解析：整體櫥柜衣柜市場發(fā)展的動力
上世紀90年代中期，隨著我國房地財產(chǎn)的鼓起，極大推進了櫥柜行業(yè)的構(gòu)成和前進。當前，櫥柜行業(yè)已經(jīng)成為1個具備獨立的生產(chǎn)銷售特性的行業(yè)，行業(yè)生產(chǎn)正處在疾速停滯期，小櫥柜被大多生產(chǎn)者普及接受。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有一定規(guī)模的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)近百家，年產(chǎn)值超過五0 億元，別的還有大量規(guī)模不大的小作坊式的櫥柜產(chǎn)銷企業(yè)。 我國有13億人口，是1個宏大的隱蔽生產(chǎn)市場，眾人注目。我國每年根柢建立竣工量或者在12億平方米以上，是全歐洲1年建立竣工量的6倍。此中，城鎮(zhèn)住宅建立或者有五億平方米，按每戶100平方米算計，便能夠為五00萬戶供應(yīng)住宅。我國每年家庭裝修工程量根柢在 2000億元以上，并且每年還在以1五%的速率增長。根據(jù)這幾個數(shù)字的測算，我國住宅的廚房裝修量至關(guān)可觀，必要大量的經(jīng)濟實用的櫥柜產(chǎn)品，行業(yè)停滯前景可觀。 櫥柜行業(yè)顛末十幾年的停滯，不時引進國際的后裔生產(chǎn)技術(shù)，前進意圖生產(chǎn)水平，國產(chǎn)櫥柜的制造技術(shù)和風致正不時汲引。隨著操持教誨的積累，我國櫥柜業(yè)在各方面正在趨勢沖弱與規(guī)范。
老年衣柜市場空白 企業(yè)可迎合“老齡化”掘金
中國進入老齡化社會已十余年，并且不斷呈現(xiàn)加快趨勢。據(jù)專家預計，從2015-2035年的20年時間里，中國老年人口比例將會增加一倍。老齡化趨勢加快，意味著會老年人市場將出現(xiàn)巨大的發(fā)展空間。對于整體衣柜行業(yè)而言，老年人市場是一座尚待開掘???“金礦”。 主客觀原因致老年人市場空白 目前，衣柜市場上適合老年人的整體衣柜仍然是一片空白，其原因可以從主客觀方面來說。主觀上，部分衣柜品牌只注重年輕消費者，忽視了老年人的消費需求。有的衣柜企業(yè)將老年人的衣柜需求看成“非主流”，視而不見，有的衣柜企業(yè)持觀望態(tài)度，則做一個系列的衣柜產(chǎn)品投放市場來試探市場行情。 客觀上，是老年人的消費觀念所致。老年人的消費觀念是“重積蓄輕消費、重子女輕自身”，尤其是整體衣柜等產(chǎn)品，老年人主要從屬于兒女。 衣柜“老齡化”開拓老年人市場 過快的老齡化趨勢下，整體衣柜市場出現(xiàn)的市場空白，衣柜企業(yè)要抓住市場發(fā)展機遇。業(yè)內(nèi)人士表示，老年人家居市場前景可觀，老年衣柜或成為衣柜企業(yè)發(fā)展的新方向和新市場。況且，現(xiàn)在和諧理念深入人心，不少消費者都愿意在父母身上花錢，通過選購整體衣柜等家居用品，為父母的家居生活增光添彩。 那么，整體衣柜企業(yè)該如何抓住“老齡化”機遇掘金呢?筆者認為，整體衣柜企業(yè)可以通過產(chǎn)品“老齡化”，積極開發(fā)老年人市場。整體衣柜在研發(fā)老年衣柜時，要結(jié)合老年人的生活特點，設(shè)計出真正適合老年人使用的衣柜產(chǎn)品。老年人的居家生活時間長，衣柜的實用、安全和舒適度格外重要，還要兼具健康、環(huán)保、功能等特點。
老年衣柜市場空白 企業(yè)可迎合“老齡化”掘金
中國進入老齡化社會已十余年，并且不斷呈現(xiàn)加快趨勢。據(jù)專家預計，從2015-2035年的20年時間里，中國老年人口比例將會增加一倍。老齡化趨勢加快，意味著會老年人市場將出現(xiàn)巨大的發(fā)展空間。對于整體衣柜行業(yè)而言，老年人市場是一座尚待開掘的“金礦”。 主客觀原因致老年人市場空白 目前，衣柜市場上適合老年人的整體衣柜仍然是一片空白，其原因可以從主客觀方面來說。主觀上，部分衣柜品牌只注重年輕消費者，忽視了老年人的消費需求。有的衣柜企業(yè)將老年人的衣柜需求看成“非主流”??視而不見，有的衣柜企業(yè)持觀望態(tài)度，則做一個系列的衣柜產(chǎn)品投放市場來試探市場行情。 客觀上，是老年人的消費觀念所致。老年人的消費觀念是“重積蓄輕消費、重子女輕自身”，尤其是整體衣柜等產(chǎn)品，老年人主要從屬于兒女。 衣柜“老齡化”開拓老年人市場 過快的老齡化趨勢下，整體衣柜市場出現(xiàn)的市場空白，衣柜企業(yè)要抓住市場發(fā)展機遇。業(yè)內(nèi)人士表示，老年人家居市場前景可觀，老年衣柜或成為衣柜企業(yè)發(fā)展的新方向和新市場。況且，現(xiàn)在和諧理念深入人心，不少消費者都愿意在父母身上花錢，通過選購整體衣柜等家居用品，為父母的家居生活增光添彩。 那么，整體衣柜企業(yè)該如何抓住“老齡化”機遇掘金呢?筆者認為，整體衣柜企業(yè)可以通過產(chǎn)品“老齡化”，積極開發(fā)老年人市場。整體衣柜在研發(fā)老年衣柜時，要結(jié)合老年人的生活特點，設(shè)計出真正適合老年人使用的衣柜產(chǎn)品。老年人的居家生活時間長，衣柜的實用、安全和舒適度格外重要，還要兼具健康、環(huán)保、功能等特點。
三大變化將引領(lǐng)整體衣柜市場新格局
近幾年，衣柜行業(yè)被看好，投資者絡(luò)繹不絕，紛紛加盟其中。去年衣柜企業(yè)動輒就有上百家的加盟量。據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相對于往年的市場趨勢，今年發(fā)生了一些變化，主要有以下三點：一、招商方式 整體衣柜招商加盟已經(jīng)從以往的跑渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的做網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)搜索排名的提升來吸引加盟者。據(jù)有關(guān)的招商數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，對于中國大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)使用者來說，并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義，搜索引擎競價帶來的排名靠前直接扭曲了相應(yīng)品牌的原貌，同時也給客戶帶來了整體衣柜行業(yè)加盟信息，客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點對點聯(lián)系到廠家，通過搜索引擎的溝通連接成交經(jīng)銷商成了廠家招商的主要手段。 近年來，通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應(yīng)，而且成本越來越高，之后帶來的結(jié)果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業(yè)原來傳統(tǒng)使用的展會招商與直接成立大規(guī)模的營銷團隊下市場挖掘客戶。二、消費認知 整體衣柜這個行業(yè)顛覆的傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，定制化的整體衣柜讓消費者全面參與到自己所購買的產(chǎn)品的設(shè)計中來，定制化的整體衣柜是對傳統(tǒng)銷售關(guān)系的一個顛覆，正因為如此，整體衣柜行業(yè)發(fā)展在07年以前緩慢。從這個角度來講，整體衣柜是一個全新的行業(yè)。消費者從難于接受到基本接受也經(jīng)歷了一個過程。三、管理模式 衣柜行業(yè)僅有十年的發(fā)展歷程，過度快速的發(fā)展導致企業(yè)管理滯后，人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產(chǎn)周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯后，對市場的反應(yīng)能力滯后，許多企業(yè)已經(jīng)認識到了這種滯后，大規(guī)模的引進設(shè)備，引進高級管理人才，擴大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生著改變。 許多大型集團企業(yè)加入到整體衣柜行業(yè)，帶來了有別于傳統(tǒng)整體衣柜企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，一些具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)也努力吸取其他行業(yè)的市場操作方式，這些改變造成經(jīng)銷商自下而上的促成一些反應(yīng)比較慢的廠家改變原來的只賣產(chǎn)品不重品牌、只注重自身收益，不注重經(jīng)銷商培養(yǎng)的企業(yè)改變原來的營銷方式。
衣柜市場出現(xiàn)"倒閉潮" 定制家具成企業(yè)發(fā)展拐點
今年以來，櫥柜、衣柜市場人工費用逐漸走高，木工、油漆工大量減少，大量衣柜公司相繼進入經(jīng)營窘境，甚至出現(xiàn)“倒閉潮”。這些因素促使企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，開始大力發(fā)展定制家具，業(yè)內(nèi)人士預測，未來十年將是定制類整體家具發(fā)展的高潮期。有調(diào)查結(jié)果顯示，85%的受訪者在選購家具時更青睞定制家具。定制家具最吸引這些人的地方在于，它個性化的設(shè)計，風格由消費者自己掌握，這是現(xiàn)代年輕人崇尚個性，展現(xiàn)自我魅力的必然要求。就像住宅的裝修設(shè)計，由消費者和設(shè)計師反復溝通，最后定奪設(shè)計方案。消費者有一種自我主張能夠?qū)崿F(xiàn)的成就感存在，在家具的使用方面也會得心應(yīng)手。在選材時消費者可以全程監(jiān)督，這也是定制家具不同于普通家具的最大特點。定制家具和成品家具的最大區(qū)別在于，板材，五金等用料的透明度。消費者親自挑選材料，親自參與設(shè)計，再到施工、安裝每一個環(huán)節(jié)都清晰可見。這樣的家具使用起來和成品家具是完全的不同的概念。因此，現(xiàn)在好多成品家具商也開始頻頻組織消費者去參觀生產(chǎn)車間，原因也是要提高其產(chǎn)品的透明度，讓消費者用起來放心。其實，從實用方面來說，目前市場上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體家居裝修風格等因素，已越來越難以滿足現(xiàn)代人對家居空間的需求。而整體定制家具定做的方式，在解決這些矛盾的同時，更能合理利用好空間，也為日后的維護和調(diào)整提供了諸多方便。目前定制家具的種類越來越多，衣柜、壁柜、櫥柜、沙發(fā)、潔具、餐具等產(chǎn)品，都可以根據(jù)消費者的喜好、居室空間的尺寸以及家里整體裝飾風格來量身訂做，有的廠家甚至還推出了從家具制作到飾品搭配的整體定制服務(wù)，滿足了人們對家居空間的個性化要求。
衣柜市場出現(xiàn)"倒閉潮" 定制家具成企業(yè)發(fā)展拐點
今年以來，櫥柜、衣柜市場人工費用逐漸走高，木工、油漆工大量減少，大量衣柜公司相繼進入經(jīng)營窘境，甚至出現(xiàn)“倒閉潮”。這些因素促使企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，開始大力發(fā)展定制家具，業(yè)內(nèi)人士預測，未來十年將是定制類整體家具發(fā)展的高潮期。有調(diào)查結(jié)果顯示，85%的受訪者在選購家具時更青睞定制家具。定制家具最吸引這些人的地方在于，它個性化的設(shè)計，風格由消費者自己掌握，這是現(xiàn)代年輕人崇尚個性，展現(xiàn)自我魅力的必然要求。就像住宅的裝修設(shè)計，由消費者和設(shè)計師反復溝通，最后定奪設(shè)計方案。消費者有一種自我主張能夠?qū)崿F(xiàn)的成就感存在，在家具的使用方面也會得心應(yīng)手。在選材時消費者可以全程監(jiān)督，這也是定制家具不同于普通家具的最大特點。定制家具和成品家具的最大區(qū)別在于，板材，五金等用料的透明度。消費者親自挑選材料，親自參與設(shè)計，再到施工、安裝每一個環(huán)節(jié)都清晰可見。這樣的家具使用起來和成品家具是完全的不同的概念。因此，現(xiàn)在好多成品家具商也開始頻頻組織消費者去參觀生產(chǎn)車間，原因也是要提高其產(chǎn)品的透明度，讓消費者用起來放心。其實，從實用方面來說，目前市場上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體家居裝修風格等因素，已越來越難以滿足現(xiàn)代人對家居空間的需求。而整體定制家具定做的方式，在解決這些矛盾的同時，更能合理利用好空間，也為日后的維護和調(diào)整提供了諸多方便。目前定制家具的種類越來越多，衣柜、壁柜、櫥柜、沙發(fā)、潔具、餐具等產(chǎn)品，都可以根據(jù)消費者的喜好、居室空間的尺寸以及家里整體裝飾風格來量身訂做，有的廠家甚至還推出了從家具制作到飾品搭配的整體定制服務(wù)，滿足了人們對家居空間的個性化要求。
歐錦問世 或引發(fā)整體衣柜市場新局面
2010年10月，中國制造業(yè)500強升華集團旗下子公司升華云峰重裝打造的整體衣柜高端品牌歐錦整體衣柜問世。此舉揭開升華云峰第三次創(chuàng)業(yè)的新篇章，預示著升華云峰由工業(yè)半成品材料制造企業(yè)向終端成品制造企業(yè)的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。 整體衣柜又名定制衣柜，因其可量身定做，合理利用空間，而且環(huán)保、時尚等特點，成為時下家居裝修的消費熱點。不到10年時間，中國的整體衣柜品牌雖然蓬勃發(fā)展，但尚未形成具有強烈品牌個性的領(lǐng)導品牌，升華云峰歐錦整體衣柜或?qū)⒋蚱片F(xiàn)有格局。 系出名門，氣度不凡 升華云峰新材股份有限公司是全國制造業(yè)500強企業(yè)升華集團旗下重點骨干企業(yè)，十余年奮斗，成為中國規(guī)模最大且最具影響力的環(huán)保型裝飾材料生產(chǎn)企業(yè)之一，旗下“莫干山”品牌已經(jīng)成為中國環(huán)保板材領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌。歐錦整體衣柜是升華云峰新材股份有限公司歷時3年，走訪4個省份近百個城市，經(jīng)過近萬份市場調(diào)研、精心研發(fā)、籌備重金打造的另一個高端衣柜品牌。綠色環(huán)保，關(guān)愛健康 升華云峰秉承“綠色環(huán)保，關(guān)愛人類健康”的經(jīng)營理念。早在2000年，升華云峰即研發(fā)出中國第一張環(huán)保型貼面膠合板；2001年，升華云峰拿到了貼面板行業(yè)首張中國環(huán)境標志產(chǎn)品證書；2010年9月4日，升華云峰自主開發(fā)生產(chǎn)的生態(tài)無醛裝飾膠合板、新型生態(tài)無醛細木工板經(jīng)專家鑒定達到國際先進水平。升華云峰新材也成為國內(nèi)首家能批量生產(chǎn)環(huán)保型非醛膠裝飾膠合板和細木工板的企業(yè)。 系出云峰，歐錦整體衣柜從立項之日起就打上了濃重的綠色烙印，致力于為消費者提供綠色環(huán)保定制家居產(chǎn)品。整體衣柜的柜體依托升華云峰環(huán)保板材的優(yōu)勢進行選材，無論質(zhì)量、種類都力求完美。歐錦整體衣柜生產(chǎn)過程的綠色管理同樣也深入人心。公司將環(huán)境保護納入到企業(yè)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和決策要素之中，堅持走生產(chǎn)環(huán)境“綠色化”、生產(chǎn)過程 “清潔化”、產(chǎn)品品質(zhì)“健康化”的發(fā)展之路，綠色基因貫穿產(chǎn)品的始終。網(wǎng)絡(luò)遍布，服務(wù)一流 歐錦整體衣柜依托升華云峰“莫干山”板材的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，能夠迅速在全國1000多個網(wǎng)點迅速布點，為消費者提供及時、周到的服務(wù)。 “莫干山”品牌經(jīng)過十余年發(fā)展，已經(jīng)建立了完善的營銷、服務(wù)體系。“莫干山”品牌遍布全國的專營店、賣場為歐錦整體衣柜提供了良好的展示平臺?！澳缮健豹氂械倪B鎖經(jīng)營與專賣店經(jīng)營結(jié)合的營銷模式、“莫干山”品牌工程開發(fā)渠道、小區(qū)推廣渠道等資源均為歐錦整體衣柜提供了最好的參照。借助“莫干山”品牌運作的經(jīng)驗，歐錦整體衣柜勢必乘風破浪，高速起航。 厚積薄發(fā)，謀定后動 歐錦整體衣柜項目立項，升華云峰公司上下高度重視。為了將歐錦打造成整體衣柜高端品牌。升華云峰在項目一期即投入5000萬元購買土地和廠房。并引進世界頂尖的全套德國豪邁數(shù)字化生產(chǎn)線及加拿大2020銷售設(shè)計軟件。產(chǎn)品設(shè)計從前端到后端都實現(xiàn)全面數(shù)字化，確保了產(chǎn)品的精度和質(zhì)量。公司還高薪聘請行業(yè)內(nèi)專業(yè)的咨詢公司歐錦衣柜進行營銷規(guī)劃，確保營銷策略穩(wěn)、準、快。高素質(zhì)的員工是高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)。歐錦衣柜項目集合了具有整體衣柜行業(yè)頂尖品牌操盤經(jīng)驗的員工，無論生產(chǎn)、設(shè)計、工藝、銷售、營銷管理等人員均具有豐富的整體衣柜行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。 信息社會，酒香也怕巷子深。為了快速的將歐錦整體衣柜推向市場，歐錦衣柜在重視產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)的同時還投入巨資進行整體衣柜的宣傳。僅2011年度廣告費初步投入預算即達1000萬元。 依托升華云峰強勁的資源和資金實力，歐錦衣柜必將給消費者帶來新的健康、環(huán)保家居新風尚，引領(lǐng)中國家居裝修新風潮。
面臨洗牌年 地板商家瞄準衣柜市場
就南京地板市場來看，集中了國內(nèi)一線品牌和南京本土優(yōu)秀品牌，可以說行業(yè)競爭之激烈是眾人皆知的。從這個獨木橋上走的人越來越多，也由此，從06年下半年開始，業(yè)內(nèi)就有人預言07年將是地板的洗牌年。面臨這樣的市場壓力，地板商如何找到出路的問題迫在眉睫。在地板市場相對不穩(wěn)的情況下，有很多木制產(chǎn)品制造商將目光投向了衣柜市場。目前，南京市場上比較知名的，也比較受消費者歡迎的地板主要有安信、愛諾法塞、圣像等十多種品牌。從整個地板市場來看，知名品牌級別的比較多，也就預示著這個行業(yè)的競爭非常激烈。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，前兩年由于房地產(chǎn)的持續(xù)升穩(wěn)，家裝材料也隨之興起，當然地板也包括在其中，當時在南京的各大裝飾城內(nèi)地板的門店是魚龍混雜，國際的、國內(nèi)的、本土的、知名的或不知名的地板牌子很多。有的在當時還做得很不錯，但是經(jīng)過這兩年市場的一番激戰(zhàn)，有很多牌子在市場上再也找不到了。消失的原因在于，企業(yè)整體實力不夠，沒有經(jīng)得起考驗。時至今日，很多企業(yè)爭先恐后地走地板這個獨木橋的現(xiàn)象還依然存在，而且形勢也很緊張。在這種情況下，很多木制材料商，將視線放到了衣柜上。在這個領(lǐng)域，南京市場上還沒有出現(xiàn)一個相對比較大的品牌。對于衣柜市場來說也確實需要有人來塑造新的優(yōu)質(zhì)的品牌，對于商家來說這也是一個非常好的時機。業(yè)內(nèi)人士介紹道，從06年開始就已經(jīng)有人瞄準了這個市場，而且介入這個市場的人數(shù)正在不斷增加。富林地板的王總表示，他們正準備推出名為帝香的衣柜，將會把它打造成一個品牌，大量的廣告宣傳將會隨后上陣。之所以推出衣柜品牌，有部分原因就是因為地板這個領(lǐng)域的競爭形勢很嚴峻。與其爭搶著走這個獨木橋還不如在穩(wěn)定發(fā)展地板的同時將經(jīng)營門類擴張，向衣柜市場進軍。最重要的是，這個領(lǐng)域急需塑造一個大的品牌。
洞悉市場需求，江蘇傳統(tǒng)木業(yè)主動“翻新”出海
應(yīng)對新的需求變化，家具產(chǎn)業(yè)鏈上游的原輔料企業(yè)也在“翻新”，并成功開拓海外市場?！拔覀兩a(chǎn)的定向刨花板主要用于家具制造原料和家裝裝潢打底，相較于普通刨花板，具有強度高、形變小、環(huán)保、易加工等特點?！泵涯静模ńK）有限公司關(guān)務(wù)負責人張旭釧介紹，企業(yè)年產(chǎn)量約30萬立方米，今年首次嘗試出口，不少家居、工程產(chǎn)品端的國際客商對其原料的性能青睞有加，企業(yè)海外訂單不斷。
搶占高端市場！鐵嶺木業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新賽道上跑出加速度
10月17日，已入深秋，天氣漸冷，遼寧尼爾科達環(huán)保材料有限公司的生產(chǎn)車間里卻是一片熱火朝天的生產(chǎn)景象。超級刨花板生產(chǎn)線上，一張張泛著木香、顆粒均勻、板面平整的“全新”刨花板產(chǎn)品相繼“出爐”?！叭隆保啃略谀睦?？
