門(mén)企以展會(huì)為跳板 布局發(fā)展脈絡(luò)
在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，木門(mén)企業(yè)為了占取更多的市場(chǎng)份額，在不斷地探索、延伸營(yíng)銷(xiāo)渠道，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是如何借助展會(huì)發(fā)揮門(mén)企的魅力，從而提升品牌價(jià)值卻是一門(mén)學(xué)問(wèn)。 展會(huì)彰顯企業(yè)內(nèi)在實(shí)力 引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展 在五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式中，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一種比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是如何真正運(yùn)行展會(huì)渠道卻是需要門(mén)企好好考慮的。有一些企業(yè)參加大大小小的展會(huì)，宣傳和招商的效果卻不盡如人意，這需要門(mén)企去反思。 毋庸置疑的是，展會(huì)是木門(mén)企業(yè)展現(xiàn)自身綜合實(shí)力的平臺(tái)。展會(huì)耗費(fèi)時(shí)間、人力、物力，而且是一個(gè)企業(yè)的“臉面”，留給參展的人的第一印象。一般參展的木門(mén)企業(yè)都是要精心裝飾，這直接給外界呈現(xiàn)的是企業(yè)的綜合實(shí)力。這些有實(shí)力的木門(mén)企業(yè)通過(guò)展會(huì)帶領(lǐng)著木門(mén)行業(yè)的健康發(fā)展，逐步進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的階段。 展會(huì)呈現(xiàn)疲軟之勢(shì) 門(mén)企應(yīng)回歸理性 隨著近些年大大小小的展會(huì)開(kāi)始“崛起”，但是卻不奏效，展會(huì)對(duì)于門(mén)企的誘惑力逐漸在下降，很多木門(mén)企業(yè)認(rèn)為展會(huì)是一塊“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。雖然展會(huì)沒(méi)有從前那么有吸引力了，但是合理參展是必要的，但并不是所有的展會(huì)都去。 門(mén)企可以選擇去一些性價(jià)比較高的展會(huì)，但是不能盲目地去參展，在參展前也應(yīng)該進(jìn)行規(guī)劃，盡可能地獲得最大的宣傳推廣效果。 展會(huì)以新產(chǎn)品為主打 輔之以精心布置 首先，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該對(duì)展位進(jìn)行精心的布置，這是吸引客源的第一步。在眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，許多人都是根據(jù)展位的布局去選擇的，這就是展位面前人數(shù)多少不一的原因。而且，人大多數(shù)有從眾心理，越是人多的地方越愛(ài)去湊熱鬧，因此，門(mén)企可以適當(dāng)安排一些人來(lái)拉動(dòng)展會(huì)的人氣。 達(dá)到了吸引人群的目的之后，隨之而來(lái)的就是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品。木門(mén)產(chǎn)品是傳遞門(mén)企真正內(nèi)在實(shí)力的介質(zhì)，也是門(mén)企新產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳的一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。因此，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，適當(dāng)推出新產(chǎn)品。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，良好的展會(huì)效果不是一蹴而就的，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該從點(diǎn)到線，由線及面進(jìn)行布局。參展前進(jìn)行策劃準(zhǔn)備、展會(huì)中達(dá)到最佳狀態(tài)、展會(huì)之后進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)，才能將展會(huì)的功能發(fā)揮到最大值，從而達(dá)到招商、宣傳的目的。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
透過(guò)展會(huì)可觀行業(yè)大局 地板企業(yè)需瞄準(zhǔn)發(fā)展機(jī)遇
近年來(lái)，各種展會(huì)活動(dòng)層出不窮，不少地板企業(yè)都希望通過(guò)展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，能夠壯大自己經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍，以求更好的布局自身企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，但是展會(huì)并不是促進(jìn)招商的唯一方式，地板企業(yè)亦可通過(guò)展會(huì)而了解到整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨向，而定位自己的發(fā)展方向。 地板企業(yè)發(fā)展趨于穩(wěn)步 企業(yè)需瞄準(zhǔn)發(fā)展機(jī)遇 從過(guò)去關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量，到后來(lái)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，緊接著的品牌推廣，地板每一步的發(fā)展都經(jīng)歷著時(shí)間的歷練。 如果你對(duì)地板還停留在在原有的“木地板”上，那就未免有點(diǎn)落伍了。現(xiàn)在的地板已經(jīng)脫離了建筑學(xué)上的美，進(jìn)化為抽象美。各式各樣的美學(xué)意義上的地板讓整個(gè)市場(chǎng)變得琳瑯滿目，企業(yè)不再愁“創(chuàng)新”，不再愁“沒(méi)市場(chǎng)”，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度也沒(méi)有太大區(qū)別，所以目前地板市場(chǎng)，不存在很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而是一片平穩(wěn)發(fā)展的局面。 而在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的發(fā)展環(huán)境下，地板在自身軟實(shí)力上下功夫。隨著全國(guó)各地專(zhuān)賣(mài)店的擴(kuò)散，地板已經(jīng)迅速占領(lǐng)了家裝市場(chǎng)。與時(shí)俱進(jìn)的各種推廣活動(dòng)也沒(méi)有停過(guò)?；诖?，當(dāng)實(shí)力穩(wěn)定后，企業(yè)就需要通過(guò)一個(gè)平臺(tái)來(lái)向外界展現(xiàn)自己，地板就瞄準(zhǔn)了展會(huì)這條道路。 透過(guò)展會(huì)看地板企業(yè)軟實(shí)力 引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展 展會(huì)給地板提供了新的契機(jī)。展會(huì)上推出的新品在某種程度上代表了未來(lái)一個(gè)階段的流行趨勢(shì)，地板企業(yè)之所以如此重視，即可以通過(guò)展會(huì)掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，也可以展示自己。 如果一個(gè)企業(yè)不夠?qū)嵙Γ麄兙蜎](méi)有展示自我的機(jī)會(huì)，而能目前能參展的，尤其是一個(gè)豪華特裝來(lái)展示的，基本企業(yè)的實(shí)力也是值得肯定的，這就是企業(yè)想透過(guò)展會(huì)告訴外界的信息，而采購(gòu)商很多也是基于此來(lái)選擇合作企業(yè)。 地板企業(yè)通過(guò)展會(huì)來(lái)最直接的向外界呈現(xiàn)自己的內(nèi)在實(shí)力，從而達(dá)成促進(jìn)招商的目的，這是直觀效果。而從內(nèi)在分析，地板踴躍參加展會(huì)，也正說(shuō)明了這個(gè)行業(yè)開(kāi)始步入了穩(wěn)步發(fā)展的階段，行業(yè)內(nèi)一批領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)確立，而這批具有代表性的企業(yè)，也正引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)健康有序發(fā)展。
衣柜企業(yè)走入家居展會(huì) 力求效益最大化
完整產(chǎn)業(yè)鏈的高端集成平臺(tái)、“零渠道”絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)和最快新品上市是現(xiàn)代家居展會(huì)發(fā)展的制高點(diǎn)。全方位“零距離”家居展會(huì)符合廠商、采購(gòu)商及市民對(duì)家居展會(huì)的各種需要，能有效推動(dòng)我國(guó)家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。 因此，專(zhuān)業(yè)權(quán)威的家居展會(huì)一直被視為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，是家居商家集體亮相的平臺(tái)，也是加強(qiáng)行業(yè)交流和企業(yè)影響力的大好時(shí)機(jī)。衣柜業(yè)作為家居建材業(yè)的重要組成部分，所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)份額越來(lái)越高，也逐漸成為參展的主力軍。因此，衣柜企業(yè)更要實(shí)現(xiàn)參展效益的最大化。 不管商家們抱著什么心態(tài)參與展會(huì)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，家居會(huì)展業(yè)在我國(guó)已發(fā)展成為具有可觀經(jīng)濟(jì)規(guī)模的行業(yè)，呈現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。目前分別以上海、深圳、東莞、廣州為中心，長(zhǎng)三角、珠三角會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶初步形成，我國(guó)家居會(huì)展業(yè)已進(jìn)入空前繁榮期。 雖然家居展會(huì)業(yè)正步入一個(gè)非常發(fā)展時(shí)期，應(yīng)運(yùn)而生的問(wèn)題也不少。家居展會(huì)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑，但是這樣超常規(guī)“催化”，必然導(dǎo)致資源濫用和爭(zhēng)奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風(fēng)，只追求短期效益。展會(huì)選題雷同、重復(fù)辦展等現(xiàn)象。這也就要求家居展會(huì)的定位、方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級(jí)，適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展需要。 的確，通過(guò)展會(huì)提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，衣柜廠商可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，并可獲得來(lái)自客戶的即時(shí)反應(yīng)。同時(shí)通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)，能有效增進(jìn)廠商交流互動(dòng)相互學(xué)習(xí)，促使廠商共同進(jìn)步，提高廠商企業(yè)自身服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 家居展會(huì)還是各大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)來(lái)自各地多品牌全品類(lèi)的戰(zhàn)略家居產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比平臺(tái)，衣柜企業(yè)也常常在以宣傳品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的目的之外，借勢(shì)舉辦招商大會(huì)。 雖然權(quán)威主流的家居展會(huì)影響大，但在短短的幾天時(shí)間之內(nèi)，商家們不可能面面俱到。所以衣柜企業(yè)參展，還需要考慮到最主要的參與主體需求，做出有所側(cè)重的合理目標(biāo)規(guī)劃，既不會(huì)過(guò)于高看展會(huì)帶來(lái)的效益，也不會(huì)輕視展會(huì)經(jīng)濟(jì)起到的作用。
地板展會(huì)熱度持續(xù)走低 參展品牌大幅減肥
自1999年第一屆上海地板展會(huì)始，地板品牌以及業(yè)內(nèi)專(zhuān)家都將此作為地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展情勢(shì)的觀察站，透過(guò)兩三天的觀展體驗(yàn)即可發(fā)現(xiàn)本年度地板的流行趨勢(shì)、市場(chǎng)開(kāi)拓程度等等信息。但是，2012、2013、2014連續(xù)三年，上海地板展會(huì)快速減肥，從七館全開(kāi)到三館半飽的狀態(tài)，難免讓人心憂! 地板展會(huì)快速瘦身的原因有很多方面，但是顯而易見(jiàn)的誘因有以下兩個(gè)方面： 外貿(mào)型地板企業(yè)急轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 削弱展會(huì)外銷(xiāo)作用 國(guó)際性地板展會(huì)一直被作為尋找外商的主要渠道，是國(guó)內(nèi)地板品牌開(kāi)拓外銷(xiāo)市場(chǎng)的重要平臺(tái)。小編入行不深，但是自從事地板編輯以來(lái)，接觸到的地板企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員多提及“外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”幾個(gè)詞。 興許就南潯地區(qū)而言，全職外銷(xiāo)的地板品牌并不多，但是常州等地區(qū)的相當(dāng)一部分地板企業(yè)只開(kāi)拓海外市場(chǎng)，而伴隨外銷(xiāo)環(huán)境的惡化，尋求國(guó)內(nèi)需求就成為必然趨勢(shì)。當(dāng)這類(lèi)企業(yè)紛紛撤離或者說(shuō)縮減外銷(xiāo)投資，其他的國(guó)內(nèi)品牌便不會(huì)輕易試水外銷(xiāo)市場(chǎng)，也成為他們?nèi)毕虾５匕逭箷?huì)的主要原因。 從近幾年觀展人群來(lái)看，來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的外商逐年遞減，而到現(xiàn)場(chǎng)的外商客戶多是“熟面孔”。其余對(duì)于這部分老顧客而言，直接到廠家下單即可，無(wú)需特意跑一趟上海展會(huì)。由此可見(jiàn)，地板展會(huì)的招商效果日趨減弱，地板品牌參展熱度不斷走低。 地板展會(huì)招商效果不佳 對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注不高 據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2014年上海地板展，久盛、生活家、圣象、德?tīng)柕鹊匕迨笃放评^續(xù)缺席，而觀展的人群中地板廠家的代表占到近六成之多，可想而知，供地板品牌招商的經(jīng)銷(xiāo)商資源才多少! 往年幾屆上海展會(huì)中，意欲加入地板產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商人流量較大。今年上海展會(huì)上，各大地板品牌均表示來(lái)展位咨詢的準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商屈指可數(shù)，對(duì)于地板品牌而言參展的投入太大了。 小編從經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，地板展會(huì)目前僅是展示為主，真正招商的工作很多都由業(yè)務(wù)員、企業(yè)招商信息等渠道完成了。而對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，與其特地跑一趟展會(huì)，還不如實(shí)地去企業(yè)考察了解。 對(duì)于已經(jīng)代理品牌的經(jīng)銷(xiāo)商而言，他希望自己代理的品牌在展會(huì)上亮相，制造品牌影響力。但是他更需要地板品牌提供一個(gè)交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓自己的門(mén)店在終端銷(xiāo)售中勇往直前，快速解凍競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面?？梢哉f(shuō)，地板品牌缺席的目的是為了塑造優(yōu)秀、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，而不著重于經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量、規(guī)模的拓展! 地板展會(huì)從品牌縮水、展位縮水、展館縮水的情況來(lái)看，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整落地性，弱化展會(huì)的招商意圖進(jìn)而凸顯品牌實(shí)力的風(fēng)采，幫助地板品牌終端營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)合其他產(chǎn)業(yè)如電商、設(shè)計(jì)等共同整合渠道資源才是良策!
天潤(rùn)木業(yè)展會(huì)信息——2014年首屆天津國(guó)際家具展覽會(huì)
天潤(rùn)木業(yè)展會(huì)信息——2014年首屆天津國(guó)際家具展覽會(huì) 天潤(rùn)展位號(hào)：L089-090展會(huì)時(shí)間：2014年5月29-6月1日展會(huì)地點(diǎn)：天津梅江會(huì)展中心 天津國(guó)際家具展展覽面積達(dá)到8萬(wàn)平方米，來(lái)自20個(gè)國(guó)家及地區(qū)的600個(gè)實(shí)力品牌參展。參展內(nèi)容涵蓋歐美一線進(jìn)口家具、歐美實(shí)木家具、中式實(shí)木家具、紅木家具、軟體家具、玻璃金屬家具、板式家具、戶外家具以及木工機(jī)械、原輔料才、家居家紡飾品等，是迄今為止我國(guó)北方規(guī)模最大的國(guó)際級(jí)家具專(zhuān)業(yè)展會(huì)。據(jù)天津市家具行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，目前已有30家企業(yè)參展本屆展會(huì)，落位面積達(dá)1萬(wàn)平方米?！鞚?rùn)國(guó)際木業(yè)資訊部 2014/04/21 天潤(rùn)國(guó)際木業(yè) 天潤(rùn)國(guó)際木業(yè)，亞洲最大最專(zhuān)業(yè)的北美實(shí)木板材現(xiàn)貨運(yùn)營(yíng)商，木材行業(yè)首家CCTV央視上榜企業(yè)，品質(zhì)保證，誠(chéng)信保障，NHLA北美硬木板材協(xié)會(huì)大中華區(qū)最大的國(guó)際會(huì)員之一，AHEC美國(guó)闊葉木外銷(xiāo)委員會(huì)國(guó)際會(huì)員，NHC闊葉木專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，木材行業(yè)超大型、最規(guī)范、服務(wù)最好、誠(chéng)信度最高、木材行業(yè)唯一成立超過(guò)十年的阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員企業(yè)，F(xiàn)SC森林管理委員會(huì)認(rèn)證企業(yè)，可為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)合法，獲得國(guó)際環(huán)保認(rèn)證的北美優(yōu)質(zhì)木材，在廣東東莞設(shè)有亞洲最大、規(guī)格等級(jí)最齊全的自建現(xiàn)貨倉(cāng)庫(kù)，占地面積28000多平方米，可存放800個(gè)貨柜、24000立方米以上的材料，擁有28個(gè)種類(lèi)、136種規(guī)格、800個(gè)貨柜、16000立方米以上的常規(guī)現(xiàn)貨庫(kù)存，最齊全的現(xiàn)貨庫(kù)存，最專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)管理，隨時(shí)供您選擇，天潤(rùn)為您提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。天潤(rùn)致力于北美木材在國(guó)內(nèi)的推廣與應(yīng)用，專(zhuān)業(yè)為您提供北美木材用料指導(dǎo)、咨詢與服務(wù)。我們依托北美豐富的森林資源，長(zhǎng)期穩(wěn)定地為中國(guó)木制品生產(chǎn)商和貿(mào)易商提供豐富的原材料，為保護(hù)中國(guó)日益匱乏的森林資源盡自己的綿薄之力。天潤(rùn)提供北美五大湖區(qū)、阿巴拉契亞山脈、及其他產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)木材，產(chǎn)品包括紅橡Red Oak、白橡White Oak、水曲柳White Ash、櫻桃Cherry、黑胡桃Black Walnut、硬楓Hard Maple、太平洋楓木P.C.Maple、赤楊A(yù)lder、黃楊Yellow Poplar、白楊A(yù)spen、Cottonwood、椴木Basswood、樸木Hackberry、紅榆Elm、核桃木和山核桃Hickory&Pecan、楓香木Sap Gum、柳木W(wǎng)illow、檜木Cypress、梧桐木Sycamore等各種烘干良好的北美優(yōu)質(zhì)木材。所有板材烘干均由電腦控制的蒸汽干燥程序完成，含水率保持在8~12%，依據(jù)北美硬木板材協(xié)會(huì)（NHLA）制定的行業(yè)分等標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供高品質(zhì)的可靠產(chǎn)品。天潤(rùn)滿足客戶對(duì)北美木材的一切需求，我們的倉(cāng)庫(kù)就是客戶的倉(cāng)庫(kù)，我們的采購(gòu)就是客戶的采購(gòu)！倉(cāng)庫(kù)擁有最齊全的材料配備，以滿足客戶的各種需求，包括特殊規(guī)格、特殊厚度、特殊樹(shù)種。同時(shí)縮短客戶采購(gòu)周期、避免庫(kù)存積壓、提升資金周轉(zhuǎn)速度和交貨速度、幫助客戶贏得訂單創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。我們有行業(yè)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及品質(zhì)檢驗(yàn)人員，利用我們豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍，完善的售后服務(wù)，本著合作雙贏，互惠互利的客戶服務(wù)理念，做客戶的顧問(wèn)，從客戶需求出發(fā)，為客戶推薦最合適的材料，從而實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)，利潤(rùn)最大，共創(chuàng)雙贏的目的。 我們的核心價(jià)值觀：專(zhuān)業(yè)·誠(chéng)信·務(wù)實(shí)·負(fù)責(zé)·高效·創(chuàng)新·合作·雙贏 天潤(rùn)經(jīng)營(yíng)理念：做行業(yè)內(nèi)最負(fù)責(zé)的運(yùn)營(yíng)商！做您最可靠的商業(yè)伙伴！ 北美木材低碳環(huán)保、自然時(shí)尚、高貴典雅，是現(xiàn)代家居裝修的理想用材！ 選北美木材，品北美風(fēng)情，買(mǎi)北美木材，選天潤(rùn)木業(yè)，選擇天潤(rùn)，共創(chuàng)雙贏。
2014年5月起中國(guó)將舉辦六大林業(yè)展會(huì)
2014年中國(guó)將舉行六大以林產(chǎn)品交易為主的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)林業(yè)展會(huì)，預(yù)計(jì)將有40余國(guó)家和地區(qū)的300余家企業(yè)參展，超過(guò)6000余名外商前來(lái)采購(gòu)。 17日在北京召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上，中國(guó)國(guó)家林業(yè)局發(fā)展規(guī)劃與資金管理司副司長(zhǎng)孫建介紹，5月起至11月，江西、黑龍江、山東、廣西、浙江、福建等六省區(qū)將分別與國(guó)家林業(yè)局聯(lián)合主辦國(guó)家級(jí)重點(diǎn)林業(yè)展會(huì)。 其中，將于5月下旬在江西省贛州市舉行的中國(guó)(贛州)家具產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)在中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)名城贛州市南康區(qū)舉辦，據(jù)介紹，南康家具產(chǎn)業(yè)從上世紀(jì)90年代的手工作坊起步，逐步形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，家具發(fā)往全國(guó)銷(xiāo)售，目前已發(fā)展成中國(guó)中部家具產(chǎn)業(yè)季度，全國(guó)實(shí)木家具名牌創(chuàng)建示范區(qū)。 據(jù)介紹，8月下旬在黑龍江省宜春市舉辦的中國(guó)(伊春)國(guó)際森林產(chǎn)品博覽會(huì)已舉辦兩屆，每屆貿(mào)易金額20多億元(人民幣，下同)。9月中旬在山東省菏澤市舉辦的中國(guó)林產(chǎn)品交易會(huì)已舉辦十屆，第十一屆林交會(huì)將辦成知名企業(yè)和品牌匯集的林產(chǎn)品交易盛會(huì)。11月上旬在浙江省義烏市、福建省三明市分別舉行的海峽兩岸林業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)義烏國(guó)際森林產(chǎn)品博覽會(huì)，分別為兩岸林產(chǎn)業(yè)和全球林業(yè)貿(mào)易提供交流平臺(tái)。 此外，將于9月在廣西南寧市舉行的第十一屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)林產(chǎn)品及木制品展吸引越南、馬來(lái)西亞、印尼、老撾、緬甸等國(guó)家參展，將展示東盟國(guó)家珍稀木材制品，突出中國(guó)與東盟林產(chǎn)品貿(mào)易投資合作特點(diǎn)，全面展示雙方林業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。
家具展會(huì)亟待升級(jí)尋特色出路
家具展會(huì)伴隨著家具企業(yè)的發(fā)展至今，對(duì)家具行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用，但如今的家具展會(huì)出鏡的頻率越來(lái)越高，大大小小的展會(huì)之間的時(shí)間也頻頻“撞車(chē)”，但是每場(chǎng)展會(huì)都大同小異，家具展會(huì)開(kāi)始受到了質(zhì)疑。 在改革開(kāi)放初期，國(guó)內(nèi)的資訊相對(duì)閉塞，家具展會(huì)幫助中國(guó)企業(yè)打開(kāi)了一扇通往國(guó)際的大門(mén)，為中國(guó)的家具企業(yè)提供了與世界溝通的機(jī)會(huì)，時(shí)至今日已經(jīng)逐漸成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。但是物極必反，現(xiàn)在的展會(huì)繁多，并且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各類(lèi)展會(huì)的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會(huì)的吸引力和新鮮感，參加展會(huì)的商家和觀眾也愈發(fā)減少，以往展會(huì)所能帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)作用也逐漸下降。 展會(huì)的繁多能夠表明家具行業(yè)正在快速地發(fā)展，但現(xiàn)在展會(huì)的最大問(wèn)題就是沒(méi)有特色，不具有吸引力。“雖然各地都有家具展會(huì)，但是都大同小異，好像沒(méi)有什么分別和特色了”，廣東某家具生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人柯先生說(shuō)，“對(duì)于一些營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的區(qū)域，展會(huì)我們會(huì)有選擇地參加，此外就是全國(guó)最具盛名的幾大展會(huì)，其他的一般不會(huì)去參加?！本痛丝磥?lái)，現(xiàn)在的家具展會(huì)的吸引力還不夠，展會(huì)的主辦方應(yīng)該想辦法尋找特色，以創(chuàng)新吸引企業(yè)的駐足。 “我記得我們企業(yè)第一次參加家具展的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，拿錢(qián)等貨的都在排隊(duì)，現(xiàn)在的一些小展會(huì)，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見(jiàn)了蹤影”，柯先生說(shuō)，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣(mài)產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。 我國(guó)家具業(yè)進(jìn)行著不斷的發(fā)展，組展的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身實(shí)力，在眾多同質(zhì)化的展會(huì)中建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，重新形成展會(huì)特色，創(chuàng)新和特色成為了現(xiàn)在展會(huì)的當(dāng)務(wù)之急。如何打造有影響力的家具展會(huì)，如何使“大同展會(huì)”變成“大千展會(huì)”，是組展企業(yè)需要不斷探索的一個(gè)重要的問(wèn)題。 我國(guó)的家具展會(huì)從剛開(kāi)始的累累收獲發(fā)展到現(xiàn)在的倉(cāng)促辦展、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面，家具展會(huì)亟需升級(jí)，需要尋找特色，適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展的需要。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
衣柜展會(huì)參展成本高 企業(yè)難以招架
每年家居建材行業(yè)的展會(huì)越來(lái)越多，衣柜企業(yè)發(fā)展應(yīng)接不暇。受邀請(qǐng)的參展商也頗為苦惱，“每月都能收到不少展會(huì)邀請(qǐng)函，好多甚至連名字都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)”同時(shí)，隨著參展成本的逐年提高，除了場(chǎng)地費(fèi)用，宣傳、運(yùn)輸?shù)鹊绕渌杀疽惨ㄔ趦?nèi)，九正建材網(wǎng)了解到，企業(yè)參加一次大型展會(huì)，“幾十萬(wàn)費(fèi)用是起碼的，一年去兩次，花費(fèi)就高達(dá)上百萬(wàn)”。全國(guó)展會(huì)大同小異，衣柜企業(yè)難以招架。 參展成本逐年提高，效果微弱 “現(xiàn)在的展會(huì)實(shí)在是太多了。一年到頭不參加兩場(chǎng)衣柜展，你都不好意思說(shuō)自己是賣(mài)衣柜的;那還只是小品牌，稍微大一點(diǎn)兒的品牌哪個(gè)沒(méi)參加過(guò)三五場(chǎng)的?”某品牌衣柜銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人紀(jì)先生表示，現(xiàn)在展會(huì)越來(lái)越頻繁，受到的邀請(qǐng)也越來(lái)越多，但是參展成本近年一路走高，除了廣東三大衣柜展大多數(shù)企業(yè)不愿缺席，其他展會(huì)很多時(shí)候“能不去就不去了，有時(shí)候只是為了給主辦方一個(gè)面子”。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年一年，中國(guó)衣柜行業(yè)所舉辦的大大小小展會(huì)就過(guò)百場(chǎng)，每個(gè)地區(qū)每個(gè)省都有展會(huì)，其內(nèi)容涵蓋了包括衣柜產(chǎn)品、衣柜制造機(jī)械、衣柜原材料等等各個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎算得上是無(wú)所不包。 展會(huì)越來(lái)越多，時(shí)間也頻頻“撞車(chē)”，一個(gè)月好幾場(chǎng)的展會(huì)也讓衣柜企業(yè)應(yīng)接不暇。“每月都能收到了不少展會(huì)邀請(qǐng)函，好多甚至連名字都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)”，近日，在廣州衣柜展上，某參展企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺(jué)得老板至少要辦10家分廠”，他說(shuō)，輾轉(zhuǎn)各地參展，不但要耗費(fèi)人力物力，還有參展費(fèi)用，企業(yè)簡(jiǎn)直喘口氣的時(shí)間都沒(méi)有。 據(jù)了解，規(guī)模較大的家居展會(huì)參展費(fèi)用，空地近千元每平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位不到9平方米，費(fèi)用過(guò)萬(wàn)。以在2014第33屆廣州春季國(guó)際衣柜展為例，參展費(fèi)用位置國(guó)內(nèi)企業(yè)價(jià)格為：空地970元/平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位11500元/9平方米。除了場(chǎng)地費(fèi)用，宣傳、運(yùn)輸?shù)鹊绕渌杀疽惨ㄔ趦?nèi)，業(yè)內(nèi)人士透露，企業(yè)參加一次大型展會(huì)，“幾十萬(wàn)費(fèi)用是起碼的，一年去兩次，花費(fèi)就高達(dá)上百萬(wàn)”。 展會(huì)同樣遭遇同質(zhì)化 企業(yè)需創(chuàng)新 在改革開(kāi)放初期，國(guó)內(nèi)的資訊閉塞的情況下，展會(huì)曾幫助中國(guó)企業(yè)打開(kāi)了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。而據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，衣柜企業(yè)利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時(shí)至今日，各類(lèi)展會(huì)的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會(huì)的觀眾、買(mǎi)家和影響力，也使得展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的作用逐漸下降。 “雖然各地都有衣柜展會(huì)，但是都大同小異，好像沒(méi)有什么分別和特色了”，廣東某衣柜生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人柯先生如此說(shuō)。確實(shí)，衣柜展會(huì)的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開(kāi)始引起了企業(yè)的重視，“對(duì)于一些營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的區(qū)域，展會(huì)我們會(huì)有選擇性地參加，此外就是全國(guó)最具盛名的幾大展會(huì)，其他的一般都不去參展”。 各大展會(huì)雖然大都掛著“國(guó)字號(hào)”大旗，政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲，但真正稱得上有分量的卻并不多?！俺藦V東三大衣柜展等少數(shù)展會(huì)以外，大部分都更像是湊個(gè)行業(yè)的熱鬧。衣柜企業(yè)倒是嘩啦啦招來(lái)一大堆，但卻連最基本的招商引資任務(wù)都不能達(dá)到，更別說(shuō)做出一些推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的舉動(dòng)了?！蹦澄灰鹿裥袠I(yè)資深媒體人這樣評(píng)價(jià)如今越來(lái)越多的衣柜展會(huì)。 在很多企業(yè)看來(lái)，展會(huì)最大的問(wèn)題是不能做出自己的特色。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，只有14.81%的受訪企業(yè)認(rèn)為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有 59.26%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該參展。但在認(rèn)為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺(jué)得“展會(huì)對(duì)企業(yè)的影響力正在減少”?！拔矣浀梦覀兤髽I(yè)第一次參加衣柜展的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，拿錢(qián)等貨的都在排隊(duì)，現(xiàn)在的一些小展會(huì)，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見(jiàn)了蹤影”，柯先生說(shuō)，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣(mài)產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衣柜企業(yè)不可能離開(kāi)展會(huì)，但伴隨著企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是小商品博覽會(huì)式的圖熱鬧，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的共贏。這也就要求，整個(gè)展會(huì)的方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級(jí)，適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展需要。
家居展會(huì)舉辦愈加頻繁 地板企業(yè)還需提高參展質(zhì)量
三月份期間，地板等家居行業(yè)舉行了多次展會(huì)，從展會(huì)參與的情況來(lái)看，應(yīng)接不暇的展會(huì)也讓多數(shù)消費(fèi)者感到諸多地板企業(yè)貌似名都沒(méi)聽(tīng)到過(guò)。現(xiàn)階段，可謂是到處皆是展會(huì)。 目前參展成本不斷提高 “現(xiàn)在的展會(huì)實(shí)在是太多了。一年到頭不參加兩場(chǎng)地板展，你都不好意思說(shuō)自己是賣(mài)地板的;那還只是小品牌，稍微大一點(diǎn)兒的品牌哪個(gè)沒(méi)參加過(guò)三五場(chǎng)的?”某品牌地板銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人紀(jì)先生告訴記者，現(xiàn)在展會(huì)越來(lái)越頻繁，受到的邀請(qǐng)也越來(lái)越多，但是參展成本近年一路走高，除了廣東三大家具展大多數(shù)企業(yè)不愿缺席，其他展會(huì)很多時(shí)候“能不去就不去了，有時(shí)候只是為了給主辦方一個(gè)面子”。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年一年，中國(guó)包括地板行業(yè)的所有家居行業(yè)所舉辦的大大小小展會(huì)就過(guò)百場(chǎng)，每個(gè)地區(qū)每個(gè)省都有展會(huì)，其內(nèi)容涵蓋了包括地板產(chǎn)品、制造機(jī)械、地板原材料等等各個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎算得上是無(wú)所不包。 展會(huì)越來(lái)越多，時(shí)間也頻頻“撞車(chē)”，一個(gè)月好幾場(chǎng)的展會(huì)也讓地板企業(yè)應(yīng)接不暇。“每月都能收到了不少展會(huì)邀請(qǐng)函，好多甚至連名字都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)”，近日，在上海地板展上，某參展企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺(jué)得老板至少要辦10家分廠”，他說(shuō)，輾轉(zhuǎn)各地參展，不但要耗費(fèi)人力物力，還有參展費(fèi)用，企業(yè)簡(jiǎn)直喘口氣的時(shí)間都沒(méi)有。 地板產(chǎn)品同質(zhì)化受到質(zhì)疑 在改革開(kāi)放初期，國(guó)內(nèi)的資訊閉塞的情況下，展會(huì)曾幫助中國(guó)企業(yè)打開(kāi)了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。而據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，地板企業(yè)利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時(shí)至今日，各類(lèi)展會(huì)的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會(huì)的觀眾、買(mǎi)家和影響力，也使得展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的作用逐漸下降。 各大展會(huì)雖然大都掛著“國(guó)字號(hào)”大旗，政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲，但真正稱得上有分量的卻并不多?！俺藦V東三大家具展等少數(shù)展會(huì)以外，大部分都更像是湊個(gè)行業(yè)的熱鬧。家具企業(yè)倒是嘩啦啦招來(lái)一大堆，但卻連最基本的招商引資任務(wù)都不能達(dá)到，更別說(shuō)做出一些推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的舉動(dòng)了?！蹦澄患揖咝袠I(yè)資深媒體人這樣評(píng)價(jià)如今越來(lái)越多的家具展會(huì)。 在很多企業(yè)看來(lái)，展會(huì)最大的問(wèn)題是不能做出自己的特色。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，只有14.81%的受訪企業(yè)認(rèn)為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該參展。但在認(rèn)為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺(jué)得“展會(huì)對(duì)企業(yè)的影響力正在減少”?！拔矣浀梦覀兤髽I(yè)第一次參加家具展的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，拿錢(qián)等貨的都在排隊(duì)，現(xiàn)在的一些小展會(huì)，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見(jiàn)了蹤影”，柯先生說(shuō)，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣(mài)產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。
展會(huì)愈漸繁榮 地板企業(yè)需靈活抓住展會(huì)經(jīng)濟(jì)
現(xiàn)階段，地板行業(yè)已經(jīng)度過(guò)之前的高速發(fā)展時(shí)代，在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，地板企業(yè)也通過(guò)展會(huì)經(jīng)濟(jì)的效用來(lái)達(dá)到自身的發(fā)展需求。 展會(huì)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 地板企業(yè)需抓住機(jī)遇 參不參加展會(huì)，每個(gè)地板企業(yè)有自己的考量，并非說(shuō)參展了知名度就能馬上得到提升，若是一直在展會(huì)上面投錢(qián)，卻沒(méi)有找到宣傳推廣品牌的門(mén)路，甚至阻礙了企業(yè)的發(fā)展，那還是先回去整理思路，踏踏實(shí)實(shí)做好質(zhì)量服務(wù)的好。 但如果本身做得夠好，也有能力參加和折騰展會(huì)的地板企業(yè)，特別是存在地域性發(fā)展的企業(yè)，不如放手一搏，酒香也怕巷子深嘛!品牌知名度也是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，通過(guò)參加展會(huì)累積下來(lái)的知名度，只要是正面的信息，總會(huì)推動(dòng)地板企業(yè)的發(fā)展。 現(xiàn)在地板企業(yè)可參加的相關(guān)展會(huì)層出不窮，但同時(shí)質(zhì)量也在下降，企業(yè)參展的目的是利用展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)與目標(biāo)觀眾進(jìn)行接觸、洽談、交流信息，很多展會(huì)未必能讓參展的地板企業(yè)達(dá)到這種程度，但是企業(yè)覺(jué)得展會(huì)就像雞肋，食之無(wú)味棄之可惜。但在筆者看來(lái)，只有適合的展會(huì)，沒(méi)有不好的展會(huì)，要想達(dá)到品牌宣傳甚至實(shí)質(zhì)＊＊＊的目的，地板企業(yè)前期需要準(zhǔn)備的工作很多，首先就是要選擇適合參展的展會(huì)。 地板企業(yè)需在展會(huì)中需靈活布局 地板企業(yè)與展會(huì)的合作，很多就是在展會(huì)做廣告、推廣專(zhuān)題制作或放置展架等，只要是雙贏的方式都值得采用。因此，當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)確定要參展了，第一件要做的事就是聯(lián)系展會(huì)媒體合作的負(fù)責(zé)人，然后盡量向展會(huì)“索取”更多的服務(wù)，包括展臺(tái)位置、廣告橫幅、展架等服務(wù)。如果地板企業(yè)的資金不成問(wèn)題，可以在實(shí)力良好的展會(huì)上購(gòu)買(mǎi)更好的展位，這是獲得更大推廣效果的方式。 想要在展會(huì)上推廣地板品牌，地板企業(yè)得“扮靚”展臺(tái)，讓人有耳目一新的感覺(jué)，包括海報(bào)設(shè)計(jì)、色彩搭配、展架易拉寶以及贈(zèng)送書(shū)刊的放置，以及對(duì)客戶的服務(wù)要到位，例如要準(zhǔn)備小瓶礦泉水放在書(shū)桌上，方便接待客戶和洽談事務(wù)。 吸引人流量無(wú)疑是宣傳品牌的好方式，這在展會(huì)開(kāi)始前就要準(zhǔn)備，包括在相關(guān)媒體上發(fā)布參展通知，通知客戶，在展館門(mén)口放置展架，在微博微信等平臺(tái)直播展會(huì)狀況。另外，當(dāng)有觀眾上前時(shí)，要把他們當(dāng)成潛在客戶來(lái)交流，贈(zèng)送書(shū)刊和禮品、交換名片。 展會(huì)的目的畢竟是促進(jìn)銷(xiāo)售，因此在重要的展會(huì)中，地板企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)要對(duì)可能參選的客戶進(jìn)行篩選，并且預(yù)約見(jiàn)面溝通，面對(duì)面展示實(shí)力，在展臺(tái)中增加了解。 總之，盡管參加展會(huì)給地板企業(yè)找到合作客戶的幾率已經(jīng)大大減少，但仍然不失為宣傳地板品牌的良好方式，建立起一個(gè)值得信賴的品牌方式，帶來(lái)的力量是無(wú)窮的，把參加展會(huì)的做成當(dāng)作品牌宣傳的重要事項(xiàng)，也許才是地板企業(yè)涉獵展會(huì)的應(yīng)有之義。
