適時把握消費市場需求 高端地板市場或迎商機
如今，地板行業(yè)在歷經(jīng)白熱化的發(fā)展階段之后，發(fā)展態(tài)勢逐漸趨向緩和。來自各方面的競爭壓力使得地板企業(yè)的發(fā)展陷入了進退維谷的境況之中。在行業(yè)的瓶頸期，不少地板企業(yè)紛紛探索突破逆局的方式，而如歌準確把握市場消費需求方向則成為當下地板企業(yè)普遍關(guān)注的方向。 消費市場需求方向發(fā)生變化，地板企業(yè)需把控 近年來，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及行業(yè)的不斷進步，整個地板市場上的需求方向也在發(fā)生著變化，從今年大數(shù)據(jù)系統(tǒng)反映出的情況來看，國產(chǎn)的中低端地板品牌銷售量都在萎縮，供應(yīng)商也在萎縮，高品質(zhì)的知名地板品牌以及一些進口地板品牌，都非?？春弥袊南M市場，因為隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們對高端地板產(chǎn)品的需求更強烈。 在整個地板市場中，消費者是不能離開市場的，消費行為和消費意識的變化，就會導(dǎo)致人們對消費需求的變化，這就要求地板企業(yè)需要盡快的洞悉到這一變化并且能夠適應(yīng)市場、引導(dǎo)市場并且創(chuàng)造市場。同時也要求所有的地板品牌經(jīng)營者不斷找到市場的切入點，為自身企業(yè)的發(fā)展帶來一些新鮮的血液，為行業(yè)帶來希望。 高端地板產(chǎn)品受青睞，或成地板企業(yè)發(fā)力點 從今年整體經(jīng)濟情況來看，受到國家政策、市場的影響，大部分地板企業(yè)今年的銷售情況下滑的力度較大，市場也在萎縮，但是這并不是企業(yè)自身的問題，而是受到整個行業(yè)發(fā)展局勢的影響。在這一背景下，洞悉銷售市場需求方向也就成為地板企業(yè)亟需正視的問題。從目前情況來看，隨著人們生活質(zhì)量的逐年提高，高端地板產(chǎn)品的剛需正在擴大。 部分地板企業(yè)已經(jīng)洞悉到這一需求方向的變化，開始轉(zhuǎn)變思路，秉承高端精品地板產(chǎn)品的路線，在經(jīng)營和營銷上注重渠道銷售的意識，并且對企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢，以及對市場的認識、定位都進行全面的梳理，以能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境中，完全了解自身的情況。這樣才能用優(yōu)秀的經(jīng)營模式和管理模式應(yīng)對當下正在變化的市場需求。 隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，地板市場周圍的環(huán)境也在發(fā)生著變化，面對高端地板產(chǎn)品逐漸受到消費者青睞這一境況，地板企業(yè)還需積極把握機會。在把握需求方向的同時，不斷完善自身的發(fā)展思路，以適應(yīng)市場變化，贏得長久發(fā)展。
高端地板品牌戰(zhàn)爭 轉(zhuǎn)型路上挑戰(zhàn)多
地板企業(yè)紛紛創(chuàng)新，地板產(chǎn)品更加多元化，生產(chǎn)線不斷延伸……地板行業(yè)的種種改變都在預(yù)示著地板行業(yè)開始轉(zhuǎn)型了。 按照目前的地板市場來看，行業(yè)的轉(zhuǎn)型幾乎是高端地板品牌的戰(zhàn)爭。由于中低端地板企業(yè)的實力不強，很多只是依靠下線市場維持企業(yè)的運作，或是成為地板品牌的代工廠，其本身的綜合實力和對市場的影響力極其微小。況且，因地板品牌紛紛采取渠道下沉的運作模式，使得中低端地板企業(yè)的市場再次被壓縮，在即將到來的大浪淘沙中能夠存活下來的中低端地板企業(yè)必是少之又少。因此，不難看出，地板市場的轉(zhuǎn)型將會是大型企業(yè)間爭奪市場空間的較量。 從另一方面看，市場的前行需要的是創(chuàng)新力強、運作高效的地板企業(yè)，中低端地板企業(yè)基本是跟著高端地板品牌走，其本身的創(chuàng)造力不足為道。而且，要達到未來市場要求的創(chuàng)造力，需要雄厚的資金做后盾，中低端地板企業(yè)根本不能承載創(chuàng)新所需要的資金，更不能聘用專業(yè)的人才為企業(yè)出謀劃策。 所以，在轉(zhuǎn)型過程中，勢必會有一大批的弱小地板企業(yè)被淘汰或是被大企業(yè)兼并。能夠一展身手的只有大型地板企業(yè)。當然，這也就意味著大型地板企業(yè)間的市場競爭會更加激烈。而且，為了能贏得更多的市場空間，地板企業(yè)除了要謀劃競爭策略還要不斷提升自身的實力，以滿足消費者不斷提升的要求，這對地板企業(yè)是不小的挑戰(zhàn)。 轉(zhuǎn)型將是地板行業(yè)必經(jīng)之路。只有應(yīng)對市場積極轉(zhuǎn)型的地板企業(yè)，才有機會在接下來的市場競爭中真正獲勝。
市場變化 高端地板品牌競爭加劇
現(xiàn)階段，有關(guān)地板企業(yè)的查處信息屢見報端，新型的地板種類也紛紛出現(xiàn)，一切的現(xiàn)象都預(yù)示著地板行業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)來臨。 按照目前的地板市場來看，行業(yè)的轉(zhuǎn)型幾乎是高端地板品牌的戰(zhàn)爭。由于中低端地板企業(yè)的實力不強，很多只是依靠下線市場維持企業(yè)的運作，或是成為地板品牌的代工廠，其本身的綜合實力和對市場的影響力極其微小。況且，因地板品牌紛紛采取渠道下沉的運作模式，使得中低端地板企業(yè)的市場再次被壓縮，在即將到來的大浪淘沙中能夠存活下來的中低端地板企業(yè)必是少之又少。因此，不難看出，地板市場的轉(zhuǎn)型將會是大型企業(yè)間爭奪市場空間的較量。 從另一方面看，市場的前行需要的是創(chuàng)新力強、運作高效的地板企業(yè)，中低端地板企業(yè)基本是跟著高端地板品牌走，其本身的創(chuàng)造力不足為道。而且，要達到未來市場要求的創(chuàng)造力，需要雄厚的資金做后盾，中低端地板企業(yè)根本不能承載創(chuàng)新所需要的資金，更不能聘用專業(yè)的人才為企業(yè)出謀劃策。 所以，在轉(zhuǎn)型過程中，勢必會有一大批的弱小地板企業(yè)被淘汰或是被大企業(yè)兼并。能夠一展身手的只有大型地板企業(yè)。當然，這也就意味著大型地板企業(yè)間的市場競爭會更加激烈。而且，為了能贏得更多的市場空間，地板企業(yè)除了要謀劃競爭策略還要不斷提升自身的實力，以滿足消費者不斷提升的要求，這對地板企業(yè)是不小的挑戰(zhàn)。 在轉(zhuǎn)型期尚且如此，轉(zhuǎn)型完成后地板企業(yè)的競爭壓力還會加大。因為，地板市場雖被重新布局，但是剛轉(zhuǎn)型成功的市場仍有極大的變數(shù)，消費者的品牌忠誠度也需要時間培養(yǎng)，所以，轉(zhuǎn)型只是競爭的準備階段，轉(zhuǎn)型完成后，地板企業(yè)間真正的較量才剛剛開始。 (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！)
奢侈品沒落對高端地板啟示錄
中國涌動著的強勁奢侈品消費流正趨于平靜，這打破了奢侈品集團長期將中國視為主要增長引擎的幻想。看似風(fēng)光無限的奢侈大牌們紛紛關(guān)店，與去年的中國奢侈品市場銷售完全吻合，據(jù)貝恩咨詢統(tǒng)計，中國奢侈品市場2013年規(guī)模為1160億元，同比僅增約2%。 2013 年中國人在奢侈品上的開支下跌了15%。奢侈品如今稍顯慘淡的局面對于地板行業(yè)中定位于高端消費市場的高端地板品牌來說，無疑敲響了警鐘。那么我們分析下奢侈品的沒落原因?qū)Φ匕甯叨似放拼嬖谀男﹩⑹尽? 奢侈品沒落一：弱化內(nèi)涵 奢侈品企業(yè)埋葬自身 對于眾多奢侈品上市公司，奢侈品牌價值往往和股東利益成為不可調(diào)和的矛盾，因為上市公司強調(diào)股東利益第一位。這就促使近幾年看到中國消費市場的巨大潛力的奢侈品牌開始瘋狂擴張之路。以LV為例，2011年至2013年分別增開495、164、180家，當全國各地盡是LV店鋪，不僅違反了“頂級小眾定制的品牌”才能稱之為奢侈品的規(guī)律，而且將LV的品牌帶至“大眾化”的泥沼。經(jīng)營策略的失誤而逐漸減輕了“品牌重量”，丟失了原本奢華、高貴的品牌內(nèi)涵，也丟掉了帶給消費者“榮耀”和“滿足”的那份虛擬附加值。這對奢侈品的身份象征來說無疑是巨大損害。 地板高端品牌啟示：不管是進口高端地板還是國內(nèi)自主高端地板品牌，最重要的并非在全國的專賣店數(shù)量，并非銷售網(wǎng)點的廣泛與否，而是要清晰定位消費群體和產(chǎn)品，高端消費者畢竟是少數(shù)，要保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值，注重口碑建設(shè)。 奢侈品沒落二：辨識度模糊 消費者覺醒加速隕落 過去讓奢侈品牌迅速擴大規(guī)模、賺得巨額利潤的大眾化策略，如今正因為中國奢侈品消費者的成熟轉(zhuǎn)變，加速顯現(xiàn)它的“副作用”。由最初的炫耀大牌商標的偏好回歸到對產(chǎn)品本身的價值和性能等的關(guān)注，這體現(xiàn)消費者理性的覺醒。主要表現(xiàn)在，奢侈品最講究“基因與血液”，但經(jīng)過擴張減少成本的移植在中國的加工廠，只會激發(fā)消費者排斥情緒。一個簡單的例子，一個阿瑪尼衣服貼上made in china標識，這意味著將大大消弱品牌獨特的魅力，也難以證明其高價的合理性。 地板高端品牌啟示：在日漸覺醒的消費者中，沖動型消費行為也越來越少，消費行為勢必會和商品的某一屬性和價值掛鉤，作為地板高端品牌，其品牌價值和身份屬性是吸引消費者的最重要因素，因此，要適度保持產(chǎn)品的神秘感，注重生活理念和藝術(shù)價的高質(zhì)傳播。
高端地板市場逐漸受消費者追捧
目前，80、90后已經(jīng)逐漸成為社會消費主力軍，針對這一消費人群的特性，他們更加關(guān)注家居生活的品質(zhì)和檔次，在選擇地板等建材家居品牌上，大部分都會要求品牌和品質(zhì)。地板企業(yè)要想攻入這一類人群的市場，還需加強產(chǎn)品的品牌設(shè)計。 對于目前同質(zhì)化較為嚴重的地板，品牌附加值不高的產(chǎn)品，顯然不能滿足他們的口味。他們更加重視的是地板品牌的實力和價值，是否能夠滿足自身的物質(zhì)和精神需求。因此，地板高端市場也在得到越來越多的追捧。 消費者偏愛品牌和品質(zhì) 這里所說的“三高”人群指的是高消費、高學(xué)歷、高收入的人群。他們擁有較好以及穩(wěn)定的經(jīng)濟條件，不容易受到物價的影響，更加注重享受的消費模式，而且知識水平和審美水平較高，對于生活環(huán)境的品質(zhì)和品位都有著更高的要求。 正因為“三高”人群的消費水平較高，對地板品牌來說，除了保證穩(wěn)定的銷量和利潤之外，更能體現(xiàn)和提升品牌的的價值，有利于品牌發(fā)展新的高度。然而，雖然很多地板品牌想要進軍高端品牌虜獲“三高”人群的心，但“三高”人群的高要求，普通的地板品牌還是難以滿足。 地板企業(yè)需加強高端產(chǎn)品的開發(fā) 據(jù)一位經(jīng)營高端地板品牌的經(jīng)銷商介紹，“平時來店里的主要顧客都是些高消費者，一般都是做豪宅、別墅、大房的裝修。雖然不太在意價格，但是對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，材料和制作工藝上也要有一定的要求和特點?！? “三高”人群有能力并且也一直都在追求更好的生活環(huán)境，所以地板企業(yè)需要不斷地在研發(fā)創(chuàng)新中下功夫，也要不斷地為市場提供更多新穎款式和獨特原創(chuàng)設(shè)計的地板。如果說高品質(zhì)能獲得消費者的認可，那么符合他們高品位要求的產(chǎn)品，就能贏得他們對品牌的認知。
“別墅下鄉(xiāng)”助推高端地板在三線市場發(fā)展
近年來，隨著城市的飛速發(fā)展，城市土地資源也變得日益緊缺。隨著《限制用地項目目錄》和《禁止用地項目目錄》的實施，高檔豪宅別墅的用地一直以來都不同程度的不斷被限制，迫使越來越多的別墅豪宅選擇“避城就鄉(xiāng)”。這一發(fā)展趨勢，也為高端地板產(chǎn)品打入鄉(xiāng)村市場提供了契機，促進其市場空間的新拓展和新發(fā)展。 土地資源日益緊缺，“別墅下鄉(xiāng)”或成潮流 21世紀以來，經(jīng)濟的不斷增長，城鎮(zhèn)化建設(shè)用地的不斷推進，一幢幢高樓林立在我們周遭，以日新月異般的速度不斷刷新著我們關(guān)于城市的記憶。城市的飛速發(fā)展，在愈發(fā)巨大的人口基數(shù)壓力下，使城市土地資源也變得日益緊張稀缺。針對這一城市現(xiàn)狀，國家在不斷加快城鎮(zhèn)建設(shè)的同時，也于近年來陸續(xù)出臺了相關(guān)土地政策，進一步要求將保障性住房、棚戶區(qū)改造住房和中小套普通商品住房用地不低于住房建設(shè)用地總供應(yīng)量的70%，并且對于土地市場資金準入資格和資金來源的審查力度也相應(yīng)加大。這就導(dǎo)致在未來的房地產(chǎn)發(fā)展中，高密度住宅項目會越來越多，而別墅資源則會越來越稀缺，甚至部分城市別墅將成為未來的“絕版資源”。 相較于日益擁堵的城市環(huán)境，空氣清晰、生態(tài)優(yōu)美的鄉(xiāng)村或者郊區(qū)等自然環(huán)境越來越受到城市人們的追捧。其地廣人稀的特點，也為別墅等低密度住宅的建設(shè)提供了可能。并且由于相關(guān)政策的大力支持，鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，城鄉(xiāng)距離也逐步縮短。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，越來越多的城市人渴望重返鄉(xiāng)村，逃離喧囂的桎梏，感受“久在樊籠里，復(fù)得返自然”的原鄉(xiāng)生活。這些都為“別墅下鄉(xiāng)”創(chuàng)造了條件，使其在未來擁有可觀的市場空間。 鄉(xiāng)村市場空間巨大，高端產(chǎn)品緊抓良機 隨著“別墅下鄉(xiāng)”成為可能，勢必將會帶動鄉(xiāng)村房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，原鄉(xiāng)獨院住宅或?qū)⒊蔀槲磥淼兔芏群勒男滦问?，在城市別墅向原鄉(xiāng)別墅的轉(zhuǎn)型下，引領(lǐng)居住新風(fēng)尚。 面對這一轉(zhuǎn)型，地板行業(yè)也應(yīng)找準市場空間，預(yù)先做好戰(zhàn)略準備，在新一輪的發(fā)展契機中，緊抓良機，推出令地產(chǎn)開發(fā)商和消費者滿意的產(chǎn)品。目前，由于鄉(xiāng)村氣候環(huán)境相對濕潤、室內(nèi)容易污臟等環(huán)境特點，并受耐潮、難打理等因素的制約，木地板在鄉(xiāng)村市場的發(fā)展中仍然是舉步維艱。為此，想要更快更好的長期占領(lǐng)這塊市場，各企業(yè)必須在自身產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)上有更高的要求，除了加大對地板防潮設(shè)計以外，如何使地板更加耐磨的同時，還易于打理清潔，是將來鄉(xiāng)村地板市場應(yīng)當考慮的主要方向。 同時，隨著人們生活水平的提高，鄉(xiāng)村居民的購買力有了顯著的提升，對生活品質(zhì)的追求也有了質(zhì)的飛躍。以往“低端產(chǎn)品渠道下沉”的經(jīng)營理念將會難以繼存。不論是“別墅下鄉(xiāng)”、“原鄉(xiāng)獨院住宅”的居住趨勢的興起，還是人們消費意識的自我覺醒，都將為地板行業(yè)的未來亮起一盞指路燈。產(chǎn)品質(zhì)量低劣、技術(shù)不過硬、服務(wù)不到家的低端品牌將會在弱肉強食的市場爭奪中逐漸淘汰，優(yōu)質(zhì)的高端產(chǎn)品則不僅將持續(xù)占領(lǐng)一、二線市場，在未來的鄉(xiāng)村市場中也將會大有一番作為。 由此看來，不論是何種機遇帶來的市場空間，地板企業(yè)唯有從自身產(chǎn)品出發(fā)，切實提升產(chǎn)品質(zhì)量，品牌形象，才能在變幻莫測的市場競爭中，把握一切發(fā)展契機，真正做到以始終如一不變的“優(yōu)質(zhì)品質(zhì)”，順應(yīng)瞬息萬變的市場局勢。
“別墅下鄉(xiāng)”，助推高端地板在三線市場新發(fā)展
近年來，隨著城市的飛速發(fā)展，城市土地資源也變得日益緊缺。隨著《限制用地項目目錄》和《禁止用地項目目錄》的實施，高檔豪宅別墅的用地一直以來都不同程度的不斷被限制，迫使越來越多的別墅豪宅選擇“避城就鄉(xiāng)”。這一發(fā)展趨勢，也為高端地板產(chǎn)品打入鄉(xiāng)村市場提供了契機，促進其市場空間的新拓展和新發(fā)展。 土地資源日益緊缺，“別墅下鄉(xiāng)”或成潮流 21世紀以來，經(jīng)濟的不斷增長，城鎮(zhèn)化建設(shè)用地的不斷推進，一幢幢高樓林立在我們周遭，以日新月異般的速度不斷刷新著我們關(guān)于城市的記憶。城市的飛速發(fā)展，在愈發(fā)巨大的人口基數(shù)壓力下，使城市土地資源也變得日益緊張稀缺。針對這一城市現(xiàn)狀，國家在不斷加快城鎮(zhèn)建設(shè)的同時，也于近年來陸續(xù)出臺了相關(guān)土地政策，進一步要求將保障性住房、棚戶區(qū)改造住房和中小套普通商品住房用地不低于住房建設(shè)用地總供應(yīng)量的70%，并且對于土地市場資金準入資格和資金來源的審查力度也相應(yīng)加大。這就導(dǎo)致在未來的房地產(chǎn)發(fā)展中，高密度住宅項目會越來越多，而別墅資源則會越來越稀缺，甚至部分城市別墅將成為未來的“絕版資源”。 相較于日益擁堵的城市環(huán)境，空氣清晰、生態(tài)優(yōu)美的鄉(xiāng)村或者郊區(qū)等自然環(huán)境越來越受到城市人們的追捧。其地廣人稀的特點，也為別墅等低密度住宅的建設(shè)提供了可能。并且由于相關(guān)政策的大力支持，鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，城鄉(xiāng)距離也逐步縮短。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，越來越多的城市人渴望重返鄉(xiāng)村，逃離喧囂的桎梏，感受“久在樊籠里，復(fù)得返自然”的原鄉(xiāng)生活。這些都為“別墅下鄉(xiāng)”創(chuàng)造了條件，使其在未來擁有可觀的市場空間。 鄉(xiāng)村市場空間巨大，高端產(chǎn)品緊抓良機 隨著“別墅下鄉(xiāng)”成為可能，勢必將會帶動鄉(xiāng)村房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，原鄉(xiāng)獨院住宅或?qū)⒊蔀槲磥淼兔芏群勒男滦问剑诔鞘袆e墅向原鄉(xiāng)別墅的轉(zhuǎn)型下，引領(lǐng)居住新風(fēng)尚。 面對這一轉(zhuǎn)型，地板行業(yè)也應(yīng)找準市場空間，預(yù)先做好戰(zhàn)略準備，在新一輪的發(fā)展契機中，緊抓良機，推出令地產(chǎn)開發(fā)商和消費者滿意的產(chǎn)品。目前，由于鄉(xiāng)村氣候環(huán)境相對濕潤、室內(nèi)容易污臟等環(huán)境特點，并受耐潮、難打理等因素的制約，木地板在鄉(xiāng)村市場的發(fā)展中仍然是舉步維艱。為此，想要更快更好的長期占領(lǐng)這塊市場，各企業(yè)必須在自身產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)上有更高的要求，除了加大對地板防潮設(shè)計以外，如何使地板更加耐磨的同時，還易于打理清潔，是將來鄉(xiāng)村地板市場應(yīng)當考慮的主要方向。 同時，隨著人們生活水平的提高，鄉(xiāng)村居民的購買力有了顯著的提升，對生活品質(zhì)的追求也有了質(zhì)的飛躍。以往“低端產(chǎn)品渠道下沉”的經(jīng)營理念將會難以繼存。不論是“別墅下鄉(xiāng)”、“原鄉(xiāng)獨院住宅”的居住趨勢的興起，還是人們消費意識的自我覺醒，都將為地板行業(yè)的未來亮起一盞指路燈。產(chǎn)品質(zhì)量低劣、技術(shù)不過硬、服務(wù)不到家的低端品牌將會在弱肉強食的市場爭奪中逐漸淘汰，優(yōu)質(zhì)的高端產(chǎn)品則不僅將持續(xù)占領(lǐng)一、二線市場，在未來的鄉(xiāng)村市場中也將會大有一番作為。 由此看來，不論是何種機遇帶來的市場空間，地板企業(yè)唯有從自身產(chǎn)品出發(fā)，切實提升產(chǎn)品質(zhì)量，品牌形象，才能在變幻莫測的市場競爭中，把握一切發(fā)展契機，真正做到以始終如一不變的“優(yōu)質(zhì)品質(zhì)”，順應(yīng)瞬息萬變的市場局勢。
80后財富新貴崛起 精裝態(tài)度只關(guān)注中高端地板品牌
80后，一股迅速崛起的消費力量，在低迷的高端住宅市場開始嶄露頭角。他們年紀輕輕學(xué)歷平平，大膽創(chuàng)新不畏艱巨，隨著中國創(chuàng)業(yè)浪潮的推進，一個個走向了成功的巔峰。這些財富新貴們在商場上叱咤風(fēng)云，高標準眼光對于理想家居也有著豐富的注解。即與繁華保持著近距離，樂享環(huán)保低碳的生活方式，關(guān)注中高端地板帶給家的別樣舒適。80后托市中高端地板品牌消費潛力大現(xiàn)代年輕人受西方國家消費觀念的影響，提前消費也日益成為一種時尚，對于家的構(gòu)想，很多年輕人還是愿意耗資精裝，更別說是那些財富新貴們，裝扮愛家讓其流露大自然木的芳香是永無止境的追求?？梢哉f，中高端地板品牌在中國市場還有較大延伸空間。如國林地板，中國地板行業(yè)服務(wù)領(lǐng)先品牌，中國實木地板30家，十三年品質(zhì)保證，奠定市場無可超越的優(yōu)勢地位。作為中東部地區(qū)強勢中端地板品牌，馬年開戰(zhàn)至今，捷報頻傳，市場份額日益擴大。淺色地板和個性定制地板潮流風(fēng)來襲走訪今年315市場發(fā)現(xiàn)，淺色地板和深色地板銷售可以說是平分秋色，因為淺色地板更適合北歐和現(xiàn)代風(fēng)格家居設(shè)計，對于年輕消費市場來說，還有超越深色地板之勢。另外，個性定制地板也很風(fēng)行，消費者可以根據(jù)自己的喜好定制富有個性特征的地板，讓家別具一格。而且越來越多的人關(guān)注地板品牌，相信大品牌地板價值肯定會更高。國林地板是市場大品牌無疑，難能可貴的是其還提供個性定制服務(wù)，讓年輕人的審美需求得到徹底滿足。國林地板大勢起航，加大市場營銷力度、優(yōu)化品牌服務(wù)形象、提高地板價值等三項舉措并行推進，相信在馬年國林必會邁上一個新的發(fā)展階梯。
珍稀木材價格上漲或影響我國高端地板市場
近年來，國際社會對于瀕危野生物種的監(jiān)管力度再次加大，珍稀木材的進出口貿(mào)易遭受了很大打擊。而對于國內(nèi)的地板企業(yè)而已，最直觀的影響就是原料價格的上漲。目前國內(nèi)地板企業(yè)所采購的名貴木種原料，大多產(chǎn)自東南亞和非洲，其中紫檀、酸枝、花梨等材種一直以來都頗受消費者的歡迎。然而面對不斷擴大的高端地板需求，企業(yè)卻在原料這一環(huán)節(jié)上遭到了難題。據(jù)了解，截至今年9月，紅木原料價格持續(xù)上漲，且部分樹種的漲幅達到了30%～50%，一方面木材進口受控成為價格上漲的主要原因，而一些國內(nèi)原料商乘機囤貨也使得原料緊缺的現(xiàn)象進一步加重。成本的上漲勢必造成地板企業(yè)的負擔加重，由于原料漲價在售價上的體現(xiàn)需要一個過程，導(dǎo)致部分地板企業(yè)資金緊張，而對于一些本身實力有限的中小型企業(yè)而言，可能就從此退出了高端地板市場的競爭。原料緊張的另一個影響就是對企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的限制，造成地板企業(yè)生產(chǎn)力受限，難以取得進一步的發(fā)展。有業(yè)內(nèi)人士認為，如今珍稀木種價格上漲僅僅還是一個開端，隨著森林資源的進一步減少和國際木材進出口法規(guī)的出臺，這部分木材的價格將會保持一個持續(xù)上漲的態(tài)勢。這也就意味著，越來越多的地板企業(yè)將會因為無法承擔原料價格而選擇放棄競逐高端地板市場，直至珍稀樹種完全退出地板生產(chǎn)領(lǐng)域。當然，地板行業(yè)的更新?lián)Q代從未停止，或許很快就會有新的產(chǎn)品來逐步替代高端實木地板的地位，對于企業(yè)而言，立足長遠或許比糾結(jié)現(xiàn)實的小小困難更有幫助。
高端地板品牌營銷應(yīng)注意什么問題？
經(jīng)營高端地板品牌所得利益誘惑了很多人的心，但高端市場所帶來的風(fēng)險與其利益是成正比的，一個不好就打了水漂。因此，高端地板品牌營銷，并非一蹴而就的事情，需要做足功課，深諳高端客戶的奢侈心理，那么，高端地板品牌營銷需注意哪些事宜呢? 一：建立標記、地板品牌符號。奢侈品大多都非常重視視覺印象。 二：明確迎合情感欲望。奢侈品更多的是滿足人們精神和情感方面的需求，如施華洛世奇通過水晶的晶瑩剔透帶給人們對愛情的幻想;歐米茄永遠選擇的是全球頂尖的成熟明星，傳遞出卓爾不群的地位和心理感受。 三：倡導(dǎo)與眾不同的價值觀。很多奢侈品對品牌精神的詮釋，是從價值觀層面去演繹和傳遞的，這樣更容易建立品牌與受眾心靈的溝通。例如芝華士：活出騎士風(fēng)范，是典型的人生態(tài)度的寫照;奔馳E級轎車，訴求發(fā)現(xiàn)事物真正的價值,于是發(fā)出“人生絢麗，知者不惑”的感嘆，而這一觀點也源于孔子的語錄“仁者無憂，勇者不懼、知者不惑。” 四：建立歷史淵源的傳承和地板品牌故事。哈雷機車與眾不同之處在于其賣的不只是機車，更是信仰和文化;頂級手表百達翡麗強調(diào)：“沒有人能真正擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已，”凸顯出百達翡麗的收藏價值和傳家風(fēng)范;LV回歸“旅行”，用戈爾巴喬夫的形象詮釋：“人生就是一場旅行”，在戈爾巴喬夫乘坐的汽車外邊就是柏林墻的延伸。 五：建立頂級的地板品牌體驗。奢侈品都非常重視顧客體驗，力圖營造出極致的氛圍和非凡的品牌體驗，例如很多奢侈品店都專門設(shè)置了VIP休息室和私人試衣間，接待那些頂級的消費者。 六：建立獨特的文化內(nèi)涵。除了自身的文化傳承和歷史積淀，奢侈品也會嫁接現(xiàn)代文化，做一些社會公益的事情，與某種文化建立起關(guān)聯(lián)。勞力士常年支持文化藝術(shù)領(lǐng)域，堅持做導(dǎo)師先鋒的活動，培養(yǎng)年輕的藝術(shù)家，回報社會;而萬寶龍也是藝術(shù)領(lǐng)域的贊助者，堅持獎勵那些對文化藝術(shù)有貢獻的藝術(shù)家的啟蒙者，獎勵他們發(fā)掘人才的貢獻。
