深度解析曲美、慕思、尚品宅配、林氏木業(yè)成功之道
誠如百年前“實業(yè)救國”，在當下“脫實向虛”，大數據應用、智能化水平越來越高的經濟大潮中，家具行業(yè)唯有不斷出現(xiàn)勇于打破陳規(guī)、目光高遠、敢想敢干的企業(yè)家精神，方能欣欣向榮，對于具體的企業(yè)，也才能立于不敗之地。
深度解析曲美、尚品宅配、林氏木業(yè)成功之道
三十多年的發(fā)展，中國家具行業(yè)成為一個萬億市值的大產業(yè)。目前，還沒有一家企業(yè)的產值超過行業(yè)的1％，市場集中度分散，處在由低端勞動力密集型像高端智能制造“轉型升級”的關鍵節(jié)點。
衣柜企業(yè)成功之道多元化 抓住切入點是王道
受累于競爭加劇、消費疲軟，近年來衣柜行業(yè)中不少企業(yè)發(fā)展面臨一定的壓力。與此同時，隨著經濟發(fā)展和收入提高、城市化進程加快、住房條件的改善以及消費觀念的變化，預計我國衣柜行業(yè)未來將保持較高的增長勢頭。面對機遇和挑戰(zhàn)，衣柜企業(yè)務必及時調整發(fā)展戰(zhàn)略。 衣柜企業(yè)成功之道多元化 2015年，眾多企業(yè)紛紛搶灘資本市場。像好萊客成功登陸上海證券交易所，成為A股上海主板第一家定制家居上市企業(yè);曲美股份也于上海證券交易所上市掛牌交易;富得利在新三板敲鐘上市;紅星美凱龍家居集團股份有限公司在港交所掛牌上市，意味著中國家居零售業(yè)第一股正式登陸H股市場。此外，巴倫斯家具、多喜愛家紡等家居企業(yè)也紛紛上市。在上市浪潮下，衣柜企業(yè)的發(fā)展也必須緊跟時代步伐，但在上市道路上仍存在許多風險，衣柜企業(yè)進軍仍需理性。 的確，在業(yè)內人士看來，衣柜企業(yè)的成功之道多元化，比如品牌效應、營銷渠道、規(guī)模擴張等，現(xiàn)在又多加一條融資之道。不過，在資本市場的較量之下，同質化必將遭到沖擊。即使是品牌，也將需要獨樹一幟才能獲得更久遠的市場。誰是老大，不是看誰先上市，誰的規(guī)模大，而是看準誰最有抓心的能力。 衣柜企業(yè)以服務驅動發(fā)展 有業(yè)內人士表示，電商的神話將逐漸淡去，以服務為價值需求點的家居建材行業(yè)，將有越來越多的企業(yè)開始審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費區(qū)域理性的同時，有更多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網進行線下客流的導入，最大程度地發(fā)揮互聯(lián)網的集客作用。 同時，消費者對于產品體驗的需求也迫使電商起家的企業(yè)開始線下的布局。在產品同質化嚴重的衣柜行業(yè)，要想區(qū)隔企業(yè)與企業(yè)之間的差異，服務是一個很好的切入點。在2016年，隨著互聯(lián)網線下服務的需求加大，將有越來越多的企業(yè)重視服務的導入，用服務驅動產品的銷售。這從傳統(tǒng)的產品驅動服務的模式，徹底轉換為服務驅動產品的銷售模式。 對于衣柜企業(yè)而言，在市場競爭異常激烈的情況下，衣柜企業(yè)的發(fā)展也必須要緊密結合時代趨勢進行。時下，市場競爭趨勢的多元化也使得企業(yè)在今后的發(fā)展中面臨著更大的挑戰(zhàn)，這就需要衣柜企業(yè)有極強的市場洞察力，唯有根據趨勢做出分析，才能在未來的戰(zhàn)略規(guī)劃中少走彎路。
木門企業(yè)成功之道 在于掌握用戶思維
隨著人們生活的水平的提高，人們對家居生活品質也日益上升。一扇門，守護的不僅是一個家，更多的是個家品味的象征。那么木門企業(yè)該生產怎樣的木門才能讓消費者滿意呢？ 生產健康之門 堅守與創(chuàng)新中前行 樹木是大自然送給人類最珍貴的禮物。千百年來，木門因健康、環(huán)保、取材自然等特點，在人類歷史上長期占據著主流地位。在崇尚自然主義的今天，木門企業(yè)要嚴把原材關，精選原材料，打造系列高端實木門、實木復合門、免漆門等產品。同時還要通過ISO9001—2000質量體系認證，完成了與國際行業(yè)的完美接軌。 其次木門企業(yè)要與時俱進，在環(huán)保工藝領域銳意創(chuàng)新，甲醛油漆等方面也要達到國家標準，采用先進技術生產出健康門。 融入優(yōu)秀元素 締造家居品味生活 “一叢萱草，幾竿修竹，數葉芭蕉?！惫湃斯P下的房屋總是散發(fā)著濃濃的文化韻味，無論是陋室之外的碧草青苔，還是朱門宮闕里的角樓飛檐，都流溢出無盡的美。 木門企業(yè)要善于從中國傳統(tǒng)文化與及歐式宮廷風尚中尋求靈感以卓越的文化內涵和時尚氣質，在行業(yè)市場中贏得良好的口碑。在市場同質化嚴重的態(tài)勢下，木門企業(yè)要注重產品的文化內涵，在民族文化中汲取營養(yǎng)，成功研發(fā)造型多樣的高端木門，讓中國傳統(tǒng)元素走上木門。 打造實用之門 讓產品為自己代言 作為家居的第一道門戶，實用性依然是木門產業(yè)的第一要素。為提升木門的實用性，木門企業(yè)一方面要積極引入國際先進技術，將國際高端橋洞力學板運用于木門工藝之中，進而提升品質。另一方面采用藝術式多層立體工藝門楣工藝，使木門邊角貼合更為緊密、不變形、不斷裂，極大程度上提升了木門隔音、保溫、耐用等功能，真正解決了困擾行業(yè)多年的工藝瓶頸。當然門的五金也不能忽視，在細節(jié)的小小改變中，大大提升木門的易用性，讓木門更為實用、耐用、歷久彌新。 總之，木門企業(yè)在發(fā)展過程中，要生產出健康門、實用門，當然如果能生產出藝術門更好。在品牌快速搶占木門市場之際，木門企業(yè)要從消費者角度出發(fā)，重視產品，讓產品為自己代言。
安宿國際：解讀成功之道
——安宿國際全屋整裝南京總經銷符德華專訪 引言：這個世界上有很多成功人士，每個人都渴望在自己的領域創(chuàng)造出一片輝煌，我們總是仰望著那些比我們功成名就的人，羨慕他們站在鎂光燈下散發(fā)出來的成功人士氣場，卻很少去探究他們成功背后的原因。 2015年9月13日，安宿國際全屋整裝南京生活館盛大開業(yè)，這間投資60多萬按照安宿國際最高品牌形象標準打造的安宿國際全屋整裝南京生活館開業(yè)當天吸引了行業(yè)內外500多名政府領導、同行友人、合作伙伴及客戶前來參觀祝賀，引起巨大轟動。對于下定決心投入這么多資金來打造一個板材品牌的安宿國際全屋整裝南京總經銷符總來說，這一切的魄力，源于對安宿國際全屋整裝模式前景的認可和信任，源于對一個品牌發(fā)自內心的認同和共鳴。 安宿國際全屋整裝南京店內實景 9月13日下午，為安宿國際全屋整裝南京生活館開業(yè)忙碌了一整天的符總終于有了片刻閑暇，二十年前的符總并沒有現(xiàn)在的成就，那時候符總經營著一家三五個人的小店，和傳統(tǒng)的板材店老板一樣，每天穿梭在魚龍混雜的市場里，做著又當店員又當老板的板材批發(fā)生意。 在回顧中符總打開了話題，“從事板材行業(yè)20年了，從最開始的做生意到現(xiàn)在的做事業(yè)，我見證了板材行業(yè)的發(fā)展，也經歷了從批發(fā)到品牌的轉變，對于現(xiàn)階段的我來說，最看重的不是短期獲利，而是一份長久的事業(yè)，安宿國際的品牌理念非常的與時俱進，以板材為基點將單一產品多元化，打造出一種吸引現(xiàn)在年輕人并且切實帶給大家便捷的全屋整裝模式，契合我現(xiàn)階段做事業(yè)的目標，我想也是現(xiàn)階段很多做板材生意的老板所需要的，安宿國際品牌的出現(xiàn)讓我找回了曾經創(chuàng)業(yè)的那種激情，在我40多歲這個階段，帶給了我一份新的事業(yè)追求。” 安宿國際全屋整裝南京總代理—符德華 除了對安宿國際品牌的認同，符總也是一個非常善于學習和吸收的人，對于如何展現(xiàn)品牌，如何把安宿國際的品牌理念完整的傳達給消費者，這些都在符總店里將安宿國際匯聚全國的精髓完整的吸收并進行轉換和應用之后，創(chuàng)造出驚人的佳績。 聊起自己的事業(yè)，符總眼中的熱切總是不經意就感染了身邊的人，正在店里忙碌的員工也忍不住駐足傾聽?？吹阶约旱膱F隊，符總滿臉自豪的說“我的團隊都很優(yōu)秀，工作最久的員工有20年，從店長到店員，每個人各司其職，做好自己的本職工作，才能讓我有更多的時間去思考發(fā)展和方向，有了他們，才成就了今天的我。其實我的團隊和我之間就如安宿國際帶給我的目標和信念，因為契合，所以必能長久。”說完符總走到店里上二樓的樓梯口處，每一個臺階上都貼著一句店里員工座右銘，“認真，專注，聚焦，只要相信，一切皆有可能?！边@就是符總的人生信念，我想也是符總能夠在短短幾個月時間將安宿國際的月銷量從幾十萬迅速提升到兩百多萬，并且一直穩(wěn)定快速上升的成功之道。 安宿國際全屋整裝生活館南京團隊表演—感恩有你 安宿國際全屋整裝南京店內實景
2015家具企業(yè)的成功之道
近年來家具市場競爭越來越激烈，一個家具企業(yè)能夠成功的幾率也就越發(fā)的渺小。在如此嚴峻的市場環(huán)境下，家具企業(yè)又該如何打出自己的品牌，讓自己能夠屹立于市場之上呢？ 各家家具企業(yè)也是有自己的“小算盤”的，開拓市場，細化終端或者順應時代潮流推出新的項目，但是無一例外，這些都是為了全面打開未知市場，讓自己的品牌更上一層樓。 加強產品定位，建立品牌特色 所謂的產品定位，就是企業(yè)通過廣告宣傳或其他營銷手段使得產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程。通過產品定位，企業(yè)可以在消費者心中樹立一個品牌，從而實現(xiàn)利益最大化。 那么要想成為一個成功的家具企業(yè)，是否應該抓住品牌的力量，加強產品定位為自己謀求發(fā)展呢？答案無疑是肯定的。 做好產品定位，就要求家具企業(yè)必須要做出自己品牌的特色，以特色殺出重圍開辟一條血路，如此才能適應瞬息萬變的市場，為未來的發(fā)展制定好方向。 家具市場品種繁多，總是給人以眼花繚亂之感，也為消費者選購家具帶來了一定難度。因此特色家具往往更能夠吸引消費者的眼球，而特色的產品也越來越成為家具企業(yè)獲取市場份額的前提。 抓住消費心理，開辟發(fā)展新方向 現(xiàn)代社會年輕消費群體越來越多，消費市場的年輕化越來越明顯，消費者不再僅僅局限于對傳統(tǒng)家具的需求。所以家具企業(yè)要謀求發(fā)展，有一點不能忘，始終抓住消費者的心理，生產出符合人們心理需求的產品。 現(xiàn)代年輕人求新，求變，這就要求家具企業(yè)要根據這些特點推陳出新，打破傳統(tǒng)家具的桎梏，設計出讓人眼前一亮的新產品。 創(chuàng)新是家具企業(yè)從成立之初就要一直堅持的理念。家具市場瞬息萬變，為了適應時代的潮流，家具企業(yè)只有在產品創(chuàng)新中突出產品的特色，融入消費者對產品的需求，才能獲得越來越多人的青睞，才能夠為自己開辟出一條新的發(fā)展道路。 中國木業(yè)網認為， 2015年，家具企業(yè)要想獲得成功不是那么容易的，在此之前必須為自己做好相應的規(guī)劃，學習和借鑒其他知名品牌成功的經驗，從創(chuàng)新中走出自己的特色品牌之路，以求引領行業(yè)，成為行業(yè)中的佼佼者。 （本文屬中國木業(yè)網原創(chuàng)，如需轉載請注明出處）
地板行業(yè)：善做“減法”也是成功之道
總的來說，現(xiàn)在中國的地板市場的競爭格局并不健康，那么對于制造業(yè)來說，健康的競爭格局又是怎樣的呢?筆者認為，一個健康的產業(yè)只會存在兩種企業(yè)，一種是規(guī)模化生產，橫跨多行業(yè)的大型企業(yè)，這些企業(yè)一般都是行業(yè)的翹楚，引導著行業(yè)前進的潮流;而另一種企業(yè)也就是行業(yè)的中流砥柱，這些企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是企業(yè)小而精，在特定的項目上投入更多的集中力，因而在這些項目上比大企業(yè)有著更多的優(yōu)勢。在西方的發(fā)達國家，經過多年的發(fā)展，一般都形成了成熟的產業(yè)格局，以德國的裝備制造業(yè)為例，除了有蒂森·克虜伯、西門子這樣的大型跨國企業(yè)，也有許許多多中小型的制造企業(yè)，據統(tǒng)計，德國超過七成的GDP都是由這些中小企業(yè)貢獻的。德國瑞凱威(Recaro)飛機座椅制造有限公司，是德國1200家左右中小企業(yè)中的杰出代表。這家成立于上世紀初的企業(yè)距今已有107年的歷史，雖然企業(yè)規(guī)模不大，但是僅僅是單一生產客機的座椅，就為他帶來每年超過3億歐元的銷售額，像瑞凱威這樣的企業(yè)為避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突，他們通常將自己的資源集中于一個非常狹窄的市場縫隙中，從事專業(yè)化生產并力爭在特定市場中坐上頭一把交椅。這些優(yōu)秀的德國中小企業(yè)成為自己所在領域的全球領袖，是德國經濟的核心。而這些企業(yè)一般來說都有以下這樣的特點：大力關注能讓自己占據統(tǒng)治地位，并在高成本的德國繼續(xù)生產的細分市場;擁有開拓新市場的全球戰(zhàn)略，以及親力親為的創(chuàng)新和生產方式;通常是家族企業(yè)或私營企業(yè)，以確保連貫性。而與德國的產業(yè)格局不同，中國目前光珠三角與長三角量大經濟區(qū)域就擁有多大5000多萬家的中小企業(yè)，但是這些企業(yè)就如同現(xiàn)在的地板企業(yè)一樣，真正能做出名堂的屈指可數，而且現(xiàn)在同樣面臨著產業(yè)發(fā)展的瓶頸。回到地板行業(yè)中來，我們就會發(fā)現(xiàn)大多數地板企業(yè)即使在本行業(yè)內的經營也是非常的繁雜。多數企業(yè)大都同時經營多種地板項目，強化地板、實木地板、實木復合地板一個都不拉下，反正市場上有的我全要有，要的就是廣撒網、薄利多銷。好吧，現(xiàn)在地板到真的是薄利了，薄得不能再薄了。而地板行業(yè)的跨界浪潮無非就是再一次重復原先企業(yè)的發(fā)展軌跡，也許行業(yè)變了，市場變了，但是企業(yè)經營的本質仍然沒有改變。
穩(wěn)中求勝，佳飛地板的成功之道
2011年已經接近尾聲，年前時刻，裝修進入到一個淡季，地板行業(yè)或多或少的受到了影響。在如今經濟環(huán)境不景氣的情況下，佳飛地板選擇了積極備戰(zhàn)，而不是回避挑戰(zhàn)。金融危機，使得眾多中小地板企業(yè)，尤其是很多銷售網絡不成熟的地板企業(yè)，紛紛倒閉。吸取這些教訓，佳飛地板已經專注走品牌地板企業(yè)道路。面對眼下的危難與機遇，佳飛對內要穩(wěn)步拓展渠道，深入市場，發(fā)展成熟終端;對外要開發(fā)高技術含量產品，建立長效管理機制，加強團隊戰(zhàn)斗力！ 面對如今的市場，地板企業(yè)需要的是重實力、講策略的發(fā)展，而不是瘋狂擴張、盲目發(fā)展。地板企業(yè)的長期發(fā)展，就像一場馬拉松，需要具備足夠的耐力。對于佳飛地板來說，現(xiàn)在幾個省份的經銷商發(fā)展趨勢正旺，正是做品牌擴大市場的最佳時機。當然，擴大市場的同時，還要很好的穩(wěn)固佳飛原有的優(yōu)勢。現(xiàn)今，佳飛地板在江浙滬一帶已經形成了很好的市場口碑，在很多客戶眼中，佳飛是一家很有發(fā)展?jié)摿Φ牡匕迤髽I(yè)，客戶的觀點對我們來說就是一塊過硬的招牌。做品牌，樹立形象，佳飛的發(fā)展步伐將更為扎實、穩(wěn)重?！ ≡谛碌慕洕蝿菹拢扬w地板對內將通過多種方式調整自身競爭力。首先，佳飛正加強服務、質量控制方面的建設。對質量的把控一直是佳飛永恒的主題，佳飛地板深信，良好的質量是持續(xù)發(fā)展的保證。此外，佳飛正積極準備新品研發(fā)。有特色的產品對搶占市場來說無疑是最重要的一槍。因此在技術方面，佳飛地板正不斷專研，確保研發(fā)的地板不僅有過硬的質量，還融入佳飛的特色。希望可以收到消費者的認可。
京拓紅木的成功之道
京拓紅木創(chuàng)立于1994年，是北方經營早、規(guī)模大、檔次高的紅木家具生產基地。他們經過十五年的不斷努力，贏得了無數客戶的交口稱贊?！都t木文化長廊》獨家探秘京拓，揭示他們的成功之道。 京拓的家具既有成品現(xiàn)貨，又可以按照客戶的需求定制。京拓總經理杜春院介紹說：“我們是現(xiàn)貨和定做‘兩手抓，兩手都要硬’。尤其是定做，一定要滿足顧客的要求?！?很多廠家一般都更愿意顧客買現(xiàn)貨，原因就在于現(xiàn)貨當場就能直接現(xiàn)金交易，資金周轉快?？捎嗀浘吐闊┑枚啵坏て陂L、壓資金，而且麻煩事兒也多。比如先得商量式樣，然后拿出效果圖給顧客看，顧客說哪兒不合適就得改，但經常是改來改去，最終又改回來了，白搭了工夫。但京拓卻有信心令所有前來定做的客戶都滿意，而信心的來源，就在于他們擁有一個專門負責定做客戶的團隊。這個團隊由經驗豐富的銷售員和設計師組成，從接洽客戶到畫圖再到制作、驗貨，全程負責到底。多年來，得到眾多客戶的好評。
山東康迪木業(yè)年產30萬m3F0SB項目——熱能中心點火成功！
2024年10月17日，山東康迪木業(yè)有限公司迎來了一個重要的里程碑——熱能中心點火儀式順利舉行！10月17日上午，在震耳欲聾的鞭炮聲、歡呼聲中，董事長劉文峰、總經理羅光洲、副總經理劉志鵬、邢圣貴等公司高管及股東，順利點燃熱能中心爐內木制燃料，熊熊火焰在爐內燃起，象征著康迪木業(yè)的新篇章正式拉開序幕。山東康迪木業(yè)年產30萬m³FOSB項目是2024年臨沂市重點項目，項目總投資5.5億元，是一家集產品研發(fā)、生產制造及銷售為一體的綜合性企業(yè)。此次點火儀式的順利完成，是公司全體員工共同努力的成果，同時標志著山東康迪木業(yè)年產30萬m³FOSB項目投產進入倒計時階段，是公司高質量發(fā)展歷程的里程碑時刻，項目投產后將為市場提供更多的優(yōu)質板材產品，滿足消費者需求，同時為行業(yè)發(fā)展貢獻康迪力量。
