推年輕子品牌，降低開店門檻 家居企業(yè)“掘金”下沉市場
《2022中國家居消費者口碑藍(lán)皮書》（簡稱《藍(lán)皮書》）顯示，家居行業(yè)已成為極具潛力的賽道，市場規(guī)模超過4.2萬億元，但頭部企業(yè)市場占有率不高，大部分行業(yè)集中度較低。針對消費需求升級和市場下沉的轉(zhuǎn)變，家居企業(yè)正積極嘗試走出舒適區(qū)。據(jù)悉，近年來，家居各細(xì)分行業(yè)正在通過開設(shè)子品牌、升級專賣店、捐贈產(chǎn)品，加速對下沉市場的布局。業(yè)內(nèi)人士稱，這將加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)程，企業(yè)應(yīng)深入研究市場和消費者，做好準(zhǔn)備。
鼓勵建材下鄉(xiāng)，家居企業(yè)如何把“綠色”產(chǎn)品帶入下沉市場
繼鼓勵家具家裝下鄉(xiāng)后，家居行業(yè)又迎利好。近日工業(yè)和信息化部辦公廳等六部門聯(lián)合發(fā)布綠色建材下鄉(xiāng)活動，鼓勵有條件的地區(qū)對綠色建材消費予以適當(dāng)補貼或貸款貼息。
定制家居“下沉市場”：西部地區(qū)中小企業(yè)異軍突起
在剛剛落幕的第22屆中國建博會(廣州)上，參展企業(yè)如歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等行業(yè)知名品牌均來自廣東省。據(jù)艾媒資訊數(shù)據(jù)顯示，2020年中國家具企業(yè)地域分布中，廣東省所占的比例最 大，為11.3%。排名第二是山東省，占比8.5%。往下分別是河南，江蘇，陜西等省份。廣東、山東、江蘇等地是名副其實的家居產(chǎn)業(yè)大省。
家居下沉市場入局進(jìn)行時
中國家居市場有個非常有意思的現(xiàn)象，中小家居品牌猛追輕奢高定，拼命擠入一二線城市博弈，而各大頭部家居品牌卻忙著下沉，想到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去。頭部家居企業(yè)為什么反向逆行，執(zhí)著于下沉？中小家居品牌又能否“浪子回頭換點金”？
8億人！2863個縣！家居下沉市場入局進(jìn)行時
中國家居市場有個非常有意思的現(xiàn)象，中小家居品牌猛追輕奢高定，拼命擠入一二線城市博弈，而各大頭部家居品牌卻忙著下沉，想到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去。頭部家居企業(yè)為什么反向逆行，執(zhí)著于下沉？中小家居品牌又能否“浪子回頭換點金”？
家居業(yè)下沉市場力求轉(zhuǎn)型
隨著日歷翻到11月份，今年家居市場的傳統(tǒng)旺季“金九銀十”已全部收尾。縱觀9月和10月的銷售情況，受整體經(jīng)濟不景氣、樓市成交量下滑等因素的影響，今年家居市場似乎并未迎來期盼已久的回暖，旺季失守的境遇讓行業(yè)不得不尋找各自的出路。 業(yè)內(nèi)人士表示，國家主導(dǎo)的新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃讓家居行業(yè)找到了開拓新渠道的路徑，企業(yè)可調(diào)整布局，走渠道下沉的路線，積極開拓三四線城市和農(nóng)村的三四級新興市場。 “金九銀十”未見熱銷 以往，家居市場大概從9月初開始促銷，期間會經(jīng)歷中秋節(jié)假期和國慶黃金周，特別是國慶長假，讓家居的促銷達(dá)到高潮，此后，“金九銀十”的余溫會持續(xù)到11月初。 然而與往年相比，今年家居市場并未出現(xiàn)應(yīng)有的火爆熱銷場面，而是呈現(xiàn)出活動多、人流少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。同時，一些家具企業(yè)發(fā)布的三季報數(shù)字也并不漂亮，再次驗證了以往呈現(xiàn)的家居市場高增長局面的常態(tài)已難再顯現(xiàn)。 值得關(guān)注的是，一直以來國慶黃金周的銷售情況都被商家視作家居市場行情的風(fēng)向標(biāo)，可直接反映出整個市場的景氣程度。按照一般的行業(yè)慣例，國慶黃金周7天的銷售業(yè)績相當(dāng)于一個家居企業(yè)全年銷售額的10%~15%。因此，很多企業(yè)將這段時間作為沖刺完成全年任務(wù)的關(guān)鍵時期。 然而今年的國慶黃金周家居市場卻不景氣。一家品牌家居專營店的負(fù)責(zé)人告訴記者，該品牌早在國慶節(jié)假期之前就推出了促銷活動，不僅擴大了打折商品的范圍，折扣力度也比以往更強，但這仍未能激起消費者的購買熱情。無論商家如何賣力促銷，消費者就是緊緊地攥著錢袋子，家居賣場遲遲火不起來的。 “今年集美家居北京店面的銷售業(yè)績雖然增長了10%左右，但客流量卻明顯不如以往?！奔兰揖蛹瘓F企劃總監(jiān)丁玲表示，在往年的國慶黃金周期間，賣場內(nèi)通?？土髁看?，各商戶的銷售情況都很火爆，而今年，這種景象并未出現(xiàn)，國慶假期的客流量與平時差不多。 另外，多家行業(yè)內(nèi)上市公司發(fā)布的三季度財報明顯表現(xiàn)出家居企業(yè)業(yè)績增速重心的下移，以往呈現(xiàn)高增長局面的常態(tài)已難再顯現(xiàn)。美克家居(600337,股吧)近日發(fā)布公告稱，公司前三季營收僅微增2.31%。德爾家居(002631,股吧)三季報也顯示，前三季度營收同比增速較上半年有所下滑。對此，有業(yè)內(nèi)人士稱，2014年家具行業(yè)已由高速發(fā)展階段進(jìn)入中低速發(fā)展階段。 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年家居行業(yè)增速已遠(yuǎn)低于以往30%以上的平均水平。據(jù)悉，今年上半年，家具行業(yè)增速為12%，近4900家規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為3282.1億元，增長僅為12.87%，利潤總額176.3億元，增長僅為17.32%，遠(yuǎn)低于往年增速。 主要受房產(chǎn)市場低迷影響 樓市“受涼”，家居行業(yè)“感冒”。據(jù)了解，今年本該火爆的“金九銀十”家居市場，其銷量下滑的原因是多方面的。除了受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響外，主要還受房地產(chǎn)市場低迷的影響。有業(yè)界人士表示，由于房地產(chǎn)行業(yè)受國家宏觀調(diào)控政策制約，房地產(chǎn)市場受到了一定影響，進(jìn)而影響到房地產(chǎn)的下游行業(yè)——家居行業(yè)。 東莞名家具俱樂部副秘書長方潤忠表示，家具業(yè)顯得相對低迷，這與全球金融危機、國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控、行業(yè)自身的發(fā)展到了調(diào)整期等因素密切相關(guān)，當(dāng)然也包括同行的競爭、勞動力成本增加以及人民幣匯率升高等。 “家具行業(yè)受樓市影響特別大，樓市低迷直接造成了家具生產(chǎn)企業(yè)的銷售困境。很多人都提出轉(zhuǎn)型和升級的概念，可作資金支持是最難過的一關(guān)?！币晃辉谑锖蛹揖咏ú氖袌鲎錾獾睦钕壬颉吨袊?lián)合商報》記者表示，購買新房的業(yè)主通常是家居賣場的主要消費群體，樓市不景氣自然會影響到家居產(chǎn)品的銷售，從而導(dǎo)致即便在傳統(tǒng)消費旺季，家居賣場依然銷售冷淡。 雖然近期央行推出了購房貸款新政，但業(yè)內(nèi)人士對短期內(nèi)的家居市場仍不看好，“究竟是持續(xù)嚴(yán)冬還是喜迎新春，真不好說”。 不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)市場波動屬暫時現(xiàn)象?！皠傂孕枨笕匀淮嬖?，結(jié)婚的新人、有條件換房的家庭，都還是會再次買房、裝修、買家具?！痹颇系脛偌揖蛹瘓F運營部總監(jiān)張程認(rèn)為，因此，房地產(chǎn)調(diào)控的影響只是暫時的，銷量下滑不足為慮。 新型城鎮(zhèn)化新引擎三四級市場 伴隨著今年的樓市限購令造成的成交量持續(xù)走低，不少家居企業(yè)業(yè)績表上的數(shù)字并不令人滿意，這迫使他們不得不尋找新的盈利點。業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨著我國不斷推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化，家居三四級市場潛力驚人，部分區(qū)域甚至超過了一線城市，將是家居企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型突破點。 中國家具協(xié)會理事長朱長嶺此前接受《中國聯(lián)合商報》記者采訪時表示，未來20年，新型城鎮(zhèn)化將成為中國家居行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力，除了一二線城市之外，三四線城市和農(nóng)村的需求也將大幅上升。 業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)交易數(shù)量出現(xiàn)觀望期是一種機性的問題，而這種問題時間性不長，家居業(yè)未來市場空間依然有較大潛力。隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的進(jìn)一步加快和新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn)，需要大量的經(jīng)濟適用的各類家具。我國家居市場未來依然具有很大的開發(fā)潛力。 居然之家現(xiàn)在主要發(fā)展的就是二三線城市，“大城市的家具市場已經(jīng)趨于飽和，大型賣場不斷出現(xiàn)，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，只能轉(zhuǎn)移陣地?！睋?jù)該公司一名市場部的負(fù)責(zé)人介紹說。華頌集團推廣企劃部經(jīng)理陳靜則認(rèn)為，三四線城市也具有一定的購買力，渠道下沉三四級市場將是一種趨勢。 “過去公司產(chǎn)品主要定位在一二線城市，這兩年開始向三四線城市轉(zhuǎn)變，因為當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)中國家具市場的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化?！背鞘兄翱偨?jīng)理趙家堯表示。 東莞名家具俱樂部秘書長方慧說，中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程主要體現(xiàn)在三四線城市，家具銷量增加很大。 另外，我國是個農(nóng)業(yè)人口眾多的國家。改革開放以來，部分地區(qū)的農(nóng)民生活水平甚至高出了城鎮(zhèn)居民生活水準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)人士指出，未來家具的廣大市場必須考慮到富裕起來的農(nóng)民，他們對家具的需求量將以每年20%至30%的速度遞增。
洞悉市場需求，江蘇傳統(tǒng)木業(yè)主動“翻新”出海
應(yīng)對新的需求變化，家具產(chǎn)業(yè)鏈上游的原輔料企業(yè)也在“翻新”，并成功開拓海外市場?！拔覀兩a(chǎn)的定向刨花板主要用于家具制造原料和家裝裝潢打底，相較于普通刨花板，具有強度高、形變小、環(huán)保、易加工等特點?！泵涯静模ńK）有限公司關(guān)務(wù)負(fù)責(zé)人張旭釧介紹，企業(yè)年產(chǎn)量約30萬立方米，今年首次嘗試出口，不少家居、工程產(chǎn)品端的國際客商對其原料的性能青睞有加，企業(yè)海外訂單不斷。
搶占高端市場！鐵嶺木業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新賽道上跑出加速度
10月17日，已入深秋，天氣漸冷，遼寧尼爾科達(dá)環(huán)保材料有限公司的生產(chǎn)車間里卻是一片熱火朝天的生產(chǎn)景象。超級刨花板生產(chǎn)線上，一張張泛著木香、顆粒均勻、板面平整的“全新”刨花板產(chǎn)品相繼“出爐”。“全新”？新在哪里？
樓市“銀十”回暖 家居業(yè)將迎來市場機遇
剛剛過去的國慶假期，國內(nèi)樓市明顯回暖，迎來了“銀十”旺季：廣州、深圳平均認(rèn)購量較9月翻倍，北京、上海均超9月整月。作為家居業(yè)上游行業(yè)，房地產(chǎn)的回暖，無疑為家居市場注入了新的預(yù)期與信心，預(yù)示著家居業(yè)也將迎來需求高漲的消費旺季。
一帶一路助力湖州木地板“鋪”向國外市場
在湖州市南潯區(qū)舊館街道浙江某木業(yè)有限公司廠房里，湖州海關(guān)關(guān)員近日正在對一批價值7.9萬美元的多層復(fù)合木地板進(jìn)行屬地檢查，查檢合格后將發(fā)往馬來西亞。
