互聯(lián)網(wǎng)改變消費習(xí)慣，傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何順勢而為？
近年來，國內(nèi)很多家居企業(yè)開始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是近年來最熱門的關(guān)鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門窗企業(yè)在這條路上又該如何走？近年來，國內(nèi)很多家居企業(yè)開始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是近年來最熱門的關(guān)鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門窗企業(yè)在這條路上又該如何走？移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變?nèi)藗兊纳罡鶕?jù)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達到7.9億人，較2014年增長了8.4%。預(yù)計到2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達到8.9億人。2015年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到30794.6億元人民幣，增長129.2%。預(yù)計到2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模有望達到76547億元人民幣。2015年，移動購物依然是中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場中占比最高的部分，占比達到67.4%。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，至如今手機的高度智能化普及，各類APP及移動體驗終端，不斷刷新改變著我們與這個世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個事實：放棄使用網(wǎng)絡(luò)，就等于落伍，跟不上時代發(fā)展。使用網(wǎng)絡(luò)獲取各類信息成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑瑹o論居家、旅行、工作、學(xué)習(xí)，都離不開互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)衍生出的電商，更是改變了很多消費者的消費習(xí)慣，個性化、時尚化，多樣化的網(wǎng)購逐漸過渡成人們的主流消費模式，特別是購買標準件，消費者更愿意選擇網(wǎng)購，方便快捷。2016年6?18的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6?18當天移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2.2倍；來自微信和手機QQ的新增用戶數(shù)量是去年同期的2.6倍。如今，移動端已成為國內(nèi)第一大上網(wǎng)終端，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)獲益匪淺，而隨著智能手機以及其它移動設(shè)備的普及，互聯(lián)網(wǎng)勢頭更猛，這對于家居行業(yè)來說不失為一個全新的發(fā)展機遇。鋁合金門窗實體經(jīng)營面臨“三座大山”的壓力如果說電商的出現(xiàn)是狂風，那么門窗企業(yè)實體店的各類費用，可以算作是暴雨了。受經(jīng)濟大環(huán)境的影響以及實體店經(jīng)營成本的增加，鋁門窗經(jīng)營者苦不堪言。據(jù)媒體消息，實體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負荷，像一座大山，鎮(zhèn)壓著商家。要把門面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費用也是一座大山。運營期間人工成本又一座大山，且人工費用一直在隨時間水漲船高，銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費用，利潤少得可憐，面對三座大山的無情碾壓，大部分實體家具店無法適應(yīng)，在風雨中掙扎前行。近年來，國內(nèi)很多家居企業(yè)開始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是近年來最熱門的關(guān)鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門窗企業(yè)在這條路上又該如何走？傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時代，成功改造了消費者的思想和行為，傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)如若試圖長期沿用陳舊的經(jīng)營戰(zhàn)略來應(yīng)對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業(yè)社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業(yè)送上“斷頭臺”。在如今家居業(yè)越來越快的變革刺激下，生產(chǎn)廠商之間競爭激烈，實體店瘋狂擴張之后，要尋求穩(wěn)步向前，轉(zhuǎn)型升級就成了大大小小的侶門窗企業(yè)不得不面對的事情！以實體店為主，以線上線下結(jié)合推廣為手段，以實體店加互聯(lián)網(wǎng)為立足點的轉(zhuǎn)型勢在必行。我們知道，工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”，是深耕細作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場還是放棄原來的領(lǐng)域重新開始……互聯(lián)網(wǎng)+時代來臨，傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何順勢而為？進入2016年，家居建材市場大環(huán)境低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭壓力空前巨大，給鋁合金門窗行業(yè)帶來了非常嚴重的沖擊。如今，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)不符合時代要求，鋁合金門窗企業(yè)變革是大勢所趨，在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時，改變思維方式勢在必行。然而，門窗產(chǎn)品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費者熱衷于從線上選款購物，但依靠純電商而無實體體驗的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門窗企業(yè)需果斷切換到O2O模式，將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，再通過線下大規(guī)模的店面鋪設(shè)，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價格、更簡便的流程、更精美的設(shè)計、更貼心的服務(wù)”打造“線上引流線下消費線上反饋”的閉環(huán)式營銷系統(tǒng)。如此，方能實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務(wù)。
市場觀察：門窗家居物流運輸何時能夠不“添堵”？
在當今市場經(jīng)濟大環(huán)境下，任何地區(qū)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開“物流”這一重要環(huán)節(jié)，門窗行業(yè)也是如此。隨著傳統(tǒng)門窗行業(yè)的進一步發(fā)展與“觸網(wǎng)”進程的加快,物流運輸逐漸成為其發(fā)展的“短板”。物流行業(yè)作為承載區(qū)域間物資流動的紐帶，在家居流通中扮演著重要角色。但由于目前我國物流行業(yè)發(fā)展良莠不齊，行業(yè)又缺乏監(jiān)管和規(guī)劃，物流運輸“頑疾”也為門窗企業(yè)添亂添堵不少。門窗廠家與物流企業(yè)之間的關(guān)系門窗企業(yè)與物流企業(yè)的關(guān)系非常微妙，物流企業(yè)與門窗企業(yè)并沒有直接的合作或交易關(guān)系，但門窗企業(yè)與物流企業(yè)日常的接觸還是比較多的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，物流企業(yè)主要還是與經(jīng)銷商的關(guān)系更緊密，經(jīng)銷商需要門窗企業(yè)發(fā)貨，通常情況都是經(jīng)銷商委托物流公司前往工廠拉貨，門窗企業(yè)更多只是充當一個溝通對接的角色?！伴T窗企業(yè)目前就做核實物流公司的信息、檢查運輸?shù)漠a(chǎn)品、搬運貨品等對接工作，其他都是經(jīng)銷商與物流企業(yè)的事情了?！庇捎谖锪餍袠I(yè)良莠不齊，導(dǎo)致在物流運輸過程中會出現(xiàn)這樣那樣的問題，許多門窗企業(yè)為了減少與經(jīng)銷商和物流企業(yè)的糾紛，都會盡量避免碰這個燙手山芋。雖然門窗企業(yè)盡量與物流企業(yè)絕緣，但物流企業(yè)的數(shù)量多而雜，物流行業(yè)的競爭還是比較激烈，許多物流企業(yè)為了拿到更多的業(yè)務(wù)，也會與門窗廠家進行一些合作。業(yè)內(nèi)人士補充：“一些物流企業(yè)會自動找上門，希望門窗企業(yè)能推薦一些客戶給他們，因此,一些企業(yè)得知部分下單的經(jīng)銷商還沒有找到相關(guān)的物流企業(yè)的時候，會推薦一些物流企業(yè)給經(jīng)銷商選擇，如果經(jīng)銷商認為價格合適，就會促成他們的交易，而門窗企業(yè)充其量只是擔當中介的角色?！蔽锪鬟\輸價格上漲導(dǎo)致門窗成本壓力增大隨著近段時間油價上漲、人工工資上漲，物流行業(yè)的運輸費用也不可避免地上漲。據(jù)了解，流通環(huán)節(jié)一直是門窗企業(yè)物流開支的大頭。加上油價、過路費、司機的人工費、車險等各種因素疊加，物流成本占的比例也是越來越高。而門窗企業(yè)采購原材料時的物流成本則需由企業(yè)自己承擔，這部分成本壓力也不小。一位運輸企業(yè)負責人告訴記者，一輛載重5噸的貨車，一般每100公里油耗在30升左右，一個月跑5000公里路，一輛車每個月耗油1500升，相比兩年前多支出4000元左右。而物流公司的負責人透露，燃油成本占據(jù)物流運輸業(yè)運作成本的20%左右，因此如果不調(diào)高運輸價格，他們將很難生存。據(jù)悉，物流企業(yè)今年普遍已經(jīng)提價6%～10%。物流運輸“頑疾”給門窗廠商帶來損失每談起家居物流，門窗行業(yè)人士都義憤填膺。貨物晚點到達、貨品破損、推卸責任等情況多發(fā)，這類“頑疾”大部分與物流行業(yè)打過交道的人都遇到過。據(jù)了解，這類事件在門窗行業(yè)中已經(jīng)不再是什么新聞了，幾乎每次的物流運輸都會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，門窗企業(yè)對于物流糾紛也是司空見慣了。但讓門窗企業(yè)最惱火的是，每次在物流運輸過程出現(xiàn)的問題，本應(yīng)負最大責任的物流企業(yè)竟然常常會置身度外，直指物流運輸出現(xiàn)破損是正常的行為。目前，物流行業(yè)因缺乏有力的市場監(jiān)督，相關(guān)法律法規(guī)仍然有待完善，部分物流造成的經(jīng)濟損失更多只能讓門窗企業(yè)和經(jīng)銷商自己解決。業(yè)內(nèi)人士表示，當出現(xiàn)物流運輸造成產(chǎn)品破損的問題，很多經(jīng)銷商也會第一時間誤認為是廠家的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，因此也增多了廠家與經(jīng)銷商之間的矛盾。而廠家為了維護好經(jīng)銷商的關(guān)系，在出現(xiàn)產(chǎn)品破損時廠家都會主動作出讓步，重新發(fā)貨或者回收修理。有時候由于數(shù)量太多，只能與經(jīng)銷商平分經(jīng)濟損失。因此，門窗企業(yè)要更好地生存下去，必須要防范生命線出現(xiàn)問題。門窗企業(yè)在運輸前需要充分地做好準備，預(yù)防運輸過程中的意外破損，同時在交付運費時最好還是多留個心眼，盡量要求物流企業(yè)貨到才交款。在物流行業(yè)還未完善前，做好準備工作才能把損失降到最低。
門窗家居物流運輸何時能夠不“添堵”？
在當今市場經(jīng)濟大環(huán)境下，任何地區(qū)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開“物流”這一重要環(huán)節(jié)，門窗行業(yè)也是如此。隨著傳統(tǒng)門窗行業(yè)的進一步發(fā)展與“觸網(wǎng)”進程的加快,物流運輸逐漸成為其發(fā)展的“短板”。物流行業(yè)作為承載區(qū)域間物資流動的紐帶，在家居流通中扮演著重要角色。但由于目前我國物流行業(yè)發(fā)展良莠不齊，行業(yè)又缺乏監(jiān)管和規(guī)劃，物流運輸“頑疾”也為門窗企業(yè)添亂添堵不少。 門窗廠家與物流企業(yè)之間的關(guān)系 門窗企業(yè)與物流企業(yè)的關(guān)系非常微妙，物流企業(yè)與門窗企業(yè)并沒有直接的合作或交易關(guān)系，但門窗企業(yè)與物流企業(yè)日常的接觸還是比較多的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，物流企業(yè)主要還是與經(jīng)銷商的關(guān)系更緊密，經(jīng)銷商需要門窗企業(yè)發(fā)貨，通常情況都是經(jīng)銷商委托物流公司前往工廠拉貨，門窗企業(yè)更多只是充當一個溝通對接的角色。 “門窗企業(yè)目前就做核實物流公司的信息、檢查運輸?shù)漠a(chǎn)品、搬運貨品等對接工作，其他都是經(jīng)銷商與物流企業(yè)的事情了。”由于物流行業(yè)良莠不齊，導(dǎo)致在物流運輸過程中會出現(xiàn)這樣那樣的問題，許多門窗企業(yè)為了減少與經(jīng)銷商和物流企業(yè)的糾紛，都會盡量避免碰這個燙手山芋。 雖然門窗企業(yè)盡量與物流企業(yè)絕緣，但物流企業(yè)的數(shù)量多而雜，物流行業(yè)的競爭還是比較激烈，許多物流企業(yè)為了拿到更多的業(yè)務(wù)，也會與門窗廠家進行一些合作。業(yè)內(nèi)人士補充：“一些物流企業(yè)會自動找上門，希望門窗企業(yè)能推薦一些客戶給他們，因此,一些企業(yè)得知部分下單的經(jīng)銷商還沒有找到相關(guān)的物流企業(yè)的時候，會推薦一些物流企業(yè)給經(jīng)銷商選擇，如果經(jīng)銷商認為價格合適，就會促成他們的交易，而門窗企業(yè)充其量只是擔當中介的角色?！? 物流運輸價格上漲導(dǎo)致門窗成本壓力增大 隨著近段時間油價上漲、人工工資上漲，物流行業(yè)的運輸費用也不可避免地上漲。據(jù)了解，流通環(huán)節(jié)一直是門窗企業(yè)物流開支的大頭。加上油價、過路費、司機的人工費、車險等各種因素疊加，物流成本占的比例也是越來越高。而門窗企業(yè)采購原材料時的物流成本則需由企業(yè)自己承擔，這部分成本壓力也不小。 一位運輸企業(yè)負責人告訴記者，一輛載重5噸的貨車，一般每100公里油耗在30升左右，一個月跑5000公里路，一輛車每個月耗油1500升，相比兩年前多支出4000元左右。而物流公司的負責人透露，燃油成本占據(jù)物流運輸業(yè)運作成本的20%左右，因此如果不調(diào)高運輸價格，他們將很難生存。據(jù)悉，物流企業(yè)今年普遍已經(jīng)提價6%～10%。 物流運輸“頑疾”給門窗廠商帶來損失 每談起家居物流，門窗行業(yè)人士都義憤填膺。貨物晚點到達、貨品破損、推卸責任等情況多發(fā)，這類“頑疾”大部分與物流行業(yè)打過交道的人都遇到過。據(jù)了解，這類事件在門窗行業(yè)中已經(jīng)不再是什么新聞了，幾乎每次的物流運輸都會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，門窗企業(yè)對于物流糾紛也是司空見慣了。但讓門窗企業(yè)最惱火的是，每次在物流運輸過程出現(xiàn)的問題，本應(yīng)負最大責任的物流企業(yè)竟然常常會置身度外，直指物流運輸出現(xiàn)破損是正常的行為。 目前，物流行業(yè)因缺乏有力的市場監(jiān)督，相關(guān)法律法規(guī)仍然有待完善，部分物流造成的經(jīng)濟損失更多只能讓門窗企業(yè)和經(jīng)銷商自己解決。業(yè)內(nèi)人士表示，當出現(xiàn)物流運輸造成產(chǎn)品破損的問題，很多經(jīng)銷商也會第一時間誤認為是廠家的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，因此也增多了廠家與經(jīng)銷商之間的矛盾。而廠家為了維護好經(jīng)銷商的關(guān)系，在出現(xiàn)產(chǎn)品破損時廠家都會主動作出讓步，重新發(fā)貨或者回收修理。有時候由于數(shù)量太多，只能與經(jīng)銷商平分經(jīng)濟損失。 因此，門窗企業(yè)要更好地生存下去，必須要防范生命線出現(xiàn)問題。門窗企業(yè)在運輸前需要充分地做好準備，預(yù)防運輸過程中的意外破損，同時在交付運費時最好還是多留個心眼，盡量要求物流企業(yè)貨到才交款。在物流行業(yè)還未完善前，做好準備工作才能把損失降到最低。
門窗企業(yè)“返鄉(xiāng)”潮 盲目跟風損失重
對三、四線市場持有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費者對產(chǎn)品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發(fā)展機會，方才能實現(xiàn)利益最大化。 隨著內(nèi)需的擴大，門窗企業(yè)紛紛效仿家電，積極地開拓二三級市場，參與新農(nóng)村的建設(shè)，即使在2008年下半年整個制造業(yè)受到極大沖擊的情況下，低端門窗品牌的產(chǎn)品依舊在農(nóng)村暢銷，農(nóng)村門窗消費潛力巨大，也是未來門窗行業(yè)市場開拓的趨勢。 近幾年，農(nóng)村市場的建房速度不減，一些城鎮(zhèn)的農(nóng)民生活水平提高很快，門窗需求量持續(xù)上升。與此同時低端門窗產(chǎn)品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設(shè)計、施工、裝修等配套環(huán)節(jié)的配套支撐，使得農(nóng)村門窗市場在銷售、售后等環(huán)節(jié)更加混亂。 知名門窗品牌企業(yè)也紛紛加入新農(nóng)村建設(shè)的行業(yè)，在樣式、質(zhì)量、成本上都比低端門窗企業(yè)有優(yōu)勢。二三線城市消費群體跟風現(xiàn)象比較普遍，往往一位消費者購買了某種門窗品牌就會為這個品牌引來更多顧客。在觀察到以上的現(xiàn)象后，國際門窗品牌開始制定相應(yīng)的營銷與銷售對策，力保一線市場進而穩(wěn)步擴大市場。 要想占有更多的市場資源，獲得更多消費者的認可，企業(yè)在混搭銷售的同時，不應(yīng)該僅僅是互相利用對方的產(chǎn)品進行促銷，還應(yīng)具有更多的內(nèi)涵。 在行業(yè)進入“寒冬”的特殊時期，筆者認為，集中力量混搭二、三線產(chǎn)品更適合三、四線城市的市場情況。在三、四線城市，人們對于門窗等家居建材產(chǎn)品的主要訴求還是產(chǎn)品的功能性，往往耐用且物美價廉的產(chǎn)品更受歡迎。由此可見，由于地區(qū)的經(jīng)濟、文化差異，人們對于產(chǎn)品的要求也會存在不同，因此并非以高檔品牌開拓市場就能取得良好的營銷效果。當經(jīng)銷商選擇了混搭銷售的經(jīng)營模式后，就要以全套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來實現(xiàn)品牌的核心競爭力。 低端的門窗企業(yè)莫要跟風，盲目的走二三級市場的路線，應(yīng)該選擇適合自己發(fā)展的方式，知名品牌門窗企業(yè)更是如此，選擇適合門窗企業(yè)發(fā)展的道路，農(nóng)村的生活生產(chǎn)形態(tài)，決定了農(nóng)村建房不太可能用太多的門窗產(chǎn)品，農(nóng)村房產(chǎn)不能流通和中國人骨子里的城市情結(jié)，使很多人不愿在鄉(xiāng)村建好房子，特別是鋪貼高檔門窗的房子，因此市場份額極其有限。 因此，依然對三、四線市場持有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費者對產(chǎn)品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發(fā)展機會，方才能實現(xiàn)利益最大化。
結(jié)合行業(yè)局勢 門窗企業(yè)需打造品牌的“高大上”
隨著社會生活水平的上漲和人們對門窗品質(zhì)的關(guān)注，越來越多的消費者開始追求高端產(chǎn)品。正因為如此，諸多的門窗企業(yè)開始逐漸的轉(zhuǎn)入高端市場。先如今的門窗行業(yè)可謂是進入了群雄逐鹿的時代，有專家預(yù)言2015，門窗行業(yè)的競爭將更加的激烈。那問題就來了，面對日益挑剔的民眾和不斷升級的市場，高端門窗品牌該如何“活下來”?面對此難題，諸多機構(gòu)眾說紛紜，有的認為企業(yè)要加強產(chǎn)品創(chuàng)新，有的則認為企業(yè)要與時俱進，總之，大部分輿論都集中于一個字——變。對此，業(yè)內(nèi)人士就“變”談了下2015年企業(yè)發(fā)展之道。其實，從門窗行業(yè)近幾年的舉動能看出其對市場變化的高度警覺，而一眾中小型企業(yè)根據(jù)大企業(yè)的動作，也從中找到啟發(fā)點，進而不斷完善企業(yè)自身應(yīng)對策略，在2015年的品牌競爭中“留下來”。那么，對門窗企業(yè)來說，如何留下?一、企業(yè)依然將產(chǎn)品打造放在發(fā)展首位問渠哪得清如許，為有源頭活水來。同樣，企業(yè)常青，本質(zhì)在于其優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以無論何時，企業(yè)始終都要將產(chǎn)品放于首要位置。話雖如此，但能如此為之的企業(yè)并不多。目前行業(yè)因缺乏規(guī)范的監(jiān)管，市場略顯混亂，諸多劣質(zhì)商品流入市場，嚴重損害消費者利益，也破壞了行業(yè)健康的商業(yè)格局?！捌鋵崳嬖谶@些行為的企業(yè)，無異于自毀品牌?！睒I(yè)內(nèi)人士道。而對于企業(yè)的長遠持續(xù)發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士說：“產(chǎn)品第一位，做好了再談營銷，再談渠道?！倍?、品牌“高大上”，但不“高傲冷”當然，駐足高端市場僅靠好的產(chǎn)品遠遠不夠，因為高端人群似乎不太在意價格，他們對“物質(zhì)之外的東西”更感興趣。但是，縱觀國內(nèi)的“洋品牌”，無論是蘋果的服務(wù)怠慢，還是西門子的責任頹唐都表明，“高大上”的品牌似乎都有點“高傲冷”，這種現(xiàn)象在家具業(yè)屢見不鮮。在一些門窗賣場中，可以發(fā)現(xiàn)消費者抱怨商家態(tài)度傲慢的現(xiàn)象十分普遍。對此，一業(yè)內(nèi)人士認為，“高端品牌并非止于產(chǎn)品，而是始于產(chǎn)品?！比魏瘟桉{于顧客之上的高端品牌都有可能隨時失去其“擁戴者”。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業(yè)故事，以及為人稱道的企業(yè)文化。這些元素都是為消費者的品位服務(wù)的，是平易近人的，而非高高在上。高端品牌，需要“高大上”，而非“高傲冷”。三、門窗企業(yè)結(jié)合社會趨勢，與時俱進2014年，定制家居、智能家居、節(jié)能環(huán)保家居、家居電商化......這些詞經(jīng)常在媒體上出現(xiàn)，它們也預(yù)示著一個新的家居時代?！凹揖赢a(chǎn)業(yè)迎來革命浪潮，跟上時代步伐，才能活下來。”專家說。四、注重合作與分享，而非單打獨斗了縱觀中國改革開放幾十年的變化，商業(yè)社會已經(jīng)從單打獨斗時代進入到了合作分享時代。以前商家為了搶入口，單打獨斗;現(xiàn)在商家為了爭流量，互助共贏?！耙郧耙沧⒅睾献鳎庾R沒有這么強?，F(xiàn)在公司只做自己專注的東西，其他的給專業(yè)公司去完成，不再全部承擔，否則很容易失去自己的核心競爭力。”業(yè)內(nèi)人士道?？偟膩碚f，就如權(quán)威機構(gòu)的預(yù)測一樣：2015年是門窗行業(yè)發(fā)展機遇的一年，也是危機四伏的一年。高端門窗企業(yè)在這一年的發(fā)展中是選擇離去還是能夠留下，與社會的大環(huán)境息息相關(guān)也同時與企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略緊密相聯(lián)。門窗企業(yè)要向在激烈的市場競爭中活下來，就得識時局，懂變通。
門窗熱線為你揭秘門木“山寨”現(xiàn)象為何如此肆虐
木門市場產(chǎn)品重模仿、輕設(shè)計，幾乎已成為公開的秘密。但是木門市場的“山寨”現(xiàn)象肆虐，已成為行業(yè)內(nèi)一個十分嚴峻的問題。難道木門企業(yè)的老板不知道其中的利害關(guān)系嗎？非也，巨大的市場利益使然。十年前房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展激發(fā)出空前的市場需求，木門企業(yè)伴隨著裝修裝飾業(yè)的發(fā)展得以茁壯成長，木門產(chǎn)品也逐漸進入普通老百姓的視野。木門從純粹的工程銷售走向“工程＋零售”相結(jié)合的銷售模式。由此，也帶動木門企業(yè)進入蓬勃發(fā)展的春天。木門巨大的市場蛋糕吸引了眾多木門后來者加入，2008年以來，一些規(guī)?；募揖摺⒌匕迤髽I(yè)和投資公司也紛紛開始進軍木門市場，這就不可避免地會遇到“照抄照搬”的問題。于是，在巨大的利益誘惑下，許多中小木門企業(yè)舍棄了“研發(fā)-生產(chǎn)-銷售”的傳統(tǒng)模式，而是采取了走捷徑的方式——“生產(chǎn)-銷售”。因為研究開發(fā)一款新產(chǎn)品需要較長的時間周期和費用投入，且有一定的市場風險，有可能叫好不叫座。門企老板有的從國外帶回來一些門的樣式，有的是通過市場反饋，模仿目前市場上的暢銷產(chǎn)品進行生產(chǎn)，都是較為節(jié)省成本的做法，被競相效仿。綜觀全國木門30強企業(yè)，TATA.jia400.com"target="_blank">TATA木門是少有的重設(shè)計的門企之一。目前市場上部分廠家的產(chǎn)品，都是模仿TATA的款式或在其基礎(chǔ)上適度變化而成。而在區(qū)域市場有一定影響力的門企，如山東萬家園木門，其也有十多款自主研發(fā)的經(jīng)典產(chǎn)品，成為區(qū)域市場競相抄襲模仿的對象。要改變門企“重銷售、輕設(shè)計”、“重模仿、輕原創(chuàng)”這一本末倒置的現(xiàn)象，木門企業(yè)的老板必須要樹立一種“設(shè)計促進生產(chǎn)力”的觀點，并從經(jīng)費、人員配備上給予大力支持，給予設(shè)計人員足夠的發(fā)展空間，從職位、待遇、工作環(huán)境上進行全方位的支持;或者采取與品牌設(shè)計公司進行合作的模式，開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的木門產(chǎn)品。中小木門企業(yè)不要“一葉障目，不見泰山”，而應(yīng)從長遠利益出發(fā)，重視木門原創(chuàng)設(shè)計，加大產(chǎn)品研發(fā)力度。中國木材與木制品流通協(xié)會木門專業(yè)委員會會長張國林說：“凡是具備一定規(guī)模的木門企業(yè)，其目前都擁有自己的研發(fā)人員，其研發(fā)費用大體占到其銷售額的10%以上。”從近萬家木門企業(yè)的實際投入來看，能夠達到這一標準的屈指可數(shù)。但愿中小木門企業(yè)不要“一葉障目，不見泰山”，而應(yīng)從長遠利益出發(fā)，重視木門原創(chuàng)設(shè)計，加大產(chǎn)品研發(fā)力度。木門企業(yè)抄襲模仿=飲鴆止渴木門產(chǎn)品的模仿、抄襲，從客觀上來說，一定程度上的確推動了行業(yè)的快速發(fā)展，滿足了顧客日益膨脹的消費需求。然而，從長遠來看，其既不利于企業(yè)提升競爭力，又不利于行業(yè)健康發(fā)展，更不利于老百姓的多元化需求，可以說“有百害而僅有一利”。一味地模仿抄襲，無異于飲鴆止渴。隨著市場上的木門品牌越來越多，競爭日益加劇，消費者的選擇空間也會越來越大，而消費者認知水平、審美標準的不斷提升，會使得那些沒有個性、質(zhì)量低劣的木門產(chǎn)品無人問津。長期習(xí)慣于模仿的門企，一旦遭遇市場的抵制，就會無所適從，或?qū)?dǎo)致“滑鐵盧”。不注重設(shè)計的木門企業(yè)，很可能淪為OEM的命運，這絕非聳人聽聞，在電視、手機行業(yè)早已有諸多先例。設(shè)計就是生產(chǎn)力設(shè)計改變生活，設(shè)計改變一個企業(yè)。蘋果（APPLE），一個全世界矚目的高端品牌，無論是筆記本電腦還是手機，其市場的成功，無不是因為有超前的設(shè)計理念、超強的設(shè)計團隊。反觀國內(nèi)木門行業(yè)，許多中小木門企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計師職位并不重要，其工作時間完全被其他工作所占據(jù)，而與木門設(shè)計毫無關(guān)系，這不能不說是一種悲哀。有的門廠雖有設(shè)計人員，但辦公環(huán)境并不理想，其創(chuàng)作靈感可想而知。筆者曾經(jīng)與一些門企老總有過一些交流，他們有的也意識到原創(chuàng)設(shè)計的重要性，然而在實際工作中卻迫于市場銷售、運營成本的壓力，不得不被動放棄自主設(shè)計。究其原因，木門設(shè)計人才的匱乏也是一個重要因素。學(xué)校培養(yǎng)的工業(yè)設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計人才，不了解木門行業(yè)現(xiàn)狀，不了解木門所能承載的深厚文化根基，不了解企業(yè)實際情況，很難一上手就設(shè)計出令人滿意的產(chǎn)品。一般來說，一個企業(yè)需要設(shè)計的門樣主要包括常規(guī)使用的門和“概念門”，前者重在提高市場銷售，后者重在建立品牌形象。無論是設(shè)計哪一種門，都需要在尺寸、材質(zhì)、色彩、裝飾等方面推陳出新，才能吸引受眾的眼球。而這些創(chuàng)新，需要一定的行業(yè)積淀和設(shè)計功底。
門窗行業(yè)“抄襲風”盛行 研發(fā)企業(yè)很受傷
因為門窗產(chǎn)品在研發(fā)當中，產(chǎn)品的內(nèi)部與外觀設(shè)計成為開發(fā)的重點，而外觀的設(shè)計更成為門窗企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的重中之重。有人說產(chǎn)業(yè)集群是一件好事情，信息溝通比較快，產(chǎn)業(yè)鏈可以比較快速的完善，最大程度的降低運輸成本，從而降低生產(chǎn)成本。但是我想說產(chǎn)業(yè)集群過度集中同樣也會有弊端出現(xiàn)，例如產(chǎn)品的抄襲與模仿。開發(fā)出一件原創(chuàng)產(chǎn)品是要經(jīng)過很長時間來進行研發(fā)的。但是其它廠家可以在市場上買幾件類似的產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行剖析后進行開模生產(chǎn)，這樣就可以不用進行很大的研發(fā)和投入就可以使自己的產(chǎn)品快速的進入市場。一些不具有開發(fā)能力的廠家，要想在激烈競爭下的門窗行業(yè)立足，于是就采用了兩種方法：第一，款式緊跟品牌廠家，在最短的時間內(nèi)跟上品牌廠家的發(fā)展步伐;第二，低質(zhì)低價沖擊市場，門窗產(chǎn)品份額目前在全國的建材市場中來看，所占比例還是比較小的，但是通過這一點可以看出潛力還很大，低價格沖擊市場將會給品牌廠家?guī)碇旅囊粨?。在嘉興地區(qū)可以看到一些沒有研發(fā)能力的廠家產(chǎn)品，普遍是模仿了其它品牌廠家的產(chǎn)品，但是筆者認為“抄襲”、“模仿”必定不會長久。因為隨著時間的推移，許多品牌廠家的研發(fā)能力的加強，越來越多的新產(chǎn)品會投入到市場，而其它廠家要仿冒必然會加大投入才能跟上步伐，這樣會給許多小廠家?guī)砗艽蟮膲毫?，必然?dǎo)致一些小廠家不是死掉就是轉(zhuǎn)行，到那時行業(yè)洗牌必然到來.....對于一些沒有研發(fā)實力的企業(yè)來講，引用小沈陽曾經(jīng)說過的一句臺詞最能表達出他們的心態(tài)：“走別人的路、讓別人無路可走”。那么我想如果沒有別人給你開拓出一條道路，你又走到何方呢?“抄襲”成風正在傷害研發(fā)企業(yè)的“身心健康”，企業(yè)不能自主研發(fā)必將會遭到市場的淘汰?！安吝吳蚱放啤睓M行品牌，對于每個企業(yè)來講都非常重要。但是想真正打造出一個家喻戶曉的品牌，卻是非常困難的一件事情。一個真正能獲得消費者認可的品牌，必須在保持過硬的產(chǎn)品品質(zhì)的前題下，進行長期的投入，做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。當某個品牌在消費者心中已經(jīng)成為整個行業(yè)的代名詞時，則這個品牌就成了行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。在門窗行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了一些行業(yè)知名品牌。如TATA、“夢天”、“步陽”、“春天”、“盼盼”“天河”“冠?！钡鹊?。但是近年來許多“擦邊球品牌”已經(jīng)進入到門窗行業(yè)中來，成為門窗行業(yè)里一種存在已久的現(xiàn)象。那么“擦邊球品牌”是如何存在于門窗行業(yè)呢?其實“擦邊球品牌”普遍采用三種方式存在：1.同廠名注冊。例如注冊家電行業(yè)的知名品牌，因為他們所在注冊地域不同再加上國內(nèi)法律在這方面的漏洞，有些企業(yè)可以輕而易舉的在當?shù)刈韵麓蠊镜拿Q。更有一些業(yè)內(nèi)自創(chuàng)品牌的公司名稱和商標品牌被不同地域搶注。2.商標相近。一些企業(yè)設(shè)計出與大的家電品牌相近似的商標，再加上門窗行業(yè)是一個新興行業(yè)，讓消費者在商標上難以區(qū)分，往往會上當受騙。一般注冊商標在受理后普遍要在三年后才能正式使用，也是說可以打"R"。在受理其間可以打上"TM"，但是一般廠家為了讓消費者看上去更像大品牌所以一般不會打上"TM"3.搶注商標。注冊商標可分為45大類別，一些其它行業(yè)的知名品牌在初期沒有把所有的類別注冊完，當它在某一個行業(yè)的品牌已經(jīng)被消費者家喻戶曉后，其它行業(yè)的企業(yè)會迅速搶注本行業(yè)的該品牌商標，這樣就導(dǎo)致其它行業(yè)的知名品牌被別人通過正當?shù)氖侄文脕硎褂?。但是這樣做同樣也是一種不太道德的行為?！安吝吳颉逼放朴蓙硪丫?，門窗行業(yè)也不能幸免。一些小廠家也知道做品牌的艱辛，所以他們才會利用各種手段來進行“仿名牌”、“傍名牌”......但是這種做法會嚴重影響行業(yè)的發(fā)展，使行業(yè)陷入惡性競爭之中。一個行業(yè)要想得到長遠的發(fā)展必須有品牌企業(yè)的推動，只有品牌企業(yè)才能引領(lǐng)整個行業(yè)的健康發(fā)展。像生產(chǎn)、銷售“擦邊球”品牌的小企業(yè)是不可能發(fā)展壯大起來的，更不會成為百年企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)時代 傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何順勢而為?
近年來，國內(nèi)很多家居企業(yè)開始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是近年來最熱門的關(guān)鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門窗企業(yè)在這條路上又該如何走?移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變?nèi)藗兊纳罡鶕?jù)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達到7.9億人，較2014年增長了8.4%。預(yù)計到2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達到8.9億人。2015年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到30794.6億元人民幣，增長129.2%。預(yù)計到2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模有望達到76547億元人民幣。2015年，移動購物依然是中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場中占比最高的部分，占比達到67.4%?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，至如今手機的高度智能化普及，各類APP及移動體驗終端，不斷刷新改變著我們與這個世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個事實：放棄使用網(wǎng)絡(luò)，就等于落伍，跟不上時代發(fā)展。使用網(wǎng)絡(luò)獲取各類信息成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，無論居家、旅行、工作、學(xué)習(xí)，都離不開互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)衍生出的電商，更是改變了很多消費者的消費習(xí)慣，個性化、時尚化，多樣化的網(wǎng)購逐漸過渡成人們的主流消費模式，特別是購買標準件，消費者更愿意選擇網(wǎng)購，方便快捷。2016年6?18的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6?18當天移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2.2倍;來自微信和手機QQ的新增用戶數(shù)量是去年同期的2.6倍。如今，移動端已成為國內(nèi)第一大上網(wǎng)終端，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)獲益匪淺，而隨著智能手機以及其它移動設(shè)備的普及，互聯(lián)網(wǎng)勢頭更猛，這對于家居行業(yè)來說不失為一個全新的發(fā)展機遇。鋁合金門窗實體經(jīng)營面臨“三座大山”的壓力如果說電商的出現(xiàn)是狂風，那么門窗企業(yè)實體店的各類費用，可以算作是暴雨了。受經(jīng)濟大環(huán)境的影響以及實體店經(jīng)營成本的增加，鋁門窗經(jīng)營者苦不堪言。據(jù)媒體消息，實體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負荷，像一座大山，鎮(zhèn)壓著商家。要把門面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費用也是一座大山。運營期間人工成本又一座大山，且人工費用一直在隨時間水漲船高，銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費用，利潤少得可憐，面對三座大山的無情碾壓，大部分實體家具店無法適應(yīng)，在風雨中掙扎前行。傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時代，成功改造了消費者的思想和行為，傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)如若試圖長期沿用陳舊的經(jīng)營戰(zhàn)略來應(yīng)對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業(yè)社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業(yè)送上“斷頭臺”。在如今家居業(yè)越來越快的變革刺激下，生產(chǎn)廠商之間競爭激烈，實體店瘋狂擴張之后，要尋求穩(wěn)步向前，轉(zhuǎn)型升級就成了大大小小的侶門窗企業(yè)不得不面對的事情!以實體店為主，以線上線下結(jié)合推廣為手段，以實體店加互聯(lián)網(wǎng)為立足點的轉(zhuǎn)型勢在必行。我們知道，工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”，是深耕細作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場還是放棄原來的領(lǐng)域重新開始……進入2016年，家居建材市場大環(huán)境低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭壓力空前巨大，給鋁合金門窗行業(yè)帶來了非常嚴重的沖擊。如今，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)不符合時代要求，鋁合金門窗企業(yè)變革是大勢所趨，在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時，改變思維方式勢在必行。然而，門窗產(chǎn)品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費者熱衷于從線上選款購物，但依靠純電商而無實體體驗的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門窗企業(yè)需果斷切換到O2O模式，將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，再通過線下大規(guī)模的店面鋪設(shè)，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價格、更簡便的流程、更精美的設(shè)計、更貼心的服務(wù)”打造“線上引流線下消費線上反饋”的閉環(huán)式營銷系統(tǒng)。如此，方能實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務(wù)。
市場狀況大逆轉(zhuǎn) 門窗企業(yè)生存求變革
前幾年的瘋狂擴張，使得門窗企業(yè)激增，而近兩年的房屋成交量下降，又引發(fā)了市場需求減少。一松一緊的發(fā)展形勢，必然導(dǎo)致門窗行業(yè)門店過剩，賣場“飽和”。門窗行業(yè)將會經(jīng)歷一場大的洗牌，在洗牌的過程中，經(jīng)濟實力較差的企業(yè)將會被淘汰出局。近幾年，國家為了打破房地產(chǎn)“泡沫”，讓更多的房屋剛性需求者住得上房，相繼出臺了一系列政策，控制房地產(chǎn)價格的上漲。尤其是保障性住房的提出，給一部分剛性需求者解決了住房問題，同時也減輕了房地產(chǎn)行業(yè)的壓力。近兩年，房地產(chǎn)業(yè)逐漸冷卻下來，房屋成交量明顯下降，從而影響了門類產(chǎn)品的銷量。前幾年的瘋狂擴張，使得門窗企業(yè)激增，而近兩年的房屋成交量下降，又引發(fā)了市場需求減少。一松一緊的發(fā)展形勢，必然導(dǎo)致門窗行業(yè)門店過剩，賣場“飽和”。門窗行業(yè)將會經(jīng)歷一場大的洗牌，在洗牌的過程中，經(jīng)濟實力較差的企業(yè)將會被淘汰出局。小編在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，大批家居賣場中的門店，幾個月內(nèi)竟然更換了幾家經(jīng)銷商。在“洗牌”中生存下來的門窗企業(yè)，為了能夠在激烈的競爭中獲得發(fā)展，紛紛尋找新的商機，門窗行業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。在一線城市，門窗企業(yè)由市區(qū)向郊區(qū)和周邊的二、三線城市轉(zhuǎn)移，天林門窗負責人認為這主要有以下幾點原因。首先，一線城市樓盤已趨飽和經(jīng)過幾年的發(fā)展，一線城市的市區(qū)部分，已經(jīng)基本開發(fā)完畢，新建樓盤越來越少，對門窗的需求量就會相應(yīng)減少。小編在走訪深圳市場時了解到，目前深圳市的新建樓盤，大多集中于龍崗和寶安這類離市中心比較遠的區(qū)域，市區(qū)繁華地帶的新建樓盤已經(jīng)不多。而在城市的中心地區(qū)門窗產(chǎn)品消費主要是房屋需要“二次翻新”的消費者和一些香港地區(qū)的消費者，這一部分人對門窗產(chǎn)品的需求量是有限的。其次，二、三線城市樓盤增多近幾年，郊區(qū)以及城市周邊的二、三線城市新建樓盤越來越多，特別是保障性住房的推行進一步增加了這些地區(qū)的新建樓盤。(因為保障性住房的價格偏低，如果選擇在市區(qū)興建，土地成本就會很高，為了能夠給剛性需求者提供質(zhì)優(yōu)價廉的住房，保障性住房大多會選擇在土地價格相對便宜的郊區(qū)興建。再次，二、三線城市交通更加便利隨著城市建設(shè)的進一步發(fā)展，地鐵及公交新線路的開通，使得郊區(qū)的交通越來越便利，從郊區(qū)到市區(qū)所用的時間越來越少。相比較之下，房屋的價格卻比市區(qū)低了很多，這就吸引了許多消費者，到郊區(qū)及一線城市附近的二、三線城市買房，從而刺激了這些地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最后，家居賣場轉(zhuǎn)移“陣地”便捷的服務(wù)是企業(yè)贏得消費者的一大法寶。一些大型家居賣場看到一線城市郊區(qū)及周邊二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機，紛紛在這些地區(qū)建立了設(shè)施齊全的大型家居賣場，這就給在市區(qū)苦苦掙扎的一部分門窗經(jīng)營者帶來了新的希望，使得一部分門窗經(jīng)營者離開原來的市區(qū)賣場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)及周邊的一些二、三線城市賣場。以前，一家門窗企業(yè)可能會在這一地區(qū)設(shè)立兩到三個門窗經(jīng)銷商，比如在家之福設(shè)立一處店面，還會在樂安居設(shè)立一處店面。但是，近兩年由于賣場“飽和”，有些廠家就只保留了經(jīng)營狀況相對較好的一處店面，而把其他賣場的門店轉(zhuǎn)移到郊區(qū)及周邊的二、三線城市的賣場，以便搶占更多的新客戶。因此，在大環(huán)境發(fā)生改變的情況下，門窗企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須開辟新的戰(zhàn)場。
踢開四大“絆腳石”門窗企業(yè)超前走
房產(chǎn)調(diào)控影響下，我國門窗企業(yè)發(fā)展遇到一定的阻礙。門窗企業(yè)投資者被迫回歸理性，行業(yè)發(fā)展進入階段性調(diào)整期。面對競爭激烈的國內(nèi)門窗市場，門窗企業(yè)要形成企業(yè)自身的、獨特的核心競爭力，得先解決四個問題。渠道一二線市場近年來出現(xiàn)了一個大的變數(shù)，即終端變陣，其利用強大的銷售網(wǎng)絡(luò)對整個通路進行封殺，對整個行業(yè)中的門窗品牌產(chǎn)生極大壓力。此外，一線品牌開展旗艦店工程對局部二線市場也進行封殺。至此，一線市場擴張成本增加，由于無論在質(zhì)量或網(wǎng)點地段方面都無法與目前一線市場現(xiàn)存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴峻，市場擴張必然受限，留給新品牌搶占一線市場的時間已不太多。市場高端市場國際門窗品牌地位難以撼動。受購買力的局限，消費群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。也有不少國內(nèi)一線品牌在省級市場開展旗艦店工程，國際一線品牌及國內(nèi)一線、二線品牌基本壟斷了我國建材門窗一線市場。厚樸門業(yè)市場負責人認為，目前一線市場是品牌的天下，對國內(nèi)品牌而言，一線市場既是機會，同時也是陷阱，甚至說是不歸路。低端市場品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重；品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同；密集的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復(fù)利用，各品牌對終端的掌控能力不強；低價策略引發(fā)無止境的價格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。品牌在傳播層面，門窗品牌從賣“裝修材料”到賣“花色”，到買“環(huán)?！?、買“技術(shù)”，到現(xiàn)在賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性。在金融風暴中，一些非理性擴張的企業(yè)，一些賺取短期效益的企業(yè)將會退出市場。今年甚至更長久的未來，其市場份額將向一些注重管理，財務(wù)健康，運轉(zhuǎn)良好的企業(yè)集中，形成“二八規(guī)律”的格局。產(chǎn)品特別是近兩年，門窗行業(yè)的產(chǎn)品概念一股風似的均迎頭趕上。門窗市場上更是出現(xiàn)了隔熱、智能熱，各個品牌紛紛推出智能概念產(chǎn)品；仿古主義卷土重來，仿木材、仿金屬的風潮的掀起，各門窗企業(yè)更是紛紛高舉木紋門、金屬門的產(chǎn)品概念旗幟，宣揚自身品牌主張。整個門窗市場更是沉浸在一片產(chǎn)品同質(zhì)概念之中。在所有的門窗產(chǎn)品中，木門的花色和款式更新?lián)Q代是最快的，猶如T形臺上的模特走秀，讓人應(yīng)接不暇。如果能夠順利從渠道、市場、品牌、產(chǎn)品四大方面處理好門窗企業(yè)發(fā)展亟需處理的問題，順應(yīng)門窗市場變化而改革，那么，您的企業(yè)很有可能一路順風地較之其他企業(yè)搶占市場先機。
