市場觀察：家具市場疲軟中纖板走勢不樂觀
近期在家具和木材微信圈內(nèi)頻傳一條信息，受環(huán)境污染影響，廣東三個鎮(zhèn)關停家具廠849家，其中深圳龍崗區(qū)關停271家，東莞厚街鎮(zhèn)關停147家，佛山龍江鎮(zhèn)關停431家。 與家具企業(yè)唇齒相依的中纖板企業(yè)日子自然也不好過，據(jù)魚珠中國木材價格指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中纖板成交量連續(xù)兩周出現(xiàn)下跌，本周跌幅為2.33%，市場走勢不容樂觀?，F(xiàn)階段廣東市場2440 x 1220 x 12mm中纖板商家報價50-57元/張；上海市場2440 x 1220 x 12mm中纖板報價58-60元/張.
定制家具市場不“完美” 價格、設計首當其沖
在人們?nèi)遮厪娏业膫€性化需求驅動下，定制家具市場近年來發(fā)展之勢不可擋。然而，根據(jù)消費者的投訴情況來看，目前定制家具市場還存在諸多不“完美”的地方，其中定制家具價格和設計首當其沖。 不完美之一：價格“水深” 根據(jù)市場走訪發(fā)現(xiàn)，在各個不同品牌之間，用料相同的產(chǎn)品價格差異卻相當懸殊。在一家知名品牌家具定制體驗店，記者發(fā)現(xiàn)，該處一套實木材料的定制衣柜正在進行促銷，其價簽標價為1238元/平方米。而在另一家具賣場，卻發(fā)現(xiàn)相同材料的衣柜定制僅需389元/平方米，價格相差了3倍多。當記者表示想要訂制一套衣柜時，這家專柜的營業(yè)人員表示：“如果真心想要，我們可以向公司申請，價格還可以再優(yōu)惠些?！? 對此，一家家具品牌相關負責人表示，由于家具定制市場缺乏統(tǒng)一的定價標準，不少商家看準其中可觀的利潤，紛紛來撈金，其中不乏一些并不具備定制能力的小企業(yè)，而這些小企業(yè)與大企業(yè)的品牌價值也存在著巨大差異。通常知名品牌在產(chǎn)品設計、品牌推廣和運營維護等各方面投入更大，這些都提高了產(chǎn)品的成本。 針對當前較為混亂的定制家具市場價格，一位從事家具行業(yè)多年的知情人士表示，定制家具價格差異主要取決于計價方式。與流水線上的量產(chǎn)家具不同，定制家具幾乎每件都存在差異，也令每塊整板的出材率高低各有不同，這其中部分成本無疑會轉移到產(chǎn)品售價上。另有市場人士表示，工廠根據(jù)顧客不同需求進行個性化生產(chǎn)，以及上門測量設計等，需要額外收費很正常，但這一塊的價格非常模糊。 不完美之二：設計有缺陷 消費需求的多樣化催生出定制家具，而且,隨著越來越多的消費者注重個性化、品質化，定制已成為當前風靡的一種消費方式。然而，定制家具卻并不等于消費者想要什么就能做什么，廠家在接受定制的過程中通常會設定有一定的限制條件。 記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，不管是品牌定制家具，還是非品牌定制家具，都難以完全按照消費者的喜好來定制。在某品牌衣柜專賣店內(nèi)，當記者表示想要根據(jù)一本雜志上的款式定制衣柜時，營業(yè)人員表示：“我們不可能完全按照你提供的圖片來制作，不過，店里圖冊上的這些都能做。你可以看一下，我們的圖冊上也有很多既定的款式，你可以從中選擇一些風格相似的產(chǎn)品，擺在屋里的效果應該也不錯?！? 一位不愿透露姓名的定制家具品牌負責人解釋說，其實，現(xiàn)在的定制并不是消費者想要什么就可以做什么。所謂眾口難調(diào)，每天面對那么多消費者，如果都拿各種圖冊要求制作，一方面對廠家、店家很難辦到，另一方面，設計師就成了擺設。消費者只是從自我喜好的角度來考慮，而設計師會從整體角度去建議，包括尺寸、風格推薦、樣式搭配等，相對于消費者理性很多。 由此看來，在個性化服務的背后，消費者未必能得到真正的實惠。對于定制衣柜等家具品牌而言，若想真正打開市場，還需在定制產(chǎn)品的價格和設計上苦下功夫。
板式定制家具市場較大 獨領風騷
近幾年，在國內(nèi)家居建材定制市場中出現(xiàn)了許多專業(yè)的家居定制品牌， 維意、瑪格、雅迪斯、諾維家等如雨后春筍般冒了出來，它們可以定制所有家具，諾維家更是行業(yè)內(nèi)率先提出“全屋家私定制”這一全新理念的品牌。但是在拉薩家居建材市場中，這樣的“全屋家私定制”理念還沒有出現(xiàn)，這些國內(nèi)出名的“全屋家私定制”品牌也沒有在拉薩登陸。因此，板式定制家具，在拉薩家居建材定制中一枝獨秀。 目前，在拉薩除了櫥柜、衣柜、壁柜行業(yè)打出“專業(yè)定制”的口號外，在拉薩家居建材行業(yè)的其他方面還很難見到“定制”兩個字，一般都是消費者有要求，他們才接受單子，在很大程度上，這是一種被動的銷售模式。不過，這也體現(xiàn)出了大部分消費者對市場的一種需求。 金虎家私負責人徐先生表示，消費者到店里面購買家具，一般還是看中哪款買哪款，畢竟像床、沙發(fā)等家具的尺寸對整個室內(nèi)的擺放影響不大，這也是他們店沒有過多涉及到“家居定制”的原因。相同的，定制櫥柜之所以在拉薩首先出現(xiàn)，也是有原因的，曲美家居旗下專業(yè)定制品牌，B8創(chuàng)意空間銷售負責人呂先生表示，櫥柜、衣柜等的定制確實非常有必要，“因為它們大多是貼墻擺放，有的更是擺放在一些邊邊角角的地方，這就需要櫥柜、衣柜等的尺寸和樣式更加多元化，批量生產(chǎn)肯定是做不到的?！眳蜗壬硎荆壳?，在拉薩家居建材市場，流行定制的基本上還是櫥柜、衣柜、壁柜等板式家具。 定制家具流程已經(jīng)成熟 雖然拉薩的櫥柜定制品牌在本地同樣沒有自己的制作車間，需要把訂單發(fā)往內(nèi)地制作，但市場的客觀需求促使了該行業(yè)的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士介紹，雖然目前拉薩家居建材定制規(guī)模不大，但是隨著年輕人越來越追求個性化，家居定制、特別是創(chuàng)意家居定制會被越來越多的拉薩消費者接受。 “現(xiàn)在在拉薩定制櫥柜，基本上流程都差不多?！眳蜗壬榻B，如果消費者在B8創(chuàng)意空間定制家具，該店的工作人員首先會上門量尺寸，然后出效果圖，消費者滿意后訂單才發(fā)往內(nèi)地制作，一段時間后消費者就可以收到家具。 距離制約“定制”走向地區(qū) 記者在拉薩家居建材市場了解到，現(xiàn)在西藏地區(qū)上的消費者到拉薩購買家居建材的情況比較普遍。據(jù)宏發(fā)藏式家居店負責人劉女士介紹，雪頓節(jié)期間，地區(qū)上的消費者到該店購買家具的情況有所增加。但是對于拉薩家居建材定制市場來說，要把業(yè)務擴展到其他地市，首先就被“距離”這個硬傷所限制。 B8創(chuàng)意空間銷售負責人呂先生介紹，如果消費者定制家具，該店的工作人員就需要上門量尺寸，如果是在拉薩還好，距離比較近，工作人員上門成本較低，但如果是到其他地市的消費者家里量尺寸，這成本就太高了，“每一個單子，工作人員都需要多次上門做測量等前期工作，如果消費者要求比較高，還要經(jīng)過多次溝通，所以這一客觀因素直接制約了它的發(fā)展?！?/p>
厚街：庫存家具市場悄然興起
提起厚街的庫存鞋，那是斐聲海內(nèi)外，其實，厚街另一個主導產(chǎn)業(yè)-家具業(yè)也同樣有著強大的生產(chǎn)和研發(fā)實力，隨著產(chǎn)業(yè)升級的加快，庫存家具市場也悄然興起。 36歲的肖正根在家具行業(yè)摸爬滾打已有18年了，兩年前，他來到厚街，致力于開拓庫存家具市場。就在上個月，他又在家具大道正式運營庫存家具大超市，每天穿梭于各大家具廠淘高性價比的產(chǎn)品，是肖正根的主要工作。 世匯庫存家具超市總經(jīng)理 肖正根：家具之都，生產(chǎn)工廠非常多，家具資源比較廣，它的產(chǎn)品品質，在整體行業(yè)來說，在全國來對比的話，我們東莞整體家具的質量比較高。 肖正根說，庫存家具市場的興起一方面是厚街產(chǎn)業(yè)轉型升級的加速，家具企業(yè)加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，另一方面整個行業(yè)市場低迷，導致各大家具廠商都在去庫存化，因此，庫存家具市場以其質優(yōu)價廉的優(yōu)勢被人看好。 消費者 彭小超：“賣場我去過，因為賣場的價位比較高，這是第一個，第二個它的產(chǎn)品種類沒有這么全。 ” 業(yè)內(nèi)人士指出，雖然庫存家具在價格上有優(yōu)勢，但消費者在購買時仍需要有一定的專業(yè)知識。 世匯庫存家具超市總經(jīng)理 肖正根：“消費者來淘這個庫存家具的話，最主要的是品質，很多工廠的產(chǎn)品有可能不配套，有可能查時間放久了會有可能長霉或者掉漆呀或者其它的一些問題。最好身邊有懂家具的人，他能夠陪同一起買，一起去看，這是最好的。”
紅木家具市場艱難 “去庫存消化”價格尚未觸底
自2013年始，一度瘋狂的紅木市場，近期進入低迷期。生意社7月24日發(fā)布的上周數(shù)據(jù)，三大紅木市場跌勢兇猛，其中廣州魚珠紅木分類指數(shù)周跌幅最為慘烈，下滑了58.15點，跌幅5.27%。從市場整體來看，隨著淡季逐漸深入，紅木成交量持續(xù)疲軟，價格仍處于下滑趨勢。業(yè)內(nèi)人士直言，最困難的時期還沒有到來。 紅木價格尚未觸底 不久前公布的中國紅木進口綜合價格指數(shù)(HIPI)數(shù)據(jù)顯示，5月份紅木原木進口價格指數(shù)為176.7，同比上升7.7%，環(huán)比上升26.4%。不過，這只是價格指數(shù)觸底反彈，反彈基礎過于單一薄弱，進口市場整體行情仍保持疲軟狀態(tài)。 中國紅木委指出，5月份紅木原木的進口均價上漲26.4%，主要受新增印度檀香紫檀(俗稱“小葉紫檀”)進口推升的影響，除去新增印度檀香紫檀的進口，5月份紅木原木進口價格較上月基本持平。數(shù)據(jù)顯示，5月份我國首次從印度較大規(guī)模合法進口檀香紫檀356立方米，進口額達1499.92萬美元，進口均價達4.21萬美元/立方米，預計后續(xù)還將有多批次進口。 從市場整體來看，隨著淡季逐漸深入，紅木成交量持續(xù)疲軟，仍然處于下滑趨勢。業(yè)內(nèi)人士直言，最困難的時期還沒有到來。 生意社監(jiān)測紅木價格行情也證實了市場的擔憂。根據(jù)生意社7月24日發(fā)布的數(shù)據(jù)，三大紅木市場跌勢兇猛，其中廣州魚珠紅木分類指數(shù)周跌幅最為慘烈，下滑了58.15點，跌幅5.27%;四川大西南跌31.38點，跌幅2.47%;上海福人跌16.32點，跌幅1.13%。 據(jù)了解，進入7月份后，東南亞木材市場拋盤減壓跡象相當明顯，幾種中國市場最暢銷的紅木原木如交趾黃檀、巴里黃檀成交并不理想。在東南亞市場，目前經(jīng)營這些材料的商家擺出了停業(yè)歇市的態(tài)度。 艱難的庫存消化期 2013年6月，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》正式實施，給紅木市場打了一劑雞血，紅木原料迎來了一輪大漲。 當時紅木家具市場的瘋狂，讓原材料廠商加緊購買紅木，家具生產(chǎn)商加班加點生產(chǎn)家具，經(jīng)銷商大量進貨，零售終端加快鋪貨的腳步。 業(yè)內(nèi)人士指出，近一段時期，國內(nèi)市場以大紅酸枝、小葉紫檀為代表的中高端紅木原材料價格急劇下滑，平均跌幅達30%-40%。反應相對滯后的終端家居賣場，紅木家具的利潤空間也開始受到擠壓。 分析人士認為，“再加上游資的撤出、市場的飽和、整體經(jīng)濟的下行等因素，使得紅木家具購買人數(shù)減少，讓紅木家具市場正遭遇一個艱難的消化庫存過程。” 收藏應注重材質和工藝 雖然紅木的價格跌宕起伏，不過業(yè)內(nèi)人士對此都是見怪不怪。從投資收藏的角度來看，目前市場認可的紅木品類仍然是老三樣：小葉紫檀、海南黃花梨、大紅酸枝。 不過，只看重材料的稀缺性而忽視制作工藝，認為只要是紅木制作的家具就都有投資價值，這種看法是錯誤的。業(yè)內(nèi)人士認為，紅木家具投資不像玉石，對于玉石來說，每一塊石頭都不一樣，玉石與玉石之間可對比性很弱。但紅木家具不一樣，材質好不好、加工精致不精致，可以很直觀地對比出來。因此，做紅木的關鍵還是在于產(chǎn)品的好壞。珍稀木材經(jīng)過精妙的加工，成為巧奪天工的藝術品，紅木藏品會隨著時間的推移而身價倍增。 目前高端紅木家具制品都是采用工藝精湛的木雕工藝，像東陽木雕、樂清黃楊木雕、福建龍眼木雕、廣東金漆木雕，這四大流派經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展，形成各自獨特的工藝風格。
實木家具行業(yè)中定制家具市場前景看好
人們的生活水平越來越高，但是隨之而來的房價同樣也是越來越高，買房不容易，房地產(chǎn)行業(yè)，大戶型和別墅套房畢竟還沒有真正普及，所以人們對房屋空間利用率的要求也就越來越高。如今，成品家具已不能滿足消費者對個性化的追求，櫥柜、衣柜、書柜、床頭柜、衣帽間等定制家具受到了廣大消費者的青睞。 個性定制家具惹人愛 昨日，記者走訪了深圳木之屋家居賣場，遇到正在定制家具的李小姐。李小姐告訴記者，她在僑香村購置的新房去年年底已交房，使用面積大約七八十平方米，在房屋空間有限的情況下，她希望實現(xiàn)最大利用率。結果發(fā)現(xiàn)這并不容易，“僅選購家具這一項就花了我兩個月時間，逛遍了市內(nèi)家居賣場，最后決定選擇定制家具，為房間量體裁衣?！崩钚〗銓⒆约旱难b修經(jīng)驗告訴記者。 成品家具固然省時省力，但是否適合自己的房子就見仁見智了。如果房屋面積不大還是定做家具相對實用，按照室內(nèi)每一寸面積打造合體家具比較理想。在采訪中，不少消費者認為定制家具優(yōu)勢明顯，比如可以主導風格設計、自由組合部件，也可以依家庭成員的生活習慣選擇格局，最大限度地提供了參與生活的樂趣。 省會一家衣柜家具公司設計顧問李超表示，這一兩年來，選擇定制家具的年輕人越來越多，因為定制家具不僅可以滿足消費者的個性要求，還可以實實在在地看清家具制作的原材料。據(jù)一些裝修公司的相關調(diào)查顯示，有高達85%的業(yè)主希望購買定制家具;有54%的業(yè)主家里已經(jīng)選購了定制家具，這些人當中約有一半是小戶型人群。 現(xiàn)代人對個性化要求極高，定制家具能夠有效滿足個性化廚房、臥房的打造;通過定制還能跟自家裝修風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。定制還能讓消費者實現(xiàn)明明白白消費，目前，櫥柜及衣柜定制家具細分品牌快速崛起。 定制家具市場前景看好 許多顧客需要在有限空間內(nèi)滿足多樣化需求，因而有創(chuàng)意、個性化的定制家具成了家居業(yè)的時尚。 近來，在家具領域，定制的風潮演繹得如火如荼。業(yè)內(nèi)人士介紹，相比成品家具而言，定制家具的興起始于本世紀初，是家具業(yè)的細分品類，這個品類形成時間比較短，但發(fā)展迅速，“定制化、整體化”這些名詞已經(jīng)成為了目前家居設計界最為流行的名詞。 全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會李國華秘書長說，隨著消費觀念的轉變，人們對家居個性化、人性化、智能化、健康化和功能化的追求不斷提高。未來10年，中國將進入二次裝飾裝修高峰期，加上80后對個性化的追求，定制家具將迎來一個井噴式發(fā)展。據(jù)美國《家居事業(yè)雜志》調(diào)查表明，目前中國定制家具和家居產(chǎn)品的市場份額只有6.7%，而歐美國家達到70%，這將喚起人們對高品質家居生活的追求。 設計顧問李超說，現(xiàn)在家具主要分為人造板和實木兩種，人造板里又有很多種類，有時在家具店中銷售的家具很難看出是實木或是人造板的，只能通過質檢才能測出。而定制家具時，顧客首先要問清商家家具的材質，購買簽訂合同時也一定要寫清，購買后發(fā)現(xiàn)問題就可以依據(jù)合同來尋求解決。 據(jù)李超介紹，定制家具的過程很有講究，消費者在與商家達成購買意向后，首先要挑選好木料，然后讓商家去家中測量尺寸，在拿到成品之后，要注意觀察家具上的防偽標識，這樣定制的家具才能有保障。此外，在定制過程中，顧客還要與商家明確配件、運送等費用，以免當家具運送至家中時才發(fā)現(xiàn)價格漲了不少。 定制家具前，消費者應丈量一下自己居室的尺寸和面積大小，然后再根據(jù)自己的生活習慣、生活方式以及客廳、臥室的需要，構思一下室內(nèi)的平面布局，使家具尺寸與房間的面積、高度相吻合。 此外，顧客選購家具時應堅持“寧缺毋濫”的原則，不能忽視家具的適用性和數(shù)量而把居室塞得滿滿的。選家具要貨真價實，美觀大方，結實牢靠。 新業(yè)態(tài)呼喚新標準 定制家具的魅力在于“定”，但嚴重的缺陷也由于“定”。隨著市場上的定制家具越來越多，設計師業(yè)務不熟練、設計效果與實際產(chǎn)品有出入、安裝送貨不及時、產(chǎn)品質量不如展廳優(yōu)良、使用后五金配件容易損壞、只修不退等問題頻頻出現(xiàn)。 “本來以為定制家具可以讓家裝更具特色，誰知產(chǎn)品出現(xiàn)問題，更讓人心煩的是，還無法退貨?！毙⊥蹉皭澋卣f。兩個月前，小王在一家小型定制家具店，定制了衣柜、書桌等家具，可是，定制的床頭柜與墻面不貼，衣柜板子出現(xiàn)開裂、劃傷等問題;趙女士今年6月份在某裝飾城定制一批櫥柜門，取貨后發(fā)現(xiàn)有兩扇門與原尺寸不相符，由于未簽書面合同，雙方各執(zhí)一詞。 不少市民對定制家具的售后服務表示擔憂。此外，不少定制家具合同中規(guī)定的“簽單時即要全額付款”的銷售形式，被消費者認為是“霸王條款”，成為消費者投訴熱點。不少消費者直呼先交錢后拿貨不公平，而且效果不滿意不能退貨，違反了公平交易的原則。 據(jù)了解，家具定制工作細節(jié)錯綜復雜，從消費者下單、組織生產(chǎn)、配送、上門安裝以及售后服務等各個環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過程中涉及的板材及零部件、五金件極多，十分容易出錯。由于定制家具的唯一性，家具每個細節(jié)都根據(jù)顧客需求而定，萬一出現(xiàn)問題，退換十分困難?！岸ㄖ萍揖咭坏┩嘶貋砭偷扔谑菑U品”，一家不愿透露姓名的家具廠負責人說，因為制作家具時是根據(jù)消費者的特殊需求量身定做的，針對性較強，不好再賣給其他人，所以多數(shù)廠家都不愿意接受退貨而往往采取降價等方式來“擺平”麻煩。 一品牌衣柜定制公司負責人告訴記者，“如果出現(xiàn)成品家具跟圖紙上不一致的情況，消費者可以拒收，如果對安裝不滿意，商家會負責重新安裝。” 據(jù)了解，由于目前定制家具服務缺乏統(tǒng)一的國家或行業(yè)標準，處理消費糾紛也就少了“標尺”。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺認為，定制家具的產(chǎn)品質量和工藝都必須滿足國家標準，目前定制家具出現(xiàn)的問題多屬于合同糾紛，雙方需要在合同里標示清楚，定制家具急需專門標準。 1月8日，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會實木定制家居專委會成立大會在海南三亞召開。實木定制家居專委會的成立，將引導整個行業(yè)持續(xù)、健康、規(guī)范發(fā)展。未來，專委會可能會與企業(yè)一起制定一些規(guī)范和標準。
家具市場依舊冷清 是內(nèi)因還是外因?
“金九銀十”，是家具市場一貫的銷售旺季。但相比往年，今年市場卻比較冷清。多數(shù)商戶在苦苦掙扎的同時，積極地推出各種措施加以應對，卻沒產(chǎn)生立竿見影的作用。 家具市場“涼颼颼” 9月4日是小長假的第二天，市民的節(jié)假日一向都是商戶的“撈金日”，不過當天記者走訪了市區(qū)多家家具賣場，發(fā)行情況卻不是如此。 在漳華路一家有著近千平方米的家具賣場，導購員陳小姐一個人守著冷冷清清的店面。這家賣場里既有來自深圳、中山等地的紅木家具，也有價格稍稍便宜點的實木家具，更有針對低端市場的板式家具。“上個月就開了兩單，這已經(jīng)算不錯了，有的月份甚至一單都沒開。”陳小姐告訴記者，老板實在看不下去，干脆跑到東山去釣魚了。 沿街店面沒有生意，大賣場里的情況也好不到哪兒去。在位于某大型賣場的一家紅木店里，相關負責人陳先生最近也是愁得不得了。陳先生的紅木專賣店有數(shù)千平方米，品類涵蓋酸枝、檀木、花梨木等?！艾F(xiàn)在賣場里什么都不缺，就缺人氣和簽單。”陳先生一臉憂愁地說道，今年生意比去年淡了不少，他又是打折又是促銷的，仍然不見好轉。 事實上，商家們的確都在努力。隨意走進幾家家具賣場，記者總能看到“打折”“團購”等促銷信息，個別商家甚至將自行車、小家電等作為抽獎獎品或贈品擺在店門口的顯眼位置，期待能獲得消費者的青睞。 不過，多數(shù)商戶也明白，大范圍的蕭條下他們也是無法逃避的。以紅木家具為例，中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會的數(shù)據(jù)顯示，2015年7月全國紅木制品市場景氣指數(shù)(hpmi)為90.3，同比下滑27.8%，環(huán)比下滑5.3%，創(chuàng)hpmi指數(shù)發(fā)布19個月以來的新低。 是大環(huán)境所致還是自作自受? “家具市場類似這樣的蕭條期，不止出現(xiàn)一次。”樣樣紅紅木負責人李德貴說，2008年席卷全球多個國家和地區(qū)的那場經(jīng)濟危機，就使得整個家具市場陷入蕭條期，最后在國家的經(jīng)濟政策刺激下第二年才擺脫危機并進入高速發(fā)展期?！皬那澳觊_始，家具市場的高速發(fā)展勢頭停住了并開始節(jié)節(jié)下滑，現(xiàn)在的日子越來越難過，真不知道啥時候是個頭?！崩畹沦F非?？释?，當前的市場能像上次危機一樣及早過去并迎來另一個春天。 當然，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士可不敢抱著這種奢望。很多人認為目前的市場狀況跟房地產(chǎn)、股市等有很大關系：其一，房地產(chǎn)不景氣，買房、裝修房間的人也減少，家具的購買能力自然在下降;其二，股市行情的急轉直下，很多消費者都把錢套在股市，進一步降低了購買欲望，家具尤其是中高端的家具同樣會受到影響。 而經(jīng)營一家實木家具專賣店的陳先生，則從日常同客戶接觸中又總結出了一點：消費者會越來越理性，購買心態(tài)發(fā)生變化，對性價比的需求增加，對材質、工藝的高大上追求降低?！捌鋵嵅恢瓜M者，就連我們業(yè)內(nèi)人士也知道，家具市場的水很深，深得大家都不敢去購買那些真正的好產(chǎn)品。”陳先生解釋說，家具使用的木材眾多、工藝多種多樣，導致以次充好、價格混亂等現(xiàn)象頻出，消費者看到的新聞多了，自然也不愿意花大把的錢去買自己都不了解的“好產(chǎn)品”。 于是，中高端產(chǎn)品沒有了銷路，低端產(chǎn)品有了活路。但低端產(chǎn)品的利潤可想而知，且質量方面并不靠譜，因此商戶們不愿意投入更多的成本用于售后，最終惹來更多的抱怨和質疑。如此惡性循環(huán)下去，商戶們的日子就更難過了。 “說實在的，我也不知道該怎么辦，只能撐著?！标愊壬f，很多同行已經(jīng)撐不下去并關店走人了，如果他的店在年內(nèi)還不見有起色，估計要步入他們的后塵了。 面對市場寒潮，許多商戶推出了不少應對措施，促銷送禮是最常見的手段。
“四股力量”蠶食家具市場 衣柜企業(yè)何去何從
近年來，關于家具上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作的新聞不絕于耳，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前蠶食家具市場份額的主要是“四股力量”：家電企業(yè)、房產(chǎn)開發(fā)商、IT企業(yè)以及地板、木門等泛家居品牌。作為其中的一份子，在市場競爭日趨激烈的背景下，衣柜企業(yè)該何去何從? “四股力量”蠶食家具市場 有業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前蠶食家具市場的主要是“四股力量”。第一個，以海爾、方太、美的為代表的家電企業(yè)。這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進，可以為傳統(tǒng)家具帶來新思維，但面臨對家具行業(yè)不夠了解的問題。家具產(chǎn)品具有復雜屬性，本質上屬于工業(yè)產(chǎn)品，具有大工業(yè)的特點，同時兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內(nèi)密不可分，與環(huán)境要配套。 第二個，以萬科為代表的建筑和房地產(chǎn)開發(fā)商。據(jù)了解，第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設計份額;第二代在第一代的基礎上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎上，把衣柜、門廳柜、陽臺收納柜等一并包含，搶占了家具的市場。如今，像萬科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動家具和家電，實現(xiàn)“拎包入住”，同時也完成了上游攔截。建筑和房地產(chǎn)領域進入家具行業(yè)具有資本優(yōu)勢和成熟管理優(yōu)勢，它們牢牢占據(jù)著下游資源，同時完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優(yōu)勢，但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過長。 第三個，以華為為代表的IT企業(yè)。這一行業(yè)切入點在于IT技術，以期通過渠道及信息通路(大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術)的打造發(fā)揮其優(yōu)勢。如華為，從信息通路切入，進入泛家具行業(yè)，具有一定的優(yōu)勢，是不可小覷的力量。IT行業(yè)進入家具市場的不足之處是對家具行業(yè)了解不夠深入，所需的與家具相關的人才也不能夠到位。 第四個，地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴等泛家具領域。這一類行業(yè)進入家具領域，看似容易，實則難度不小。家具行業(yè)是屬完全競爭行業(yè)，市場玩家多，產(chǎn)業(yè)節(jié)奏快，面臨賣場過剩和產(chǎn)能過剩的問題，加上消費者訴求各異，實現(xiàn)搶占份額難度較大。 衣柜企業(yè)何去何從? 近年來，衣柜銷售額下滑，衣柜企業(yè)高管離職等負面消息給衣柜行業(yè)蒙上了一層暗淡的色彩。隨著“四股力量”逐漸蠶食整個家具市場，衣柜企業(yè)該何去何從?是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，一步步走向一體化大型企業(yè)?還是維持現(xiàn)有市場份額，發(fā)展成大型衣柜企業(yè)?不管最終是何種結果，有業(yè)內(nèi)人士指出，打通上下游渠道，從活動家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè)，開始銷售活動家具，建材行業(yè)也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。 總的來說，衣柜作為傳統(tǒng)的消費品行業(yè)，剛需還在，整體市場份額不會輕易缺失，衣柜企業(yè)不應過度悲觀于市場份額被蠶食，而應積極尋找新的出路。
紅木家具市場雖然在有些品種上很緊張，但是不妨礙人們進行收藏
羊年，對于櫥柜行業(yè)而言是極具挑戰(zhàn)的一年，面對市場競爭的加劇以及消費者日趨個性化、健康化的消費需求，越來越多的櫥柜企業(yè)開始尋求轉機。筆者認為，在這樣的市場環(huán)境下，尋求產(chǎn)品技術創(chuàng)新、擴展營銷渠道是櫥柜企業(yè)的工作重心，在未來，櫥柜企業(yè)要將技術革新放在首位。 技術創(chuàng)新是關鍵 在未來，櫥柜企業(yè)要將技術革新放在首位。櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，產(chǎn)品技術始終是一個巨大的障礙，櫥柜企業(yè)進行技術創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展和行業(yè)進步的一大助力，而我國櫥柜行業(yè)無論是核心的門窗技術還是技術人員的管理方式等，都需要在國際櫥柜巨頭身上學習到更多東西。所以，櫥柜企業(yè)需要樹立起正確的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略。 擴展營銷渠道助力企業(yè)發(fā)展 據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，2015年會是行業(yè)整合的關鍵年，中小型企業(yè)之間的倒閉潮或將越演越烈，資金和品牌將會面臨更大的挑戰(zhàn)。另外，渠道上也將有轉變，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢或將呈現(xiàn)衰落的態(tài)勢，加之互聯(lián)網(wǎng)營銷的快速發(fā)展，電商渠道或許會超越傳統(tǒng)渠道，站在平臺前沿的元年。 紅木家具給人的感覺就是很古典和雅致，會讓我們感覺處于古代一樣，體會著古時候的韻味，讓我們能明白人們的生活環(huán)境是怎樣的。在紅木家具的世界里紅木分為很多種有什么酸枝和緬甸花梨等其他的品種。今天我們就來講講緬甸花梨木家具的那些事。 緬甸花梨，學名“大果紫檀”，所含的油性和蠟質高，緬甸花梨顏色偏淺，木紋清晰，有些部位有明顯的虎皮紋，斷斷續(xù)續(xù)很美觀。在中國的傳統(tǒng)審美里，更愿意讓這樣的木材少雕花，突出其行云流水的木紋，因此運用緬甸花梨木材制作的家具一般為簡約風格。從材質到顏色都比較適合年輕人，符合現(xiàn)在新中式家具的制造，而且價格相對大眾化。小葉紫檀、大紅酸枝，近年價格也高，空間有限。緬甸花梨木則被視為眼下紅木家具種類中的“潛力股”。緬甸花梨的油性和蠟質都很高，也屬于國標紅木。緬甸花梨木有著深厚的歷史底蘊，在古代，緬甸花梨則被大戶人家使用。 但是在現(xiàn)在的市場上的紅木資源越來越少了，很多國家開始重視木材的保護了，會讓市場上的紅木家具的原材料越發(fā)的緊張。遂讓緬甸花梨木家具的價格是都能讓大多數(shù)人接受。并且今年的市場價格也逐漸會歸到正常地步，正是收藏的好時機啊。http://www.dyhuahong.com/news/69.htmlhttp://www.dyhuahong.com/ 不可否認，2015年櫥柜企業(yè)會迎來一個白熱化的競爭時期，櫥柜行業(yè)會逐漸顯現(xiàn)出一條新的分水嶺：強者更強，弱者更弱。因此，櫥柜企業(yè)唯有不斷擴展營銷渠道，打造櫥柜品牌，才能在激烈的市場角逐中占據(jù)有利位置。
注重“個性”的家具市場 仍有很多需要完善
這是一個標榜“個性”的時代，似乎沒有自己的想法，就會被視作死板、保守。個性化在家具選購方面更是體現(xiàn)得淋漓盡致。由于居住房屋架構的不一樣，消費需求的多樣化，定制家具以其貼切化、個性化受到年輕一代甚至是年長者的極大青睞。然而定制家具并非十全十美，面對注重“個性”的家具市場，仍有很多需要完善。近日，記者走訪了北京幾大家居賣場，定制家具有哪些“痛點”?在購買定制家具時，有哪些是消費者容易忽略的，哪些是需要消費者警醒的?痛點1：定制家具不等于隨心所欲消費需求的多樣化催生出定制家具，而且隨著越來越多的消費者注重個性化、品質化，定制已成為當前風靡的一種消費方式。然而定制家具不等于消費者想要什么就能做什么，是有一定的條件限制。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，不管是品牌定制家具，還是非品牌定制家具，都難以完全按照消費者所偏好的來定制。如果你在平常的家居雜志、微博、微信上看到漂亮的衣柜、床頭柜、櫥柜等，帶著樣本畫冊去定制店里要求制作，很難完全實現(xiàn)?！安豢赡芡耆凑請D冊上面來制作，不過會推薦跟圖冊相似的風格?！睔W派衣柜的銷售員說：“我們自身有很多既定的風格，消費者可以從中選擇。”一位不愿透露姓名的定制家具品牌負責人解釋道：定制不是消費者想要什么就可以做什么。所謂眾口難調(diào)，每天面對那么多消費者，如果都拿各種圖冊要求制作，一方面對廠家、店家很難辦到，另一方面，設計師就成了擺設。消費者只是從自我喜好的角度來考慮，而設計師會從整體角度去建議，包括尺寸、風格推薦、樣式搭配等，相對于消費者理性很多。尚品宅配營業(yè)員告訴記者，因為設計師相對于消費者更專業(yè)，他們推薦的風格、樣式，消費者基本都能接受。痛點2：簽合同需交全款現(xiàn)在定制家具多采用實木顆粒，有些包含滑道、拉桿、門把手的五金配件，有些不包含五金配件。在確定風格、樣式、尺寸，簽訂合同時需交全款，這基本上成為定制家具業(yè)界不成文的規(guī)定。有消費者心存疑問：家具還沒看到就付全款，萬一制作出來的家具，有些地方不合適，有些制作有瑕疵，那就只能吃啞巴虧了。也有消費者稱，在未見到成品前就付全款，感覺失去了保障，失去了跟商家提后期要求的權利。尚品宅配客服解釋稱，設計師把設計方案、尺寸都給消費者看，而且這也是跟消費者溝通之后簽訂的合同，制作也是按照設計方案進行，少有偏差。索菲亞衣柜銷售員對此解釋道：制作廠家也是要保證資金流，在沒有看到全款，也不敢制作。痛點3：定制家具退貨難收貨是最后一個環(huán)節(jié)，對消費者來說，也可以說是最重要的環(huán)節(jié)。從設計師上門測量到家具成型，一般需要35至45天，這段時間，消費者要做的就是等待。當定制家具送到家的時候，有時并不意味著一個交易的完成。有些消費者或許會遇到家具送貨中有磕碰，有些反映味道大等，這里要說的是定制家具退貨沒有那么簡單?！岸ㄖ萍揖卟幌癯善芳揖吣菢?，不滿意再退回去。因為定制家具，是因不同消費者的家的尺寸不同而定，返回店面很難再進行二次銷售。”尚品宅配客服解釋道。退貨的理由很多，如果不是廠家問題，不支持退貨。比如，家具油漆味道大，經(jīng)檢測是因甲醛超標，像這種問題屬于廠家問題的，會支持退貨。但是如果是消費者主觀退貨的，這樣是不支持退貨的。當問到定制家具用的是什么漆時，尚品宅配告訴記者，免漆，維持實木顆粒板材原樣。需要提醒消費者的是，目前國內(nèi)尚未出臺定制家具的行業(yè)標準，一旦出現(xiàn)問題，消費者權益難獲保障。在購買定制家具，不能完全追求個性化，對品質、售后也要多加用心。
