地板企業(yè)需加強(qiáng)品牌升級改造 用創(chuàng)新創(chuàng)未來發(fā)展
目前，地板市場正在呈現(xiàn)出增長乏力的情況，面對愈來愈激烈的市場競爭，各大地板企業(yè)還需以轉(zhuǎn)型升級來求得新的突破，比如地板企業(yè)的運(yùn)營機(jī)制、運(yùn)營模式等方面進(jìn)行全面的調(diào)整，以縮減企業(yè)的運(yùn)營成本，獲得更高的企業(yè)利潤。 地板市場情況生變 企業(yè)需創(chuàng)新銷售模式 整個(gè)地板行業(yè)都在因應(yīng)社會(huì)和消費(fèi)者的變化相應(yīng)的改變，如果不改變，只會(huì)面臨越來越窄的市場?！拔医?jīng)常跟企業(yè)家們交流，我說，假如你們是20年前創(chuàng)業(yè)的，咱們年紀(jì)差不多，你想想看，20年前如果你按照40年前的模式去創(chuàng)業(yè)的話，肯定不行，所以今天你必須在很大程度上放棄你過去的商業(yè)模式，重新創(chuàng)業(yè)。” 一位業(yè)界研究人士如此表示。 這就意味著地板企業(yè)要調(diào)整甚至是放棄原有的商業(yè)模式，集中到新的商業(yè)思路、新的商業(yè)模式，包括互聯(lián)網(wǎng)，包括服務(wù)，包括個(gè)性化的定制等。 升級改造過程中 產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵 地板行業(yè)要轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品就必須隨著現(xiàn)代家庭需要的升級而升級。實(shí)際上，一些看似只是簡單變化或是功能疊加的地板，都可以獲得不錯(cuò)的銷售業(yè)績。多數(shù)人的居室不大，居室內(nèi)各空間的功能本身在模糊化，地板的功能也應(yīng)該更多功能化，以滿足不同的需求。 此外，地板企業(yè)要成功轉(zhuǎn)型就要與服務(wù)有更多的結(jié)合?！盎蛟S我們每個(gè)人都能講出自己類似的故事，買地板電器的時(shí)候，買到家里才發(fā)現(xiàn)不合適，可能是尺寸不合適，顏色不合適，或者風(fēng)格不合適，一大堆例子，引出一大堆矛盾。 如何使地板企業(yè)在購買的過程就能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到服務(wù)，地板企業(yè)的服務(wù)不光是送貨安裝，而是到你家里面，替你設(shè)計(jì)，聽你的需求，跟你一塊設(shè)計(jì)，然后給你送過來、裝好，實(shí)在不合適，還可以幫你一起進(jìn)行一定的修改，通過這樣子增加服務(wù)的比重，地板企業(yè)才能更大地發(fā)展?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
家具五金行業(yè)品牌升級應(yīng)拓展渠道
據(jù)介紹，現(xiàn)在家具五金行業(yè)毛利潤大概在20%~30%，凈利潤一般在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。 家具行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會(huì)遇到天花板。據(jù)了解，順德地區(qū)很多大的家具工廠做到一定規(guī)模后，就會(huì)選擇多元化的發(fā)展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產(chǎn)、信貸等領(lǐng)域，而家具業(yè)在整個(gè)公司的占比中將越來越少。 “我國家具人均消費(fèi)遠(yuǎn)沒有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家水平，市場可發(fā)展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產(chǎn)品研發(fā)、營銷、品牌、傳播、管理等多個(gè)方面?！敝袊圃鞓I(yè)品牌營運(yùn)專家羅百輝認(rèn)為，佛山家具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈相對完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強(qiáng)，要從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢，應(yīng)該著力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)有影響力的大品牌，以此加快整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級。 今年8月份，順德家具協(xié)會(huì)發(fā)起泛家居聯(lián)盟、順德家具品牌聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟。此舉被外界解讀為通過優(yōu)質(zhì)品牌抱團(tuán)，提升順德家具品牌影響力，以獲得更多市場話語權(quán)。 順德地區(qū)仍然有小部分企業(yè)保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。香港中文大學(xué)特邀研究員蘭曉華調(diào)研發(fā)現(xiàn)，龍江某頂級布藝沙發(fā)品牌就通過渠道創(chuàng)新尋找到了一條新的發(fā)展道路。該品牌不開店，不找經(jīng)銷商，完全將渠道交到頂級的室內(nèi)設(shè)計(jì)師手里，通過設(shè)計(jì)師作品將產(chǎn)品流向市場，然后給設(shè)計(jì)師一定的業(yè)務(wù)提成。據(jù)該品牌負(fù)責(zé)人介紹，通過前期的市場考察，他們發(fā)現(xiàn)在高端家具產(chǎn)品銷售方面，最有話語權(quán)的往往是室內(nèi)設(shè)計(jì)師?！氨热缭O(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)樣板房、酒店、別墅、政府機(jī)關(guān)公務(wù)房時(shí)，將我們的產(chǎn)品植入進(jìn)去，目標(biāo)消費(fèi)者被打動(dòng)的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣場導(dǎo)購?fù)其N成功的幾率?！碧m曉華認(rèn)為，通過設(shè)計(jì)師拿訂單，一年下來也能做出幾億元的銷售額。通過設(shè)計(jì)師渠道，既能保證產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量，又能提升品牌的影響力。 中國制造業(yè)品牌營運(yùn)專家羅百輝認(rèn)為，通過發(fā)展多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，也是不錯(cuò)的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內(nèi)+國外、直營店+經(jīng)銷商、自有品牌生產(chǎn)+OEM等。 “我們做的主要是國內(nèi)+國外的雙渠道發(fā)展模式?！边@些年該品牌在增加全國布局的同時(shí)，也兼顧著開發(fā)國外市場?！拔覀円恢睆?qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的國際視野。每年3月份、9月份展會(huì)的后幾天，來參展的外國人比中國人還多?！痹撈放埔荒甑匿N售額大概2億元，其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。某品牌負(fù)責(zé)人透露，今年，僅日本市場就拿回了幾千萬元的訂單，韓國、迪拜市場也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。此外，該品牌也開始在國內(nèi)市場上采用多渠道發(fā)展模式，“以經(jīng)銷商為主，直營店為輔”。 羅百輝認(rèn)為，多方位發(fā)展渠道，可以有效分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗牌后，家具行業(yè)的門檻將提高，發(fā)展更規(guī)范。有實(shí)力和先進(jìn)理念的企業(yè)將會(huì)獲得更多的市場機(jī)會(huì)。
韓宇來品牌升級啦！
繼"韓宇來"板材品牌形象全面升級后，為進(jìn)一步提升品牌影響力，加大宣傳力度，企業(yè)全新的木業(yè)品牌形象“韓師傅”將于近期公開亮相。屆時(shí)，“韓師傅”將借助眾多媒體宣傳平臺(tái)，多維度進(jìn)行品牌宣傳，使“韓師傅”木業(yè)品牌深入人心，走進(jìn)千家萬戶，努力打造成知名的裝飾材料品牌，現(xiàn)全國加盟店預(yù)約進(jìn)行中……
韓宇東來木業(yè)全新板材品牌升級 “韓師傅”即將亮相推出，敬請期待！
韓師傅板材打造綠色未來 中國木制裝飾材料后起之秀——韓宇東來木業(yè)，依托“韓宇來”品牌優(yōu)勢，承襲經(jīng)典，厚積薄發(fā)，在十幾年的發(fā)展歷程中，逐漸確立明顯的行業(yè)競爭優(yōu)勢。2014年，公司博采眾長，獨(dú)辟蹊徑，在“韓宇來”品牌發(fā)展基礎(chǔ)上，為了增加品牌深度，提升企業(yè)形象，打造核心競爭力，傾情推出專營店高端品牌——“韓師傅”板材。在近年板材行業(yè)暫時(shí)處于低谷的情況下，何以完成逆襲，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身？承載著更高品質(zhì)、更優(yōu)服務(wù)的“韓師傅”品牌，定能助力公司完成二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)夢想。規(guī)范的市場運(yùn)營，深入的團(tuán)隊(duì)挖潛，優(yōu)質(zhì)客戶資源轉(zhuǎn)化，高端商貿(mào)人士加盟，一流的團(tuán)隊(duì)，一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，打造一流的品牌，以品牌產(chǎn)品支撐品牌企業(yè)，以品牌企業(yè)締造品牌產(chǎn)業(yè)，“韓師傅”板材——韓宇東來木業(yè)榮譽(yù)出品，“韓師傅”板材，創(chuàng)造低碳生活，引領(lǐng)綠色未來……
地板企業(yè)品牌升級新訴求 迎合市場需求
上世紀(jì)八九十年代，木地板行業(yè)剛剛興起，消費(fèi)者面對這一新興產(chǎn)品表示出了莫大的興趣，認(rèn)為這是身份和品味、生活質(zhì)量的象征?？呻S著時(shí)代的發(fā)展，木地板行業(yè)的演變，消費(fèi)者對于品牌的訴求也開始發(fā)生了變化。 何謂品牌訴求?品牌訴求，是關(guān)于品牌精神和內(nèi)涵的一種責(zé)任語言。在品牌營銷體系中，訴求占有重要地位。一句好的訴求往往讓消費(fèi)者對一個(gè)品牌產(chǎn)生深刻印象，促進(jìn)其購買，形成良好傳播，積淀無形的品牌價(jià)值。因此，長期以來，無論是什么行業(yè)的企業(yè)，大多都對訴求非?？粗?。舉個(gè)例子，對于牙膏牙刷等日用品，消費(fèi)者基本上只需要獲得使用功能，而對于鉆石珠寶等商品，消費(fèi)者更多是需要獲得一種對身份和財(cái)富的肯定。 因此，企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略或改革策略時(shí)要確定品牌訴求，即產(chǎn)品屬性和消費(fèi)者訴求。地板行業(yè)如今同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，基本的使用功能已經(jīng)不是獲得市場占有率俘虜消費(fèi)者心的有力舉措了，如何在必需品的木地板中進(jìn)入品牌訴求升級，是所有的木地板品牌企業(yè)應(yīng)該思考的問題。 產(chǎn)品質(zhì)量過硬是基本 如果把一個(gè)品牌的生命階段分為幾個(gè)不同的階段的話，分為誕生、生存、成長階段，而要升華為如今的成長階段則勢必要保證品牌在生存階段已無大礙，準(zhǔn)確來說，即最基本的產(chǎn)品質(zhì)量要達(dá)標(biāo)，甚至要優(yōu)于同行業(yè)同類型的其他品牌產(chǎn)品。只有到這個(gè)階段才有資格和實(shí)力來考慮升級品牌訴求，打個(gè)比方，假如有家公司定位做高端地板，專門服務(wù)于成功人士和高端消費(fèi)者，但連最基本的地板都做不到標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，含水率、甲醛等因素都控制不到最優(yōu)，則這家公司的定位就不當(dāng)了。 品牌定位要迎合時(shí)代發(fā)展 改革開放前，人們都滿足于基本的溫飽，但三十年后，人們已不再滿足于此，而是追求更高的精神享受。地板行業(yè)同樣如此，在經(jīng)過品牌經(jīng)營者的精心耕耘，使其品牌的知名度、美譽(yù)度等品牌資產(chǎn)的不斷擴(kuò)大和影響力、競爭力不斷增強(qiáng)，單一的功能性已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者內(nèi)心的一種需求。這時(shí)一個(gè)品牌的生命階段已經(jīng)從成長階段進(jìn)入到了另一個(gè)階段：成熟階段，而此時(shí)其品牌訴求也從理性訴求(功能性訴求)階段，進(jìn)入到了另一個(gè)階段：感性訴求(情感訴求)階段。這時(shí)企業(yè)就得思考如何深入消費(fèi)者的內(nèi)心，比如美的空調(diào)，“原來生活可以更美的”等等，就抓住了消費(fèi)者的情感訴求。地板企業(yè)就應(yīng)該從消費(fèi)者的精神層面出發(fā)，比如城市工薪階層的疲憊，對自然的渴望，老人小孩的孤獨(dú)等等，都可以帶來靈感。 總之，在品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型期，要實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的華麗轉(zhuǎn)身，就要在充分挖掘消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上升級產(chǎn)品和品牌，完成與時(shí)俱進(jìn)的“改革”。
家具行業(yè)即將迎來第三次升級 經(jīng)銷商品牌升級
家具行業(yè)第三次升級 當(dāng)激烈矛盾誕生就會(huì)產(chǎn)生變革，變革中產(chǎn)生升級。變革能成就企業(yè)，也能扼殺企業(yè)。升級是個(gè)熔爐，能讓金子更純更亮，也能讓雜質(zhì)灰飛煙滅。 在功能手機(jī)向智能手機(jī)升級的過程中，蘋果、三星迅速轉(zhuǎn)型扶搖直上，稱霸行業(yè)。諾基亞欲與大勢對抗，而搖搖欲墜，瀕臨破產(chǎn)。巨大到令人垂涎的家具產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了兩次升級后正迎來第三次升級。 2000年至2004年間，迎來了家具行業(yè)的第一次升級——制造商品牌升級。2000年之前的家具市場魚目混珠、泥沙俱下。小作坊工廠遍地，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，售后服務(wù)短缺，品牌形象更無人談起。隨著全友、皇朝等企業(yè)扛起打造家具品牌的大旗，逐漸引領(lǐng)形成了諸多行業(yè)品牌。在產(chǎn)品品類、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品服務(wù)、品牌形象、渠道建設(shè)等形成了標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范。在此期間完成了制造商品牌升級的企業(yè)，今日都已成為各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，屹立不倒。 偏安江蘇的紅星美凱龍、蝸居武漢的歐亞達(dá)、陶醉于京城的居然之家，在幾年間沖出老家，在全國開始瘋狂跑馬圈地，帶來了行業(yè)的第二次升級——渠道商升級。它們通過對最佳地段的占領(lǐng)、商場硬件的完善、促銷的轟炸、服務(wù)的提升，在消費(fèi)者眼里形成了高端、齊全、誠信、放心的品牌形象，成為消費(fèi)者購買家具的首選之地，企業(yè)實(shí)力、規(guī)模、形象也徹底得到升級。 隨著家具建材行業(yè)的爆發(fā)，廣東的錦上名店、詩維館、生活大師，北京的克拉斯，天津的恒信，上海的圓美等家具經(jīng)銷商，完成了團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理升級、營銷升級、服務(wù)升級，快速在當(dāng)?shù)匦纬闪私?jīng)銷商品牌，這就是家具行業(yè)的第三次升級——經(jīng)銷商品牌升級。 時(shí)至今日，行業(yè)的萎靡形式、經(jīng)營成本的上漲，正強(qiáng)迫經(jīng)銷商進(jìn)行品牌升級，不求大而求強(qiáng)，練內(nèi)功而御寒冬。對于廠家而言，今天的競爭是看誰手上掌握的品牌經(jīng)銷商資源。更是考驗(yàn)廠家能否用原創(chuàng)設(shè)計(jì)、暢銷產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)、系統(tǒng)營銷來抓住品牌經(jīng)銷商、留住品牌經(jīng)銷商、培養(yǎng)品牌經(jīng)銷商的能力。在抓、留、培的過程中，與品牌經(jīng)銷商共同成長，形成制造商品牌的核心競爭力。
紅木品牌升級仙游御典紅木家具拓展中式家裝產(chǎn)業(yè)
當(dāng)越來越多的紅木家具不斷以自身的魅力向人們展示一種時(shí)尚生活方式、倡導(dǎo)一種高品位的生活理念時(shí)，人們突然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多時(shí)候我們往往會(huì)被家具左右了空間，左右了時(shí)間，甚至左右了情緒。熱情奔放的地中海式、古典浪漫的歐式、莊嚴(yán)典雅的明清家具，都在影響和改變著人們的家居生活。古典與現(xiàn)代演繹的完美室內(nèi)設(shè)計(jì)，越來越藝術(shù)化的居室細(xì)節(jié)，給我們的生活帶來一種全新的感官享受和精神享受，每個(gè)玲瓏剔透的款式，都精靈般地點(diǎn)化了空間，印證著經(jīng)典與設(shè)計(jì)的魅力。隨著近年來中國百姓居家消費(fèi)開始關(guān)注中式生活的藝術(shù)，人們喜歡在家居當(dāng)中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，作為生活的核心，中式生活越來越受到家庭的青睞。 “隨著人們對家居文化品位追求的提高，中式家居風(fēng)格已成為一種流行新趨勢?！?日前，記者采訪御典紅木文化創(chuàng)意館總經(jīng)理宋先生，發(fā)現(xiàn)其公司理念緊跟當(dāng)前家居流行理念，在消費(fèi)文化方面下足功夫。宋經(jīng)理告訴記者：“在其所參與設(shè)計(jì)的別墅和酒店設(shè)計(jì)方案中，至少有八成中高端客戶更加傾向于中式風(fēng)格，且呈現(xiàn)越來越年輕化的趨勢。相反，對于前幾年比較流行的現(xiàn)代簡約式和歐式，不少人認(rèn)為要么太過簡單普通，要么缺少親切感和親和力，因此追捧者并不多?！? 仙游御典紅木古典家具有限公司這個(gè)承載著厚重歷史文化的品牌，以先行者的姿態(tài)領(lǐng)跑紅木古典家具行業(yè)，探究古典紅木家具與現(xiàn)代中式家裝融合之道，引領(lǐng)中式古典家具的新潮流。根據(jù)不同客戶家居不同戶型進(jìn)行空間設(shè)計(jì)，將中國文化的印記和符號與典型消費(fèi)者的價(jià)值和審美取向結(jié)合起來，并通過我們的中式設(shè)計(jì)效果將之表達(dá)和呈現(xiàn)出來，使之成顧客為看得見、摸得著的中式家居效果，并滿足與典型消費(fèi)者具有相似生活形態(tài)和消費(fèi)心理消費(fèi)者群的心理和實(shí)際使用功能。 與眾多紅木品牌企業(yè)前店后廠經(jīng)營模式不一樣，仙游御典紅木古典家具扎根于“仙作”發(fā)源地，不單終端模式不一樣，在品牌訴求上御典著重倡導(dǎo)“以人為本”的理念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該注重對人文的關(guān)懷。從終端設(shè)置到對企業(yè)文化理念的釋義，可以看出仙游御典紅木古典家具在內(nèi)外兼修的同時(shí)，還在紅木家具市場上探究紅木古典家具與現(xiàn)代家裝設(shè)計(jì)結(jié)合的發(fā)展之路。 人們在日趨繁忙的生活中，渴望一種品味和檔次來調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)換精神的空間，中式設(shè)計(jì)能以簡潔明快的表現(xiàn)形式來滿足人們對現(xiàn)代社會(huì)的需求?！庇涫紫惺皆O(shè)計(jì)師吳經(jīng)理告訴記者：“御典的客戶中式設(shè)計(jì)風(fēng)格案例中不僅要體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化，又具有高貴的時(shí)代感和設(shè)計(jì)感，充分享受高貴而具有文化內(nèi)涵的中式生活。在純粹中顯現(xiàn)典雅，以人性化，人文化，藝術(shù)化，自然化之精神內(nèi)涵，演繹出富有超時(shí)代感的中式家居?！? 仙游御典紅木古典家具宋經(jīng)理介紹：“單賣紅木家具沒意思，必須走向引領(lǐng)中式生活方式。把紅木家具擺在展廳里賣，那紅木品牌與消費(fèi)者之間是純粹的買賣關(guān)系。但我們試圖與人展開朋友關(guān)系，告訴你‘買紅木家具時(shí)請多動(dòng)動(dòng)腦子’，然后交給‘朋友’來實(shí)現(xiàn)，這個(gè)過程實(shí)際上是用更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)和制造技術(shù)幫助人們實(shí)現(xiàn)他想要的生活。突出特色的同時(shí)，還照顧到‘節(jié)能省錢’的環(huán)節(jié)”。 “從沒到過這樣的紅木古典家具店，舒服到我都不想走了。”經(jīng)常有客戶在享受了這樣的服務(wù)后感嘆道。使顧客買得放心，用的更舒心。 “量房設(shè)計(jì)”它標(biāo)志著紅木古典家具行業(yè)一個(gè)新的服務(wù)時(shí)代的到來，中式設(shè)計(jì)量身訂做服務(wù)對于喜歡紅木家具的消費(fèi)者來說絕對是一個(gè)耳目一新的服務(wù)。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，紅木家具的營銷重點(diǎn)已經(jīng)悄悄地從拼產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到拼感受、拼服務(wù)上來，誰的服務(wù)更讓消費(fèi)者滿意，誰為消費(fèi)者想得更多，誰就能獲得消費(fèi)者的芳心。作為御典紅木古典家具中式設(shè)計(jì)定制機(jī)構(gòu)，在成立之初，御典在業(yè)內(nèi)率先提出紅木家具定制的概念，為顧客量身打造合適于自己的中式家居，同時(shí)并推出售前免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，深獲消費(fèi)者的好評。一時(shí)間“裝修中式家居找御典”成為了人們掛在嘴邊的一道口頭語。這是對免費(fèi)售前設(shè)計(jì)內(nèi)涵的進(jìn)一步延伸，也企業(yè)對消費(fèi)者長期以來不斷摸索并傳達(dá)對消費(fèi)者提供超值服務(wù)的使然。 仙游御典紅木古典家具總經(jīng)理宋雪峰帶我們參觀了公司的中式設(shè)計(jì)部、新產(chǎn)品研發(fā)部、市場營銷團(tuán)隊(duì)，毫不疑問，這將使得御典公司承擔(dān)著巨大的開支與人力資源壓力。然而，在紅木古典家具行業(yè)的領(lǐng)航者，御典承擔(dān)起服務(wù)行業(yè)責(zé)任，并將紅木家具行業(yè)服務(wù)提升到一個(gè)新的階段。力求以優(yōu)良產(chǎn)品、完美的中式設(shè)計(jì)和完善的服務(wù)贏得了市場，可以說，中式設(shè)計(jì)服務(wù)將成為紅木家具業(yè)上的一個(gè)升級版服務(wù)。 在顧客擊掌為中式設(shè)計(jì)量房訂做服務(wù)告好的時(shí)候，對于此最關(guān)心的莫過于是紅木家具同行。這不僅僅是競爭的使然，更是御典公司開拓了一條全新的營銷途徑。“其實(shí)紅木家具也是可以這么賣的”，當(dāng)紅木展廳、家具超市等傳統(tǒng)賣場拼得火熱的時(shí)刻，御典公司卻悄悄得在戰(zhàn)場的另外一端開辟了一條新的道路。這一看似簡單的營銷模式，卻是御典紅木品牌長期以來，對行業(yè)深入研究，不斷探索的結(jié)果。在競爭日趨激烈的今天，只有不斷開拓的企業(yè)，才能不斷為行業(yè)指路引航。 作為紅木家具行業(yè)中出現(xiàn)的一個(gè)專業(yè)中式設(shè)計(jì)領(lǐng)域的品牌--御典人文家居，始終以先行者的姿態(tài)領(lǐng)跑古典家具行業(yè)。引領(lǐng)進(jìn)入一個(gè)屬于中式古典家具的新時(shí)代，以復(fù)古時(shí)尚做為產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，開創(chuàng)全新格局，時(shí)刻把握時(shí)尚脈動(dòng)，掌控未來空間的流行中國風(fēng)潮。
紅木品牌升級仙游御典紅木家具拓展中式家裝產(chǎn)業(yè)
當(dāng)越來越多的紅木家具不斷以自身的魅力向人們展示一種時(shí)尚生活方式、倡導(dǎo)一種高品位的生活理念時(shí)，人們突然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多時(shí)候我們往往會(huì)被家具左右了空間，左右了時(shí)間，甚至左右了情緒。熱情奔放的地中海式、古典浪漫的歐式、莊嚴(yán)典雅的明清家具，都在影響和改變著人們的家居生活。古典與現(xiàn)代演繹的完美室內(nèi)設(shè)計(jì)，越來越藝術(shù)化的居室細(xì)節(jié)，給我們的生活帶來一種全新的感官享受和精神享受，每個(gè)玲瓏剔透的款式，都精靈般地點(diǎn)化了空間，印證著經(jīng)典與設(shè)計(jì)的魅力。隨著近年來中國百姓居家消費(fèi)開始關(guān)注中式生活的藝術(shù)，人們喜歡在家居當(dāng)中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，作為生活的核心，中式生活越來越受到家庭的青睞。 “隨著人們對家居文化品位追求的提高，中式家居風(fēng)格已成為一種流行新趨勢。” 日前，記者采訪御典紅木文化創(chuàng)意館總經(jīng)理宋先生，發(fā)現(xiàn)其公司理念緊跟當(dāng)前家居流行理念，在消費(fèi)文化方面下足功夫。宋經(jīng)理告訴記者：“在其所參與設(shè)計(jì)的別墅和酒店設(shè)計(jì)方案中，至少有八成中高端客戶更加傾向于中式風(fēng)格，且呈現(xiàn)越來越年輕化的趨勢。相反，對于前幾年比較流行的現(xiàn)代簡約式和歐式，不少人認(rèn)為要么太過簡單普通，要么缺少親切感和親和力，因此追捧者并不多。” 仙游御典紅木古典家具有限公司這個(gè)承載著厚重歷史文化的品牌，以先行者的姿態(tài)領(lǐng)跑紅木古典家具行業(yè)，探究古典紅木家具與現(xiàn)代中式家裝融合之道，引領(lǐng)中式古典家具的新潮流。根據(jù)不同客戶家居不同戶型進(jìn)行空間設(shè)計(jì)，將中國文化的印記和符號與典型消費(fèi)者的價(jià)值和審美取向結(jié)合起來，并通過我們的中式設(shè)計(jì)效果將之表達(dá)和呈現(xiàn)出來，使之成顧客為看得見、摸得著的中式家居效果，并滿足與典型消費(fèi)者具有相似生活形態(tài)和消費(fèi)心理消費(fèi)者群的心理和實(shí)際使用功能。 與眾多紅木品牌企業(yè)前店后廠經(jīng)營模式不一樣，仙游御典紅木古典家具扎根于“仙作”發(fā)源地，不單終端模式不一樣，在品牌訴求上御典著重倡導(dǎo)“以人為本”的理念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該注重對人文的關(guān)懷。從終端設(shè)置到對企業(yè)文化理念的釋義，可以看出仙游御典紅木古典家具在內(nèi)外兼修的同時(shí)，還在紅木家具市場上探究紅木古典家具與現(xiàn)代家裝設(shè)計(jì)結(jié)合的發(fā)展之路。 人們在日趨繁忙的生活中，渴望一種品味和檔次來調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)換精神的空間，中式設(shè)計(jì)能以簡潔明快的表現(xiàn)形式來滿足人們對現(xiàn)代社會(huì)的需求?！庇涫紫惺皆O(shè)計(jì)師吳經(jīng)理告訴記者：“御典的客戶中式設(shè)計(jì)風(fēng)格案例中不僅要體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化，又具有高貴的時(shí)代感和設(shè)計(jì)感，充分享受高貴而具有文化內(nèi)涵的中式生活。在純粹中顯現(xiàn)典雅，以人性化，人文化，藝術(shù)化，自然化之精神內(nèi)涵，演繹出富有超時(shí)代感的中式家居?！? 仙游御典紅木古典家具宋經(jīng)理介紹：“單賣紅木家具沒意思，必須走向引領(lǐng)中式生活方式。把紅木家具擺在展廳里賣，那紅木品牌與消費(fèi)者之間是純粹的買賣關(guān)系。但我們試圖與人展開朋友關(guān)系，告訴你‘買紅木家具時(shí)請多動(dòng)動(dòng)腦子’，然后交給‘朋友’來實(shí)現(xiàn)，這個(gè)過程實(shí)際上是用更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)和制造技術(shù)幫助人們實(shí)現(xiàn)他想要的生活。突出特色的同時(shí)，還照顧到‘節(jié)能省錢’的環(huán)節(jié)”。 “從沒到過這樣的紅木古典家具店，舒服到我都不想走了?！苯?jīng)常有客戶在享受了這樣的服務(wù)后感嘆道。使顧客買得放心，用的更舒心。 “量房設(shè)計(jì)”它標(biāo)志著紅木古典家具行業(yè)一個(gè)新的服務(wù)時(shí)代的到來，中式設(shè)計(jì)量身訂做服務(wù)對于喜歡紅木家具的消費(fèi)者來說絕對是一個(gè)耳目一新的服務(wù)。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，紅木家具的營銷重點(diǎn)已經(jīng)悄悄地從拼產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到拼感受、拼服務(wù)上來，誰的服務(wù)更讓消費(fèi)者滿意，誰為消費(fèi)者想得更多，誰就能獲得消費(fèi)者的芳心。作為御典紅木古典家具中式設(shè)計(jì)定制機(jī)構(gòu)，在成立之初，御典在業(yè)內(nèi)率先提出紅木家具定制的概念，為顧客量身打造合適于自己的中式家居，同時(shí)并推出售前免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，深獲消費(fèi)者的好評。一時(shí)間“裝修中式家居找御典”成為了人們掛在嘴邊的一道口頭語。這是對免費(fèi)售前設(shè)計(jì)內(nèi)涵的進(jìn)一步延伸，也企業(yè)對消費(fèi)者長期以來不斷摸索并傳達(dá)對消費(fèi)者提供超值服務(wù)的使然。 仙游御典紅木古典家具總經(jīng)理宋雪峰帶我們參觀了公司的中式設(shè)計(jì)部、新產(chǎn)品研發(fā)部、市場營銷團(tuán)隊(duì)，毫不疑問，這將使得御典公司承擔(dān)著巨大的開支與人力資源壓力。然而，在紅木古典家具行業(yè)的領(lǐng)航者，御典承擔(dān)起服務(wù)行業(yè)責(zé)任，并將紅木家具行業(yè)服務(wù)提升到一個(gè)新的階段。力求以優(yōu)良產(chǎn)品、完美的中式設(shè)計(jì)和完善的服務(wù)贏得了市場，可以說，中式設(shè)計(jì)服務(wù)將成為紅木家具業(yè)上的一個(gè)升級版服務(wù)。 在顧客擊掌為中式設(shè)計(jì)量房訂做服務(wù)告好的時(shí)候，對于此最關(guān)心的莫過于是紅木家具同行。這不僅僅是競爭的使然，更是御典公司開拓了一條全新的營銷途徑?！捌鋵?shí)紅木家具也是可以這么賣的”，當(dāng)紅木展廳、家具超市等傳統(tǒng)賣場拼得火熱的時(shí)刻，御典公司卻悄悄得在戰(zhàn)場的另外一端開辟了一條新的道路。這一看似簡單的營銷模式，卻是御典紅木品牌長期以來，對行業(yè)深入研究，不斷探索的結(jié)果。在競爭日趨激烈的今天，只有不斷開拓的企業(yè)，才能不斷為行業(yè)指路引航。 作為紅木家具行業(yè)中出現(xiàn)的一個(gè)專業(yè)中式設(shè)計(jì)領(lǐng)域的品牌--御典人文家居，始終以先行者的姿態(tài)領(lǐng)跑古典家具行業(yè)。引領(lǐng)進(jìn)入一個(gè)屬于中式古典家具的新時(shí)代，以復(fù)古時(shí)尚做為產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，開創(chuàng)全新格局，時(shí)刻把握時(shí)尚脈動(dòng)，掌控未來空間的流行中國風(fēng)潮。
羅曼迪卡品牌升級新聞發(fā)布會(huì)逆市盛開
奧神傳媒總經(jīng)理李冬平與羅曼迪卡事業(yè)中心副總經(jīng)理蔣榮祥先生 經(jīng)過2012年的前所未有的底谷回蕩，2013年,對家具行業(yè)的許多人來說,充滿了擔(dān)憂。有的在觀望、有的退卻，當(dāng)然，也有的在調(diào)整中前進(jìn)，羅曼迪卡就是其中的一個(gè)。 終端運(yùn)營總監(jiān)高歌 2013年，對羅曼迪卡來說，是品牌調(diào)整的一年，也是快速發(fā)展的一年。我們講快速發(fā)展，并不只是一種美好的愿望，也不是一種盲目的擴(kuò)張。我們從品牌的提升、品牌的傳播、品牌的管理計(jì)劃，都做了很好的規(guī)劃安排。營銷方面，我們同樣做了大量的準(zhǔn)備工作，逐步地完善、逐步地落實(shí)各種銷售工具。新的一年，羅曼迪卡將以品牌營銷視覺化為導(dǎo)向，市場營銷技術(shù)化為根基，篤實(shí)品牌、營銷的基礎(chǔ)，讓羅曼迪卡在市場上，走得更遠(yuǎn)、發(fā)展得更快、更具有競爭優(yōu)勢。 羅曼迪卡現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)專賣店二百多家，今年將突破三百家，并且在公司的大力支持下，還將試點(diǎn)建立幾家形象性的獨(dú)立店，樹立羅曼迪卡在中國高端家具領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)性地位。督導(dǎo)部總監(jiān)石永昌 非常明顯，今年將有一批經(jīng)營不善的企業(yè)會(huì)倒下去，同樣，也會(huì)有一批經(jīng)銷商，黯然離開這個(gè)奮斗多年的行業(yè)，這都是正常的。市場在變化、競爭對手在進(jìn)步，我們?nèi)绻荒芨淖?，我們就?huì)被市場無情的拋棄，抱怨、等待都沒有用，只有改變我們思想，改變我們的方法，向競爭對手學(xué)習(xí)，并且超越他們，我們才能在激烈的市場競爭中勝出。 家具行業(yè)，隨著激烈的市場競爭、地面拔苗助長式的爆破活動(dòng)、電商模式的低價(jià)大勢沖擊，讓原本在品牌營銷模式方面就很單一的家具品牌，在終端的運(yùn)營中，捉襟見肘，不知所措。市場部總監(jiān)戴海偉 羅曼迪卡品牌運(yùn)營十多年來,一直將經(jīng)銷商的贏利能力,消費(fèi)者的產(chǎn)品利益放在首位,公司這一次在營銷的技術(shù)方面、營銷工具的研究與打造方面，都投入了大量的人力與物力。 大量的營銷工具的打造，為經(jīng)銷商在終端營銷方面，更加靈活、主動(dòng)地出擊，提供了技術(shù)與資源的可能性和可操作性。 在品牌塑造、推廣、傳播方面，羅曼迪卡今年也做了大量的工作。首先是網(wǎng)站的改版升級，改變了以往行業(yè)常規(guī)的以經(jīng)銷商為溝通對象的界面，去除了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)介紹，直接面向終端消費(fèi)客戶，增強(qiáng)了與消費(fèi)客戶的互動(dòng)，建成了以消費(fèi)客戶需求為導(dǎo)向的品牌性網(wǎng)站。 羅曼迪卡緊隨時(shí)代的發(fā)展，在家具行業(yè)中率先開通了3G網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)-手機(jī)品牌網(wǎng)站，導(dǎo)入二維碼系統(tǒng)，讓消費(fèi)客戶與品牌的溝通，隨時(shí)隨地的發(fā)生。也為經(jīng)銷商在終端運(yùn)營、活動(dòng)中，更加方便地向消費(fèi)客戶展示品牌，提供了更為科技化的便利。網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理謝生海 在數(shù)字化營銷與數(shù)字化媒體上，羅曼迪卡在品牌推廣與營銷活動(dòng)中也進(jìn)行了探索性的運(yùn)用。圍繞品牌與消費(fèi)客戶的無縫對接提供多渠道的溝通平臺(tái)。以科技為營銷服務(wù)的理念策劃一系列的數(shù)字化信息應(yīng)用。以品牌微博、微信、品牌論壇、品牌視頻、朋友網(wǎng)、社區(qū)、新聞等等一切可用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為傳播工具，創(chuàng)造品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)客戶共同參與的品牌一體化營銷體系。 這是一系列開放式的品牌營銷、傳播平臺(tái)，今年三月份，我們首先選擇了與奧神傳媒合作，簽定了2013年、2014年全國高鐵動(dòng)車高端媒體《旅伴》雜志，作為我們的品牌年的第一個(gè)廣告陣地?！堵冒椤分皇俏覀兤放仆茝V的一個(gè)開端，我們現(xiàn)在也有在研究網(wǎng)絡(luò)媒體，但在網(wǎng)絡(luò)媒體資源購買方面，我們還是一個(gè)門外漢，我們需要各位媒體朋友，給我們好的建議和好的品牌推廣方案，讓我們的品牌能夠在健康、有價(jià)值的廣告環(huán)境中走出去。
正興木業(yè)（得木福）專注木質(zhì)門30年 廠商聯(lián)盟加速品牌升級
（中國木業(yè)網(wǎng)訊）成都市新津正興木業(yè)有限公司始建于1986年，位于古有“南方絲綢古道第一站”之譽(yù)，今有“成都南大門”之稱的中國四川·新津，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化木質(zhì)品制造企業(yè)，同時(shí)也是中國最具規(guī)模的整體家居產(chǎn)品生產(chǎn)基地及房地產(chǎn)工程優(yōu)選的供應(yīng)商和亞太等國家和地區(qū)重要出口企業(yè)之一。目前，正興企業(yè)旗下有木門、樓梯、別墅定制家具、出口指接材等四大產(chǎn)業(yè)。正興木業(yè)以其雄厚的資金實(shí)力，先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)化的大型廠房，精湛的技術(shù)及卓越的服務(wù)管理系統(tǒng)和業(yè)內(nèi)獨(dú)有“得木福福文化”的設(shè)計(jì)理念，專注于木質(zhì)門行業(yè)，經(jīng)過27年的風(fēng)雨積淀，于2012年在成都、西安等地分別成立分公司，躋身為木制品行業(yè)前列不動(dòng)搖的基石。正興木業(yè)通過多年自身努力，已擁有成熟豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，面對廣闊的木質(zhì)門行業(yè)市場，正興木業(yè)將如何應(yīng)對呢？中國木業(yè)網(wǎng)有幸采訪到成都市新津正興木業(yè)有限公司銷售總經(jīng)理?xiàng)畛?，暢談?wù)d木業(yè)的美好未來及戰(zhàn)略規(guī)劃。得木福專賣店展示 中國木業(yè)網(wǎng)：楊總，您好！首先請您給咱們介紹一下公司的“得木福”品牌。 楊總：“得木福”品牌作為我們正興旗下中高端木質(zhì)家居的核心品牌，一直以來都是扮演著福文化傳遞者的角色，承載千年巴蜀歷史文化，引領(lǐng)時(shí)尚家居文化潮流?！暗媚靖！逼放瞥珜?dǎo)以福文化融入世人生活為主體，以中國古典文化與世界時(shí)尚設(shè)計(jì)元素為主導(dǎo)思想，將中國福文化傳遞到世界各地。 “得木?！弊鰹槿珖举|(zhì)品行業(yè)中的佼佼者，我們以生產(chǎn)銷售“得木?！捌放频脑鹃T、實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、實(shí)木工藝門、古典式花格花窗、樓梯、別墅定制家具、實(shí)木指接拼板等高檔的木質(zhì)產(chǎn)品為主。產(chǎn)品優(yōu)選天然名貴的原木材，無接實(shí)木出口板材、鋼琴材、指接拼板等優(yōu)質(zhì)材料，經(jīng)過防霉、防蛀、干燥脫脂等處理。以精益求精的專業(yè)化生產(chǎn)、準(zhǔn)確無誤的快速化安裝、貼心的售后服務(wù)跟蹤等特點(diǎn)，贏得廣大消費(fèi)者的喜愛?！暗媚靖！逼放圃诠こ探ㄔO(shè)中成為別墅、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、酒店、賓館、辦公樓、商業(yè)場所、房地產(chǎn)工程、裝飾工程等居家室內(nèi)外裝潢的首選。同時(shí)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本，俄羅斯、韓國、香港、臺(tái)灣等海內(nèi)外國家和地區(qū)，美名享譽(yù)全球。專賣店展示 在正興，我們一直秉承強(qiáng)化內(nèi)部管理“以質(zhì)為本、勇于承擔(dān)、追求卓越，回報(bào)社會(huì)”的經(jīng)營理念，用實(shí)際行動(dòng)來踐行著自己的綠色責(zé)任，保護(hù)環(huán)境是全人類的責(zé)任，“正興人”將不懈努力著力打造綠色家居品質(zhì)，傳承世紀(jì)經(jīng)典，讓生活回歸自然。“得木?！碑a(chǎn)品通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，曾先后獲得“中國木門30強(qiáng)、中國著名品牌、中國綠色環(huán)保產(chǎn)品、四川省質(zhì)量穩(wěn)定合格單位、災(zāi)后重建建材超市產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)、成都市企業(yè)誠信促進(jìn)會(huì)會(huì)員單位、成都市著名商標(biāo)、四川省質(zhì)檢合格單位、2011新津企業(yè)納稅大戶”等榮譽(yù)，為消費(fèi)者提供更超值、優(yōu)質(zhì)、安全的消費(fèi)保障。 中國木業(yè)網(wǎng)：正興發(fā)展27年，生產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富，“得木?！逼放颇鹃T已經(jīng)非常成熟，正興接下來有什么樣的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃？ 楊總：我們計(jì)劃在2013年開展廠商聯(lián)盟的大型招商活動(dòng)，招募優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，以扶助資金的形式進(jìn)軍省會(huì)城市，在北京、菏澤、南昌、遂寧等城市建成至少200㎡以上的生活館，讓消費(fèi)者有走進(jìn)家庭的感覺。此前，正興已經(jīng)在公司總部、成都分公司以及西安分公司分別建成700㎡、200㎡以上的大型木質(zhì)門生活館。我們正興木業(yè)專注木質(zhì)門行業(yè)27年，經(jīng)驗(yàn)豐富，資金實(shí)力雄厚，正興與全國知名的房地產(chǎn)公司簽有長期戰(zhàn)略合作伙伴，如成都雙流機(jī)場、恒大、廣田等等。 公司展會(huì)現(xiàn)場 公司發(fā)展至今，“得木?！逼放埔呀?jīng)非常成熟，在今后的市場中，我們將目標(biāo)鎖定為高端消費(fèi)群體，實(shí)施品牌升級戰(zhàn)略。這樣一來，我們就可以在市場攻堅(jiān)戰(zhàn)中樹立明確的思維方式，從而將品牌定位與渠道結(jié)構(gòu)、目標(biāo)消費(fèi)群有機(jī)結(jié)合起來，在市場競爭中占據(jù)有利地位。再通過廠商聯(lián)盟的方式，在廣闊的木質(zhì)門市場中開辟出另一片新天地！ 中國木業(yè)網(wǎng)：面對全球經(jīng)濟(jì)一體化和市場競爭的日趨激烈，正興將如何應(yīng)對呢？ 楊總：正興企業(yè)將更深入的對市場調(diào)研，不斷的變革創(chuàng)新來迎合今天的市場格局來滿足消費(fèi)者的需求，形成以整體家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合優(yōu)化，把“得木?！逼放拼蛟斐蔀橹袊w家居產(chǎn)業(yè)的中高端領(lǐng)導(dǎo)性品牌，并致力正興木業(yè)成為全球有影響力的家居產(chǎn)品制造商、供應(yīng)商和服務(wù)商，且堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展之路，為用戶提供更健康更舒適的居家生活。得門得福，得天下！一份耕耘，就有一份收獲！好家居，讓時(shí)間來見證！
