私人定制家具始流行 低價產(chǎn)品一路飄紅
定制一個特別的兒童房，定制一個夢想中的衣帽間……很多消費者不滿足于賣場家具的千篇一律，更希望能根據(jù)自己的戶型特點和生活需求，定制個性化的家具產(chǎn)品，甚至能自己參與設(shè)計。然而，提到“私人定制”，價格往往都讓人望而卻步，確實，私人定制家具曾經(jīng)動輒數(shù)十萬的價格并非普通工薪階層所能消費。如今，隨著家具企業(yè)的成本控制加強，家具的私人定制正在進入高性價比時代。業(yè)內(nèi)人士認為，定制家具未來還將有廣闊的市場，及時放下身段開發(fā)高性價比產(chǎn)品，瞄準相對更普遍的消費群體，是家具制造企業(yè)不可忽視的增長點之一。 2005年起，隨著人們生活水平的不斷提高，私人定制生活方式逐漸興起，并成為新富階層彰顯自身品位與價值的方式之一。隨著中國人財富水平的提高，私人定制在中國的市場空間日益顯現(xiàn)，人們對高品質(zhì)、個性化生活方式的需求也日益突出，家具的“私人定制”時代也隨之悄悄流行起來。 家具“私人定制”的魅力在于其真正地為室內(nèi)空間量體裁衣。定制的精髓靈魂更來自于契合室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格所需獨特性，每件只有一個主人，其獨有性、尊貴性也是價值之一。所以在那幾年里，私人定制的家具被當成是權(quán)貴的象征，十幾萬甚至幾十萬的家具成為有錢人的心頭好，卻讓普通消費者只能遠觀，卻望塵莫及。 不過至2011年底起，隨著越來越多的80后加入裝修一族，個性化的需求成為了裝修的第一訴求。私人定制的家具開始慢慢演變，由原來奢華昂貴的富人專屬，變身注重品質(zhì)、風(fēng)格的年輕人所愛。 用相對低價的“健康環(huán)?！卑宀娜〈嘿F的實木，將繁冗的雕工技術(shù)演變?yōu)橐杂脩趔w驗為最高目的的簡約設(shè)計，以線上銷售為主要渠道，降低房租與裝修成本?，F(xiàn)在的私人定制家具，已經(jīng)通過了年輕人展現(xiàn)自我魅力的必然要求，贏得了其青睞，從而才能迅速走俏市場，需求量日益猛增。 業(yè)內(nèi)人士表示，在控制成本方面，不少家具定制企業(yè)絞盡腦汁，但是保證品質(zhì)才能體現(xiàn)私人定制的真正價值。有些家具定制企業(yè)針對傳統(tǒng)手工打制家具與成品家具款色單一、材料選擇面小、板材環(huán)保性能差、難以與其他家具搭配等缺點進行改良，采用進口板材，提供多種色彩供消費者選擇，甚至讓消費者參與。 不僅如此，目前家具私人定制的流程也愈發(fā)簡化，即“上門量尺寸+家具配套設(shè)計+配送安裝+售后啟動”整套服務(wù)。據(jù)了解，首先是家具定制企業(yè)派人上門測量房屋尺寸，然后設(shè)計師出第一稿設(shè)計圖，與顧客溝通、修改，然后進行二次測量，將設(shè)計做得更精準，再確定方案，最后生產(chǎn)完成，物流部門配送安裝師傅上門安裝。消費者全過程都省心、省事、省力，家具定制成為一種消費時尚也就不難理解了。 “我正在打算做家具私人定制”，范先生表示，在走了多家家具大賣場之后，他還是將眼光放在了定制上，“已經(jīng)看中了一家公司的定制產(chǎn)品，我很喜歡他們家的風(fēng)格，希望可以定制一套”，他還算了一筆賬，“如果我在他們家買個6666元的櫥柜的話，再買一個兒童床，然后衣柜、鞋柜、浴室柜、酒柜、書柜各一個，總價部分不到25000元，然后打7折，再送一個雙人床，相當于不到2萬元，我把廚房的櫥柜、家電和屋子的家具全搞定了!”他表示，這個價格算是非常實惠的了。 除了低價定制受到歡迎，定制本身量身定做的特點更受到消費者的肯定?！拔业幕榉坑袑ｉT單獨出來一個房間，我專門準備放衣服，但是買成品衣柜要么大了，要么小了，不能合理利用啊，我想定制電影里那種衣帽間，又怕很貴”，陳小姐決定為了夢想中的衣帽間，走定制路線，“廣州夏季衣物多，所以我經(jīng)常覺得有些成品衣柜掛大衣的空間大但是收納小衣物的空間不夠，自己定制的話，就可以完全按照想法來，另外我鞋子特別多，一些換季不穿的需要大量空間保存”。
紅木家具歷史悠久 市場走勢一路高漲
紅木家具從古至今永遠都沒落后于任何家具，不管是在中國的古代還是當下21世紀，紅木家具始終引領(lǐng)著家具市場，投資、收藏、還是使用都受到消費者的鐘愛。 紅木家具貴在其文化底蘊道不盡的形神藝韻 我國古典紅木家具起于明代，盛于清代，已歷600年的春秋，是我國古代文化藝術(shù)寶庫的重要組成部分，它和字畫、陶瓷等一樣成為中華優(yōu)秀文化的一種符號。一件件“形材藝韻”的紅木精品，凝聚了中華傳統(tǒng)文化，不僅僅是家居用品，更是文化產(chǎn)品、藝術(shù)珍品在香木緣負責人眼中,與其他工藝美術(shù)作品不同，中國傳統(tǒng)家具是立體藝術(shù)，它融繪畫、鑲嵌、雕刻于一體，在家具上施以精美的花紋雕刻，繪畫作品無法表達的立體效果躍然呈現(xiàn)于家具表面，給人以栩栩如生的感覺?！斑@種良材佳木的優(yōu)美紋理和色澤，觸之撫之，能感覺到木材本身特有的質(zhì)感、手感和親切感，與相對脆弱的陶瓷和束之高閣僅供把玩的玉器相比，我國的傳統(tǒng)家具既可觀賞、又可實用，也是起居坐臥、儲藏文玩的實用品，其優(yōu)美的造型、精細的裝飾賦予其獨特的藝術(shù)美感，又可用以觀賞，具有雋永的藝術(shù)魅力?！? 中國古典家具的一大亮點是深受“天人合一”、“道法自然”思想的影響。其選材精細，取之自然，不用釘子和膠水等輔料的榫卯結(jié)構(gòu)，利用木材堅硬特質(zhì)和完美精確的結(jié)構(gòu)構(gòu)造，一件家具使用上百年不壞不朽。 “工藝的至善至美，點線面結(jié)合的藝術(shù)手法，雕刻元素寓意深遠，表現(xiàn)人與自然的親和關(guān)系?！边@位行家認為,這種從自然取材用材、與自然和諧相處的理念，與現(xiàn)代人追求綠色、環(huán)保的理念不謀而合。 現(xiàn)如今，以紅木家具、書畫、陶瓷等為代表的中國傳統(tǒng)文化在文化舞臺上風(fēng)頭正勁，甚至國際時尚界不時從中國傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng)，在設(shè)計作品中植入中國元素如中國紅、青花瓷、水墨畫等，令人耳目一新 紅木家具有益居家風(fēng)水和健康 提升運道 和睦家庭 有種說法：紅木家具內(nèi)在質(zhì)量和在室內(nèi)的布置，可以改變住宅內(nèi)的格局，因而對風(fēng)水產(chǎn)生一定的作用。 風(fēng)水理論是反映人居自然規(guī)律的一種學(xué)問，它在指導(dǎo)人們生活起居方面的作用使易學(xué)所反映的精神得到發(fā)揚光大。風(fēng)水學(xué)的真諦就在于運用易學(xué)理論來指導(dǎo)人類對居住環(huán)境的改善，使之更符合人類生活之需要。這種需要的目標就是使人類生活得更健康，家庭更和睦、事業(yè)更興旺。這正是我們每個人在家庭生活中所追求的美好愿望。 這位香木緣負責人舉例說，如寶椅和太師椅一般要放在坐北朝南的正位，而處于從屬地位的交椅、官帽椅和圈椅則要位列兩旁。在風(fēng)水學(xué)方面，如果居室有條件的，購置高級別的紅木家具應(yīng)該單獨設(shè)室擺放，只有貴客臨門時才開啟使用，保持住家具上面的貴氣和良好的信息。 更重要的是紅木是一種信息載體，它所承載著文化信息和隱態(tài)秩序方面的信息會對家居風(fēng)水產(chǎn)生重要的影響。紅木生長緩慢、生長期長以及密度大，承載了更多信息，擁有很強的放射性能量，極易對人體磁場產(chǎn)生作用。密度越大、質(zhì)量越純的物質(zhì)，所承載的信息容量也就越大，靈性也就最強，也就最珍貴。 在木質(zhì)材料中，紅木和樟木因密度大、質(zhì)量好而成為各種神像的選擇用料，只不過因為目前紅木是稀缺資源，雕刻神像用的材料更多的采用了香樟木。 紅木家具神奇的養(yǎng)生功效 調(diào)節(jié)氣血 靜養(yǎng)身心 《本草綱目》記載：紫檀能止血、止痛，特別是它能夠調(diào)節(jié)氣血，可藥用治療關(guān)節(jié)炎、肩周炎等慢性疾病。 據(jù)介紹，紫檀會散發(fā)出一種叫做“木氧”的物質(zhì)，這種物質(zhì)不僅能夠起到安神醒腦的作用，而且長期使用還能夠促進細胞再造，預(yù)防皺紋的出現(xiàn)。紫檀木經(jīng)過銼刀的打磨之后，它的有效成分更容易滲出和發(fā)散，被人體吸收以后更能達到調(diào)節(jié)氣血，養(yǎng)顏駐顏的作用。其實紫檀不僅僅能夠美容，根據(jù)蒙古族醫(yī)學(xué)典籍的記載說，紫檀還具有消除關(guān)節(jié)腫痛的功效。 海南降香黃檀俗稱黃花梨，亦稱“降壓木”，原產(chǎn)于我國海南島低海拔的平原和丘陵地區(qū)，有降血壓、血脂及舒筋活血的作用。用黃花梨木屑填充做枕頭更有舒筋活血之功效，尤其適合老年人使用。而作為養(yǎng)生而言，使用海南降香黃檀制成的器物如床榻和椅凳之類效果甚佳。人在睡眠和養(yǎng)神時是最為放松的，悠悠降香進入體內(nèi)直達肺腑，能起到安神降壓的作用，從而促進睡眠、調(diào)節(jié)氣血。 “經(jīng)常與這些紅木器具為伴會使人精神舒暢，充滿活力?！?香木緣相關(guān)負責人說，家中擺放幾套紅木家具，不僅能使家中增添幾分貴氣，而且會使全家人都感到很舒服。 傳播中式家居生活方式 讓老百姓買得起紅木家具 記者走訪鄭州各大紅木家具商場，發(fā)現(xiàn)紅木家具價格確實不菲，如此高昂的價格將一般消費者形同拒之門外。 “紅木家具結(jié)實耐用，古色古香也比較喜慶，很招人喜歡，但是紅木家具動輒數(shù)十萬上百萬的價格讓不少消費者望而卻步?！毕隳揪壺撠熑吮硎尽? 在鳳凰城內(nèi)“華中源”紅木體驗館，記者發(fā)現(xiàn)來往穿梭咨詢紅木家具的消費者絡(luò)繹不絕，價格要比市場價實惠很多，越南黃花梨、大紅酸枝等紅木家具頗受青睞。為何這里的紅木家具價格如此實惠? 鳳凰城內(nèi)該品牌紅木負責人透露：前幾年在紅木原料處于低谷時，他們囤積了大量的優(yōu)勢資源，所以原料成本低;另外，他們企業(yè)宗旨就是讓老百姓買得起紅木家具，讓紅木家具文化走入千家萬戶。 以實惠的價格、卓越的品質(zhì)贏得消費者的信賴，讓昔日名貴的紅木家具走入尋常百姓家，享受紅木家具帶來的文化和健康體驗。這正是香木緣紅木家具公司打造核心品牌“華中源”，致力于做老百姓買得起的紅木家具的真諦所在。
紅木市場缺貨 產(chǎn)品價格一路飆升
國際市場保護紅木的公約陸續(xù)出臺，紅木市場原料緊缺的呼聲越來越高，紅木價格也一路飆高，其中以大紅酸枝為最。 受到CITES 公約影響，紅木家具市場上大紅酸枝家具更顯緊俏，雖不見貨品，但其價格卻直線上升，炒作氣氛也十分濃厚。河南市場也不例外。目前，整個河南市場上的大紅酸枝家具產(chǎn)品價格也都不同程度地上漲。筆者從鄭州、洛陽、濮陽、周口等地了解到，受紅木家具價格上行影響，所有家居賣場和家具店的產(chǎn)品均有一定幅度的上漲。 年年紅鄭州店的總經(jīng)理宋衛(wèi)國介紹：“6 月12 日后，越南和老撾地區(qū)的大紅酸枝木已全面停止對外出口，大量貨物滯留港口，而之前一些已經(jīng)出口，但是尚未進入中國大陸市場的大紅酸枝木，則全部滯留在香港口岸，這也就意味著目前國內(nèi)市場已經(jīng)全面停止進口大紅酸枝木。因此，目前大紅酸枝的價格較之前已經(jīng)上漲了20%~30%，而在好料方面，有個別商家甚至開出了較之前高1 倍的天價，幅度之大令人咋舌。” 鄭州滿圓紅木城的企劃經(jīng)理賈書顯透露：“目前，紅酸枝價格上漲得非常厲害，同時，囤積貨源的廠商也不少，而下游采購商也大多持觀望態(tài)度。雖然借公約之勢，市場上對紅酸枝的炒作程度空前，但是由于目前經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，再加上當前厲行節(jié)儉的政策也進一步限制了這類‘高調(diào)消費’，一些手中囤積有好料和大料產(chǎn)品的老板看準了其漲價的趨勢，并不急于出手?！? 而在濮陽市場，雖然大紅酸枝家具的銷量不大，但當?shù)丶t木家具市場的價格波動卻主要基于大紅酸枝的市場走勢。濮陽紅木家具的漲價嚴格來說是大件和老料產(chǎn)品的漲價，小件的紅酸枝產(chǎn)品漲幅不明顯。從實際市場情況來看，小件的紅酸枝比大件的產(chǎn)品好賣。具體來看，每家店的銷售情況又不一樣，各店的銷售策略也略有差別。比如那些囤積貨物較多、資金流跟不上的企業(yè)，其產(chǎn)品已部分出手進行兌現(xiàn)，但是一些資金鏈穩(wěn)定的商家，他們即使囤積了一些老料、大料產(chǎn)品，也認為現(xiàn)在不是出手的時機。濮陽正光紅木總經(jīng)理胡芳表示，真正的好產(chǎn)品還是要看材質(zhì)，酸枝木材的緊缺，一定會導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品日后的漲價?，F(xiàn)在，消費者可能很難買到大紅酸枝制作的紅木家具。 目前，整個鄭州紅木家具市場大紅酸枝的價格大幅度上漲。很多商家處于觀望狀態(tài)，未進行主動促銷，一些商家手中的大紅酸枝產(chǎn)品也從展廳內(nèi)撤下或貼出“不參與銷售”等標識，而市場上非洲花梨、緬甸花梨和金絲楠木等家具因價格適中，市場銷售相對活躍。另外，一些簡單大方的紅酸枝茶盤市場銷售相對較好。 鄭州滿圓紅的副總經(jīng)理曲曉宇透露：鄭州市場上有大紅酸枝產(chǎn)品的好貨，但是現(xiàn)在基本上都不出手，市面上銷售的都是一些低端的、差一些的小料產(chǎn)品。在目前的情況下，大料和老料產(chǎn)品，任何一家都不會輕易銷售。市場上小件的紅酸枝產(chǎn)品價格漲幅不大，而大件物品價格上漲，是幾乎所有老板一致的觀點。 現(xiàn)在，在大紅酸枝原材料市場上， 眾廠家都是在搶購原材料，而且原材料的大料幾乎沒有，貨物在面市之前便已經(jīng)被購買。大紅酸枝原材料供需嚴重不平衡，價格上漲勢在必行。據(jù)統(tǒng)計，紅酸枝小料原材價格比去年上了漲30%，大料原材價格比去年上漲了50%。這種情況也直接導(dǎo)致了市場上普通的紅酸枝小料產(chǎn)品頻頻出手，而大料產(chǎn)品，更多商家選擇囤貨惜售。 在濮陽，正光紅木的總經(jīng)理胡芳介紹濮陽市場的紅木家具價格漲勢迅猛，但是市場的波動并不是很大。原本紅木家具價格就是起伏不定的，今天漲1000，明天跌500，或許后天價格又漲上來了，這些波動在紅木家具市場實屬常見，但是從長期來看，整個紅木家具市場的價位呈上行態(tài)勢。家具市場波動，主要是因為紅木原材料價格起伏不定， 原材料的價格決定整個紅木家具市場的走勢。 河南洛陽紅木第一樓的企劃經(jīng)理向乾卓向筆者談了整個洛陽市場的情況，向總說：“與鄭州的紅木家具市場相比，目前洛陽的紅木家具市場漲勢并不十分明顯，整個洛陽市場囤積的貨物也是比較多的，現(xiàn)在大紅酸枝價格提高了5%~10%。紅星美凱龍和居然之家都已經(jīng)提價了15%，整個市場都在調(diào)整。比如一對大紅酸枝的圈椅之前的價格是18000 元，而現(xiàn)在的價格為21000 元左右。其中，有一張老料、大料的羅漢床之前售價為58 萬元，現(xiàn)在售價是78 萬元。我們?nèi)ジ＝?，拿貨價一個月漲30%~50%，現(xiàn)在估計會漲50%，整個家具市場價格會抬起來。” 目前，紅木市場的銷量不見大的漲落，但是價格卻一直飆升，看似平靜的市場下，是暗涌的價格風(fēng)云。
伯利茲黃檀價格一路高企
據(jù)記者調(diào)查，在CITES公約新規(guī)定實施之后，市場一直沒有伯利茲黃檀新貨進入市場。最近這種情況有了變化，近期有一批墨西哥產(chǎn)的伯利茲黃檀重新入市。在貨源不多的情況下，伯利茲黃檀價格一路高企，目前廣東成交價已經(jīng)上漲到19000元/噸，河北等地成交價超高22000元/噸。
紅木原材料價格為何一路上漲
紅木原材為熱帶地區(qū)所產(chǎn)，豆科，紫檀屬（pterocarpus）的木材。多產(chǎn)于東南亞一帶，我國廣東、云南有引種栽培。 有關(guān)人士表示，隨著金融界的紛紛介入，紅木家具收藏迅速升溫，價格飛漲。紅木家具已取代字畫和珠寶成為最具升值潛力的收藏品，并且較之字畫、古玩真假混雜，收藏紅木家具幾乎是零風(fēng)險。 紅木中尤以海南黃花梨木家具增值最為明顯，海南黃花梨木是紅木中的極品，其成材在清代就已經(jīng)枯竭，現(xiàn)在只能從民間搶救老料。 紅木家具協(xié)會有關(guān)人員表示，隨著收入的增加和人們文化品位的提高，古典家具逐漸進入人們的日常生活，其中以黃花梨木、紫檀木為代表的紅木家具因其具有成倍的的升值潛力，成為許多人進行投資的重要選擇。 此外，紅木原材料資源的逐漸枯竭所造成的高增值性也是被收藏者看好的原因，更是致使紅木家具價格持續(xù)上漲的重要原因。 據(jù)透露，目前原材料價格上漲很快，其主要原因是進口木材量減少，國產(chǎn)木材被帶動走高，很多珍貴硬木，其原材料更是稀缺。 由于紅木資源的不斷減少，近期中國市場上的紅木原料市場異?；馃幔绕涫怯《刃∪~紫檀(學(xué)名檀香紫檀)、大紅酸枝(學(xué)名交趾黃檀)市場出貨相當迅速。據(jù)上海一木材商透露，浙江一家紅木家具廠來個市場大掃蕩，兩天就裝走了幾千萬的紅木，只要貨好，價格不限。印度小葉紫檀作為高端紅木，近期也被高價告空，一些手腳慢些的采購商都買不到貨。 木材心邊材區(qū)別顯明，邊材狹，灰白色；心材淡黃紅色至赤色，曝露于空氣中時久變?yōu)樽霞t色。木材花紋美觀，材質(zhì)堅硬，耐久，為貴重家具及工藝美術(shù)品等用材。
地板電商分銷漸成趨勢 一路困難重重
隨著電子商務(wù)的迅速崛起，現(xiàn)代地板企業(yè)著重加強了與用戶的線上互動，在如今的電子商務(wù)市場，已退去前幾年“軋鬧猛”的外衣，完全回歸商務(wù)本質(zhì)，經(jīng)過兩年的摸索和完善，目前的網(wǎng)絡(luò)分銷更倚重背后的分銷技術(shù)，向更開放、更個性化的方向發(fā)展，更廣闊的商機也同時展現(xiàn)給了更多的投資者。網(wǎng)絡(luò)分銷漸成趨勢，但也不得不面臨幾個硬傷。究其原因，不外乎以下三大硬傷： 價格體系 價格體系之傷，品牌形象要經(jīng)營、產(chǎn)品形象更要經(jīng)營，全國一盤棋的情況下，價格體系是至關(guān)重要的。而價格體系代表的消費者對一家地板企業(yè)的認同感，而且近十年來，價格體系不斷受到渠道的破壞，但B2C電商的興起，對消費者而言是好事，但與地板生產(chǎn)企業(yè)的初衷是背離的。 銷售體系 通路之傷是指傳統(tǒng)地板分銷體系與電子商務(wù)的分歧。為了保證銷售，地板生產(chǎn)企業(yè)都有著龐大的銷售部門，大型的地板企業(yè)甚至成立專門的銷售分公司，在多級分銷的體系下，大力發(fā)展電子商務(wù)誓必會影響傳統(tǒng)分銷;兩者矛盾將不可調(diào)和，如何讓分銷體系分享到電子商務(wù)的成長，是每一家傳統(tǒng)地板企業(yè)最大的傷。 渠道體系 在前幾年渠道為王的戰(zhàn)斗中，分銷體系比較混亂，傳統(tǒng)地板企業(yè)對渠道的管控能力不一，強勢的可以如臂使指，弱勢的對“竄貨”、“銷售價格”都指導(dǎo)無力，再加上拉動銷售的政策，返利、返點，大分銷商在銷售上的強勢，是完全可以綁架企業(yè)的。這也是傳統(tǒng)地板企業(yè)進軍電子商務(wù)的一大傷。 如何解決線上與線下的渠道平衡問題是現(xiàn)實所面臨的挑戰(zhàn)，誰的功力強，誰能平衡得更好，誰能理清實體店和網(wǎng)絡(luò)營銷這兩個不同渠道的關(guān)系，誰就能在電子商務(wù)領(lǐng)域走得越快越遠。對于電子商務(wù)，地板企業(yè)應(yīng)該清楚“電子”只是手段，商務(wù)才是目的。電子商務(wù)無論以何種面目出現(xiàn)，只要它能讓企業(yè)達到“提升效率，降低成本”兩個根本目標就可以了，剩下要做的是解決好實施過程中遇到的問題。 在發(fā)展的過程中，傳統(tǒng)地板企業(yè)經(jīng)營者需要做的是如何轉(zhuǎn)變營銷觀念、找準定位，重視電子商務(wù)在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位。線上線下渠道的商品可以同質(zhì)，但服務(wù)要有所差異，根據(jù)網(wǎng)購新興渠道，制定有針對性的營銷策略，大家一起培育和共享市場。而最終樹立傳統(tǒng)地板企業(yè)的品牌形象，實現(xiàn)線上線下的雙贏才是電子商務(wù)的最終目標。
一路風(fēng)雨 地板發(fā)展進入平穩(wěn)期
中國的地板制造業(yè)在經(jīng)歷了啟蒙期、跟風(fēng)期、血戰(zhàn)期、瓶頸期、發(fā)展期、洗牌期，經(jīng)過三十余年發(fā)展之后，如今已經(jīng)進入了一個相對平穩(wěn)的成熟期。地板企業(yè)進入成熟期以來，形成了規(guī)范化、模式化發(fā)展，地板企業(yè)的競爭也以品牌的競爭為主，各大品牌紛紛以勢均力敵的姿態(tài)占據(jù)市場份額。而在摸索過來的各個時期，地板企業(yè)是怎樣用自己的看家本領(lǐng)一路走過來，各個時期的地板市場又是怎樣的，地板企業(yè)又是怎樣一步步邁入成熟期的?啟蒙期——讓產(chǎn)品說話其實遠古時代東方和西方就開始使用實木地板，但是沒有標準化生產(chǎn)和使用，最早標準化生產(chǎn)使用的是北歐國家，在中國木地板的發(fā)展歷程是比較緩慢的，直到20世紀90年代左右，實木地板才開始逐漸受到人們的青睞。啟蒙期的地板行業(yè)，都是靠著產(chǎn)品自身來吸引消費者的。那時候的消費者對木地板了解還不夠，能買得起木地板的也都是非官即富，產(chǎn)品的好壞是消費者決定購買的主因。跟風(fēng)期——質(zhì)量是關(guān)鍵在這個時期，地板發(fā)展不成熟，企業(yè)也處在慢慢摸索的狀態(tài)。由于沒有更多的經(jīng)驗，地板企業(yè)跟風(fēng)十分嚴重。哪一家出了新產(chǎn)品，其余的就立馬仿制，整個地板市場都不見新意。而在這時期，消費者由于沒有更多的選擇，質(zhì)量成為了消費者購買地板產(chǎn)品唯一的衡量標準。瓶頸期——突破創(chuàng)新為王由于跟風(fēng)嚴重，企業(yè)拿不出新產(chǎn)品，消費者一直處于被動接受的局面，行業(yè)發(fā)展也處于瓶頸時期。瓶頸期的地板企業(yè)風(fēng)光不再，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板委員會和中國林業(yè)科學(xué)院木材工業(yè)研究所聯(lián)合業(yè)內(nèi)企業(yè)舉行高峰論壇，提倡環(huán)保消費以及地板花色個性突出、鋪裝環(huán)保、節(jié)約資源等多重創(chuàng)新。同期出現(xiàn)的新實木地板也越來越多地搶占實木地板份額，成為地板消費的主流，引發(fā)了一場地面鋪裝材料市場格局的改革。 血戰(zhàn)期——招商成為發(fā)展基石 受市場需求刺激，經(jīng)過發(fā)展后，企業(yè)數(shù)量迅速達到頂峰。根據(jù)行業(yè)發(fā)展的一個必然規(guī)律，行業(yè)到了一定程度必然會引起競爭、血戰(zhàn)，競爭加劇導(dǎo)致行業(yè)會迅速進行相關(guān)的優(yōu)勝略汰。在這個優(yōu)勝劣汰的生存規(guī)則里，企業(yè)必定會淘汰掉一批此時，企業(yè)開始意識到品牌宣傳和品牌招商的重要性。一是在品牌宣傳上下功夫，如打廣告、請明星代言人;二是對品牌招商的扶持力度增強，在全國廣鋪網(wǎng)點，迅速占領(lǐng)各個渠道，各種加盟優(yōu)惠政策;只有這兩點抓牢靠了，才能在行業(yè)占領(lǐng)一席之地，立于不倒之列。發(fā)展期——培養(yǎng)品牌忠誠度客戶品牌忠誠度是品牌營銷活動的重要指示之一，是消費者對品牌感情的量度，反映出一個消費者從這一品牌轉(zhuǎn)向另一品牌的可能程度。品牌忠誠度的形成不完全是依賴于產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、品牌聯(lián)想及傳播，它與消費者本身的特性密切相關(guān)，靠消費者的產(chǎn)品使用經(jīng)歷。顧客對地板品牌的忠誠度則直接影響地板企業(yè)的銷售業(yè)績與經(jīng)營利潤，更重要的是，它是地板企業(yè)提升未來業(yè)績的基石，是地板未來發(fā)展的儲備力量。洗牌期——產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新鑄就軟實力在這個時期，國內(nèi)地板業(yè)遭遇了行業(yè)發(fā)展的困難期。在原材料、勞動力等成本上升及樓市調(diào)控等因素的影響下，眾多地板企業(yè)利潤大幅下降，市場銷量下滑嚴重，企業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。地板企業(yè)面對洗牌期，想要在行業(yè)中找到商機，開拓地板市場新藍海，產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新一個不能少，實力是硬道理。成熟期——機遇與挑戰(zhàn)并存2013年，機遇和挑戰(zhàn)并存，我國經(jīng)濟工作將以提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益為中心，國家大力倡導(dǎo)城鎮(zhèn)化建設(shè)，爭取到2020年人均收入翻一番。對地板行業(yè)來講，這一市場蘊含了巨大的想象空間，將是長期利好。地板企業(yè)要有思想準備，提升服務(wù)，減少規(guī)模投入。各經(jīng)銷處把服務(wù)的形象提升好，這是在市場中最好抑制競爭對手的利器，根據(jù)各自情況減少廣告投入、店面擴張等規(guī)模投入。當然不可錯失良機，迎接地板行業(yè)又一個十年的大發(fā)展。
大連紅木家具價格波折中一路上行
一周以來，大連紅木家具經(jīng)銷商韓靜一直在收集來自各個渠道的消息，但最終還是未能下定漲價的決心。 在韓靜為其店內(nèi)紅木家具漲價左右為難的背后，是一則近日生效的國際貿(mào)易公約新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(又稱CITES公約)6月12日生效，列入CITES公約的紅木樹種數(shù)量上升為7種，這就意味著這些樹種均須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿(mào)易。 “這次被列入瀕危公約、限制進出境的有交趾黃檀、中美洲黃檀、盧氏黑黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀5種紅木樹種，是大連市場紅木家具的主要原料，占80%以上?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，紅木原材料的這種“斷供式”緊缺，勢必將推動紅木家具價格上漲?！耙贿吺?quot;迫不得已"的漲價大勢，另一邊卻是紅木家具銷售冷清的現(xiàn)狀，我們經(jīng)銷商夾在其中真的很難選擇?！表n靜一臉無奈地說。 左右為難的漲價 “最近半年，紅木家具銷售并不理想，首先是經(jīng)濟大環(huán)境不夠景氣，其次是當前厲行節(jié)儉的政策也進一步限制了這類"高調(diào)消費"?！表n靜坦言，紅木家具銷售緩滯使得一些中小經(jīng)銷商不敢輕易啟動漲價。 “這兩天，我剛剛調(diào)整了店內(nèi)部分高端紅木家具的價格，上調(diào)幅度在5%左右?！贝筮B另一位紅木家具經(jīng)銷商劉磊表示，目前，大連一些品牌的高端紅木家具店紛紛上調(diào)了商品價格，有的商家甚至一下子提價30%左右。 “中小商家往往不敢一步到位地提價，而是試探市場，逐步調(diào)價。畢竟對于它們來說，有銷量才能維持經(jīng)營。而一旦因為價格上調(diào)，使得本來冷清的銷售陷入停滯，那無疑是"提前找死"?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，對于很多紅木家具經(jīng)銷商來說，這次由產(chǎn)業(yè)最上游推動的漲價，讓他們左右為難。 上游的推動難以逆轉(zhuǎn) 部分中小商家的猶豫不決并未抑制大連紅木家具行業(yè)這一輪的“集體沖動”。“新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》生效之后，目前，大連紅木家具價格總體上漲了20%左右?！贝筮B市紅木家具標準化技術(shù)委員會主任鄒本柱表示，大連的紅木家具市場已經(jīng)“聞風(fēng)而動”，漲價已經(jīng)悄然啟動。 “現(xiàn)在，我們以交趾黃檀為原料加工生產(chǎn)出來的紅木家具，出廠價已經(jīng)上調(diào)了20%~25%。而對于我們加工廠家來說，這也是無奈之舉?！贝筮B和木生木業(yè)有限公司總經(jīng)理董吉虎介紹，他們公司所用的紅木原料主要是從上海、福建等地購入，如今，已經(jīng)收到了上游原料供應(yīng)商的漲價通知，并且幅度很大：品質(zhì)稍差的交趾黃檀漲幅30%左右；最高的漲幅甚至達到了50%。 “我們是從印度、緬甸、老撾以及南美國家直接進口紅木原料，未來相關(guān)紅木進口限制一定會更嚴，能不能進來都不好說。而實際上，今年以來，這些紅木原料的價格已經(jīng)大幅上漲了。比如，從老撾進口的酸枝木，普通的原料去年每噸7萬元，今年已上漲到9萬元；品質(zhì)好的老撾酸枝木，去年每噸30多萬元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到40萬元左右了?！贝筮B另一家紅木加工廠負責人張勇表示，無論終端經(jīng)銷商如何猶豫和“兩難”，紅木原材料漲價勢必將推動紅木家具漲價。 大連紅木價格波折中一路上行 “這將是最近10年以來，大連紅木家具漲價幅度最大的一次?！倍⒈硎?，這次由產(chǎn)業(yè)上游推動的漲價將會對大連市場產(chǎn)生重大影響，短期內(nèi)大連市場銷量將會下滑。 “2007年，紅木及紅木家具曾出現(xiàn)過一次價格波峰，演繹出不少"天價神話"；2008年，在金融危機影響下，紅木行情一路暴跌，不少投資商和經(jīng)營者被套牢，"紅木家具吐血甩賣"的廣告紛紛見諸街市；2010年，紅木行情再次抬頭，但到2012年再次出現(xiàn)波折……”業(yè)內(nèi)人士表示，在紅木及其制品如過山車般的行情巨變中，成就了很多財富神話，也坑慘了不少投資者。 “大連紅木家具市場雖然幾經(jīng)行情波折，不過，總體上演繹的還是一路漲勢，比如，以交趾黃檀為原料的紅木家具10年間漲了5倍以上?！编u本柱表示，這一次，一些紅木樹種嚴格限制國際貿(mào)易將從根本上推動紅木家具價格上行，因為原料源頭被“掐斷”，將來國內(nèi)市場紅木家具恐怕不僅僅是漲價，而且會成為稀缺供應(yīng)，甚至有一天，買紅木家具會以拍賣的形式來完成。
大連紅木家具價格波折中一路上行
一周以來，大連紅木家具經(jīng)銷商韓靜一直在收集來自各個渠道的消息，但最終還是未能下定漲價的決心。 在韓靜為其店內(nèi)紅木家具漲價左右為難的背后，是一則近日生效的國際貿(mào)易公約新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(又稱CITES公約)6月12日生效，列入CITES公約的紅木樹種數(shù)量上升為7種，這就意味著這些樹種均須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿(mào)易。 “這次被列入瀕危公約、限制進出境的有交趾黃檀、中美洲黃檀、盧氏黑黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀5種紅木樹種，是大連市場紅木家具的主要原料，占80%以上?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，紅木原材料的這種“斷供式”緊缺，勢必將推動紅木家具價格上漲?！耙贿吺?quot;迫不得已"的漲價大勢，另一邊卻是紅木家具銷售冷清的現(xiàn)狀，我們經(jīng)銷商夾在其中真的很難選擇。”韓靜一臉無奈地說。 左右為難的漲價 “最近半年，紅木家具銷售并不理想，首先是經(jīng)濟大環(huán)境不夠景氣，其次是當前厲行節(jié)儉的政策也進一步限制了這類"高調(diào)消費"?！表n靜坦言，紅木家具銷售緩滯使得一些中小經(jīng)銷商不敢輕易啟動漲價。 “這兩天，我剛剛調(diào)整了店內(nèi)部分高端紅木家具的價格，上調(diào)幅度在5%左右?！贝筮B另一位紅木家具經(jīng)銷商劉磊表示，目前，大連一些品牌的高端紅木家具店紛紛上調(diào)了商品價格，有的商家甚至一下子提價30%左右。 “中小商家往往不敢一步到位地提價，而是試探市場，逐步調(diào)價。畢竟對于它們來說，有銷量才能維持經(jīng)營。而一旦因為價格上調(diào)，使得本來冷清的銷售陷入停滯，那無疑是"提前找死"?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，對于很多紅木家具經(jīng)銷商來說，這次由產(chǎn)業(yè)最上游推動的漲價，讓他們左右為難。 上游的推動難以逆轉(zhuǎn) 部分中小商家的猶豫不決并未抑制大連紅木家具行業(yè)這一輪的“集體沖動”?！靶滦抻喌摹稙l危野生動植物種國際貿(mào)易公約》生效之后，目前，大連紅木家具價格總體上漲了20%左右。”大連市紅木家具標準化技術(shù)委員會主任鄒本柱表示，大連的紅木家具市場已經(jīng)“聞風(fēng)而動”，漲價已經(jīng)悄然啟動。 “現(xiàn)在，我們以交趾黃檀為原料加工生產(chǎn)出來的紅木家具，出廠價已經(jīng)上調(diào)了20%~25%。而對于我們加工廠家來說，這也是無奈之舉?！贝筮B和木生木業(yè)有限公司總經(jīng)理董吉虎介紹，他們公司所用的紅木原料主要是從上海、福建等地購入，如今，已經(jīng)收到了上游原料供應(yīng)商的漲價通知，并且幅度很大：品質(zhì)稍差的交趾黃檀漲幅30%左右；最高的漲幅甚至達到了50%。 “我們是從印度、緬甸、老撾以及南美國家直接進口紅木原料，未來相關(guān)紅木進口限制一定會更嚴，能不能進來都不好說。而實際上，今年以來，這些紅木原料的價格已經(jīng)大幅上漲了。比如，從老撾進口的酸枝木，普通的原料去年每噸7萬元，今年已上漲到9萬元；品質(zhì)好的老撾酸枝木，去年每噸30多萬元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到40萬元左右了?！贝筮B另一家紅木加工廠負責人張勇表示，無論終端經(jīng)銷商如何猶豫和“兩難”，紅木原材料漲價勢必將推動紅木家具漲價。 大連紅木價格波折中一路上行 “這將是最近10年以來，大連紅木家具漲價幅度最大的一次?！倍⒈硎?，這次由產(chǎn)業(yè)上游推動的漲價將會對大連市場產(chǎn)生重大影響，短期內(nèi)大連市場銷量將會下滑。 “2007年，紅木及紅木家具曾出現(xiàn)過一次價格波峰，演繹出不少"天價神話"；2008年，在金融危機影響下，紅木行情一路暴跌，不少投資商和經(jīng)營者被套牢，"紅木家具吐血甩賣"的廣告紛紛見諸街市；2010年，紅木行情再次抬頭，但到2012年再次出現(xiàn)波折……”業(yè)內(nèi)人士表示，在紅木及其制品如過山車般的行情巨變中，成就了很多財富神話，也坑慘了不少投資者。 “大連紅木家具市場雖然幾經(jīng)行情波折，不過，總體上演繹的還是一路漲勢，比如，以交趾黃檀為原料的紅木家具10年間漲了5倍以上?！编u本柱表示，這一次，一些紅木樹種嚴格限制國際貿(mào)易將從根本上推動紅木家具價格上行，因為原料源頭被“掐斷”，將來國內(nèi)市場紅木家具恐怕不僅僅是漲價，而且會成為稀缺供應(yīng)，甚至有一天，買紅木家具會以拍賣的形式來完成。
實木地板價格一路看漲 強化復(fù)合地板趁機走俏
實木地板向來是以價格居高而隔離了大眾消費，尤其對于剛剛經(jīng)手完買房壓力的工薪階層來說，實木地板作為家居裝修有點奢侈。可想而知，市場的大眾消費更加偏向于外觀時尚又有一定耐磨度、價格不高的強化復(fù)合地板，根據(jù)這一“硬性”特點，它也逐漸擁有了主流的消費人群。品牌繁多競爭激烈目前僅本地市場大大小小的地板代理品牌已經(jīng)達到數(shù)百上千個，對此，業(yè)內(nèi)人士認為，近些年來，隨著經(jīng)濟的穩(wěn)步增長和市民消費能力的增強，特別是敢于消費的觀念，讓全國的地板生產(chǎn)制造商看好這塊市場。一時間，眾多地板品牌登陸市場，紛紛發(fā)展地板經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)，使得木地板市場競爭變得異常激烈，市場已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，未來幾年地板行業(yè)裂變和淘汰速度將明顯加快。品牌的扎堆也給消費者增加了甄選地板的難度，無形中又給這些品牌地板的銷售帶來了不小的沖擊，進一步加劇了市場的競爭。實木價格一路看漲“實木確實是很想考慮的，但是價格高得實在是讓人難以接近?！币粚δ贻p夫婦從地板經(jīng)銷店走出后，很是泄氣地說。面對市場的變化，地板經(jīng)銷店的馮先生近些天來一直悶悶不樂。 據(jù)他介紹，和前兩年相比，今年當?shù)厥袌龅膶嵞镜匕邃N售顯得格外疲軟，平時只有依靠搞促銷活動才能提升一點銷量。他說，實木地板價格漲得比較厲害，很顯然，逐漸向上游走的價格，讓原先準備購買實木地板的眾多消費者望而卻步?！昂苊黠@，從產(chǎn)品源頭所帶來的反應(yīng)已經(jīng)在市場上有所表現(xiàn)?！蹦车匕迤髽I(yè)負責人認為，木材資源的緊缺已成為實木地板再創(chuàng)輝煌的瓶頸，加之原油漲價，運費增加，使得地板的成本越來越高，這也是地板價格上漲的一個重要原因。強化復(fù)合地板迅猛擴張價格的上漲給實木地板的銷售帶來困境的同時，卻給其他類的地板產(chǎn)品帶來了極大的增長空間。這樣，相對于價格持續(xù)走高的實木地板來說，更多的人肯定會傾向于強化復(fù)合地板，而強化復(fù)合地板以其相對低廉的價格這一“硬性”特點，逐漸擁有了主流消費人群，這幾年來增勢迅猛。另外，伴隨著時代的進步，消費者的環(huán)保意識逐漸提高，消費觀念逐漸改變，越來越多的消費者開始遠離把大量森林資源鋪在腳下的做法，這給實木地板外的其他地板產(chǎn)品進一步拓展市場創(chuàng)造了生機。
