定制木門市場升溫 設(shè)計(jì)人才稀缺成難題
高考選專業(yè)是普遍高考生比較頭疼的問題，要怎么去選擇未來發(fā)展空間大的專業(yè)呢？如果只是單純的把專業(yè)進(jìn)行熱門和冷門加以區(qū)分，是非常簡單粗暴的。那么，家居行業(yè)的定制木門前景如何呢？隨著人們對家居生活品質(zhì)的日益重視，定制木門的需求越來越多，家居業(yè)內(nèi)人士普遍看好定制木門的發(fā)展前景，具體可以在以下兩大方面： 一、定制木門占主流市場 首先隨著房價的持續(xù)攀高，以及政府對房地產(chǎn)開發(fā)商的大面積戶型的結(jié)構(gòu)性控制，人們更傾向于選擇中小戶型住房。從而對木門更多的功能要求開始衍生，更加有效利用空間，具備強(qiáng)大的儲物收納功能。這恰恰是傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)木門所不具備。從北京、上海等一線城市，定制木門占據(jù)了絕對主流市場，就能發(fā)現(xiàn)定制木門日趨主流的端倪。 二、定制木門80、90后的追捧 其次就是80后、90后新生代消費(fèi)群體的個性化需求。根據(jù)一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果顯示，90%以上的網(wǎng)友在購買木門時會考慮選擇定制木門。 目前市場上的木門由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風(fēng)格等因素，已越來越難以滿足現(xiàn)代人對家居空間的需求。而整體木門定制的方式，在解決這些矛盾的同時，更能合理利用好空間，也為日后的維護(hù)和調(diào)整提供了諸多方便。因此，定制木門在市場上逐步走熱，尤其獲得了追求個性生活的80后、90后新生代消費(fèi)群體的追捧。 市場需求這么大，然后目前定制木門企業(yè)卻難以滿足，目前定制木門的設(shè)計(jì)師是相當(dāng)匱乏的，這成了木門企業(yè)招人的一大難題?，F(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到定制木門設(shè)計(jì)人才的重要性，而且，國內(nèi)培樣設(shè)計(jì)人才的機(jī)構(gòu)一直呈增長趨勢。廣東、浙江這些家具生產(chǎn)大省的職業(yè)院校著力培養(yǎng)家居類設(shè)計(jì)師，社會上不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開設(shè)了相關(guān)的培訓(xùn)課程。業(yè)內(nèi)人士表示，整個行業(yè)開始重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這是行業(yè)的普遍進(jìn)步。以前的企業(yè)更多是在賣產(chǎn)品，而現(xiàn)在更多是在尋求與設(shè)計(jì)師的合作，尋求產(chǎn)品的創(chuàng)新。
定制木門市場潛力廣闊,前端優(yōu)勢助力全屋家裝!
木門作為家居裝修必不可少的一部分,相比于其他家居產(chǎn)品,其消費(fèi)需求更為剛性。我們認(rèn)為,由新婚人群和城市“以房定居”新居民帶來的首次置業(yè)的剛性需求,以及由經(jīng)濟(jì)條件和家庭結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變帶來的改善性購房需求將持續(xù)釋放,這些新房的裝修需求以及存量房的二次裝修需求為木門行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長提供有力支撐。在產(chǎn)品要求上,綠色環(huán)保的定制木門更受新一代年輕消費(fèi)者的喜愛,未來市場份額將繼續(xù)上升,能夠?yàn)橄M(fèi)者提供定制化服務(wù)的零售渠道顯得尤為重要。近些年,業(yè)內(nèi)對定制家居行業(yè)的研究基本集中在定制衣柜上,對定制木門這一子行業(yè)的關(guān)注度較低。本文作為市場上第一篇系統(tǒng)研究定制木門行業(yè)的深度報告,我們把目光轉(zhuǎn)向同樣具有發(fā)展?jié)摿Φ亩ㄖ颇鹃T市場,詳盡分析定制木門的市場發(fā)展空間、技術(shù)工藝、競爭現(xiàn)狀以及產(chǎn)銷鏈的盈利模式,供投資者參考。 行業(yè)現(xiàn)狀:集中度亟待提升,盈利水平行業(yè)居前,品牌營銷制勝關(guān)鍵。 2004-2015年我國木門行業(yè)產(chǎn)值一直保持持續(xù)增長的趨勢,2015年行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1200億元,較2004年增長了6倍。目前國內(nèi)木門行業(yè)集中度較低,據(jù)統(tǒng)計(jì),全國大大小小的木門生產(chǎn)企業(yè)達(dá)1萬家之多,具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的也有3000多家,根據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會木門專委會披露的數(shù)據(jù),2015年只有夢天和TATA兩家企業(yè)產(chǎn)值超過10億元,行業(yè)集中度極度分散,區(qū)域競爭態(tài)勢明顯。在盈利水平方面,定制木門的毛利率與定制衣柜毛利率相近;在銷售渠道方面,與工程渠道相比,經(jīng)銷商渠道的毛利率更為穩(wěn)定、回款周期短,同時更能迎合不同消費(fèi)者的定制需求。我們認(rèn)為,極度分散的市場格局為家居龍頭企業(yè)提供了整合機(jī)遇,只有具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢及良好成本控制能力的企業(yè)才能在激烈的市場競爭中取勝。 展望未來:前端引流效應(yīng)顯著,整理盈利水平較高,定制家居龍頭蓄勢待發(fā)。 木門作為家居裝修的前端產(chǎn)品,對櫥柜、衣柜等產(chǎn)品具有顯著的引流作用,能夠有效提高門店坪效和客單價。 對家具廠商而言,定制木門的設(shè)計(jì)、工藝相對簡單,進(jìn)入門檻較低;對經(jīng)銷商而言,定制木門的終端加價率通常高于定制衣柜,并能帶動其他類別產(chǎn)品的銷售,因此無論是廠商還是經(jīng)銷商,均能從中受益。我們認(rèn)為,首次置業(yè)和改善型購房剛需將為包括木門在內(nèi)的家具市場帶來持續(xù)的需求支撐,消費(fèi)升級驅(qū)動之下的二次裝修市場彈性巨大,消費(fèi)者的個性化需求為也為定制木門行業(yè)帶來了存量替代的難得際遇。而木門的前端引流功能又能幫助定制家居龍頭公司進(jìn)一步豐富定制家具產(chǎn)品線、提高門店坪效,完善全屋定制戰(zhàn)略。 風(fēng)險提示。 房地產(chǎn)調(diào)控政策超預(yù)期收緊影響家具需求;原材料價格和人力成本持續(xù)上升擠壓木門企業(yè)利潤空間。
木門市場呈兩極分化現(xiàn)象，產(chǎn)品漸向兩端靠攏
木門市場兩極分化嚴(yán)重，面臨嚴(yán)重轉(zhuǎn)型時期。這是木門行業(yè)內(nèi)部競爭的結(jié)果。一般家庭裝修有錢的選高檔，差一點(diǎn)的選低檔。而部分中檔木門無人問津。 我國的中層消費(fèi)群體并不龐大，大多走中端路線、為中層消費(fèi)者提供服務(wù)的木門企業(yè)是想以此為跳板，從而向高端市場進(jìn)發(fā)。然而，市場轉(zhuǎn)型的來臨，非但令不少中端木門廠家的計(jì)劃成為泡影，甚至要經(jīng)受更為嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。 木門市場呈現(xiàn)出兩極分化 現(xiàn)在木門已經(jīng)成為家裝當(dāng)中的主力軍，越來越多的消費(fèi)者把木門裝修當(dāng)做家居裝修的重中之重，木門一下子成為了家居生活必備的消費(fèi)品。不過消費(fèi)需求在帶動市場發(fā)展的同時，也加劇了木門行業(yè)的競爭。木門市場逐漸呈現(xiàn)出兩極化：高端木門和低端的平價木門占據(jù)了絕大部分的市場份額。 木門產(chǎn)品漸向兩極化靠攏 據(jù)了解，現(xiàn)在占據(jù)市場8成份額的要么是品牌知名度高的主流品牌，要么是一些價格偏低的木門產(chǎn)品，而前幾年業(yè)界所期望的中端產(chǎn)品似乎并沒有在木門市場上掀起波瀾。知名品牌有著自己的品牌優(yōu)勢，無論是在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式以及售后方面都要優(yōu)于一般的產(chǎn)品，受到中高端消費(fèi)者的歡迎。而平價木門則主要是一些臨時性裝修或者收入一般的普通消費(fèi)者的需要。一般在木門消費(fèi)中，消費(fèi)者要么咬咬牙直接使用知名品牌，要么干脆采用臨時性的裝修過度，選擇低價位產(chǎn)品。這一消費(fèi)觀的樹立，逐漸使木門產(chǎn)品向兩極化靠攏。 木門市場發(fā)展強(qiáng)者更強(qiáng) 不少木門業(yè)內(nèi)人士都表示，木門行業(yè)的未來發(fā)展趨勢就是強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者消亡。市場利潤主要向少數(shù)幾個大品牌集中。這些品牌生產(chǎn)規(guī)模大，品牌競爭力強(qiáng)。能夠在市場上形成有效的統(tǒng)治競爭力。市場的發(fā)展，二八定律是大勢所趨，八成的產(chǎn)品成本，2成的合理利潤。這樣的格局形成，不僅能夠規(guī)范混亂的地板市場，更能使廣大消費(fèi)者受益。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，任何行業(yè)的競爭都會從無序走向有序，走向符合市場發(fā)展規(guī)律，這是不可抗拒的歷史洪流。在面對多達(dá)上千萬億的地板市場，有實(shí)力的企業(yè)絕對不能放任行業(yè)時機(jī)從手中溜走，行業(yè)的重新洗牌在未來將是必然。
木門企業(yè)須調(diào)整戰(zhàn)略方向 農(nóng)村木門市場成企業(yè)未來發(fā)展趨勢
現(xiàn)如今大城市的木門市場已經(jīng)趨于飽和，因此開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，是木門行業(yè)發(fā)展過程中的一大趨勢，也是培養(yǎng)品牌的沃土。但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，木門企業(yè)將之視為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機(jī)的暫且之計(jì)，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入資源去調(diào)研，制定新的運(yùn)營模式，培養(yǎng)人員，組織力量去實(shí)施，才能抓住機(jī)遇，成為成功者。 木門行業(yè)發(fā)展空間大 “行業(yè)的發(fā)展是可喜的，可以說是已經(jīng)進(jìn)入百花齊放、百家爭鳴的時代。以前在國內(nèi)普通老百姓是不用品牌木門的，只有少部分的城市住宅所用，現(xiàn)在基本上農(nóng)民家庭都在用，大部分的普通工薪階層新買的房子也會購買整體木門。從整個行業(yè)趨勢來說，木門行業(yè)的發(fā)展空間還是非常大的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說。 農(nóng)村市場潛在需求增加 木門的發(fā)展空間巨大讓很多企業(yè)迅速成長，展會的熱鬧、招商氛圍濃讓人感到似乎房產(chǎn)的調(diào)控并沒有對木門行業(yè)有太大的沖擊，但是在這樣高速發(fā)展的過程中，很多企業(yè)仍然不斷地探索商機(jī)，感受到了未來市場的另一片廣闊的天地――農(nóng)村市場。中國新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn)，農(nóng)村對于木門的潛在需求也在增加。木門整個行業(yè)對于農(nóng)村市場的發(fā)展表示樂觀，要積極培育農(nóng)村市場對于木門的消費(fèi)理念。 木門企業(yè)須調(diào)整戰(zhàn)略方向 木門企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運(yùn)營模式才能克服重重困難取得成功。 要注意到木門企業(yè)競爭時，無序化與品牌性不強(qiáng)是制約木門發(fā)展的一大瓶頸，木門未來的一大趨勢將是品牌化。優(yōu)秀企業(yè)會通過提升設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)各個方面的能力，從而做成品牌。當(dāng)然一些沒有品牌、沒有科技創(chuàng)新的企業(yè)就會被淘汰。
木門市場網(wǎng)售興起，“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式持續(xù)發(fā)酵
不得不承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入人們的生活，而人們已經(jīng)離不開電商?？墒蔷W(wǎng)購、電商和“互聯(lián)網(wǎng)+”是同一回事嗎？顯然，比較低級的市場意識認(rèn)為是的。又快到了木門市場金九銀十銷售旺季。目前“互聯(lián)網(wǎng)+木門”繼續(xù)發(fā)酵，各路木門走網(wǎng)售是最正確的道路，最好省卻中間的流通環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商省卻昂貴的專賣店租金，把木門的價格降下來，讓消費(fèi)者享受實(shí)惠，對廠家的收益又大有好處。這是網(wǎng)絡(luò)銷售的垂直優(yōu)勢，何必冠以“互聯(lián)網(wǎng)+”這樣的噱頭？ 一、木門市場網(wǎng)售興起 幾年前開始網(wǎng)上購買木門開始興起。網(wǎng)購的優(yōu)點(diǎn)毋庸置疑，商品價格相對透明，評價系統(tǒng)也有一定的約束力。當(dāng)然網(wǎng)購也有缺點(diǎn)，比如銷量最大的商家可能是刷單刷出來的，有的商家為了吸引眼球惡意壓價，或者圖文描述和實(shí)物嚴(yán)重不符等等，這些都是網(wǎng)購本身存在的問題。木門也不能例外。但總的來說，網(wǎng)購可以為消費(fèi)者帶來許多便利和歡樂，加上各類專做家居建材銷售的網(wǎng)購App互相競爭、打壓，消費(fèi)者常?？梢浴皾O翁得利”，以不高的價錢買到優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品如如木門，豈不快哉。所以，作為個人消費(fèi)者，對網(wǎng)購的需求就是便宜和便利。那些賣身份、賣高價的木門本來就不是賣給個人消費(fèi)者的，非個人消費(fèi)就是大街小巷存在那么多木門專賣店的理由。 二、企業(yè)需正確看待 現(xiàn)在，讓網(wǎng)購回歸網(wǎng)購就好，千萬不要萬事萬物都冠以“互聯(lián)網(wǎng)+”。“互聯(lián)網(wǎng)+”的定義是指互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。木門企業(yè)只是把木門搬到網(wǎng)絡(luò)上銷售，怎么就成為“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)了。 目前有不少消費(fèi)者并不希望把木門產(chǎn)業(yè)神化成“互聯(lián)網(wǎng)+”。對于木門的互聯(lián)網(wǎng)銷售，消費(fèi)只是看看就好了，更多的消費(fèi)者還是會前往實(shí)體店，也有部分選擇網(wǎng)購。而不少木門企業(yè)則分不清什么事網(wǎng)購和“互聯(lián)網(wǎng)+”，更別談做出的產(chǎn)品是否是真正的互聯(lián)網(wǎng)。對于木門行業(yè)而言，網(wǎng)購是網(wǎng)購，“互聯(lián)網(wǎng)+”又是“互聯(lián)網(wǎng)+”，企業(yè)需仔細(xì)甄別。
木門市場競爭愈加激烈 企業(yè)要將創(chuàng)新進(jìn)行到底
現(xiàn)如今，隨著木門行業(yè)市場競爭愈發(fā)激烈，木門企業(yè)有關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新的呼聲也是越來越高。在當(dāng)下的木門市場上，各種各樣的木門產(chǎn)品萬象紛呈，這一方面是木門企業(yè)積極應(yīng)市態(tài)度的體現(xiàn)，另一方面這種創(chuàng)新也逐漸映射出了目前市場上的些許問題。 木門產(chǎn)品創(chuàng)新成企業(yè)扭轉(zhuǎn)逆局關(guān)鍵 隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)木門行業(yè)的大市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，市場競爭也變得越來越激烈。近年來，木門行業(yè)“同質(zhì)化”問題愈演愈烈，產(chǎn)品設(shè)計(jì)抄襲風(fēng)潮也是盛行，這些都嚴(yán)重阻礙了木門行業(yè)的正常發(fā)展。面對這一系列的不良行業(yè)現(xiàn)象，越來越多的企業(yè)都開始思考“創(chuàng)新”的問題，創(chuàng)新也成為了木門等家居行業(yè)爭相討論的熱詞。 對木門企業(yè)來說，創(chuàng)新并不是口頭說說，喊喊口號就行的。一方面，隨著日新月異的社會發(fā)展，使得人們的物質(zhì)文化生活水平逐年提高，人們對木門產(chǎn)品的要求也不斷變化著，個性化需求越來越明顯。另一方面，伴隨著眾多營銷手段的盛行，消費(fèi)者的整體適應(yīng)度和理性度都獲得了極大地提升，“概念”的創(chuàng)新可能會吸引消費(fèi)者一時，但消費(fèi)者不是傻子，沒有實(shí)際的創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)是留不住消費(fèi)者的心的。 木門企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不能停留在表面 木門行業(yè)在中國屬于傳統(tǒng)家居建材行業(yè)，其具有歷史傳承的基因。因此，木門企業(yè)在做產(chǎn)品創(chuàng)新時，不要動不動就要顛覆，創(chuàng)新是在原有基礎(chǔ)上的優(yōu)化，并不是完全的顛覆?？v觀當(dāng)下木門市場，企業(yè)研發(fā)部門有多少所謂的創(chuàng)新單品被束之高閣?又有多少新品變成了難以下咽的負(fù)擔(dān)? 對于一般木門企業(yè)而言，其并不具備大企業(yè)所具有的培養(yǎng)消費(fèi)者的資金、周期、能力和實(shí)力。因此，企業(yè)在做產(chǎn)品創(chuàng)新時，千萬不能玩概念，也千萬別拿消費(fèi)者當(dāng)傻子。因?yàn)橄M(fèi)者只會傻一陣子，但并不會傻一輩子，更何況在信息傳播技術(shù)如此發(fā)達(dá)的今天，在類似微信朋友圈為核心的自媒體高度發(fā)展的當(dāng)下。 因此，在當(dāng)今的社會，木門企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通和信任更應(yīng)該及時和有效，除非企業(yè)想“打一槍換一個地方”，但這并不是一個企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之道，也不是一個企業(yè)家應(yīng)該有的經(jīng)營思維。
同質(zhì)化導(dǎo)致產(chǎn)能過剩 木門市場依舊潛力巨大
木門行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)形成了產(chǎn)能過剩。然而這時的產(chǎn)能只是一種相對的表述，因?yàn)樵诶碚撋?，中國木門市場仍然有巨大的潛力可挖掘。這是產(chǎn)生的產(chǎn)能過剩主要源自于木門行業(yè)門檻相對不高導(dǎo)致的同質(zhì)化嚴(yán)重，并不意味著消費(fèi)需求都已得到滿足。 激發(fā)真正市場需求 目前，很多木門企業(yè)往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大，只顧著在木門價格上做退讓來吸引消費(fèi)者，卻忘記了開拓尚未覺醒的消費(fèi)群體。隨著行業(yè)發(fā)展慢慢成熟，消費(fèi)者的購買習(xí)慣也越來越理性，價格不再是唯一需求點(diǎn)，市場一味降價雖然可以在一定程度上帶動銷量，但是真正的市場需求卻難以被激發(fā)，這就意味著木門企業(yè)可能陷入瓶頸。 突破產(chǎn)能過剩瓶頸 面對這種生產(chǎn)中步入“瓶頸期”的，從而產(chǎn)生一種“瓶頸效應(yīng)”，如果你聽任它所起的作用，并且狀態(tài)得不到解除，時間一長，心理上松懈并產(chǎn)生一種惰性，那就會使整個活動和某一行業(yè)前功盡棄。要取得最后勝利，必須采取相應(yīng)的應(yīng)對方式。 因此，如何讓企業(yè)決策者們注重“品牌”效應(yīng)成為了解決問題的關(guān)鍵之一。在巨大的市場需求引導(dǎo)下，突破產(chǎn)能的瓶頸對木門品牌企業(yè)具有更大意義。 積蓄電商發(fā)展力量 目前木門的銷售大都集中在建材市場和自營專賣店中，電商平臺開始逐漸興起，這也導(dǎo)致了木門在這一渠道的缺失，延緩了木門產(chǎn)品市場推廣普及的進(jìn)度。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認(rèn)為，本身實(shí)力不大、品牌知名度較低的木門企業(yè)在賣場高收費(fèi)的前提下，不得不望而卻步?？梢赃@么說，木門行業(yè)發(fā)展電商還缺乏力量積蓄的階段。及至力量積蓄完成，木門企業(yè)或可憑借電商這一東風(fēng)去消釋瓶頸，從而帶起一系列連鎖效應(yīng)，形成新的風(fēng)貌。
木門市場變幻莫測 企業(yè)要細(xì)分市場長久發(fā)展
木門行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了一定的高度，發(fā)展的潛力還是非常大。只是隨著企業(yè)越來越多，競爭越大讓不少中小企業(yè)感受到不小的生存壓力，讓市場風(fēng)起云涌。面對市場種種變化，木門企業(yè)所能做的就是要細(xì)分好市場，化整為零才能形成新的競爭優(yōu)勢，讓企業(yè)長久發(fā)展。 跳出價格戰(zhàn)為顧客增值才是關(guān)鍵 打價格戰(zhàn)是傳統(tǒng)木門營銷常常干的活兒，不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，結(jié)局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元?dú)獯髠Ｔ诜睜師o序的市場，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價格的圍墻。 深度洞察消費(fèi)者需求是當(dāng)務(wù)之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。其次，價格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價值如何體現(xiàn)比起競爭對手而言，誰更能滿足消費(fèi)者的需求這個優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。 提升企業(yè)賣點(diǎn)和競爭力增強(qiáng)效果 現(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個性，消費(fèi)者對木門色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以量身定制應(yīng)運(yùn)而生。但是，細(xì)分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。 市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生根據(jù)處于不同的市場環(huán)境，如何出劍快招法準(zhǔn)戰(zhàn)勝對方才是硬道理，當(dāng)我們深陷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營銷困局之道。例如木門行業(yè)老大友邦推出的定制服務(wù)就收到意想不到的效果。 做好廣告營銷博得消費(fèi)者的眼球 這是一個信息泛濫成災(zāi)的時代，當(dāng)我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當(dāng)我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦?？峙略缫淹鼌s，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩。 首先，提煉記憶點(diǎn)。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。當(dāng)木門廣告是以家庭溫馨為賣點(diǎn)時候，那么就突出其賣點(diǎn)，以色彩為主就突出色彩。 其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設(shè)計(jì)，來吸引更多客戶的購買欲望。 最后，增強(qiáng)互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關(guān)活動，并與之互動，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以博得顧客會心一笑?；?，已經(jīng)成為現(xiàn)時所有廣告的附屬點(diǎn)之一，通過網(wǎng)絡(luò)或線下實(shí)體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實(shí)粉絲。 總之，在當(dāng)下木門企業(yè)發(fā)展不要總是打價格戰(zhàn)，應(yīng)多從用戶角度出發(fā)滿足需求，才會獲得意想不到的效果。
滿足消費(fèi)者需求 掌握木門市場致勝先機(jī)
消費(fèi)是一種不斷生長中的現(xiàn)象。雖然木門市場有時候也能反過來“制造需求”，但畢竟不是主導(dǎo)模式。市場應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)觀念、消費(fèi)者需求的變化而及時調(diào)整，誰掌握了消費(fèi)理念、老百姓的需求，誰就掌握了市場制勝的先機(jī)。那如今的消費(fèi)者到底需求的是什么呢?讓我們來分析一下當(dāng)前的主流消費(fèi)理念吧。 一、時尚化需求 “健康、時尚、環(huán)保、可持續(xù)”是“時尚貴族”們的消費(fèi)核心理念，他們的生活方式已影響到家居、餐飲、服裝等各個消費(fèi)領(lǐng)域。據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查分析，如果把所有與“時尚貴族”的環(huán)保概念相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都統(tǒng)計(jì)在一起，一夜之間全球?qū)⒊霈F(xiàn)一個數(shù)萬億美元的超級消費(fèi)市場，可見“時尚貴族”對于消費(fèi)市場巨大的刺激作用。最近幾年環(huán)保木門的火熱也正是說明了這一點(diǎn)。 二、實(shí)用性需求 木門作為家居產(chǎn)品，木門主要功能是安防，安防效果即使實(shí)用性，實(shí)用性是家居首選，最近幾年木門行業(yè)有采取特殊材料作為木門材料的，然而這樣的新型材料在安防方面作用并不是實(shí)用，所以傳統(tǒng)材料在這幾年回歸主流。木門材料傳統(tǒng)化的正是人們對實(shí)用性追求的體現(xiàn)。 三、科技化需求 目前行業(yè)門檻較低，技術(shù)有很高的可模仿性，導(dǎo)致市場上智能木門同質(zhì)化嚴(yán)重。但隨著人們消費(fèi)水平及鑒別能力的提高，有實(shí)力的企業(yè)產(chǎn)品將在推廣運(yùn)用中加速更新?lián)Q代的節(jié)奏。原先單靠簡單模仿的木門工廠、山寨企業(yè)會逐步淘汰。只有那些技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量過硬、注重營銷和服務(wù)的企業(yè)，才是最后的贏家。 不管是傳統(tǒng)木門還是高科技智能門，在整個木門市場上消費(fèi)者選擇木門大部分都是基于以上三點(diǎn)。而對于木門企業(yè)而言，市場在哪里，需求也在那里。是去引導(dǎo)消費(fèi)還是適應(yīng)市場，都看企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展。
木門市場網(wǎng)售興起 互聯(lián)網(wǎng)+繼續(xù)發(fā)酵
不得不承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入人們的生活，而人們已經(jīng)離不開電商?？墒蔷W(wǎng)購、電商和“互聯(lián)網(wǎng)+”是同一回事嗎?顯然，比較低級的市場意識認(rèn)為是的。又到了木門市場金九銀十銷售旺季。，目前“互聯(lián)網(wǎng)+木門”繼續(xù)發(fā)酵，各路木門走網(wǎng)售是最正確的道路，最好省卻中間的流通環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商省卻昂貴的專賣店租金，把木門的價格降下來，讓消費(fèi)者享受實(shí)惠，對廠家的收益又大有好處。這是網(wǎng)絡(luò)銷售的垂直優(yōu)勢，何必冠以“互聯(lián)網(wǎng)+”這樣的噱頭? 一、木門市場網(wǎng)售興起 幾年前開始網(wǎng)上購買木門開始興起。網(wǎng)購的優(yōu)點(diǎn)毋庸置疑，商品價格相對透明，評價系統(tǒng)也有一定的約束力。當(dāng)然網(wǎng)購也有缺點(diǎn)，比如銷量最大的商家可能是刷單刷出來的，有的商家為了吸引眼球惡意壓價，或者圖文描述和實(shí)物嚴(yán)重不符等等，這些都是網(wǎng)購本身存在的問題。木門也不能例外。但總的來說，網(wǎng)購可以為消費(fèi)者帶來許多便利和歡樂，加上各類專做家居建材銷售的網(wǎng)購App互相競爭、打壓，消費(fèi)者常?？梢浴皾O翁得利”，以不高的價錢買到優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品如如木門，豈不快哉。所以，作為個人消費(fèi)者，對網(wǎng)購的需求就是便宜和便利。那些賣身份、賣高價的木門本來就不是賣給個人消費(fèi)者的，非個人消費(fèi)就是大街小巷存在那么多木門專賣店的理由。 二、企業(yè)需正確看待 現(xiàn)在，讓網(wǎng)購回歸網(wǎng)購就好，千萬不要萬事萬物都冠以“互聯(lián)網(wǎng)+”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的定義是指互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。木門企業(yè)只是把木門搬到網(wǎng)絡(luò)上銷售，怎么就成為“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)了。 目前有不少消費(fèi)者并不希望把木門產(chǎn)業(yè)神化成“互聯(lián)網(wǎng)+”。對于木門的互聯(lián)網(wǎng)銷售，消費(fèi)只是看看就好了，更多的消費(fèi)者還是會前往實(shí)體店，也有部分選擇網(wǎng)購。而不少木門企業(yè)則分不清什么事網(wǎng)購和“互聯(lián)網(wǎng)+”，更別談做出的產(chǎn)品是否是真正的互聯(lián)網(wǎng)。對于木門行業(yè)而言，網(wǎng)購是網(wǎng)購，“互聯(lián)網(wǎng)+”又是“互聯(lián)網(wǎng)+”，企業(yè)需仔細(xì)甄別。
