家居市場年輕化 定制衣柜得跟上步伐
如今，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的要求越來越高，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的質(zhì)量上，還體現(xiàn)在個性化外觀上。家具定制已成為行業(yè)內(nèi)熱詞，也成為消費(fèi)者購買家居時的統(tǒng)一共識，家居行業(yè)量身定制是大勢所趨。然而隨著消費(fèi)群體的年輕化，衣柜行業(yè)的產(chǎn)品類型的供應(yīng)也亟需調(diào)整，以適應(yīng)年輕消費(fèi)人群的需求，那么如何讓產(chǎn)品跟上時代的步伐，成了行業(yè)內(nèi)值得思考的問題。 延伸產(chǎn)品附加值 定制服務(wù)需提高 對于衣柜企業(yè)來說，80、90后的崛起，讓消費(fèi)主力軍呈現(xiàn)年輕化的趨勢。品牌忠誠度降低、個性化需求提升，讓消費(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。在裝修居室時，年輕群體的偏好開始更加接受系統(tǒng)性解決方案的考量，而非單獨類別產(chǎn)品的購買。同時，對個性化解決方案更為青睞，對服務(wù)的要求也更加嚴(yán)苛。如果能夠圍繞消費(fèi)者客單價值的提升，圍繞消費(fèi)者，衣柜企業(yè)若能適度延伸產(chǎn)品和服務(wù)提升，將會從單個消費(fèi)者身上獲取更大的價值實現(xiàn)。在這一前提下，定制服務(wù)成為衣柜市場發(fā)展的藍(lán)海。 打開銷售渠道 塑造品牌價值 隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，衣柜市場總體需求的放量增速放緩。消費(fèi)者購買方式將突破現(xiàn)有的衣柜銷售渠道，購買場所和形式將呈現(xiàn)多元化融合。衣柜企業(yè)的品牌知名度很大程度上是建立在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)基礎(chǔ)之上的，如果衣柜企業(yè)的定制化服務(wù)能夠很好地滿足客戶的要求，將有利于企業(yè)品牌價值的提升。 重視消費(fèi)者體驗感 深層次剖析企業(yè)發(fā)展途徑 在追求發(fā)展的過程中，不少衣柜企業(yè)一心想著向更高、更深層次進(jìn)階，卻忽視了消費(fèi)者最真實的體驗，從而離用戶越來越遠(yuǎn)。如果衣柜企業(yè)走入這樣一種發(fā)展模式，那么其實是一種負(fù)價值，因為當(dāng)忽略了用戶的需求時其實就等于放棄了不斷進(jìn)步的途徑，因為在不斷的市場試驗中可以發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者提出的問題其實是提升企業(yè)發(fā)展最快速且最有效的方法。 衣柜行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展階段，定制衣柜正處于迅速發(fā)展的時期，但是“定制”一詞肯定不能只是體現(xiàn)在概念和形式上。企業(yè)想順延行業(yè)趨勢和時代趨勢發(fā)展，還需多下一番功夫，讓定制與全屋統(tǒng)一格局形成搭配。衣柜企業(yè)需跟上時代步伐，在不斷的創(chuàng)新中尋求發(fā)展。
設(shè)計能力不足 衣柜行業(yè)內(nèi)部“頑疾”逐漸顯露
伴隨著衣柜行業(yè)不斷成長壯大，內(nèi)部“頑疾”逐漸顯露出來，由于行業(yè)創(chuàng)新力低下、設(shè)計能力不足，衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益嚴(yán)重，價格戰(zhàn)更是打得如火如荼。不斷提升生產(chǎn)技術(shù)水平，重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，完善自身創(chuàng)新能力，才是衣柜企業(yè)贏得市場競爭的有力武器。 企業(yè)自主產(chǎn)權(quán)意識差 同質(zhì)化是建陶行業(yè)嚴(yán)重的一個難愈頑疾，飽受市場詬病，因為多年的同質(zhì)化競爭，把市場競爭一步步推向價格戰(zhàn)的泥淖，讓價格狂瀾演變成行業(yè)主要競爭手段，這柄價格雙刃劍在殺敵一千同時也自損八百，參與價格戰(zhàn)就只有以犧牲質(zhì)量為基礎(chǔ)，從而陷入了惡性循環(huán)。不僅僅是如此，面對行業(yè)抄襲之風(fēng)盛行，衣柜企業(yè)的自主維權(quán)意識似乎小的可憐。不管是維權(quán)成本高，還是侵權(quán)費(fèi)用低，這都不能成為衣柜企業(yè)放棄的借口，因為一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，是絕不會允許任何人侵犯自己的領(lǐng)土! 寧愿將錢花費(fèi)在廣告上 當(dāng)前，國內(nèi)衣柜企業(yè)出現(xiàn)了畸形發(fā)展，寧愿將錢花費(fèi)在廣告上，也不愿意創(chuàng)新出新的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品變得有“特色”，從某種意義上說，這是一種“惰性”，對于企業(yè)來說，是致命傷。創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。企業(yè)唯有注入“創(chuàng)新”的力量，才能不斷超越。廣告費(fèi)再多，也救不了產(chǎn)品過度同質(zhì)化，對此，需要企業(yè)反思自己的產(chǎn)品，在創(chuàng)新上下功夫，而相關(guān)部門也應(yīng)該利用政策手段，促使企業(yè)獲得“創(chuàng)新動力”，從而創(chuàng)新出自己獨特的產(chǎn)品，從而贏得市場。當(dāng)然，創(chuàng)新出自己的產(chǎn)品，不走同質(zhì)化之路，這對于衣柜企業(yè)來說是個蛻變，不是件容易的事。但從長遠(yuǎn)角度來看，顯然是必要的，畢竟寄希望于廣告，其悲慘的結(jié)局是可以預(yù)料到的。 縱觀市場的發(fā)展歷程我們不難發(fā)現(xiàn)，很多一線品牌都是在市場低估的時候依靠獨特的運(yùn)作模式脫穎而出。同質(zhì)化是“毒藥”，已經(jīng)阻礙了衣柜行業(yè)太久。衣柜企業(yè)要想脫胎換骨，就必須在創(chuàng)新驅(qū)動上下真功夫，用創(chuàng)新、設(shè)計、升級、品牌等突破同質(zhì)化的思想圍城和認(rèn)知障礙，才能脫穎而出。
數(shù)量不是招商的關(guān)鍵 衣柜企業(yè)需正視招商的精度
衣柜行業(yè)隨著國民生活品質(zhì)的提升不斷發(fā)展，如今的市場競爭尤為激烈，強(qiáng)大而廣闊的渠道是企業(yè)品牌知名度快速上升的重要因素之一。想要在這個大市場蛋糕下分得一杯羹，招商引資建立渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵。但是企業(yè)對于招商方面，到底該如何正視其本意是企業(yè)應(yīng)該思考的，不能盲目跟風(fēng)踏入誤區(qū)。 數(shù)量是次要 招商的精度是才取勝的關(guān)鍵 衣柜行業(yè)隨著國民生活品質(zhì)的提升不斷發(fā)展，如今的市場競爭尤為激烈，強(qiáng)大而廣闊的渠道是企業(yè)品牌知名度快速上升的重要因素之一。想要在這個大市場蛋糕下分得一杯羹，招商引資建立渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵。但是企業(yè)對于招商方面，到底該如何正視其本意是企業(yè)應(yīng)該思考的，不能盲目跟風(fēng)踏入誤區(qū)。 衣柜企業(yè)作為商業(yè)鏈上重要的一環(huán)，無論開業(yè)還是招商或發(fā)展，最終目的都是為了盈利，獲得更多的利潤才是最初以及最終的追求。但是現(xiàn)在很多衣柜企業(yè)陷入盲目挖掘市場的怪圈，以招商數(shù)量、市場據(jù)點多少為指標(biāo)，好似在全國各地開啟的店面越多就沒有后顧之憂了，但是后期維護(hù)、店面業(yè)績卻沒有任何保證，就好比空中樓閣，皆是泡沫，與衣柜企業(yè)發(fā)展初衷背道而馳。 招商不在多而在精，如果衣柜企業(yè)在招商方面只注重數(shù)量，而不注重管理，最后還讓現(xiàn)有的加盟商都沒法盈利，他們?nèi)绻潛p比較大的話，很可能就會考慮經(jīng)營別的品牌，而這些別的品牌還很可能是競爭對手。這樣，對于衣柜企業(yè)來說，不單單是損失了一個加盟商，還增大了競爭對手的實力，可謂雙重?fù)p失。 穩(wěn)定內(nèi)部擴(kuò)展外圍 衣柜企業(yè)應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打 招商是衣柜企業(yè)發(fā)展的重要途徑，自然不能輕言放棄，但是廣招商不如精養(yǎng)店，在向外擴(kuò)展的同時穩(wěn)固大后方也是至關(guān)重要的，無論是招商還是養(yǎng)店，最終目的都是為了獲得更大利潤，衣柜企業(yè)需回歸本心，不為眼前利益所迷惑。 其一、衣柜企業(yè)要放緩招商的腳步，門店是衣柜企業(yè)的重要利潤來源，開啟一家門店必須做好詳盡的考察，謹(jǐn)慎開店，確定真有實力方可通過，貴精不貴多;其二、衣柜企業(yè)要精養(yǎng)店，制定最適合自身品牌發(fā)展的零售終端管理規(guī)劃，以自身實力為門店提供營銷、培訓(xùn)、資金、產(chǎn)品等等支持，幫助門店實現(xiàn)業(yè)績增長。 家居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，浮躁是企業(yè)的通病，很多企業(yè)喜歡熱衷于眼前的既得利益。但是在招商中如果盲目追求數(shù)量不講究其精度，勢必會影響企業(yè)今后的發(fā)展。企業(yè)想取得真正的發(fā)展空間，還須放緩腳步經(jīng)營好門店，使企業(yè)在扎實的基礎(chǔ)中穩(wěn)中求勝。
定制衣柜板材應(yīng)該如何選取
定制衣柜板材應(yīng)該如何選取三種板材各有特色1、實木顆粒板。實木顆粒板是一種新型、高檔環(huán)保的基材，是以刨花板的工藝生產(chǎn)的板材。實木顆粒板密度較高，板內(nèi)木質(zhì)纖維顆粒較大，更多的保留了天然木材的本質(zhì)，在膠粘劑使用上實木顆粒板的含量一般低于5%，環(huán)保性較好。另外，其加工性能與刨花板同樣屬良好。2、刨花板。刨花板由原木打碎后經(jīng)高溫高壓加工而成，中間層為木質(zhì)長纖維，兩邊為組織細(xì)密的木質(zhì)纖維，經(jīng)壓制成板。具有不易變形、握釘力強(qiáng)的優(yōu)點，在全球被作為板式家具的主要材料。缺點是不易做彎曲處理或曲形斷面處理，對加工機(jī)械要求高。優(yōu)質(zhì)進(jìn)口刨花板符合歐洲E0級最高標(biāo)準(zhǔn)，甲醛含量低于0.5mg/L。3、密度板。密度板由粉末狀的木質(zhì)纖維經(jīng)高溫壓制成型，表面平整度好。由于其質(zhì)軟耐沖擊，強(qiáng)度較高，壓制好后密度均勻，也容易再加工，適合做吸塑板、烤漆板等。但缺點是防水性較差，膨脹率比刨花板高，容易變形。板材要選適合自己的消費(fèi)者選擇板材的時候，或者說與選擇其他一些物品相同，適合自己的才是最好的。衣柜的板材需要重視，但不是好看的、貴的板材就適合所有地方。我們經(jīng)常說的“物盡其能”即是這個道理。正因為“適合是最好”，很多消費(fèi)者選擇整體衣柜，而整體衣柜的確是最佳選擇，是當(dāng)今衣柜發(fā)展的趨勢。整體衣柜的優(yōu)點在于量身定做，可以按各人需求進(jìn)行設(shè)計，既彰顯個性、節(jié)省空間，又可做到與整體裝修風(fēng)格渾然一體。中國十大最具競爭力板材品牌中國十大最具競爭力地板品牌中國低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌電話：400-878-1966咨詢熱線：15806205909本文由圣鹿環(huán)保衣柜板材http://www.stdeer.com布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
圣鹿國際百葉門衣柜選購技巧
圣鹿國際百葉門衣柜選購技巧目前定制家具市場中現(xiàn)在流行一種定制衣柜門,它的名字叫做百葉門,可以說大部分人都對百葉門感興趣,這個時候我們就需要了解一些相關(guān)的知識,例如:怎樣選百葉門衣柜?百葉門衣柜好嗎?有關(guān)怎樣選百葉衣柜門?百葉衣柜門好嗎的相關(guān)知識介紹如下。目前定制家具市場中現(xiàn)在流行一種定制衣柜門,它的名字叫做百葉門,可以說大部分人都對百葉門感興趣,這個時候我們就需要了解一些相關(guān)的知識,例如:怎樣選百葉門衣柜?百葉門衣柜好嗎?有關(guān)怎樣選百葉衣柜門?百葉衣柜門好嗎的相關(guān)知識介紹如下。百葉門衣柜選購技巧——看質(zhì)量實木百葉門衣柜的葉片是調(diào)節(jié)百葉門的重要部分。當(dāng)選購實木百葉門衣柜時,先觸摸一下百葉門葉片是否平滑均勻,看看每一個葉片是否會起毛邊。一般來說,質(zhì)量優(yōu)良的百葉窗在葉片細(xì)節(jié)方面的處理較好,特別是塑料、木塊、竹片制作的百葉門葉片,若質(zhì)感較好,那么它的使用壽命也會較長。調(diào)節(jié)桿也是百葉門的一個需要重點考察的部分。百葉門衣柜選購技巧——看材質(zhì)辨別實木百葉門定制衣柜板材是否優(yōu)質(zhì)的兩大關(guān)鍵點:一是看板材的物理力學(xué)性能指標(biāo)。如內(nèi)結(jié)合度、密度、耐灼燒力度、膠合強(qiáng)度、平面抗拉強(qiáng)度、靜曲強(qiáng)度、含水率、吸水厚度膨脹率、握釘力等項目;二是看板材的化學(xué)指標(biāo)。甲醛釋放量是否符合國家標(biāo)準(zhǔn),即板材的甲醛釋放量必須達(dá)到國家的E1級水平。百葉門衣柜選購技巧——量尺寸實木百葉門衣柜中百葉窗的裝配有暗裝和明裝兩種安裝方式,選購時需要根據(jù)不同的裝配方式來量取百葉門的大小。若百葉門明掛在外面,那么它的長度應(yīng)比門高度長約10厘米左右,寬度比門兩邊各寬5厘米左右,以保證其具有良好的遮光效果。中國十大最具競爭力板材品牌中國十大最具競爭力地板品牌中國低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌圣鹿國際板材www.stdeer.com蘇州定制衣柜：www.stdeer.cn兒童房地板：http://floor.stdeer.com電話：400-878-1966咨詢熱線：15806205909本文由圣鹿環(huán)保衣柜板材http://www.stdeer.com布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
小房間簡易衣柜保養(yǎng)與選購技巧
小房間簡易衣柜保養(yǎng)與選購技巧定制衣柜調(diào)養(yǎng)新買的定制衣柜換上干凈布套時，先噴上防污劑;泛泛用吸塵器清算便可;若有臟污，可以用紙巾將污物去除，余漬再用泡沫式干凈劑消弭。整套蕩滌時，需要遵守布質(zhì)選用合適的蕩滌編制，需要干洗的不要用水洗，以防退色或縮水。不要在定制衣柜的頂上壓重物，裝修，以防止柜門凸出，柜門關(guān)不嚴(yán)。衣物也不要堆放過量，不要超出柜門，以防柜門變形。不要與家具原油漆光華分歧的顏料與油灰拌勻后嵌入家具裂縫堵平，以防止留下疤痕。不要在搬運(yùn)定制衣柜時硬拖硬拉，應(yīng)輕抬輕放。放置定制衣柜時應(yīng)放平放穩(wěn)，若是高空不服，要將腿墊實，以防破損定制衣柜榫眼結(jié)構(gòu)。簡純摯真衣柜選購手藝1、看設(shè)計個別的定制衣柜設(shè)計都有兩層或三層，為擺布結(jié)構(gòu)和高低結(jié)構(gòu)，其中一層設(shè)計空間較小，重要用于放置可折疊的衣服，或者折疊的被子，而此外一層的空間個別較大，帶有鋼管衣桿，可用來掛放外衣，襯衫等不適和折疊衣服，這樣的設(shè)計有益于公道的放置各類衣服。2、看密封定制平民柜的密封性好欠好也是衡量衣柜質(zhì)量的重要成分，若是衣柜的密封性欠好，就很是輕易進(jìn)塵埃，甚至到了春季也很輕易閃現(xiàn)潮濕，也就失了衣柜的包庇浸染了，今朝市道上精良的平民柜個別操作密封拉鏈設(shè)計，底下還會帶有隔層布，防止塵埃進(jìn)入，保障衣服干凈衛(wèi)生。3、看組裝平民柜最較著的特點就是其拆卸和安裝簡略，是以，我們在遴選定制衣柜時最好先體味明確安裝的編制和圖示申明，個別來講，設(shè)計公道的定制衣柜在安裝時徒手便可以完成，無需借助任何復(fù)雜工具，安裝過程個別不超出半小時。4、看安靖衣柜的不變性重要取決于鋼管的厚度和分量，越是重的鋼管必定沉重性和耐用性城市斗勁高，此外還要寄望鋼管接口材質(zhì)，今朝較好的鋼管接口操作的是精良ABS材質(zhì)，對照于那種劣質(zhì)的通俗塑膠接口，受力性更好，耐用性更強(qiáng)。中國十大最具競爭力板材品牌中國十大最具競爭力地板品牌中國低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌電話：400-878-1966 咨詢熱線：15806205909 本文由圣鹿環(huán)保衣柜板材http://www.stdeer.com布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
移動互聯(lián)時代 衣柜順勢而上謀發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)時代下， 各行各業(yè)忙于融入“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，其可充分優(yōu)化原有社會資源配置，同時也有可能將集成某些社會資源，極大的改變經(jīng)濟(jì)、社會各領(lǐng)域，更好地為人類的方方面面服務(wù)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”不是“互聯(lián)網(wǎng)”與“傳統(tǒng)”的簡單疊加，而是兩者的深度融合、共生共榮。“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代里，它會帶給衣柜行業(yè)產(chǎn)業(yè)什么新的發(fā)展契機(jī)呢? 衣柜企業(yè)面臨發(fā)展新機(jī)遇 互聯(lián)網(wǎng)確實是在創(chuàng)造連接，而“互聯(lián)網(wǎng)+”則是在連接的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)融合與跨界，創(chuàng)造新業(yè)態(tài)。電商的出現(xiàn)給予傳統(tǒng)衣柜窗企業(yè)帶來巨大沖擊的同時，也帶給衣柜企業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。 “互聯(lián)網(wǎng)+衣柜企業(yè)”為衣柜配套行業(yè)注入更蓬勃的氣息與活力!“互聯(lián)網(wǎng)+”就是掌控“互聯(lián)網(wǎng)”的平臺門窗企業(yè)，最基礎(chǔ)的就是擁有值得用戶信賴的產(chǎn)品。在衣柜企業(yè)創(chuàng)新和融入“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路上，產(chǎn)品是根本，互聯(lián)網(wǎng)是方式，產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)唯有緊密合作、相互融合、互相借力，才能更好地達(dá)致雙贏。 衣柜企業(yè)可進(jìn)行數(shù)據(jù)分析銷售 數(shù)據(jù)已成為一種新商業(yè)資本、一項重要經(jīng)濟(jì)資源。龐大的數(shù)據(jù)量可以用來分析或預(yù)測，并激發(fā)新創(chuàng)意，創(chuàng)造新產(chǎn)品，獲得新的價值。擁有了大數(shù)據(jù)，衣柜企業(yè)可依據(jù)大數(shù)據(jù)直接變現(xiàn)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的銷售。 大數(shù)據(jù)是衣柜企業(yè)核心資源，擁有了大數(shù)據(jù)，衣柜企業(yè)就有了分析用戶、預(yù)測市場、把握趨勢的一種資源。比如在產(chǎn)品設(shè)計方面，分析時下消費(fèi)者喜好產(chǎn)品和款式，加以結(jié)合，設(shè)計出滿足消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，為企業(yè)產(chǎn)品打開市場、贏得市場創(chuàng)造條件。 衣柜企業(yè)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng) 實現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者互利雙贏局面 衣柜等大件家具銷售互聯(lián)網(wǎng)化,似乎是一件難以想象的事。然而,隨著近年來越來越多衣柜品牌爭相發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，開電商做O2O，這一難以想象之事變?yōu)槭聦?，并讓不少業(yè)內(nèi)人士嗅到了時代變革的味道。然而，開開電商、做做O2O,衣柜行業(yè)就能走上“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路嗎? 例如，有的家裝品牌以天貓店為端口,讓后臺的公司文員變成了終端客服。他們既是客服,也是一線的銷售人員和售后的服務(wù)人員。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,不僅帶動了企業(yè)員工的活力,也為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。 在未來市場的洗牌中，衣柜企業(yè)的發(fā)展也需要在迎合互聯(lián)網(wǎng)趨勢的前提下，找到適合自身發(fā)展的方向。未來行業(yè)的競爭是殘酷的，企業(yè)只有充分發(fā)揮出時代前進(jìn)過程中的市場優(yōu)勢，才能在不斷升級的競爭中逐步壯大。
全屋定制時代來臨 中小衣柜品牌如何抓緊機(jī)遇?
當(dāng)下是一個個性化的時代，消費(fèi)者對于個性設(shè)計的產(chǎn)品更加青睞，這在衣柜行業(yè)也不例外。近年來，定制化衣柜產(chǎn)品的誕生就是一個很好的例證。索菲亞、詩尼曼、好萊客等品牌紛紛延伸和拓展產(chǎn)品線，進(jìn)軍全屋定制市場。那么，對于那些中小型衣柜品牌來說，又應(yīng)當(dāng)如何抓緊全屋定制新市場呢? 全屋定制時代逐漸來臨 衣柜大牌進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域 定制家具可以集高規(guī)格材料、高含金量工藝，高品質(zhì)服務(wù)，最大程度滿足用戶的個性化需求，為每一位消費(fèi)者打造夢想之家。在中國人均生活質(zhì)量穩(wěn)步提升的當(dāng)下，即便全屋定制走的是一條高端化定制路，也并不影響其日漸矚目的發(fā)展前景。 國內(nèi)的衣柜行業(yè)發(fā)展至今，品牌林立，市場已呈飽和狀。謀求轉(zhuǎn)型，尋求契機(jī)，開拓新的市場領(lǐng)域已成為當(dāng)下眾多衣柜企業(yè)提上日程的戰(zhàn)略目標(biāo)。正逢全屋定制“天降甘霖”之際，國內(nèi)有實力的幾家衣柜企業(yè)已經(jīng)率先出擊，制定好周全的市場占領(lǐng)計劃，全面布局全屋定制市場。 幾家歡喜家愁 中小衣柜企業(yè)難以站穩(wěn)腳跟 面對全屋定制的這塊全新的美味大蛋糕，前有大型衣柜企的開疆破土，后卻不見中小企業(yè)的前赴后繼。顧慮重重原因無他，全屋定制作為衣柜企業(yè)進(jìn)軍的全新領(lǐng)域，雖然市場空前富余，吸金點頗多，但新事物必然有一個帶接受的過程。尤其全屋定制的價位目前顯然不能迎合大多數(shù)消費(fèi)者的購買力，貿(mào)然進(jìn)軍，舉全企業(yè)之力開拓市場，消費(fèi)者一旦不買賬將直接造成企業(yè)的中空垮臺。其次，看似品牌林立，衣柜市場其實大多數(shù)都是名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)，或是一些區(qū)域性、地方范圍臨時注冊的“散戶”，自身品牌知名度尚不高，衣柜產(chǎn)品的研發(fā)也不夠成熟，談何實力來開拓新領(lǐng)域。恐怕還未落犁破土，就已經(jīng)耗盡氣力了。 但風(fēng)雨中搏擊方見彩虹，小衣柜企業(yè)若過于保守被動，不作出隨時以身試險的準(zhǔn)備，就只能眼睜睜的看著肥水流入他人田。大型衣柜企業(yè)憑借強(qiáng)大的實力，擔(dān)得起市場風(fēng)險，盡管對全屋定制尚在摸索階段，一旦市場成功開閘，就會有大批的消費(fèi)者涌入，到時贏得全新的市場先機(jī)，中小企業(yè)真的就只能望其項背了。 思考：中小衣柜如何抓緊全屋定制新市場? 往更長遠(yuǎn)看，全屋定制漸成趨勢，消費(fèi)者的購買力也在不斷提高，最終將迎來全屋定制時代。當(dāng)大型衣柜企業(yè)穩(wěn)坐全屋定制市場交椅后，新市場瓜分無幾，面臨傳統(tǒng)衣柜市場的緊縮，迫于強(qiáng)勢企業(yè)的壟斷，中小企業(yè)恐怕真的會迎來大魚吃小魚，小魚吃不到蝦米的境地了。 全屋定制時代，有實力者成就霸業(yè)，中小衣柜企業(yè)若不能把握市場契機(jī)，根據(jù)自身實力，制定正確的轉(zhuǎn)型計劃與前進(jìn)步調(diào)，跟不上時代的步伐，最終只能望洋興嘆。或許全屋定制真的會成為壓死中小衣柜企業(yè)的最后一根稻草，亦或是一根救命草? 同一片土地卻孕育出了不同的生命，同一個市場也有千姿百態(tài)的企業(yè)，或許做大做強(qiáng)是大多數(shù)在風(fēng)雨飄搖中奮進(jìn)的企業(yè)最大的愿景，從小企到大牌，總有一個過程，全屋定制雖是時下的大好機(jī)遇，但并不代表適合所有企業(yè)大膽冒險，謹(jǐn)慎而為之，總能規(guī)避很多可以預(yù)見的風(fēng)險。
展會營銷再現(xiàn)“雞肋效應(yīng)” 衣柜企業(yè)需掌握些“技術(shù)活”
如今，家居行業(yè)的展會越來越多，除了上海建博會、廣州建博會等大型的展會之外，還有許多大大小小的家具展、家博會等，參加展會的衣柜企業(yè)也不在少數(shù)。不過，現(xiàn)在許多展會頻繁出現(xiàn)參展商與專業(yè)買家的數(shù)量與質(zhì)量嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。因此，對于衣柜企業(yè)來說，參展也是一個“技術(shù)活”，衣柜企業(yè)還需有所準(zhǔn)備。 衣柜企業(yè)頻繁參展 展會營銷再現(xiàn)“雞肋效應(yīng)” 作為參展商，參展的大部分衣柜企業(yè)都是為了實現(xiàn)商品營銷及品牌推廣的目的，但是參展商僅僅是到了展會現(xiàn)場參展還是不夠的，能否成功與經(jīng)銷代理商達(dá)成交易還要取決于諸多因素。通常，對于衣柜企業(yè)來說，把展會利用的好，可以贏得一方市場，廣納一方財源;用的不好，又是一個破財?shù)穆┒罚箷髣t充滿悔意。為此，許多衣柜企業(yè)為將展會舉辦成功，更是花高價聘請專業(yè)的營銷策劃公司，通過展會現(xiàn)場大玩各種營銷。 可是，隨著行業(yè)競爭的加劇，參展商大量的增加，衣柜企業(yè)都想利用展會這一平臺，快速實現(xiàn)自己企業(yè)的營銷目的，許多參展商也就被淹沒在展會的汪洋大海中，導(dǎo)致許多的企業(yè)抱怨參展的效果都大不如從前，但是面對參展可能帶來的誘人成果，又使得許多企業(yè)抱著“賭一把”的心態(tài)：去吧，投入的是純利潤的資金成本，而又不是每次一參展都能有所收獲;不去，又擔(dān)心失去商機(jī)，至少也是一個展示機(jī)會。甚至，競爭的白熱化導(dǎo)致現(xiàn)在的許多企業(yè)參展的目的，都已經(jīng)從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因為參展意味著向市場證明該品牌還存在，今天的展會儼然已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會”。 做好準(zhǔn)備工作 提升衣柜企業(yè)參展效果 那么，對于展會營銷效果越來越不明顯，衣柜企業(yè)在參展的時候應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備工作呢? 首先，衣柜企業(yè)針對參展要有市場規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場推廣的計劃相匹配。因為針對眾多的行業(yè)展會，企業(yè)不可能參加所有的展會，同時每一個展會都有其區(qū)域性等特點，企業(yè)可以根據(jù)自身的區(qū)域市場現(xiàn)狀及規(guī)劃來做決策，如想重點開發(fā)華東地區(qū)，則可針對性的選擇在華東區(qū)域舉辦的一些展會等，這樣能更有效和精準(zhǔn)的面向目標(biāo)客戶群體。 然后，針對所要參加的展會一定要做些適當(dāng)?shù)恼{(diào)研，衣柜企業(yè)不能只看主辦方的宣傳資料及官方網(wǎng)站，眾所周知那些資料里虛的成分偏多，可以從側(cè)面了解其他同行對該展會的認(rèn)識以及承辦的展覽公司的口碑，此外可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎做相關(guān)信息搜索。如果參加的展會沒有足夠數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)買家，則參展商參展的意義全無。 同時，如果衣柜企業(yè)一旦決定參展，重中之重還是努力做好展會前后的系統(tǒng)營銷策劃，從而在展會現(xiàn)場脫穎而出。如何借助展會的優(yōu)勢策劃系列的營銷活動來吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注，并最終達(dá)成合作的目的。建議在參展之前一定需要對參展的專業(yè)觀眾(買手)做市場調(diào)研，深度的了解他們的現(xiàn)狀以及他們參展真正關(guān)注的是什么。 最后，細(xì)節(jié)決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個細(xì)節(jié)都執(zhí)行到位的，針對一次展會活動，對于前期的籌備，現(xiàn)場的執(zhí)行以及后續(xù)的跟進(jìn)衣柜企業(yè)一定要具體的落實到誰在什么時間完成什么事情，同時除了不同經(jīng)銷代理商的市場政策、價格體系、產(chǎn)品形象、現(xiàn)場的形象氛圍設(shè)計、產(chǎn)品手冊等廣告宣傳品外，現(xiàn)場營銷人員的溝通能力與方法及產(chǎn)品介紹的技巧需要強(qiáng)化培訓(xùn)，否則能吸引來客戶也很難留下客戶。 總的來說，衣柜企業(yè)只有合理使用展會這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營銷策劃以及嚴(yán)密的執(zhí)行，才能夠?qū)崿F(xiàn)“化雞肋為排骨”的效益。
“金九銀十”促銷戰(zhàn)打響 衣柜企業(yè)需得"用巧力"
進(jìn)入九月，裝修旺季來臨，“淡”了大半年的家居建材行業(yè)開始全力備戰(zhàn)“金九銀十”，衣柜企業(yè)亦推出了一系列瘋狂促銷活動，希望能在這銷售旺季分杯羹。衣柜企業(yè)要想讓促銷達(dá)到預(yù)期效果，就得“用巧力”，若是缺乏理性很有可能會竹籃打水一場空。 尋找新的刺激點和興奮點 無論是衣柜廠家，商家，還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員，還有眾多的消費(fèi)者，都已經(jīng)對去年以來"層出不窮"的促銷活動感到疲軟了，因此衣柜企業(yè)必須要尋找新的刺激點和興奮點。近段時間，一些衣柜經(jīng)銷商推出了"瘋狂促銷"活動，很多時候都是為了應(yīng)對總部“淡季旺做”的口號和任務(wù)，并沒有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅牟町惡妥兓?，進(jìn)行改造。大部分市場執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?。這樣的促銷除了浪費(fèi)人力、物力、財力，根本帶動不了銷售。 將企業(yè)需求與市場需求對接 很多衣柜廠商的促銷多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問題的反饋。結(jié)果廠商之間相互模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質(zhì)化困局，并沒有真正將企業(yè)需求與市場需求進(jìn)行對接。 造勢與借勢一體化引爆 當(dāng)前，衣柜企業(yè)舉辦促銷活動大多數(shù)時間都是在“用蠻力”，處在自己造勢階段，還沒有進(jìn)入"用巧力"，借勢引爆階段，這就造成越來越多的促銷活動投入產(chǎn)出效果很差。在實際操作過程中，相關(guān)市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動"一線家電促銷"的過程中，除了要自己主動引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。 促銷活動不可少，但絕大多數(shù)衣柜企業(yè)都需要對促銷進(jìn)行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線市場上，促銷切忌盲目與沖動，否則難免會遭遇“竹籃打水一場空”的困局。
