木門市場(chǎng)容量有多大？與定制家居市場(chǎng)對(duì)比如何？
據(jù)江山歐派在7月初發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表稱，截至2023年一季度末，公司擁有經(jīng)銷商27000余家；截至2022年末，公司擁有工程代理商470余家。
木門市場(chǎng)受疫情影響正逐漸減退
7月是家居市場(chǎng)傳統(tǒng)淡季時(shí)節(jié)，受夏季高溫、多地暴雨等因素影響，本月木質(zhì)門市場(chǎng)景氣情況雖未恢復(fù)至去年同期水平，但整體保持平穩(wěn)增長態(tài)勢(shì)。
木門市場(chǎng)預(yù)估：2017年產(chǎn)值或超1500億元
根據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，我國木門需求主要來自商品房、保障性住房、二次裝修等，這三種需求分別各占25%左右?；诩僭O(shè)，我們對(duì)木門行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行了估算，預(yù)計(jì)2017年我國木門行業(yè)市場(chǎng)雷求將超8000萬套，價(jià)值近1500億元。
高端木門市場(chǎng)潛力較大 經(jīng)銷商應(yīng)抓住商機(jī)
近年來，我國高端木門市場(chǎng)異?；馃?，其發(fā)展前景一片光明，越來越多人都在這一領(lǐng)域發(fā)力，并收獲了創(chuàng)業(yè)投資的“第一桶金”。
木門市場(chǎng)“高燒不退”為哪般？
2016年馬上進(jìn)入年底清算，不少企業(yè)都到了促銷活動(dòng)多，特價(jià)、滿減、免單等花樣百出的時(shí)期，消費(fèi)者也會(huì)抓緊年末的時(shí)間享受鉅惠。這使得目前的木門市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：其一，消費(fèi)者需求集中爆發(fā)；其二，商家促銷大行其道，由于樓市持續(xù)火爆的因素，木門市場(chǎng)也同樣“高燒不退”。
樓市調(diào)控或“激活”木門市場(chǎng)，消費(fèi)觀念促進(jìn)行業(yè)需求
房地產(chǎn)市場(chǎng)在過去幾年中的紅火，為木門行業(yè)提供了充足的前進(jìn)動(dòng)力和發(fā)展空間。不買房子，就沒有了裝修房子的需求，也就沒有了購買木門、裝飾愛巢的需求。作為緊密依托于房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，家居行業(yè)的未來市場(chǎng)前景與房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)密切相關(guān)。
木門市場(chǎng)定制成風(fēng)，你擁有你的私人定制了嗎?
不知道小伙伴們注意到?jīng)]，個(gè)性化需求越來越重的今天，定制風(fēng)已經(jīng)從服裝等行業(yè)蔓延到家裝行業(yè)，很多人都在心里細(xì)細(xì)為自己的家規(guī)劃過，怎么裝潢，怎么布置，才能不落入俗套，即使是在選購木門的時(shí)候，消費(fèi)者都已漸漸不能滿足于只挑選商家提供的現(xiàn)成的商品。隨著消費(fèi)群體越來越趨向年輕化以及中小戶型的普及，家裝個(gè)性化追求明顯，私人定制風(fēng)盛行，定制木門和整木家居定制的崛起也讓很多木門企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新市場(chǎng)，一時(shí)間這股定制風(fēng)席卷了木門行業(yè)。年輕、時(shí)尚成為定制理由85后、90后逐漸成為家裝市場(chǎng)的消費(fèi)主力，這也是定制家裝興起的基礎(chǔ)，與上一輩的消費(fèi)者不同，年輕、時(shí)尚的他們更注重家居的個(gè)性化和整體生活藝術(shù)，千篇一律的家裝風(fēng)格已經(jīng)讓他們審美疲勞。再者，消費(fèi)者對(duì)家裝的參與感、設(shè)計(jì)感要求提高了，而定制木門和整木家居定制無論從物質(zhì)上還是精神上都能滿足他們個(gè)性化、設(shè)計(jì)感等需求，成為市場(chǎng)寵兒也就不足為奇了。私人定制，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵想要抓住消費(fèi)者的心，木門企業(yè)必定要順應(yīng)時(shí)代大潮流，且又恰逢木門行業(yè)發(fā)展瓶頸，為了尋求新突破，木門企業(yè)紛紛加入到定制的行列中來，為家居個(gè)性化木門提供完美的定制解決方案。尤其是整木家居定制這一塊，無論是櫥柜定制，還是門窗定制，各類定制產(chǎn)品在展示與眾不同優(yōu)勢(shì)之余，也彰顯了各大企業(yè)不同的產(chǎn)品風(fēng)格。但是隨著定制風(fēng)的越吹越烈，很多問題也隨之浮現(xiàn)出來。無設(shè)計(jì)不成定制，目前木門行業(yè)面臨的一個(gè)巨大問題是產(chǎn)品“同質(zhì)化”嚴(yán)重，品牌不同，宣傳不同，質(zhì)量實(shí)質(zhì)相同，而個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及高水平的產(chǎn)品質(zhì)量，才會(huì)是獲得行業(yè)領(lǐng)先、客戶認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)所在。整木家居定制前景被看好畫構(gòu)想為現(xiàn)實(shí)，將木門設(shè)計(jì)與每一個(gè)家居環(huán)境相融合，完美定制家裝中的每個(gè)細(xì)節(jié)。盡管整木定制市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺，整木家居定制還未成主流，但前景仍被看好，各大木門企業(yè)也在盡力迎合消費(fèi)者的口味，逐步發(fā)展和完善這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)木門企業(yè)應(yīng)結(jié)合現(xiàn)代裝修風(fēng)尚，立足創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)升級(jí)，讓消費(fèi)者能夠享受定制木門帶來的美好生活。整木家居定制的發(fā)展，正是順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，將個(gè)性化與藝術(shù)的精髓相融合，傾聽消費(fèi)者每一個(gè)入微的構(gòu)想，用設(shè)計(jì)的力量將夢(mèng)想化成現(xiàn)實(shí)。
品牌木門市場(chǎng)發(fā)展需要注意5大優(yōu)勢(shì)！
借助“中國門都”的區(qū)域品牌影響力，很多企業(yè)產(chǎn)出的木門較快進(jìn)入消費(fèi)者的視野，有不少還依托低價(jià)的優(yōu)勢(shì)走紅市場(chǎng)?？缛搿伴T檻低”，能否成功最重要的是能持續(xù)多久。在競爭激烈的市場(chǎng)中要分得一杯羹并不容易，需要有自身的比較優(yōu)勢(shì)，這是致勝的關(guān)鍵。在大家一哄而上的背后可以看到，大部分都是同質(zhì)化競爭，相互模仿，缺少競爭力。鋼質(zhì)進(jìn)戶門、鋼木室內(nèi)門、木質(zhì)門、防火門……市場(chǎng)上品種多得讓消費(fèi)者“亂花漸欲迷人眼”。一部分剛上馬的企業(yè)把市場(chǎng)放在首位，忽略了產(chǎn)品質(zhì)量，一味炒價(jià)格，也影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升。面對(duì)復(fù)雜多變的新形勢(shì)，不少老企業(yè)趁機(jī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提升，提高企業(yè)的競爭力。走進(jìn)步陽集團(tuán)辦公大樓，有一道靚麗的“專利墻”，上百本專利授權(quán)證書折射了企業(yè)的創(chuàng)新能力，也推動(dòng)企業(yè)不斷成長。新多集團(tuán)引進(jìn)了美國諾信公司生產(chǎn)的單人值守?zé)o塵噴臺(tái)和瑞士的仿真數(shù)控轉(zhuǎn)印系統(tǒng)，在設(shè)備上接軌“國際化”。目前的木門市場(chǎng)正呈現(xiàn)著兩個(gè)重要特點(diǎn)：一方面，消費(fèi)需求持續(xù)旺盛，但消費(fèi)者對(duì)很多產(chǎn)品尚認(rèn)知不足，正是企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和品牌培育的良好時(shí)機(jī)。另一方面，市場(chǎng)變化速度和消費(fèi)取向的變化節(jié)奏都很快，消費(fèi)行為受價(jià)格等因素的影響還比較明顯，低價(jià)木門有相當(dāng)數(shù)量的行業(yè)市場(chǎng)，缺乏強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)型品牌，消費(fèi)者品牌忠誠度還比較差。很顯然，在未來的木門市場(chǎng)競爭中，品牌力將成為產(chǎn)品銷售的主要拉動(dòng)力量，品牌將成為市場(chǎng)競爭的利器和企業(yè)生存的護(hù)身符。近年來，木門企業(yè)對(duì)品牌的重視和需求越來越強(qiáng)烈，而企業(yè)的品牌是一個(gè)長期積累和提煉的過程，在中國現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌建設(shè)的迫切性已經(jīng)充分顯現(xiàn)。由無序競爭向完全競爭過渡的市場(chǎng)特點(diǎn)實(shí)際把企業(yè)品牌建設(shè)從高不可攀降到了觸手可及的高度，木門企業(yè)只有抓住這一品牌建設(shè)絕佳契機(jī)的企業(yè)才能成為市場(chǎng)的贏家。行業(yè)專家認(rèn)為，品牌木門企業(yè)發(fā)展還需要注意以下優(yōu)勢(shì)：1、地域優(yōu)勢(shì)：中小木門企業(yè)與大型的木門企業(yè)不同，企業(yè)的市場(chǎng)布局有限，大部分集中在企業(yè)所在區(qū)域和周邊區(qū)域。2、組建銷售聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)：可以使木門企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動(dòng)式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。3、成本優(yōu)勢(shì)：隨著木材價(jià)格的上漲，木門行業(yè)的成本也在不斷提高，多企業(yè)都不得不的依靠漲價(jià)來保持利潤率。但對(duì)于消費(fèi)者來說，特別是二三線市場(chǎng)的消費(fèi)者是不愿意接受產(chǎn)品漲價(jià)的。4、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：雖然大型木門企業(yè)在其區(qū)域市場(chǎng)肯定會(huì)設(shè)置售后服務(wù)點(diǎn)，但是其售后服務(wù)點(diǎn)必定不多，技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品也不一定有足夠的了解。5、宣傳優(yōu)勢(shì)：在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢(shì)，以差異化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合適的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)吸引顧客。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)形成了品牌優(yōu)勢(shì)，區(qū)域木門市場(chǎng)成為了本品牌的樣板市場(chǎng)后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場(chǎng)提供條件。
木門市場(chǎng)容量達(dá)1500億 木門企業(yè)應(yīng)如何把握？
木門制造業(yè)可看作是家居家裝的支柱產(chǎn)業(yè)，相比木地板，其市場(chǎng)容量是翻倍量級(jí)的。比如目前木地板市場(chǎng)容量是600多億元，而木門市場(chǎng)容量則達(dá)1500億元左右。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，木門企業(yè)該如何把握呢?對(duì)此，大自然家居(中國)有限公司木門事業(yè)部總經(jīng)理胡造奇表達(dá)了他的看法。從潛在消費(fèi)需求入手進(jìn)行品牌升級(jí)據(jù)了解，大自然木門計(jì)劃3年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前三名，在5-8年內(nèi)以沖擊行業(yè)第一的標(biāo)準(zhǔn)制定銷售目標(biāo)。具體而言，3年內(nèi)突破6億元，不排除實(shí)現(xiàn)A股上市，5年內(nèi)則計(jì)劃突破10億元銷售額。大自然家居(中國)有限公司木門事業(yè)部總經(jīng)理胡造奇認(rèn)為，當(dāng)前木門消費(fèi)存在三大痛點(diǎn)：消費(fèi)誤區(qū)多，決策成本高，易受欺詐。這恰恰是木門企業(yè)的機(jī)會(huì)：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從潛在消費(fèi)需求入手，進(jìn)行品牌升級(jí)，打造全新品類——集成木門系統(tǒng)。無論占有率抑或銷售額，大自然木門的銷售重點(diǎn)落在華東地區(qū)。胡造奇的解釋是，集成木門系統(tǒng)首先要改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。上海、江蘇、浙江在全國消費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)占有率最大，家裝消費(fèi)較高。據(jù)其介紹，大自然木地板以線下近5000家門店的規(guī)模，銷售額已做到全國第一，而大自然是實(shí)木、實(shí)木復(fù)合地板為主，定位偏高端，木門起步較晚，目前也在行業(yè)前五名。盡管實(shí)體店是銷售主要渠道，但大自然旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)板塊已啟動(dòng)兩年，并成立互聯(lián)網(wǎng)家裝事業(yè)部，線上引流，線下做服務(wù)。價(jià)格競爭不可取木門企業(yè)應(yīng)提升附加值服務(wù)胡造奇認(rèn)為行業(yè)已處在惡性競爭狀態(tài)，一直在打價(jià)格戰(zhàn)，大自然不倡導(dǎo)價(jià)格戰(zhàn)，希望以提供附加值的服務(wù)，改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。在他看來，未來5年行業(yè)將迎來洗牌期。未來10年，很可能由現(xiàn)在1萬家，縮減到500家。胡造奇指出，木門行業(yè)有1萬多家企業(yè)，行業(yè)集中度不高，外資也沒有進(jìn)來。在這種環(huán)境下，木門企業(yè)的底線應(yīng)該是健康環(huán)保。其透露，大自然的底線是環(huán)保，目前很多產(chǎn)品可以達(dá)到零甲醛。大自然木門研發(fā)一年投入占銷售比例3%左右，約1億多元。今年下半年，公司將全面推進(jìn)油改水，水性漆成本高3%-5%，但有政府補(bǔ)貼。在第三方機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告中，消費(fèi)者對(duì)木門售價(jià)3%-5%的波動(dòng)普遍能接受。木門行業(yè)瓶頸在制造環(huán)節(jié)企業(yè)應(yīng)投資智能化工廠盡管對(duì)于環(huán)保、智能化制造，國家有補(bǔ)貼，但胡造奇認(rèn)為，對(duì)行業(yè)發(fā)展最大的優(yōu)惠政策應(yīng)該是木門尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，而今木門行業(yè)協(xié)會(huì)提出的標(biāo)準(zhǔn)化尺寸，也需相關(guān)部門例如住建部等協(xié)助推進(jìn)?！半S著未來智能化程度越來越高，木門標(biāo)準(zhǔn)趨向統(tǒng)一化。國外實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化后，企業(yè)成本低，谷殼購買成本也低”，胡造奇表示。大自然木門目前有兩個(gè)工廠在江蘇，尚未實(shí)現(xiàn)全智能化。管理層透露，前述加工廠已經(jīng)開始智能化生產(chǎn)，油漆由機(jī)器人噴涂，還用機(jī)器手打磨。據(jù)介紹，現(xiàn)在行業(yè)第一的品牌也在進(jìn)行智能化改造。當(dāng)前木門行業(yè)的瓶頸在制造環(huán)節(jié)?！拔也蝗庇唵危珎鹘y(tǒng)制造跟不上訂單數(shù)量。”未來要投資智能化工廠，投資成本很高，一個(gè)工廠基本需要逾1個(gè)億，胡造奇指出。
細(xì)分木門市場(chǎng)，了解消費(fèi)動(dòng)向——讓木門企業(yè)利益最大化
隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展讓行業(yè)出現(xiàn)兩極分化的情況，要么高端還么低端兩個(gè)極端，面對(duì)這種情況木門企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，了解消費(fèi)動(dòng)向才能讓企業(yè)利益最大化。快速搶奪農(nóng)村木門市場(chǎng)自從國家提出“建設(shè)新農(nóng)村”以后，國家對(duì)農(nóng)村的投入是一年比一年大。使得很多家庭都奔小康了，這給木門行業(yè)帶來新的市場(chǎng)空間，從國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展來分析，制約我們國家發(fā)展的資源瓶頸是土地資源，統(tǒng)計(jì)表明農(nóng)村人口平均占有土地的面積是城市人口的近三倍，每真正轉(zhuǎn)化一名農(nóng)村人口，不是到城里來打工春節(jié)又返回家鄉(xiāng)，而是真正從農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化為城市人口，一個(gè)人就可以節(jié)省土地大約在200平米左右，這對(duì)于保證中央已經(jīng)確定的18億畝農(nóng)業(yè)用地的紅線增加城市發(fā)展中可使用土地的數(shù)量具有十分重要的意義。按照未來二十年轉(zhuǎn)化三億農(nóng)村計(jì)算，就可以新增一億畝以上的土地用于城市建設(shè)，這將為我國的城市發(fā)展，特別是房地產(chǎn)、建筑、家居行業(yè)的發(fā)展，帶來新的資源基礎(chǔ)。同時(shí)國家的惠農(nóng)政策也必然帶來農(nóng)村木門市場(chǎng)的發(fā)展。把握一線市場(chǎng)消費(fèi)特色就消費(fèi)能力來說，在一線城市擁有房子的，其經(jīng)濟(jì)能力還不錯(cuò)，而且受大環(huán)境因素影響，這些消費(fèi)者往往更注重品質(zhì)與服務(wù)，對(duì)于品牌要求較高，不注重價(jià)錢因素。隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康、環(huán)保的需求也凸顯出來，很多消費(fèi)者都開始布置健康家居環(huán)境，相較于價(jià)格方面更看重產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)等因素。所以對(duì)于一線城市的木門代理商來說，潛在消費(fèi)群體是選擇木門品牌的一大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是代理商選擇什么樣品牌的重要依據(jù)；再加上一線城市的訊息傳播速度快，生活節(jié)奏快，很多人消費(fèi)者即使要購買木門，大多也不知道木門哪個(gè)牌子好，更沒有時(shí)間親自去考察了解，往往都會(huì)在網(wǎng)上了解品牌的口碑與產(chǎn)品的性能，然后直接去賣場(chǎng)或者專賣店購買。這時(shí)只要品牌的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，服務(wù)質(zhì)量好，相信會(huì)受到不少消費(fèi)者的喜愛與青睞。二三線城市市場(chǎng)潛力大隨著國家政策的調(diào)控，二三線城市逐漸顯示出巨大的投資前景和空間。房地產(chǎn)政策使得開發(fā)商從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市，且二三線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較一線城市也并未相去很遠(yuǎn)，所以很多木門品牌開始搶駐二三線城市。在二三線城市，木門市場(chǎng)的廣闊是不言而喻的，且競爭激烈程度也不比一線城市，木門代理加盟商誰先成為地區(qū)王者品牌誰就能搶奪較大市場(chǎng)份額。所以二三線城市的木門準(zhǔn)代理商們要盡快用較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)去爭得木門廠家們的認(rèn)可和青睞?？傊?，根據(jù)市場(chǎng)的變化木門企業(yè)可以做好戰(zhàn)略，布局市場(chǎng)才能搶占更多商家，讓企業(yè)利益最大化。
