家具市場低迷之勢持續(xù) 衣柜企業(yè)如何自救?
受大環(huán)境的影響，近年來我國家具行業(yè)銷售形勢低迷，隨著經(jīng)濟步入“新常態(tài)”，這一態(tài)勢仍舊持續(xù)。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，市場低迷期也是企業(yè)實現(xiàn)自我調節(jié)和轉型的最佳時期，在這種形勢下，衣柜企業(yè)積極自救是王道。 家具市場形勢低迷 根據(jù)市場走訪，提起銷售狀況，不少家具商家大多皺眉搖頭，表示生意難做。某一家具品牌負責人表示，“今年整體經(jīng)濟形勢不好，他們的生意也大打折扣?！睂Υ?，業(yè)界專家表示，近幾年，經(jīng)濟整體下行，各行各業(yè)都受影響，家具行業(yè)也不例外。 事實上，市場形勢不好除開大環(huán)境因素影響之外，家具企業(yè)自身也存在問題。例如，企業(yè)普遍缺乏龍頭特色產(chǎn)品，缺乏搞產(chǎn)品開發(fā)、設計的人才。不少企業(yè)都在模仿市面上賣得好的款式，很少主動創(chuàng)新，他們只是制造，沒有創(chuàng)造等等。 衣柜企業(yè)如何自救? 縱然市場行情不容樂觀，但不少衣柜企業(yè)并沒有坐以待斃，而是積極主動出擊應對。據(jù)了解，有的衣柜企業(yè)對金融融資進行調整，還清銀行貸款，縮小規(guī)模，保持金融狀況穩(wěn)健，保存實力;有的衣柜企業(yè)認識到有必要加強企業(yè)內(nèi)部管理;在產(chǎn)品質量和結構上，有的衣柜企業(yè)也考慮放棄大規(guī)模生產(chǎn)，精雕細琢核心產(chǎn)品，想法設法推廣品牌。除此之外，衣柜企業(yè)之間也學會了“抱團取暖”，不僅在內(nèi)部進行資源整合，還在企業(yè)與企業(yè)之間嘗試整合，進行差異化競爭或分工合作。 在銷售渠道和品牌推廣上，衣柜企業(yè)也進行了積極探索。當下，越來越多的企業(yè)開始“觸網(wǎng)”，利用互聯(lián)網(wǎng)開網(wǎng)店，通過線上線下雙管齊下推廣產(chǎn)品和品牌。盡管目前線上銷售模式不夠成熟，但銷路也在慢慢打開，相信互聯(lián)網(wǎng)將成為衣柜企業(yè)的一條出路。
家具市場疲軟，中纖板的市場需求較為明顯的放緩
據(jù)商家透露，家具市場疲軟，中纖板的市場需求出現(xiàn)較為明顯的放緩。特別是刨花板的迅猛發(fā)展，也大大搶占了一部分中纖板的市場份額，這使得中纖板的市場走勢更加不容樂觀。商家表示，在這種環(huán)境下，中小型中纖板廠家的生存更加困難，因為這些廠家主要的利器是低價格，而在銷量不振下，價格也只能越來越低，利潤也越來越薄。在低價也難以打開銷路的競爭下，廠家的庫存不斷攀升，生存壓力大增?，F(xiàn)階段廣東市場1220×2440×3mm中纖板商家報價15-16元/張。
全面放開二孩 催熱兒童家具市場 利好松木經(jīng)銷商
繼上周“全面放開二孩”的政策出來以后，對于許多想要兩個孩子的家庭來講實在是喜出望外，而對于“二孩”的相關產(chǎn)業(yè)而言更是一大利好，從最近股市中的“二胎”相關概念股的漲勢可見一斑。對于家居建材行業(yè)來講，兒童家具裝修效果圖）行業(yè)更是迎來巨大的發(fā)展機會。 全面放開二孩 催熱兒童家具市場 據(jù)相關機構調查數(shù)據(jù)顯示，我國0—14歲兒童超過2.2億，約占人口總數(shù)的16.6%。而“單獨二胎”的政策施行后預計在未來五年將帶來800萬新生兒，這又進一步促進了我國兒童家具行業(yè)的發(fā)展，更何況“普遍二孩”政策接踵而至。業(yè)內(nèi)人士表示，預計未來幾年兒童家具依舊能夠保持10%以上的高增長。這些客戶都是屬于兒童家具產(chǎn)業(yè)的精準定位人群，未來的市場發(fā)展空間巨大。 組合式兒童家具受歡迎 “二孩”政策將會讓越來越多的家庭擁有兩個小孩，適合多子女的兒童房及兒童產(chǎn)品將會逐漸增加。據(jù)了解，有“二孩”計劃的家庭，除去有足夠經(jīng)濟基礎能夠換大房的以外，多數(shù)還是希望通過對兒童房的改造來完成容納新寶寶的預想，因此組合式兒童家具市場將有不少潛力可挖。 筆者走訪家居小戶型（衣柜等，將雙層床變成了一個集學習、休息、儲物等功能于一身的多功能組合空間。 兒童家具的安全性最受關注 為孩子選家具，安全性是消費者的第一考慮要素。業(yè)內(nèi)人士表示，天然實木家具是不少消費者的首選。據(jù)了解，天然實木家具會更加環(huán)保，從目前比較知名的兒童家具生產(chǎn)商的用料來看，松木的應用比較普遍，比如進口的北歐芬蘭松木、巴西鐵塔松木、新西蘭松木等。大多數(shù)用實木制作的兒童家具都會油清漆保持原木色，少數(shù)會被漆成北歐風格的純白色。 業(yè)內(nèi)人士還表示，近些年來，兒童家具設計不合理、環(huán)保不達標等問題頻頻被曝出，自從2012年我國首部兒童家具強制性國家標準《兒童家具通用技術條件》正式實施以來，對于整個行業(yè)來講，稱得上是一次升級和革新。 “新國標的推行讓兒童家具市場有了一個相對健全和統(tǒng)一的行業(yè)標準，結束了兒童家具的混亂時代?！睒I(yè)內(nèi)人士說，新國標的出臺也引發(fā)了兒童家具產(chǎn)品結構和材質用料的改變，家具油漆表層由原來的使用油性漆改為更加環(huán)保的水性木器漆，將以前家具直棱直角的設計改為了圓邊圓角的設計，并在衣柜密封空間中留有透氣孔等人性化設計環(huán)節(jié)。 “相比于十年前，如今的兒童家具生產(chǎn)企業(yè)不論是對材料的把控，還是產(chǎn)品的設計研發(fā)都有了很大進步，所以不論是實木兒童家具還是板式兒童家具，只要是合乎新國標規(guī)定的產(chǎn)品，消費者都可以放心使用?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
全面放開二孩 催熱兒童家具市場
繼上周“全面放開二孩”的政策出來以后，對于許多想要兩個孩子的家庭來講實在是喜出望外，而對于“二孩”的相關產(chǎn)業(yè)而言更是一大利好，從最近股市中的“二胎”相關概念股的漲勢可見一斑。對于家居建材行業(yè)來講，兒童家具行業(yè)更是迎來巨大的發(fā)展機會。 據(jù)相關機構調查數(shù)據(jù)顯示，我國0—14歲兒童超過2.2億，約占人口總數(shù)的16.6%。而“單獨二胎”的政策施行后預計在未來五年將帶來800萬新生兒，這又進一步促進了我國兒童家具行業(yè)的發(fā)展，更何況“普遍二孩”政策接踵而至。業(yè)內(nèi)人士表示，預計未來幾年兒童家具依舊能夠保持10%以上的高增長。這些客戶都是屬于兒童家具產(chǎn)業(yè)的精準定位人群，未來的市場發(fā)展空間巨大。 組合式兒童家具受歡迎 “二孩”政策將會讓越來越多的家庭擁有兩個小孩，適合多子女的兒童房及兒童產(chǎn)品將會逐漸增加。據(jù)了解，有“二孩”計劃的家庭，除去有足夠經(jīng)濟基礎能夠換大房的以外，多數(shù)還是希望通過對兒童房的改造來完成容納新寶寶的預想，因此組合式兒童家具市場將有不少潛力可挖。 筆者走訪家居賣場了解到，目前市場上最受消費者歡迎的兒童家具，仍然是上窄下寬的簡易雙層床，其次是推拉式子母床、T字形和L形多功能的組合雙層床。 業(yè)內(nèi)人士表示，目前泉州市區(qū)在售樓盤中小戶型的兒童房面積大多在10平方米以下，如果要再添一個孩子，要在這方寸之間設計出兩個孩子的休息、學習甚至還有娛樂空間，就會比較棘手了。而多功能組合式家具最節(jié)省空間，可以滿足“二孩”的使用需求。 “家里如果多一個小孩的話，再添一張床目前泉州很多戶型根本就擺不下，如今那種帶木梯子的上下鋪最近來咨詢的比較多。”某兒童家具負責人告訴筆者，這種床鋪適合家庭層高比較高的戶型，換個床就能解決問題，而對于層高不太高的家庭來講，面積還過得去的，就可以考慮抽屜式雙人床，白天把床鋪收進去，可以給孩子更多的走動和玩耍的空間，晚上拉出來就是兩張床了。 此外，有的兒童家具品牌充分利用雙層床的下層空間，增設書架、寫字臺或衣柜等，將雙層床變成了一個集學習、休息、儲物等功能于一身的多功能組合空間。 兒童家具的安全性最受關注 為孩子選家具，安全性是消費者的第一考慮要素。業(yè)內(nèi)人士表示，天然實木家具是不少消費者的首選。據(jù)了解，天然實木家具會更加環(huán)保，從目前比較知名的兒童家具生產(chǎn)商的用料來看，松木的應用比較普遍，比如進口的北歐芬蘭松木、巴西鐵塔松木、新西蘭松木等。大多數(shù)用實木制作的兒童家具都會油清漆保持原木色，少數(shù)會被漆成北歐風格的純白色。 業(yè)內(nèi)人士還表示，近些年來，兒童家具設計不合理、環(huán)保不達標等問題頻頻被曝出，自從2012年我國首部兒童家具強制性國家標準《兒童家具通用技術條件》正式實施以來，對于整個行業(yè)來講，稱得上是一次升級和革新。 “新國標的推行讓兒童家具市場有了一個相對健全和統(tǒng)一的行業(yè)標準，結束了兒童家具的混亂時代。”業(yè)內(nèi)人士說，新國標的出臺也引發(fā)了兒童家具產(chǎn)品結構和材質用料的改變，家具油漆表層由原來的使用油性漆改為更加環(huán)保的水性木器漆，將以前家具直棱直角的設計改為了圓邊圓角的設計，并在衣柜密封空間中留有透氣孔等人性化設計環(huán)節(jié)。 “相比于十年前，如今的兒童家具生產(chǎn)企業(yè)不論是對材料的把控，還是產(chǎn)品的設計研發(fā)都有了很大進步，所以不論是實木兒童家具還是板式兒童家具，只要是合乎新國標規(guī)定的產(chǎn)品，消費者都可以放心使用。”業(yè)內(nèi)人士表示。
廢舊家具市場很廣闊 生意暗門不少
回收廢舊家具，這在外行人眼里是一個不起眼的生意，在很多業(yè)內(nèi)人眼里，這是一個費力不討好的生意，根本賺不到錢，但是在一些精明人眼里這是一個隱形金礦，一年凈賺四五十萬元一點都不困難。 笨人看家居市場，精人看外延市場 老劉，湖北荊州人，做家具回收生意已經(jīng)十余年了，轉戰(zhàn)多地，始終保持每年凈賺四五十萬元凈利潤。 老劉透露，在很多人眼里廢舊家具回收是一門不賺錢的生意，首先，廢舊家具體積大，搬運困難;其次，很多廢舊家具都是板材制品，回收再利用價值不高。事實上這是一些“笨人”的想法。廢舊家具市場其實很廣闊，如果只盯著家居市場，確實很難淘金。 像自己主要盯著三類市場： 一是，辦公家具，很多企事業(yè)單位都會淘汰廢舊辦公家具，由于他們當初選材考究，而且為了企業(yè)形象，辦公家具只要略微有點破損就會淘汰下來。這類家具一般回收價格不會很高，但是稍微一打磨、修復一下，轉手賣給一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)或者一些初創(chuàng)企業(yè)，就是只賣原價的三四折，作為回收者還是有很高的利潤可賺，一個老板桌就能賺上幾百元。如果找不到買主，由于他們選取的辦公家具，大多數(shù)實木，就是拆分了賣原材料也能賺到錢。 二是，緊盯拆遷市場，現(xiàn)在很多城市都在大搞拆遷，而拆遷對象基本都是危房、平房。在外人看來，這些地方都是一些社會底層人居住的地方，不會有什么寶貝，其實錯了!由于這些房子都是解放前或者解放初期建設的，當時人們對于實木關注度并不高，很多家具都是實木做的，有的舊門、舊窗還是紅木的呢。而由于這些人位于社會底層，缺乏集藏知識，給我們這樣的回收者帶來了商機。我們有時晚上就去拆遷的廢墟上尋找這些寶貝。比如有一些老屋上的木質窗花，稍微一加工就能變成身價倍增的藝術品。這塊是自己最為主要的盈利點，每年大約能有二十多萬元的凈利潤。 三是，緊盯轉讓商鋪，經(jīng)濟越不景氣，我們的生意越好。因為生意不景氣就會有人轉讓商鋪，而有人關門就有人開張，這是市場規(guī)律。不過也是由于經(jīng)濟不景氣，他們不愿意花錢購買新的家具，最好是能將同行之前用過的家具打包買過來，省事、省錢。現(xiàn)在餐飲、服裝兩類門店的生意最為好做。 生意暗門不少，掘金至少五年以上 老劉表示，廢舊家具回收這個生意看似很簡單，就是有人扔廢舊家具，你給回收過來，然后再想法賣出去這么簡單，事實上里面的門道很多。 首先，會識木。現(xiàn)在家具市場魚龍混雜，很多人都偽造實木家具，如果回收者不會識木，回收“流野”(假貨)，很有可能就進套，將非實木家具按實木家具收，就賠大發(fā)了。反之，將可以賺大錢的紅木家具，當做普通家具出售，也是賠大了。不過要想練就這樣的火眼金睛，沒有個三五年是根本不成的。所以這就引出了這行第二規(guī)矩——拜師。 其次，要拜師。由于這個是需要經(jīng)驗的，需要和造假者們斗智斗勇，一個白丁進這行要么被騙個底掉兒，要么就像大多數(shù)人一樣，只能做家居市場，賠本賺吆喝。所以很多入行者都是要拜師的。像自己入行時就是拜了師傅的，由師傅帶著至少可以少走三年的彎路。 第三，最好有手藝。所謂的手藝就是木工活，可以將一些廢舊家具打磨、修復，這樣的手藝，絕大多數(shù)木匠都會。如果回收者會這樣的手藝，可以賺取更多的利潤，因為很多家具不需要再次轉手，在你手里就能實現(xiàn)經(jīng)濟利益最大化。 第四，要有自己的線人隊伍。線人，這不是警察才有的隊伍嗎?事實上做這行也是要有的，比如哪里要拆遷，哪里有商鋪倒閉，這些信息對于回收廢舊家具的人來說獲取渠道不多，反之回收廢品的則很多，因為人們要搬家，第一反應就是給收廢品的打電話，所以自己就與很多收廢品的都建立了合作關系，只要有活兒，他們就給自己打電話，自己則根據(jù)賺取的多少支付“線人費”。事實上，這種模式在全國很多地區(qū)都在用。
定制家具市場成一枝獨秀，突破產(chǎn)能瓶頸是關鍵
近年來，定制家具市場保持較快的增長速度，成為整個家具行業(yè)的一枝獨秀。面對可喜的發(fā)展態(tài)勢，定制家具品牌只有解決用戶體驗、產(chǎn)能供應等瓶頸，才能走得更遠?？v覽當下的家具市場，定制家具市場在家具消費疲軟的背景下一枝獨秀，成為2015年家具市場最大的亮色。有專家預計，2015年，中國定制家具市場銷售額預計將突破4000億，占據(jù)中國整個家具消費的2/5。仿佛是為了佐證這一說法，今年年中，上市的好萊客、索菲亞、歐派、科寶等定制家具、整體家具企業(yè)2015半年財報紛紛出爐，好萊客半年營收4.2億，增幅17%，索菲亞營收11.58億，同比增長36.8%，而徘徊在IPO門口的尚品宅配在2014年營業(yè)額就達到19億多。對于定制家具市場為何會異軍突起的原因，相關調查數(shù)據(jù)給出了答案。根據(jù)前不久深圳家具業(yè)相關機構發(fā)布的一項家具滿意度調查結果顯示，76%的用戶對傳統(tǒng)家具模式不滿意，其中,近80%的原因和定制相關。家具與裝修風格不協(xié)調的占56%;家具尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。定制家具已越來越受市場及消費者的青睞。憑借著滿足個性化需求的規(guī)?；a(chǎn)這一殺手锏，定制家具在家具行業(yè)持續(xù)低迷的迷霧中率先突圍，刺激著各方神經(jīng)。深層次考慮解決定制家具供應鏈問題家具市場競爭早已經(jīng)從“產(chǎn)品為王”轉為“用戶為王”，需求變得更加“個性化”，如何以用戶為中心創(chuàng)造價值，提升企業(yè)精細化運營成為企業(yè)制勝法寶。定制家具也正是在這一前提下，登堂入室。業(yè)內(nèi)人士認為，定制家具市場的火熱只是一種外在方式，競爭的逐漸殘酷、利潤的日益稀釋都迫使定制家具企業(yè)往深層次去考慮，未來的競爭必將延伸成產(chǎn)品、服務體驗、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、資本等綜合實力的全面逐鹿，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。歸根結底，定制家具的瓶頸在于供應鏈，產(chǎn)能是最主要因素，產(chǎn)能瓶頸的后果是有單沒法做，制約銷量的增長，不能滿足消費者需求。最直接的結果就是交貨期的延遲，而對消費者來說，交貨期是選購定制家具產(chǎn)品時重要的參考要素。如索菲亞、好萊客都已經(jīng)逐步在全國建立生產(chǎn)基地，通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)把復雜的個性化定制需求進行快速、精準和規(guī)?；a(chǎn)，其生產(chǎn)端的前置將導致整個產(chǎn)業(yè)的改變——沒有庫存、當季反應、生產(chǎn)及時、迅速響應消費者需求，讓產(chǎn)品更快到達他們手中。毋庸置疑，在如今家具市場行情整體不樂觀的形勢下，定制家具市場發(fā)展相對可觀。不過，為了更好地滿足消費者需求，定制家具品牌無論是在用戶體驗還是產(chǎn)品交貨期等方面，都應給予滿意的答復。
兒童家具市場步入成熟期
十多年前，受國外兒童家具品牌的影響，一部分國內(nèi)家具品牌開始研發(fā)屬于自己的兒童家具品牌，雖然我國兒童家具起步較晚，但卻具有較大的潛力。調查顯示，目前我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一。但兒童家具在 家居 市場中的比重僅為5%左右，所以兒童家具市場無異于一座尚待開采的金礦。 然而，在蓬勃發(fā)展的同時，兒童家具設計不合理、環(huán)保不達標等問題頻頻被曝出。于是2012年兒童家具新國標正式出臺并實施。在過去三年里，新國標的推行對兒童家具市場來說，稱得上是一次行業(yè)的升級與革新。 “新國標的推行讓兒童家具市場有了一個相對健全和統(tǒng)一的行業(yè)標準，結束了兒童家具的混亂時代。”某資深行業(yè)人士說，新國標的出臺也引發(fā)了兒童家具產(chǎn)品結構和材質用料的改變，將家具表層的涂漆從油性漆改為了更為環(huán)保的水性木器漆，將以前直棱直角的設計改為了圓邊圓角的設計，并在衣柜密封空間中留有透氣孔等。 現(xiàn)在，距離新標準的實施已經(jīng)過去了整整三年。但據(jù)了解，在經(jīng)歷了新國標的洗禮后，目前市面上仍存在兒童家具不合格的情況，其中以甲醛超標以及家具結構安全性能低這兩項最為普遍。 “部分消費者現(xiàn)在對板式兒童家具缺乏客觀認識，由于個別企業(yè)存在的問題而選擇將所有的板式兒童家具全部拒之門外?！蹦硟和揖咂髽I(yè)負責人稱，其實實木家具在生產(chǎn)安裝過程中同樣會用到膠粘劑，產(chǎn)品環(huán)保系數(shù)是否達標與產(chǎn)品材質并沒有直接關系。同時他表示，相比于十年前，如今的兒童家具生產(chǎn)企業(yè)不論是對材料的把控，還是產(chǎn)品的設計研發(fā)都有了很大進步，所以不論是實木兒童家具還是板式兒童家具，只要是合乎新國標規(guī)定的產(chǎn)品，消費者都可以放心使用。
四大主體瓜分家具市場 木門企業(yè)該如何擺脫對手
從最近的家具市場來看，客流量和成交量都有所減少。這是為什么呢？根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，家具市場很大一部分被房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、軟裝企業(yè)以及設計師所瓜分。那么，作為生產(chǎn)大件家具的木門企業(yè)來說，該如何才能擺脫這四大對手呢？ 四大主體瓜分家具市場份額 在業(yè)內(nèi)人士看來，目前家具市場份額主要被四大主體瓜分。第一是被房地產(chǎn)企業(yè)瓜分。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。第二是被建材行業(yè)瓜分。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實現(xiàn)攔截，而隨著定制木門行業(yè)在建材領域的強勢擴張，情況愈演愈烈。 第三是被軟裝企業(yè)瓜分。一方面軟裝企業(yè)很多承擔了樣板房設計的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設整體家居體驗館對消費者進行全屋銷售。第四是被室內(nèi)設計師瓜分。越來越多的消費者依賴設計師進行家居裝修設計，因此，很多設計師在設計稿中將家具完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。 木門企業(yè)如何成功擺脫對手？ 通過對全國木門市場的了解，發(fā)現(xiàn)普遍存在下行態(tài)勢。雖然不少企業(yè)仍處在增長軌道，不過行業(yè)整體彌漫“寒意”。為什么？木門行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，長期依賴終端零售渠道，當出現(xiàn)終端震動或調整業(yè)態(tài)，市場迅速陷入不利的連鎖反應。如今，整個家具行業(yè)面臨四大主體的瓜分，那么，木門企業(yè)該如何擺脫敵手，成功脫困呢？ 在業(yè)內(nèi)人士看來，木門企業(yè)的轉型和變革勢在必行。在未來，木門企業(yè)不能只是停留在賣場、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)渠道，還得迎合趨勢，擁抱上下游，尋找更多元化的商業(yè)模式，不管是走向定制、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，還是與房地產(chǎn)商合作，或者是工裝企業(yè)、建材企業(yè)合作！只有這樣，才能滿足時代發(fā)展的需求，滿足市場競爭的需求，最終贏得未來！ 總的來說，木門企業(yè)單打獨斗已經(jīng)難以獲得優(yōu)勢，只有選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟，與這四大主體進行合作，才能有更好的發(fā)展。
家具市場被“打劫” 衣柜企業(yè)如何擺脫敵手?
從傳統(tǒng)終端銷售市場的反饋來看，近年來家具行業(yè)的客流量和成交量有所減少。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這一現(xiàn)象的產(chǎn)生離不開房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、軟裝企業(yè)以及設計師的“打劫”。那么，作為生產(chǎn)大件家具的衣柜企業(yè)來說，該如何擺脫敵手呢? 四大主體“打劫”家具市場份額 在業(yè)內(nèi)人士看來，目前家具市場份額主要被四大主體“打劫”。第一是被房地產(chǎn)企業(yè)“打劫”。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。第二是被建材行業(yè)“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實現(xiàn)攔截，而隨著定制衣櫥柜行業(yè)在建材領域的強勢擴張，情況愈演愈烈。 第三是被軟裝企業(yè)“打劫”。一方面軟裝企業(yè)很多承擔了樣板房設計的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設整體家居體驗館對消費者進行全屋銷售。第四是被室內(nèi)設計師“打劫”。越來越多的消費者依賴設計師進行家居裝修設計，因此，很多設計師在設計稿中將家具完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。 衣柜企業(yè)如何擺脫敵手 成功脫困? 通過對全國衣柜市場的了解，發(fā)現(xiàn)普遍存在下行態(tài)勢。雖然不少企業(yè)仍處在增長軌道，不過行業(yè)整體彌漫“寒意”。為什么?衣柜行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，長期依賴終端零售渠道，當出現(xiàn)終端震動或調整業(yè)態(tài)，市場迅速陷入不利的連鎖反應。如今，整個家具行業(yè)面臨四大主體的“打劫”，那么，衣柜企業(yè)該如何擺脫敵手，成功脫困呢? 在業(yè)內(nèi)人士看來，衣柜企業(yè)的轉型和變革勢在必行。在未來，衣柜企業(yè)不能只是停留在賣場、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)渠道，還得迎合趨勢，擁抱上下游，尋找更多元化的商業(yè)模式，不管是走向定制、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，還是與房地產(chǎn)商合作，或者是工裝企業(yè)、建材企業(yè)合作!只有這樣，才能滿足時代發(fā)展的需求，滿足市場競爭的需求，最終贏得未來!
紅木家具市場讓人不省心
紅木家具市場長期以來被消費者視為是家居市場的一方凈土，大家認為只要自己能消費得起，在紅木家具市場購買的產(chǎn)品還是有質量保證的。事實不然，隨著市場競爭加劇，紅木家具店面促銷不斷，各類家具的質量問題也接踵而至，紅木家具市場也令消費者不再省心。 “紅木藝術展”、 “家具博覽會” 等各種形式的紅木促銷鋪天蓋地， 此時有些商家便會趁 “拋貨潮” 把雜木當紅木賣。 有買家透露， 自己看了某些數(shù)百元、數(shù)千元能夠買到紅木家具的廣告， 到店后卻發(fā)現(xiàn)只有一兩套低價雜木家具， 紅木家具打了折后并不比市場價低。 一位周先生見紅木家具城 “大甩賣”， “三件套” 的小葉紫檀家具只賣20萬元， 比市場價足足低了10萬元，買下后才被朋友告知自己買到的是行價2萬—3萬元的 “血檀”。 紅木家具以次充好是部分商家的慣用伎倆，比如使用南美紅檀冒充緬甸花梨，而實際上緬甸花梨的價格為南美紅檀的5倍之多。 另外市場上還存在一些 “混搭品”。比如有買家購買了一套緬甸花梨家具，主要部分使用了價格達30000多元/噸的緬甸花梨，不顯眼處卻用上了價格僅為8000元/噸的南非香脂木豆。 在此建議消費者在購買紅木家具時一定要請懂行的朋友幫助把關，切不可為了所謂的 “收藏”、 “增值”、“投資”而匆忙出手。 另外， 選購紅木家具時要認清 “一書一卡一證”，即產(chǎn)品質量明示卡、產(chǎn)品合格證和產(chǎn)品說明書;自己要學會辨認銷售標簽和相關證明，價格標簽上應該包括貨號、品牌、型款、學名、計量單位、單價、加工產(chǎn)地和木材產(chǎn)地等信息。
