“魯班節(jié)”重磅回歸 地板企業(yè)發(fā)展需有匠心精神
2016年7月16日，第五屆“魯班節(jié)”暨魯班學院籌備組成立大會在中洲萬豪酒店盛大舉行，國內(nèi)外制造業(yè)、設計圈、協(xié)會、院校學者匯聚一堂，談信仰，論傳承，攜手點燃夢想。魯班，一個世代工匠的精神領袖，代表著匠人精神的最高境界，在“中國制造”加速向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型的過程中，魯班也成為了地板人心中的凱模。在同質(zhì)化泛濫，設計理念缺乏的當下，地板企業(yè)發(fā)展亦需具備匠心精神。 “魯班節(jié)”重磅回歸 魯班精神來自于中華傳統(tǒng)，我們的DNA里都有這種精神。改革開放30多年過去了，隨著國內(nèi)外信息開放程度日漸提高，中國設計師對國際上的設計更加了解了，在這個時代背景下，提出這樣的思考，是天時地利人和的，也使得中國設計師獲得重新起跑的機會。系統(tǒng)，是設計師面臨的最大的挑戰(zhàn)，在信息的海洋中，任何東西都可能被埋沒，如果沒有系統(tǒng)，被埋沒的幾率很大。 魯班節(jié)強調(diào)的是匠人精神，實際上就是強調(diào)專業(yè)化，每個人把自己的職業(yè)達到專業(yè)的水平，加之用敬畏之心花時間把東西做好就夠了。魯班精神的提出有利于把中國設計、中國品質(zhì)往深發(fā)展，把東西做出來，而不是停留在想法和概念。 實現(xiàn)自身價值和尊嚴 地板行業(yè)里會賺錢的人很多，但是真正有情懷的設計師不多。我國作為全球最大的地板生產(chǎn)和消費國，受尊重程度還不高，因為好產(chǎn)品不是我們做的，而是意大利人、德國人甚至日本人做的。地板設計師如果都有匠人的情懷，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也會讓人認可，我國地板行業(yè)就能受到廣泛尊重。 魯班精神不僅是精益求精，做事、做企業(yè)的專心、專注也很重要。這幾年隨著國家的強大，消費者對中國文化的理解加深，國產(chǎn)地板越來越受歡迎。用傳統(tǒng)文化結(jié)合中國的設計和中國的制造，國產(chǎn)地板也能打敗進口地板，形成自己的工匠精神。 在業(yè)內(nèi)人士看來，工匠精神的前提是要有多年的堅持和專注。在設備投入、材料方面可以花錢，但是在人才的績效體系當中，真正突出有規(guī)矩、有責任感和使命感的人群，需要的不僅僅是金錢，還有時間，這也就需要企業(yè)形成一種文化的氛圍。專注是一個企業(yè)的方向和戰(zhàn)略，在這個長期積累的過程中，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值和尊嚴。
國內(nèi)木門企業(yè)瞄準精裝房市場 提升服務豐富品牌元素
國家宏觀經(jīng)濟大背景雖說給家居行業(yè)帶來了巨大的影響，但家居企業(yè)的的利潤空間在下降，在這樣的狀況下，國內(nèi)木門企業(yè)仍然十分看好中國木門市場。近來，木門企業(yè)面臨的最大主要危機是生產(chǎn)成本劇增、利潤大幅下滑，面對市場競爭的加劇，部分中小木門企業(yè)將可能遭到市場淘汰，而品牌企業(yè)則以不同的創(chuàng)新手段來適應市場，力圖從險惡的環(huán)境中勝出。 國內(nèi)木門企業(yè)瞄準精裝房市場 隨著國家政策的傾斜，精裝修成為未來家裝的主要趨勢。精裝修在家裝中所占比例持續(xù)攀升，其潮流還將繼續(xù)。木門企業(yè)頻出新品在一定程度上引領了家裝潮流，這些產(chǎn)品一則豐富家裝選擇，二則恰好迎合了精裝修的需求。這無疑是建材商與家裝業(yè)抱團作戰(zhàn)應對市場的有利舉措。 由此帶來的巨大市場價值也引起木門行業(yè)的重視，一些木門企業(yè)也開始躍躍欲試準備分一杯羹。迎接“精裝修年”的到來，如何向開發(fā)商拋出“繡球”是木門企業(yè)要面臨的首要問題，這就需要木門行業(yè)的整體規(guī)范，各個木門企業(yè)的嚴肅自律，以及提升木門產(chǎn)品的整體質(zhì)量和競爭力。 企業(yè)需提升服務豐富品牌元素 雖然原材料、勞動力等因素壓縮了木門企業(yè)的利潤空間，也產(chǎn)生了較大的價格上漲壓力，但對大品牌企業(yè)來講卻是再次提升自己的機會。眾多品牌企業(yè)負責人紛紛表示，品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，告別單純的“價格戰(zhàn)”，還要會打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強大眾認同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化。 保證“口碑”贏得精裝房市場 隨著我國生活水平的不斷提高以及木門的推廣和普及，木門所擁有的巨大市場潛力已毋庸置疑，但市場并不是企業(yè)的救命稻草。目前我國木門市場競爭異常激烈，因此并不是每個企業(yè)都能從中分得一杯羹。 一般來說，大部分的企業(yè)有時為吸引消費者眼球，使出渾身解數(shù)、不惜成本地“嘩眾取寵”，盲目跟風甚至夸大產(chǎn)品的性能特點，殊不知，大多數(shù)消費者在選擇產(chǎn)品的時候還是注重產(chǎn)品的品質(zhì)而不是商家的噱頭。所以，木門企業(yè)在新的市場機會下要做的應是修煉內(nèi)功，只有靠實力才能取勝。
住宅精裝“跨界打劫” 地板企業(yè)何去何從？
5月26日，在第13屆青島國際家具展的“南北未來精英論壇”上，深圳家協(xié)住宅精裝研究院院長關永康站在建筑產(chǎn)業(yè)化的時代潮流高點，探討并分享了“住宅精裝趨勢下的家具業(yè)”發(fā)展之路。都說，住宅精裝化趨勢下，家具業(yè)是“被打劫”的對象，其實，住宅精裝意味著后端家居建材銷售的整體截流，不只是家具業(yè)，長期依賴終端零售渠道的地板行業(yè)也將面臨著“被打劫”的風險。 房地產(chǎn)業(yè)向精裝修轉(zhuǎn)變 國內(nèi)房地產(chǎn)市場經(jīng)過近二十年的高速發(fā)展，相對發(fā)達的東部地區(qū)房產(chǎn)消費者需求特征己從單純滿足居住需求到改善型需求甚至更高需求轉(zhuǎn)變;房地產(chǎn)公司也從原來單純追求大量拿地、加快流轉(zhuǎn)速度向提高產(chǎn)品品質(zhì)、打造品牌、提高產(chǎn)品附加值的方向轉(zhuǎn)變。于是，從毛坯交房向精裝修交付轉(zhuǎn)變成為地產(chǎn)企業(yè)共同的突破口。 在未來，房地產(chǎn)精裝化一定是個趨勢，這里有房企的稅務驅(qū)動、現(xiàn)金流驅(qū)動、配套增值驅(qū)動、銷售去化驅(qū)動、利益驅(qū)動等原因，房企一定會大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。在未來，跨界整合一定是個趨勢，渠道入口在變，任何入口都有可能變成整合者。 地板企業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn) 精裝修的實質(zhì)上是由地產(chǎn)企業(yè)主導將建筑材料集成后的房屋成品銷售給最終客戶，切斷了建材零售企業(yè)與最終客戶建立溝通的機會，建材零售企業(yè)不僅失去了向房屋最終消費第一次銷售的權力，而且縮小了品牌傳播的空間，這是大如圣象集團這樣的傳統(tǒng)地板企業(yè)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。住宅精裝修化的本質(zhì)是銷售通路的變革，地產(chǎn)企業(yè)是零售通路的“革命者”，特別是對于零售領先型企業(yè)來說，住宅精裝修化的趨勢將對其有潛在的致命影響。 生活節(jié)奏越來越快，成品消費己經(jīng)成為主要方式。地板等低關注度、低品牌消費體驗的產(chǎn)品將和衣服扭扣一樣最終成為成品的一個原材料元素，大部分不會成為銷售通路中的最終消費品。未來，地板企業(yè)在房屋最終消費者一次消費行為中己很難起到主導作用，必須將工程業(yè)務放在戰(zhàn)略高度考量，放在攸關企業(yè)長遠發(fā)展的位置來思考。 當住宅精裝化已成為一種不可扭轉(zhuǎn)的趨勢，地板企業(yè)想辦法提高住宅精裝修市場占有率，既可以增大生存空間，擠壓同品類企業(yè)的市場空間，達到市場競爭的需要，又可以與最終消費者維持低強度的溝通關系，在房屋二次裝修時爭取銷售機會。
精裝時代 家居品牌競相角逐
在生活節(jié)奏不斷加快的當下，精裝房免去了不少裝修的麻煩事，對于很多購房者來說是一個不錯的選擇。相較而言，房地產(chǎn)精裝化變革對家居行業(yè)的發(fā)展影響深遠，家居企業(yè)唯有改變傳統(tǒng)思維和觀念，從當下的時代潮流出發(fā)，積極創(chuàng)新，才有可能沖突枷鎖，成就非凡。 “精裝”時代發(fā)展隱患不容忽視 時下，精裝房市場備受關注。據(jù)悉，全國房地產(chǎn)市場精裝房比例普遍不高，一線城市如北京精裝房比例45%、上海55%、廣州、深圳70%等，二三線城市精裝房比例更是不足三成，與歐美發(fā)展國家80%以上的城市精裝房比例相去甚遠。而受政策和市場的雙重影響，中國房地產(chǎn)業(yè)的住宅精裝化大勢所趨。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)逐漸邁向“精裝”時代，地產(chǎn)巨頭積極行動，研究住宅精裝解決方案，紛紛試水住宅精裝一體化。 不過，值得注意的是，雖然住宅精裝成為房地產(chǎn)業(yè)的大趨勢，但是從目前的精裝房比例不難看出，原有房地產(chǎn)發(fā)展模式下，房地產(chǎn)商對于精裝配套的忽視和弱勢。一是住宅體系中，建筑、裝修和家具標準分立，施工分包，房地產(chǎn)商實現(xiàn)住宅精裝的難度和成本很高；二是房地產(chǎn)商關注的房屋的質(zhì)量、戶型以及銷售環(huán)節(jié)，使得傳統(tǒng)房地產(chǎn)商在研究和實施住宅精裝戰(zhàn)略時往往勞而無功、舉步維艱。 住宅精裝房市場引眾家居品牌競相角逐 事實上，除了房地產(chǎn)業(yè)巨頭，覬覦住宅精裝市場的還有整個家居行業(yè)，家居產(chǎn)業(yè)鏈有實力的企業(yè)都參與到這場關乎未來發(fā)展的角逐中。 從住宅精裝發(fā)展的軌跡不難發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)逐漸向下游產(chǎn)業(yè)鏈融合，房地產(chǎn)、建材、裝修、家居等各行業(yè)合作日益緊密。以當下的“住宅精裝”項目而言，單個企業(yè)和行業(yè)是無法完成的。的確，試想，一種沒有活動家居和軟裝配飾為基礎的精裝房，肯定無法滿足消費者需求，只會產(chǎn)生巨大的資源浪費；而一個沒有地產(chǎn)行業(yè)支撐的精裝房，無疑也會被市場所淘汰，成為一件樣板間式的空中樓閣。 因此，必須整合雙方優(yōu)勢資源，依托市場需求，研發(fā)創(chuàng)新順應社會發(fā)展的住宅精裝模式。
精裝房市場備受矚目 木門企業(yè)如何定奪
時下，精裝房市場備受關注。據(jù)悉，全國房地產(chǎn)市場精裝房比例普遍不高，一線城市如北京精裝房比例45%、上海55%、廣州、深圳70%等，二三線城市精裝房比例更是不足三成，與歐美發(fā)展國家80%以上的城市精裝房比例相去甚遠。而受政策和市場的雙重影響，中國房地產(chǎn)業(yè)的住宅精裝化大勢所趨。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)逐漸邁向“精裝”時代，地產(chǎn)巨頭積極行動，研究住宅精裝解決方案，紛紛試水住宅精裝一體化。 在生活節(jié)奏不斷加快的當下，精裝房免去了不少裝修的麻煩事，對于很多購房者來說是一個不錯的選擇。相較而言，房地產(chǎn)精裝化變革對木門行業(yè)的發(fā)展影響深遠，木門企業(yè)唯有改變傳統(tǒng)思維和觀念，從當下的時代潮流出發(fā)，積極創(chuàng)新，才有可能沖突枷鎖，成就非凡。 不過，值得注意的是，雖然住宅精裝成為房地產(chǎn)業(yè)的大趨勢，但是從目前的精裝房比例不難看出，原有房地產(chǎn)發(fā)展模式下，房地產(chǎn)商對于精裝配套的忽視和弱勢。一是住宅體系中，建筑、裝修和家具標準分立，施工分包，房地產(chǎn)商實現(xiàn)住宅精裝的難度和成本很高;二是房地產(chǎn)商關注的房屋的質(zhì)量、戶型以及銷售環(huán)節(jié)，使得傳統(tǒng)房地產(chǎn)商在研究和實施住宅精裝戰(zhàn)略時往往勞而無功、舉步維艱。 事實上，除了房地產(chǎn)業(yè)巨頭，覬覦住宅精裝市場的還有整個家居行業(yè)，家居產(chǎn)業(yè)鏈有實力的企業(yè)都參與到這場關乎未來發(fā)展的角逐中。 從住宅精裝發(fā)展的軌跡不難發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)逐漸向下游產(chǎn)業(yè)鏈融合，房地產(chǎn)、建材、裝修、家居等各行業(yè)合作日益緊密。以當下的“住宅精裝”項目而言，單個企業(yè)和行業(yè)是無法完成的。的確，試想，一種沒有活動家居和軟裝配飾為基礎的精裝房，肯定無法滿足消費者需求，只會產(chǎn)生巨大的資源浪費;而一個沒有地產(chǎn)行業(yè)支撐的精裝房，無疑也會被市場所淘汰，成為一件樣板間式的空中樓閣。 因此，必須整合雙方優(yōu)勢資源，依托市場需求，研發(fā)創(chuàng)新順應社會發(fā)展的住宅精裝模式。而作為住宅精裝重要一環(huán)的木門企業(yè)，如何搶占潮流制高點，避免被市場整合，也成為木門產(chǎn)業(yè)變革的方向之一。
“精裝”時代 櫥柜企業(yè)怎樣搶占制高點？
在生活節(jié)奏不斷加快的當下，精裝房免去了不少裝修的麻煩事，對于很多購房者來說是一個不錯的選擇。相較而言，房地產(chǎn)精裝化變革對櫥柜行業(yè)的發(fā)展影響深遠，櫥柜企業(yè)唯有改變傳統(tǒng)思維和觀念，從當下的時代潮流出發(fā)，積極創(chuàng)新，才有可能沖突枷鎖，成就非凡。 “精裝”時代發(fā)展隱患不容忽視 時下，精裝房市場備受關注。據(jù)悉，全國房地產(chǎn)市場精裝房比例普遍不高，一線城市如北京精裝房比例45%、上海55%、廣州、深圳70%等，二三線城市精裝房比例更是不足三成，與歐美發(fā)展國家80%以上的城市精裝房比例相去甚遠。而受政策和市場的雙重影響，中國房地產(chǎn)業(yè)的住宅精裝化大勢所趨。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)逐漸邁向“精裝”時代，萬科、恒大、碧桂園、華潤等地產(chǎn)巨頭積極行動，研究住宅精裝解決方案，像萬科推出的“拎包入住”，恒大地產(chǎn)推出的“精裝+免費家居”，紛紛試水住宅精裝一體化。 不過，值得注意的是，雖然住宅精裝成為房地產(chǎn)業(yè)的大趨勢，但是從目前的精裝房比例不難看出，原有房地產(chǎn)發(fā)展模式下，房地產(chǎn)商對于精裝配套的忽視和弱勢。一是住宅體系中，建筑、裝修和家具標準分立，施工分包，房地產(chǎn)商實現(xiàn)住宅精裝的難度和成本很高;二是房地產(chǎn)商關注的房屋的質(zhì)量、戶型以及銷售環(huán)節(jié)，使得傳統(tǒng)房地產(chǎn)商在研究和實施住宅精裝戰(zhàn)略時往往勞而無功、舉步維艱。 住宅精裝房市場引櫥柜等家居品牌角逐 事實上，除了房地產(chǎn)業(yè)巨頭，覬覦住宅精裝市場的還有整個家居行業(yè)，如圣象、大自然、德爾、生活家、聯(lián)塑等建材企業(yè)，廣田、亞夏、金螳螂等工裝企業(yè)，東易日盛、業(yè)之峰、龍發(fā)、星藝等家裝企業(yè)，海爾、中意、中廚、方太、歐派、索菲亞、皮阿諾等固裝企業(yè)，家居產(chǎn)業(yè)鏈有實力的企業(yè)都參與到這場關乎未來發(fā)展的角逐中。 從住宅精裝發(fā)展的軌跡不難發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)逐漸向下游產(chǎn)業(yè)鏈融合，房地產(chǎn)、建材、裝修、家居等各行業(yè)合作日益緊密。以當下的“住宅精裝”項目而言，單個企業(yè)和行業(yè)是無法完成的。的確，試想，一種沒有活動家居和軟裝配飾為基礎的精裝房，肯定無法滿足消費者需求，只會產(chǎn)生巨大的資源浪費;而一個沒有地產(chǎn)行業(yè)支撐的精裝房，無疑也會被市場所淘汰，成為一件樣板間式的空中樓閣。 因此，必須整合雙方優(yōu)勢資源，依托市場需求，研發(fā)創(chuàng)新順應社會發(fā)展的住宅精裝模式。而作為住宅精裝重要一環(huán)的櫥柜企業(yè)，如何搶占潮流制高點，避免被市場整合，也成為櫥柜產(chǎn)業(yè)變革的方向之一。
精裝房當?shù)?櫥柜企業(yè)發(fā)力搶占制高點
在生活節(jié)奏不斷加快的當下，精裝房免去了不少裝修的麻煩事，對于很多購房者來說是一個不錯的選擇。相較而言，房地產(chǎn)精裝化變革對櫥柜行業(yè)的發(fā)展影響深遠，櫥柜企業(yè)唯有改變傳統(tǒng)思維和觀念，從當下的時代潮流出發(fā)，積極創(chuàng)新，才有可能沖突枷鎖，成就非凡。 “精裝”時代發(fā)展隱患不容忽視 時下，精裝房市場備受關注。據(jù)悉，全國房地產(chǎn)市場精裝房比例普遍不高，一線城市如北京精裝房比例45%、上海55%、廣州、深圳70%等，二三線城市精裝房比例更是不足三成，與歐美發(fā)展國家80%以上的城市精裝房比例相去甚遠。而受政策和市場的雙重影響，中國房地產(chǎn)業(yè)的住宅精裝化大勢所趨。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)逐漸邁向“精裝”時代，萬科、恒大、碧桂園、華潤等地產(chǎn)巨頭積極行動，研究住宅精裝解決方案，像萬科推出的“拎包入住”，恒大地產(chǎn)推出的“精裝+免費家居”，紛紛試水住宅精裝一體化。 不過，值得注意的是，雖然住宅精裝成為房地產(chǎn)業(yè)的大趨勢，但是從目前的精裝房比例不難看出，原有房地產(chǎn)發(fā)展模式下，房地產(chǎn)商對于精裝配套的忽視和弱勢。一是住宅體系中，建筑、裝修和家具標準分立，施工分包，房地產(chǎn)商實現(xiàn)住宅精裝的難度和成本很高;二是房地產(chǎn)商關注的房屋的質(zhì)量、戶型以及銷售環(huán)節(jié)，使得傳統(tǒng)房地產(chǎn)商在研究和實施住宅精裝戰(zhàn)略時往往勞而無功、舉步維艱。 住宅精裝房市場引櫥柜等家居品牌角逐 事實上，除了房地產(chǎn)業(yè)巨頭，覬覦住宅精裝市場的還有整個家居行業(yè)，如圣象、大自然、德爾、生活家、聯(lián)塑等建材企業(yè)，廣田、亞夏、金螳螂等工裝企業(yè)，東易日盛、業(yè)之峰、龍發(fā)、星藝等家裝企業(yè)，海爾、中意、中廚、方太、歐派、索菲亞、皮阿諾等固裝企業(yè)，家居產(chǎn)業(yè)鏈有實力的企業(yè)都參與到這場關乎未來發(fā)展的角逐中。 從住宅精裝發(fā)展的軌跡不難發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)逐漸向下游產(chǎn)業(yè)鏈融合，房地產(chǎn)、建材、裝修、家居等各行業(yè)合作日益緊密。以當下的“住宅精裝”項目而言，單個企業(yè)和行業(yè)是無法完成的。的確，試想，一種沒有活動家居和軟裝配飾為基礎的精裝房，肯定無法滿足消費者需求，只會產(chǎn)生巨大的資源浪費;而一個沒有地產(chǎn)行業(yè)支撐的精裝房，無疑也會被市場所淘汰，成為一件樣板間式的空中樓閣。 因此，必須整合雙方優(yōu)勢資源，依托市場需求，研發(fā)創(chuàng)新順應社會發(fā)展的住宅精裝模式。而作為住宅精裝重要一環(huán)的櫥柜企業(yè)，如何搶占潮流制高點，避免被市場整合，也成為櫥柜產(chǎn)業(yè)變革的方向之一。
小鎮(zhèn)經(jīng)濟撬動地板行業(yè)轉(zhuǎn)型大格局
進入門檻低，地板市場容易陷入價格競爭的“怪圈”。地板行業(yè)充斥著大量經(jīng)濟實力不強、管理模式落后、靠貼牌為生的小型地板企業(yè)，他們以低價沖擊，并迅速成長，對一些地板品牌產(chǎn)生沖擊。為了能夠迅速去庫存以保障企業(yè)生產(chǎn)活力，一些一二線品牌也只能隨行就勢委曲求全。在315消費者權益保護日促銷活動中，連大自然、圣象等一線地板品牌也紛紛推出了100元/M2以下的強化地板來迎合市場。一面在大城市經(jīng)銷商中進行優(yōu)勝劣汰，一面發(fā)展渠道下沉，進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，地板企業(yè)在招商領域大多走上這樣的道路，而渠道下沉首先要了解小鎮(zhèn)經(jīng)濟。 降價并非困局 或許是盤活“小鎮(zhèn)經(jīng)濟”的最佳手段 所謂小鎮(zhèn)經(jīng)濟，就是以縣級行政區(qū)為單位的縣域經(jīng)濟。首先我們來了解一些這塊市場有多大：截至2014年底，全國縣級行政區(qū)劃單位數(shù)為2854個，其中市轄區(qū)897個，縣級市361個，縣1425個，自治縣117個，旗49個，自治旗3個，特區(qū)1個，林區(qū)1個?？h域經(jīng)濟作為我國國民經(jīng)濟中相對獨立的基本單元，以95%的國土面積、3/4的人口貢獻了全國一半以上的GDP、1/4的財政收入，在整個國民經(jīng)濟中占據(jù)著基礎性地位，是國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展的中堅力量，但東、中、西部等區(qū)域整體發(fā)展水平存在一定的差異，各區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展也處于不同的發(fā)展階段。 眾所周知，地板消費是以家庭裝修為主體的，而人口占全國3/4的縣級行政區(qū)顯然是一個巨大的消費市場，然而再細看下來，這個市場又是矛盾的，因為它的財政收入只占全國的1/4，簡言之就是相對較窮，消費能力低。這就好比餐桌上有一塊香甜可口的蛋糕放在地板行業(yè)對面，既夠不著又轉(zhuǎn)不動桌子，只能望著干著急。在市場從經(jīng)濟條件到消費習慣都沒有達到一定程度時，采取降價促銷的手段快速滲透并培育市場也許是最好的手段。
精裝房選材 中小地板品牌迎考驗
進入21世紀第二個十年以來，地板市場表現(xiàn)出了明顯的降溫趨勢，各地建材市場也是越來越冷清。面對日漸凋零的零售市場，許多地板企業(yè)也開始拓展新的消費渠道，而精裝房市場的需求增長也為地板行業(yè)開辟了一個新的角力場。作為地板行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)近年來面臨的壓力同樣巨大，在幾大寡頭企業(yè)的擠壓之下，中小房企已經(jīng)很難覓得生存發(fā)展的空間。自樓市轉(zhuǎn)冷以來，萬科、恒大等大型房企紛紛加大了精裝房的開發(fā)比例，同時也和大自然、圣象、安信等地板行業(yè)巨頭達成戰(zhàn)略合作。 和這些大品牌不同，中小地板品牌在工程訂單的投標中需要依靠降低價格等方式來贏得訂單，雖然銷量是有了，但實際獲利卻是大打折扣。其次，承接工程訂單時地板企業(yè)經(jīng)常會面臨墊資、欠款等問題，對于許多自身規(guī)模有限的地板企業(yè)而言，大金額的墊資或是欠款著實是難以承受，須知道，在市場環(huán)境日漸惡劣的當下，保障資金鏈的安全也是企業(yè)生存的命脈。綜上所述，未來的精裝工程訂單或許還是會把持在少數(shù)一二線地板品牌手中，中小地板品牌若要參與競爭需要正確評估自身的抗風險能力。
鎖定精裝房市場 地板企業(yè)挖掘商機需注重品牌建設
現(xiàn)如今，伴隨人們生活節(jié)奏的愈漸加快，精裝房市場逐漸受到越來越多消費者的青睞。與此同時，家居建材企業(yè)在這種時代背景下也迎來了新的市場空間。地板作為裝修中不可或缺的產(chǎn)品，在這種情況下，企業(yè)也必須要緊抓商機。 家居建材企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)合作成常態(tài) 就目前市場來看，包括大自然、圣象等大一線地板企業(yè)，都已經(jīng)和房產(chǎn)商合作構建精裝房。”業(yè)內(nèi)人士表示。為什么會出現(xiàn)這樣的情況?因為精裝房使家具建材產(chǎn)品的市場得到前移，而不是被動地放在裝修環(huán)節(jié)。不過，值得注意的是，由于各大房企都在與家具建材企業(yè)合作，對本地的經(jīng)銷商造成了難以避免的傷害。 “相比去年來說，我們門店今年的銷售要少很多，一些客戶過來只是挑選個性化的小東西，一問才知道這些人都是買的精裝房。”一位家具門店導購如此表示。在這種局面下，不少地板經(jīng)銷商們都想盡一切辦法主動與開發(fā)商合作。某地板品牌負責人在接受中華地板網(wǎng)記者采訪時表示：“我們這幾年承包過不少開發(fā)商的精裝房工程，雖然說產(chǎn)品單價有所下壓，但是畢竟談成一個項目就是一筆大單，也省去了很多經(jīng)營成本。” 地板企業(yè)緊抓商機需注重品牌建設 然而，根據(jù)市場實際情況來看，不少消費者對精裝修房的價格存在著很大疑慮，他們對于精裝修房的質(zhì)量也存在著很大的擔憂。還有很多消費者認為，精裝修只是開發(fā)商用來漲價的幌子，一些業(yè)主認為開發(fā)商開出的精裝修價格過高，自己找家裝公司裝修根本不用這么多錢。 的確，業(yè)內(nèi)人士指出，“精裝房在裝修時是相對封閉的，業(yè)主只能看到成品，看不到開發(fā)商使用哪些材料;同時，精裝房在保修方面也存在問題，部分精裝房在交付之初沒有問題，時間一長就有問題暴露出來，這時消費者就不知道該找誰解決了。因此，在這個過程中，消費者在選購家裝產(chǎn)品時，會更看重產(chǎn)品的品牌。 這對于地板等家居建材企業(yè)而言，無疑是提供了一條重要的市場訊息。在市場競爭壓力不斷激增的當下，地板企業(yè)想要緊抓精裝房商機也必須要做好品牌方面的規(guī)劃，唯有將品牌地位提升上來，消費者才愿意為其埋單。
