鋁合金門窗廠家要發(fā)展就打造品牌的“高大上”
隨著社會生活水平的上漲和人們對門窗品質(zhì)的關(guān)注，越來越多的消費(fèi)者開始追求高端產(chǎn)品。正因為如此，諸多的門窗企業(yè)開始逐漸的轉(zhuǎn)入高端市場。先如今的門窗行業(yè)可謂是進(jìn)入了群雄逐鹿的時代。 面對日益挑剔的民眾和不斷升級的市場，高端門窗品牌該如何“活下來”?面對此難題，諸多機(jī)構(gòu)眾說紛紜，有的認(rèn)為企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，有的則認(rèn)為企業(yè)要與時俱進(jìn)，總之，大部分輿論都集中于一個字——變。對此，淺談了下2017年門窗廠家發(fā)展之道。 其實，從門窗行業(yè)近幾年的舉動能看出其對市場變化的高度警覺，而一眾中小型企業(yè)根據(jù)大企業(yè)的動作，也從中找到啟發(fā)點，進(jìn)而不斷完善企業(yè)自身應(yīng)對策略，在2017年的品牌競爭中“留下來”。那么，對門窗廠家來說，如何留下? 一、企業(yè)依然將產(chǎn)品打造放在發(fā)展首位 問渠哪得清如許，為有源頭活水來。同樣，企業(yè)常青，本質(zhì)在于其優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以無論何時，企業(yè)始終都要將產(chǎn)品放于首要位置。話雖如此，但能如此為之的企業(yè)并不多。目前行業(yè)因缺乏規(guī)范的監(jiān)管，市場略顯混亂，諸多劣質(zhì)商品流入市場，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益，也破壞了行業(yè)健康的商業(yè)格局。 “其實，存在這些行為的企業(yè)，無異于自毀品牌。”業(yè)內(nèi)人士道。而對于企業(yè)的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士說：“產(chǎn)品第一位，做好了再談營銷，再談渠道?！? 二、品牌“高大上”，但不“高傲冷” 當(dāng)然，駐足高端市場僅靠好的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為高端人群似乎不太在意價格，他們對“物質(zhì)之外的東西”更感興趣。但是，縱觀國內(nèi)的“洋品牌”，無論是蘋果的服務(wù)怠慢，還是西門子的責(zé)任頹唐都表明，“高大上”的品牌似乎都有點“高傲冷”，這種現(xiàn)象在家具業(yè)屢見不鮮。 在一些門窗賣場中，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者抱怨商家態(tài)度傲慢的現(xiàn)象十分普遍。對此，一業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“高端品牌并非止于產(chǎn)品，而是始于產(chǎn)品?！比魏瘟桉{于顧客之上的高端品牌都有可能隨時失去其“擁戴者”。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業(yè)故事，以及為人稱道的企業(yè)文化。這些元素都是為消費(fèi)者的品位服務(wù)的，是平易近人的，而非高高在上。 高端品牌，需要“高大上”，而非“高傲冷”。 三、門窗企業(yè)結(jié)合社會趨勢，與時俱進(jìn) 2016年，定制家居、智能家居、節(jié)能環(huán)保家居、家居電商化……這些詞經(jīng)常在媒體上出現(xiàn)，它們也預(yù)示著一個新的家居時代?！凹揖赢a(chǎn)業(yè)迎來革命浪潮，跟上時代步伐，才能活下來?！睂＜艺f。 四、注重合作與分享，而非單打獨(dú)斗了 縱觀中國改革開放幾十年的變化，商業(yè)社會已經(jīng)從單打獨(dú)斗時代進(jìn)入到了合作分享時代。以前商家為了搶入口，單打獨(dú)斗;現(xiàn)在商家為了爭流量，互助共贏。“以前也注重合作，但意識沒有這么強(qiáng)?，F(xiàn)在公司只做自己專注的東西，其他的給專業(yè)公司去完成，不再全部承擔(dān)，否則很容易失去自己的核心競爭力?！睒I(yè)內(nèi)人士道。 總的來說，就如權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測一樣：2017年是門窗行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的一年，也是危機(jī)四伏的一年。高端門窗企業(yè)在這一年的發(fā)展中是選擇離去還是能夠留下，與社會的大環(huán)境息息相關(guān)也同時與企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略緊密相聯(lián)。鋁合金門窗廠家要向在激烈的市場競爭中活下來，就得識時局，懂變通。
董小姐要造汽車 門窗企業(yè)該怎么看待跨界？
近日，有人爆料，新美大河百度外賣要合體，且不論事實的真假，合作已經(jīng)成為當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共識?？缃绾献饕苍诩揖咏ú男袠I(yè)不斷上演，小米入股美的集團(tuán)、海爾攜手恒大，到當(dāng)下的格力砸130億拿下珠海銀隆，董小姐宣布要開始造汽車了，跨界合作像是發(fā)生蝴蝶效應(yīng)般在各行各業(yè)紛紛上演。那么作為家居建材行業(yè)的一員，門窗企業(yè)該不該走跨界合作這條路呢? 思考：跨界合作是趨勢 眾所周知，門窗行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)之一，門窗市場也已經(jīng)成為紅海，門窗企業(yè)在面對激烈的市場競爭時，挖掘新品類時，該不該尋求跨界合作呢? 其實，門窗跨界，是有必要的，它是基于當(dāng)前對行業(yè)的分析所做出的相應(yīng)決策，產(chǎn)能過剩和價格競爭激烈，都是企業(yè)需要面對的問題。雖然門窗產(chǎn)業(yè)還在發(fā)展之中，但是就門窗產(chǎn)業(yè)的歷史與現(xiàn)狀來看，跨界會成為門窗的一種發(fā)展趨勢，同時也成為企業(yè)積極拓展新利潤增長點的方式之一。 門窗不再局限于工廠式的自銷自營，而是不斷涌現(xiàn)出跨界合作，抱團(tuán)共享、資源整合等新型營銷模式，正如為了適應(yīng)格力多元化發(fā)展，董小姐重金收購銀隆一樣。 跨界合作目標(biāo)要明確 在跨界合作時，門窗企業(yè)要學(xué)習(xí)格力，學(xué)習(xí)董小姐，董小姐之所以會收購珠海銀隆，那是因為看中珠海銀隆的一項電池技術(shù)，有利于格力日后的造汽車的大計劃。中小門窗企業(yè)合作雖做不到董小姐的大氣，但可以學(xué)習(xí)其目的明確這一優(yōu)點。 跨界雖然是種趨勢，但是門窗企業(yè)在尋求跨界合作時，也要考慮到自身的優(yōu)劣勢，也要挖掘出合作的具體領(lǐng)域和方向，不能追求全面合作，因為，如果跨界追求大而全的大包圍形式，力爭面面俱圓，反而導(dǎo)致平均化而無特色，甚至?xí)o消費(fèi)者帶來不必要的損失。 跨界合作效果有待時間檢驗 直接從門窗行業(yè)跨到另一個行業(yè)，這可能跟自身在門窗行業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸期有關(guān)。產(chǎn)業(yè)只要有利潤，就會存在相對過剩的問題，特別是在很多低門檻的領(lǐng)域。那些高技術(shù)、難以進(jìn)入的行業(yè)，企業(yè)反而缺乏投資的熱情。面對這種情況，目前也沒有很好的化解方式，只能是通過市場競爭，讓一部分企業(yè)成為行業(yè)的中流砥柱。雖然不少門窗在跨界方面都做出了相應(yīng)的布局，但都還在發(fā)展當(dāng)中，成效如何還不是下定論的時候。 董小姐雖已完成由霸道女總裁到女王的轉(zhuǎn)變，但是格力造車效果如何，還需接受時間的檢驗?？傊?，跨界合作雖好，門窗企業(yè)還得且行且謹(jǐn)慎!
中國門窗行業(yè)逐漸“全球化” 門窗工業(yè)未來將穩(wěn)步增長
近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球化趨勢明顯。中國企業(yè)走到機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的交叉路口，一向不服輸?shù)男愿褡屩袊圃炱髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級成了中國“智造”。只講數(shù)量的中國企業(yè)，開始講究質(zhì)量、創(chuàng)新、科技化、智能化，企業(yè)軟實力不斷提升中，產(chǎn)品早已在無形中遠(yuǎn)銷各國，打入世界不同地區(qū)，被接受的同時還好評不斷。不過因為各國的發(fā)展差異，需求也不同，今天就以門窗行業(yè)為例來看看中國企業(yè)在國外不同地區(qū)的受歡迎度和市場占有額吧! 隨著中國企業(yè)產(chǎn)品制造能力的晉升，良多產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到歐洲尺度，好比現(xiàn)在一些毛條、五金配件等產(chǎn)品，正在逐步為俄羅斯市場所接受。在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的西部地區(qū)，土耳其的產(chǎn)品，尤其是像門窗幕墻深加工設(shè)備這種遠(yuǎn)途運(yùn)輸本錢高的產(chǎn)品，更受青睞。 講演還猜測，比擬2008到2010年間的25%的需求下降率，美國門窗市場將會泛起強(qiáng)勁反彈，并保持7.7%的年均勻增長率直到2015年。經(jīng)濟(jì)的快速增長，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快及農(nóng)村人均住宅面積的擴(kuò)大都將會增加對門窗產(chǎn)品的需求。 根據(jù)弗里多尼亞團(tuán)體的最新研究表明，全球門窗需求在歷經(jīng)2005年到2010年間的蕭條后，在2011年到2015年間將以每年6.8%的速度增長，2015年全球門窗需求將達(dá)到1920億美元。部門門窗企業(yè)開始將目光投向國際市場。 未來三年世界門窗工業(yè)需求將穩(wěn)步增長 近年，中國門窗市場遭碰到大環(huán)境的影響，發(fā)展趨緩。到2015年，節(jié)能門窗的需求在整體市場的比重將會大大上升，一方面是因為消費(fèi)者的環(huán)保節(jié)能意識，另一方面則來自于政府減免稅務(wù)等政策的支持。同時，日本和西歐地區(qū)的需求也將會泛起較大幅度的回升。 據(jù)悉，歐洲門窗幕墻產(chǎn)品固然質(zhì)量上乘，但價格較高。比擬之下，中國和土耳其的門窗幕墻產(chǎn)品在價格上具有顯著的競爭力。防爆門的銷售也會跟著發(fā)達(dá)國家人們安全意識的增強(qiáng)而不斷增加。近年來，該地區(qū)經(jīng)銷商和建筑企業(yè)常常組團(tuán)到中國采購，好比，中國的型材品牌海螺、實德、高科、堅美等均已經(jīng)跟俄羅斯企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。 據(jù)了解，俄羅斯因為橫跨歐亞大陸，經(jīng)濟(jì)顯著有東西部之分，且貧富差距很大，甚至有人將東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異比作"拉丁美洲和歐洲的差距"。除了土耳其的地輿上風(fēng)之外，深層次的文化因素也是重要原因之一。觀察與分析世界門窗市場的發(fā)展?fàn)顩r，對中國門窗企業(yè)的發(fā)展將有一定的指導(dǎo)與鑒戒作用。 另外，俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)，因為本身在海內(nèi)即屬于經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)，良多材料需要從周邊國家入口。講演還顯示，發(fā)達(dá)國家尤其是美國可能會將利潤過分強(qiáng)調(diào)，講演還猜測，因為受2009年到2010年經(jīng)濟(jì)蕭條影響，發(fā)達(dá)國家住宅用建筑對門窗的需求可能將超過商用建筑需求。同時，中國與土耳其的產(chǎn)品在品質(zhì)上也旗鼓相稱，所以不管在東南亞市場，仍是俄羅斯市場，兩者老是狹路相逢。 歐洲門窗價格高中國與土耳其門窗老是狹路相逢預(yù)計到2015年，中國在全球門窗市場的需求的據(jù)有額將會由2010年的27%上升到30%。 現(xiàn)在還有很多國家、地區(qū)對中國的認(rèn)知還停留在之前，門窗企業(yè)的墻內(nèi)墻外齊開花，充分的向世界展示了什么叫Made In China，隨著中國實力的不斷提升，相信在不久的將來中國制造會有一個全新的詮釋和認(rèn)識，也希望中國門窗企業(yè)越做越好!
小區(qū)成家居銷售“前沿陣地” 門窗企業(yè)該如何做好社區(qū)營銷？
眾所周知，營銷應(yīng)隨需而動，顧客在哪，門窗的銷售就該在哪。追根溯源，小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是門窗銷售工作的“前沿陣地”。如今，網(wǎng)絡(luò)銷售不能給消費(fèi)者充足的體驗感，家居賣場又離消費(fèi)者太過遙遠(yuǎn)，所以將營銷目光瞄準(zhǔn)小區(qū)無疑是兼具體驗感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇。在小區(qū)營銷已經(jīng)成為一種競爭集中化、白熱化的營銷戰(zhàn)場情況下，門窗企業(yè)想要深刻挖掘小區(qū)終端的潛力，就必須做到以下幾點。 了解小區(qū)信息 洞悉客戶需求 首先、門窗企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當(dāng)中，情報無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報或者情報不準(zhǔn)確都會導(dǎo)致失敗，所以門窗企業(yè)要積極收集小區(qū)信息，從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段需要的是何種門窗;要積極深入群體了解消費(fèi)群體，門窗企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對門窗的需求信息，就能“對癥下藥”了。 把握自身優(yōu)勢 推廣核心產(chǎn)品 其次、門窗企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費(fèi)者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以門窗企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。 放大宣傳效果 制定針對性營銷計劃 最后、在確定營銷目標(biāo)和方向之后，門窗企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費(fèi)者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行推廣，比如消費(fèi)者需要的是高級門窗就大力推廣自身高級門窗的美觀與收藏價值;其三、確定詳細(xì)、符合消費(fèi)者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。 總而言之，小區(qū)銷售或社區(qū)營銷作為最接近消費(fèi)者的一種營銷模式，它的目標(biāo)定位更為準(zhǔn)確，靈活性更高、更貼切，投入的回報率也不低，已然成為家居企業(yè)之間的必爭之地。門窗企業(yè)只有深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品優(yōu)勢以及競爭產(chǎn)品情況，并制作出詳細(xì)的營銷計劃，方能在小區(qū)市場營銷戰(zhàn)中搶占先機(jī)!
逆流而上！我國門窗行業(yè)前景看好
隨著房產(chǎn)市場的動蕩和國家宏觀政策的調(diào)控，勢必影響到位于下游的家居行業(yè)，而門窗也必然受此影響，市場對門窗的需求也順勢下降。即使具體的數(shù)據(jù)仍無法統(tǒng)計。盡管市場總體情況出現(xiàn)不確定性，門窗品牌企業(yè)和中小門窗企業(yè)的市場表現(xiàn)卻各異，在市場中完全出現(xiàn)了兩種不同的現(xiàn)象：知名品牌并沒有出現(xiàn)特別明顯的減產(chǎn)跡象，而另一些中小企業(yè)卻損失嚴(yán)重。一些小型門窗企業(yè)紛紛關(guān)停，中低端產(chǎn)品下降比較明顯，是因為它的渠道相對比較狹窄，區(qū)域相對較小，而且中低端的產(chǎn)能增長速度非?？臁＿@邊供給迅速增加，而銷售的渠道卻不能快速拓寬，新渠道的開發(fā)也需要時間。所以這時候終端一旦發(fā)生一丁點小的變化，馬上就會對上游的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生劇烈的反應(yīng)。如今多變的市場環(huán)境很難用固定的套路來發(fā)展，對于市場的變化，企業(yè)經(jīng)營者怎么看待，在面臨整個經(jīng)濟(jì)考驗時是怎樣一個心態(tài)，是抓住這個機(jī)遇艱難挺過，還是故步自封縮小自己的營銷戰(zhàn)線，這將決定企業(yè)在終端銷售過程中的成與敗。古文燦的觀點是，惡劣的市場環(huán)境不可改變，如果都不敢突破自身，勇敢地向前走，那么今年應(yīng)該會出現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的局面。有業(yè)內(nèi)資深專家指出：“在行業(yè)里中小型企業(yè)本來就是一個很弱勢的心態(tài)，當(dāng)整個市場出現(xiàn)風(fēng)吹草動時就趕緊收縮，所以導(dǎo)致這個行業(yè)的中小型企業(yè)一直沒辦法發(fā)展，也就是說企業(yè)管理者的心態(tài)也沒有調(diào)整好。國內(nèi)目前就門窗市場來說，從整個行業(yè)來看門窗產(chǎn)品下滑得確實比較厲害，這其中的主要原因是市場需求開始萎縮，這個不是我們行業(yè)和單個企業(yè)可以決定的，而是由整個市場決定的?！钡瑫r目前行業(yè)的發(fā)展空間還較大，特別是對于具有競爭力的品牌企業(yè)來說，在無品牌影響力的企業(yè)遭遇當(dāng)前狀況讓出市場后，為這些品牌帶來更大的機(jī)會?！袄莵砹?，大家都在喊，都在怕，其實沒必要。關(guān)于今年最新的房地產(chǎn)報告分析，一線城市新房的成交量是急劇在下滑，但它下滑是相對同期，房子最后還是賣出去了。另外，二手房的市場還是存在的，而且不是少數(shù)，這兩項數(shù)目加起來也是相當(dāng)龐大，相對中國整個房地產(chǎn)就算它收縮20%，它還有80%，一個十幾億的門窗企業(yè)相對80%的房地產(chǎn)份額來說是微不足道。”
門窗企業(yè)渠道升級抓“要害”：“隱性渠道”成核心
所謂的隱性渠道其實是行業(yè)間整合的一個鏈條。企業(yè)可以從這個鏈條出發(fā)，把握企業(yè)自己的實際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的門窗品牌做市場鏈，就可能在家裝與門窗市場“整合”中受益，從目前市場形勢來看，不乏直接就進(jìn)入大家居賣場的門窗品牌，但總體來說以加盟居多。目前，門窗（裝修效果圖）企業(yè)渠道建設(shè)還存在很多問題，渠道內(nèi)外部環(huán)境亟待提升，門市開拓需要分三步實現(xiàn)渠道升級。對于很多門窗企業(yè)來說，開拓渠道是關(guān)鍵性的問題。沒有渠道保證，企業(yè)就算有高品質(zhì)的產(chǎn)品也很難進(jìn)入終端市場。針對目前門窗業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)要開拓門窗市場，還存在很多不足之處。渠道內(nèi)外部環(huán)境亟待升級。標(biāo)智木業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為門窗市場開拓需要分三步實現(xiàn)渠道升級。隱行業(yè)整合有鏈條隱性渠道為關(guān)鍵隨著“整合”成為各個行業(yè)一致的未來市場之道，隱性渠道開發(fā)也成為企業(yè)開拓市場的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實是行業(yè)間整合的一個鏈條。企業(yè)可以從這個鏈條出發(fā)，把握企業(yè)自己的實際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的品牌做市場鏈。當(dāng)企業(yè)做起了這條市場鏈，就可能在門窗與家裝市場“整合”中受益，畢竟，門窗家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家，所以視的大方向。解決物流局限消除成本枝節(jié)門窗行業(yè)自誕生之日起，就注定要跟物流的枷鎖抗?fàn)?。物流將會是限制門窗企業(yè)發(fā)展的一個重要因素。眾多門窗企業(yè)需要在一定的企業(yè)輻射半徑上規(guī)劃自己的生產(chǎn)基地。最近中山的企業(yè)就這樣做了，他們在成都、合肥、中山三個城市實施“三地一個圓”的計劃，借此消除物流上的局限，從電器市場向門窗市場進(jìn)軍。規(guī)整工藝環(huán)保護(hù)航消費(fèi)者的消費(fèi)意識、知識層面都在不斷提高，門窗消費(fèi)者也正逐步邁向理性消費(fèi)。他們在購買過程中，對產(chǎn)品的工藝與環(huán)保性能越來越看重，這必須引起門窗生產(chǎn)廠家的注意。企業(yè)必須要適應(yīng)消費(fèi)力與消費(fèi)思維的變化，不斷提高企業(yè)的工藝規(guī)范與產(chǎn)品的環(huán)保性能，在市場中打下品牌口碑，順利開拓市場。做企業(yè)第一條就是保證產(chǎn)品的環(huán)保性，這不僅是企業(yè)開拓市場的手段，還是企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任。
進(jìn)口門窗品牌卻經(jīng)歷了一場艱難的生存考驗
隨著國產(chǎn)門窗產(chǎn)業(yè)日益壯大及房地產(chǎn)市場的理性回歸，靠開發(fā)商維系生存進(jìn)口的門窗前途渺茫。一個異常艱難的寒冬期已經(jīng)到來進(jìn)口門窗進(jìn)入中國已經(jīng)超過10年，進(jìn)口門窗在帶動中國門窗產(chǎn)業(yè)日漸成熟功不可沒，進(jìn)口門窗品牌中國代理商們一致認(rèn)為，進(jìn)口門窗市場當(dāng)年的繁榮與進(jìn)口門窗新鮮、獨(dú)特的造型和功能及當(dāng)時相對空白的門窗市場不無關(guān)系。從功能上看，改造后的國產(chǎn)門窗完全能滿足中國人的烹飪需求和習(xí)慣;從造型上看，國產(chǎn)門窗的設(shè)計多沿襲進(jìn)口門窗，甚至超越進(jìn)口門窗走國產(chǎn)化風(fēng)格，更符合中國人的審美;從選材上看，國產(chǎn)門窗用材豐富，不像進(jìn)口門窗習(xí)慣使用單一木材以保持自有個性和品質(zhì)。這就造成國產(chǎn)門窗在價格上比進(jìn)口門窗有更大回旋余地，而品質(zhì)卻不比進(jìn)口門窗差，進(jìn)口門窗的高價讓人覺得’不可思議’。進(jìn)口門窗不得不面對的是，一年來樓市的低迷已經(jīng)讓開發(fā)商不愿意多花一分錢，但凡有精裝修項目與規(guī)模化的國產(chǎn)門窗廠商合作讓他們有更大的利潤空間。對在國內(nèi)沒有生產(chǎn)基地，所有材料及五金件完全照單進(jìn)口的進(jìn)口門窗來說，失去了與開發(fā)商議價的能力，進(jìn)口門窗代理商們已經(jīng)預(yù)感到，一個異常艱難的寒冬期已經(jīng)到來。進(jìn)口門窗的品質(zhì)是國產(chǎn)門窗無法超越的裝修選購門窗的消費(fèi)者很難在家居市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)純進(jìn)口的門窗，這是由幾年來進(jìn)口門窗一直與開發(fā)商保持密切合作、借助精裝修銷售決定的。只是逐漸失去開發(fā)商寵幸的進(jìn)口門窗還有多少機(jī)會讓消費(fèi)者去認(rèn)識，在業(yè)內(nèi)人士看來甚為堪憂。進(jìn)口門窗自進(jìn)入中國以來便一直靠開發(fā)商維系生存，而伴隨國產(chǎn)門窗市場的成熟，進(jìn)口門窗在零售市場上更無優(yōu)勢，在進(jìn)口門窗代理商看來，能接受進(jìn)口門窗價格的人不多，靠開發(fā)商推廣更能節(jié)省銷售成本。進(jìn)口門窗代理商們認(rèn)為，自己的最大競爭對手不是國產(chǎn)門窗而是市場上大量存在的假冒進(jìn)口門窗，他們相信，進(jìn)口門窗的品質(zhì)是國產(chǎn)門窗無法超越的，只是消費(fèi)者還需要一段時間去認(rèn)識。
鋁合金門窗行業(yè)持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新必不可少
隨著鋁合金門窗行業(yè)快速發(fā)展，市場上的競爭已經(jīng)上升到了白熱化的階段，面對層出不窮的各種競爭壓力，鋁合金門窗企業(yè)達(dá)成了以創(chuàng)新突圍的共識。鋁合金門窗行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新必不可少。 隨著鋁合金門窗行業(yè)快速發(fā)展，市場上的競爭已經(jīng)上升到了白熱化的階段，面對層出不窮的各種競爭壓力，鋁合金門窗企業(yè)達(dá)成了以創(chuàng)新突圍的共識。鋁合金門窗行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新必不可少。 鋁合金門窗產(chǎn)品質(zhì)量仍是門窗企業(yè)發(fā)展主方向 近年來，伴隨鋁合金門窗行業(yè)市場競爭程度的加劇，以創(chuàng)新的思維謀發(fā)展逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略方針中的重要內(nèi)容之一。誠然，在同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)峻的市場上，創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)差異化戰(zhàn)略的必經(jīng)之路。盡管創(chuàng)新的重要性對企業(yè)不言而喻，但企業(yè)在創(chuàng)新之前，也需保證產(chǎn)品的品質(zhì)。 其實，無論鋁合金門窗品牌專賣店的裝修多么奢侈豪華;無論鋁合金門窗產(chǎn)品的用材多么高端精貴;無論營銷傳播的渠道多么與時俱進(jìn)，對于終端消費(fèi)者而言，最終希望的還是鋁合金門窗能夠“漂亮”和“質(zhì)量穩(wěn)定”，說白了，就是好看而且耐用，是的，這很像宜家的口號。對于消費(fèi)者而言，還希望鋁合金門窗的價格能夠更加透明實在;希望鋁合金門窗物流配送更加的省心順暢。 在一些較為特殊的時期內(nèi)，鋁合金門窗企業(yè)如果沒有及時創(chuàng)新，那在今后的發(fā)展過程中，也一定會出現(xiàn)更多難題，在這樣的情況下，鋁合金門窗企業(yè)只有緊隨時代步伐，根據(jù)市場的需求及時完成創(chuàng)新，才能在逆境中贏得長遠(yuǎn)發(fā)展。
傳統(tǒng)競爭模式如何走向智能門窗發(fā)展
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，門窗品牌壟斷性市場競爭逐漸失去原有優(yōu)勢。同時，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，門窗品牌對市場的把握日漸陷入迷霧當(dāng)中，而行業(yè)內(nèi)的洗牌進(jìn)程確在不斷加快。因此，智能門窗十大品牌-富軒門窗認(rèn)為要想在市場上長久的經(jīng)營下去，需不斷提升市場洞察力，找準(zhǔn)發(fā)展風(fēng)向，走好智能化。 門窗品牌壟斷性市場競爭逐漸失去原有優(yōu)勢 壟斷性競爭是本土門窗品牌占領(lǐng)市場所依靠的普遍方式，主要是三種，一是生產(chǎn)量大，以保證市場占有量，才可以拓展市場空間;二是雄厚的資金基礎(chǔ)，讓企業(yè)獲取、經(jīng)營各方資源;三是廣告宣傳。然而，這三種方法只適用于舊有的市場，當(dāng)國門打開，源源不斷的外資企業(yè)進(jìn)來，本土門窗品牌原來的競爭方式在更為先進(jìn)的運(yùn)營模式面前，幾乎失去了所有的優(yōu)勢。 門窗業(yè)內(nèi)的壟斷性競爭已經(jīng)隨著多極化的發(fā)展而逐漸失去原有的優(yōu)勢。本來，壟斷性競爭是大型門窗品牌拓展市場的最大籌碼，然而，由于市場內(nèi)部、外部的雙重分化，門窗品牌對市場的掌控日漸困難，整個行業(yè)都陷入迷霧中，而業(yè)內(nèi)的淘汰賽也愈加激烈。 提升企業(yè)市場洞察力向智能化發(fā)展 市場細(xì)分誕生了諸多新型市場，進(jìn)口企業(yè)又加大了市場嚴(yán)峻的局勢。大型門窗品牌原先一家獨(dú)大的市場地位被猛烈沖擊，市場的轉(zhuǎn)變令不少大型門窗品牌始料未及，致使運(yùn)營機(jī)制、生產(chǎn)模式以及銷售渠道都沒有及時調(diào)整。隨著時代的發(fā)展，智能化家居系統(tǒng)更受消費(fèi)者喜愛。所以發(fā)展智能門窗是必經(jīng)之路。 因此，對門窗品牌而言，要想在市場的大浪淘沙中占得一隅以安身立命，則需要在新的市場環(huán)境下認(rèn)清局勢，找準(zhǔn)智能門窗的風(fēng)向標(biāo)。
門窗行業(yè)未來誰主沉浮 門窗熱線為你揭秘
沒有房地產(chǎn)業(yè)的繁榮，則談不上門窗產(chǎn)品的暢銷。除了購房者，在未來十年樓市中，哪些人會成為支撐樓市持續(xù)繁榮發(fā)展的新群體?筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以換房族、農(nóng)村走向城市、90后等為主體的購房新軍已日漸浮出水面。依照這些人群，我們可以分析未來門窗業(yè)的發(fā)展，門窗制造企業(yè)要迎合這些消費(fèi)者的需求來做產(chǎn)品市場。農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市小朱家住農(nóng)村，常年在鄭州做生意的他攢了幾十萬元，雖然老家的兩層樓房很漂亮，但是眼看著房價一直漲，他決定把錢拿來在鄭州買套房。小朱說，如果將來房價漲得快就算是一種投資，如果不漲，就算為孩子準(zhǔn)備的，將來也不想讓孩子在農(nóng)村生活。像小朱這樣，準(zhǔn)備或已經(jīng)在城市里買房的現(xiàn)象在農(nóng)村越來越多。雖然這部分人要決定走出農(nóng)村，但是消費(fèi)還沒有達(dá)到一定的水平，所以他們是免漆門和高分子門的最大消費(fèi)群體。別墅成為高端人士的香餑餑在內(nèi)地，別墅也在近兩年開始流行。在土地日趨緊張的情況下，別墅的開發(fā)一直受限，這些高端消費(fèi)群體通常花大價錢買下了別墅，也會花大價錢來裝修。裝修產(chǎn)品都講究高檔、有風(fēng)格、有氛圍、要環(huán)保等，門產(chǎn)品也不例外。鄭州中意木業(yè)早些年就瞄上了這一市場，一直開發(fā)別墅專用門和會議專用門，已在當(dāng)?shù)貏e墅用門中早已占據(jù)了一定份額。換房族要求品位住房的更新?lián)Q代和人們生活水平的提高，使得換房族越來越多。隨著財力的增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)條件的改善，不少有房人士對目前的住房表示難以滿足需求，希望可以換個更好的社區(qū)環(huán)境、周邊地理位置好、格局更好的房子。這一部分購房者，屬于社會的中層人士，經(jīng)濟(jì)條件相對較好，對房子的選擇、家居的裝修，都要求有一定檔次和水準(zhǔn)，注重品牌產(chǎn)品的消費(fèi)。他們現(xiàn)在已經(jīng)成為門窗行業(yè)高檔品牌的消費(fèi)主力軍，門窗廠家應(yīng)該牢牢抓住了他們市場需求。同時，也有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著當(dāng)前離婚率的不斷提高，因離婚而購買二套房也將是未來十年不可忽視的一支消費(fèi)力量。90后為未來買房雖然大學(xué)還沒畢業(yè)，可90后的小張已打算動員老爸給自己在鄭州買房了，小張說：“雖然我今年上大三，可眼瞅著鄭州的房價不斷往上漲，等我結(jié)婚買房時，不知道得多掏多少錢。不如先把房子買下來，還有升值的空間?！彼呀?jīng)把想法告訴家里人，家里人也比較贊同他的想法。像小張這樣的家庭不在少數(shù)，孩子沒有畢業(yè)已經(jīng)在大城市有了立足之地，這些90后的購房者，時尚的元素充斥著他們的思想。時尚、富有時代潮流氣息的裝修風(fēng)格是他們的最愛。簡約、時尚的風(fēng)格正好迎合了這些消費(fèi)群體。
