展會破局:家具展會“轉(zhuǎn)為何型”?
目前，國內(nèi)展會處于“四展鼎立”的局面——中國國際家具(上海)展覽會(上海展)、國際名家具(東莞)展覽會(名家展)、中國廣州國際家具博覽會(廣州展)、深圳國際家具展覽會(深圳展)，是國內(nèi)家具業(yè)界公認的四大家具展覽會，廣州展和上海展均偏重外銷。不過縱觀數(shù)展，在外銷領(lǐng)域，上海展是國內(nèi)唯一能與廣東幾大家具展分庭抗禮的，海外采購商的人流量也可以與廣州展平分秋色。 然而，對2014年的中國家具展會來說，今年的話題并不是決出誰是“一哥”。無論前世今生如何，國內(nèi)三大家具展同為家具展會行業(yè)內(nèi)的翹楚，一直都是家具行業(yè)潮流引領(lǐng)者，但如今，廣州秋季展將于2015年遷都上海，隨即而來的是上海是否能成為中國家具的新都;而東莞展更面臨行業(yè)變動帶來的系列不穩(wěn)定因素。昔日粵滬地區(qū)的家具展，又將走向何方? 從展會的發(fā)展歷程來看，最初的存在形式是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。而如今，展會早已演變?yōu)橐环N純熟的營銷方式。隨著看展人數(shù)的越來越少，家具企業(yè)原本想要達到的招商效果及擴大影響力的愿景與現(xiàn)實已離得越來越遠。 有商家統(tǒng)計，在一場展會的所有看展客中，有效目標客戶群體僅占10%。而除觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，企業(yè)的參與熱情也在降低——展位面積、參展人數(shù)的減少，就是證明。而對于企業(yè)來說，展會越來越像一根雞肋，食之無味，棄之可惜。盡管如此，很多企業(yè)還是選擇參展，仍然將展會作為打造企業(yè)品牌知名度的窗口。 如果在優(yōu)勢仍然相對的情況下，廣州展把九月的展會搬到上海，上海展的老大哥地位又將如何呢?對于廣州展為何遷都，鑒于廣州秋季展的開幕式大牌缺席，人氣大不如前等狀況頻出，即便是開幕首日也并沒有出現(xiàn)往年人山人海的景象。廣州展把秋季重點放在上海，也是一種新的轉(zhuǎn)型嘗試。 比較兩地優(yōu)勢——廣東雖為家具制造業(yè)的基地，但是品牌效應(yīng)卻在不斷弱化。廣東雖然為家具產(chǎn)地的集群地，但是品牌效應(yīng)并不在廣東。上海作為更國際化的經(jīng)濟體，展會經(jīng)濟在推動企業(yè)走向國際化、品牌化顯然更有經(jīng)驗和優(yōu)勢。隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型，越來越多的家居企業(yè)尋求品牌化之路，能夠依靠上海展會的獨特優(yōu)勢提升品牌形象無疑對企業(yè)更具吸引力。 業(yè)內(nèi)人士也普遍認為，廣東樂從、厚街、中山、深圳擁有家具制造業(yè)的渾厚功底和一線品牌陣營，而上海作為中國經(jīng)濟最發(fā)達的國際化都市，擁有其它城市都難以企及的眾多海外專業(yè)家具買家資源優(yōu)勢。 展會對于不同發(fā)展階段的企業(yè)都有很重要的功能，對于家具企業(yè)來說，在一個平臺、四天時間，與全球?qū)I(yè)買家洽談、招商，這是最省錢的貿(mào)易方法。因此，家具行業(yè)市場巨大，長三角地區(qū)的會展業(yè)一直處于供不應(yīng)求的情況，廣州展移師上海舉辦，將為行業(yè)人士和企業(yè)提供更多選擇和資源。 珠三角和長三角素來是中國家具制造業(yè)兩大陣營，也使得上海家具展與廣州家具展多年來兩軍對壘。但從2015年9月，開始粵滬兩地的展會會產(chǎn)生如何的火花，現(xiàn)在還是未知數(shù)，不過，業(yè)內(nèi)人士預計，無論此前“斗嘴”如何激烈，強強聯(lián)合才能使中國家具業(yè)迎來“馬太效應(yīng)”(強者恒強原則)。業(yè)內(nèi)人士指出，從展會的異地聯(lián)盟到同場競技，如果國內(nèi)家具展覽業(yè)一旦放下競爭成見，打破地域壟斷，將呈現(xiàn)共榮格局。 縱觀家具展會發(fā)展歷程，有變革才有發(fā)展，合作才能共贏。全國家具企業(yè)眾多，正處在群雄并起之際，各企業(yè)紛紛都想借助展會之力打響品牌，有利地支撐起家具展會的發(fā)展。但隨著展會增多，以及家具生產(chǎn)經(jīng)營門檻提高，在家具產(chǎn)業(yè)整合加速背景下，家具展會“轉(zhuǎn)為何型”讓參展商和觀眾滿意，是各個展會都需要審視的問題。
展會破局：家具業(yè)血拼創(chuàng)意設(shè)計
2014年9月，家居行業(yè)上演三場大戰(zhàn)：“東莞名家具展”與“廣州家具展”一如既往地劍鋒相對;另一方面，相比于以外銷為主的廣州展和國內(nèi)買家為主的東莞站，今年上海展則表現(xiàn)突出——海外軍團從數(shù)量和地域分布上都有改變，除每年都會如約而至的歐洲等國家和地區(qū)的參展團外，還迎來韓國、巴西及波蘭展團。 目前，國內(nèi)展會還處于“四展鼎立”的局面——中國國際家具(上海)展覽會(上海展)、國際名家具(東莞)展覽會(名家展)、中國廣州國際家具博覽會(廣州展)、深圳國際家具展覽會(深圳展)，是國內(nèi)家具業(yè)界公認的四大家具展覽會，廣州展和上海展均偏重外銷。不過縱觀數(shù)展，在外銷領(lǐng)域，上海展是國內(nèi)唯一能與廣東幾大家具展分庭抗禮的，海外采購商的人流量也可以與廣州展平分秋色。 但對2014年的中國家具展會來說，今年的話題并不是決出誰是“一哥”。無論前世今生如何，國內(nèi)三大家具展同為家具展會行業(yè)內(nèi)的翹楚，一直都是家具行業(yè)潮流引領(lǐng)者，但如今，廣州秋季展將于2015年遷都上海，隨著而來的是上海是否能成為中國家具的新都;而東莞展更面臨行業(yè)變動帶來的系列不穩(wěn)定因素。昔日粵滬地區(qū)的家具展，又將走向何方? 01 現(xiàn)場篇 東莞家具展：人氣不及預期 作為三大家具展中規(guī)模和影響力最大的展會，東莞展也是國內(nèi)家具人士最熱衷參與的家具展會之一。因為多年來的沉淀和積累，東莞展基本落定了形式和規(guī)模，同時到目前為止也是三大展會中最中規(guī)中矩的一員。不過，即使是老大，東莞展也在面臨挑戰(zhàn)。 從東莞展的新亮點“世博園”來看，“世博園”從最初的定期集市發(fā)展到國家之間展示文化的平臺可謂“意義深遠”。整合資源是當下流行的一種“高效”發(fā)展方式，東莞名家具展準確找到了所需的資源。但在以后的發(fā)展過程中，如何讓這些資源融入發(fā)展命脈里將成為關(guān)鍵。 近幾年，隨著行業(yè)的不斷變革，東莞秋季家具展的人流量均有所下降，和國內(nèi)其他大展會類似，東莞站也不能獨善其身，而本屆家具展也延續(xù)了這種趨勢。但是歷來“3號館”以大牌云集著稱，也是經(jīng)銷商觀展最密集的展館。從今年的情況看，盡管人流量有所下降，但也還在正常范圍內(nèi)，熙熙攘攘的場面依舊。因此，在3號館的對比下，新館“9號館”著實冷清許多。 《執(zhí)行官》記者在展會逛了一圈后，發(fā)現(xiàn)9號館似乎以“特區(qū)”的身份遺世獨立，與隔壁數(shù)個人員擁擠的館相比，其存在的必要性就需要重新考量，而現(xiàn)場的參展商對于9號館也有類似的看法。 一位來自深圳的參展商告訴《執(zhí)行官》，本來也打算進駐世博園，但是，考慮到進駐需要不少成本，而展會期間3號館才是企業(yè)參展的重要陣地，最終還是只選擇了3號館?！皩嶋H上，對于商家而言，幾百乃至幾千平方米的店面，裝修、物業(yè)費、管理費、人工水電……一年少說幾百萬的投入，這在行業(yè)普遍不景氣的當下，我們的負擔還是挺重的?！痹摻?jīng)銷商說。 的確，就行業(yè)發(fā)展趨勢而言，“展貿(mào)一體化”的實現(xiàn)并不是一個容易的過程。敏華控股主席黃敏利在接受采訪時則表示：“展貿(mào)面對的顧客不一樣，展會是面對經(jīng)銷商的，以行業(yè)人士為主，而貿(mào)易活動則是針對普通消費者，這兩個是完全不同的顧客群，若要通過一個平臺實現(xiàn)兩者的一網(wǎng)打盡，的確是非常難的事情。” 拋開9號館不說，目前東莞周邊城市的諸多大體量家具賣場也有崛起圍攻之勢頭，因此東莞展世博園的定位及消費群體究竟如何，也是主辦方需要考慮的問題。名家居世博園和東莞名家具展，是否在展貿(mào)一體的轉(zhuǎn)型中有所突破，還需要更多的思考。 相比東莞展“展貿(mào)一體”的嘗試，近幾年來，面對展會吸引力的逐漸下降，廣州秋季家具展移師上海，也被認為是尋找一種新的突破口。 02 現(xiàn)場篇 廣州家具展：收官之作，難稱“完美” 廣州家具展始創(chuàng)于1998年，每年兩屆，已經(jīng)舉辦了34屆，素有“品牌第一陣營”、“亞洲家居交易中心”、“中國家具業(yè)的晴雨表”等行業(yè)美譽。早在2004年廣州家具展移師琶洲館之時，展覽面積擴大至13萬平方米卻依然是“一位難求”。然而，這種展會經(jīng)濟的優(yōu)勢也因為時代的變遷而逐漸下降。 就34屆廣州秋季家居展首日的表現(xiàn)而言，人氣遠低以往，雖然室外還是34攝氏度的高溫，但展館空敞的走道還是令人有一種“秋天”的感覺。即使在中午十二點后，觀展人員逐漸上升，但相比于往年的人氣仍有很大差距。展館外的走廊上人群稀稀疏疏，相較而言，某些大品牌館中人氣更旺，《執(zhí)行官》發(fā)現(xiàn)，觀展的其中有很大一部分是來自海外的買家。 按照往年的規(guī)律，在廣州春秋兩屆家具展中，秋季展會一般在人氣上相比于春季會稍弱。由于處于金九銀十的促銷旺季，不少家具經(jīng)銷商都將精力放在市場銷售上，對于展會的關(guān)注程度相對低一些。今年的秋季展這種現(xiàn)象則更為突出。在展會的幾天時間內(nèi)，現(xiàn)場的人流都不多。不過有參展商家向《執(zhí)行官》表示，盡管秋季家具展人氣的回落在意料之中，但今年如此缺人氣也有點意料之外。 而對比上一次大型展會即7月初的建博會，9月家具展的人流可謂相形見絀。不過冷清也好，熱鬧也罷，9月8日后廣州秋季家具展將謝幕離場。而從明年起，每年9月在廣州舉辦的家具展整體遷至上海虹橋會展中心舉辦。 遷都也是主辦方在廣州秋季家具展吸引力下降的當下尋求的改變?！斑w都就被認為是廣州家具展轉(zhuǎn)型的一步?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。而根據(jù)廣州展主板方發(fā)布的消息，稱將3月的廣州春季家具展定位為“春華”，將明年9月起遷都上海的秋季家具展定位為“秋實”，期望形成南北呼應(yīng)、春華秋實的中國家具展舉辦格局。 不過，《執(zhí)行官》在走訪中也發(fā)現(xiàn)，對于明年的上海展有不少企業(yè)還處于觀望的階段。某一線品牌的參展商就認為，從理性的角度，參加展會一定要算成本和投入產(chǎn)出，而對于遷都上海的秋季展，可能很多企業(yè)是觀望的。而且，并不是所有企業(yè)都愿意到上海參展，對于比較小的企業(yè)來說，他們并不樂意參加。 03 現(xiàn)場篇 上海家具展： 以“設(shè)計”和“創(chuàng)新”反擊 據(jù)《執(zhí)行官》了解，今年上海展仍以原創(chuàng)設(shè)計、材料升級、電商渠道等為著力點吸引觀眾和經(jīng)銷商參展。不過，本屆上海展的展會面積和參展規(guī)模均為歷年之最，絲毫沒有受到行業(yè)“寒氣”的影響。 據(jù)悉，上海展創(chuàng)始于1993年的中國國際家具展覽會，經(jīng)過21年發(fā)展已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)享有盛名的國際性家具盛宴。同時作為繼美國高點家具展和意大利米蘭家具展之后擠身“世界三大”的家具展覽會，亦見證了著中國家具從制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的重要轉(zhuǎn)折。 在一定程度上，上海展的雛形就是一個家具專業(yè)小型展覽會，在1993至1995年的兩年間，展出面積僅為3000平方米，參展商只有幾十家、觀眾只有幾千人。而作為重要的發(fā)展節(jié)點，1997年舉辦的第三屆“中國國際家具展覽會”展覽規(guī)模達到了30000平方米，參展質(zhì)量也有了非常大的提升，其中海外參展商達50%，成為展會發(fā)展的一個重要的轉(zhuǎn)折點，是中國家具市場“走出去、請進來”的一個“分水嶺”。 從最初偏居一隅的設(shè)計館到2個整館的設(shè)計品牌，150名獨立設(shè)計師，4天1夜的設(shè)計師活動，上海展的“設(shè)計創(chuàng)新”已經(jīng)滲透進展會的每個環(huán)節(jié)，憑借參展企業(yè)龐大的陣容，上海展每年在業(yè)內(nèi)都會引發(fā)一場設(shè)計革命。據(jù)主辦方透露，作為獻禮中國家具20年的壓軸戲，上海展的設(shè)計亮點會更加層出不窮。 對于創(chuàng)于2011年的“設(shè)計館”來說，可謂每年都匯聚了國內(nèi)家具設(shè)計最頂尖最活躍的原創(chuàng)力量，從最初的半個館擴容至今年的兩個館，主辦方將設(shè)計館分為原創(chuàng)設(shè)計館及品牌設(shè)計館，吸引了更多致力于原創(chuàng)家具品牌的設(shè)計師和家具人的入駐。 將“設(shè)計”作為展示的重點，對于家具展會來說，無論主辦方是誰，都意味著巨大的突破與挑戰(zhàn)?！吧虾Ｕ沽⒆恪霸O(shè)計”的這些發(fā)展節(jié)點和改變，不僅是根據(jù)市場的變化去改變展會的走向，更是預見市場的走向，先于市場的改變而改變，真因為如此，今天的中國國際家具展才如眾不同吧。”一位15年來一直堅持參加上海展的家具商如此評價上海展。 行業(yè)觀察 從展會的發(fā)展歷程來看，最初的存在形式是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。而如今，展會早已演變?yōu)橐环N純熟的營銷From EMKT.com.cn方式。隨著看展人數(shù)的越來越少，家具企業(yè)原本想要達到的招商效果及擴大影響力的愿景與現(xiàn)實已離得越來越遠。 有商家統(tǒng)計，在一場展會的所有看展客中，有效目標客戶群體僅占10%。而除觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，企業(yè)的參與熱情也在降低——展位面積、參展人數(shù)的減少，就是證明。而對于企業(yè)來說，展會越來越像一根雞肋，食之無味，棄之可惜。盡管如此，很多企業(yè)還是選擇參展，仍然將展會作為打造企業(yè)品牌知名度的窗口。 對早期的家具展來說，其只是一個招商平臺，為家具企業(yè)迅速占領(lǐng)市場終端做出了貢獻，但隨著時間的流逝，大品牌不再需要通過展會來招商，依賴性也漸漸降低，而上海家具展邁入第20屆的關(guān)鍵時期，正在從一個企業(yè)招商平臺轉(zhuǎn)向引領(lǐng)行業(yè)流行趨勢。 以面向海外的上海國際家具展為例，過去那種進口代理商越來越少，眾多參展企業(yè)大多為生產(chǎn)型企業(yè)，直接面對買家，自產(chǎn)自銷。許多都是根據(jù)國外品牌訂單里提到的設(shè)計樣式進行批量生產(chǎn)，要聽取不同國家設(shè)計師的改造建議。 《執(zhí)行官》從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，展會模式的改變是因為原來習慣于OEM代工模式的外銷導向家具企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，成為內(nèi)銷型企業(yè)后有著不小的挑戰(zhàn)，畢竟內(nèi)銷和外銷的商業(yè)模式和生態(tài)環(huán)境都不一樣。“從訂單型的外需市場轉(zhuǎn)做內(nèi)需市場，面對不同的銷售對象，品牌化運作是首要課題，而展會雖然沒有往年火熱，但仍是快速令自由品牌走向國內(nèi)市場的捷徑?！眮碜宰笥壹宜降囊晃皇袌霾控撠熑巳绱嗽u價。 以上海展為例，其除了“設(shè)計”和“國際化”外，還做了其他轉(zhuǎn)型的嘗試，例如作為世界家具貿(mào)易重要平臺的中國國際家具展覽會首次舉辦電商采購訂貨會。據(jù)《執(zhí)行官》了解，上海展的電商采購訂貨會云集了對電商渠道感興趣的參展企業(yè)，以及來自美樂樂、阿里系、京東等電商平臺的采購商，在此區(qū)域還將舉辦為期一天半的中國首屆家具電商論壇，解析熱門關(guān)鍵詞“電商”、“O2O”等，并預測未來行業(yè)發(fā)展模式。 了解到，早在2008年，為與在上海舉辦的“中國國際家具展覽會”分享和競爭海外買家，原本歷屆于每年8月舉辦的中國(廣州)秋季國際家具博覽會和東莞名家具秋季展都改在9月舉辦。 但如果在優(yōu)勢仍然相對的情況下，廣州展把九月的展會搬到上海，上海展的老大哥地位又將如何呢?對于廣州展為何遷都，鑒于廣州秋季展的開幕式大牌缺席，人氣大不如前等狀況頻出，即便是開幕首日也并沒有出現(xiàn)往年人山人海的景象。廣州展把秋季重點放在上海，也是一種新的轉(zhuǎn)型嘗試。 比較兩地優(yōu)勢——廣東雖為家具制造業(yè)的基地，但是品牌效應(yīng)卻在不斷弱化。廣東雖然為家具產(chǎn)地的集群地，但是品牌效應(yīng)并不在廣東。上海作為更國際化的經(jīng)濟體，展會經(jīng)濟在推動企業(yè)走向國際化、品牌化顯然更有經(jīng)驗和優(yōu)勢。隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型，越來越多的家居企業(yè)尋求品牌化之路，能夠依靠上海展會的獨特優(yōu)勢提升品牌形象無疑對企業(yè)更具吸引力。 業(yè)內(nèi)人士也普遍認為，廣東樂從、厚街、中山、深圳擁有家具制造業(yè)的渾厚功底和一線品牌陣營，而上海作為中國經(jīng)濟最發(fā)達的國際化都市，擁有其它城市都難以企及的眾多海外專業(yè)家具買家資源優(yōu)勢。 展會對于不同發(fā)展階段的企業(yè)都有很重要的功能，對于家具企業(yè)來說，在一個平臺、四天時間，與全球?qū)I(yè)買家洽談、招商，這是最省錢的貿(mào)易方法。因此，家具行業(yè)市場巨大，長三角地區(qū)的會展業(yè)一直處于供不應(yīng)求的情況，廣州展移師上海舉辦，將為行業(yè)人士和企業(yè)提供更多選擇和資源。 珠三角和長三角素來是中國家具制造業(yè)兩大陣營，也使得上海家具展與廣州家具展多年來兩軍對壘。但從2015年9月，開始粵滬兩地的展會會產(chǎn)生如何的火花，現(xiàn)在還是未知數(shù)，不過，業(yè)內(nèi)人士預計，無論此前“斗嘴”如何激烈，強強聯(lián)合才能使中國家具業(yè)迎來“馬太效應(yīng)”(強者恒強原則)。業(yè)內(nèi)人士指出，從展會的異地聯(lián)盟到同場競技，如果國內(nèi)家具展覽業(yè)一旦放下競爭成見，打破地域壟斷，將呈現(xiàn)共榮格局。 縱觀家具展會發(fā)展歷程，有變革才有發(fā)展，合作才能共贏。全國家具企業(yè)眾多，正處在群雄并起之際，各企業(yè)紛紛都想借助展會之力打響品牌，有利地支撐起家具展會的發(fā)展。但隨著展會增多，以及家具生產(chǎn)經(jīng)營門檻提高，在家具產(chǎn)業(yè)整合加速背景下，家具展會“轉(zhuǎn)為何型”讓參展商和觀眾滿意，是各個展會都需要審視的問題。
【展會信息】第十三屆西安國際家具博覽會
展會時間：2014年10月17日-20日 天潤展位：B1館270、271 展會地點：西安曲江國際會展中心 【展會概況】 2014第十三屆西安國際家具博覽會，將最大限度的優(yōu)化展覽資源，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，進一步擴大展會規(guī)模，屆時將會有近60000平方的展出面積，600多家家具知名企業(yè)參展。西博會正以巨大的市場潛力，龐大的買家群體，卓越的展示效果，優(yōu)秀的展會服務(wù)，贏得了更多行業(yè)巨頭的積極參與和信賴，得到了國內(nèi)外知名參展商的認可與支持，定將成為中西部地區(qū)具有行業(yè)廣泛影響力的大型博覽會地位，也是業(yè)內(nèi)人士了解行業(yè)最新市場動態(tài)的黃金平臺。 【展品范圍】 民用家具：客廳家具、臥室家具、餐廳家具、書房家具、兒童家具、軟體家具、古典仿古家具、竹藤家具、櫥柜、樓梯、衣帽間、門窗、地板等； 紅木家具：明、清式仿古家具、古典家具、新古典家具、紫檀木家具、黃花梨木家具烏木家具、傳統(tǒng)木雕、木器、時期的古董家具、亞洲及歐洲式仿古家具等； 辦公家具：辦公家具、酒店家具、學校家具、餐飲家具、金屬家具、戶外家具等； 原輔材料：布藝皮草、五金配件、油漆、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面材料、封邊、木皮等； 家居飾品：家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、各類家居用品飾品等； 機 械 類：木工機械、噴漆設(shè)備、木材干燥設(shè)備、床墊生產(chǎn)設(shè)備、彎曲設(shè)備、涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具、刀具及配件等； 其 它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。 天潤國際木業(yè)10月與您相約西安，不見不散！ ——天潤國際木業(yè)資訊部 2014/10/14
“展會模式”遇困 廣東家具產(chǎn)業(yè)謀求轉(zhuǎn)型
日前，百蘭床墊的母公司深圳華仁實業(yè)在工廠門口貼出告示，稱因房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，家具企業(yè)生存艱難;公司經(jīng)營管理不善，嚴重虧損，資不抵債而宣告倒閉。這是繼華源軒、富之島之后，深圳近期倒閉的第三家規(guī)模以上家具企業(yè)。 與此同時，在廣州、東莞分別舉辦的秋季家具展也遭遇了冷清的局面。尤其是廣州展，開展首日會場內(nèi)冷冷清清，展館前門可羅雀，讓眾多參展企業(yè)和觀眾都感到無比蕭瑟。有參展廠商表示：“這是史上最冷清的廣州家具展?！? 依靠以外銷為主的展會，廣東家具產(chǎn)業(yè)在很大程度上患上了“展會模式”依賴癥。倒閉潮和展會的不景氣，也開始讓廣東家具產(chǎn)業(yè)踏上轉(zhuǎn)型之路。 廣東家具遇挑戰(zhàn) 長期以來，中國(廣州)國際家具博覽會、國際名家具(東莞)展覽會和深圳國際家具展覽會作為廣東三大家具展，在國內(nèi)家具行業(yè)一直都具有風向標的意義。家具圈甚至有戲言：“沒參加廣東三大展，都不好意思說自己是做家具的。” 據(jù)廣州家具展的組織方面確認，從明年開始，廣州家居展的秋季展將移師上海舉辦，今后，廣州家具展將呈現(xiàn)春季在廣州、秋季在上海的雙城格局。這也是繼2009年深圳家具展停辦秋季展之后，廣東三大家具展的又一次重大調(diào)整。 “無論是深圳的家具企業(yè)倒閉潮，還是廣州、東莞秋季家具展遇冷，都在反映同一個問題：廣東家具業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展模式遇到了問題?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對《中國經(jīng)營報》記者說。 在他看來，由于現(xiàn)代家具的概念完全是從國外引進的，廣東作為改革開放的前沿陣地，最早接受現(xiàn)代家具的理念，在承接國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的同時，又占據(jù)著板材等原材料進口和產(chǎn)品出口的天時地利。所以，在過去二三十年，廣東的家具業(yè)發(fā)展一直引領(lǐng)全國。 但是，在這二三十年發(fā)展和積淀的基礎(chǔ)上，隨著國內(nèi)家具業(yè)發(fā)展水平與國際先進水平的差距縮小，國內(nèi)家具品牌迅速成長，逐步開始出現(xiàn)與中國的市場特點相結(jié)合、與中國的文化特色相結(jié)合的發(fā)展潮流。川派家具、京派家具、浙派家具等與地域文化相結(jié)合的家具流派開始出現(xiàn)，廣東家具業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢正在受到挑戰(zhàn)。 在廣東的三大家具展中，除了深圳展偏向于內(nèi)銷外，廣州展和東莞展的主要定位都是外銷。以今年東莞春季展為例，據(jù)主辦方統(tǒng)計，來自全球150多個國家的參觀商共30多萬人次參觀展會，海外買家達到萬人，專業(yè)買家的人均停留時間達到2.6天。以外銷為主同時也是大多數(shù)廣東家具企業(yè)的定位。 因而，此前不少廣東家具企業(yè)熱衷于參加展會，其主要目的就在于承接外單。近年來，由于出口市場的縮減，廣東家具企業(yè)也開始將業(yè)務(wù)重點從外銷轉(zhuǎn)向國內(nèi)。但是，由于廣東的家具業(yè)發(fā)展，過去過于依賴以外銷為主導思想的“展會模式”，忽視了對內(nèi)銷渠道和經(jīng)銷商的關(guān)注，在轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)問題在所難免。 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 據(jù)廣東省家具協(xié)會會長王克介紹，今年上半年，廣東家具總銷售額1200億元人民幣，其中內(nèi)銷685億元，出口85.5億美元，出口仍占據(jù)廣東家具的近半壁江山。但是，中國家具的整體出口正在下滑。來自海關(guān)總署的數(shù)據(jù)則顯示，今年1到8月份，全國家具出口總額為2023.9億元，同比下降了3.2%。 外銷市場的不景氣，讓不少廣東家具企業(yè)通過展會承接外單的夢想落空。而在內(nèi)銷方面，由于廣東家具企業(yè)過去更為看重外銷市場，對內(nèi)銷市場關(guān)注不足，尤其是在渠道方面經(jīng)營不力，內(nèi)銷的競爭力受到嚴重影響。 廣東省家具協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年廣東家具總銷售額同比增長約10%。而據(jù)中國家具協(xié)會副理事長陳寶光此前透露，今年1到7月份，全國家具業(yè)的增速約為25.44%。而讓廣東家具增速遠遠落后于全國平均值的主要原因，就在于內(nèi)銷。 外銷的基本運作模式就是接單交貨，對于交貨后的事情基本不用操心。這種以外銷為主導思維的“展會模式”，反映在內(nèi)銷上，就是廣東的家具企業(yè)普遍不太關(guān)注內(nèi)銷渠道和經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況。 更有甚者，一些企業(yè)為了自身的快速發(fā)展而將“展會模式”的弊端用到了極致。通過展會借拓展內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)的名義，大肆發(fā)展經(jīng)銷商讓他們建新店，以這種方式大量向新經(jīng)銷商鋪貨，完成自己的銷售額，卻很少去關(guān)心經(jīng)銷商的死活。 與此同時，國內(nèi)其他家具產(chǎn)地的品牌企業(yè)卻紛紛把經(jīng)營的重心放在了渠道上。如美克美家、曲美家居等北派家具企業(yè)的代表，此前很長一段時間都堅持自營渠道策略，而以全友為代表的川派家具企業(yè)，也一直在渠道上深耕三四線市場。依靠高質(zhì)量的內(nèi)銷渠道，國內(nèi)其他家具產(chǎn)地開始在內(nèi)銷市場進入收獲期，美克家居甚至宣布要停止貼牌業(yè)務(wù)，將更多的精力放在國內(nèi)市場。 于是，等到廣東家具企業(yè)在外銷遇阻，回頭想轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場時，才發(fā)現(xiàn)渠道成了大問題：核心市場光靠經(jīng)銷商的力量很難實現(xiàn)突破，想要拓展三四線市場渠道又沉不下去。 踏上轉(zhuǎn)型之路 “現(xiàn)在，不少廣東家具企業(yè)都意識到了這方面的問題，過去在 展會模式 下形成的思維定式正在被逐步扭轉(zhuǎn)?！鄙钲谔嵯憔悠范驴偨?jīng)理羅剛烈說。近期，他正忙于在全國各地做經(jīng)銷商支持工作。 在與人合伙創(chuàng)立提香居品之前，羅剛烈曾出任過深圳富之島的銷售總監(jiān)。在他看來，富之島走到今天的境地，從經(jīng)營策略上說有兩大關(guān)鍵失誤。一是沒有及時調(diào)整產(chǎn)品方向，死守著已經(jīng)走向衰退的板式家具，并且不顧實際擴充生產(chǎn)規(guī)模;二是對渠道的經(jīng)營太弱，想要像全友那樣實現(xiàn)渠道下沉，突破三四線市場時，渠道根本沉不下去。 所以，在確立實木家具作為主要發(fā)展方向之后，提香居品把重點放在兩件事情上：一是設(shè)計，二是渠道。在設(shè)計方面，提香作為“深圳特驅(qū)”原創(chuàng)設(shè)計師品牌聯(lián)盟的發(fā)起單位，以原創(chuàng)設(shè)計的“本然”品牌躋身深圳主流原創(chuàng)家具的行列。 “深圳家具出口的比重非常大，但一個很大的問題是，國外只買深圳加工的家具產(chǎn)品，而不是家具設(shè)計?！薄吧钲谔仳?qū)”原創(chuàng)設(shè)計師品牌聯(lián)盟主席孔武表示，他們創(chuàng)立這個聯(lián)盟，就是要把深圳的原創(chuàng)家具設(shè)計團隊組織起來，打造深圳原創(chuàng)家具設(shè)計的品牌。 而在渠道經(jīng)營方面，廣東的家具企業(yè)也開始意識到此前的不足并積極采取行動。例如，老牌的家具企業(yè)聯(lián)邦家私近年就展開渠道變革，先后在北上廣深等一線城市，以及西南重鎮(zhèn)成都、重慶，外加總部所在地佛山等城市興建直營店。 羅剛烈則用“精耕細作”來形容提香對渠道的經(jīng)營。比如重慶經(jīng)銷商的大型促銷活動，他不僅動員整個公司為經(jīng)銷商提供從方案到折扣的體系化支持，更親臨重慶坐鎮(zhèn)指揮，協(xié)調(diào)資源以實現(xiàn)對經(jīng)銷商最大力度的支持。 “注重原創(chuàng)設(shè)計，對渠道精耕細作，這都說明廣東的家具產(chǎn)業(yè)正走在轉(zhuǎn)型的路上。” 前述業(yè)內(nèi)人士表示，以廣東家具產(chǎn)業(yè)雄厚的基礎(chǔ)，一旦從“會展模式”的依賴癥中醒悟過來，相信發(fā)展后勁不會比國內(nèi)其他任何家具產(chǎn)區(qū)差。
地板展會招商依賴減弱 展會平臺亦面臨轉(zhuǎn)型升級
展會對于地板企業(yè)來說不僅是一個招商平臺，更是各大地板企業(yè)進行市場攻擊的有力武器，隨著時間的逐漸發(fā)展，各大地板品牌對于展會招商這一手段的的依賴性已經(jīng)逐漸降低，因此地板等家居展會也亟待面臨轉(zhuǎn)型升級。 上海家具展面臨轉(zhuǎn)型升級之勢 2014年9月10日至14日，第20屆中國國際家具展邁入第20屆的關(guān)鍵時期，正在從一個企業(yè)招商平臺轉(zhuǎn)向引領(lǐng)行業(yè)流行趨勢。 本屆上海展除了“設(shè)計”和“國際化”外，還做了其他轉(zhuǎn)型的嘗試，例如作為世界家具貿(mào)易重要平臺的中國國際家具展覽會首次舉辦電商采購訂貨會。據(jù)筆者了解，上海展的電商采購訂貨會云集了對電商渠道感興趣的參展企業(yè)，以及來自美樂樂、阿里系、京東等電商平臺的采購商，在此區(qū)域還將舉辦為期一天半的電商論壇，解析熱門關(guān)鍵詞“電商”、“O2O”等，并預測未來行業(yè)發(fā)展模式。 地板企業(yè)應(yīng)對展會或?qū)⒂瓉砀嗾{(diào)整空間 筆者從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，展會模式的改變是因為原來習慣于OEM代工模式的外銷導向家具企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，成為內(nèi)銷型企業(yè)后有著不小的挑戰(zhàn)，畢竟內(nèi)銷和外銷的商業(yè)模式和生態(tài)環(huán)境都不一樣?！皬挠唵涡偷耐庑枋袌鲛D(zhuǎn)做內(nèi)需市場，面對不同的銷售對象，品牌化運作是首要課題，而展會雖然沒有往年火熱，但仍是快速令自由品牌走向國內(nèi)市場的捷徑?！辈糠稚碳胰绱嗽u價。 展會對于不同發(fā)展階段的企業(yè)都有很重要的功能，對于地板企業(yè)來說，在一個平臺、四天時間，與全球?qū)I(yè)買家洽談、招商，這是最省錢的貿(mào)易方法。因此，地板行業(yè)市場巨大，長三角地區(qū)的會展業(yè)一直處于供不應(yīng)求的情況，廣州展移師上海舉辦，將為行業(yè)人士和企業(yè)提供更多選擇和資源。 縱觀家居展會發(fā)展歷程，有變革才有發(fā)展，合作才能共贏。全國地板企業(yè)眾多，正處在群雄并起之際，各企業(yè)紛紛都想借助展會之力打響品牌，有利地支撐起地板等家居展會的發(fā)展。但隨著展會增多，以及地板生產(chǎn)經(jīng)營門檻提高，在地板產(chǎn)業(yè)整合加速背景下，地板展會“轉(zhuǎn)為何型”讓參展商和觀眾滿意，是各個展會都需要審視的問題。
家具展會頻現(xiàn)新銳設(shè)計作品 地板企業(yè)亦需走進設(shè)計殿堂
日前，中國國際家具展覽會上人頭攢動，一大批新銳設(shè)計師的作品獲得了廣泛的關(guān)注，投入到設(shè)計群體中來的設(shè)計師以及機構(gòu)越來越多，水平參差不齊，地板企業(yè)作為中國制造業(yè)大軍中的一員，亦需加強產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以設(shè)計攻入更高的發(fā)展空間。 設(shè)計展會亦需提高門檻 加強產(chǎn)品設(shè)計品位 “從三年前開始，第一年投入三百萬，第二年投入二百萬，至今年投入一百萬，明年可能是五十萬?！睂τ诖苏箙^(qū)的創(chuàng)建，主辦方之一博華國際展覽公司董事王明亮坦言：“展會真金白銀支持新銳設(shè)計師，希望他們在這個平臺上發(fā)展壯大?！奔仁侵С譃楹瓮度胫鹉赀f減? 對此，王明亮表示，投入到設(shè)計群體中來的設(shè)計師以及機構(gòu)越來越多，水平參差不齊，展會方需設(shè)置一定門檻，在培育的基礎(chǔ)上，激勵他們快速走向市場化運作，“能夠被市場接納并逐步提升實力的設(shè)計師才是走向成功的，因此，適當收取費用對設(shè)計師來說是一種刺激。同時，該展區(qū)并不希望被一些僅帶有研究性的學院派作品覆蓋，讓那些適應(yīng)市場、擁抱市場、符合市場需求的產(chǎn)品浮出水面，才是關(guān)鍵所在?！? 地板行業(yè)亦需走進中國設(shè)計殿堂 新銳設(shè)計的浮出對于成熟品牌的刺激和激勵也是顯而易見。談及中國家居業(yè)已經(jīng)取得的成績，中國家具協(xié)會理事長談及自己的想法：“中國制造的家具早已成為全世界消費者家中的成員。”朱長嶺表示，中國的家具設(shè)計與制造商們，一邊為中國使用者研發(fā)更符合“中國式居住空間”的產(chǎn)品，一邊也為國際家具愛好者們創(chuàng)造性價比更高的產(chǎn)品。 對于中國地板行業(yè)而言，亦是如此，消費水平的上升，讓很多人都開始玩轉(zhuǎn)時尚，這樣的新潮家居概念愈來愈被提倡和宣揚，并融入生活之中。地板企業(yè)應(yīng)該以此為考慮重點，通過改進設(shè)計水平和生產(chǎn)工藝，來實現(xiàn)消費者的需求，刺激市場購買力。 如今大行其道的歐美風、清新風正在迅速滲入消費者的點點滴滴日常生活中去，很多消費者都希望所購買的產(chǎn)品不僅僅在價格上有優(yōu)勢，更希望產(chǎn)品能夠擁有與眾不同的質(zhì)感，為自己的愛家增添不一樣的情懷。這對于地板企業(yè)來說，則需要提高地板產(chǎn)品的設(shè)計能力，前提是必須保證產(chǎn)品在質(zhì)量上必須過硬，這才是品牌高端化的前提。
佳飾家實力卓群 成展會焦點
2014年第二十屆中國上海國際家具生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料展覽會于2014年9月10日-13日在上海世博展覽館如期舉行。承載20年的榮耀成果，上海家具展吸引了實力雄厚的一流企業(yè)參展，品牌集群、亮點紛呈。 常州佳飾家裝飾新材料有限公司作為參展的企業(yè)之一，憑借著卓群的實力，借助上海家具展平臺，完全釋放著品牌的魅力，詮釋著佳飾家的企業(yè)文化。展會期間，佳飾家品牌展出的產(chǎn)品不僅受到了海內(nèi)外參展人群的青睞和矚目，佳飾家還由此叫響了深厚的品牌文化。 常州佳飾家裝飾新材料有限公司是一家專業(yè)從事裝飾材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的綜合型企業(yè)，是國內(nèi)最早引進德國人造板貼面裝飾材料生產(chǎn)線的廠家，有近20年的生產(chǎn)經(jīng)驗。工廠坐落于聞名世界的裝飾材料生產(chǎn)基地- 江蘇省常州市橫林鎮(zhèn)。公司旗下先后成立了成都佳飾家新材料科技有限公司，柳州佳飾家新材料有限公司，浙江佳上佳裝飾材料有限公司，江蘇佳飾家進出口有限公司。 現(xiàn)擁有印刷線14條，浸漬線17條，PVC生產(chǎn)線4條，現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的制造和加工裝飾材料的企業(yè)之一。公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生存發(fā)展的根基，產(chǎn)品全部使用環(huán)保油墨，進口或國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原紙,pvc,從原材料采購、入倉檢測、生產(chǎn)、成品復檢等一系列過程均在ISO9001:2000質(zhì)量保證體系下進行運作。 在取得了令其他企業(yè)季羨的成績之后，常州佳飾家裝飾材料有限公司的劉建文總經(jīng)理對于參展有了自己的深刻的理解和體會。以下為劉總的原話： “我們主要是想在華東地區(qū)做一個品牌展示，并不希望一定要在展會上面有成交量，我們更需要讓華東地區(qū)一些高端的客戶知道和了解我們的品牌。像FMC這樣有實力和規(guī)模的展會我們都會來參加。希望我們的展會可以辦的越來越好，人氣越來越旺，為無論客戶還是參展商而言，作為一個像阿里巴巴那樣的平臺，讓大家其樂融融的達成一些交易和溝通交流。同時我們也希望可以多邀請一些行業(yè)內(nèi)知名的家具終端的廠商，提供一個多了解我們的平臺?！? 經(jīng)過多年經(jīng)驗的積累以及技術(shù)的沉淀，佳飾家品牌在行業(yè)內(nèi)的聲音正在壯大。上海家具展是佳飾家向外界展示自己實力的一個平臺，本著“我們只為優(yōu)質(zhì)家居服務(wù)”的經(jīng)營理念，佳飾家品牌在譜寫著基業(yè)不朽的新篇章。
行業(yè)觀察：展會究竟能給家具行業(yè)帶來什么？
近年展會似乎有越辦越頻繁的趨勢，每年三月份的廣東三大家具展、廣州建博會、上海廚衛(wèi)展、北京門窗展……眾多家居展會將行業(yè)渲染得熱鬧無比，似乎表明展會的效應(yīng)非常火熱。然而，隨著展會越辦越土豪，展館越發(fā)高大上、展會噱頭層出不窮，與之而來卻是“參展企業(yè)減少”、“人流量不足”、“展館面積減小”等不和諧的聲音。記者在采訪中，也不時聽到家居企業(yè)老板抱怨參展的煩心事，我們不禁要問，曾經(jīng)讓企業(yè)趨之若鶩的展會，如今究竟還能給家居行業(yè)帶來什么?以往的展會模式是否已然落后，展會又應(yīng)該如何適應(yīng)當前整體環(huán)境的變化? 展會昔日盛況：千金難買一展位 曾幾何時，國際名家具(東莞)展覽會、中國(廣州)國際家具博覽會、深圳國際家具展覽會等廣東三大家具展作為全國最具權(quán)威性和重量級的展會，家居企業(yè)紛紛以能在三大家具展上露面為榮。曾有業(yè)內(nèi)人士戲言，不去參加廣東三大家具展，都不好意思說自己是做家具的。由此可見廣東三大家具展影響之深遠。 每年家具展的舉辦也堪稱家居業(yè)的一件大事，不僅全國有實力的大品牌都奔赴展會，多達幾十萬的海內(nèi)外買家也蜂擁而來。大牌云集、買家瘋狂、媒體扎堆、新品不斷，家具展儼然成為家居行業(yè)匯聚各方精英的一場盛典，推動家居行業(yè)縱深發(fā)展。 九正建材網(wǎng)了解到根據(jù)東莞名家具展數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年春季東莞家具展上，來自全球150多個國家的參觀商共30多萬人次參觀展會，海外買家達到萬人，整個展覽期間，展館內(nèi)每天人流如織。專業(yè)買家在名家具展的停留時間大幅增長，人均達到2.6天。 而廣州家具展也毫不遜色。廣州家具展曾多次擴大展會規(guī)模以滿足更多商家。2004年3月，廣州家具展移師琶洲館，展覽面積擴大至13萬平方米卻依然是“一位難求”。 現(xiàn)狀：頻繁參展致企業(yè)麻木 展會始遇冷 看似蓬勃火熱的家具展會，卻在近年來接連遭遇滑鐵盧。號稱中國家具業(yè)“晴雨表”、“行業(yè)風向標”的廣州家具展，在2011年開始就出現(xiàn)人流量大幅下降、參展面積縮減的現(xiàn)象。2014年9月廣州家具展，更是因為與中秋節(jié)撞車，整個展會期間人流量都低于行業(yè)預期，開展首日會場內(nèi)冷冷清清，展館前門可羅雀，讓眾多參展企業(yè)和觀眾感到無比蕭瑟。 某位業(yè)內(nèi)人士分析9月廣州展遇冷的原因：首先展會與傳統(tǒng)佳節(jié)撞車，大多數(shù)觀眾與賣家選擇回家團圓;其次，歷來秋季展人氣不如春季展，這也是業(yè)內(nèi)公認的原因;第三，明年廣州家具展即將移師上海，很多企業(yè)覺得并無必要參加最后一屆廣州展，干脆選擇棄權(quán)?！安粎⒄购蠡冢瑓⒄沽烁蠡?“記者在現(xiàn)場采訪中，不時聽到參展商發(fā)出此類心聲。 2014年秋季東莞家具展也遭遇了同樣的困境。往年3號館作為東莞家具展的主館，大牌云集、人流涌動，連手機信號都難以收到的盛況令小編印象深刻。然而，9月份的東莞家具展上，3號館雖然依舊是參展商云集的重心，但人氣較之前有明顯回落。而承載著展會轉(zhuǎn)型希望的9號館，似乎也并不如意。 問道：展會究竟給家居行業(yè)帶來什么? 展會究竟給家居行業(yè)帶來什么?這也是記者參加這么多家居展會以來，一直在思索的問題。 東莞家具展、廣州家具展上不少經(jīng)銷商、參展企業(yè)已經(jīng)給出自己的答案。其中，經(jīng)銷商找品牌、企業(yè)找經(jīng)銷商、同行交流、展示品牌等均為企業(yè)參展的主要理由。芝華士總裁黃敏利認為，參展可以通過產(chǎn)品來接觸社會，接觸消費者，才可以進一步改進產(chǎn)品。孟莎家居董事總經(jīng)理李家茂認為東莞家具展的權(quán)威影響力不容忽視，對于一個有發(fā)展?jié)摿蚴怯谐掷m(xù)生命力的企業(yè)來說，參展是不可或缺的一個展示環(huán)節(jié)。利豪家具有限公司總經(jīng)理李坤直贊成這一觀點， 目前東莞名家具展是國內(nèi)最知名的展會，帶來的客戶量、影響力也是最大的，不容錯過。 在家具展萌生之初，展會曾幫助國內(nèi)家居企業(yè)打開與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)展示品牌形象的重要平臺。數(shù)據(jù)顯示，家具企業(yè)利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 然而，隨著展會同質(zhì)化的日趨嚴重，模式老化、缺乏創(chuàng)新、次數(shù)過多也越來越被業(yè)內(nèi)人士所詬病。越來越多的企業(yè)棄展而去，探索品牌營銷、渠道開拓的新途徑。一項調(diào)查結(jié)果顯示，只有 14.81%的受訪企業(yè)認為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業(yè)認為應(yīng)該參展。但在認為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業(yè)的影響力正在減少”。 “我記得我們企業(yè)第一次參加家具展的時候，現(xiàn)場人山人海，拿錢等貨的都在排隊，現(xiàn)在的一些小展會，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”，某位經(jīng)銷商如此表示。很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。 探索變革之路：企業(yè)棄展與展會轉(zhuǎn)型 家具展的營銷作用正在日趨下降，不僅企業(yè)嗅到這股風向，轉(zhuǎn)而尋求新的展示途徑，展會主辦方也在致力于轉(zhuǎn)型之道。 2014年秋季東莞家具展前，仁豪、左右、城市之窗等實力強勁的家具企業(yè)，紛紛選擇在之前組織經(jīng)銷商開訂貨會，搶先完成渠道的部署工作。而萬恒通、西洋家具等品牌，也另辟蹊徑，在外圍舉辦新品發(fā)布會，同樣也漂亮地完成了年中經(jīng)銷商的加盟任務(wù)，還省下了巨額的參展費用，可謂一舉多得。 至于東莞家具展這邊，與廣州吉盛偉邦如出一轍的”展貿(mào)一體“的方式，便是東莞家具展希望建立的轉(zhuǎn)型模式。據(jù)了解，名家居世博園以長年經(jīng)營的商業(yè)零售加批發(fā)集散模式出現(xiàn)，并與每年兩屆的名家具展相互配合，形成展覽與貿(mào)易聯(lián)動，因此被寄予厚望。然而，在9月3日開展當天，9號館的人流量并不多，大部分店面里，店員的人數(shù)遠遠多于觀展人數(shù)。而不少參觀者也是沖著此處的專家論壇而來，不少邊緣位置的中小品牌店面甚至無人駐足。 記者與9號館中的某位經(jīng)銷商攀談得知，3號館基本上已經(jīng)滿足他們的采購需求，來9號館更多的是對一種新鮮事物的好奇。然而，經(jīng)過細致的觀察后，他們失望地發(fā)現(xiàn)，除了華麗的裝修外，并沒有更多有價值的信息值得他們停留。9號館的定位，依舊模糊。 而廣州家具展經(jīng)過長達幾屆的低迷期后，更是痛下決心斬掉9月的展期，從2015年開始移師上海，形成“三月看廣州、九月看上?！钡摹按喝A”、“秋實”雙城聯(lián)動的效應(yīng)。上海較廣州相比，地理位置更為優(yōu)越，能吸引東南亞、南方的客商，這也是主辦方下定決心的一個重要原因。 然而，看似完美的規(guī)劃后面，也蘊含著風險。首先在上海已舉辦20年的上海國際家具展同樣擁有強大的號召力，并不比廣州展遜色，反而參展商、客流有被分流的危險。其次，廣州家具展原有的參展商多數(shù)是廣東本地區(qū)域的企業(yè)，如果移師上海，必將給原本高昂的參展費用增加數(shù)額驚人的物流費。有人算了一筆賬，參加廣州展需要幾十萬到一百多萬的支出，一旦前往上海，這份支出立即翻升數(shù)倍，對于大多數(shù)參展企業(yè)來說，都是一筆不小的負擔。 結(jié)語：無論是出于參展企業(yè)的需要，還是展會自身的驅(qū)動力，展會的變革已經(jīng)迫在眉睫。從”展貿(mào)一體“的試驗，到”移師外地“的痛下決心，展會已經(jīng)積極走出變革的第一步。無論成敗，這份積極的態(tài)度值得我們期許。未來展會還能給家居行業(yè)帶來什么，亦值得期待。
生活本木——中國國際設(shè)計師作品展展會預告
生活本木——中國國際設(shè)計師作品展展會預告 生活本木——中國國際設(shè)計師作品展 主題一：夢徽州系列 一生癡絕處，無夢到徽州！ 靈感來源與一次徽州之旅，回來后就想做一組，取名為且聽風吟，禪茶一味、亭思的作品，借此DOD中國設(shè)計師作品交易會，呈獻給大家。 主題二：寄情山水 一剪閑云一溪月，一程山水一年華。 有人信步去看一場花事，有人渡船去賞一湖春水，有人登高一覽眾山小。 有人將閑云裝進行囊，有人將故事背負肩上，他們都在尋找那個屬于心靈的原鄉(xiāng)。 在山水之間有一份信念，在聚散之間有一劫宿緣，在你我之間有一縷思念。 一春一秋一流連，一山一水一夢間，還愿山水長相伴。 借此DOD設(shè)計師展，小倩歡迎大家前來指導作品，交流思想。 生活本木——中國國際設(shè)計師作品展示交易會 時間：9/10-9/14 展位：中國國際設(shè)計師作品展示交易會專場E9A12 （3#入口） 地址：上海新國際博覽中心（浦東新區(qū)龍陽路2345號） 設(shè)計師：史小倩 生活本木家具 品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān) 品牌介紹：生活本木是天潤國際木業(yè)旗下的原創(chuàng)家具品牌創(chuàng)立于2013年，以探索東方生活方式，傳承中國文化，喚起人與物、人與自然、人與自我的心靈對話，生命回歸本真的生活狀態(tài)。 品牌理念：本木為本真生活而設(shè)計！ 品牌內(nèi)涵： 本木，精選北美優(yōu)質(zhì)木材，家具取材與木，聚天地之靈氣的溫潤之材，天然之美，從樸素中見高雅。 本真，我們提倡的生活態(tài)度，美，就是會來做自己，人與物的關(guān)系，人與自然的關(guān)系，生命回歸以本源的簡單生活態(tài)度。 品牌哲學：一葉一菩提，一木一生活, 人生行云流水，生命回歸自然，還原性靈以本真! 品牌情感訴求： 我們傳承中國文化博大精深的美學思想，追求回歸生活的本真境界，營造溫馨的心靈之家。在這個物欲橫流的時代，用物質(zhì)上的多，去填補精神上的少，我們超越表象去關(guān)注人的精神與心靈。本木不追求形式的華貴，而崇尚自然、質(zhì)樸、抒發(fā)我們對人生認知與感悟，開啟人們自我與心靈的對話，讓疲憊的身心得到釋放與溫暖，傾聽內(nèi)心的聲音，喚醒潛藏的力量，本木為繁忙的都市人打造出一片靈魂的棲息之地，在紛擾的生活中慰藉疲憊的心靈，在喧囂的塵世中感悟內(nèi)心的寧靜，品味生活之本真。 雙贏模式：設(shè)計、定制、合作 ——天潤國際木業(yè)資訊部 2014/09-09
賣場和展會是地板企業(yè)傳統(tǒng)渠道 互聯(lián)網(wǎng)之勢亦不可冷淡
目前，對于地板行業(yè)來說得渠道者即得天下，以往地板企業(yè)比較常見的渠道便是賣場和展會渠道，但是當今，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，各大地板企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)渠道也在逐漸打開，地板行業(yè)的三大渠道，線上線下助推地板企業(yè)共同發(fā)展。 賣場和展會是地板企業(yè)兩大傳統(tǒng)渠道 地板展會在很大一方面是地板行業(yè)的做大做強的重要推手，國內(nèi)比較重大的地板展會其中就包含廣州國際地板展，從首屆不足500個展位的地方小型展會，發(fā)展為展位超過7000個的全國第三大地板展，僅次上海、廣州地板展。 賣場是連接產(chǎn)品的終端銷售，是“賣場、經(jīng)銷商、廠家”三位一體的經(jīng)營模式中的最后環(huán)節(jié)也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在地板行業(yè)中地板商城和連鎖店的建設(shè)風起云涌，規(guī)模越來越大，水準也越來越高，這對擴張地板的生產(chǎn)和銷售都是穩(wěn)定了堅實的基礎(chǔ)。所以地板流通行業(yè)中，地板賣場也勢必將占據(jù)主流地位，未來會出現(xiàn)一個“大賣場”的趨勢。 行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也是要以低價位、高質(zhì)量的商品來占領(lǐng)市場的。本網(wǎng)利用自身優(yōu)勢與各地的地板賣場長期合作，在展會做地板推廣。 信息化大潮下 互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速成長 中國互聯(lián)網(wǎng)是全球第一大網(wǎng)，網(wǎng)民人數(shù)最多，聯(lián)網(wǎng)區(qū)域最廣。據(jù)CNNIC公布的最新互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展調(diào)查報告顯示，截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，較2013年底增加1442 萬人。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)把我們的衣食住行從四面八方圍攏過來了，電子商務(wù)也幾乎都已經(jīng)滲透到了每個區(qū)域。 近兩年異?；馃岬腛2O電商模式更是將電商時代向前推了一大步，比如美樂樂、齊家網(wǎng)等等，都是通過O2O的將線上搜索和線下體驗結(jié)合起來的商業(yè)模式賺的盆滿缽滿。這也讓向來“行動緩慢”的地板行業(yè)躍躍欲試，投入電商“海市”之中是地板企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。 電子商務(wù)發(fā)展到今天，在短時間內(nèi)風靡各大行業(yè)，2013年天貓雙十一節(jié)截止到12點，僅半天成交額就突破了175億元。正是印證了馬云的一句話：不做電子商務(wù)，5年后你一定后悔，十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)。 真正的電商成型應(yīng)該是近兩年，部分地板門戶網(wǎng)站正是希望通過電商發(fā)展的黃金時段能夠為地板企業(yè)抓住商機，分享到“電商海市”中的一塊“大蛋糕”。真正的電商平臺更多應(yīng)注重用戶體驗，讓用戶在線上搜索、線下消費，而不是體驗過后又要回到線上去消費，這樣就浪費很多時間且麻煩。
