細(xì)分木門市場 讓企業(yè)利益最大化
隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展讓行業(yè)出現(xiàn)兩極分化的情況，要么高端還么低端兩個極端，面對這種情況木門企業(yè)應(yīng)該對市場進(jìn)行細(xì)分，了解消費(fèi)動向才能讓企業(yè)利益最大化?？焖贀寠Z農(nóng)村木門市場自從國家提出“建設(shè)新農(nóng)村”以后，國家對農(nóng)村的投入是一年比一年大。使得很多家庭都奔小康了，這給木門行業(yè)帶來新的市場空間，從國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展來分析，制約我們國家發(fā)展的資源瓶頸是土地資源，統(tǒng)計(jì)表明農(nóng)村人口平均占有土地的面積是城市人口的近三倍，每真正轉(zhuǎn)化一名農(nóng)村人口，不是到城里來打工春節(jié)又返回家鄉(xiāng)，而是真正從農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化為城市人口，一個人就可以節(jié)省土地大約在200平米左右，這對于保證中央已經(jīng)確定的18億畝農(nóng)業(yè)用地的紅線增加城市發(fā)展中可使用土地的數(shù)量具有十分重要的意義。按照未來二十年轉(zhuǎn)化三億農(nóng)村計(jì)算，就可以新增一億畝以上的土地用于城市建設(shè)，這將為我國的城市發(fā)展，特別是房地產(chǎn)、建筑、家居行業(yè)的發(fā)展，帶來新的資源基礎(chǔ)。同時國家的惠農(nóng)政策也必然帶來農(nóng)村木門市場的發(fā)展。把握一線市場消費(fèi)特色就消費(fèi)能力來說，在一線城市擁有房子的，其經(jīng)濟(jì)能力還不錯，而且受大環(huán)境因素影響，這些消費(fèi)者往往更注重品質(zhì)與服務(wù)，對于品牌要求較高，不注重價錢因素。隨著人們生活水平的提高，對健康、環(huán)保的需求也凸顯出來，很多消費(fèi)者都開始布置健康家居環(huán)境，相較于價格方面更看重產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)等因素。所以對于一線城市的木門代理商來說，潛在消費(fèi)群體是選擇木門品牌的一大優(yōu)勢，同時也是代理商選擇什么樣品牌的重要依據(jù);再加上一線城市的訊息傳播速度快，生活節(jié)奏快，很多人消費(fèi)者即使要購買木門，大多也不知道木門哪個牌子好，更沒有時間親自去考察了解，往往都會在網(wǎng)上了解品牌的口碑與產(chǎn)品的性能，然后直接去賣場或者專賣店購買。這時只要品牌的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，服務(wù)質(zhì)量好，相信會受到不少消費(fèi)者的喜愛與青睞。二三線城市市場潛力大隨著國家政策的調(diào)控，二三線城市逐漸顯示出巨大的投資前景和空間。房地產(chǎn)政策使得開發(fā)商從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市，且二三線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較一線城市也并未相去很遠(yuǎn)，所以很多木門品牌開始搶駐二三線城市。在二三線城市，木門市場的廣闊是不言而喻的，且競爭激烈程度也不比一線城市，木門代理加盟商誰先成為地區(qū)王者品牌誰就能搶奪較大市場份額。所以二三線城市的木門準(zhǔn)代理商們要盡快用較強(qiáng)的優(yōu)勢去爭得木門廠家們的認(rèn)可和青睞?？傊?，根據(jù)市場的變化木門企業(yè)可以做好戰(zhàn)略，布局市場才能搶占更多商家，讓企業(yè)利益最大化。
木門市場已水生火熱 企業(yè)需獨(dú)門絕招
木門市場已處于水深火熱之中，競爭之激烈，同行業(yè)的品牌多如牛毛，想要生存下來，就必須練就獨(dú)一無二的絕招，才能在這木門市場爭得一席之地。廣告宣傳必不可少廣告是每個企業(yè)都必不可少的，從傳統(tǒng)的電視報刊到新興的手機(jī)APP都離不開廣告的宣傳?？梢哉f，如果沒有廣告，那么你的商品就不能讓大家所熟知。同時，廣告宣傳的過程，其實(shí)也是在提升品牌知名度的過程。品牌知名度提升了，就能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，從而提高企業(yè)產(chǎn)品銷量。由此看來，前期的廣告宣傳為很多商家?guī)砹丝捎^的利益，那么木門企業(yè)又有什么理由不加入廣告投放的行列呢?利用好時機(jī)取得佳績節(jié)日的表象是文化，節(jié)日的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)蘊(yùn)含在節(jié)日的文化氛圍之中。幾乎所有的消費(fèi)者都有“過節(jié)好好犒勞自己”的消費(fèi)心理，正是這種“節(jié)前努力賺錢+節(jié)日爽快花錢”的傳統(tǒng)文化背景促使了“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。借由節(jié)日的東風(fēng)，很多企業(yè)都賺的盆滿缽滿，那么作為木門企業(yè)是否也應(yīng)抓住這個時機(jī)推銷自己的產(chǎn)品獲得盈利呢?答案已然呼之欲出。當(dāng)然，要抓住消費(fèi)者的心，光有好時機(jī)可不行，還得有品質(zhì)過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。抓住商機(jī)，以節(jié)造勢，以市造節(jié)，相信一定能助力木門企業(yè)贏得佳績。練就獨(dú)門絕招在市場競爭中，木門企業(yè)必須要有自己的必殺技才能立足。只有特色的產(chǎn)品，才能吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者其實(shí)是是視覺的動物，尤其是對于80、90消費(fèi)者來說，有特色的產(chǎn)品才更能夠吸引他們。煉好自己的絕招更能夠幫助木門企業(yè)在激烈的競爭中掌握主動權(quán)，并能在對手過多和過強(qiáng)時置之死地而后生，為企業(yè)的東山再起保留一定的資本。不管木門市場競爭有多激烈，只要有強(qiáng)大的實(shí)力和源源不斷的動力，還有自己的獨(dú)門絕招，木門企業(yè)或者經(jīng)銷商完全可以大展拳腳，不斷書寫屬于自己的新篇章。
年輕化消費(fèi)群體日益壯大 木門市場細(xì)分成突圍點(diǎn)
對于當(dāng)下木門企業(yè)而言，在年輕化趨勢尤為凸顯的當(dāng)下，企業(yè)唯有抓住消費(fèi)群體的變化趨勢，才能有針對性地謀取商機(jī)。在年輕化消費(fèi)群體日益壯大的市場上，企業(yè)唯有將產(chǎn)品升級往年輕化群體的需求上靠攏，才能最大程度拓展利潤空間。一、年輕化市場受到重視隨著80后主導(dǎo)消費(fèi)群體對生活品質(zhì)的追求帶動了個性化風(fēng)潮的興起，木門空間及產(chǎn)品從尺寸到顏色到材質(zhì)乃至個性圖案，用戶掌握對自己的木門產(chǎn)品絕對控制權(quán)。而提供定制的企業(yè)，則通過定制在競爭激烈的木門市場中尋得了有一片藍(lán)海。在過去，木門產(chǎn)品習(xí)慣被定義為耐用品，其價值只在于“實(shí)用”;而今，木門不僅被定義為家居產(chǎn)品，更是家居生活的重要標(biāo)簽，折射出主人的生活態(tài)度和審美情調(diào)。木門產(chǎn)品的“內(nèi)外兼修”，體現(xiàn)在不斷完善功能的同時，也加緊追趕潮流的步伐。實(shí)用與審美并存的語境下，中國居民的木門也成了一道風(fēng)景線。二、市場細(xì)分成突圍點(diǎn)2015年進(jìn)入到下半階段，已經(jīng)迎來金九銀十季節(jié)。木門行業(yè)依然上演激烈的“競爭大戰(zhàn)”，整個行業(yè)“硝煙彌漫”。但實(shí)際上，毫無方向及戰(zhàn)略的投入“大戰(zhàn)”，只會讓木門企業(yè)“潰不成軍”。木門企業(yè)在未來的發(fā)展之路上，應(yīng)該把握行業(yè)發(fā)展的整體趨勢，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。其實(shí)，從整個木門行業(yè)出發(fā)，現(xiàn)如今木門市場上的行業(yè)發(fā)展趨勢愈發(fā)呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，因此木門企業(yè)還需做好市場細(xì)分來獲得突圍方向。在如今的木門市場上，任何木門產(chǎn)品都洋溢著青春的光輝，木門行業(yè)似乎正逐漸向年輕化過渡。年輕化是木門行業(yè)未來的幾個主流走向之一，木門行業(yè)能在此時迅速作出改變以迎合市場對整個行業(yè)的發(fā)展都是有好處的?？v觀當(dāng)下木門市場，企業(yè)之間競爭激烈已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，不少木門企業(yè)在這種情況下深感發(fā)展的艱難，市場不定向因素的增多，也使得木門企業(yè)的發(fā)展面臨著更為巨大的挑戰(zhàn)。在這種情況下，木門企業(yè)又該如何洞悉商機(jī)謀求生存之路呢?或許定制加個性化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的內(nèi)外兼修是木門企業(yè)一條好的出路。
90后成為消費(fèi)主力軍 木門市場將會有怎樣改變
如今，“90初”都已經(jīng)步入到了晚婚的年紀(jì)，相信不出多久，木門市場的消費(fèi)主力軍將由“70、80后”逐步過渡到“90后”。俗話說的好，“得市場者得天下”，既然“90后”將是木門企業(yè)未來的主要目標(biāo)群體，那么，對于“90后”消費(fèi)者喜愛的五大家居消費(fèi)趨勢，木門企業(yè)究竟知道多少呢？一、以小戶型住宅為主“90后”的消費(fèi)觀更加積極，很多“90后”并不希望用太多存款購置大房，而是希望能將現(xiàn)有面積最大化利用。隨著多功能家居和收納方法的普及，小戶型成為了他們的第一選擇。同時“90后”快節(jié)奏的生活狀態(tài)，選擇小戶型也更易打理，周末能擁有更多娛樂時間。而在木門等家具選擇上，能最大化的節(jié)省空間的產(chǎn)品將會受到他們的青睞。因此，木門企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，定制之路是必經(jīng)之路。二、家居裝修環(huán)?；缃?，環(huán)保綠色之風(fēng)在我國越刮越猛。在家裝行業(yè)，環(huán)保問題更是裝修首要關(guān)注的問題。隨著科技的飛速發(fā)展，“90后”在甄選產(chǎn)品時將有更多參照指標(biāo)，在選擇產(chǎn)品時一定會仔細(xì)查看產(chǎn)品和說明書、不斷詢問銷售人員，甚至?xí)氐郊抑性诰W(wǎng)上認(rèn)真地搜一搜相關(guān)資料，直到對產(chǎn)品有了清楚的了解才會購買，在環(huán)保問題沒解決之前是很難形成沖動購物的。由此看來，環(huán)保是“90后”消費(fèi)者的主要參考對象之一。木門企業(yè)或許應(yīng)恰當(dāng)考慮環(huán)保木門生產(chǎn)和降價問題。三、家裝追求簡約風(fēng)不同于60后、70后喜愛中式、歐式雕刻復(fù)雜和浮夸的裝修類型?！?0后”更喜愛現(xiàn)代化、簡約的裝飾風(fēng)格，家居以舒適為第一前提。隨著設(shè)計(jì)界扁平化風(fēng)格盛行，人們的審美也逐漸呈現(xiàn)去紋理化、去冗雜化，家居將更簡潔大方一目了然。具體到木門行業(yè)，簡約風(fēng)格的木門產(chǎn)品自然會更受到他們的歡迎。因此，在木門設(shè)計(jì)上，企業(yè)或可朝年輕、簡單、個性等方面出發(fā)。四、網(wǎng)購成主要消費(fèi)方式在手機(jī)、電腦上買化妝品、衣服、食品、音像制品、書，甚至是手機(jī)、電子配件、電腦等，網(wǎng)絡(luò)已成為“90后”消費(fèi)的重要場所，盡管傳統(tǒng)的木門等家具企業(yè)目前在互聯(lián)網(wǎng)渠道上的布局還不是很成熟，但有“90后”已經(jīng)開始慢慢向網(wǎng)上購買家具產(chǎn)品靠攏。由此看來，發(fā)展電商，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)將成為木門企業(yè)的一大發(fā)展趨勢。五、向往智能家居生活隨著數(shù)碼時代成長的“90后”家居中少不了智能家具的身影。未來家居注定會走向智能化，除了目前市面上能接觸到的隨心情變化的燈光、智能掃地機(jī)器人外，還會出現(xiàn)更多想象力外的科技家居方便“90后”們的家居生活。不可否認(rèn)，目前智能木門等家居產(chǎn)品的生產(chǎn)和普及均還存在諸多問題，但從市場前景來看，這將是一塊肥肉。總的來說，漸漸長大的“90后”他們擁有自己的消費(fèi)觀，而在家居消費(fèi)上，他們有五大特征，這五大特征將引發(fā)木門企業(yè)新一輪的深刻變革。
木門市場群雄爭霸 四方“割據(jù)”二十年
我國木門行業(yè)經(jīng)過二十多年來的發(fā)展，已經(jīng)取得了不俗的成績?？v觀全國木門市場，可劃分為四大主產(chǎn)區(qū)，各產(chǎn)區(qū)各有千秋，可謂是一個群雄爭霸的時代。全國各地伺機(jī)而動的投資者，請暫時捂緊口袋，看看形勢，在做定奪。東北地區(qū)——崛起東北有豐富的木材資源，加之鄰近俄羅斯，進(jìn)口木材便利，地域性優(yōu)勢促進(jìn)了本地區(qū)木業(yè)的發(fā)展，作為中國老工業(yè)基地，深厚的歷史底蘊(yùn)造就了東北木門獨(dú)特的工藝制造基礎(chǔ)。東北林業(yè)及藝術(shù)院校培養(yǎng)出的人才，使東北木門工業(yè)擁有了一大批設(shè)計(jì)制造技術(shù)骨干。然而相對于南方較為成熟的市場環(huán)境來講，東北的市場格局還較為遜色，反映在規(guī)模普遍較小，品牌產(chǎn)品也相對弱些，因此近幾年東北木門的相關(guān)組織和企業(yè)也積極舉辦并參與各種木門家裝展會，希望借此促進(jìn)南北方木門企業(yè)的交流與合作，從而實(shí)現(xiàn)東北木門業(yè)的崛起。西南地區(qū)——突圍西南地區(qū)以四川、重慶、云南為中心，是國家西部大開發(fā)、擴(kuò)大對外開放的前沿地帶。趁著這股發(fā)展與開放的東風(fēng)，本地區(qū)的木門企業(yè)正在集中力量快速發(fā)展、壯大起來。但由于地處西部，本地區(qū)的大部分地區(qū)消費(fèi)狀況與西北地區(qū)相差不大，所以很多企業(yè)的產(chǎn)品大多以中低價位打入市場。金融危機(jī)的到來，似乎讓木門企業(yè)一夜之間都意識到內(nèi)地市場的重要性，只有足夠強(qiáng)勢的渠道才能在每一波經(jīng)濟(jì)低潮期為企業(yè)化解銷售壓力。這一現(xiàn)狀使得原本安于西南區(qū)域的西南木門感到了痛苦，“我們只能在產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)賺到10%～15%的利潤，這種最低端的地位將在全國強(qiáng)勢品牌哄搶蛋糕之后更加明顯。”多家西南木門代理如此抱怨。好美佳門業(yè)負(fù)責(zé)人表示，西南木門必須突破長期以來只在小圈子內(nèi)搞“窩里斗”的局面，逐漸建立西南木門產(chǎn)業(yè)鏈條的競爭優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)起來，共同尋找西南木門的突圍之路。大京津地區(qū)——領(lǐng)航大京津地區(qū)以北京、天津?yàn)橹行?，覆蓋河北、山東等地區(qū)。本地區(qū)木門產(chǎn)品銷量較大，由于地處首都及首都周邊地帶，大京津地區(qū)的消費(fèi)水平較高，所以木門的價位偏高。加之家裝市場眾多，交通發(fā)達(dá)，把整個大京津地區(qū)連成了一個木門銷售的大網(wǎng)絡(luò)，刺激廠家提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大銷售范圍，提高其產(chǎn)品在本地區(qū)的市場占有量具有優(yōu)勢。當(dāng)然，產(chǎn)品的價位也會隨著品牌的壯大和產(chǎn)品質(zhì)量的提高而上升。無論是在中國木門企業(yè)雙承諾企業(yè)30強(qiáng)的名單里還是每年的門業(yè)展覽會上，這一地區(qū)的企業(yè)數(shù)量都多于其他地區(qū)。長三角地區(qū)——聯(lián)合長三角地區(qū)以上海、浙江、江蘇為中心。該地區(qū)地處于中國東部沿海，是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是中國木業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。由于其江海交匯的地理優(yōu)勢，長三角地區(qū)又成為對外開放的前沿，木門行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展，木門企業(yè)數(shù)量和規(guī)模增速很快。木門專業(yè)委員會每年都會在該地區(qū)舉辦“長三角木門企業(yè)聯(lián)誼會”，打造成一個企業(yè)家定期內(nèi)部交流、互為促進(jìn)的平臺，加強(qiáng)企業(yè)間的橫向交流，讓木門企業(yè)及時了解行業(yè)及區(qū)域動態(tài)，增加相互交流切磋的機(jī)會，以利于提高行業(yè)的整體素質(zhì)。
木門行業(yè)需規(guī)范報價體系，以穩(wěn)定木門市場走可持續(xù)發(fā)展道路
在網(wǎng)絡(luò)信息化時代，各大木門企業(yè)也走上了電商的道路，電子商務(wù)無疑打破了木門產(chǎn)品進(jìn)駐市場的地域界限，但同樣也使得線上線下價格體系混亂不已，甚至在同一品牌的不同經(jīng)銷商之間都能造成價格競爭。木門的價格參差不齊木門商品本身也會有許多致使報價差的要素，特別是在商品質(zhì)地、花色、樣式等方面的不相同將直接致使終究報價的不相同。某品牌木門商場總監(jiān)表明，木門商品和別的花費(fèi)商品相同，當(dāng)下流行的樣式報價偏高，而過期的商品就會經(jīng)過特價的方法進(jìn)行處理。許多經(jīng)銷商為了股動人氣，推出他本身可以接受的扣頭力度也是無可厚非的，可是呼吁經(jīng)銷商不要使用扣頭方法欺騙花費(fèi)者?！澳鹃T出產(chǎn)廠商決議商品的出廠報價，但終究的報價還要由商場決議”。對此，業(yè)內(nèi)人士表明，隨著原材料、運(yùn)輸本錢和人力本錢的不斷上升，木門商品的出產(chǎn)、流通本錢也就隨之水漲船高，因而花費(fèi)者很難從經(jīng)銷商那里得到一致的商場報價。木門商品從出廠以后的每個環(huán)節(jié)都會以加價來完畢游覽，然后被轉(zhuǎn)手到下一級，終究到達(dá)花費(fèi)者手里的時分天然已經(jīng)是很有“水分”的商品了。產(chǎn)品報價不一現(xiàn)亂象縱觀全部木門商場，木門商品的報價在很大程度上變成一個謎。這首要體現(xiàn)在其報價的凹凸起浮讓許多花費(fèi)者信任“木門商品的報價水很深”，根本不知道這個商品究竟應(yīng)當(dāng)值多少錢。固然，當(dāng)前木門商場上的報價良莠不齊，即使是同一個品牌、同一個類型的木門商品，因?yàn)榈刂烦鍪鄣刂返牟幌嗤?，零報價也有有很大的不相同。在商場造訪發(fā)現(xiàn)，許多木門商品只是貼上手寫價簽，有的再配以一個打折的標(biāo)簽，可是詳細(xì)折后多少錢則很難一望而知；別的一種狀況是有所謂的全國一致零報價，可是各零售商打折的力度卻有很大不相同，這還要檢測消費(fèi)者砍價的功力。這種狀況讓許多花費(fèi)者感到不可理解，有些消費(fèi)者表明不會容易采購超低扣頭的木門商品。木門商品和別的非標(biāo)準(zhǔn)化商品相同，在出售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是致使木門報價標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)的緣由。木門商品的報價一方面取決于其出產(chǎn)本錢，另一方面也取決于其附加值。因而，木門花費(fèi)者在選購過程中，還需看準(zhǔn)這兩點(diǎn)，終究做出采購挑選，如此才不至于掉入賤價殘次商品的圈套當(dāng)中?？傊谑袌龈偁幵絹碓郊ち业漠?dāng)下，木門行業(yè)需規(guī)范報價體系，走可持續(xù)發(fā)展道路。
中國木門市場進(jìn)入群雄逐鹿時代
目前可以說中國木門市場就是一種群雄逐鹿的時代，也正是因?yàn)檫@種亂戰(zhàn)的現(xiàn)象導(dǎo)致中國木門行業(yè)目前進(jìn)入了一個停滯時期和茫然時期。眾多地區(qū)的企業(yè)參加到這場史無前例的廝殺當(dāng)中，導(dǎo)致各自的實(shí)力也受到了不小的影響。也許在行業(yè)之外的人士看來木門企業(yè)根本就沒有多大的競爭，但是從做生意本身來說怎么可能沒有什么競爭了?而且某個行業(yè)存在的企業(yè)數(shù)量越多自然導(dǎo)致競爭越來越白熱化，特別是大量的后起之秀突然出現(xiàn)在行業(yè)當(dāng)中，這勢必會對行業(yè)當(dāng)中的傳統(tǒng)企業(yè)造成一個不小的影響和威脅。因此對于傳統(tǒng)木門企業(yè)來說他們不僅要努力維護(hù)自己的市場地位，而且同時也要想辦法去壓制對手的擴(kuò)張。不過除此之外他們還得分散精力去對付中國木門市場上盤踞已久的強(qiáng)龍，也就是國際性木門品牌企業(yè)。因此就目前的局面來看做好木門企業(yè)真的很不容易，不過世界本來就是一個無時無刻都充滿競爭的地方。好比自然界生存的動物一樣，一些人總是說什么弱肉強(qiáng)食是一種極壞的品質(zhì)，那么你自己為什么還要吃植物或者動物了?那就是因?yàn)槟阌羞@個本事吃掉它們，而它們卻沒有這個本事去吃掉你。所以說弱肉強(qiáng)食是自然界最基本的法則而不是什么壞品質(zhì)，說這種話的人是因?yàn)樗约焊揪筒欢@些很淺顯的自然界規(guī)律。我們可以看到長頸鹿因?yàn)橐惚芾侨旱淖分鸲毦土艘环N快速奔跑的能力，所以說競爭是能夠促進(jìn)企業(yè)提升自己的實(shí)力的。所以通過一個慘烈的群雄爭霸時期之后，最后我們中國木門行業(yè)當(dāng)中必定出現(xiàn)一些典型的實(shí)力品牌企業(yè)，而那些過差的企業(yè)也必定從市場當(dāng)中消失。優(yōu)勝劣汰乃是自然道理也，一些劣質(zhì)企業(yè)的消失其實(shí)對于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說是一件好事情，因?yàn)檫@可以避免一些企業(yè)漫無目的地去發(fā)展自己，導(dǎo)致行業(yè)當(dāng)中某種產(chǎn)品產(chǎn)量嚴(yán)重過剩給大家都帶來了壞處，當(dāng)行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)誕生后對于市場有效調(diào)控的程度也更高。據(jù)中國報告大廳發(fā)布的2015-2018年中國實(shí)木門市場深度分析報告獲悉，木門行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，市場相對比較混亂，在這樣的競爭環(huán)境下，木門企業(yè)掌握市場就能掌握行業(yè)發(fā)展方向。就目前情況而言，木門企業(yè)定位不清晰是造成木門市場混亂的主要原因之一，要想恢復(fù)木門行業(yè)有序發(fā)展，還需從企業(yè)定位入手。木門企業(yè)市場定位應(yīng)從區(qū)域、階層、職業(yè)、個性和年齡五個層次領(lǐng)域出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的類型塑造木門產(chǎn)品形象，因地制宜、因人制宜，具體問題具體分析，避免一刀切。
上海集中抽檢木門市場 多批次室內(nèi)木質(zhì)門木材名稱不合格
近期，上海市工商局集中組織力量對嘉定、浦東、青浦、徐匯、楊浦5個區(qū)域內(nèi)1家建材超市、9家商場銷售的室內(nèi)木質(zhì)門19個批次進(jìn)行了市場檢查和質(zhì)量抽檢。經(jīng)檢測，有2個批次不合格，不合格檢出率為10.5%，其中，抽檢實(shí)木門1個批次，該批次不合格;抽檢實(shí)木復(fù)合門8個批次，有1個批次不合格;抽檢木制復(fù)合門10個批次，沒有檢出不合格。室內(nèi)木質(zhì)門的主要不合格項(xiàng)目是木材名稱。 木材名稱不合格主要表現(xiàn)在兩個方面 抽檢發(fā)現(xiàn)，木材名稱不合格，主要有兩種情況。一是木材名稱實(shí)測與企業(yè)明示不符，如實(shí)測為非花梨木，利用木材材色相近的特點(diǎn)(與花梨木同為紅褐色)，企業(yè)明示為花梨木。二是木材名稱使用不規(guī)范，隨意標(biāo)注。如不合格商品實(shí)測為坎諾漆，企業(yè)明示為柒木。在國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《中國主要進(jìn)口木材名稱》和《中國主要木材名稱》中，均無法找到柒木出處，并且，坎諾漆為漆樹科坎諾漆屬木材，與柒木毫無關(guān)聯(lián)。 根據(jù)抽檢結(jié)果，工商部門已責(zé)令相關(guān)經(jīng)營者立即停止銷售不合格商品，對庫存產(chǎn)品、在售產(chǎn)品進(jìn)行全面清理，督促公示的不合格商品經(jīng)營者按照相關(guān)法律法規(guī)的要求主動采取措施，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，并依法對銷售不合格商品的經(jīng)營者立案調(diào)查。 工商部門提醒消費(fèi)者，在購買室內(nèi)木質(zhì)門時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 一、購買室內(nèi)木質(zhì)門時，要細(xì)看表面工藝。查看漆膜是否飽滿，顏色是否均勻。質(zhì)量好的木門，從表面工藝上也可以看出整體質(zhì)量;再看門板的平整度是否良好，線條與板面的凹角處有無漏漆或流墜;最后，細(xì)看各小部位的斷面做工是否精細(xì)。 二、在選購室內(nèi)木質(zhì)門時，不要陷入“全實(shí)木”誤區(qū)，很多低檔實(shí)木脫水處理不過關(guān)，做成木門后，變形開裂的機(jī)會很大，而采用高檔木皮貼面的木門，因高檔實(shí)木木皮的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過低檔實(shí)木，其產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、外觀效果要比低檔全實(shí)木門高出許多。
木門市場進(jìn)入買方市場，木企未來如何發(fā)展?
隨著木門市場進(jìn)入了買方市場，消費(fèi)者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。是否能滿足消費(fèi)者的需求，決定木門生產(chǎn)企業(yè)未來的命運(yùn)。 木門企業(yè)將面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī) 但是，市場的容量在一定時期是有限的，突然擴(kuò)大的產(chǎn)能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。據(jù)標(biāo)智木業(yè)市場負(fù)責(zé)人分析，而這種變化對于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小木門企業(yè)，未來兩年他們將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。 新建木門生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于木門市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當(dāng)前，新建木門企業(yè)應(yīng)該思考未來市場的走向，未雨綢繆。 渠道建設(shè)不足是新建木門廠發(fā)展的“瓶頸” 在木門市場發(fā)展的前幾年，木門生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費(fèi)者的喜好，生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易的銷售出去。國內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求，而且在渠道建設(shè)方面，更是令人稱贊。 新建木門廠在渠道建設(shè)方面并沒有取得很好的業(yè)績，在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年，渠道建設(shè)不足是新建木門廠發(fā)展的“瓶頸”。不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計(jì)劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費(fèi)者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點(diǎn)，通過建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售。 加大直營店建設(shè)，強(qiáng)化品牌形象 以一些品牌木門為標(biāo)桿，新建門廠應(yīng)加大直營店建設(shè)。木門行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)地以店面為平臺，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新建門廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，同時培養(yǎng)客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。 一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時，要對店面人員進(jìn)行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時、全面地做好服務(wù)支持。另一方面要加強(qiáng)對店面銷售人員營銷技巧的培訓(xùn)。同時，還要積極探索，形成一套有效的績效評估機(jī)制，調(diào)動店面銷售人員的積極性和主動性，為新建木門企業(yè)開拓市場做出貢獻(xiàn)。
木門市場進(jìn)入買方市場，消費(fèi)者的取向決定木門企業(yè)未來的命運(yùn)
隨著木門市場進(jìn)入了買方市場，消費(fèi)者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。是否能滿足消費(fèi)者的需求，決定木門生產(chǎn)企業(yè)未來的命運(yùn)。木門企業(yè)將面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)但是，市場的容量在一定時期是有限的，突然擴(kuò)大的產(chǎn)能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。據(jù)標(biāo)智木業(yè)市場負(fù)責(zé)人分析，而這種變化對于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小木門企業(yè)，未來兩年他們將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。新建木門生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于木門市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當(dāng)前，新建木門企業(yè)應(yīng)該思考未來市場的走向，未雨綢繆。渠道建設(shè)不足是新建木門廠發(fā)展的“瓶頸”在木門市場發(fā)展的前幾年，木門生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費(fèi)者的喜好，生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易的銷售出去。國內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求，而且在渠道建設(shè)方面，更是令人稱贊。新建木門廠在渠道建設(shè)方面并沒有取得很好的業(yè)績，在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年，渠道建設(shè)不足是新建木門廠發(fā)展的“瓶頸”。不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計(jì)劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費(fèi)者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點(diǎn)，通過建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售。加大直營店建設(shè)，強(qiáng)化品牌形象以一些品牌木門為標(biāo)桿，新建門廠應(yīng)加大直營店建設(shè)。木門行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)地以店面為平臺，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新建門廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，同時培養(yǎng)客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時，要對店面人員進(jìn)行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時、全面地做好服務(wù)支持。另一方面要加強(qiáng)對店面銷售人員營銷技巧的培訓(xùn)。同時，還要積極探索，形成一套有效的績效評估機(jī)制，調(diào)動店面銷售人員的積極性和主動性，為新建木門企業(yè)開拓市場做出貢獻(xiàn)。
