借勢里約奧運會 家居企業(yè)攜手傳媒打造強勢品牌戰(zhàn)略
自2008年北京奧運會后，品牌的營銷活動與奧運精神的結(jié)合方式正不斷向著多元化的方向發(fā)展。隨著里約奧運會的臨近，全球屏息以待!就連各大家居品牌企業(yè)也不列外。對于家居企業(yè)而言，奧運會絕對是一個打造品牌、獲得全球關(guān)注的重要時機。下面就來看看各家居企業(yè)如何借勢奧運會，攜手傳媒打造強勢品牌戰(zhàn)略。 歐派：贊助深圳衛(wèi)視《極速前進3》，向奧運冠軍致敬 歐派從整體櫥柜到全屋定制，引入德國豪邁柔性生產(chǎn)性，在行業(yè)絕對屬于一線大品。大牌營銷手筆也確實不同，今年7月歐派重金贊助深圳衛(wèi)視《極速前進3》，“向奧運冠軍致敬”?！稑O3》本身就是展示娛樂明星、體育明星的體育精神，既有明星助陣，話題又跟奧運會相當(dāng)接近，何況此時又正值里約奧運會開幕前夕，《極3》毫無疑問很能調(diào)動觀眾的奧運熱情。天時地利人和，《極3》毫無懸念地首期開播就獲得了1.113%的收視率，歐派也就自然大獲其利。 嘉寶莉：定制《2016奧運》專屬廣告時間，打響奧運營銷戰(zhàn) 涂料品牌大咖嘉寶莉于7月28日也打響了奧運營銷戰(zhàn)，攜手浙江電視臺錢江都市頻道定制《2016奧運》倒計時標版和金牌排行榜專屬廣告時間。據(jù)了解，錢江都市頻道在浙江省11個地區(qū)的無線用戶覆蓋率達到100%，有線覆蓋杭州、寧波、溫州、嘉興、湖州、紹興、金華、衢州等地，覆蓋率達到99%。嘉寶莉負責(zé)人表示：“真正能很好的配合終端落地，配合品牌的市場動銷，電視廣告的作用是毋庸置疑的。借勢奧運會更是為我們宣傳找到了一個很好的落腳點，雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達，但仍然有很大一部分人群對于電視廣告的忠誠度非常高。一者是因為電視的公信力和覆蓋率高;一者是因為圍繞著電視聊天已經(jīng)成為社會習(xí)慣?！? 皇派：攜手網(wǎng)易，傾力打造舒適的“冠軍之家” 與歐派和嘉寶莉看中電視媒體不同，門窗大牌皇派此次選擇與網(wǎng)易攜手，在不同領(lǐng)域上進行合作。7月，皇派門窗隆重宣布與網(wǎng)易2016奧運會冠軍之家項目簽約，開展戰(zhàn)略合作。作為“冠軍之家”項目門窗類品牌唯一贊助商，皇派將與泛家居行業(yè)眾多冠軍品牌一起在里約熱內(nèi)盧當(dāng)?shù)兀酶咂焚|(zhì)的中國門窗產(chǎn)品，傾心為奧運會期間獲得金牌的中國健兒們打造一個舒適的“冠軍之家”，讓遠在他鄉(xiāng)的中國健兒也能感受到家的溫暖，助力他們勇奪金牌，創(chuàng)造佳績。 在里約奧運的熱潮下，各大家居品牌早已動作頻頻。然而營銷渠道一直在變，內(nèi)容始終是王道。在奧運營銷中，只有重視營銷內(nèi)容的選擇，針對不同圈層的喜好營銷，方能真正調(diào)動用戶的積極性和廣泛參與性。
地板行業(yè)新時代，運用新傳媒
隨著微信等新媒體的開始廣泛普及，地板企業(yè)也需牢牢跟緊時代發(fā)展的需要將新媒體營銷轉(zhuǎn)移到自身的企業(yè)營銷方面來，面對新傳媒環(huán)境，地板品牌何去何從。傳媒的發(fā)展絕不會就此而終，未來的環(huán)境只會更加復(fù)雜和多元，但要從多元的空間找到共性的原理。對于傳媒的原理永遠不會改變，因為傳媒因人而變，人本如常。在人性的緯度里愛好、職業(yè)、性別、層次、文化、信仰等因素都將以扎堆、圈子的形式變現(xiàn)為群體。認清自身品牌群體效應(yīng)的本質(zhì)就是參與，地板企業(yè)想塑造什么樣的品牌，讓什么樣的人群參與，這就是所謂的品牌定位。而認清自身不僅僅只是定位，更重要的是我們曾經(jīng)有什么？現(xiàn)在有什么？將來會有什么？目標群體正在需要什么？關(guān)注什么？喜歡什么？未來會變化什么？不是一味附和消費，而是讓自己的最大能量與目標群體生活步伐一致。從生活的角度出發(fā)，對于品質(zhì)、品味、積極的追求是社會向上的必然，對于地板品牌這也是不變的通道。合理運用新傳媒傳媒就是加速溝通的最佳通道，而地板品牌的本質(zhì)就在于溝通，學(xué)會溝通不僅是做人的常識更是商業(yè)的真諦。在新傳媒環(huán)境下，每一個信息的來源都蘊藏著溝通的欲望，而溝通的內(nèi)核就是讓對方說。所以說新環(huán)境下的傳媒第一要求就是互動，而互動的背后是良好的內(nèi)心反應(yīng)，這種反應(yīng)正來源于體驗。你看到一條信息給予回復(fù)，是基于你對信息好壞的評價。地板品牌溝通已經(jīng)從平面轉(zhuǎn)向立體，也就是說評價一個品牌的因素除了產(chǎn)品本身還會涉及文字內(nèi)容、發(fā)布者個人等因素。
深圳家居傳媒大獎 木地板集體品位向上
原材料及基材漲價，以及企業(yè)在市場拓展、品牌營銷及定位轉(zhuǎn)型方面帶來的“不適應(yīng)癥”，在2006年困擾著木地板品牌的發(fā)展。那些具有良好基礎(chǔ)、爆發(fā)出強勁品牌潛力，以及正確調(diào)整發(fā)展策略的品牌，在這種困境中成功突圍，不但作為行業(yè)佼佼者占領(lǐng)市場，還與消費者建立了更為深厚的聯(lián)系，為來年的發(fā)展埋下了伏筆。行業(yè)的發(fā)展壯大及巨大的市場潛力，激勵著行業(yè)人充分發(fā)揮智慧才干。無論是新產(chǎn)品的研發(fā)，還是新市場的拓展，都有優(yōu)秀品牌表現(xiàn)出積極努力的一面，并獲得了不少佳績，令人倍感振奮。原材料及基材漲價，在2006年一直伴隨著行業(yè)發(fā)展的腳步，但木地板行業(yè)并未就此歇步，而是加速踏上了專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展的軌道。以鴻基、金三鷹、嘉森為的代表的深圳本土品牌，在這一年仍然是市場主角，無論是產(chǎn)品研發(fā)和品牌定位的轉(zhuǎn)型，都頗引人關(guān)注：鴻基研發(fā)實木仿古藝術(shù)地板高端產(chǎn)品系列，率先在業(yè)內(nèi)推出“地板折扣店”概念；金三鷹舉辦“空間·音樂·巴洛克”地板品鑒酒會，高調(diào)引進“生活家·巴洛克”奢侈級實木復(fù)合地板品牌；添佰儷和嘉森加強開拓海外及內(nèi)地市場并有喜人斬獲。而以大自然、宏耐、金鋼鸚鵡、愛諾·浮宮為代表的全國性品牌及外埠品牌也不遑多讓，表現(xiàn)也很優(yōu)異：大自然推出專利生態(tài)防水地板，宏耐推出腳感更舒適的12厘地板，金鋼鸚鵡也推出了具有仿實木效果的12mm強化木地板，而愛諾·浮宮則上市了皇室經(jīng)典系列手琢紋地板，這些品牌在產(chǎn)品研發(fā)方面也獨辟蹊徑，不斷調(diào)整自身定位，以求提高品牌內(nèi)在價值。鴻基獲得獎項：年度最具影響力品牌、年度最佳本土品牌獲獎理由：始建于1996年的鴻基木業(yè)，一直是深圳本土實木地板品牌中一支中堅力量。近年鴻基木業(yè)由營銷型轉(zhuǎn)向?qū)嶓w型，不僅在深圳建立了一座占地2萬多平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，還先后通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證，連續(xù)三年被列為中國木材流通協(xié)會“全國30家實木地板雙承諾企業(yè)”，2005年正式被評為“深圳知名品牌”。目前，鴻基在深圳設(shè)有15家直營專賣店，業(yè)務(wù)遍及全國20多個省市和地區(qū)，同時產(chǎn)品常年出口歐美等國。評委點評：在地板業(yè)界企業(yè)普遍受到漲價影響而效益滑坡的情況下，鴻基木業(yè)仍然能夠保持旺盛的生命力和創(chuàng)新能力，將品牌提升到另一個新高度，不斷豐富品牌自身內(nèi)涵，這本身就值得稱贊。結(jié)合今年的系列優(yōu)異表現(xiàn)，獲得這兩個頗具分量的獎項，實至名歸。金三鷹獲得獎項：年度最佳本土品牌、年度最佳營銷品牌獲獎理由：深圳市金三鷹地板專業(yè)服務(wù)連鎖機構(gòu)自1996年創(chuàng)建以來始終堅持打造“地板精品品牌”，在深圳本土市場一直以口碑良好、服務(wù)專業(yè)到位而著稱。今年，金三鷹更是全力引入全國最大的實木多層藝術(shù)仿古地板品牌——“生活家·巴洛克”地板，尤其是在深圳圣廷苑酒店成功舉辦的一場“空間·音樂·巴洛克”地板品鑒酒會，給市民和設(shè)計師留下了深刻印象，營銷手段可謂出位出色、一鳴驚人。同時，金三鷹在南山、福田、羅湖先后建立了“金三鷹地板生活館”。評委點評：金三鷹今年的表現(xiàn)突飛猛進，鮮明闡釋了“厚積薄發(fā)”的道理。特別是引進“生活家·巴洛克”地板，成功完成了由單一實木地板品牌向一個地板專業(yè)服務(wù)機構(gòu)的轉(zhuǎn)型，開啟了地板品牌另一種發(fā)展思路：建立通暢、強大、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，以渠道制勝市場。大自然獲得獎項：年度最具傳媒推薦價值品牌、年度最具性價比品牌獲獎理由：大自然是目前業(yè)內(nèi)公認的全國性實木地板領(lǐng)先品牌，先后獲得中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品，中國500最具價值品牌(品牌價值14.98億)等榮譽，也是中國實木地板國家標準惟一起草單位。這是我們將之列為年度最具傳媒推薦價值品牌的直接原因。服務(wù)方面，今年更推出“金保姆服務(wù)”，一個月內(nèi)可無條件退單，實木地板保修三年，24小時內(nèi)解決問題。這些措施，足以令其有理由獲得年度最具性價比品牌稱號。評委點評：大自然地板800萬平方米的年產(chǎn)量早已顯示出大品牌的實力；而其豐富的產(chǎn)品系列，能滿足不同消費需求和消費檔次的消費者。在目前全球木材資源緊缺的形勢下，大自然的大品牌優(yōu)勢會更容易得以展現(xiàn)，對于行業(yè)和消費者來說都無疑有諸多利好。宏耐獲得獎項：年度最具傳媒推薦價值品牌、年度最具性價比品牌獲獎理由：經(jīng)過了12年發(fā)展的宏耐地板，在強化木地板領(lǐng)域?qū)儆谌珖砸痪€品牌中的佼佼者。今年，繼在零售市場站穩(wěn)腳跟之后，宏耐在工程業(yè)務(wù)方面成績斐然，佳兆業(yè)中心、祥云·天都世紀、地王大廈商務(wù)公寓等精裝修房項目都使用了宏耐地板，在這個方面，宏耐表現(xiàn)突出，因此被我們列為年度最具傳媒推薦價值品牌之一。豐富的產(chǎn)品系列和接近普通消費者消費檔次的價格定位，以及大品牌在品質(zhì)方面的過硬把關(guān)，使得其產(chǎn)品具有相當(dāng)高的性價比優(yōu)勢。評委點評：宏耐地板研發(fā)出別墅、紐倫堡、林之韻、皇家木之痕、BERRY-WOOD、安德蒙德六大系列幾十種款式，為消費者提供了可以滿足更多個性化需求的高附加值產(chǎn)品，具有很高性價比。其在產(chǎn)品科技創(chuàng)新及市場開拓方面的創(chuàng)新，也為行業(yè)內(nèi)樹立了一塊標桿。金鋼鸚鵡獲得獎項：年度最佳人氣品牌獲獎理由：無論是在一線建材商場，還是在團購活動現(xiàn)場，總少不了金鋼鸚鵡地板的身影，勤奮積極的表現(xiàn)，也換來了消費者的熱烈回應(yīng)。金鋼鸚鵡今年在深圳市場加強了售后服務(wù)，在安裝及售后服務(wù)軟件方面，金鋼鸚鵡成立了專業(yè)的安裝隊伍，對安裝輔料嚴格把關(guān)，對安裝人員定期培訓(xùn)，實行責(zé)任制，一包到底的管理方法，對所有售出商品進行登記、管理，及時處理售后服務(wù)，使每一個客戶都能得到完善便捷的一體化服務(wù)。這些舉措也進一步拉近了其與消費者之間的距離。評委點評：業(yè)精于勤，用來概括金鋼鸚鵡地板今年的表現(xiàn)，大概是比較合適的。期待明年在聚集人氣的基礎(chǔ)上，品牌的發(fā)展能出現(xiàn)更多令人驚喜的亮點。嘉森獲得獎項：年度最佳人氣品牌獲獎理由：作為深圳又一個重要的本土品牌，嘉森在國內(nèi)各大城市均設(shè)立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠銷日本、歐美等地，在外埠為深圳贏得了不少人氣。對內(nèi)業(yè)務(wù)方面，嘉森也有加強力度，今年設(shè)立了新的服務(wù)中心，以加強售后服務(wù)，實行熱線電話接受投訴制度，24小時內(nèi)上門處理問題。此外，開店是嘉森今年的重頭戲，繼在百安居廣州店、東莞店、福州店、廈門店設(shè)店之后，嘉森已全面進入華南區(qū)所有的百安居，共擁有12個分店。其在深圳已設(shè)立了13家專賣店。評委點評：“墻內(nèi)開花墻外香”，并不能抹殺嘉森作為本土品牌的優(yōu)異年度表現(xiàn)。相反，外銷業(yè)務(wù)和內(nèi)地市場的拓展，從另一個角度闡釋了“人氣”的概念，也更能說明它所具備的特殊實力。愛諾·浮宮獲得獎項：年度最佳人氣品牌獲獎理由：愛諾·浮宮系列地板從一開始就以法國深厚的文化背景為底蘊，一直引領(lǐng)著復(fù)合地板發(fā)展的時尚潮流，憑著完美的產(chǎn)品設(shè)計、先進的生產(chǎn)工藝、時尚的花色圖案和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能而受到消費者喜愛。目前，該品牌已推出了“麗舍香榭絲綢面地板”、“星系互扣浮雕面雙鎖扣地板”、“愛諾浮宮V設(shè)計地板”、“羅丹印象超實木全鎖扣地板”、“盧浮傳奇線條三維立體地板”等系列產(chǎn)品；今年新推出的皇室經(jīng)典系列手琢紋地板，一上市即引起市場轟動。評委點評：消費者對家居消費時尚的追逐永遠不會停止腳步，而愛諾·浮宮正是靠這一點吸引了眾多目光。除了地板產(chǎn)品系列不斷豐富完善之外，新品的推出是愛諾·浮宮今年很大的一個亮點。
收購、跨界、造事件……紅星美凱龍如何進行泛營銷布局？
近日，科技部火炬中心聯(lián)合長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所在北京發(fā)布了《2017中國暨中關(guān)村獨角獸企業(yè)發(fā)展報告》及獨角獸企業(yè)榜單，164家企業(yè)上榜，其中，紅星美凱龍參與投資的新潮傳媒以超過100億人民幣的估值列入榜單第65位。
