衣柜企業(yè)：直面挑戰(zhàn) 發(fā)掘新動(dòng)力增長(zhǎng)藍(lán)海
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在近幾年來(lái)走的很快，而現(xiàn)如今，整體經(jīng)濟(jì)逐漸放緩，人口紅利所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也已逐漸褪去，這樣，衣柜行業(yè)的挑戰(zhàn)也日漸嚴(yán)峻，那么，消費(fèi)者的需求也在逐漸提高，衣柜行業(yè)該采取什么戰(zhàn)略來(lái)保證自身增長(zhǎng)的新動(dòng)力呢?
衣柜行業(yè)如何穩(wěn)定利潤(rùn)
通過(guò)近期上市企業(yè)業(yè)績(jī)的大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，衣柜行業(yè)的整體生存狀態(tài)比較樂(lè)觀。長(zhǎng)期看來(lái)，參考國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，整體衣柜的市場(chǎng)占有率可超過(guò)70%。衣柜行業(yè)持續(xù)走高，未來(lái)衣柜定制行業(yè)存在巨大的發(fā)展空間。這對(duì)于衣柜企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是值得興奮的。不過(guò)在大家為市場(chǎng)行情發(fā)展甚好的狀態(tài)下，還有一個(gè)問(wèn)題需要考慮，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商該如何穩(wěn)定利潤(rùn)空間保障企業(yè)發(fā)展呢?
服務(wù)至上理念 衣柜企業(yè)拓展服務(wù)渠道贏市場(chǎng)
現(xiàn)今的衣柜行業(yè)，產(chǎn)品與渠道為王的概念盛行，企業(yè)們紛紛發(fā)力以這兩大點(diǎn)為主要發(fā)力點(diǎn)，然而，隨著衣柜新型品牌在行業(yè)內(nèi)的不斷涌現(xiàn)，使得產(chǎn)品與渠道在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展也不是企業(yè)發(fā)展的著力重點(diǎn)，那么拋開(kāi)產(chǎn)品與渠道經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，衣柜企業(yè)還能從哪些方面發(fā)展以此來(lái)拓展自身的影響力呢? 做好服務(wù)細(xì)節(jié) 以服務(wù)取勝 大量的投入經(jīng)費(fèi)進(jìn)行店面升級(jí)和擴(kuò)張，或者加大設(shè)備更新?lián)Q代的力度，促進(jìn)產(chǎn)品庫(kù)存儲(chǔ)備的提升，這些經(jīng)營(yíng)策略在衣柜行業(yè)中應(yīng)用的非常普遍。然而此類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略帶來(lái)的成本投入太高。近兩年行業(yè)不景氣，因?yàn)楦咄度攵斐删薮蠼?jīng)營(yíng)損失的現(xiàn)象也非常普遍。在下半年始發(fā)之際，仍然采取傳統(tǒng)的高投入擴(kuò)張策略并不合適。那么企業(yè)應(yīng)該如何穩(wěn)中有升的提高市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)呢?業(yè)內(nèi)人士的看法是衣柜企業(yè)應(yīng)該要打好服務(wù)牌! 打好服務(wù)牌，也就是從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)體系建設(shè)、服務(wù)細(xì)節(jié)完善和優(yōu)化等方面入手，給客戶(hù)帶來(lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)。相比較進(jìn)行店面升級(jí)、大量積累庫(kù)存、更新設(shè)備和擴(kuò)大廠房、增設(shè)旗艦店等高投入的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)，單純?cè)诜?wù)品質(zhì)上進(jìn)行強(qiáng)化的經(jīng)濟(jì)投入要低得多。在如此的市場(chǎng)形勢(shì)下，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量提升的風(fēng)險(xiǎn)也就小得多。更何況很多企業(yè)的服務(wù)體系本就不夠完善，借此機(jī)會(huì)全力做好服務(wù)質(zhì)量的提升不失為明智之舉。 服務(wù)體系建設(shè)需加強(qiáng) 以此推動(dòng)行業(yè)發(fā)展 市場(chǎng)不景氣，企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)量和業(yè)務(wù)渠道上可能會(huì)遭遇較大滑坡。不過(guò)相信很多企業(yè)都有已經(jīng)建立的客戶(hù)關(guān)系。盡可能地從已建立的客戶(hù)中爭(zhēng)取訂單，這也是一種可行的策略。我國(guó)知名的衣柜企業(yè)多數(shù)在將服務(wù)體系建設(shè)作為本年度的重點(diǎn)和核心工作。在整體下滑的市場(chǎng)趨勢(shì)下，要爭(zhēng)取新的客戶(hù)難上加難，而要與現(xiàn)有的客戶(hù)保持更好的合作就容易多了。通過(guò)服務(wù)體系的建設(shè)和完善，是為了給客戶(hù)更多信心，讓客戶(hù)看到企業(yè)誠(chéng)摯的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的精神。 對(duì)于開(kāi)拓新的客戶(hù)，這也同樣需要以服務(wù)質(zhì)量的升級(jí)為誘導(dǎo)。新形勢(shì)下，客戶(hù)可能會(huì)對(duì)企業(yè)的實(shí)力、服務(wù)和信譽(yù)等產(chǎn)生質(zhì)疑和憂慮。企業(yè)加大服務(wù)力度，是讓客戶(hù)放心，也是說(shuō)服客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任的重要過(guò)程。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一種更加穩(wěn)健，同時(shí)也對(duì)未來(lái)發(fā)展絕對(duì)有利的經(jīng)營(yíng)策略。 伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體增速的放緩，衣柜企業(yè)正好利用市場(chǎng)擴(kuò)張節(jié)奏放緩的機(jī)會(huì)強(qiáng)化企業(yè)的軟實(shí)力，通過(guò)不斷完善和優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié)，加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，為企業(yè)的發(fā)展壯大與最終制勝市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
都在講“低碳” 衣柜企業(yè)可否打造“低碳”品牌?
日本在"全球最具創(chuàng)新力國(guó)家排名"八年位居第一，美國(guó)硅谷也開(kāi)始做起"碳"生意。企業(yè)需修煉內(nèi)功打破低碳技術(shù)壁壘，提升社會(huì)責(zé)任感鴻揚(yáng)低碳精神。一直以來(lái)人們都將低碳環(huán)保作為高品質(zhì)生活的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，踐行環(huán)保也成為了供求市場(chǎng)對(duì)于各行各業(yè)提出的明確要求。如今“低碳”如此盛行，無(wú)論是為了抓住行業(yè)發(fā)展契機(jī)還是為了踐行社會(huì)責(zé)任感，“低碳”都是衣柜企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必不可少的，打造低碳品牌的衣柜需提上日程。 “低碳”落實(shí)到衣柜 意義非凡 眾所周知，衣柜以木材為主要材料，每一件衣柜的誕生變相來(lái)說(shuō)都是對(duì)樹(shù)木的損耗，而樹(shù)木的減少直接影響著二氧化碳的吸收。事實(shí)上大多數(shù)家具企業(yè)的板材能耗很高，設(shè)備的利用率很低，一般在60%~80%之間。即便定制衣柜行業(yè)已經(jīng)普遍采用人造板材，其利用率仍在70%~85%之間，達(dá)到90%以上的企業(yè)很少。也就是說(shuō)一家定制衣柜企業(yè)假如每年生產(chǎn)面積在1萬(wàn)平方米，那么一年就有1500~3000平方米板材的損耗。因而低碳環(huán)保落實(shí)到衣柜行業(yè)中，顯得格外緊迫、艱難卻意義不凡。 拓寬產(chǎn)業(yè)鏈或成“低碳”之意外收獲 衣柜是每個(gè)家庭中不可或缺的家具用品，當(dāng)環(huán)保成為一種必須，衣柜的低碳就勢(shì)必演化成為品質(zhì)生活的象征。從設(shè)計(jì)到用材，低碳環(huán)保不僅是市場(chǎng)對(duì)于衣柜行業(yè)提出的高要求，也是為其打開(kāi)的一扇通往技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，擴(kuò)寬產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)之門(mén)。首先用材上，布衣柜、混合板、木塑、金屬衣柜等各種低碳環(huán)保材料制作的衣柜大行其道，甚至是一些可以任意拼接和安裝的衣柜產(chǎn)品都成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。這些環(huán)保衣柜不僅降低了醛含量，更減少了實(shí)木的使用，成為取代實(shí)木衣柜的上佳選擇。其次，設(shè)計(jì)上減少衣柜復(fù)雜的工藝與裝飾物，轉(zhuǎn)而聚焦于內(nèi)部空間的合理規(guī)劃、強(qiáng)大收納功能。簡(jiǎn)約而不失單調(diào)、內(nèi)有乾坤的造型設(shè)計(jì)與低碳趨勢(shì)不謀而合，同時(shí)也符合當(dāng)下很多年輕人追求現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的消費(fèi)心理。另外，為了降低制作過(guò)程中的材料損耗，不論是模式量化化生產(chǎn)的單個(gè)成品衣柜還是滿(mǎn)足居家個(gè)性定制的組合衣柜都要力求衣柜尺寸制定的精準(zhǔn)，做到每一部分的材料都能最大程度上物盡其用。 綠色環(huán)保成主旋律發(fā)展 經(jīng)營(yíng)規(guī)范很必要 今年來(lái)，不管是國(guó)家政策，還是上游房地產(chǎn)動(dòng)態(tài)，環(huán)保都成為關(guān)注焦點(diǎn)。隨著新國(guó)標(biāo)頻頻出臺(tái)，許多衣柜企業(yè)都推出了環(huán)保產(chǎn)品以迎合消費(fèi)者的需求。越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)綠色環(huán)保的家居產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)自身對(duì)高品質(zhì)生活的追求。在這種潮流下，衣柜企業(yè)的環(huán)保改革也勢(shì)在必行。 業(yè)內(nèi)人士表示：“消費(fèi)者不是專(zhuān)家，我們要以一個(gè)專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)者。新國(guó)標(biāo)讓我們能夠促使這個(gè)行業(yè)更深入的規(guī)范，更能深入地給消費(fèi)者一些理念，讓消費(fèi)者能夠清清楚楚、明明白白地消費(fèi)?！毙聡?guó)標(biāo)的出臺(tái)，會(huì)更利于衣柜這類(lèi)家具行業(yè)的管理規(guī)范，提升家居產(chǎn)品的整體安全系數(shù)。 在“環(huán)?！敝黝}在全世界盛行的大背景下，未來(lái)衣柜行業(yè)的發(fā)展方向必然傾向綠色環(huán)保，一些好的環(huán)保產(chǎn)業(yè)或許會(huì)得到政府大力支持的。如今綠色、健康、環(huán)保已成為企業(yè)的潮流趨勢(shì)，環(huán)保市場(chǎng)成為衣柜企業(yè)的必爭(zhēng)之地，“低碳”品牌的構(gòu)建將是衣柜企業(yè)發(fā)展的新方向。對(duì)于行業(yè)來(lái)講，各企業(yè)的自律，會(huì)淘汰一部分不合格品牌，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更利于整個(gè)衣柜行業(yè)的良性發(fā)展。
“網(wǎng)紅直播”新時(shí)代 衣柜企業(yè)切勿迷失雙眼
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新事物層出不窮，不知道什么時(shí)候，“網(wǎng)紅直播”開(kāi)始躥紅，并在衣柜企業(yè)各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、終端推廣活動(dòng)的頻頻亮相。網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)有自身優(yōu)勢(shì)，例如在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，衣柜企業(yè)適時(shí)利用直播，有利于加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，但網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)也有一定的弊端，衣柜企業(yè)切勿在亂花叢中迷失雙眼。 衣柜業(yè)掀起網(wǎng)紅直播熱潮 當(dāng)前，不只是在很多衣柜企業(yè)的新品發(fā)布、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)，甚至在一些用戶(hù)體驗(yàn)交互過(guò)程中，都出現(xiàn)了“網(wǎng)紅直播”群體，一來(lái)就是十幾個(gè)，甚至幾十個(gè)。統(tǒng)一標(biāo)配都是衣著光鮮，甚至有點(diǎn)搶眼的美女，清一色的長(zhǎng)腿低胸、統(tǒng)一的自拍桿大手機(jī)，同質(zhì)化的對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行所謂的“網(wǎng)絡(luò)直播”。而且，每個(gè)網(wǎng)紅的網(wǎng)絡(luò)直播背后，帶給相關(guān)衣柜企業(yè)的成果和業(yè)績(jī)都是“驚人”的，一場(chǎng)活動(dòng)幾百萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)人次的網(wǎng)絡(luò)圍觀和人數(shù)參與。 毫無(wú)疑問(wèn)，一場(chǎng)新品發(fā)布、市場(chǎng)推廣活動(dòng)下來(lái)，網(wǎng)紅直播的數(shù)量和影響人群，讓很多衣柜企業(yè)有點(diǎn)“目瞪口呆”，甚至有點(diǎn)不可思議。往往一兩千元，甚至一兩萬(wàn)元邀請(qǐng)的“網(wǎng)紅直播”，竟然收獲的是幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)人次的影響力。這與過(guò)去很多衣柜企業(yè)的一場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)，只會(huì)邀請(qǐng)幾十，最多幾百人參與，獲得幾十篇媒體發(fā)稿的效果相比，顯然讓很多衣柜企業(yè)似乎發(fā)現(xiàn)“新大陸”和“新風(fēng)口”。 衣柜業(yè)網(wǎng)紅直播存在局限 縱觀當(dāng)前一些衣柜企業(yè)的“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”，其實(shí)更多的還停留于初級(jí)階段的邀請(qǐng)網(wǎng)紅到現(xiàn)場(chǎng)直播，只是讓網(wǎng)紅直播相關(guān)內(nèi)容，并沒(méi)有對(duì)直播過(guò)程中的內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)門(mén)把控。同時(shí)，也沒(méi)有根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)、不同網(wǎng)紅欄目、不同“吃瓜群眾”進(jìn)行差異化細(xì)分后，進(jìn)行網(wǎng)紅直播的內(nèi)容差異化定位。往往只為了追求網(wǎng)上傳播、網(wǎng)上圍觀、網(wǎng)上轟動(dòng)，并不追求最終的品牌格調(diào)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和深度植入等。普遍處在一個(gè)“只追求形式上的有了”，并不考慮“品牌、內(nèi)容格調(diào)是否匹配”階段。 事實(shí)上很多衣柜企業(yè)在使用“網(wǎng)紅直播”過(guò)程中，往往只是看到“網(wǎng)紅”的A面：時(shí)髦性、話題性、轟動(dòng)性，以及“網(wǎng)紅”直播背后的數(shù)字驚人、用戶(hù)龐大、回報(bào)豐碩。并沒(méi)有真正了解，這些網(wǎng)紅背后的受眾到底是誰(shuí)，又在影響誰(shuí)，是否與企業(yè)一直以來(lái)追求的文化、品牌格調(diào)相匹配和吻合。 客觀來(lái)看，衣柜行業(yè)的直播熱潮讓人耳目一新，提供了更多的傳播與互動(dòng)可能性，可是也有一定的弊端。對(duì)于衣柜企業(yè)直播的呈現(xiàn)方式，業(yè)內(nèi)人士提出兩點(diǎn)建議，一是衣柜企業(yè)要善于整合使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，要對(duì)這種新事物保持關(guān)注、了解和熟悉，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行整合與應(yīng)用;二是衣柜企業(yè)要找到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在衣柜行業(yè)進(jìn)行具體融合、應(yīng)用的方向和突破口，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的拿來(lái)就用，一定要?jiǎng)?chuàng)造自己的案例和模板。
板材企業(yè)為市場(chǎng)爭(zhēng)奪打好基礎(chǔ)，做好企業(yè)文化很關(guān)鍵
2016年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，板材企業(yè)必須要為市場(chǎng)爭(zhēng)奪打好基礎(chǔ)，做好企業(yè)文化，才能增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感和忠誠(chéng)度，才能不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，獲得更為強(qiáng)大的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
家具企業(yè)面對(duì)三大難題要如何各個(gè)擊破
困境是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠?，于企業(yè)而言，也沒(méi)有一帆風(fēng)順不經(jīng)歷狂風(fēng)暴雨的企業(yè)。困境是對(duì)個(gè)人或者企業(yè)的一個(gè)考驗(yàn)，只有戰(zhàn)勝困境，個(gè)人乃至企業(yè)才能朝著更好的方向發(fā)展。那么面對(duì)市場(chǎng)中不斷襲來(lái)的困境，家具企業(yè)。
打造兩大系統(tǒng)保證衣柜企業(yè)生存發(fā)展
好的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不在銷(xiāo)售，在培養(yǎng)。很多企業(yè)會(huì)覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)就是怎么把銷(xiāo)售做好，什么樣的項(xiàng)目才能帶給企業(yè)最大的利益。其實(shí)不然!好的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)做的不是銷(xiāo)售而是培養(yǎng)!培養(yǎng)什么?培養(yǎng)人才!不管是產(chǎn)品銷(xiāo)售，尋找加盟商或者一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)，都是人在做!一個(gè)再好的想法，在一個(gè)能力不足的人面前都是空談!因此，衣柜企業(yè)需培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。
業(yè)績(jī)提升靠什么?衣柜企業(yè)可否嘗試?yán)変N(xiāo)售?
做過(guò)銷(xiāo)售的人都知道，每天為了提高業(yè)績(jī)也是廢寢忘食拼了命往前沖，而企業(yè)為實(shí)施各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段也可謂是費(fèi)盡心思?，F(xiàn)在有一種提高營(yíng)銷(xiāo)效率降低銷(xiāo)售成本的營(yíng)銷(xiāo)方式很火，就是在產(chǎn)品組合的搭配和超實(shí)惠的價(jià)格方面，都很受消費(fèi)者的青睞，而且能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在行業(yè)內(nèi)被稱(chēng)作捆綁營(yíng)銷(xiāo)。已經(jīng)有很多企業(yè)開(kāi)始嘗試這種方式，效果還挺可觀，那么衣柜企業(yè)可否一試呢? 捆綁營(yíng)銷(xiāo)是什么?又有何高明之處? 捆綁銷(xiāo)售是共生營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷(xiāo)過(guò)程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)始被越來(lái)越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。對(duì)商家而言，捆綁銷(xiāo)售可以使其實(shí)現(xiàn)雙贏。因?yàn)槔壓蟮纳唐穬r(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比單件要便宜一些，這樣就會(huì)使本來(lái)打算買(mǎi)單件該產(chǎn)品的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而買(mǎi)一整套，從而使商家增加銷(xiāo)售的目的。 但是，并不是所有的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都能隨意地"捆綁"在一起。這種模式增加了消費(fèi)者的預(yù)算，可能在一定時(shí)間內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力會(huì)下降，這必然會(huì)導(dǎo)致該生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難。如果企業(yè)承受力不大，很可能因此走向破產(chǎn)。 注重產(chǎn)品組合是衣柜企業(yè)嘗試“捆綁”的第一步 我們見(jiàn)到商家推出“捆綁”銷(xiāo)售最多的，就是在各種節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)。比如超市里面，經(jīng)常能看到賣(mài)牙膏送牙刷的這種，這就是典型的捆綁營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者可以在購(gòu)買(mǎi)配套使用產(chǎn)品的同時(shí)，還得到更多優(yōu)惠。于消費(fèi)者而言，這種促銷(xiāo)方式往往很容易被接受。 然而企業(yè)而言，捆綁營(yíng)銷(xiāo)不失為一種讓消費(fèi)者心甘情愿買(mǎi)單的手段?？梢哉f(shuō)這種方式在很大程度上創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)了產(chǎn)品吸引力，增加了消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)的概率，同時(shí)也加速了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售。 但是在這個(gè)過(guò)程中，衣柜企業(yè)必須要做好產(chǎn)品組合優(yōu)化，將幾個(gè)產(chǎn)品更好的組合起來(lái)，才能將“捆綁”銷(xiāo)售的效果發(fā)揮到最大，否則只會(huì)得不償失。 深入了解消費(fèi)者購(gòu)物心理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之重點(diǎn) 通常在顧客購(gòu)買(mǎi)商品過(guò)程中，會(huì)經(jīng)歷一系列的思考，從而做出決策，產(chǎn)生消費(fèi)行為。一般來(lái)說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)有四種類(lèi)型，分布是復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)決策、有限理性購(gòu)買(mǎi)決策、品牌忠誠(chéng)、慣性購(gòu)買(mǎi)。其中復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)決策是最完整的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，其余三種類(lèi)型都是復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)決策在一定程度上的簡(jiǎn)化。 面對(duì)“捆綁”銷(xiāo)售，深入了解消費(fèi)者購(gòu)物心理也同樣重要，不能盲目將“捆綁”作為牟利的方式，而不考慮實(shí)際因素。在充分了解消費(fèi)者購(gòu)物需求的前提下，在進(jìn)行合理的產(chǎn)品組合“捆綁”銷(xiāo)售，才能在促銷(xiāo)活動(dòng)中讓更多的消費(fèi)者愿意為之買(mǎi)單。 如今，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，加之近年來(lái)新興行業(yè)與渠道擴(kuò)張的沖擊，衣柜企業(yè)依靠傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)很難適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求。所有的東西都在發(fā)生變化，消費(fèi)者消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣變了，大環(huán)境、小市場(chǎng)變了，衣柜企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)地積極進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)新，選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式才能為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展，這樣企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地。
無(wú)醛定向結(jié)構(gòu)板，將環(huán)保進(jìn)行到底
板材甲醛釋放主要取決于膠水，無(wú)醛定向結(jié)構(gòu)板使用的PMDI（異氰酸酯）生態(tài)膠，可廣泛使用于國(guó)防、紡織、醫(yī)療等 領(lǐng)域，由于其不含甲醛，有利于人們的家居健康，也有望發(fā)展成為最具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿彤a(chǎn)業(yè)化前景品。因?yàn)镻MDI 生態(tài)膠的應(yīng)用，板材環(huán)保性能得到了大幅度的提升。
