如何在上億的竹家居產(chǎn)業(yè)中搶占先機(jī)？
近年來(lái)，竹家居越來(lái)越受到眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)，如以竹子為原材料的桌椅、櫥柜、收納盒、茶幾、花架、竹筆筒、衣架等產(chǎn)品。
關(guān)于促進(jìn)木竹家居產(chǎn)業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)市的建議
4月17日，中央政治局召開(kāi)會(huì)議，分析研究當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，部署當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作。會(huì)議要求在做好“六穩(wěn)”工作的同時(shí)，首次提出保居民就業(yè)、?；久裆?、保市場(chǎng)主體、保糧食能源安全、保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定、?；鶎舆\(yùn)轉(zhuǎn)的“六保”任務(wù),強(qiáng)調(diào)要以更大的宏觀政策力度對(duì)沖疫情影響。
竹家居“低碳環(huán)保”成最大亮點(diǎn)
消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)，甲醛釋放量成為了最關(guān)注的一項(xiàng)指標(biāo)。據(jù)了解，裝修和家具中所含的甲醛，釋放期長(zhǎng)達(dá)3至15年，如果一件不環(huán)保的家具搬進(jìn)了家中相當(dāng)于是搬進(jìn)了一個(gè)毒氣桶。而竹木家具采用天然竹材加工制作而成，既保持了竹子的獨(dú)特質(zhì)感，新式的竹家具又克服了易干裂、變形等“先天缺陷”，在粘接上使用特種膠，保證了對(duì)人體健康零危害。現(xiàn)如今的竹家具開(kāi)始與文化結(jié)合，已經(jīng)成為一種高檔的時(shí)尚藝術(shù)品，竹家具不再是家具那么簡(jiǎn)單了。 賣的不是家具而是藝術(shù)品 “如今在消費(fèi)者更注重文化品位的趨勢(shì)下，竹家具越發(fā)流行起來(lái)”，茗竹明清宮庭古典竹家具總經(jīng)理付開(kāi)生講到。 在走訪西安一些家居市場(chǎng)時(shí)看到，大多數(shù)商家的營(yíng)銷手段是價(jià)格戰(zhàn)，如今竹家具開(kāi)始大打文化牌，付開(kāi)生坦然道，“這將是竹家具被消費(fèi)者認(rèn)可的必由之路，消費(fèi)者對(duì)于竹家具產(chǎn)品的需求也不再單單只注重使用功能，更關(guān)注產(chǎn)品所傳遞的生活理念，一款能彰顯出個(gè)性品位和價(jià)值追求的產(chǎn)品才能迎合消費(fèi)者的口味。在很多成功人士家里、辦公室都會(huì)看到，或多或少使用紅木家具，如今一套竹子家具會(huì)給人一種別具一格的感覺(jué)，在高貴中透出淡雅，糅合自然樸實(shí)的風(fēng)格，讓人很養(yǎng)眼”。 “竹家具結(jié)合中式的風(fēng)格，除了一些雕花設(shè)計(jì)都是純手工打造的，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只有我們一家在做中式風(fēng)格的明清竹家具。”付總還講到，“竹制家具的原材料很便宜，但我們賣出去的價(jià)格卻不比紅木家具低，一把竹凳子價(jià)格在1600元，緬甸柚木的凳子才賣150元，但工藝品沒(méi)辦法以低價(jià)格搶占市場(chǎng)，如今竹家具開(kāi)始走文化結(jié)合的路線，我們賣的不是家具，而是一件藝術(shù)品”。 “低碳環(huán)?！背勺畲罅咙c(diǎn) 從古到今，家具的主要材料都是木頭。眾所周知，樹(shù)木的生長(zhǎng)周期較長(zhǎng)，使得實(shí)木家具的價(jià)格普遍要高于其他材質(zhì)的家具產(chǎn)品。付開(kāi)生介紹，“樹(shù)木成材至少需要10年的時(shí)間，而竹子屬于樹(shù)生植物，天然環(huán)保性更好，其繁衍迅速非常驚人，不失為一種優(yōu)質(zhì)的替代材料”。付總還告訴記者，“我們選用的都是5年以上的竹子制作的家具原材料，一兩年的竹子制成的家具會(huì)存在一定的質(zhì)量問(wèn)題。由于竹材的加工方式是將竹材去皮后切割成規(guī)則的竹條，經(jīng)過(guò)上膠高壓壓制而成縱橫交錯(cuò)的板材，絕對(duì)不會(huì)開(kāi)裂、變形、開(kāi)膠的;常見(jiàn)的竹椅、竹床、竹柜、竹沙發(fā)等，日常生活中實(shí)木制成的家具，都化身為竹制的替代品，竹家具將成為百姓身邊低碳環(huán)保的消費(fèi)品”。 據(jù)榮欣裝飾公司設(shè)計(jì)師張艷霞介紹，竹家具表面豐富的竹紋，勻稱的色澤，在裝修風(fēng)格上也為居室增添了一種自然的氣息，一般中式家居風(fēng)格的業(yè)主多選用竹元素來(lái)打造，其中蘊(yùn)含的竹文化，優(yōu)雅的內(nèi)涵和儒雅的人文品位，正逐漸受到更多成功人士青睞，讓業(yè)主既有回歸自然的愜意，又能感受到濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化氣息。
全竹家居，未來(lái)三年成氣候
竹博會(huì)上演了一場(chǎng)全竹家居盛宴：竹樓梯、竹地板、竹家具、竹窗簾、竹櫥柜、竹飾品、竹炭、竹纖維、竹飲品……當(dāng)一系列竹產(chǎn)品齊集一堂，閃亮登場(chǎng)的時(shí)候，讓所有觀眾震撼的不僅僅是竹子的廣泛運(yùn)用和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不斷提升，而是在低碳、環(huán)保的時(shí)代背景下，全竹家居浪潮來(lái)襲。在此潮流中，家居行業(yè)“以竹代木”趨勢(shì)的顯現(xiàn)，這也催生了“全竹家居”市場(chǎng)，并逐步走向規(guī)?；?。而近期的“毒地板”事件使得人們對(duì)家裝的安全問(wèn)題更為關(guān)注，這無(wú)疑為“全竹家居”的推廣創(chuàng)造了一個(gè)良好的契機(jī)。隨著人們對(duì)舒適、健康生活需求的與日俱增，以及消費(fèi)觀念越來(lái)越理性化，消費(fèi)者對(duì)竹制品逐步加深了認(rèn)識(shí)，再加上政府的扶持和竹家居工藝的逐漸成熟，全竹家居的發(fā)展已經(jīng)時(shí)機(jī)很成熟了。我們有理由相信：全竹家居，未來(lái)三年成氣候。低碳家居是必然趨勢(shì)“低碳”現(xiàn)已成為各行各業(yè)共同關(guān)注的一個(gè)話題。低碳、環(huán)保、健康更成為家具企業(yè)的常用關(guān)鍵詞，而竹家居正好迎合了低碳的時(shí)代潮流。在國(guó)內(nèi)，“低碳生活”觀念越來(lái)越深入人心，正引導(dǎo)著一股新的健康風(fēng)尚。低碳家居的流行是必然趨勢(shì)，尤其是現(xiàn)在的消費(fèi)者不單單只重視裝修效果，他們更加重視健康舒適的人性化環(huán)境，這樣一來(lái)，低碳家居的理念自然備受推崇。為順應(yīng)這種潮流，裝修市場(chǎng)開(kāi)始將低碳理念運(yùn)用到實(shí)際的設(shè)計(jì)中來(lái)。由此可見(jiàn)，低碳家居是未來(lái)家居的必然趨勢(shì)。全竹家居時(shí)代來(lái)臨怎樣在現(xiàn)代城市家居中達(dá)到低碳環(huán)保的要求?世博會(huì)用全竹家居制品解答了這個(gè)問(wèn)題。印度館的竹子大梁和弧度大穹頂，法國(guó)館的全竹重地板，以及遍布各館中隨處可見(jiàn)的竹窗簾、竹門(mén)、竹座椅、竹家具等，既美觀舒適又低碳環(huán)保。參觀者在參觀完各展覽館后驚呼世博會(huì)是一次竹子的盛會(huì)，開(kāi)啟了全竹家居新時(shí)代。事實(shí)上，在世博會(huì)之前，全竹家居因其環(huán)保特性，在國(guó)際市場(chǎng)上深受歡迎，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)不少竹制品公司外銷遠(yuǎn)勝于內(nèi)銷。但在2008 年國(guó)際金融危機(jī)之后，不少全竹家具公司也隨著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的潮流開(kāi)始在國(guó)內(nèi)大展拳腳，并形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 目前，我國(guó)“以竹代木，以竹勝木”的技術(shù)在建材業(yè)，家具用品制造業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用居世界前列。2003 年西班牙馬德里機(jī)場(chǎng)23萬(wàn)平方米竹防火、隔音、生態(tài)、環(huán)保竹天花板。2006 年與英國(guó)劍橋大學(xué)合作開(kāi)發(fā)的風(fēng)電竹漿葉片讓風(fēng)能發(fā)電更加環(huán)保、重量更輕、成本更低、長(zhǎng)度更長(zhǎng)、發(fā)電更多，已有100 套竹風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片在河北張家口成功運(yùn)轉(zhuǎn)。2007 年與寶馬公司合作，為寶馬公司X5、X6 型汽車提供竹內(nèi)飾，目前還有奔馳公司與豐田高檔車內(nèi)飾也廣泛使用竹材。2009 年微軟中國(guó)總部提出綠色辦公空間的理論理念，有3000 余套辦公桌椅都用上大莊的竹產(chǎn)品。近幾年，萬(wàn)科總部大樓投資15 億的裝修沒(méi)有使用一塊木頭。頂上、墻上、地上、戶外、桌椅全部采用竹材。還有上海世博會(huì)眾多場(chǎng)館，后灘公園戶外竹地板和無(wú)錫大劇院全部使用竹材……越來(lái)越多的人知道了竹制家具比實(shí)木更環(huán)保、更健康。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)發(fā)展前景廣闊的全竹家居市場(chǎng)，前瞻性的企業(yè)往往會(huì)擇機(jī)而進(jìn)，率先搶占市場(chǎng)，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)而創(chuàng)立品牌，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。
竹家居贏市場(chǎng)“七步法則”
一步法則：差異性 我們知道，一個(gè)沒(méi)有差異性的產(chǎn)品是不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，捫心自問(wèn)你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒(méi)有什么差別，消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各種產(chǎn)品已進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有差異性，他們就沒(méi)有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說(shuō)的差異性是包含營(yíng)銷各個(gè)方面的，如產(chǎn)品概念、目標(biāo)人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務(wù)等等。比如目標(biāo)人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費(fèi)者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是年輕人。只有了解了自己產(chǎn)品的差異性，才能有針對(duì)性地進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。 二步法則：絕對(duì)與眾不同如果你認(rèn)為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)中來(lái)看，別人早就使用了，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)你的差異性不是好的差異性，實(shí)際上還是在與同行進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要想使自己在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對(duì)與眾不同, 非常突出。三步法則：相關(guān)性如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對(duì)與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費(fèi)者接受，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問(wèn)一下，產(chǎn)品絕對(duì)與眾不同的差異性對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿足消費(fèi)者的需求?如果不是，這個(gè)絕對(duì)與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。我們要根據(jù)消費(fèi)者的主需求進(jìn)行定位，而主需求怎么判斷，那要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查才能明白。很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查不重視，往往對(duì)消費(fèi)者需求主次不分，有的將所有的需求當(dāng)成主需求，有的將一些無(wú)關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求，這些企業(yè)是選對(duì)了方向但選錯(cuò)了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費(fèi)者目前最需要什么，這是一種典型的盲動(dòng)癥。要想使自己的產(chǎn)品能夠勝出就必須考慮相關(guān)性，認(rèn)清消費(fèi)者的主需求。四步法則：奇異性沒(méi)有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒(méi)有市場(chǎng)吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，還有企業(yè)常常把一些專利、大獎(jiǎng)當(dāng)成奇異性進(jìn)行宣傳，也不管消費(fèi)者是不是最需要。有的企業(yè)甚至認(rèn)為免檢就是最好，在許多國(guó)家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，他們還把“國(guó)家免檢”四個(gè)大字作為奇異性進(jìn)行訴求。有機(jī)構(gòu)做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費(fèi)者心目中，“免檢”有可能意味著生產(chǎn)過(guò)程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠。五步法則：利益性不能給消費(fèi)者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者的。如果一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一種服務(wù)不能夠給消費(fèi)者帶來(lái)利益、好處、快樂(lè)，避免麻煩和痛苦，消費(fèi)者的需求不能被滿足，那么這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費(fèi)者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)展。比如現(xiàn)在很多家居產(chǎn)品越來(lái)越人性化，在設(shè)計(jì)上也多從人體工程學(xué)的角度出發(fā)，更多地照顧消費(fèi)者的使用感受。如果你的產(chǎn)品同時(shí)能夠滿足消費(fèi)者心理和生理的需求，那么你一定會(huì)成功。六步法則：承諾性如果你的產(chǎn)品有絕對(duì)與眾不同的差異性，而且是消費(fèi)者需要的，那么你就要向你的消費(fèi)者、經(jīng)銷商、社會(huì)做出一個(gè)鄭重的符合實(shí)際的承諾，以解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產(chǎn)品才會(huì)很快的被接受。如原來(lái)好多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險(xiǎn)公司合作，保險(xiǎn)公司對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行承保，這些都是承諾，問(wèn)一下自己有沒(méi)有令人信服的承諾。如果你的承諾不符合實(shí)際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸得粉身碎骨?！皻W典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。七步法則：建品牌現(xiàn)在是品牌制勝的時(shí)代，產(chǎn)品的品牌形象一旦給消費(fèi)者留下了惡劣的印象，消費(fèi)者就不會(huì)再選擇他的產(chǎn)品、接受他的服務(wù)，所以品牌打造的成功與否是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。如大名鼎鼎的“達(dá)芬奇”家居，在去年被爆售假之后，先是傲慢不肯認(rèn)錯(cuò)，后來(lái)在中國(guó)消費(fèi)者和媒體的抗議下，又自導(dǎo)自演了一出鬧劇，在消費(fèi)者的心目中對(duì)其已經(jīng)產(chǎn)生惡劣的印象，其品牌影響力不復(fù)從前，其銷量也大受影響，這是自食其果。 企業(yè)想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要從創(chuàng)業(yè)初期開(kāi)始重視品牌建設(shè)，管理好自己的品牌。
回歸自然的藤竹家居飾品
藤編的圓筐，竹制的小桌椅、茶幾，具有熱帶風(fēng)情的全套藤制沙發(fā)、茶幾及配上裝飾玻璃的柜子、床等琳瑯滿目的藤竹制品，不經(jīng)之間在蓉城一些特色小店或外貿(mào)部門(mén)的專賣店中出現(xiàn)了?！? 穿行在都市的鋼筋水泥建筑物中，這些具有東方情調(diào)的質(zhì)地柔韌又堅(jiān)實(shí)的家居制品，會(huì)讓人想到清新、寧?kù)o、悠遠(yuǎn)的古典情懷?！? 據(jù)了解，這些藤竹家居用品都是選用天然植物編制而成，可減少化學(xué)制品的污染。同時(shí)，這些藤器在制作時(shí)經(jīng)過(guò)了藥物處理，不易早蛀、變形。夏日在居室內(nèi)擺放這些本色的藤竹制品頗為清爽，到冬季再配上松軟的布套，也能營(yíng)造溫暖的居家感覺(jué)。
定制板材類企業(yè)可報(bào)名參與臨沂2024年家裝廚衛(wèi)“煥新”和智能家居消費(fèi)補(bǔ)貼
為深入貫徹落實(shí)加力支持消費(fèi)品以舊換新工作部署，市商務(wù)局?jǐn)M于近期開(kāi)展家裝廚衛(wèi)“煥新”和智能家居消費(fèi)補(bǔ)貼政策。
河南清豐縣力爭(zhēng)未來(lái)3到5年實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值600億元以上
近年來(lái)，清豐縣堅(jiān)持以打造“綠色家居強(qiáng)縣”為目標(biāo)，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、做深價(jià)值鏈，做好延鏈強(qiáng)鏈文章。
招賢納士，桂平市魯桂木業(yè)家居產(chǎn)業(yè)園邀人共筑綠色家居夢(mèng)
近日，位于桂平市龍門(mén)工業(yè)園區(qū)的魯桂木業(yè)全屋定制家居產(chǎn)業(yè)園正逐步推進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模的全面擴(kuò)大。其中，新成立的泰森木業(yè)有限公司正急需大量招聘員工。
用經(jīng)典的黑白灰色調(diào)打造時(shí)尚輕奢風(fēng)家居，高級(jí)感爆棚啊~
輕奢風(fēng)一種擁有現(xiàn)代元素與高級(jí)感的家裝風(fēng)格，色調(diào)純雅、沉穩(wěn)，簡(jiǎn)約而干凈的線條中蘊(yùn)含生活的品味。
