因地制宜靈活變通 木門促銷方能大放異彩
眼看著馬上就臨近年底了，各大木門企業(yè)往往就開始摩拳擦掌籌備種種促銷方案，既為促，更為銷。但隨著促銷的常態(tài)化，即便木門商家的折扣再低，也很難再收到預(yù)期效果。面對消費(fèi)者的促銷審美疲勞，木門企業(yè)就必須多下功夫去策劃一些新的噱頭，以收取更好的效果。對于木門經(jīng)銷商而言，優(yōu)惠政策的執(zhí)行過程還需掌握因地制宜和靈活變通的法則。 做好自身定位 采取合適的促銷策略 一般而言，木門企業(yè)都會提前一兩個月對年末促銷進(jìn)行部署，出臺系列促銷政策，以爭取市場份額。不過，木門企業(yè)雖然有相應(yīng)的規(guī)劃，但不可能細(xì)化到每一個地域。因此，木門經(jīng)銷商應(yīng)該深刻領(lǐng)悟政策內(nèi)容，并結(jié)合平時客戶積累和當(dāng)?shù)叵M(fèi)實際，順勢而為，制定符合實際情況的促銷政策，這樣會比單純執(zhí)行企業(yè)的促銷政策更能令本地消費(fèi)者滿意。 具體而言，木門經(jīng)銷商需對企業(yè)給出的政策要理解透徹，要認(rèn)識到該政策是為了走量促銷而打的保守牌，還是為了宣傳品牌、樹立形象所打的推廣牌，或是為了開拓市場而打出的挑戰(zhàn)牌?？偠灾?，木門經(jīng)銷商不可盲目的去執(zhí)行企業(yè)政策，還需要因時因地，采取不同的補(bǔ)充或者變通的活動方案，以求得促銷效果最大化。 審時度勢靈活變通 合理整合資源 木門企業(yè)發(fā)布的促銷政策和信息都具有一定的前瞻性或者開拓性，木門經(jīng)銷商需要將企業(yè)發(fā)布的內(nèi)部政策與大眾傳媒多渠道發(fā)布的信息結(jié)合起來考慮。要知道企業(yè)策劃活動，有時會提前好幾個月，并通過各種傳播渠道進(jìn)行推廣，但真正通知到木門經(jīng)銷商時，細(xì)節(jié)上就會有一些變動，時間越長這種變動就會越大。這種細(xì)小的差異，需要經(jīng)銷商仔細(xì)的分析。 的確，積極整合各方面資源有利于木門經(jīng)銷商制定出更完善的活動方案。對此，某木門企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，木門經(jīng)銷商在年末促銷活動中總是辦得紅紅火火，他們盡管處在銷售渠道最終端，但如果能夠合理的整合各方面的資源，無疑可以很好的從中獲利，獲得很好的業(yè)績，取得事半功倍的效果。 現(xiàn)階段，木門企業(yè)促銷活動千篇一律的以降價、打折為主，毫無新意。木門經(jīng)銷商要想在年末促銷中大放異彩，就必須“靈活變通”。
勿陷低價怪圈 木門促銷活動要守住產(chǎn)品底線
眼看著馬上就臨近雙十一了，各大木門企業(yè)往往就開始摩拳擦掌籌備種種促銷方案，既為促，更為銷。但隨著促銷的常態(tài)化，即便木門商家的折扣再低，也很難再收到預(yù)期效果。不可否認(rèn)，在低迷的市場形勢下，進(jìn)行價格促銷無可厚非，但是隨著消費(fèi)者日趨理性，木門企業(yè)首先恪守住產(chǎn)品底線，才是企業(yè)價格促銷能達(dá)到預(yù)期目的、企業(yè)能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的王道。 名不副實的價格促銷 從營銷學(xué)的角度來看，“價格戰(zhàn)”在當(dāng)今中國仍然是普適法則。尤其是以每平方米多少元等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品價格計量方法，比傳統(tǒng)木門企業(yè)的報價方式更簡潔、更直觀，更容易被消費(fèi)者接受。但是隨著木門市場競爭日趨激烈，有的所謂的低價套餐只是披著便宜的外衣，并沒有給消費(fèi)者帶來實質(zhì)的優(yōu)惠。如此以來，極大的影響和破壞了木門企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象和口碑。 木門企業(yè)需守住產(chǎn)品底線 在各行各業(yè)做得好的企業(yè)，價格只是他們拉近與消費(fèi)者距離的一種工具，真正的成功精髓則是對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。如小米的MIUI已經(jīng)成為最易用的android操作系統(tǒng)之一，在鞏固市場領(lǐng)先地位的同時，小米又開始著手對手機(jī)硬件制造工藝進(jìn)行提升?？上驳氖牵呀?jīng)有越來越多的木門企業(yè)開始注重對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，希望用可靠的產(chǎn)品贏得口碑。無論是一站式全包還是標(biāo)準(zhǔn)化半包，所有的木門企業(yè)都應(yīng)該恪守產(chǎn)品本身應(yīng)有的底線，那就是讓消費(fèi)者用起來安心、放心、舒心。 關(guān)于促銷的戰(zhàn)略還有很多，但各類促銷活動最終還是要回歸到品牌營銷、品牌運(yùn)作本身，而這就需要各大木門企業(yè)盡全力提升自身實力，特別是產(chǎn)品實力，讓品牌的促銷活動真正給予消費(fèi)者實惠，給予品牌動力，才能讓品牌發(fā)展之路走得更遠(yuǎn)，贏得更多增值空間!
木門促銷活動需守住產(chǎn)品底線 勿陷低價怪圈
眼看著馬上就臨近雙十一了，各大木門企業(yè)往往就開始摩拳擦掌籌備種種促銷方案，既為促，更為銷。但隨著促銷的常態(tài)化，即便木門商家的折扣再低，也很難再收到預(yù)期效果。不可否認(rèn)，在低迷的市場形勢下，進(jìn)行價格促銷無可厚非，但是隨著消費(fèi)者日趨理性，木門企業(yè)首先恪守住產(chǎn)品底線，才是企業(yè)價格促銷能達(dá)到預(yù)期目的、企業(yè)能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的王道。 名不副實的價格促銷 從營銷學(xué)的角度來看，“價格戰(zhàn)”在當(dāng)今中國仍然是普適法則。尤其是以每平方米多少元等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品價格計量方法，比傳統(tǒng)木門企業(yè)的報價方式更簡潔、更直觀，更容易被消費(fèi)者接受。但是隨著木門市場競爭日趨激烈，有的所謂的低價套餐只是披著便宜的外衣，并沒有給消費(fèi)者帶來實質(zhì)的優(yōu)惠。如此以來，極大的影響和破壞了木門企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象和口碑。 木門企業(yè)需守住產(chǎn)品底線 在各行各業(yè)做得好的企業(yè)，價格只是他們拉近與消費(fèi)者距離的一種工具，真正的成功精髓則是對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。如小米的MIUI已經(jīng)成為最易用的android操作系統(tǒng)之一，在鞏固市場領(lǐng)先地位的同時，小米又開始著手對手機(jī)硬件制造工藝進(jìn)行提升?？上驳氖?，已經(jīng)有越來越多的木門企業(yè)開始注重對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，希望用可靠的產(chǎn)品贏得口碑。無論是一站式全包還是標(biāo)準(zhǔn)化半包，所有的木門企業(yè)都應(yīng)該恪守產(chǎn)品本身應(yīng)有的底線，那就是讓消費(fèi)者用起來安心、放心、舒心。 關(guān)于促銷的戰(zhàn)略還有很多，但各類促銷活動最終還是要回歸到品牌營銷、品牌運(yùn)作本身，而這就需要各大木門企業(yè)盡全力提升自身實力，特別是產(chǎn)品實力，讓品牌的促銷活動真正給予消費(fèi)者實惠，給予品牌動力，才能讓品牌發(fā)展之路走得更遠(yuǎn)，贏得更多增值空間!
木門促銷使用暴力美學(xué) 或能呈現(xiàn)一片新景象
暴力美學(xué)一詞是從電影中延伸而來，那么什么是暴力美學(xué)呢？暴力美學(xué)是人們在文學(xué)藝術(shù)中樂意且擅長的表現(xiàn)手法，是實實在在存在的，以美學(xué)的方式、詩意的畫面，甚至幻想中的鏡頭來表現(xiàn)人性暴力面和暴力行為的一種電影的表現(xiàn)手法。這種暴力美學(xué)往往能使觀賞者對其產(chǎn)生驚嘆，從而大加贊賞。對木門企業(yè)而言，如果能在木門促銷時學(xué)會使用暴力美學(xué)，或能在常見的促銷活動中呈現(xiàn)出一片新景象來。 一、促銷要學(xué)會使用暴力 現(xiàn)階段，木門市場呈現(xiàn)平緩現(xiàn)象，企業(yè)促銷不利，各大賣場紛紛使出各種手段吸引消費(fèi)者，“低價”、“買送”等等方式無不誘惑著消費(fèi)者最后的神經(jīng)。此時疲勞轟炸的促銷也未必不是一條盈利之路。 習(xí)慣了千篇一律的平穩(wěn)沒有波動的促銷，對已經(jīng)麻木的人群來說，似乎已經(jīng)沒有什么效用。此時若來點直接且暴力的促銷活動或許是一個不錯的選擇。做暴力的促銷是企業(yè)不得不做的決定，就如平靜的湖面需要泛起一絲漣漪才會顯得更加清澈美麗。 木門企業(yè)要適時抓住機(jī)會，以“快很準(zhǔn)”的姿態(tài)鎖住市場的咽喉，用“沖動暴力”的行為決戰(zhàn)市場江湖。 二、促銷同時也要很美麗 美好的事物是每個人的追求，木門企業(yè)若抓住人性中的特點，將促銷不再做得那么枯燥，那么單調(diào)，相信必會受到顧客的歡喜。 促銷的美麗，不是說產(chǎn)品的價格有多美麗，畢竟這早已不是一個價格至上的時代。木門企業(yè)對活動本身花心思，使消費(fèi)者能夠被吸引過來才是最重要的。這也就是說木門企業(yè)需要改變策略，將低價戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為靠創(chuàng)新營銷來增加銷售。 當(dāng)然，創(chuàng)新營銷并不是靠突發(fā)奇想就能夠成功的，木門企業(yè)一定要圍繞顧客的核心需求策劃，并融入企業(yè)本身的文化理念。但是，無論促銷玩兒什么新花樣，回歸客戶才是根本。 之所以暴力美學(xué)能刺激人的眼球，激動人心，就是因為這種發(fā)差，能讓人印象深刻。木門企業(yè)若能在促銷中也學(xué)會使用暴力美學(xué)，相信出來的效果不是一般的火爆，或能開辟出一條新的道路出來。
想要達(dá)到預(yù)期效果 木門促銷三點不可忽略
面臨如此競爭激烈的木門市場，木門促銷的工作不可小視。從策劃到執(zhí)行，促銷的每一細(xì)節(jié)都要執(zhí)行到位，才能更好的達(dá)到預(yù)期的銷售效果。而木門促銷時銷售環(huán)節(jié)的重要一環(huán)，做好了銼削工作，銷量想不提升都難，但一定要注意木門促銷過程中容易被人忽略的三點。 1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是木門促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它木門品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑木門產(chǎn)品廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 2、少量多次 由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，木門產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。 3、贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個木門促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 其實這些細(xì)節(jié)一步步執(zhí)行未必那么容易，所以經(jīng)銷商需要在每次促銷活動時付出努力與耐心了。這樣才能在每次促銷之時獲得成功！
木門促銷要走心 塑造品牌才是發(fā)展之道
每到節(jié)假日便是各種促銷轟炸整個市場，這也讓木門行業(yè)的發(fā)展受到阻礙，因為活動太多讓消費(fèi)者失去耐心與信心。因此與其做促銷價格戰(zhàn)，不如來點走心的東西，靠口碑、服務(wù)鑄造品牌，提升產(chǎn)品附加值、服務(wù)附加值，才能逐步擺脫促銷價格戰(zhàn)的泥淖，遠(yuǎn)離無促不銷的苦海。 促銷轉(zhuǎn)型口碑營銷才是發(fā)展趨勢 木門企業(yè)與商家對促銷模式的危害和對品牌、正常營銷手段的影響早已心知肚明，卻仍禁不住誘惑，或主動、或被動地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非市場飽和的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一輪接一波的價格戰(zhàn)狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好，可能會引發(fā)更大的行業(yè)危機(jī)。了無新意的促銷，加之市場產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，已令木門行業(yè)的促銷法寶失靈。 行業(yè)過度降價促銷，已走入價格戰(zhàn)的“死胡同”，而價格戰(zhàn)，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見血，扛不住的只能倒下。促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優(yōu)品質(zhì)提供更好服務(wù)轉(zhuǎn)變。 定位品牌 貼合消費(fèi)者需求 在互聯(lián)網(wǎng)時代，木門企業(yè)的定位要有自己的關(guān)鍵性的概念并區(qū)別于其他品牌。這個概念，可以是一種新的運(yùn)營模式，也可以是一種新的產(chǎn)品特性，就像法拉利強(qiáng)調(diào)速度、沃爾沃強(qiáng)調(diào)安全，奧華強(qiáng)調(diào)的是“生態(tài)”，貼合如今消費(fèi)者注重“環(huán)保與健康”的心理；而木門企業(yè)同樣需要如此。 市場細(xì)分誕生了諸多新型市場，進(jìn)口企業(yè)又加大了市場嚴(yán)峻的局勢。市場的轉(zhuǎn)變令不少木門企業(yè)始料未及，致使運(yùn)營機(jī)制、生產(chǎn)模式以及銷售渠道都沒有及時調(diào)整。如此的經(jīng)營方式只會削弱木門企業(yè)的實力，而且，此種發(fā)展模式只能在風(fēng)調(diào)雨順的時候才會幫助木門企業(yè)發(fā)展，一旦暴風(fēng)雨來臨則會把木門企業(yè)推入深淵。 注重產(chǎn)品質(zhì)量 提升產(chǎn)品附加值 產(chǎn)品的質(zhì)量仍然是木門業(yè)發(fā)展的重點。可以說，質(zhì)量和知名度應(yīng)是成正比的，假若一味的只注重宣傳而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，只會讓企業(yè)在消費(fèi)者心中建立負(fù)面的形象，反而會加速企業(yè)的衰弱。況且，木門產(chǎn)品的質(zhì)量問題一直困擾著木門行業(yè)的發(fā)展，也令不少消費(fèi)者在選購木門時多了份顧慮。 所以，木門業(yè)必須提升生產(chǎn)的技術(shù)水平，研發(fā)或引進(jìn)先進(jìn)的木門生產(chǎn)設(shè)備，盡可能的在短時間內(nèi)實現(xiàn)木門產(chǎn)品質(zhì)量的提升。只有質(zhì)量與知名度并駕齊驅(qū)才能載著木門企業(yè)的馬車穩(wěn)健地向更高、更遠(yuǎn)的市場前進(jìn)。 總之，木門企業(yè)要想發(fā)展壯大，單純的價格促銷是起不到很大作用的，只有在產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品附加值上下足功夫，才有未來可言。
木門促銷戰(zhàn)打響 家居賣場下達(dá)“服務(wù)令”
2013年木門促銷戰(zhàn)早在3月便悄然打響。北京幾大家居賣場為解決消費(fèi)者購買家居產(chǎn)品的“后顧之憂”，向眾商家下達(dá)“服務(wù)令”，以提升賣場商家的增值服務(wù)功能。該現(xiàn)象的出現(xiàn)，對木門企業(yè)而言，意味著“價格”比拼時代已逐漸落下帷幕，隨之興起的，將是木門行業(yè)的體系升級。信息對等 產(chǎn)品質(zhì)量正面比拼為了讓消費(fèi)者購買家居更為放心，居然之家為商戶制定了“身份證”和“簡歷”，對消費(fèi)者選購帶來方便。如居然之家麗澤店五層的紅木大會堂里就已采取了相關(guān)措施：其一，要求所有場內(nèi)商戶必須按照2012年的紅木新國標(biāo)配齊“1書1卡1證”(產(chǎn)品說明書、紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證 );其二，對場內(nèi)紅木家具品牌進(jìn)行自檢，凡不符合新國標(biāo)要求，或產(chǎn)品與宣傳不符的將進(jìn)行整改;其三，創(chuàng)建“紅木文化大講堂”，給消費(fèi)者實現(xiàn)信息對等提供便利。同樣的，對于木門企業(yè)來說，信息的公開意味著木門產(chǎn)品質(zhì)量今后將正面PK，消費(fèi)者在購買時的選購更為透明化，而木門企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)上，也需要格外謹(jǐn)慎。 擊穿底價 擠掉價格水分紅星美凱龍商場聯(lián)合百大品牌、工廠多方的層層讓利下，促銷產(chǎn)品在過去6個月及未來3個月中的最低成交價基礎(chǔ)上再實現(xiàn)大幅讓利，部分產(chǎn)品最低折扣低至2折。而“讓全國消費(fèi)者用普通價格買到品質(zhì)家居產(chǎn)品”正是活動的初衷。紅星美凱龍董事長車建新表示，消費(fèi)者向品質(zhì)家居升級是生活水平改善的必然趨勢。未來紅星的目標(biāo)就是，整合廠商、經(jīng)銷商，創(chuàng)造高性價比，引導(dǎo)國人從低端家居向品質(zhì)家居更新?lián)Q代。木門企業(yè)中高端木門與低端木門間確實存在較大的價格差異，然而底價的開誠布公，將直接打擊木門企業(yè)的價格水分，對企業(yè)的“價格”比拼將形成較大的沖擊。增值服務(wù) 刺激企業(yè)全面升級城外誠家居廣場總經(jīng)理劉長河稱，“拼服務(wù)”其實是個腦力勞動，城外誠在為消費(fèi)者提供哪些增值服務(wù)的問題上，動了腦筋，而“站在消費(fèi)者角度”和“有用”兩點，是設(shè)置增值服務(wù)的大前提。截至今年3月，城外誠的新服務(wù)包括：為部分業(yè)主提供免費(fèi)裝修設(shè)計、工程預(yù)算、上門測量和全程監(jiān)理的“四免服務(wù)”;逐步對一線銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一管理，讓消費(fèi)者免受“被忽悠”的苦;促進(jìn)不同品類和不同品牌異業(yè)合作，讓消費(fèi)者在整個裝修飾家過程中，能隨時享受“團(tuán)購價”和“定制服務(wù)”。服務(wù)升級是最近賣場的重點攻堅對象。今年開始，很多木門企業(yè)已著手在提升服務(wù)方面下苦工。除了消費(fèi)者的選購需求，賣場的強(qiáng)勢施壓也是木門企業(yè)大力改善服務(wù)質(zhì)量的原因所在。在客戶和“房東”兩面夾擊之下，木門企業(yè)再不進(jìn)行服務(wù)升級，必將難以抵抗市場的淘汰規(guī)律。先禮后兵 加大售后落實力度標(biāo)低價、賣產(chǎn)品、拒服務(wù)，看似是一條“不吃虧的、以價換量”的掙錢之道，但時間一長，受了傷消費(fèi)者絕不會再回頭，“陽關(guān)道”自然變成了“獨(dú)木橋”。先設(shè)法扭轉(zhuǎn)商家的思路，不行再加以懲罰，家居城自有辦法。藍(lán)景麗家家居廣場總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，想獲得消費(fèi)者的信任，先得成為他們的“朋友”，為他們的采買行為出謀劃策，并想辦法解決他們碰到的消費(fèi)難題。為此，藍(lán)景麗家2013年特地開啟“新服務(wù)時代”，在與眾駐場品牌共同成立“滿意服務(wù)品牌聯(lián)盟”的同時，推出“滿意服務(wù)9項新承諾”。比如，在處理投訴環(huán)節(jié)上，藍(lán)景麗家要求聯(lián)盟成員24小時內(nèi)必須回復(fù)顧客并出具解決方案，48小時內(nèi)需要和顧客溝通完畢并達(dá)到顧客滿意;在延期送貨問題上，將以貨款1%/天的比例賠償顧客，如出現(xiàn)同品牌、同型號、同材質(zhì)的產(chǎn)品價格不統(tǒng)一時，價格超出部分10倍現(xiàn)金返還顧客或退貨。售后服務(wù)的跟進(jìn)，對一貫“交貨”即為銷售完成的木門企業(yè)來說，未嘗不是一當(dāng)頭棒喝。售后服務(wù)作為一項長期的后續(xù)行為，雖然在銷售上對木門企業(yè)的影響不大，卻會直接影響到木門企業(yè)的品牌美譽(yù)度，進(jìn)而影響該企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加辛?，對未來的銷售起著重要作用。因而家居賣場對這方面的硬性要求，也促使了木門企業(yè)對售后體系的維護(hù)和升級。促銷爭鋒 “偽折扣”難藏身計劃在五六月份裝修的消費(fèi)者，理應(yīng)從現(xiàn)在開始籌謀。而只要涉及木門采買這件事，就避不開如今市場中鋪天蓋地的促銷。自3月底至5月初，京城各大主流木門賣場以及木門品牌專賣店中的促銷活動，將逐一亮相，而“促銷戰(zhàn)”仍舊是他們虜獲消費(fèi)者芳心的殺手锏之一。
家居賣場打響節(jié)后的木門促銷爭奪戰(zhàn)
雖然節(jié)日假期接近尾聲，但這輪家居爭奪戰(zhàn)依然帶著春節(jié)的喜慶色彩，吸引了不少仍陶醉在節(jié)日氛圍里的顧客。蛇年春節(jié)的喜慶氣兒剛剛減淡，木門等家居賣場便開始硝煙一片。 賣場在春節(jié)期間競相推出喜慶促銷，讓這場開年商戰(zhàn)顯得十分激烈。但由于多數(shù)木門廠家工人此時還在家里“貓冬”，因此導(dǎo)致送貨延時的問題也讓一些賣場里的廠家負(fù)責(zé)人頗感糾結(jié)，消費(fèi)者在購物后還需足夠的耐心等待。 “現(xiàn)在我們只能為來店的消費(fèi)者提供訂購服務(wù)，還不能為其送貨，因為我們的工人要等到元宵節(jié)后才能上班呢?！蹦衬鹃T品牌的一位銷售員無奈地表示。與這家木門品牌的的送貨難相比，有一些木門品牌甚至連訂貨也無法落實，其導(dǎo)購表示，“由于廠家?guī)旆康呢?fù)責(zé)人還在家過年，即便消費(fèi)者看中了心儀的產(chǎn)品也沒辦法通知廠商安排調(diào)貨”。 記者在走訪中了解，這種出送貨難的說法幾乎充斥著賣場里絕大多數(shù)廠家。一些廠家為了留住春節(jié)期間迎上門來的顧客，不禁使出緩兵之計，記者在居然之家北四環(huán)店尚品宅配展廳內(nèi)看到，當(dāng)導(dǎo)購發(fā)覺顧客得知工人未到崗面露遲疑時，便立即表示可以安排優(yōu)秀設(shè)計師先去顧客家量尺寸。 還有些木門廠家在看到春節(jié)期間工人無法為顧客及時送貨的現(xiàn)狀時，便索性閉門裝修。記者在一些木門品牌店內(nèi)看到，店長正組織員工進(jìn)行店面的重新裝修，他們表示，趁著工人們休息的空當(dāng)期，給店面進(jìn)行改頭換面，也是為節(jié)后促銷做準(zhǔn)備的好機(jī)會。 對于多數(shù)木門廠家送貨難保及時這一現(xiàn)象，方源木制品市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，眼下家居賣場里大部分工人都還沒有返回，一些賣場甚至要放半個多月的假，消費(fèi)者在滿足了春節(jié)促銷帶來實惠的同時，也應(yīng)做好耐心等待送貨的思想準(zhǔn)備。
木門促銷如火如荼 現(xiàn)場快速成單技巧解析
促銷活動做為提升木門經(jīng)銷商終端銷售的重要武器，隨著競爭越來越激烈，促銷活動越來越多，市場出現(xiàn)不促銷，不賣貨，促銷了，貨也賣的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因為消費(fèi)者越來越理性。不管是“年終掃貨”還是“迎新特惠”，目前各行各業(yè)的市場都處于瘋狂促銷的火熱狀態(tài)，其中又以木門等家居行業(yè)最為“慘烈”。由于木門單品購買金額大且屬于使用期限在十年的耐消品，所以消費(fèi)者在購買時非常的謹(jǐn)慎，購買決策時間長。所以木門業(yè)做限時優(yōu)惠或搶購不僅需要快消品的活動氣氛，更需要耐消品說服顧客的智慧。那么木門業(yè)搞限時優(yōu)惠如何讓消費(fèi)者感到緊迫?圣締大自然木業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為以下三個促銷點可以借鑒：木門促銷要點一：優(yōu)惠方案設(shè)計 要聚焦木門活動優(yōu)惠方案的優(yōu)惠點不能太多最好聚焦在1-2個優(yōu)惠點上，以便在消費(fèi)者印象中形成新舊價格對照，明晰優(yōu)惠額度。所以活動只推出1-2款產(chǎn)品供客戶搭配選擇，按照指定產(chǎn)品搭配特別優(yōu)惠用以吸引眼球，并且限量先到先得，或者消費(fèi)滿1.5萬加1元購輔助材料等方法，從而造成一定的搶購氣氛。木門促銷要點二：前期宣傳半個月 營造氛圍優(yōu)惠方案確定后最好持續(xù)宣傳15天，讓客戶前期了解活動優(yōu)惠并進(jìn)店查看產(chǎn)品，等待活動時間集中成交。顧客心里是有一個比較決策過程的，你只可以加快這個過程卻不能省掉其中的某個步驟，讓活動前期客戶進(jìn)行充分比較這樣在活動當(dāng)天成交時會更快，購買一件上萬的物品誰會沖動到不用思考立馬掏錢呢?木門促銷要點三：活動準(zhǔn)備工作要周密 分工明確活動前一定要召集全體參與人員召開溝通說明會，對活動優(yōu)惠方案和產(chǎn)品導(dǎo)購口徑進(jìn)行統(tǒng)一，并對人員進(jìn)行明確分工。要模擬顧客咨詢進(jìn)行現(xiàn)場演練。此外店面要營造出濃郁的活動氛圍，對特價產(chǎn)品直接用爆炸貼標(biāo)明價格，并且在店面張貼活動優(yōu)惠方案和限時搶購時間提示牌。
地板降價、衣柜木門促銷、櫥柜打折
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