價(jià)格促銷走入“死胡同” 門窗企業(yè)如何不促而銷
隨著消費(fèi)者的日趨理性，價(jià)格促銷基本上已經(jīng)成為一條“死胡同”。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，門窗企業(yè)若想立于不敗之地，應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整，找準(zhǔn)適合時(shí)代發(fā)展需求的促銷之路，而切勿僅停留于單一的價(jià)格促銷。 門窗行業(yè)陷入“不促不銷”怪圈 “不促不銷”，目前已經(jīng)成為門窗行業(yè)最為明顯的問(wèn)題之一，而“價(jià)格促銷”更是我國(guó)門窗企業(yè)促銷方式上的一大硬傷?？v觀國(guó)外門窗品牌，極少進(jìn)行折扣促銷，即便有，折扣也很低。因?yàn)樵跔I(yíng)銷心理學(xué)當(dāng)中，打折的潛臺(tái)詞即滯銷、貶值。因此國(guó)外品牌往往并不輕易進(jìn)行打折，即便偶爾有滯銷產(chǎn)品，也大多采取調(diào)貨、回收的方式進(jìn)行處理。 然而，國(guó)內(nèi)少數(shù)門窗企業(yè)卻往往心存僥幸，將滯銷產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)甩賣，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快，這種忽悠客戶的做法往往很快就會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑。 門窗企業(yè)順時(shí)調(diào)整促銷戰(zhàn)略 伴隨消費(fèi)者消費(fèi)層次的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力已經(jīng)直線下降。因此，門窗企業(yè)的促銷活動(dòng)及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進(jìn)行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌，而不是簡(jiǎn)單地追求銷售量，更不能單一地使用價(jià)格手段進(jìn)行促銷。 具體而言，門窗企業(yè)可以在促銷時(shí)機(jī)上稍作變通，錯(cuò)開促銷高峰期，往往能收到奇效。旺季促銷模式還會(huì)造成門窗產(chǎn)品的銷售在這幾個(gè)時(shí)間段呈井噴式爆發(fā)，對(duì)門窗企業(yè)的生存能力和產(chǎn)品調(diào)配能力形成極大考驗(yàn)。一旦進(jìn)行錯(cuò)峰促銷，就能夠充分利用門窗企業(yè)的生產(chǎn)資源，將其效能發(fā)揮到最大。
北美實(shí)木板材——美國(guó)黑胡桃木
黑胡桃木作為美國(guó)本土珍貴木材，產(chǎn)地為美國(guó)東部各地區(qū)，是美國(guó)少數(shù)人工栽種和自然再生的樹種。黑胡桃木材切削面光滑，光澤柔和，呈淺黑褐色帶紫色，切面為美麗的大拋物線花紋，有時(shí)有波浪形的曲卷樹紋和像小指甲大小的“鳥啄痕”針結(jié)，形成賞心悅目的裝飾圖案。美國(guó)黑胡桃木作為高大上的最佳詮釋者，越來(lái)越受到大家的青睞。 產(chǎn)品名稱：黑胡桃 Walnut 其它名稱：美洲胡桃木 比重(當(dāng)含水量為12%時(shí)): 0.55 平均重量(當(dāng)含水量為12%時(shí)): 609公斤/立方米 平均體積收縮率(濕材到含水量6%的木材): 10.2% 彈性模量: 11548兆帕 硬度: 4492牛頓 產(chǎn)品描述： 主要分部在美國(guó)東部各地區(qū)，胡桃木的邊材為奶白色，心材則為淺棕到棕黑色，偶有帶紫色的出裂紋及較深色條紋。供應(yīng)的胡桃木，可以是先經(jīng)蒸汽處理，使邊材變色后才出售，亦可以未經(jīng)蒸汽處理出售。胡桃木通常為直木紋，亦會(huì)帶有波紋狀或曲線形木紋，產(chǎn)生具吸引力，具裝飾效果的木紋。 主要用途： 家具、箱柜制造、室內(nèi)建筑結(jié)構(gòu)、高級(jí)細(xì)木工制品、門、地板及鑲板。與淺色木材結(jié)合使用，會(huì)產(chǎn)生很好的對(duì)比效果。
北美黑胡桃、櫻桃甚少交易
從近期的市場(chǎng)來(lái)看，黑胡桃、櫻桃等幾乎沒有出貨記錄，行情冷清不堪。商家表示黑胡桃主要用于制作木皮，市場(chǎng)需求量相對(duì)較少，近期更是震蕩不安。目前廣東市場(chǎng)黑胡桃長(zhǎng)2.15—3.05m、厚1—2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)14000—18500元/立方米；櫻桃長(zhǎng)2.15—3.05m、厚1—2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)8500—10800元/立方米。
美國(guó)闊葉木之王——美國(guó)黑胡桃木
美國(guó)闊葉木之王——美國(guó)黑胡桃木 美國(guó)黑胡桃是產(chǎn)于北美價(jià)值最高的闊葉木品種之一。室內(nèi)裝潢的"淺色木材"時(shí)尚運(yùn)動(dòng)貫穿二十世紀(jì)九十年代，曾一度剝奪了胡桃木作為美國(guó)闊葉木之王的位。黑胡桃木生長(zhǎng)于美國(guó)東部地區(qū)，深色、高貴、奇異、豪華這些詞語(yǔ)就是對(duì)該品種樹木恰當(dāng)?shù)拿枋觥＝裉?，人們?duì)胡桃木的情感不僅一如既往，它又再度流行起來(lái)，而改變的只是胡桃木周遭的世界。美國(guó)闊葉木日益成為全球溫帶闊葉木主要的可持續(xù)供應(yīng)的來(lái)源，設(shè)計(jì)師們也在經(jīng)歷過(guò)十年的淺色室內(nèi)裝潢之后，重新青睞較深色木材。胡桃木的使用為他們用溫帶闊葉木制作豐富多彩和對(duì)比強(qiáng)烈的家具，細(xì)木工制品和地板產(chǎn)品提供了條件。下面讓我們具體來(lái)了解一下美國(guó)闊葉木之王。 產(chǎn)品名稱：黑胡桃 Walnut 其它名稱：美洲胡桃木 比重(當(dāng)含水量為12%時(shí)): 0.55 平均重量(當(dāng)含水量為12%時(shí)): 609公斤/立方米 平均體積收縮率(濕材到含水量6%的木材): 10.2% 彈性模量: 11548兆帕 硬度: 4492牛頓 產(chǎn)品描述： 主要分部在美國(guó)東部各地區(qū)，黑胡桃木的邊材為奶白色，心材則為淺棕到棕黑色，偶有帶紫色的出裂紋及較深色條紋。供應(yīng)的胡桃木，可以是先經(jīng)蒸汽處理，使邊材變色后才出售，亦可以未經(jīng)蒸汽處理出售。胡桃木通常為直木紋，亦會(huì)帶有波紋狀或曲線形木紋，產(chǎn)生具吸引力，具裝飾效果的木紋。 主要用途： 家具、箱柜制造、室內(nèi)建筑結(jié)構(gòu)、高級(jí)細(xì)木工制品、門、地板及鑲板。與淺色木材結(jié)合使用，會(huì)產(chǎn)生很好的對(duì)比效果。
宿遷宿城區(qū)陳集鎮(zhèn)打造板材產(chǎn)業(yè)集群
9日，宿城區(qū)陳集鎮(zhèn)木材加工企業(yè)員工在晾曬板材木皮。陳集鎮(zhèn)擁有成片林2.9萬(wàn)畝，農(nóng)田林網(wǎng)1.8萬(wàn)畝，木材蓄積量達(dá)到8萬(wàn)立方米。 近年來(lái)，該鎮(zhèn)依托楊樹資源優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)農(nóng)民大力興辦木材加工企業(yè)，打造板材產(chǎn)業(yè)集群。 目前，全鎮(zhèn)共有1550家各類木材加工企業(yè)，已形成南起徐元村、北至龍?zhí)洞宓?1公里洋青路沿線兩側(cè)木材加工經(jīng)濟(jì)帶。
價(jià)格促銷是“死胡同” 衣柜企業(yè)應(yīng)及時(shí)改道
隨著消費(fèi)者的日趨理性，價(jià)格促銷基本上已經(jīng)成為一條“死胡同”。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，衣柜企業(yè)若想立于不敗之地，應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整，找準(zhǔn)適合時(shí)代發(fā)展需求的促銷之路，而切勿僅停留于單一的價(jià)格促銷。 衣柜行業(yè)陷入“不促不銷”怪圈 “不促不銷”，目前已經(jīng)成為衣柜行業(yè)最為明顯的問(wèn)題之一，而“價(jià)格促銷”更是我國(guó)衣柜企業(yè)促銷方式上的一大硬傷?？v觀國(guó)外衣柜品牌，極少進(jìn)行折扣促銷，即便有，折扣也很低。因?yàn)樵跔I(yíng)銷心理學(xué)當(dāng)中，打折的潛臺(tái)詞即滯銷、貶值。因此國(guó)外品牌往往并不輕易進(jìn)行打折，即便偶爾有滯銷產(chǎn)品，也大多采取調(diào)貨、回收的方式進(jìn)行處理。 然而，國(guó)內(nèi)少數(shù)衣柜企業(yè)卻往往心存僥幸，將滯銷產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)甩賣，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快，這種忽悠客戶的做法往往很快就會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑。 衣柜企業(yè)順時(shí)調(diào)整促銷戰(zhàn)略 伴隨消費(fèi)者消費(fèi)層次的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力已經(jīng)直線下降。因此，衣柜企業(yè)的促銷活動(dòng)及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進(jìn)行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌，而不是簡(jiǎn)單地追求銷售量，更不能單一地使用價(jià)格手段進(jìn)行促銷。 具體而言，衣柜企業(yè)可以在促銷時(shí)機(jī)上稍作變通，錯(cuò)開促銷高峰期，往往能收到奇效。例如，國(guó)內(nèi)某知名家居品牌曾經(jīng)把原定于“雙十一”舉辦的促銷活動(dòng)提前一周舉辦，一舉打破了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售節(jié)奏。另外，旺季促銷模式還會(huì)造成衣柜產(chǎn)品的銷售在這幾個(gè)時(shí)間段呈井噴式爆發(fā)，對(duì)衣柜企業(yè)的生存能力和產(chǎn)品調(diào)配能力形成極大考驗(yàn)。一旦進(jìn)行錯(cuò)峰促銷，就能夠充分利用衣柜企業(yè)的生產(chǎn)資源，將其效能發(fā)揮到最大。
當(dāng)前木材市場(chǎng)短缺木材品種清單：黑胡桃、山核桃原木...
制造業(yè)企業(yè)：黑胡桃、山核桃原木、刨花板、美國(guó)黑胡桃鋸切板、北美和歐洲原木、杉木芯板（三聚氰胺板用芯板）、柞木、水曲柳、香脂木豆、香花梨、（短規(guī)格的）圓盤豆、二翅豆、白臘木、云杉、板栗木、櫟木、地板坯料、（細(xì)木工板生產(chǎn)需用的）木條、裝飾紙、實(shí)木托盤
高貴莊重最好的木材詮釋者——美國(guó)黑胡桃
高貴莊重最好的木材詮釋者——美國(guó)黑胡桃 產(chǎn)品名稱：黑胡桃 Walnut 其它名稱：美洲胡桃木 比重(當(dāng)含水量為12%時(shí)): 0.55 平均重量(當(dāng)含水量為12%時(shí)): 609公斤/立方米 平均體積收縮率(濕材到含水量6%的木材): 10.2% 彈性模量: 11548兆帕 硬度: 4492牛頓 產(chǎn)品描述： 主要分部在美國(guó)東部各地區(qū)，胡桃木的邊材為奶白色，心材則為淺棕到棕黑色，偶有帶紫色的出裂紋及較深色條紋。供應(yīng)的胡桃木，可以是先經(jīng)蒸汽處理，使邊材變色后才出售，亦可以未經(jīng)蒸汽處理出售。胡桃木通常為直木紋，亦會(huì)帶有波紋狀或曲線形木紋，產(chǎn)生具吸引力，具裝飾效果的木紋。 主要用途： 家具、箱柜制造、室內(nèi)建筑結(jié)構(gòu)、高級(jí)細(xì)木工制品、門、地板及鑲板。與淺色木材結(jié)合使用，會(huì)產(chǎn)生很好的對(duì)比效果。 美國(guó)黑胡桃作為北美木材市場(chǎng)高大上的熱門樹種，因其價(jià)格最高，產(chǎn)量較少，其他樹種均不能代替的獨(dú)特性，其銷量始終穩(wěn)居第一。本月熱銷規(guī)格WN48FAS（5CM的頂級(jí)材），天潤(rùn)國(guó)際木業(yè)致力于北美材在中國(guó)的推廣，我們隨時(shí)為您提供質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)！ ——天潤(rùn)國(guó)際木業(yè)資訊部 2014/10/24
地板市場(chǎng)遭遇寒流 企業(yè)切忌以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而入死胡同
當(dāng)下，促銷旺季已經(jīng)過(guò)去，地板市場(chǎng)的“讓利”、“低價(jià)”、“打折”、“優(yōu)惠”聲也開始逐漸趨弱，在生產(chǎn)成本保持持續(xù)上漲的階段，盡管市場(chǎng)不好做，各大地板企業(yè)仍舊在堅(jiān)持，但是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)持是不可取的，企業(yè)不能只為眼前利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。 市場(chǎng)寒流來(lái)襲 企業(yè)謹(jǐn)防低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)好做的時(shí)候，盲目擴(kuò)產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)稍遇寒流，增加的產(chǎn)能，就都?jí)涸诹藗}(cāng)庫(kù)里，這是很多產(chǎn)區(qū)都遭遇的問(wèn)題。降價(jià)清庫(kù)存，讓生產(chǎn)線保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，死撐著不停是部分老板的心態(tài)。降價(jià)可以在短時(shí)期內(nèi)救企業(yè)一命，但低價(jià)策略，讓地板企業(yè)的生命力變?nèi)?，若?lái)年競(jìng)爭(zhēng)更殘酷，怕是面子就要撐破了。 有企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)心，一些同行為了眼前利益沒有底線地降價(jià)，價(jià)格一旦降下去，以后就很難再提起來(lái)。想到美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，農(nóng)場(chǎng)主倒牛奶的事件，相信大家在中學(xué)歷史書上都有看過(guò)。不知道各位的老師是怎么講這一段歷史的，我的歷史老師當(dāng)時(shí)深惡痛絕批判資本家為富不仁。 事實(shí)上，若從做生意的角度去看，這些農(nóng)場(chǎng)主的做法是正確的。低價(jià)也許可以換取銷量，但量大不一定能夠獲得更多利潤(rùn)，反而將底價(jià)暴露，把市場(chǎng)做濫，讓以后的生意更難做。 產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重 企業(yè)防止走入死胡同 因盲目擴(kuò)產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)能增加，庫(kù)存隨之而上，產(chǎn)品價(jià)格下降，產(chǎn)品的價(jià)值也被嚴(yán)重低估。在市場(chǎng)上，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為“某某產(chǎn)區(qū)”、“某某品牌”就是賣便宜磚。而地板企業(yè)自身的運(yùn)作資本也會(huì)受影響，用在產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新方面的資金減少，創(chuàng)造力減弱，其他方面競(jìng)爭(zhēng)力每況愈下，形成惡性循環(huán)。 近些年行業(yè)總是在談，中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而今年，是轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，單靠追求數(shù)量擴(kuò)張、低價(jià)競(jìng)銷只能走進(jìn)死胡同，必須加大力度推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新，去開發(fā)中高端市場(chǎng)增加效益。創(chuàng)新所帶來(lái)的附加值，必須引起重視。 比較理想的成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然是在于質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。低價(jià)確實(shí)可以吸引到一部分消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，但用戶需求是會(huì)升級(jí)的，越做越低端的產(chǎn)品和品牌沒有持續(xù)的生命力。而且，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果背離了產(chǎn)品的價(jià)值，質(zhì)量難保證、企業(yè)難盈利、行業(yè)難發(fā)展，最后對(duì)人對(duì)己都沒好處。
櫥柜企業(yè)微營(yíng)銷不能眉毛胡子一把抓
目前，微信用戶正呈現(xiàn)日漸攀升的趨勢(shì)，櫥柜企業(yè)大可借助這一市場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)的品牌宣傳，比如說(shuō)，將微信營(yíng)銷運(yùn)用到品牌市場(chǎng)推廣上?，F(xiàn)今，雖然有很多企業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷，但大多數(shù)是將眉毛胡子一把抓，反而是徒勞，櫥柜企業(yè)要想借助微信達(dá)到營(yíng)銷的效果還需精準(zhǔn)挖掘潛在消費(fèi)者。 有時(shí)“韓信點(diǎn)兵，多多益善”對(duì)于企業(yè)而言，是件“痛并快樂著”的事情。廣義用戶的增加，企業(yè)往往需要付出更多的精力和成本進(jìn)行客戶的分析、維護(hù)、梳理甚至剔除。 多渠道進(jìn)行進(jìn)行微信鎖定 qq群用戶挖掘：通過(guò)結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過(guò)qq郵件、好友邀請(qǐng)等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。通過(guò)小規(guī)模試驗(yàn)，證明具有一定的可行性和回報(bào)率。 櫥柜企業(yè)微營(yíng)銷須精準(zhǔn)挖掘潛在消費(fèi)者 微博群、行業(yè)網(wǎng)站及論壇用戶導(dǎo)入：這些平臺(tái)上聚集的都是同樣屬性的用戶群體，他們大多具有同樣的愛好，對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)都具有同樣相對(duì)強(qiáng)烈的興趣及需求。通過(guò)對(duì)相應(yīng)企業(yè)公眾賬號(hào)的推廣，能獲得一定比例有效用戶的轉(zhuǎn)化。也許數(shù)量有限，但用戶忠誠(chéng)度往往更高。 結(jié)合傳統(tǒng)介質(zhì)和載體的推廣宣傳：通過(guò)宣傳單、海報(bào)、產(chǎn)品包裝、名片等形式，可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。特別是針對(duì)具有線下店面的企業(yè)和商家，能更好吸引用戶實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買。通過(guò)公眾賬號(hào)的客戶關(guān)懷及服務(wù)、特惠推廣等形式，將用戶轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)用戶。 微信內(nèi)容需加強(qiáng)其價(jià)值性 無(wú)價(jià)值的內(nèi)容、純粹的廣告推送，往往引起用戶的普遍反感。內(nèi)容的形成，建立在滿足用戶需求基礎(chǔ)之上，包括休閑娛樂需求、生活服務(wù)類的應(yīng)用需求、解決用戶問(wèn)題的實(shí)用需求等等。企業(yè)希望推送的信息和用戶想要的信息，應(yīng)高度尊重后者的意愿。 此外，通過(guò)微信的開放平臺(tái)，還能實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)的應(yīng)用接入，可在公眾賬號(hào)內(nèi)實(shí)現(xiàn)更多的互動(dòng)功能。目前已有一批較為成功的企業(yè)公眾賬號(hào)通過(guò)這樣的形式獲得了較好的用戶口碑傳播。內(nèi)容本身也可不拘泥于傳統(tǒng)的圖文結(jié)合，還可借助語(yǔ)音、視頻的形式，令用戶產(chǎn)生更大的興趣和新鮮感。 在微信電腦客戶端上，精準(zhǔn)用戶的逐漸聚合，需要一個(gè)合理的過(guò)程，企業(yè)須理智對(duì)待。微信雖可能是營(yíng)銷利器，但不可盲目視為“神器”。微信團(tuán)隊(duì)的目前策略并不在乎用戶數(shù)，而在于用戶的質(zhì)。良性的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、合理的推廣渠道，需要不斷的摸索和探討。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)