移動互聯(lián)網(wǎng)時代 地板企業(yè)如何“微”波助瀾
有人說中國90年代起是信息時代，00年代起是互聯(lián)網(wǎng)時代，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代?？梢娍萍嫉陌l(fā)展帶給現(xiàn)代社會的變化簡直可以用瞬息萬變來形容。在信息量快速更新與傳播的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“微營銷”在不少行業(yè)內已經(jīng)不是一個新詞，地板行業(yè)也已經(jīng)有企業(yè)開始嘗試“微營銷”這種新型的營銷方式，然而從目前的情況來看，似乎這些企業(yè)大都沒有達到預想的效果。究其原因，筆者認為是地板企業(yè)對“微營銷”存在著一定的誤解。 何謂微營銷?為何微營銷會受到不少行業(yè)的注意呢? 所謂微營銷，就是企業(yè)或者個人通過微信、微博試圖吸引更多潛在用戶，并提升品牌知名度的營銷策略。而微營銷之所以受到各行各業(yè)的關注，是由于微博微信等新型傳播媒介的廣泛使用與認知，及其強大的傳播力度。抓住最前端最廣泛的傳播媒體，也是企業(yè)被消費者所認可的重要機遇。 分析相關地板企業(yè)在試水微營銷中為何效果不顯著的原因，筆者認為主要有以下兩點： 一、發(fā)布內容廣告硬度太大 不少地板企業(yè)的官方微博、微信公眾號粉絲量雖然不少，但發(fā)布的內容誠意度不夠，內容多為關于產(chǎn)品、廣告和打折促銷的平面廣告集。無法引起消費者的閱讀興趣，很難得到廣泛的傳播。 二、營銷定位不準確 不少地板企業(yè)在定位微營銷時，將其定位為一種營銷術，甚至將粉絲量作為微營銷成功與否的標準。事實上，微營銷只是一種營銷平臺，定位也應該是將其作為品牌推廣的方式，而不是用來硬推產(chǎn)品的方式。畢竟地板行業(yè)本身并不同于快消品，大多數(shù)時候是壓根沒有相關消費需求的。微營銷對于提升銷售業(yè)績短期內不會有顯著效果，只能是作為推廣品牌、塑造良好品牌形象的平臺。 那么地板企業(yè)該如何做才能正確的利用微營銷呢? 首先，企業(yè)在微營銷要定位正確。企業(yè)應該要將微營銷定位為塑造品牌形象，推廣品牌認知度的方式。 其次，企業(yè)在發(fā)布相關信息時可以嘗試發(fā)起一些吸引受眾互動的話題，讓廣大的網(wǎng)民參與到相關話題的討論中來，從而吸引更多的粉絲量。 再次，企業(yè)要多發(fā)布價值量大的信息，減少發(fā)布硬廣告。如相關地板保養(yǎng)經(jīng)驗、搭配方式等信息，讓消費者有一定的閱讀興趣，對企業(yè)官微有良好的印象，從而提升企業(yè)品牌的美譽度。 最后，在發(fā)布信息時，可以整合多種形式，如聲音、圖片、文字等方式共同結合，增加可讀性，以提高用戶轉發(fā)量，從而有效地提高企業(yè)的認知度。 總而言之，微營銷作為一種新型的營銷方式，地板企業(yè)只有在正確定位、發(fā)布一些閱讀性強的信息的基礎上，方能在微營銷中達到預期目標，起到推廣與提升品牌形象的目的。
開啟移動營銷時代 家居業(yè)熱議“微信裝修節(jié)”
8月28日，樂居“微信購房季”之“微信裝修節(jié)”大幕開啟，將重磅推出微信購房之“裝修禮盒”及“家居云購”兩大活動，在傳統(tǒng)的金九銀十裝修旺季為網(wǎng)友送禮盒、送紅包、送驚喜的同時，也為企業(yè)打造營銷利器，引導建材、家具、家裝企業(yè)構建基于移動端的創(chuàng)新營銷體系。 將裝修、買家具、建材搬入“微信”的創(chuàng)新方式不但贏得了網(wǎng)友的點贊，更引來了家居行業(yè)的熱議。來自于家具、地板、壁紙和家裝等行業(yè)的大佬紛紛表示，“微信裝修節(jié)”為中國家居業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代探索了一條新的營銷通路。 “微信裝修節(jié)”給消費者帶來了福音 新浪樂居推出了首個裝修季，眾所周知，移動互聯(lián)是整個市場發(fā)展的趨勢，新浪樂居能夠率先進入移動互聯(lián)，把我們生活中必需的家居用品植入裝修季里，給消費者帶來了福音。家居產(chǎn)品的特殊性和用戶的消費習慣決定了這一行業(yè)慣常的“體驗式”銷售方式。消費者習慣通過對實物的觀察和感性接觸來了解商品，網(wǎng)絡虛擬化的特征在一定程度上會抑制用戶的購買欲望。微信卻能很好贏得消費者信任，把自營或經(jīng)銷商的實體店整合起來，讓消費者可以到體驗中心感受、體驗產(chǎn)品并得到專業(yè)的服務，再根據(jù)產(chǎn)品編號在網(wǎng)上進行支付購買，既省錢又放心。 榮麟企業(yè)作為家具行業(yè)的原創(chuàng)代表，更應該參加這種代表行業(yè)先進性的、能給社會帶來價值的活動。在此榮麟作出正式承諾會積極配合參與，同時拿出最好的產(chǎn)品給消費者，讓這次裝修季真正有價值，讓新浪樂居在消費者中產(chǎn)生更大的影響。 “微信裝修節(jié)”是移動營銷的代表 我們非?？春靡苿悠脚_新的銷售形式，這次活動對電商平臺做了徹底重建，從細節(jié)入手，為客戶打造最完美的體驗。微信是時下很火熱的一個銷售載體，具有十分廣闊的潛在市場。為了優(yōu)化電商服務，跟上“微時代”，我們家居行業(yè)也一直在積極主動研發(fā)相關配套軟件和技術，新浪樂居此次推出的微信平臺正好代表了微信移動營銷，符合芬琳漆企業(yè)未來的發(fā)展方向，我們也會積極參加“裝修節(jié)”活動。 “微信裝修節(jié)”：新平臺、新機會、新合作、新未來 微信裝修季給我們家居行業(yè)帶來了嶄新的市場，微信能很好地拉近行業(yè)與客戶的關系，這是個全新的開始，我們都非常看好此次裝修節(jié)創(chuàng)造的新平臺、新機會、新合作、新未來。衷心希望這個項目能完滿成功，為中國家居行業(yè)開創(chuàng)一片新天地，注入新動力，也希望TATA木門公司能通過這個平臺更好地了解客戶需求，提供貼心的服務，能獲得更多市場、更多機會。 “微信裝修節(jié)”：面面俱到 滿足客戶全方位需求 隨著人們對生活品質追求的提高，家居產(chǎn)品的各種個性化需求也會越來越多，譬如環(huán)保需求、智能需求、設計需求等等?？蛻粢坏Ξa(chǎn)品或者設計有需求，就會去關注企業(yè)和媒體的官方微信號，以最快捷的方式獲得一手信息?！拔⑿叛b修節(jié)”幾乎涵蓋了客戶對家居產(chǎn)品的所有需求：樓、設計、裝修、產(chǎn)品和促銷等，凡是我們能想到的，裝修節(jié)里都能找到相應的版塊。如此對客戶提供針對性與透明性的信息服務，“微信裝修節(jié)”活動從內容建設到資源獲得上都細化到每一個層面，更能貼近消費者，為家居行業(yè)提供無限創(chuàng)意。 “微信裝修節(jié)”打破家居營銷的時空局限 家居產(chǎn)品將變得多樣化、人性化、自主化，加強互聯(lián)網(wǎng)的滲透作用才能做到獨善其身?！拔⑿叛b修節(jié)”開啟了互聯(lián)網(wǎng)營銷的新航向，從PC端到手機移動網(wǎng)絡，真正打破空間的局限，從“坐商”變?yōu)椤靶猩獭?。不僅如此，微信還打通了消費者的時間空間局限，讓消費者消費時間碎片化，有利于消費者更加靈活的了解、消費和體驗，是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一大進步，也是我們家居行業(yè)喜聞樂見的變化。 “微信裝修節(jié)”是一個開始，也是一個范本，將直接開啟家居行業(yè)微信營銷新方向。 這也給柔然壁紙一個很大的啟示：柔然將在微信營銷上做什么，怎么做，最終希望通過“微信裝修節(jié)”走進客戶，畢竟讓客戶滿意是我們每個家居人奉行的宗旨。
櫥柜企業(yè)能用移動互聯(lián)網(wǎng)撈到什么好處？
作為關鍵基礎設施和支撐平臺，移動互聯(lián)網(wǎng)對我國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的推動作用越來越明顯，正成為信息消費進一步發(fā)展的重要推動力。 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式受關注 移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，勃勃的市場生機讓各種客戶端競相登場。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模在今年年第二季度達到241.9億元，同比增速71.4%，其商業(yè)化價值逐漸凸顯。業(yè)內人士表示，櫥柜企業(yè)借助移動互聯(lián)營銷新模式，能夠更大地擴展信息傳播范圍，與傳統(tǒng)的硬廣投放模式相比能夠更加擴大對品牌的宣傳力度。 移動互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更為便利 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷就是將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)結合起來的營銷新模式，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷在移動智能設備普及之前還是個未知的領域，然后如今移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)發(fā)展成為一個受到各方關注的互聯(lián)網(wǎng)營銷新趨勢。今時今日，受互聯(lián)網(wǎng)營銷影響的用戶已經(jīng)不僅僅是PC用戶，還擁有著龐大數(shù)量的移動智能設備用戶。基本上用電腦可以查閱到的信息，我們都可以打開自己手上的移動設備查看，并且能夠讓信息的傳播帶來了更便捷、更高效等優(yōu)勢。 櫥柜企業(yè)充分重視潛在市場需求 對櫥柜行業(yè)來說，消費者聚集區(qū)域就是營銷重點區(qū)域。移動客戶端龐大用戶群體，以及小巧輕便、通訊便捷的顯著特點，已預示櫥柜行業(yè)開展品牌營銷活動重點需向移動客戶端平臺傾斜。移動客戶端平臺的人性化和互動性的特性，可以有效提升櫥柜行業(yè)以人為本的個性化服務形象。其實，伴隨多數(shù)櫥柜品牌在通過社交平臺等移動客戶端來展示品牌信息及形象，充分說明櫥柜品牌開始認識到，移動客戶端平臺中潛在的市場需求。 櫥柜企業(yè)可借移動互聯(lián)網(wǎng)轉型 隨著經(jīng)濟形勢的變化，行業(yè)的升級轉型不可避免。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展以及電子商務的日漸興盛，也給櫥柜行業(yè)的升級轉型帶來了契機。移動互聯(lián)網(wǎng)搭建了一個價值體現(xiàn)的網(wǎng)絡橋梁，通過這一平臺消費者可以進行咨詢、分享與實際消費，而櫥柜行業(yè)也可以通過這一橋梁掌握信息，改善自身產(chǎn)品與經(jīng)營，從而得到消費者認可，推動整個行業(yè)的發(fā)展。
實體店到移動端的變革路 櫥柜企業(yè)怎樣走？
當傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)還再依靠廣告宣傳進行品牌推廣，在各大賣場來回奔波售賣櫥柜的時候，櫥柜等建材家居企業(yè)的各種“銷售渠道之爭”早已經(jīng)在不斷上演，從實體店的叫賣到電腦、移動客戶端的時代的變革之路，櫥柜企業(yè)渠道變革的實質是什么? 櫥柜渠道成本不斷推高 在業(yè)內人士看來，推高渠道成本的主要原因有三個方面，其中首推賣場租金。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，家居賣場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實。一位不愿透露姓名的櫥柜企業(yè)負責人接受九正建材網(wǎng)采訪時表示：“櫥柜賣場是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場的物業(yè)成本就在漲，同時櫥柜賣場的運營成本也逐年提高，加之賣場的強勢地位，近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度” 。 櫥柜行業(yè)“變革之路”實質是什么? 運營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個原因。目前中國已經(jīng)開始步入高工資時代，幾乎所有的櫥柜企業(yè)其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經(jīng)營成本的提高?，F(xiàn)在市場競爭很激烈，對于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情，企業(yè)渠道運營的人力硬成本只會繼續(xù)上升。 大賣場的無序擴張也是一個不能忽視的因素，目前很多城市櫥柜賣場的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過?，F(xiàn)象，對于企業(yè)而言不但是開店成本增加，如果賣場經(jīng)營不好，關門的話，企業(yè)還要承擔高額的損失。櫥柜賣場過渡擴張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質的櫥柜賣場出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴張的櫥柜企業(yè)則要來買單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。 消費形式轉變 櫥柜企業(yè)亦應求變 以顧客為中心，顧客為王，驅動的是整個櫥柜行業(yè)營銷價值鏈調性的改變。用戶需求的不再只是物質功能的利益，更追求的是情感和精神上的體驗。過去櫥柜市場渠道作為價值傳遞，將生產(chǎn)變現(xiàn)的功能已不符合需求主權時代的要求，價值創(chuàng)造與交付體驗將成為消費群體新一輪的追求點，迫使的必然是渠道功能的升級。 現(xiàn)今市場，物質豐富，供過于求、網(wǎng)絡技術發(fā)達，信息已經(jīng)對稱、傳統(tǒng)消費逐步理性，新型消費群體崛起，消費群體結構和需求已發(fā)生革命性變化、改變了過去的消費行為和購買行為。從被動、盲目、沒有選擇、物質層面的需求轉向了主動、理性、精神、細選、個性化的需求。依靠零買零賣，強迫式，單向式，散漫式服務的交易型渠道已逐步末落，便利式、自主性、全方位體驗、互動性、專業(yè)服務將是消費群體渠道偏好的新動向。
移動電商風起云涌 地板品牌這樣做微信營銷
移動電子商務，它是由電子商務的概念衍生出來的，電子商務以PC機為主要界面，是“有線的電子商務”;而移動電子商務，則是通過手機、PDA(個人數(shù)字助理)等這些可以裝在口袋里的終端與我們謀面，無論何時、何地都可以開始。自從微信的誕生之后，微信帶給社會驚人的商業(yè)價值不禁使得各大地板企業(yè)都在感嘆，移動電商時代來了，你是否已經(jīng)拿出了當年奮戰(zhàn)各大電商平臺的勇氣進軍微信呢?為什么微信適合做移動電商?1.巨大的市場。微信用戶目前已經(jīng)超過6億，而這一用戶數(shù)據(jù)保守預計在年底前就能突破7億，同時也更有人大膽估計明年有望繼續(xù)擴大突破10億，而無疑每一個用戶都可能成為你的潛在消費者。2.海外市場的開辟。中國的電商暫時并未在國外撈回多少價值，就如同國外對淘寶的了解顯然不會比中國人對ebay的了解多。微信應該說是國內首個重磅世界級應用，上面10億的預測用戶數(shù)據(jù)中有3億便是海外用戶。3.良好的競爭環(huán)境。所有競爭者對于潛在消費人群都是平等的，沒有各種排名，也沒有所謂流量分配等等特權，大家都從起跑線開始，同時微信的封閉性使得競爭者不會對潛在消費者造成不必要的騷擾，破壞生存環(huán)境。4.便捷性。微信可以說是目前最簡潔的一款app，基于社交的數(shù)個功能，同時對公眾號進行了“訂閱號”和“服務號”的歸類，這便是用戶通向商家的便捷渠道。同時公眾號的簡單操作形式也讓用戶更容易接受，更易上手。5.更親近用戶。目前大多數(shù)用戶一天中使用最多的手機app大概就是微信，因此作為以微信公眾號形式呈現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者平臺有更多與用戶親近的機會，真正成為用戶身邊的電商。同時微信本身基于強關系的屬性讓商家也與用戶建立更牢固的消費關系，更易維護用戶，并進行用戶管理等等。在以上的這些機遇面前，地板品牌主該做些什么?1.明確需求：看清形勢，明確好自身需求是否真的有必要做。2.把握節(jié)奏：從地板品牌訴求出發(fā)，應該把移動電商平臺也當成一種地板品牌戰(zhàn)略來制定策略，根據(jù)節(jié)奏進行，何時進駐，何時加大力度推廣等等。3.注冊并認證公眾號：公眾號的認證是地板品牌官方和權威的標志，詳情可點擊文章《如何申請注冊微信公眾號》進行了解。4.搭建一個微信商城：未來微信形成移動電商規(guī)模之后，預計多數(shù)公眾號基本定位將化身簡單純粹的移動商城，一個個性的微信商城將成為公眾號最主題的部分，完善商城內容，為實現(xiàn)移動購買力做準備。5.相應的宣傳推廣：光有商城別人都不知道是沒法形成購買力的，因此一定的線上線下的宣傳推廣也是必要措施之一。6.大數(shù)據(jù)整合：大數(shù)據(jù)可以改變傳統(tǒng)營銷，在人人都喊大數(shù)據(jù)的時代，微信也不能變成一個孤立的平臺，與地板品牌的其他渠道數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)的整合和互通是大勢所趨，從微信平臺收集和統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可用于地板品牌的用戶分析、市場等等一系列分析以用于指定后期的地板品牌戰(zhàn)略參考調整。同時微信平臺自身的用戶管理和維護也是大數(shù)據(jù)的獨立部分，也需要做到完善。 如果地板品牌主都能有計劃有序的進駐微信平臺，相信會形成一個地板品牌主和微信公眾平臺雙贏甚至包括微信用戶在內皆大歡喜的局面。移動電商也是將來的一種趨勢，而微信也是目前唯一初具雛形的平臺，期待未來各地板企業(yè)的不斷驚喜能夠在微信這一移動平臺上演。
大數(shù)據(jù)盛行 地板業(yè)奏響移動互聯(lián)網(wǎng)樂章
早前，“南西街”的微電商平臺的上線，也宣告了地板手機購物的新時代來臨。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展愈加強盛，再加之大數(shù)據(jù)時代的“侵入”，地板企業(yè)未來的發(fā)展亦可圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維，將大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢植入進去，這樣不僅能順應消費者的需求，更能節(jié)約地板企業(yè)的銷售成本。 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為地板企業(yè)帶來營銷新渠道 隨著智能手機的普及，移動客戶端已經(jīng)擁有龐大的用戶群體，巨大的人群基數(shù)足以讓地板找到消費定位人群。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的掌上消費突破了時間和空間的局限性，選購商品、下單支付等一步到位，大大簡化了客戶的消費步驟。 除此之外，移動互聯(lián)網(wǎng)催化了自媒體時代的到來。隨著微博、微信等媒體的出現(xiàn)，任何一個人都可以成為信息的傳播者，人們都是自發(fā)的個體，可以成為地板品牌傳播的“自我媒體”。相比較于電視、電臺等傳統(tǒng)的媒體，自媒體強大的傳播力量不容小覷。 在各行各業(yè)都紛紛觸網(wǎng)的今天，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及為地板行業(yè)提供了一種營銷新渠道，為地板行業(yè)注入了新的血液，幫助地板企業(yè)跳出價格戰(zhàn)、同質化的怪圈。地板 企業(yè)應該找準時機、蓄勢待發(fā)，在開啟移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式之前先做好產(chǎn)品的品質，再通過消費者自媒體進行大范圍傳播，提高品牌的知名度。 大數(shù)據(jù)概念盛行 地板企業(yè)或可發(fā)揮其優(yōu)勢 大數(shù)據(jù)籠統(tǒng)的概念就是在互聯(lián)網(wǎng)上面進行的每一項搜索、購買記錄等都可以成為數(shù)據(jù)，再通過計算機的篩選、整理、分析，得出有價值的數(shù)據(jù)信息。許多地板企業(yè)對于大數(shù)據(jù)的理解很模糊，認為它可有可無，但是擁有了大數(shù)據(jù)，就是擁有了前在消費人群。 大數(shù)據(jù)是地板企業(yè)消費市場的風向標，可以根據(jù)模式識別系統(tǒng)預知消費者的訴求，從而開展更加精準的營銷。做好大數(shù)據(jù)，企業(yè)就能夠抓住更多的剛性消費人群，實 現(xiàn)更大程度的銷量。在顧客至上的年代，大數(shù)據(jù)成為了分析顧客需求的有用信息，怎樣去獲取數(shù)據(jù)、搶占商機是地板企業(yè)需要花心思去挖掘的部分。
櫥柜企業(yè)適應移動互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù)指明消費風向
7月16日，蘋果和IBM宣布，兩家公司達成排他性合作，把IBM的大數(shù)據(jù)和分析能力帶給iPhone和iPad平板電腦。業(yè)內分析人士認為，這次戰(zhàn)略結盟，標志著大數(shù)據(jù)對全球互聯(lián)網(wǎng)硬件設備的改造正式啟動。 業(yè)內人士認為，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的生產(chǎn)，首先是需要滿足用戶體驗的需要，而不是簡單地復制標準品。櫥柜企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，通過大數(shù)據(jù)的應用，可以抓住藏在用戶體驗背后的關鍵點。 移動互聯(lián)網(wǎng)催化自媒體時代 隨著智能手機的普及，移動客戶端已經(jīng)擁有龐大的用戶群體，巨大的人群基數(shù)足以讓櫥柜找到消費定位人群。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的掌上消費突破了時間和空間的局限性，選購商品、下單支付等一步到位，大大簡化了客戶的消費步驟。 除此之外，移動互聯(lián)網(wǎng)催化了自媒體時代的到來。隨著微博、微信等媒體的出現(xiàn)，任何一個人都可以成為信息的傳播者，人們都是自發(fā)的個體，可以成為櫥柜品牌傳播的“自我媒體”。相比較于電視、電臺等傳統(tǒng)的媒體，自媒體強大的傳播力量不容小覷。 在各行各業(yè)都紛紛觸網(wǎng)的今天，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及為櫥柜行業(yè)提供了一種營銷新渠道，為櫥柜行業(yè)注入了新的血液，幫助櫥柜企業(yè)跳出價格戰(zhàn)、同質化的怪圈。櫥柜 企業(yè)應該找準時機、蓄勢待發(fā)，在開啟移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式之前先做好產(chǎn)品的品質，再通過消費者自媒體進行大范圍傳播，提高品牌的知名度。 大數(shù)據(jù)成為消費市場風向標 大數(shù)據(jù)籠統(tǒng)的概念就是在互聯(lián)網(wǎng)上面進行的每一項搜索、購買記錄等都可以成為數(shù)據(jù)，再通過計算機的篩選、整理、分析，得出有價值的數(shù)據(jù)信息。許多櫥柜企業(yè)對于大數(shù)據(jù)的理解很模糊，認為它可有可無，但是擁有了大數(shù)據(jù)，就是擁有了前在消費人群。 大數(shù)據(jù)是櫥柜企業(yè)消費市場的風向標，可以根據(jù)模式識別系統(tǒng)預知消費者的訴求，從而開展更加精準的營銷。做好大數(shù)據(jù)，企業(yè)就能夠抓住更多的剛性消費人群，實現(xiàn)更大程度的銷量。在顧客至上的年代，大數(shù)據(jù)成為了分析顧客需求的有用信息，怎樣去獲取數(shù)據(jù)、搶占商機是櫥柜企業(yè)需要花心思去挖掘的部分。
移動互聯(lián)網(wǎng)卷來微營銷 地板企業(yè)微戰(zhàn)爭還需“落地”
目前，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸成熟，它對人們的生活影響也是越來越大，對于地板等家居行業(yè)來說，它也成為了新一代的營銷利器，隨著傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)逐步淡出人們的視線，地板等家居企業(yè)將更多的希望開始融入到微營銷中，這也是借助移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一大優(yōu)勢，家居微營銷不僅大大節(jié)省了營銷成本，也使得消費者能夠更加快捷掌握到相關信息。 移動互聯(lián)網(wǎng)盛大來襲 微營銷亦需“落地” 微信作為一種新崛起的軟件，引得無數(shù)人們追捧?，F(xiàn)時微信已經(jīng)不僅是一個APP，也不僅是一個互通的交流工具，已經(jīng)成為許多商家利用的營銷工具。特別是隨著移動端支付的日益廣泛，掌上消費已經(jīng)成為不少人的習慣。對于新生的移動互聯(lián)支付，不少家居企業(yè)也開始利用移動支付進行銷售和營銷。 據(jù)了解，微信支付主要有三種模式：二維碼掃描支付、WEB掃描支付和公眾號支付。以二維碼掃描支付為例，消費者利用微信里的“掃一掃”掃描產(chǎn)品的二維碼，點擊頁面中的購買按鈕，彈出安全支付窗口后即可支付。 記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)時真正利用微信進行支付交易的家居企業(yè)并不多，而微信更多被利用為企業(yè)進行品牌推廣和吸納用戶。微信營銷方式在品牌推廣上最大的優(yōu)勢就是隨時變化及時靈活。在微信使用者需求及其本身更新?lián)Q代的不同階段，也會有不同的營銷類型。線上的活動需要落地，實實在在地吸引消費者，初始階段積累用戶時有掃碼送禮、群發(fā)紅包，未來為擴大影響或開展電商活動，可能還會有轉發(fā)有禮、微信支付等。 行業(yè)整合期 微營銷需“恰到好處” 微信的異軍突起吸引了眾多家居品牌往里面扎堆?？梢哉f微信為地板等家居企業(yè)的營銷推廣開辟了一條新路子。但同時也可以看到，仍然處于混戰(zhàn)年代的家居行業(yè)，與新生的微信相結合也并非總是那么美好。 有業(yè)內人士指出，作為公眾平臺，微信很多時候都是一把雙刃劍，既可以實現(xiàn)品牌的快速推廣以及產(chǎn)品銷售的簡易化操作，但同時也很容易成為相互攻擊的工具。特別是在地板等家居行業(yè)，行業(yè)和領域的整合正在進行，企業(yè)競爭的白熱化程度更高。善用微信平臺進行“微營銷”變得非常關鍵。企業(yè)需要做好的是用戶的培養(yǎng)，微營銷要使得消費者通過微信活動成為企業(yè)的忠實粉絲，而且通過潛移默化影響消費者。而不是成為與同行惡性競爭的工具。
地板行業(yè)發(fā)展新商機：移動電商+微信支付
目前，微信的用戶與日俱增，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅改變了人們的生活，也讓整個地板行業(yè)的發(fā)展迎來了曙光，各大地板企業(yè)更需要做的便是如何和目標消費網(wǎng)友建立一個朋友的關系，這同時也是企業(yè)與品牌微信運營商的一個重要命題。進入2014年，微信支付也進一步滲透到地板等傳統(tǒng)行業(yè)。 微信支付逐漸融入人們生活 2014年，我國正式進入4G時代，移動互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透到了各行各業(yè)中，不僅影響了經(jīng)濟和社會，就連人們的社交方式、生活方式、消費方式也隨之變化。消費者不僅可以擁有“掌上社交”、“掌上生活”，更擁有“掌上消費”。 據(jù)了解，微信支付主要有三種模式：二維碼掃描支付、WEB掃描支付和公眾號支付。以二維碼掃描支付為例，消費者利用微信里的“掃一掃”掃描產(chǎn)品的二維碼，點擊頁面中的購買按鈕，彈出安全支付窗口后即可支付。 微信支付簡化了購物方式、方便了消費者，只需要有手機或平板電腦就可隨時隨地地挑選和購買產(chǎn)品，再用微信支付幾個簡單步驟，就可完成交易，以微信支付為代表的移動終端支付的優(yōu)勢越來越突出。微信支付的出現(xiàn)，引起了各大商家的震動。就在相對傳統(tǒng)的地板等家居企業(yè)還在猶豫時，曲美家具一馬當先，在今年4月率先實現(xiàn)了手機微信端的家具微商城和微支付。曲美的辦法是：將地板的眾多經(jīng)典產(chǎn)品推上移動端，并推出微信端獨享的專屬優(yōu)惠。可以說，在地板等家居行業(yè)，是曲美家具成為了國內首家上線 微信支付功能的行業(yè)知名品牌。 移動電商發(fā)展或將給地板企業(yè)帶來轉機 專家認為，移動電子商務所能給的最大好處是無縫式的宣傳，它更方便、更快捷，隨時隨地將信息輸送到消費者的手機里，更具黏性。專業(yè)人士表示，現(xiàn)階段的地板等家居業(yè)，必須緊貼消費者的生活方式和新潮行為，從“坐家等”變?yōu)椤吧祥T推”。 不過，相對于零售日用品，地板等家居產(chǎn)品更具體驗性和服務要求，這兩點決定了地板等家居企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)上的營銷不僅僅是產(chǎn)品營銷，還涉及家居理念、產(chǎn)品展示、視覺體驗、文化習慣、售后服務等一系列宣傳。 微信營銷聚集粉絲，是活躍用戶最好最快的方式?，F(xiàn)在有許多企業(yè)已經(jīng)設計出微相框、微圖冊、微游戲、微賀卡，與網(wǎng)友實現(xiàn)互動，這也是移動支付吸引人的另一亮點。
移動互聯(lián)魅力難擋 家居“微營銷”興起
2014年，我國正式進入4G時代，移動互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透到了各行各業(yè)中，不僅影響了經(jīng)濟和社會，就連人們的社交方式、生活方式、消費方式也隨之變化。消費者不僅可以擁有“掌上社交”、“掌上生活”，更擁有“掌上消費”。而在家居行業(yè)，現(xiàn)時也興起了“微家居”，傳統(tǒng)營銷開始逐步褪色，家居企業(yè)更多將目光轉入到“微信”等移動互聯(lián)網(wǎng)上。以微信等移動互聯(lián)進行銷售簡化了購物方式、方便了消費者，但同時也產(chǎn)生了新的問題。目前仍處于混戰(zhàn)時代的家居行業(yè)，遇上了同樣監(jiān)管力度不足的移動互聯(lián)，糾紛屢見不鮮。 移動互聯(lián)魅力難擋 微信作為一種新崛起的軟件，引得無數(shù)人們追捧?，F(xiàn)時微信已經(jīng)不僅是一個APP，也不僅是一個互通的交流工具，已經(jīng)成為許多商家利用的營銷工具。特別是隨著移動端支付的日益廣泛，掌上消費已經(jīng)成為不少人的習慣。對于新生的移動互聯(lián)支付，不少家居企業(yè)也開始利用移動支付進行銷售和營銷。 據(jù)了解，微信支付主要有三種模式：二維碼掃描支付、WEB掃描支付和公眾號支付。以二維碼掃描支付為例，消費者利用微信里的“掃一掃”掃描產(chǎn)品的二維碼，點擊頁面中的購買按鈕，彈出安全支付窗口后即可支付。 曲美家具一馬當先，在今年4月率先實現(xiàn)了手機微信端的家具微商城和微支付。據(jù)了解，曲美將家具的眾多經(jīng)典產(chǎn)品推上移動端，并推出微信端獨享的專屬優(yōu)惠。在家居行業(yè)，是曲美家具成為了國內首家上線微信支付功能的家居品牌。 現(xiàn)時真正利用微信進行支付交易的家居企業(yè)并不多，而微信更多被利用為企業(yè)進行品牌推廣和吸納用戶。微信營銷方式在品牌推廣上最大的優(yōu)勢就是隨時變化及時靈活。在微信使用者需求及其本身更新?lián)Q代的不同階段，也會有不同的營銷類型。 線上的活動需要落地，實實在在地吸引消費者，初始階段積累用戶時有掃碼送禮、群發(fā)紅包，未來為擴大影響或開展電商活動，可能還會有轉發(fā)有禮、微信支付等。在今年的2月底3月初，居然之家就利用微信開始進行了發(fā)紅包的營銷活動，而隨后今年的促銷很多都在微信上進行。 “微營銷”要注重品牌形象 微信的異軍突起吸引了眾多家居品牌往里面扎堆?？梢哉f微信為家居企業(yè)的營銷推廣開辟了一條新路子。但同時也可以看到，仍然處于混戰(zhàn)年代的家居行業(yè)，與新生的微信相結合也并非總是那么美好。 富安娜和夢潔家紡那一場長達數(shù)個月的微信戰(zhàn)現(xiàn)時仍在持續(xù)。這為家居企業(yè)如何良性運用微信平臺進行推廣和銷售提了一個醒。事實上富安娜與夢潔家紡之爭始于315。而原因就是羅萊家紡平臺、溫嶺羅萊家紡、天津羅萊家紡、常寧富安娜家紡等，從紅網(wǎng)上轉發(fā)了一篇有關夢潔家紡產(chǎn)品不合格的新聞。據(jù)悉，該新聞源于2013年9月15日，北京市消費者協(xié)會官網(wǎng)發(fā)布的《北京市消協(xié)床上用品比較試驗結果匯總表》，夢潔家紡因“包裝盒與合格證、耐久標標注不一致”被標注為“不合格”。這一篇舊聞轉發(fā)引發(fā)了夢潔家紡對羅萊、富安娜的不滿。此后，在夢潔家紡和富安娜之間就展開了長達幾個多月的微信口水戰(zhàn)，家居行業(yè)運用微信平臺的一大負面案例。 有業(yè)內人士指出，作為公眾平臺，微信很多時候都是一把雙刃劍，既可以實現(xiàn)品牌的快速推廣以及產(chǎn)品銷售的簡易化操作，但同時也很容易成為相互攻擊的工具。特別是在家居行業(yè)，行業(yè)和領域的整合正在進行，企業(yè)競爭的白熱化程度更高。善用微信平臺進行“微營銷”變得非常關鍵?！捌髽I(yè)需要做好的是用戶的培養(yǎng)，微營銷要使得消費者通過微信活動成為企業(yè)的忠實粉絲，而且通過潛移默化影響消費者。而不是成為與同行惡性競爭的工具?！?/p>
