家具經(jīng)銷商注意：千萬別被“新消費(fèi)”毀了前程!
近來朋友圈被雕爺那篇《真別懷疑了,“新消費(fèi)”滔天巨浪來啦!》刷屏了,文章開頭同步了一些信息,比如:家樂?！?jīng)的中國超市之王,毫無疑問是中國零售業(yè)的黃埔軍校,賣身時(shí)估值只有四十幾個億,而最近“喜茶”正在融資,估值到了九十億。賣牛肉干的“正善牛肉哥”,直播帶貨賣牛肉賣火了了,然后搭配紅酒一起賣——結(jié)果瞬間成了天貓紅酒第一名。甚至雪糕都有了網(wǎng)紅品牌——鐘薛高,天貓看看銷量,很多傳統(tǒng)生意做了十年二十年的人就笑不出來了,這是什么看不懂的品牌邏輯??
解讀新消費(fèi)時(shí)代的家居建材行業(yè)
中國家裝家居的市場規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大，今年卻明顯感覺家居建材門店生意越來越難做，市場上很多家具門店都身不由己地陷入了價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)這樣的紅海之中，有的門店甚至出現(xiàn)“不促銷就沒有銷售額”的現(xiàn)象。
定制家居亟待發(fā)展 可先鎖定新消費(fèi)人群
2016年中國人均收入為8000美元，到2020年會增漲到1.2萬美元，突破經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說的中等收入陷阱，達(dá)到世界認(rèn)定的發(fā)達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn);2016年中國中產(chǎn)階級1.09億人，到2020年中國中產(chǎn)階級有7億人。中國中產(chǎn)階級正在快速崛起，消費(fèi)升級催生下定制家居大市場，近年來也以30%以上高速在增長。
移動支付版圖正擴(kuò)大 木門企業(yè)或?qū)⒂瓉?font style="font-style:normal;color:#c00;">新消費(fèi)方式
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度不斷趕超pc端，移動支付也開始慢慢流行起來。這種出門不用帶錢包，只要一部手機(jī)就能滿足消費(fèi)需求在年輕一族中特別流行，木門行業(yè)在觸電后，不難發(fā)現(xiàn)這種新型消費(fèi)方式會迎來新的發(fā)展格局，所以企業(yè)要抓住重點(diǎn)，把握好方向進(jìn)行發(fā)展。 移動支付深受消費(fèi)者青睞 作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，移動支付方式靈活，受到不同行業(yè)的追捧。但是放眼望去，大到購物中心、大型商場，小到便利店、社區(qū)小賣部，一個個黑色的小盒子仍赫然擺在收銀臺上，也就是說，還有很多消費(fèi)者使用POS機(jī)刷卡消費(fèi)。刷卡支付從不被信任到慢慢被接受，POS機(jī)改變了一種支付習(xí)慣，如今，移動支付則以更人性化的支付手段逐漸替代實(shí)體錢包。 的確如此，移動支付方式已經(jīng)讓很多人的生活方式發(fā)生改變。支付方式的每一次飛躍，都對加速資金流動、優(yōu)化資源配置、滿足公眾支付需求產(chǎn)生了革命性的影響。剛剛發(fā)布的第36次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)就顯示，2015年上半年，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用在中國普及率持續(xù)提高，各類新型應(yīng)用呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，手機(jī)支付、手機(jī)網(wǎng)購、手機(jī)旅行預(yù)訂用戶規(guī)模分別達(dá)到2.76億、2.70億和1.68億，半年度增長率分別為26.9%、14.5%和25.0%，可見，移動支付的攻勢驚人。 而據(jù)國際市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測，2017年全球移動支付交易額將達(dá)到1萬億美元，而這個數(shù)字在今年還不到5億美元。 在移動支付時(shí)代，木門企業(yè)該如何進(jìn)場？ 堅(jiān)持以人為本滿足消費(fèi)需求 實(shí)際上，木門對移動支付的使用早已進(jìn)入商用領(lǐng)域，對于木門企業(yè)來說，上線移動支付能夠有效降低終端成本。比如以微信支付、支付寶為代表。而未來幾年，互聯(lián)網(wǎng)支付將保持較高增長，跨界融合趨勢將為木門移動支付實(shí)現(xiàn)全方位的提升。 有數(shù)據(jù)顯示，在互聯(lián)網(wǎng)支付中，等待時(shí)間超過5秒就會有27%的客戶流失，“以人為本”的理念在新興支付形式的發(fā)展中得到了越來越充分的體現(xiàn)，而木門業(yè)參與到移動支付實(shí)則是一種必然。 線上支付與線下銷售結(jié)合 今后，隨著智能終端占有率的持續(xù)加大，移動支付市場空間將更為廣闊。當(dāng)然，支付只是手段，背后的大數(shù)據(jù)才是移動支付真正的價(jià)值所在。對于木門企業(yè)來說，將線上支付和線下銷售結(jié)合，一方面可以推廣自己的支付平臺，另一方面則可以提升客單量，并通過線上消費(fèi)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的可持續(xù)客戶資源，同時(shí)自發(fā)成為品牌的傳播者，這才是O2O的本質(zhì)，也是移動支付與企業(yè)間一種雙贏的選擇。 新興事物的形成總會有它存在的優(yōu)勢，移動支付如此盛行木門企業(yè)要引起重視，結(jié)合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求發(fā)展實(shí)現(xiàn)新的突破。
新消費(fèi)觀形成 木門企業(yè)發(fā)展需跟上時(shí)代需求變化
國內(nèi)木門行業(yè)和市場消費(fèi)領(lǐng)域正在進(jìn)行一場生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式的變革，新的環(huán)保木門生產(chǎn)和消費(fèi)者理念會隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)程而逐漸深入人心，形成新的消費(fèi)風(fēng)尚。如今，新的環(huán)保木門開辟了新的市場和消費(fèi)方式。 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)滿足市場多樣化需求 以成衣、鞋帽為例，這些市場事實(shí)上也經(jīng)歷過定制為主流的產(chǎn)業(yè)階段，而最終工業(yè)化革命使今天的產(chǎn)業(yè)步入標(biāo)準(zhǔn)化的新階段，得以幾何級數(shù)的發(fā)展，如今，繽紛時(shí)尚的成衣和鞋帽無一不是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式的產(chǎn)物，是既滿足多樣化需求，又滿足標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品質(zhì)要求的生產(chǎn)和消費(fèi)模式，市場很自然的接受了這種方式。 市場需要定制家居，同樣需要家居標(biāo)準(zhǔn)化，這是行業(yè)和消費(fèi)發(fā)展的趨勢，以定制門為例，通常個性定制化生產(chǎn)成本為標(biāo)準(zhǔn)化綜合經(jīng)營成本的2-3倍左右，定制環(huán)節(jié)多，定制周期長，自然使定制成本居高不下，不能滿足規(guī)模化生產(chǎn)的要求，同時(shí)，大型設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)也在定制生產(chǎn)模式下難以發(fā)揮效率，而定制只能為滿足“規(guī)格個性化”提供特定的解決方案，而所付出的是更多的時(shí)間和更高的價(jià)格。 新環(huán)保木門是以標(biāo)準(zhǔn)化提升效率 新環(huán)保木門則是基于標(biāo)準(zhǔn)化理念而創(chuàng)生的一整套木門的生產(chǎn)、營銷、消費(fèi)模式，是以標(biāo)準(zhǔn)化提升生產(chǎn)效率，使生產(chǎn)規(guī)模化效益顯現(xiàn)，具體而言，尺寸規(guī)格系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，消費(fèi)者只需要像買衣服和鞋一樣選擇尺寸系列即可，標(biāo)準(zhǔn)化所創(chuàng)生的新環(huán)保木門生產(chǎn)方式使一些先進(jìn)生產(chǎn)工藝和新型材料以及大型自動化加工手段能夠在木門制造領(lǐng)域得到應(yīng)用。 新環(huán)保木門基于生態(tài)面漆工藝的表面處理可以制造出多樣化的表面處理效果，如水晶紗紋、雕紋、鋸紋表面結(jié)構(gòu)豐富，立體生動，而這些效果卻沒有采用油漆工藝，可以避免傳統(tǒng)油漆工藝容易產(chǎn)生的裂紋、變色、脫落等質(zhì)量缺陷，同時(shí)其耐刮擦、抗沖擊能力顯著提升，更重要的是，沒有油漆自然更健康，新的材料和工藝的引進(jìn)為新環(huán)保木門平添了裝飾環(huán)保的活力。 新環(huán)保木門加工基于大規(guī)模自動化生產(chǎn)，擺脫了大部分人工介入工藝所帶來的誤差，加工精度顯著提高，門扇的加工精度可以達(dá)到±1mm，門的加工精度決定門的密封性和使用壽命，對保持門的私密性和隔音有著重要作用，新材料和新工藝的使用使門的變形程度得到大大的改善，有效克服變形。 新環(huán)保木門是將木門消費(fèi)的價(jià)值進(jìn)行了轉(zhuǎn)向，定制門時(shí)代消費(fèi)者花70%的錢用于滿足適合自身門的尺寸規(guī)格，而30%的錢用于材料、款式、質(zhì)量、品質(zhì)、服務(wù)等方面，而標(biāo)準(zhǔn)門為代表的新木門則以70%以上的花費(fèi)用于打造材料、款式、質(zhì)量、環(huán)保，而尺寸方面的問題通過標(biāo)準(zhǔn)門新的生產(chǎn)和消費(fèi)方式的成果得以解決，這是一種實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)價(jià)值取向的轉(zhuǎn)變，這也是木門標(biāo)準(zhǔn)化正真的目的。 業(yè)內(nèi)表示，木門消費(fèi)和生產(chǎn)方式的變革將為企業(yè)和消費(fèi)者帶來更大的生產(chǎn)效益和消費(fèi)利益，是雙贏的市場創(chuàng)新。而環(huán)保木門也將是行業(yè)未來的發(fā)展方向。
個性化建設(shè)亟不可待 木門企業(yè)需迎合新消費(fèi)群的喜好
每一件定制的產(chǎn)品都有其不可復(fù)制的藝術(shù)性與生命力，這是流水線出來的產(chǎn)品無可比擬的。而選擇“私人定制”的客戶，大多強(qiáng)調(diào)個性的生活方式，這是目前比較時(shí)尚的消費(fèi)方式，與高端人群的消費(fèi)心理比較吻合。 木門企業(yè)需加強(qiáng)產(chǎn)品差異化 在建材裝飾行業(yè)低迷，居民消費(fèi)冷淡，行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展頗顯消極，原材料、勞動力等成本持續(xù)上漲，壓縮了木門企業(yè)的利潤空間，也阻礙了木門企業(yè)投身價(jià)格競爭。木門企業(yè)想要從眾多同行中脫穎而出，還需加強(qiáng)產(chǎn)品差異化，凸顯木門個性化。 我們木門行業(yè)起步較晚，至今發(fā)展不過十載，但木門市場憑借健康環(huán)保、可量身定做等個性化特點(diǎn)打開了局面，撐起了自己的天空。目前我國木門行業(yè)發(fā)展前景十分可觀，大波企業(yè)蜂擁來襲，個性化建設(shè)亟不可待。 木門企業(yè)需要凸顯產(chǎn)品個性 如今，木門消費(fèi)者對個性的關(guān)注越來越多，“個性木門”的搜索熱度不斷升溫，大眾化路線開始逐漸褪色，木門個性化還需進(jìn)一步發(fā)展。個性化木門改變了市場的千篇一律，以其獨(dú)有的特性吸引消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士分析，個性化木門必將在木門行業(yè)掀起一片“腥風(fēng)血雨”。 “碎片化”悄悄來臨，大眾市場被打碎，客戶群體的需求進(jìn)入個性化時(shí)代，木門市場重新分化組合。木門企業(yè)需要重新審視市場環(huán)境，洞察消費(fèi)者全新需求，適時(shí)更新消費(fèi)者定義，主動走出去開拓新的商機(jī)。 隨著個性化需求越來越明顯，木門企業(yè)也需要從不同的角度挖掘發(fā)展契機(jī)，以此來迎合新一代消費(fèi)群體的喜好。
家具按揭成新消費(fèi)模式 受年輕白領(lǐng)青睞
周先生是一位年輕白領(lǐng)，去年在杭州城西板塊買了套將近100平方米的房子，可是拖拖拉拉快一年了，房子也沒有裝好，不是沒有時(shí)間，而是沒有錢。 “為了買這套房子，我?guī)缀趸ǖ袅怂械姆e蓄，現(xiàn)在裝修買家具又要花很大一筆錢。”周先生身心疲憊地說。 正是因?yàn)轭愃旗吨芟壬@種情況的人不在少數(shù)，近期，寧波的一些家居市場紛紛和銀行合作，推出家具按揭的銷售形式。 家具按揭成新消費(fèi)模式 按揭買家具這種新的消費(fèi)模式給消費(fèi)者更多選擇，可以滿足客戶的全方位需求，特別是資金欠缺的白領(lǐng)人士、藍(lán)領(lǐng)階層。 建設(shè)銀行寧波分行零售部的一位客戶經(jīng)理表示：“我們銀行就推出一款龍卡安居分期信用卡，與美克美家、龍發(fā)裝飾等多家知名商戶進(jìn)行合作，買家具的時(shí)候可以分期付款，而且零利率，這種全新的消費(fèi)模式確實(shí)吸引了很多消費(fèi)者?！? 昨天(9月18日)，記者也走訪了寧波多家大型的家居賣場，紅星美凱龍、美克美家等家具賣場都與銀行聯(lián)名推出了購買家具免息分期付款的服務(wù)。 紅星美凱龍前段時(shí)間與建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、工商銀行四大銀行合作，隻要顧客在活動期間使用商城合作的銀行信用卡購買家具，即可享受“0”利息、“0”手續(xù)費(fèi)的分期付款優(yōu)惠活動，按揭所產(chǎn)生的利息由商場為消費(fèi)者支付。美克美家還與民生銀行共同推出以家居生活為主題的“夢想-家”聯(lián)名卡。 現(xiàn)代商城也正在與銀行商談此類合作，向按揭買家具的消費(fèi)模式進(jìn)軍。 年輕白領(lǐng)成主力消費(fèi)群體 “按揭買家具”這種新生事物的產(chǎn)生，對整個家具行業(yè)來說，是一種新的希望，對銷售也是一種拉動。 業(yè)內(nèi)人士分析，採用按揭購買家具的消費(fèi)群體，多為年輕消費(fèi)者，這個群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但基礎(chǔ)並不雄厚，在支付大筆費(fèi)用購房后，裝修資金更顯緊張。 而這個群體又比較容易接受信貸消費(fèi)理念，因此貸款裝修的方式既與他們超前的消費(fèi)理念相符，又能在一定程度上緩解其經(jīng)濟(jì)壓力，許多青年白領(lǐng)會選擇分期付款的方式打造自己夢想中的家園。 消費(fèi)者敢於花掉將來掙的錢，家具企業(yè)能擴(kuò)大銷售額，對於商家來說，在這個過程中可以接觸到更多的客戶，而風(fēng)險(xiǎn)卻為零。 對於銀行而言，通過擴(kuò)大產(chǎn)品面，能產(chǎn)生更多的利潤空間，銀行帶來的大量客戶群體，能有效解決家具企業(yè)營銷資源上的困擾。消費(fèi)者、商家、銀行三家各取所需。 按揭消費(fèi)還需謹(jǐn)慎 盡管依舊存在“隻有幾千塊錢，我用得著按揭去買嗎?”、“買家具如果沒錢，我就不會去買”這樣的消費(fèi)觀點(diǎn)，但目前在寧波，按揭買家具的消費(fèi)面正越鋪越廣，不但可以提升消費(fèi)者新居的品質(zhì)和檔次，也順應(yīng)了現(xiàn)在人們提前消費(fèi)的消費(fèi)觀念。 不過，建行的客戶經(jīng)理提醒各位消費(fèi)者，並不是所有的消費(fèi)者都適合按揭買家具。 “如果你已經(jīng)有了房貸或者車貸，自己的資金又非常緊張，一定要慎重選擇，不要盲目消費(fèi)。購買家具按揭的金額不要超過自己承受能力范圍太多，須量力而行。如果選擇了此業(yè)務(wù)，還要經(jīng)常查看是否及時(shí)還款，避免在銀行產(chǎn)生不良記錄?！?/p>
環(huán)保成新消費(fèi)需求 木門環(huán)保牌如何打？
環(huán)保概念現(xiàn)在已一步步深入人心。雖然，從目前市場調(diào)研結(jié)果看來，環(huán)保概念的需求還不太明顯。大眾顧客還處于看重功能性、實(shí)用性與價(jià)格優(yōu)惠!但環(huán)保必將成為木門市場上的新消費(fèi)需求，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念亦會隨之作出改變，企業(yè)應(yīng)盡早做好應(yīng)對之策。 如今環(huán)保已經(jīng)是擺在所有人面前的消費(fèi)大勢。無論是汽車行業(yè)，還是家電、木門行業(yè)，都把環(huán)保作為了自己的企業(yè)責(zé)任!目前，也有部分企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)率先把環(huán)保作為企業(yè)未來發(fā)展重要方向!開始了木門產(chǎn)品的“簡約、環(huán)保革命”。 但是當(dāng)環(huán)保成為新消費(fèi)需求的時(shí)候，木門企業(yè)環(huán)保牌怎么打呢!經(jīng)過對目前的市場的調(diào)研分析，編者總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 一扇木門一棵樹 營造環(huán)保的行業(yè)氛圍 因?yàn)槟鹃T行業(yè)是最大的木材耗材企業(yè)，如何減少木材耗材成為了行業(yè)首要的任務(wù)，也是企業(yè)應(yīng)該肩負(fù)起的社會責(zé)任!所以，植樹是一個不錯的選擇!行業(yè)間，可以推行一扇木門植樹一棵的活動!營造一個環(huán)保的行業(yè)氣息氛圍，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展! 提高自身產(chǎn)品價(jià)值 加速研發(fā)低甲醛的技術(shù) 目前，行業(yè)中各個企業(yè)間的生產(chǎn)制造技術(shù)參差不齊，有降甲醛技術(shù)較好的企業(yè)，也有一直在標(biāo)準(zhǔn)邊緣的企業(yè)，從而拖了行業(yè)形象后腿!各企業(yè)應(yīng)該形成一種合力，在合理競爭環(huán)境中中實(shí)行技術(shù)的共享，從而為自覺地未環(huán)保事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)!編者出于共同環(huán)保意愿，這種模式在未來還是有實(shí)現(xiàn)的可能的! 提高木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)應(yīng)自覺執(zhí)行 這個方法，被環(huán)境學(xué)者認(rèn)為是最有效的方法，就是在強(qiáng)大的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)面前，企業(yè)不得不提高生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)以求得生存。歐美國家，十分善用這個方法，他們的標(biāo)準(zhǔn)總是三年一小提，五年一大提!從而不斷提起企業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)!也限制這進(jìn)出口的產(chǎn)品!中國在相應(yīng)技術(shù)落后的情況下，也有實(shí)行該方法，但是執(zhí)行上有所欠缺。當(dāng)然，這也關(guān)系到企業(yè)的自覺性的問題! 市場需求不會是一層不變的，木門企業(yè)應(yīng)時(shí)時(shí)關(guān)注市場需求動態(tài)，做好調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者需求去創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品自身價(jià)值。
地板新消費(fèi)模式，稱作“戴購”
2014年，最流行的電視劇是《來自星星的你》，最受關(guān)注的活動是巴西世界杯，最受歡迎的消費(fèi)模式是“代購”。當(dāng)中國游客狂掃海外奢侈店的行為屢屢曝光，足以想見國外品牌(商品)對中國消費(fèi)者的吸引力有多大，因此在無法出游的時(shí)候，韓購、日購等代購消費(fèi)模式快速成長。 地板代購存在的諸多難點(diǎn) 相對于香水、化妝品、服裝等快消品，地板要作為代購商品似乎難度重重。其一，地板代購應(yīng)選擇怎么樣的品牌，因?yàn)樵诘匕迨袌鲋袕奈闯霈F(xiàn)過哪家品牌獨(dú)霸天下的現(xiàn)象，地板品牌的選擇應(yīng)該以什么為標(biāo)準(zhǔn)? 其二，地板代購應(yīng)該選擇怎么樣的經(jīng)營模式，因?yàn)樵诘匕迩滥Ｊ街卸嘁詫Ｙu店加盟為主，品牌直營店為輔，而電商也開始崛起。地板代購究竟以哪種形式出現(xiàn)，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與親睞? 其三，地板代購應(yīng)該選擇怎么樣的安裝體系，因?yàn)槠放频匕宓膶Ｙu店直接承擔(dān)訂單客戶的地板安裝與售后服務(wù)責(zé)任，地板安裝售后成主要問題。地板代購商是否應(yīng)該承擔(dān)產(chǎn)品的質(zhì)保與保養(yǎng)、維修責(zé)任，或者說這一系列的責(zé)任問題應(yīng)該如何與地板品牌交涉? 戴購地板連鎖超市的品牌解析 對于以上種種疑問，是否就讓您對地板代購這種消費(fèi)模式持質(zhì)疑態(tài)度?但是在齊魯大地之上，有一家名喚“戴購”的地板連鎖超市，以實(shí)際行動給出了最滿意的答案。正如它的口號一樣：如果您還在持幣待購，就來戴購吧!那么，戴購究竟是怎么樣的一種地板消費(fèi)模式呢? 1、戴購地板連鎖超市的logo 作為一線的地板銷售店鋪，戴購熟悉消費(fèi)市場對地板產(chǎn)品的最基本訴求——環(huán)保、健康，戴購也最諒解消費(fèi)者疲勞奔波、常識匱乏的辛勞，這一點(diǎn)我們從戴購的品牌形象中可以深切地感受到。 簡單的幾條曲線組建成一輛卡車，將戴購作為搬運(yùn)工的形象展示得淋漓盡致;微笑的車頭意味著戴購對于每一位訂單客戶的服務(wù)準(zhǔn)則是微笑、耐心、貼心;草綠色彰顯出戴購對于入駐超市的地板商品最基本的考核標(biāo)準(zhǔn)之一——環(huán)保。戴購地板連鎖超市，銷售得是不僅僅是地板產(chǎn)品，更是一種放心、安心的消費(fèi)模式。 2、戴購地板連鎖超市的門店 地板門店終究是以銷售為生存目的，它主要是承擔(dān)著展示地板產(chǎn)品的職能，是最直觀的品牌形象展示，從而帶來地板訂單。 戴購地板連鎖超市的門店設(shè)計(jì)以簡潔大方為主，門頭的設(shè)計(jì)以綠色為主色調(diào)，為了讓消費(fèi)者的視覺感受更加舒適，貼心得將鮮艷的綠加深。而緊隨其后的笑臉標(biāo)志，為消費(fèi)者帶來親切、溫暖的體驗(yàn)。 戴購，每一家地板連鎖超市的加盟店面積在400㎡-1000㎡之間，而且每一家加盟店均占據(jù)紅星美凱龍等一線建材家居賣場的絕佳位置，店面的寬敞為戴購地板商品的陳設(shè)提供了無限的可能性。就以戴購沈陽店為例，跳躍的品牌背景，沒有高筑的柜臺，顯得如此得平易近人;而地面的實(shí)際鋪裝效果與墻面的隔斷陳設(shè)效果交相輝映，讓每一塊地板上得墻頭、下得地面;堅(jiān)挺的直線將店面分割成幾大區(qū)域，圓潤的弧線彰顯別樣的柔美，剛與柔在店內(nèi)完美融合。 戴購地板連鎖超市的運(yùn)營 運(yùn)營，包括了商品的所有流通過程，從貨源到售后的成套體系。戴購擁有一支強(qiáng)大的淘購團(tuán)隊(duì)，他們以各自的專業(yè)知識與審美情趣對地板品牌進(jìn)行全方位的考察，他們踏遍各品類地板的生產(chǎn)基地，遍尋優(yōu)質(zhì)特色的地板產(chǎn)品。 戴購還擁有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，他們具備扎實(shí)的地板選購常識，能夠根據(jù)消費(fèi)者的家庭成員、居住環(huán)境給予最專業(yè)的選購指導(dǎo)。地板是一個極挑環(huán)境的產(chǎn)品，在不同的地域、或者同地域的不同樓盤都會出現(xiàn)些許的環(huán)境差異。了解居住環(huán)境才能選對地板，才能實(shí)現(xiàn)地板的“0”售后。 戴購還具備完善的安裝與售后團(tuán)隊(duì)，地板界常年叫囂著一句話“三分地板，七分安裝”，一位好的安裝師傅能夠避免或者減少很多地板售后問題的產(chǎn)生。戴購配有專門的安裝團(tuán)隊(duì)，他們憑借過硬的技術(shù)、先進(jìn)的工具、細(xì)心的態(tài)度為地板銷售把好最后一道門。 在代購崛起的時(shí)代，戴購地板連鎖超市看到了商機(jī)，運(yùn)作起地板消費(fèi)的新模式。無論您是待購還是代購，請記得買地板，上戴購!
環(huán)保消費(fèi) 家居業(yè)以舊換新消費(fèi)盛行
隨著消費(fèi)者環(huán)保意識的增強(qiáng)，很多企業(yè)紛紛推出以舊換新活動，推行綠色消費(fèi)。近日，許多家具企業(yè)以舊換新活動正式上線，活動期間將給予參加以舊換新活動的客戶，按照家具實(shí)際銷售價(jià)格給予相關(guān)比例的現(xiàn)金補(bǔ)貼。 綠色消費(fèi)滲透家居業(yè) 綠色消費(fèi)，也稱為可持續(xù)消費(fèi)，是一種以適度節(jié)制消費(fèi)，避免或減少對環(huán)境的破壞，崇尚自然和保護(hù)生態(tài)等為特征的新型消費(fèi)行為和過程。綠色消費(fèi)既包括綠色產(chǎn)品，還包括物資的回收利用，能源的有效使用。 近年來，市民環(huán)保意識日趨強(qiáng)烈，綠色消費(fèi)越來越受歡迎。綠色消費(fèi)觀念也逐漸滲透到家居行業(yè)，前幾年，政府推出家電以舊換新活動，除了家電以舊換新，家具也實(shí)現(xiàn)了以舊換新，通過回收舊家電與舊家具，可以有效提供能源的使用效率，減少資源耗費(fèi)。 前兩年，家電以舊換新曾盛行一時(shí)，消費(fèi)者通過把家中舊家電交給賣場，就能在購買家電時(shí)享受一定的折扣優(yōu)惠，該政策推行以來，有力地促進(jìn)了家電類消費(fèi)的增長。 近年來，除了家電以舊換新，北京也實(shí)行了家具以舊換新的政策。2013年7月，《2013年北京市家具以舊換新實(shí)施辦法》正式施行，為期半年。盡管該辦法只實(shí)施了半年時(shí)間，可喜的是，很多家居企業(yè)在該辦法結(jié)束后仍然自行延續(xù)“家具以舊換新”政策。 以舊換新拉動家具消費(fèi) 2013年下半年，居然之家、集美家居等11家北京企業(yè)參與了“家具以舊換新”政策。政策規(guī)定，消費(fèi)者在試點(diǎn)企業(yè)購買柜體、沙發(fā)、床具、桌椅等4類家具并交送舊家具，可以獲得新家具銷售價(jià)格的10%的補(bǔ)貼。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，北京市家具以舊換新政策實(shí)施期間，11家參與的家具企業(yè)售出柜體、沙發(fā)、床具、桌椅四類家具兩百多萬件，銷售額達(dá)13多億元，占四類家具總銷售額的三成多，帶動四類家具銷售同比增長22%，帶動家具銷售同比增長18%。即政策實(shí)施期間，11家企業(yè)每賣出1萬元的家具，其中有3000多元的銷售流水參與了以舊換新活動。 中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)認(rèn)為，以舊換新政策對家具消費(fèi)的刺激作用非常明顯，消費(fèi)者的積極參與使得家具銷售額大大提升。 居然之家經(jīng)營管理部經(jīng)理王寧寧表示，2013年下半年，居然之家以舊換新活動期間，家具銷售額同期同比增長8%，曲美家具董事長趙瑞海表示，2013年8月至12月底，在全國范圍內(nèi)推行以舊換新活動，帶動銷售同比增幅40%，補(bǔ)貼金額超過6000萬元。 企業(yè)付出多獲益少 家具以舊換新陷尷尬 然而，好景不長，此政策只由政府部門推行了半年，業(yè)內(nèi)人士表示，相比去年政府組織的活動，今年企業(yè)自行組織的宣傳力度較弱，影響也不如去年好，收效甚微。 據(jù)了解，企業(yè)自行組織的以舊換新活動大多補(bǔ)貼為5%，而政府組織的活動補(bǔ)貼為10%，因此，消費(fèi)者對以舊換新的參與熱情有所消退。 另一方面，由于缺少政府的支持與推廣，家居企業(yè)回收舊家具的處理難度與成本大大提高，銷售結(jié)果并不理想，因此，一部分家具企業(yè)在今年放棄了以舊換新活動。 仍然堅(jiān)持以舊換新的企業(yè)認(rèn)為，以舊換新并不是帶有盈利性的活動，而是作為一項(xiàng)服務(wù)惠民的社會公益在進(jìn)行著，同時(shí)也在倡導(dǎo)一種綠色消費(fèi)的觀念。業(yè)內(nèi)人士透露，一開始參與以舊換新，確實(shí)看重對銷售額的提升，但是目前其實(shí)更多只是一項(xiàng)特色服務(wù)。如居然之家，有自己的舊家具拆解中心，但是這些舊家具每年處理的費(fèi)用還不夠支付房租與人員成本。部分業(yè)內(nèi)人士表示，在家具以舊換新活動中，其實(shí)更多是付出大于收益，不少企業(yè)都需要自掏腰包去維持這項(xiàng)活動。 在沒有外界利益與強(qiáng)勢力量的推行下，不少家居企業(yè)仍然堅(jiān)持家具以舊換新活動，其服務(wù)精神實(shí)在令人敬佩。如曲美家具去年把舊家具回收處理所得的經(jīng)濟(jì)收入，捐贈給貧困家庭，并在今年8月開始繼續(xù)啟動以舊換新活動，承諾將舊家具回收的錢用于公益事業(yè)。 點(diǎn)評：倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，這實(shí)在是家居企業(yè)的一大自主、自覺的環(huán)保行動，值得稱道。服務(wù)惠民與社會公益，讓我們切實(shí)感受到了家居企業(yè)的社會責(zé)任感，希望家居企業(yè)能在服務(wù)惠民與社會公益之路上越走越遠(yuǎn)。
