抱團出川 喊出四川家具最強音
在2014四川家具年度評選中，不少具有遠見的企業(yè)紛紛喊出了抱團出川的口號。四川家具要跨過全國家具業(yè)的瓶頸期，需要集體的力量，需要振聾發(fā)聵的聲音。而四川省家具行業(yè)商會和八益家具城，無疑是川軍最強有力的平臺和支撐。 抱團進取獲益大 跟聰明人干聰明事 明珠家具———2014四川家具行業(yè)綜合實力十強獎 總裁辦主任 劉元章 明珠家具工廠的升級打造，幾乎每年都在進行，新品研發(fā)也年年不輟，每年都會給市場帶去很多新款的驚喜。從2014的業(yè)績來看，總體上是略有提升的。 今年，有些四川家具企業(yè)遭遇到了瓶頸，有的企業(yè)還出現(xiàn)了產(chǎn)銷下滑的局面。從劉元章自己的角度來看，四川家具的未來需要有抱團的思路，需要集體進取，才可在擴充全國市場上獲得優(yōu)勢，以團隊進攻的態(tài)勢贏取未來的發(fā)展。而作為家具企業(yè)自身來說，潛心實干很重要，并要有實實在在的品質(zhì)服務(wù)維護好市場口碑。 說起四川省家具行業(yè)商會明年將舉辦的兩個大活動———春季訂貨會和四川家具全國巡展，明珠家具感到將受益頗深。此前，劉元章就與商會有關(guān)負責人進行過幾次交流，也參加過多次活動?！案杏X商會的思路非常清晰，對四川家具在全國市場的發(fā)展規(guī)劃極具前瞻性。”劉元章表示，待到明年大活動的具體方案出臺后，明珠家具會根據(jù)切實情況，大力支持，大力協(xié)助四川家具走向全國。 差異化競爭為王 商會平臺讓企業(yè)更好發(fā)展 天子家私集團———2014四川家具行業(yè)綜合實力十強獎 總裁辦主任 賴啟翠 今年，在面對產(chǎn)能過剩的壓力下，天子家私積極開辟了新渠道，在全國新開設(shè)了不少旗艦店，讓大品牌的影響力進一步在全國夯實、擴大。更重要的是，企業(yè)深化了原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品的研發(fā)，以差異化、個性化突出的家具參與市場競爭，避免了家具同質(zhì)化帶來的惡性競爭，“因為一味抄襲永遠無路可走!” 可以說，2014年的天子家私實現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展，并做好了明年的各種準備，有信心應(yīng)對顧客和市場的檢驗?！拔覀儠p少部分廣告投入，讓利于消費者和經(jīng)銷商，并進入小區(qū)社區(qū)，將家居產(chǎn)品直接帶到市民身邊。” 在賴啟翠看來，各行各業(yè)都有起伏期，四川家具的前景是看好的，因為“四川造”在全國的份額越來越大，被越來越多的外省消費者所接受。未來，四川家具還需要不斷參加全國性的大展會，多進行面對面的比拼，在較量中讓自己更強大。 天子家私對商會的活動始終保持踴躍參加的熱情，“四川省家具行業(yè)商會搭建了走向全國的平臺，我們很感謝商會的努力，這能讓企業(yè)擺脫單兵作戰(zhàn)的劣勢，我們自然舉雙手贊成?！辟噯⒋湔f，正因為商會多年來的積極謀劃和推進，天子家私也高興地常年擔任商會副會長單位，就是為了始終支持有利于川企壯大的各種活動，“明年的春季訂貨會和全國巡展，我們都愿意參加!” 抱團出川益處多 明年進軍剛需消費 太陽神鳥沙發(fā)———2014四川家具行業(yè)綠色環(huán)保獎 營銷總監(jiān) 莫亞珍 “無論是明年的四川家具春季訂貨會，還是四川家具全國巡展活動，太陽神鳥沙發(fā)都會參加!”其營銷總監(jiān)莫亞珍非?？隙ǖ卣f。在太陽神鳥沙發(fā)方面看來，八益家具城和四川省家具行業(yè)商會創(chuàng)造了這么好的契機，當然十分支持。因為不管是在推廣力度和品牌影響力來看，企業(yè)個體力量絕對不及行業(yè)商會的力量。作為一個“集體”，代表著四川家具走出去，會為未來創(chuàng)造更多的機遇和收益。 在今年，太陽神鳥沙發(fā)保持著穩(wěn)步發(fā)展、略有上升的良好態(tài)勢。在客廳文化打造上，開發(fā)了現(xiàn)代款式和歐美款式兩大類沙發(fā)，并在皮布結(jié)合工藝制造上有了新的突破，以色彩豐富的產(chǎn)品打動著消費者。 談到明年的打算時，莫亞珍表示他們會去開拓剛需市場，去做一部分小戶型居家的沙發(fā)產(chǎn)品，將剛需客群列為明年新的服務(wù)對象。而說到四川家具的前景，她認為在四川本土已比較成熟，在全國還有很大的市場潛力，未來有很多的空間去一展四川家具的風采。 降價不是唯一選擇 川企向全國要口碑 玉蘭家居———2014四川家具行業(yè)最受經(jīng)銷商喜愛獎 總經(jīng)理 張志勇 回首2014年，成都玉蘭家居可以說是在巨大的市場壓力下穩(wěn)住了銷售額和市場份額，并且以批發(fā)兼零售的銷售模式，以覆蓋客廳臥室、書房餐廳等的全套家具產(chǎn)品，實現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展。 玉蘭家居作為主營中、高檔家具的品牌，面對市場壓力時不能輕易一降了之，以降價作為生存和比拼的法寶不能持久。玉蘭家居正是認清了這一點，組織了一批經(jīng)驗豐富、設(shè)計理念和審美意識超前的設(shè)計師隊伍，準確把握時代潮流，使玉蘭家居的產(chǎn)品美觀時尚，安全環(huán)保，從而在不輕易降價的前提下依舊贏得了消費者的信賴和選擇。有經(jīng)營玉蘭家居的商家就向記者表示：“作為經(jīng)銷商，最怕廠家的價格隨便改，今天一個價明天一個價，搞得我們都不知道怎么面對顧客的疑問。就像玉蘭這樣，相信自己的品質(zhì)和定價，反而會受到更多顧客的喜歡!” 說起未來，張志勇表示家具產(chǎn)業(yè)依舊會受到樓市的直接影響，自身家具產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)戰(zhàn)略將會是優(yōu)勝劣汰的標準。作為八益家具城和四川省家具行業(yè)商會的一員，玉蘭家居非常愿意參加諸如“2015四川家具春季訂貨會”、“四川家具全國巡展”這樣的大型活動，站在一個好的平臺上，不論是自身擴展全省客戶的批發(fā)渠道，還是在全國打響川企的名聲，都是不二的選擇。 四川家具影響擴大 多走出去很有必要 鑫興名流家具———2014四川家具行業(yè)原創(chuàng)設(shè)計獎 董事長 王安明 “今年我還不覺得有多困難，企業(yè)整個生產(chǎn)銷售有小幅增長?！闭f到今年的業(yè)績，王安明顯得非常淡定，“每個行業(yè)都有徘徊期和發(fā)展期，做好自己更重要，穩(wěn)健、穩(wěn)定的發(fā)展并不難。”作為生產(chǎn)客餐廳中、高檔家具的企業(yè)，鑫興名流的生產(chǎn)總是圍繞市場的需求來進行，一切從顧客的想法展開。今年以來，他們在開發(fā)專賣經(jīng)銷商、大型省級總代理、拓展西部地區(qū)市場上取得了不錯的業(yè)績，并不斷開發(fā)出新品，利用擴展的經(jīng)銷商渠道，將產(chǎn)品口碑傳遞到全國。 此次四川家具年度品牌評選中，鑫興名流榮獲原創(chuàng)設(shè)計獎項，這和企業(yè)產(chǎn)品滿足消費者個性化、多樣化的需求密不可分，而王安明也認為這是四川家具近年來在全國影響力漸增的一大競爭力。重視原創(chuàng)設(shè)計已經(jīng)開始成為四川家具的特點，并廣為接受。 同時，王安明也表示，四川家具在壯大之際，壓力也越來越大，山東、河南、湖南、湖北等省的家具，生產(chǎn)設(shè)計也許比不上川企，但在價格上壓得很低，利用低成本、低價戰(zhàn)術(shù)，向日益擺脫低成本、低價的四川家具不斷施壓。在這樣的環(huán)境下，四川家具更有必要多走出去，在商會和家具城的帶領(lǐng)下，到全國各地多看看，才能更好地謀劃未來。
四川家具 2015年拼什么？
12月19日，四川省家具行業(yè)商會2014年度大會在蓉召開，以“合作、共贏、創(chuàng)新、發(fā)展”為主題，吸引了省內(nèi)外1600多位家具生產(chǎn)、經(jīng)營商齊聚一堂，在總結(jié)2014年四川家具行業(yè)得失的同時，更深入研討展望行業(yè)未來及新趨勢，業(yè)界人士一致表態(tài)：2015年，四川家具產(chǎn)業(yè)將推出更多個性化產(chǎn)品，將會更貼近年輕態(tài)消費——846億元 總產(chǎn)值同比略增據(jù)悉，作為2014年度大會，本次四川省家具行業(yè)商會邀請了包括中國家具協(xié)會、省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、省工商局商標分局等相關(guān)人士，以及遼寧、陜西、重慶、湖北、四川、河南等家具行業(yè)商會、協(xié)會等相關(guān)負責人出席會議。在此次會議上，省家具行業(yè)商會會長王學(xué)茂指出，2014年四川家具行業(yè)總體穩(wěn)中有升，據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，至今年12月中旬，四川家具產(chǎn)業(yè)總值為846億元，相比去年略有增長。針對明年的市場發(fā)展，四川家具行業(yè)商會秘書長但鈞表示，商會將結(jié)合當前行業(yè)面臨的實際情況，以“合作、共贏、創(chuàng)新、發(fā)展”為主題，攜手廣大會員企業(yè)，以創(chuàng)新、靈活的發(fā)展模式，實現(xiàn)各方共贏。將在繼續(xù)辦好“中國西部家具商貿(mào)之都家居文化節(jié)”基礎(chǔ)上，行業(yè)商會將做有效延展，帶領(lǐng)會員企業(yè)“請進來，走出去”，著力打造“中國西部家具商貿(mào)之都2015首屆春季訂貨會暨四川家具經(jīng)銷商大會”和“四川家具全國巡展”兩大活動。2015年 創(chuàng)意將成研發(fā)重點近年來，四川省家具行業(yè)商會一直致力于推動四川從家具生產(chǎn)大省向家具生產(chǎn)強省轉(zhuǎn)變，積極提升四川家具區(qū)域品牌形象和影響力。對此，中國家具協(xié)會副理事長、秘書長張冰冰表示：“四川家具行業(yè)要緊跟國家政策，增強自主創(chuàng)新能力，調(diào)整結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展。家具企業(yè)要貼近越來越年輕化的消費主體，增強產(chǎn)品的個性化，將更多的創(chuàng)意時尚元素融入家具產(chǎn)品的研發(fā)中。”有業(yè)內(nèi)人士表示，從最近幾年的研究分析來看，家具行業(yè)市場的兩極化越來越嚴重。從實際情況來看，市場的兩極化對增加上層消費數(shù)量起到的作用極小，更多的是增加底層消費群體，因此上層家具企業(yè)為了爭奪更大的市場空間定會將目光轉(zhuǎn)向低層消費市場。另一方面，上層家具市場的更新速度快，上層消費者對家具的高要求促使上層市場更新周期遠遠短于底層市場，市場更替周期短，直接造成了企業(yè)的產(chǎn)能過剩，而底層市場恰是消耗上層市場產(chǎn)能的最佳場所，年輕消費群體的壯大也帶動了個性化市場的需求提升。在房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的今天，個性化的裝修風格逐漸受到人們的追捧，定制家具也就順勢成為一種時尚生活的標志。隨著80后新生代消費群體的成長，定制家具因符合現(xiàn)代年輕人崇尚個性、展現(xiàn)自我魅力的要求，勢必會迎來高速增長。未來，隨著定制概念的進一步深化，消費者對定制的要求也越來越多、越來越精細化和高端化。電商仍是一個科研題2014年“雙11”，天貓創(chuàng)下的巨大銷量，給家具行業(yè)帶來了巨大震動，家具電商化已是大勢所趨，而面對家具行業(yè)“電商”火熱、混亂而又收效不好的現(xiàn)狀，在此次年會上，商會也特別請IBM資深專家，針對四川家具行業(yè)的實際情況，作了專題演講，并提出了一些有針對性的建議。據(jù)了解，為了開拓渠道，許多四川家具企業(yè)紛紛試水電商平臺，全友的成功也讓不少家具人在壓力面前押寶“電商”，但令人遺憾的是，大多數(shù)試水電商的品牌并沒有意識到自己在做什么，也并沒有做好相關(guān)心理與市場準備。IBM資深專家表示，家具行業(yè)試水電商，還存在經(jīng)銷商、物流、標準化、前期投入等諸多問題，如果在未解決這些問題之前盲目投入電商，也不是明智之舉，但電商的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋，在2015年，家具行業(yè)電商時代的步伐也將越邁越大。傳統(tǒng)家具企業(yè)在埋頭苦干的同時，應(yīng)更多地關(guān)注電商平臺的發(fā)展，以期走得更快、更穩(wěn)。
國際大買家訂單轉(zhuǎn)向 看四川家具如何抓住機會
四川一直在探索“政府推動，企業(yè)主體、商協(xié)會承辦”的市場聯(lián)動拓展新機制，希望行業(yè)商協(xié)會能成為大中型展會的組織者。 記者采訪了解到，有些商協(xié)會目前還處于“求企業(yè)入會”、經(jīng)營“入不敷出”的境地。而省家具進出口商會的情況就顯得有些另類：不是品牌企業(yè)沒有入會資格；會費在省內(nèi)商協(xié)會中最高，企業(yè)卻擠破腦殼想進去。為什么？ 市場驅(qū)動，利益使然。省商務(wù)廳統(tǒng)計，通過政府購買等方式，今年該商會已組織企業(yè)參加了7個境內(nèi)外綜合性展會或?qū)I(yè)展會。促成境內(nèi)簽約超112億元，境外成交超400萬美元，參會企業(yè)和成交額均創(chuàng)歷年新高。 通過新機制，四川家具企業(yè)加快出川、出海，獲得了更大的發(fā)展空間。 耗時8個月，大單終拿下 雙虎反思：沒能力，有機會也會擦肩而過 2014年，中國家具遭遇拐點，首現(xiàn)下滑態(tài)勢。 在聚集了中國近8成家具產(chǎn)能的廣東，不少企業(yè)20年的土地租期將近，加之招工難、環(huán)境容量趨減，面臨“騰籠換鳥”，這給中西部帶來機會——國際大買家紛紛將訂單轉(zhuǎn)向中西部。不少川企反映，今年外貿(mào)訂單增加了。 成都雙虎家私實業(yè)有限公司海外事業(yè)部總監(jiān)陳軍說，通過參加“萬企出國門”活動，結(jié)識了中東最大的家具經(jīng)銷商，并獲得3000萬元年單。以前，雙虎一年的海外訂單最多500萬元。 但為拿下大單，雙虎足足耗了8個月。那位中東大客戶特別較真，“從材質(zhì)、工藝、技術(shù)、流程的規(guī)定，都有具體標準?！标愜娬f，最初由于不符合標準，寄過去的樣品全面返工，“花了近10萬元的冤枉錢?；剡^頭看，不是別人苛刻，而是自己適應(yīng)國際競爭的能力差。”陳軍說，若企業(yè)不具相應(yīng)的經(jīng)營管理能力，最終也只能與機會擦肩而過。 經(jīng)過8個月的磨礪，如今雙虎從圖紙、打樣、制作都是嚴格的標準化。最后，中東客戶還增加了2倍下單量。 省商務(wù)廳廳長謝開華表示，市場拓展“三大活動”舉辦的主要目的，是要搭臺讓川企走向市場，讓企業(yè)去市場中摔打，拓展視野和發(fā)展空間。四川家具抓住這波訂單轉(zhuǎn)移大潮，通過市場引導(dǎo)生產(chǎn)，有望發(fā)展成新的千億產(chǎn)業(yè)。 海外有市場，行銷靠原創(chuàng) 壹品歐迪心得：跟著專業(yè)機構(gòu)闖市場 過去，成都家具企業(yè)模仿沿海企業(yè)。在辦公家具領(lǐng)域，現(xiàn)在反過來了。 壹品歐迪2004年才起步，“當時四川辦公家具企業(yè)已有數(shù)百家，國內(nèi)市場幾乎已被占滿，只能從國外市場尋找空間?！睆垥苑f，只有站在國際舞臺上與沿海企業(yè)競技，西部企業(yè)才能縮小差距。 壹品歐迪與意大利以及沿海地區(qū)設(shè)計團隊合作，每年投入數(shù)百萬元于新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)生4-5個系列新品，連續(xù)在行業(yè)博覽會上獲獎。 做產(chǎn)品很專業(yè)，但如何獲得進出口權(quán)、報關(guān)、與外商打交道等等，不是他們的專長?！拔覀兒芟Ｍ袑I(yè)機構(gòu)帶著到海外開疆拓土。”張曉帆說。 不少企業(yè)反映，第一次去海外參展，都是商協(xié)會帶著去；第一個外貿(mào)訂單，也是商協(xié)會派專員幫著談妥的。 今年，省家具進出口商會加碼組織企業(yè)參加境外展會，逛意大利米蘭國際家具展，在土耳其考察亞歐市場、在東盟拿訂單，赴俄羅斯開拓新市場……國際知名專業(yè)展會上均活躍著四川家具企業(yè)的身影。張曉帆透露，上周日本客商專程到成都工廠考察并下了100萬美元訂單。全友負責人稱，上半年參加了“萬企出國門—走進東盟”活動后，已成功在馬來西亞開了兩家專賣店，本月初還要再簽一個馬來西亞總代理，兩年之內(nèi)投資3千萬元再設(shè)10個獨立店。 能帶來效益，企業(yè)就買賬 商協(xié)會圖謀：家具直銷中心復(fù)制到海外 企業(yè)是否買賬，取決于商會組織的活動能帶來多大效益。 省家具進出口商會的團隊有80人，在公共關(guān)系、外貿(mào)服務(wù)、市場推廣、營銷、融資服務(wù)等方面各有所長，這使商協(xié)會運營區(qū)域品牌輕松自如： 省內(nèi)，今年由該商協(xié)會承辦的“第十五屆成都國際家具工業(yè)展覽會”，參會企業(yè)數(shù)比上屆多了33%，省外參會企業(yè)也從6%上升到20%。平臺形成了巨大洼地效應(yīng)。成都賽能家具有限公司總經(jīng)理瞿世榮表示，展會上認識了合作伙伴，將與其攜手開拓西南和華北市場。 瞿世榮準備追隨商協(xié)會大步出川，擇機走向海外。商會將區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈資源打包，今年在鄭州開設(shè)了家具品牌直銷中心，上百家企業(yè)抱團入駐。價格談判的優(yōu)勢，是最顯而易見的好處。賽能之前在鄭州的兩個商場設(shè)有門店。瞿世榮發(fā)現(xiàn)，直銷中心每平方米的租金僅15-35元一平方米，比單家獨戶開店的租金成本低一半。瞿世榮也考慮入駐直銷中心，不僅為降低成本，“對提升形象也有幫助。” 家具出川，運輸成本是重要考量。通過省家具進出口商會牽線搭橋，已有企業(yè)在直銷中心附近設(shè)廠，既解決了運輸成本，又實現(xiàn)了擴張。由于招商引資有功，當?shù)卣纸o商會支付了一筆不菲的購買服務(wù)費用。 商會常務(wù)副會長榮煜偉透露，在省商務(wù)廳的支持下，直銷中心的運營模式已經(jīng)復(fù)制到非洲肯尼亞和贊比亞，依托此平臺，四川家具正大踏步走向世界。
四川家具增速放緩 商會搭臺促發(fā)展
2014年，受國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，四川家具行業(yè)正迎來新的拐點。據(jù)四川省家具行業(yè)商會最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，今年上半年，四川家具 總產(chǎn)值約為440億元，同比增幅約為8%;2013年，四川家具工業(yè)總產(chǎn)值838.38億元，同比增幅10%，位居全國家具業(yè)增長率前列。 “從市場總體來看，四川家具行業(yè)增幅有所下降，但下半年，四川家具企業(yè)如何進行戰(zhàn)略性調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，對行業(yè)來說非常重要?！痹谥袊鞑考揖?商貿(mào)之都第八屆國際家居文化藝術(shù)節(jié)開幕前夕，四川省家具行業(yè)商會秘書長但鈞在接受本報記者采訪時強調(diào)，四川家具行業(yè)與全國家具行業(yè)一樣，都面臨著產(chǎn)能過 剩、勞動力短缺、生產(chǎn)管理水平亟需提升、市場競爭白熱化等諸多挑戰(zhàn)，“四川家具企業(yè)未來如何應(yīng)對各方面的挑戰(zhàn)，對自身進行戰(zhàn)略調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級非常重 要。” 市場現(xiàn)狀：增速放緩、利潤降低 進入2014年，樓市成交量呈大幅下降趨勢，樓市低迷也影響到了與房產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，家居業(yè)同樣面臨著嚴峻考驗，如何應(yīng)對挑戰(zhàn)成為各家具生產(chǎn)企 業(yè)、經(jīng)銷商和家具賣場都必須面對的問題。目前，家具行業(yè)從生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商到家具賣場，都面臨著成本上升、銷量增速放緩、利潤降低等系列問題，而如何解決 它們，需要整個行業(yè)來進一步探索。 有不少四川家具生產(chǎn)企業(yè)，盡管銷量獲得了增長，但企業(yè)的利潤水平攤薄、甚至大幅下降，不少生產(chǎn)型企業(yè)出現(xiàn)了恐慌的心態(tài)，“不少家具廠家謹慎生產(chǎn)，以致市場缺貨?！奔揖咝袠I(yè)資深人士指出，經(jīng)銷商的日子一樣不好過，行業(yè)競爭加劇讓大家都說“吃不飽”。 今年以來，四川省家具行業(yè)商會曾走訪了陜西、山西、內(nèi)蒙古、云南等省市區(qū)的家具市場，拜訪了大量四川家具經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)二、三線城市的市場競爭也趨于白熱化。重壓之下，某些二、三線市場一度出現(xiàn)了不少掛著“有事請聯(lián)系xxxx”，僅在周末營業(yè)的家具獨立店。 而對于家具賣場來說，過度膨脹的賣場面積，日趨同質(zhì)化的商場定位、布局以及運營模式，以及很多不以產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展、廠商家長期利益為目標卻一味追求商業(yè)地產(chǎn)利潤的新增賣場，都達到了過度飽和狀態(tài)，部分家具賣場的生存狀態(tài)和發(fā)展態(tài)勢讓人堪憂。 行業(yè)機會：搭平臺、促發(fā)展 家具行業(yè)持續(xù)性地處于低谷，卻給那些實實在在做行業(yè)、做區(qū)域的展會帶來了更多的機會。 “今年有個奇怪的現(xiàn)象，值得深入研究。”四川省家具行業(yè)商會負責人談道，由于今年家具行業(yè)增幅放緩，年初四川省家具行業(yè)商會在籌備第八屆國際 家居文化節(jié)時，降低了對今年參展企業(yè)和外地到場經(jīng)銷商數(shù)量的預(yù)期，然而出人意料的是，從前期統(tǒng)計來看，這兩個數(shù)值均有顯著上升?！霸绞切袠I(yè)轉(zhuǎn)淡的時候，廠 家、商家越需要尋求更多的機會。” “未來，家具廠家必須要拋棄陳腐的、家庭作坊式的管理，產(chǎn)品生產(chǎn)方面講究技術(shù)創(chuàng)新，做好推廣、服務(wù)、渠道方面的工作;而經(jīng)銷商則 應(yīng)該提高自己的服務(wù)水平;而大賣場則必須杜絕惡性競爭，為市場剛需客戶創(chuàng)造價值，提供一站式的解決方案?！钡x說，四川省家具行業(yè)商會一直在探索如何在廠 家、經(jīng)銷商及賣場之間，搭建起溝通、交流、共同提高的平臺，為企業(yè)提供更多有針對性的服務(wù)，“第八屆國際家居文化節(jié)借助于會長單位成都八益家具集團的賣場 優(yōu)勢，八益家具城入駐品牌眾多的優(yōu)勢，以及八益多年來形成的西部家具批發(fā)中心的地位和口碑影響，為四川家具生產(chǎn)型企業(yè)找好經(jīng)銷商，為全國家具經(jīng)銷商找好產(chǎn) 品，為家具賣場找好品牌，提供了絕好的機會，也成就了一個更加經(jīng)濟、更加高效、后勁綿長、永不落幕的四川家具展。關(guān)注四川家具，一定不能錯過在八益舉辦的 國際家居文化節(jié)?！? 未來四川省家具行業(yè)商會將培訓(xùn)和引導(dǎo)廠家加強學(xué)習(xí)，引進新技術(shù)、新工藝、先進生產(chǎn)管理理念并執(zhí)行到位;同時培訓(xùn)和引導(dǎo)經(jīng)銷商提升營銷技能，并 通過商會微信公眾平臺等多種渠道加強交流互動。2013年，四川家具產(chǎn)值為838億元，我們相信，未來隨著四川家具行業(yè)的調(diào)整升級，通過廠商家之間的協(xié)同 努力，在現(xiàn)有產(chǎn)能基礎(chǔ)上銷售額翻一番，達到1600億是沒有問題的。
四川家具輔材重環(huán)保 自行提高標準
8月27日，九正建材網(wǎng)報道了 《半年抽檢 成都5批次木家具甲醛超標》一事，在四川家居行業(yè)引起了密切關(guān)注與討論，不僅家具制造龍頭企業(yè)們紛紛表示自家產(chǎn)品將堅守“高標準、嚴要求”，就連下游家居輔材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)也表示將自行提高標準，以搶占綠色環(huán)保家居市場的大蛋糕。正達皮革負責人盧鍇告訴記者，隨著生產(chǎn)理念與科技的進步，家具輔材并不是人們想象中的高耗能高污染產(chǎn)品，而是具有越來越高的科技含量，各類家具采用越來越多的環(huán)保型新材質(zhì)。 家具輔材也重環(huán)保 “有很多人認為家具有甲醛，尤其是軟體家具，主要就是因為輔材不環(huán)保，這其實是個誤區(qū)!”辰泰沙發(fā)材料總匯負責人李俊杰表示很無奈，一個成品家具的制造，包括很多種輔材，除板材框架外，大到皮革、海綿，小有噴膠、沙發(fā)線、五金腳等，可能出問題的環(huán)節(jié)比較多。他認為，“四川家居產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅猛，本土家居品牌對輔料的要求，也從過去關(guān)注成本，轉(zhuǎn)向更注重精益求精的環(huán)保理念，如果我們還不提升產(chǎn)品的品質(zhì)與環(huán)保功能，就會失去整個市場。” 記者了解到，目前辰泰、飛達、正達等本土輔材供應(yīng)商，都與本土家具品牌有著十分緊密的合作，全友、掌上明珠、雙虎、帝標、港府太子等重量級大牌都與這些企業(yè)有著長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。有業(yè)內(nèi)人士表示，生活條件提高，會對居室中所有材質(zhì)的環(huán)保性能提出更高的要求。為此，越來越多的材料企業(yè)都在不斷開發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品，以滿足市場需求。“關(guān)于家具甲醛這個事，其實跟國家測試指標密切相關(guān)，也與企業(yè)自身是否有長遠眼光存在一定關(guān)系。最大的問題是國家法規(guī)中，內(nèi)銷外銷標準不一致，我國產(chǎn)品評測與國際標準也存在差距，所以可能存在用不同標準評比，會出現(xiàn)不同結(jié)果的情況。但我們能感覺到的是，現(xiàn)在家具材料的標準、使用材料的指標法規(guī)越來越嚴苛。”一位不愿透露姓名的研發(fā)者表示。 軟體材料推陳出新 據(jù)統(tǒng)計，目前在四川本地，為家具企業(yè)提供軟體材料的服務(wù)商有很多，早在七八年前就十分飽滿，但令人遺憾的是，多是3-5人的小門市，又稱“夫妻店”。這一比較落后的現(xiàn)狀，也導(dǎo)致行業(yè)競爭還處于一種相對原始的階段?！皻r、同質(zhì)化競爭相對嚴重，但確實是一分錢一分貨，以皮革來看，最貴的是真皮，其次是PU、PVC等材質(zhì)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士介紹說，有許多人意識到了材料創(chuàng)新的重要性，并已經(jīng)投身其中。 九正建材網(wǎng)據(jù)悉，目前在使用率最高的輔材“皮革類”中就有許多細分，如“超細纖維增強PU皮革”也稱“再生皮”，讓其不論從內(nèi)部微觀結(jié)構(gòu)，還是外觀質(zhì)感及物理特性和人們穿著舒適性等方面，都能與高級天然皮革相媲美;還有一種裝飾革，前幾年都只用于沙發(fā)裝飾點上作裝飾，去年也開始用于家裝中。更有一種納米皮，屬于一種新型的環(huán)保皮，是外觀效果最像真皮的一種皮，它采用納米技術(shù)使合成樹脂內(nèi)部結(jié)構(gòu)分離并重新組合，新排列的樹脂結(jié)構(gòu)之間相互交錯，極具牢固性，具有耐磨和耐老化性能，手感舒適柔軟，厚薄均勻性高、撕裂強度強、色彩鮮艷度及革面利用率高等特點……一生產(chǎn)商表示，“你要知道，這些輔材已經(jīng)不僅僅運用在家具上，更有汽車、服裝、箱包甚至是航空軍用等方面，如果產(chǎn)品在綠色環(huán)保檢測中不達標，怎么可能長久發(fā)展?” 產(chǎn)業(yè)必須集體提升標準 一直以來，大眾對于材料制造企業(yè)存在一定的誤解，認為行業(yè)是高能耗、高污染的行業(yè)，對環(huán)境存在一定影響。尤其是不了解的消費者，會把真皮制造過程中的污染，甚至跟塑料產(chǎn)品聯(lián)系在一起。一位從事家具輔材運營多年的孫先生認為，只有污染的企業(yè)，沒有污染的行業(yè)，“畢竟大眾對環(huán)境要求是越來越高，目光短淺的污染企業(yè)肯定發(fā)展不長。但現(xiàn)在不少企業(yè)已有改善，比如原材料上多用低能耗、純綠色產(chǎn)品，原來是對廢棄回收，現(xiàn)在是不產(chǎn)生廢棄。家具材料方面也開發(fā)成功了無溶劑產(chǎn)品、不含有害物質(zhì)的產(chǎn)品，意識的加強會推動行業(yè)不斷改變?！? 針對行業(yè)目前整體的狀況，孫先生表示，無論是跟同行也好抑或行業(yè)協(xié)會也好，競合是非常有必要的，這是一起取長補短共同發(fā)展的抱團進步。正達負責人盧鍇則表示，企業(yè)不能只考慮到賺錢，同時自身也要推動上下游的整體協(xié)調(diào)發(fā)展，想要長遠就必須要有一顆公德心，肩負起自己的社會責任：“未來在產(chǎn)品研發(fā)上，每個企業(yè)有自己保密的必要性，但面對共同的環(huán)保治理、公共的資源保護，就必須要共同發(fā)展，健康發(fā)展必須通過全行業(yè)共同努力。我們歡迎同行來參觀我們企業(yè)對環(huán)境處理方面的設(shè)置，因為若有一家做不好，就會影響整體行業(yè)形象。”
四川家具輔材 自行提高標準
8月27日，本報報道了 《半年抽檢 成都5批次木家具甲醛超標》一事，在四川家居行業(yè)引起了密切關(guān)注與討論，不僅家具制造龍頭企業(yè)們紛紛表示自家產(chǎn)品將堅守“高標準、嚴要求”，就連下游家居輔材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)也表示將自行提高標準，以搶占綠色環(huán)保家居市場的大蛋糕。正達皮革負責人盧鍇告訴記者，隨著生產(chǎn)理念與科技的進步，家具輔材并不是人們想象中的高耗能高污染產(chǎn)品，而是具有越來越高的科技含量，各類家具采用越來越多的環(huán)保型新材質(zhì)。家具輔材也重環(huán)保“有很多人認為家具有甲醛，尤其是軟體家具，主要就是因為輔材不環(huán)保，這其實是個誤區(qū)！”辰泰沙發(fā)材料總匯負責人李俊杰表示很無奈，一個成品家具的制造，包括很多種輔材，除板材框架外，大到皮革、海綿，小有噴膠、沙發(fā)線、五金腳等，可能出問題的環(huán)節(jié)比較多。他認為，“四川家居產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅猛，本土家居品牌對輔料的要求，也從過去關(guān)注成本，轉(zhuǎn)向更注重精益求精的環(huán)保理念，如果我們還不提升產(chǎn)品的品質(zhì)與環(huán)保功能，就會失去整個市場?！庇浾吡私獾剑壳俺教?、飛達、正達等本土輔材供應(yīng)商，都與本土家具品牌有著十分緊密的合作，全友、掌上明珠、雙虎、帝標、港府太子等重量級大牌都與這些企業(yè)有著長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。有業(yè)內(nèi)人士表示，生活條件提高，會對居室中所有材質(zhì)的環(huán)保性能提出更高的要求。為此，越來越多的材料企業(yè)都在不斷開發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品，以滿足市場需求?！瓣P(guān)于家具甲醛這個事，其實跟國家測試指標密切相關(guān)，也與企業(yè)自身是否有長遠眼光存在一定關(guān)系。最大的問題是國家法規(guī)中，內(nèi)銷外銷標準不一致，我國產(chǎn)品評測與國際標準也存在差距，所以可能存在用不同標準評比，會出現(xiàn)不同結(jié)果的情況。但我們能感覺到的是，現(xiàn)在家具材料的標準、使用材料的指標法規(guī)越來越嚴苛?！币晃徊辉竿嘎缎彰难邪l(fā)者表示。軟體材料推陳出新?lián)y(tǒng)計，目前在四川本地，為家具企業(yè)提供軟體材料的服務(wù)商有很多，早在七八年前就十分飽滿，但令人遺憾的是，多是3-5人的小門市，又稱“夫妻店”。這一比較落后的現(xiàn)狀，也導(dǎo)致行業(yè)競爭還處于一種相對原始的階段?！皻r、同質(zhì)化競爭相對嚴重，但確實是一分錢一分貨，以皮革來看，最貴的是真皮，其次是PU、PVC等材質(zhì)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士介紹說，有許多人意識到了材料創(chuàng)新的重要性，并已經(jīng)投身其中。據(jù)悉，目前在使用率最高的輔材“皮革類”中就有許多細分，如“超細纖維增強PU皮革”也稱“再生皮”，讓其不論從內(nèi)部微觀結(jié)構(gòu)，還是外觀質(zhì)感及物理特性和人們穿著舒適性等方面，都能與高級天然皮革相媲美；還有一種裝飾革，前幾年都只用于沙發(fā)裝飾點上作裝飾，去年也開始用于家裝中。更有一種納米皮，屬于一種新型的環(huán)保皮，是外觀效果最像真皮的一種皮，它采用納米技術(shù)使合成樹脂內(nèi)部結(jié)構(gòu)分離并重新組合，新排列的樹脂結(jié)構(gòu)之間相互交錯，極具牢固性，具有耐磨和耐老化性能，手感舒適柔軟，厚薄均勻性高、撕裂強度強、色彩鮮艷度及革面利用率高等特點……一生產(chǎn)商表示，“你要知道，這些輔材已經(jīng)不僅僅運用在家具上，更有汽車、服裝、箱包甚至是航空軍用等方面，如果產(chǎn)品在綠色環(huán)保檢測中不達標，怎么可能長久發(fā)展？”產(chǎn)業(yè)必須集體提升標準一直以來，大眾對于材料制造企業(yè)存在一定的誤解，認為行業(yè)是高能耗、高污染的行業(yè)，對環(huán)境存在一定影響。尤其是不了解的消費者，會把真皮制造過程中的污染，甚至跟塑料產(chǎn)品聯(lián)系在一起。一位從事家具輔材運營多年的孫先生認為，只有污染的企業(yè)，沒有污染的行業(yè)，“畢竟大眾對環(huán)境要求是越來越高，目光短淺的污染企業(yè)肯定發(fā)展不長。但現(xiàn)在不少企業(yè)已有改善，比如原材料上多用低能耗、純綠色產(chǎn)品，原來是對廢棄回收，現(xiàn)在是不產(chǎn)生廢棄。家具材料方面也開發(fā)成功了無溶劑產(chǎn)品、不含有害物質(zhì)的產(chǎn)品，意識的加強會推動行業(yè)不斷改變?！贬槍π袠I(yè)目前整體的狀況，孫先生表示，無論是跟同行也好抑或行業(yè)協(xié)會也好，競合是非常有必要的，這是一起取長補短共同發(fā)展的抱團進步。正達負責人盧鍇則表示，企業(yè)不能只考慮到賺錢，同時自身也要推動上下游的整體協(xié)調(diào)發(fā)展，想要長遠就必須要有一顆公德心，肩負起自己的社會責任：“未來在產(chǎn)品研發(fā)上，每個企業(yè)有自己保密的必要性，但面對共同的環(huán)保治理、公共的資源保護，就必須要共同發(fā)展，健康發(fā)展必須通過全行業(yè)共同努力。我們歡迎同行來參觀我們企業(yè)對環(huán)境處理方面的設(shè)置，因為若有一家做不好，就會影響整體行業(yè)形象?！?/p>
四川家具雄心壯志 從西部走向全球
不久前，樂山市夾江縣舉辦了一場名為“川南建材家具行業(yè)外遷廣博城市廣場啟動儀式暨全球招商推介會”，以一場明星演唱會，拉開了建設(shè)“全國建材家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接地”的序幕。它讓人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，四川家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐明顯加快，行業(yè)新格局不斷形成。風云際會間，四川家具大軍后勁不斷增強，隨之而來的便是從西部走向全球的驚艷亮相。 立足長遠本地企業(yè)全局操盤 據(jù)悉，這個由夾江縣政府、四川廣博置業(yè)和全國商會聯(lián)手打造的全新項目，投資9億元、商業(yè)規(guī)劃總建筑面積15萬平方米，不僅是“樂山市、夾江縣雙料重點項目”，也是香港、廣東、四川三大全國商會指定的“全國建材家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接地”和“西部建材行業(yè)產(chǎn)銷一體化示范基地”，配合川南陶瓷建材家具行業(yè)外遷全面啟動。項目內(nèi)的川南建材家居核心賣場，建成后將是集批發(fā)交易、會展博覽、團購零售、電子交易、物流配送、聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營于一體的大型商貿(mào)平臺，真正實現(xiàn)在夾江就能“買全球、賣全球”。 其實，這正是四川家具行業(yè)在近年來不斷以全局觀念打造眾多的“新增長極”之一，也是本地家居產(chǎn)業(yè)立足夾江作為西部最大陶瓷建材市場的產(chǎn)地優(yōu)勢，創(chuàng)新“產(chǎn)地+銷地”商業(yè)模式，帶動本地廠商走向規(guī)?；⑵放苹?、全國化發(fā)展之路的嘗試。包括新都龍橋在第十五屆成都家具展上列展的“龍橋家居博覽城”等，人們看到的是四川不斷涌現(xiàn)與打造有著“全局操盤”目光的閃光點，它們所構(gòu)建的皆是一個個覆蓋全省，輻射西部，影響全國的大型建材家具批發(fā)采購集散中心，未來或許以成都為中心的兩小時經(jīng)濟圈，尤其是德陽、綿陽、南充、巴中、資陽、內(nèi)江、瀘州、自貢、樂山等城市，都有可能成為比肩廣東佛山、江西景德鎮(zhèn)、廣東樂從等地的家具新地標。 調(diào)整轉(zhuǎn)型川軍品牌向外擴張 有業(yè)內(nèi)人士認為，四川的家具未來之路，是一條并不短的“調(diào)整轉(zhuǎn)型”之路，整個四川家具行業(yè)都處在一個調(diào)整、轉(zhuǎn)型、提升、整合的階段。 目前以四川為重點的西部家具產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益十分明顯，國際先進的設(shè)備和技術(shù)，已經(jīng)在如掌上明珠、全友家私等知名大型企業(yè)得到了廣泛的運用。這些企業(yè)引進了國際上最先進的生產(chǎn)設(shè)備，正在從制造企業(yè)向創(chuàng)新型服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型過程中對市場的把握度使產(chǎn)品的類型有了很大的變化，也逐漸讓四川家具除了深耕原有二、三線城市外，也能走向更精細化的高端市場。 當然，不僅僅是抱團打拼國內(nèi)市場，四川家具軍團除提高內(nèi)銷深度之外，也不斷“走出去”，有四川家具進出口商會帶領(lǐng)企業(yè)參加各種國外家具展會，如八益集團甚至已在柬埔寨注冊了八益投資貿(mào)易有限公司，目的是打造一個中柬國際商貿(mào)城，將供需雙方的需要結(jié)合起來，把四川的產(chǎn)品推出去，把品牌們需要的原料買進來。對此，王學(xué)茂說：“我們不但要走出盆地，也要走向國際。因為西部地區(qū)的企業(yè)最適合到東南亞去，因為東南亞華人多、資源豐富，且是一個崛起的地區(qū)與未來新興的市場。希望通過我們自身的實踐，為行業(yè)未來找到一條可以發(fā)展的途徑。” 加強反思發(fā)展要速度也要穩(wěn)定 從2014年上半年的情況來看，近幾年家具行業(yè)因持續(xù)受全球經(jīng)濟形勢，及國際國內(nèi)消費市場整體疲軟的影響，整個產(chǎn)業(yè)全面進入增速平緩期。有數(shù)據(jù)顯示，2013年四川家具工業(yè)總產(chǎn)值838.38億元，同比增長了10%，位居全國家具行業(yè)增長的前列。到2014年上半年，四川家具總產(chǎn)值約440億元，同比增長僅8%，四川家具和全球家具產(chǎn)業(yè)一樣面臨著生產(chǎn)過剩、生產(chǎn)管理水平亟待提升、市場競爭進入白熱化等問題。 中國家具協(xié)會理事長朱長嶺在7月3日舉行的“第二屆中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展成都國際論壇”上接受記者采訪時說：“目前行業(yè)的兩極分化趨勢越來越明顯，這也就需要四川家具行業(yè)正確地把握政策優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，這是西部地區(qū)持續(xù)發(fā)展的重要條件，邊反思邊堅持創(chuàng)新驅(qū)動、深化改革發(fā)展，推動西部家具行業(yè)的再次升級。” 四川家具想從制造大省走向創(chuàng)造大省，從家具大省走向家具強省真的需要認真反思。有業(yè)內(nèi)人士認為，市場疲軟根本性的問題是沒有真正解決消費需求，市場盲目的大量擴張以及同質(zhì)化的生產(chǎn)也沒有得到根本的改變。有企業(yè)認為，包括地方政府在增加新的園區(qū)規(guī)劃時，不能盲目地追求一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，盲目無序拓展及同質(zhì)化建設(shè)，而要真正去考慮企業(yè)的實際需求，滿足和適應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)及消費者的需求，在市場建起來后也要花精力對市場進行培育和積累，這樣才能使市場持續(xù)健康發(fā)展進入良性循環(huán)。
2014上半年四川家具進入增速平緩期
今年上半年，四川家具總產(chǎn)值約440億，同比增長僅8%。與此同時，四川家具和全球家具產(chǎn)業(yè)一樣，面臨著生產(chǎn)過剩，生產(chǎn)管理水平亟待提升，市場競爭進入白熱化階段。在這種相對嚴峻的形勢下，有的家具企業(yè)經(jīng)濟數(shù)據(jù)在下滑，甚至有些家具企業(yè)退出了市場，但也有不少家具企業(yè)在逆勢中實現(xiàn)了增長。 第十五屆成都國際家具展覽會(以下簡稱“成都家具展”)的情況也從市場的角度不斷印證著這樣一個事實——2014年，四川家具行業(yè)處在一個調(diào)整、轉(zhuǎn)變、轉(zhuǎn)型、提升、整合的階段。 2013年，四川家具工業(yè)總產(chǎn)值838.38億元，同比增長了10%，位居全國家具行業(yè)增長的前列。而2014年上半年，四川家具行業(yè)全面進入了增速平緩期。 行業(yè)競爭加劇外來大牌扎堆首秀家具展在第15屆成都家具展上，四川本土家具品牌依舊肩挑大梁，全友、浪度、南方、好風景、先驅(qū)、帝標、港府太子等一大批成都家具的領(lǐng)導(dǎo)品牌繼續(xù)強勢參展，除了這些四川知名家具品牌云集之外，此前不曾出現(xiàn)過的喜臨門、顧家家居等多家國內(nèi)家具一線品牌也紛紛亮相。本次前來 參展的浙江顧家、喜臨門，河北依麗蘭，廣東新悅等家具品牌將參展的重點放在了展館布局和產(chǎn)品發(fā)布之上，充分利用本次展會展示理念最新、設(shè)計最新、材質(zhì)最新并各具風格的優(yōu)質(zhì)家具產(chǎn)品。 有業(yè)內(nèi)人士表示，本屆家具展對于不少川派家具品牌來講，依舊只是一個較為常規(guī)的年度性展示和招攬經(jīng)銷商的重頭戲，但今年眾多國內(nèi)一線家具品牌亮相家 具展也從某種意義上展示了家具行業(yè)競爭的加劇，發(fā)出了眾多國內(nèi)一線品牌將大舉入川甚至全力開發(fā)開拓西南市場的一個信號。另一個角度看，也是川派家具提升品牌、檔次、價值和競爭力的一個契機，對于川派家具立足本土，開拓國內(nèi)一線市場也有激勵和促進作用。 產(chǎn)品更接地氣家具企業(yè)積極尋求生存之道。“就今年的形勢來看，上半年確實有壓力，但下半年市場要比上半年好?！痹诒緦贸啥技揖哒股希簧贅I(yè)內(nèi)人士都這樣表示。市場環(huán)境對企業(yè)生存有壓力，但同樣也在加速家居業(yè)的洗牌。有意識的企業(yè)都是及時改變和調(diào)整市場策略，從產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)消費者居家生活，以生活品質(zhì)的提升來影響和改變社會需求，家居未來的商業(yè)模式全部構(gòu)建必須集中客戶價值，最大化滿足客戶價值，提升產(chǎn)品價值。 明星扎堆亮相熱鬧背后的企業(yè)品牌營銷歷來的成都家具展，除了邀請明星代言之外，更有部分企業(yè)力邀明星到活動現(xiàn)場帶動人氣。今年成都家具展，帝標家居邀請影視巨星黃曉明到展會現(xiàn)場，現(xiàn)場人潮涌動、尖叫連連。而李詠則攜手變色龍家居，在展會現(xiàn)場砸起了“金蛋”，賣力宣傳變色龍的“非常6+1”財富模式……在這些熱鬧的背后，是家具企業(yè)希望借助明星的號召力擴大品牌的知名度與影響力的良苦用心。 在看似熱鬧的展會背后，明星代言是否能真的起到營銷效果?變色龍家居表示，之所以選擇李詠作為品牌代言人，是因為其風趣幽默具有親和力，契合變色龍家居目前的市場品牌定位，而變色龍家居的產(chǎn)品定位是打造讓老百姓消費得起的品牌家具，這一點能為變色龍?zhí)岣咂放浦鹊耐瑫r拉近消費者的距離感。 也有一部分業(yè)內(nèi)人士認為，明星代言是全球各大品牌的必然選擇，家具企業(yè)也不例外。但前提是要找準明星與產(chǎn)品的契合點，展開有針對性的營銷選項，通過人們對明星的認識提升人們對產(chǎn)品的認知。作為企業(yè)，重要的還是產(chǎn)品，回歸產(chǎn)品做好產(chǎn)品再做宣傳，才是長久的發(fā)展之計。 業(yè)內(nèi)資深人士稱，中國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐明顯的加快，行業(yè)新格局正在形成，當前深化改革的進程中，無論是家具企業(yè)還是行業(yè)協(xié)會，都應(yīng)適應(yīng)新的發(fā)展形勢，走出一條創(chuàng)新的道路。 西部地區(qū)的家具行業(yè)從2008年出現(xiàn)了一個井噴式地增長，但近年來的勢頭有所減弱，因此，需要深刻認識當前西部地區(qū)的發(fā)展問題，結(jié)合國家深化改革中針對西部地區(qū)的特殊政策，使西部地區(qū)激活新的發(fā)展動力。要貫徹新型的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，培養(yǎng)新的增長極;創(chuàng)新也是拉動西部家具進步的引擎。 目前，以四川為重點的西部家具產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益比較明顯，國際先進的設(shè)備和技術(shù)，已經(jīng)在西部一些大型企業(yè)得到了廣泛的運用。特別是很多企業(yè)都引進了國際最先進的生產(chǎn)設(shè)備，大企業(yè)的帶動作用也十分明顯。一些知名企業(yè)正在從制造企業(yè)向創(chuàng)新型服務(wù)型轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型過程中對市場的把握度使產(chǎn)品的類型有了很大的變化。 四川家具行業(yè)處在調(diào)整轉(zhuǎn)型期，四川省家具行業(yè)專家表示，面對現(xiàn)有的問題，企業(yè)需要反思今后的發(fā)展之路，現(xiàn)在的家具行業(yè)從整個市場情況來看，第一市 場疲軟和產(chǎn)能過剩，沒有解決好真正消費者所需要的和所擔憂的。所以，四川家具現(xiàn)在迫切地需要改變原來的各自為政，同一種產(chǎn)品和類型上的同質(zhì)化，以及盲目擴張的情況。 首先，要找準調(diào)整的方向和目標，找到轉(zhuǎn)變的根本點，找好轉(zhuǎn)變的方式，把握好轉(zhuǎn)變的資源。把原來靠量為主低附加值的，靠勞動密集型完成的產(chǎn)品、高能耗和同質(zhì)化的產(chǎn)品盡快進行調(diào)整，從滿足不同類型的消費者剛性需求這方面去努力。 同時，面向剛性整合營銷，把握好政策的利好，把握好時代的機遇。還要注重現(xiàn)代化生產(chǎn)、管理、經(jīng)營銷售手段的運用，加強國際化合作，由內(nèi)地走出去，放寬眼界，了解和借鑒別人的長處，不但要走出盆地，也要走向國際。
014上半年四川家具行業(yè)進入增速平緩期
今年上半年，四川家具總產(chǎn)值約440億，同比增長僅8%。與此同時，四川家具和全球家具產(chǎn)業(yè)一樣，面臨著生產(chǎn)過剩，生產(chǎn)管理水平亟待提升，市場競爭進入白熱化階段。在這種相對嚴峻的形勢下，有的家具企業(yè)經(jīng)濟數(shù)據(jù)在下滑，甚至有些家具企業(yè)退出了市場，但也有不少家具企業(yè)在逆勢中實現(xiàn)了增長。 第十五屆成都國際家具展覽會(以下簡稱“成都家具展”)的情況也從市場的角度不斷印證著這樣一個事實——2014年，四川家具行業(yè)處在一個調(diào)整、轉(zhuǎn)變、轉(zhuǎn)型、提升、整合的階段。 2013年，四川家具工業(yè)總產(chǎn)值838.38億元，同比增長了10%，位居全國家具行業(yè)增長的前列。而2014年上半年，四川家具行業(yè)全面進入了增速平緩期。 行業(yè)競爭加劇外來大牌扎堆首秀家具展在第15屆成都家具展上，四川本土家具品牌依舊肩挑大梁，全友、浪度、南方、好風景、先驅(qū)、帝標、港府太子等一大批成都家具的領(lǐng)導(dǎo)品牌繼續(xù)強勢參展，除了這些四川知名家具品牌云集之外，此前不曾出現(xiàn)過的喜臨門、顧家家居等多家國內(nèi)家具一線品牌也紛紛亮相。本次前來 參展的浙江顧家、喜臨門，河北依麗蘭，廣東新悅等家具品牌將參展的重點放在了展館布局和產(chǎn)品發(fā)布之上，充分利用本次展會展示理念最新、設(shè)計最新、材質(zhì)最新并各具風格的優(yōu)質(zhì)家具產(chǎn)品。 有業(yè)內(nèi)人士表示，本屆家具展對于不少川派家具品牌來講，依舊只是一個較為常規(guī)的年度性展示和招攬經(jīng)銷商的重頭戲，但今年眾多國內(nèi)一線家具品牌亮相家 具展也從某種意義上展示了家具行業(yè)競爭的加劇，發(fā)出了眾多國內(nèi)一線品牌將大舉入川甚至全力開發(fā)開拓西南市場的一個信號。另一個角度看，也是川派家具提升品牌、檔次、價值和競爭力的一個契機，對于川派家具立足本土，開拓國內(nèi)一線市場也有激勵和促進作用。 產(chǎn)品更接地氣家具企業(yè)積極尋求生存之道?！熬徒衲甑男蝿輥砜矗习肽甏_實有壓力，但下半年市場要比上半年好。”在本屆成都家具展上，不少業(yè)內(nèi)人士都這樣表示。市場環(huán)境對企業(yè)生存有壓力，但同樣也在加速家居業(yè)的洗牌。有意識的企業(yè)都是及時改變和調(diào)整市場策略，從產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)消費者居家生活，以生活品質(zhì)的提升來影響和改變社會需求，家居未來的商業(yè)模式全部構(gòu)建必須集中客戶價值，最大化滿足客戶價值，提升產(chǎn)品價值。 明星扎堆亮相熱鬧背后的企業(yè)品牌營銷歷來的成都家具展，除了邀請明星代言之外，更有部分企業(yè)力邀明星到活動現(xiàn)場帶動人氣。今年成都家具展，帝標家居邀請影視巨星黃曉明到展會現(xiàn)場，現(xiàn)場人潮涌動、尖叫連連。而李詠則攜手變色龍家居，在展會現(xiàn)場砸起了“金蛋”，賣力宣傳變色龍的“非常6+1”財富模式……在這些熱鬧的背后，是家具企業(yè)希望借助明星的號召力擴大品牌的知名度與影響力的良苦用心。 在看似熱鬧的展會背后，明星代言是否能真的起到營銷效果?變色龍家居表示，之所以選擇李詠作為品牌代言人，是因為其風趣幽默具有親和力，契合變色龍家居目前的市場品牌定位，而變色龍家居的產(chǎn)品定位是打造讓老百姓消費得起的品牌家具，這一點能為變色龍?zhí)岣咂放浦鹊耐瑫r拉近消費者的距離感。 也有一部分業(yè)內(nèi)人士認為，明星代言是全球各大品牌的必然選擇，家具企業(yè)也不例外。但前提是要找準明星與產(chǎn)品的契合點，展開有針對性的營銷選項，通過人們對明星的認識提升人們對產(chǎn)品的認知。作為企業(yè)，重要的還是產(chǎn)品，回歸產(chǎn)品做好產(chǎn)品再做宣傳，才是長久的發(fā)展之計。 業(yè)內(nèi)資深人士稱，中國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐明顯的加快，行業(yè)新格局正在形成，當前深化改革的進程中，無論是家具企業(yè)還是行業(yè)協(xié)會，都應(yīng)適應(yīng)新的發(fā)展形勢，走出一條創(chuàng)新的道路。 西部地區(qū)的家具行業(yè)從2008年出現(xiàn)了一個井噴式地增長，但近年來的勢頭有所減弱，因此，需要深刻認識當前西部地區(qū)的發(fā)展問題，結(jié)合國家深化改革中針對西部地區(qū)的特殊政策，使西部地區(qū)激活新的發(fā)展動力。要貫徹新型的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，培養(yǎng)新的增長極;創(chuàng)新也是拉動西部家具進步的引擎。 目前，以四川為重點的西部家具產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益比較明顯，國際先進的設(shè)備和技術(shù)，已經(jīng)在西部一些大型企業(yè)得到了廣泛的運用。特別是很多企業(yè)都引進了國際最先進的生產(chǎn)設(shè)備，大企業(yè)的帶動作用也十分明顯。一些知名企業(yè)正在從制造企業(yè)向創(chuàng)新型服務(wù)型轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型過程中對市場的把握度使產(chǎn)品的類型有了很大的變化。 四川家具行業(yè)處在調(diào)整轉(zhuǎn)型期，四川省家具行業(yè)專家表示，面對現(xiàn)有的問題，企業(yè)需要反思今后的發(fā)展之路，現(xiàn)在的家具行業(yè)從整個市場情況來看，第一市 場疲軟和產(chǎn)能過剩，沒有解決好真正消費者所需要的和所擔憂的。所以，四川家具現(xiàn)在迫切地需要改變原來的各自為政，同一種產(chǎn)品和類型上的同質(zhì)化，以及盲目擴張的情況。 首先，要找準調(diào)整的方向和目標，找到轉(zhuǎn)變的根本點，找好轉(zhuǎn)變的方式，把握好轉(zhuǎn)變的資源。把原來靠量為主低附加值的，靠勞動密集型完成的產(chǎn)品、高能耗和同質(zhì)化的產(chǎn)品盡快進行調(diào)整，從滿足不同類型的消費者剛性需求這方面去努力。 同時，面向剛性整合營銷，把握好政策的利好，把握好時代的機遇。還要注重現(xiàn)代化生產(chǎn)、管理、經(jīng)營銷售手段的運用，加強國際化合作，由內(nèi)地走出去，放寬眼界，了解和借鑒別人的長處，不但要走出盆地，也要走向國際。
家具行業(yè)西部之謀 四川家具邁向“北伐”
在東部家具企業(yè)不斷西遷的過程中，以成都為代表的四川家具企業(yè)也開始“北伐”。 從近兩年國內(nèi)家具行業(yè)的遷徙路線圖來看，一方面以廣東為代表的沿海家具行業(yè)不斷西遷。另一方面以成都為代表的西部家具業(yè)則北上，以謀求更大的市場份額?，F(xiàn)在西部的家具制造企業(yè)也在向北方進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。由東向西只是家具業(yè)的前產(chǎn)業(yè)移時代的一個部分。 作為全國第二大家具生產(chǎn)基地，四川的家具業(yè)此前數(shù)年就開始醞釀向北方進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。在北方最大的家具產(chǎn)業(yè)基地河北香河，四川的家具企業(yè)已經(jīng)開始在當?shù)亟ㄔO(shè)運營家具工業(yè)園，吸引四川的家具企業(yè)北上。在此前，四川的家具企業(yè)已開始北進陜西。據(jù)了解，在河北香河家具城，四川品牌的份額就占到了40%。武漢漢口的“中國家具CBD”也被四川家具企業(yè)所占領(lǐng)。 “沿海家具業(yè)此前在國內(nèi)的重點市場是一線城市，而四川家具則一直占據(jù)著全國70%以上的二三級市場。隨著沿海家具業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，雙方的競爭必然加劇?！?業(yè)內(nèi)人士表示，由于運距和成本的問題，四川家具一直難以突破出口，因此向北拓展建立生產(chǎn)基地進一步拓展內(nèi)銷市場是不錯的選擇。 在不斷拓展內(nèi)銷市場的同時，包括四川在內(nèi)的西部家具企業(yè)也在開始“兩條腿走路”。一方面通過轉(zhuǎn)型升級擴展內(nèi)銷市場，另一方面通過云南出海道拓展東盟國家。2015年東盟自貿(mào)區(qū)將全面開放，對西部家具企業(yè)而言是一個極好的拓展東南亞國際市場的機遇。 目前，西部地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占到全國的10%，保持著較好的發(fā)展勢頭。中國家具協(xié)會副理事長劉金良表示西部地區(qū)仍然有很大的提升空間。西部家具行業(yè)仍然需要提高勞動生產(chǎn)力，增加利潤率，更加開放進出口市場。
