6月BHI指數(shù)發(fā)布 地板企業(yè)逆勢(shì)之下需找到突破口
近日，由商業(yè)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI6月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)公布，從整體來(lái)看，上半年整個(gè)家居市場(chǎng)的情況不容樂(lè)觀。誠(chéng)然，近年來(lái)受到一系列內(nèi)外因素的影響，家居建材市場(chǎng)的發(fā)展?jié)u入低迷，地板行業(yè)在這種情況下自然也受到影響。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但商機(jī)卻需要企業(yè)自身來(lái)挖掘。 6月BHI指數(shù)下滑：家居建材市場(chǎng)上半年整體表現(xiàn)低迷 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，6月份BHI為99.32，環(huán)比下降1.03點(diǎn)，同比下降6.41點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)6月銷售額為917.8億元，環(huán)比下降1.65%,同比下降10.41%。2015年上半年累計(jì)銷售額為4979.9億元，同比下降5.90%。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，6月全國(guó)建材家居市場(chǎng)表現(xiàn)仍呈疲軟態(tài)勢(shì)，BHI指數(shù)再次下滑，全國(guó)建材家居市場(chǎng)上半年整體表現(xiàn)低迷。 分析認(rèn)為，家居市場(chǎng)受地產(chǎn)政策的影響較大，房屋成交數(shù)據(jù)被稱為家居市場(chǎng)的晴雨表，然而，房屋成交與裝修裝飾存在兩三年的時(shí)間差，前者對(duì)后者的影響不會(huì)馬上顯現(xiàn)。以今年上半年為例，樓市利好政策不斷，使得整體樓市呈升溫態(tài)勢(shì)，而與之相關(guān)的BHI情況有不同。 地板行業(yè)逆勢(shì)之下發(fā)展還需找到技巧 地板行業(yè)作為家居建材市場(chǎng)上發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，在這一行業(yè)背景下的發(fā)展態(tài)勢(shì)自然也會(huì)受到影響。今年以來(lái)，盡管地板市場(chǎng)上行業(yè)大佬動(dòng)作頻頻，但是許多中小地板企業(yè)在這種情況下仍然沒(méi)有明確好發(fā)展方向。目前，行業(yè)又進(jìn)入了傳統(tǒng)中的銷售淡季，這也更使得地板企業(yè)的發(fā)展面臨著不小的挑戰(zhàn)。 進(jìn)入7月以后，地板市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)更加頻繁，促銷場(chǎng)次增多，優(yōu)惠幅度有增無(wú)減。有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)旺季有其市場(chǎng)規(guī)律，上半年雨水多，潮濕時(shí)間長(zhǎng)，業(yè)主一般會(huì)避開(kāi)這個(gè)時(shí)間裝修，而下半年晴暖高溫天氣非常適合施工，而且便于甲醛等氣體的揮發(fā)，從目前市場(chǎng)反映來(lái)看，下半年應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)幾波促銷高潮，但市場(chǎng)的反彈幅度很難達(dá)到預(yù)期。 因此，在這種情況下，地板企業(yè)的發(fā)展也需要找準(zhǔn)發(fā)展規(guī)律，在有所應(yīng)對(duì)的情況下再進(jìn)行目標(biāo)的制定和規(guī)劃，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
中國(guó)木材價(jià)格指數(shù)：四連陰“跌跌不休” 四板塊全線走軟
中國(guó)木材價(jià)格指數(shù)（CTI）綜合指數(shù)“跌跌不休”遭遇四連陰，7月6日-11日這一周報(bào)收1144.88點(diǎn)，環(huán)比下跌6.66點(diǎn)，跌幅0.58%。其中魚(yú)珠木材價(jià)格指數(shù)（YTI）持續(xù)走軟報(bào)收1042.78點(diǎn)，跌1.14%；福人木材價(jià)格指數(shù)（FTI）報(bào)收1287.84點(diǎn)，跌0.39%；大西南木材價(jià)格指數(shù)（DTI）橫盤整理報(bào)收1063.15點(diǎn)，微漲0.09%。 紅木 疲態(tài)盡顯跌勢(shì)升級(jí) 紅木市場(chǎng)疲態(tài)盡顯，這一周紅木分類指數(shù)在量?jī)r(jià)下滑的拖累下，周指數(shù)跌勢(shì)升級(jí)，報(bào)1271.84點(diǎn)，周環(huán)比跌34.71點(diǎn)，跌幅2.66%。三大市場(chǎng)全軍覆沒(méi)，其中廣州魚(yú)珠紅木分類指數(shù)跌幅最為慘烈，下滑了58.15點(diǎn)，跌幅5.27%；四川大西南跌31.38點(diǎn)，跌幅2.47%；上海福人跌16.32點(diǎn)，跌幅1.13%。 從市場(chǎng)整體情況來(lái)看，隨著淡季的逐漸深入，紅木成交數(shù)量急劇下滑，市場(chǎng)最艱難的日子才剛剛開(kāi)始。據(jù)中國(guó)木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，這一周代表材種刺猬紫檀、大果紫檀跌勢(shì)升級(jí)，其中刺猬紫檀本周指數(shù)報(bào)1239.56點(diǎn)，周環(huán)比跌79.68點(diǎn)，跌幅6.04%，這一周銷量環(huán)比下滑12.88%。大果紫檀價(jià)格指數(shù)報(bào)871.7點(diǎn)，周環(huán)比跌84.85點(diǎn)，跌幅8.87%。兩個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)支撐開(kāi)始走下坡路，這也預(yù)示著市場(chǎng)的淪陷，大盤后市表現(xiàn)岌岌可危。 相關(guān)人士表示，紅木走勢(shì)是中國(guó)木材市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，大盤指數(shù)的持續(xù)探底也預(yù)示著黎明前黑暗的到來(lái)，木材商要做足準(zhǔn)備，抗戰(zhàn)到底。 原木 低開(kāi)低走量能萎縮 這一周原木分類指數(shù)低開(kāi)低走，周指數(shù)報(bào)1122.71點(diǎn)，周環(huán)比跌3.95點(diǎn)，跌幅0.35%。其中四川大西南跌11.15點(diǎn)，跌幅1.26%；廣州魚(yú)珠跌4.23點(diǎn)，跌幅0.4%；上海福人微漲1.29點(diǎn)，漲幅0.09%。 從盤面上看，這一周原木代表材種集體下跌，所幸跌勢(shì)不明顯，價(jià)格指數(shù)跌幅均不超過(guò)1%。但隨著量能的萎縮還是給大盤造成一定沖擊。據(jù)中國(guó)木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，這一周魚(yú)珠市場(chǎng)戶外園林材山樟、瓦泰豆、甘拔價(jià)格指數(shù)跌幅位居前列。其中山樟價(jià)格指數(shù)報(bào)1204.94點(diǎn)，跌幅0.89%；瓦泰豆價(jià)格指數(shù)報(bào)856.58點(diǎn)，周環(huán)比跌0.76%；甘拔價(jià)格指數(shù)報(bào)1142.32點(diǎn)，跌幅0.4%。市場(chǎng)人士表示，在多重利好刺激下，2015年上半年多地樓市成交傳來(lái)了回暖消息，北上廣深等一線城市上半年成交面積同比增長(zhǎng)48%，深圳更是出現(xiàn)局部樓市暴漲現(xiàn)象，但因利好傳導(dǎo)滯后，短期內(nèi)戶外園林材成交放大可能性不大，進(jìn)口原木或?qū)⒗^續(xù)調(diào)整。 鋸材 市場(chǎng)萎縮難以提振 鋸材指數(shù)這一周繼續(xù)拉出小陽(yáng)線，報(bào)收1130.31點(diǎn)，環(huán)比上漲1.47%。其中魚(yú)珠鋸材指數(shù)收于1026.63點(diǎn)，跌0.07%；福人鋸材指數(shù)收于1235.65點(diǎn)，跌0.69%；大西南鋸材指數(shù)收于1126.99點(diǎn)，漲9.81%。 鋸材市場(chǎng)仍然缺乏利好因素的指引，下游工廠接貨依舊乏力。盤面上顯示，這一周進(jìn)口鋸材整體交易量較上周下滑15.04%。代表品種卡絲拉、菠蘿格等量能均出現(xiàn)較為明顯的下滑，跌幅分別為28.71%、19.1%。好在價(jià)格面上，交收品種雖然漲跌互現(xiàn)，但主盤價(jià)格支撐尚且堅(jiān)挺，對(duì)大盤指數(shù)的下滑起到一定的收緊作用。國(guó)產(chǎn)鋸材市場(chǎng)方面，下游工廠接貨力度不足， 導(dǎo)致市場(chǎng)低迷局面難以扭轉(zhuǎn)是打壓市場(chǎng)的主要壓力。盤面上顯示，這一周國(guó)產(chǎn)鋸材代表品種柞木、椴木走勢(shì)低迷，量能分別萎縮27.32%、17.58%，成交價(jià)報(bào)收每立方米3900元、每立方米3100元。從基本面上看，利好因素不多，缺乏一定的支撐力度，市場(chǎng)難以提振，繼續(xù)維持一般偏弱的態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)，鋸材短線市場(chǎng)將繼續(xù)維持疲軟態(tài)勢(shì)。 人造板 市場(chǎng)分化大盤下探 人造板分類指數(shù)這一周報(bào)收957.44點(diǎn)，環(huán)比下跌20.13點(diǎn)，跌幅2.06%。市場(chǎng)分化加劇是大盤持續(xù)回落的主因，這一周大西南人造板指數(shù)繼續(xù)大幅下滑調(diào)整報(bào)收996.92點(diǎn)，跌2.43%；福人人造板指數(shù)同樣未能找到上漲支撐報(bào)收845.28點(diǎn)，跌0.12%；魚(yú)珠人造板指數(shù)逆勢(shì)拉升但漲幅有限報(bào)收1032.89點(diǎn)，升0.33%。 監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)6月的調(diào)整，魚(yú)珠市場(chǎng)目前主要以剛性需求支撐為主，成交量開(kāi)始逐漸企穩(wěn)。這一周成交量出現(xiàn)增長(zhǎng)的分類有7個(gè)，其中細(xì)木工板、指接板和混凝土模板用膠合板成交量增幅居前，分別增長(zhǎng)7.37%、7.04%和6.81%。在量能逐漸企穩(wěn)推動(dòng)作用下，人造板的價(jià)格也處于穩(wěn)中走強(qiáng)趨勢(shì)，這一周9個(gè)分類中5個(gè)企穩(wěn)回升。裝飾單板貼面人造板分類指數(shù)領(lǐng)漲大盤升1.79%；代表品3厘水曲柳飾面板表現(xiàn)不俗報(bào)收946.43點(diǎn)，升0.47% ，成交價(jià)報(bào)每張45元。刨花板分類指數(shù)報(bào)收1281.48點(diǎn)，升0.57%，3個(gè)代表品全線走強(qiáng)但升幅有限，20厘板價(jià)格指數(shù)漲幅居首升0.50%，成交價(jià)報(bào)每張85元。指接板分類指數(shù)報(bào)收1105.97點(diǎn)，升 0.39%，15厘和18厘板雙雙走強(qiáng)是指接板板塊走強(qiáng)的關(guān)鍵，兩個(gè)代表品成交價(jià)分別報(bào)收每張133元和每張153元。在下跌分類中，細(xì)木工板分類指數(shù)跌幅居首下探0.56%，混凝土模板用膠合板跌0.39%；中纖板跌0.08%。
2015年5月份中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)（HIPI）
2015年5月，中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)（HIPI）為179（見(jiàn)圖I）。同比上漲5.1%。環(huán)比上漲21.6%。 5月份，中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)觸底強(qiáng)勢(shì)反彈，但反彈基礎(chǔ)過(guò)于單一薄弱。進(jìn)口市場(chǎng)整體行情仍保持疲軟狀態(tài)。 圖I:中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)（HIPI） 其中，紅木原木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為176.7，同比上升7.7%，環(huán)比上升26.4%；紅木鋸材進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為191.1，同比下滑8.3%，環(huán)比下滑10.5%。 圖II: 中國(guó)進(jìn)口紅木原木與鋸材價(jià)格分指數(shù)變化圖 本期中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)（HIPI）環(huán)比強(qiáng)勢(shì)回升，主要受紅木原木進(jìn)口價(jià)格上升的影響，紅木鋸材的進(jìn)口價(jià)格則現(xiàn)小幅回落態(tài)勢(shì)。 （一）國(guó)際市場(chǎng) 紅木原木方面：本月紅木原木的進(jìn)口數(shù)量與金額環(huán)比分別下滑17.78%與上升0.94%，進(jìn)口均價(jià)上漲26.41%。紅木原木進(jìn)口均價(jià)大幅上漲主要受本月新增印度檀香紫檀（俗稱小葉紫檀）進(jìn)口推升的影響。本月我國(guó)從首次從印度較大規(guī)模合法進(jìn)口檀香紫檀356立方米，進(jìn)口額達(dá)1499.92萬(wàn)美元，進(jìn)口均價(jià)達(dá)4.21萬(wàn)美元/立方米。預(yù)計(jì)后續(xù)還將有批次進(jìn)口。 5月份，我國(guó)從“南洋”地區(qū)進(jìn)口紅木原木數(shù)量與金額環(huán)比分別下降10.81%與上升19.18%，而進(jìn)口均價(jià)上揚(yáng)了33.63%。從非洲地區(qū)進(jìn)口紅木原木數(shù)量與金額分別下降了22.56%與22.13%，進(jìn)口均價(jià)較上月基本持平。本月從中南美洲地區(qū)進(jìn)口紅木原木數(shù)量增加了13.03%，進(jìn)口額增加了29.05%，進(jìn)口均價(jià)環(huán)比上升14.17%。 除去新增印度檀香紫檀的進(jìn)口，本月紅木原木進(jìn)口價(jià)格較上月基本持平。 紅木鋸材方面：本月進(jìn)口紅木鋸材呈現(xiàn)量增價(jià)跌，本月紅木鋸材進(jìn)口量增加2.30%，進(jìn)口額減少8.48%，進(jìn)口均價(jià)下滑10.54%。 本月從“南洋”地區(qū)進(jìn)口紅木鋸材數(shù)量與金額均發(fā)生10%以上的下滑，進(jìn)口均價(jià)下調(diào)1.39%；從非洲地區(qū)進(jìn)口的紅木鋸材的數(shù)量與金額大幅增加了148.75%與137.35%，而進(jìn)口均價(jià)出現(xiàn)下調(diào)4.58%。本月從中南美洲地區(qū)沒(méi)有紅木進(jìn)口項(xiàng)目的發(fā)生。 （二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 5月份，受市場(chǎng)調(diào)整的影響，紅木制品市場(chǎng)消費(fèi)不振影響到原料市場(chǎng)的交易。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以去庫(kù)存為主。 近期盡管樓市利好政策不斷，但對(duì)家具市場(chǎng)實(shí)質(zhì)性利好還有待檢驗(yàn)。在制品市場(chǎng)清倉(cāng)濃厚情緒的影響下，市場(chǎng)需求在高企價(jià)格面前顯得愈發(fā)謹(jǐn)慎，紅木鋸材進(jìn)口價(jià)格有所調(diào)整。 綜上所述，5月份紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)大幅回升，主要是受新增印度檀香紫檀進(jìn)口的影響。除去印度高端紅木進(jìn)口因素的影響，市場(chǎng)基本維持低位運(yùn)行狀態(tài)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的不振倒逼國(guó)際紅木市場(chǎng)的走弱。紅木原木與鋸材進(jìn)口下降反映國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)依舊低迷，紅木產(chǎn)業(yè)存在下行壓力。 中國(guó)紅木委綜合分析認(rèn)為，基于紅木原木進(jìn)口量未能出現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，反映市場(chǎng)消費(fèi)有限，行業(yè)需求不振，下行壓力較大。從五月份的進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來(lái)看，未來(lái)幾個(gè)月，國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)價(jià)格還將維持低位運(yùn)行，不排除出現(xiàn)個(gè)別紅木價(jià)格大幅波動(dòng)，屆時(shí)中國(guó)紅木委會(huì)以市場(chǎng)預(yù)警的形式警示市場(chǎng)從業(yè)者。
聯(lián)邦家居中南區(qū)域“名門盛宴惠全城”采購(gòu)會(huì)破千萬(wàn)
6月13日，聯(lián)邦家居"名門盛宴惠全城"VIP顧客采購(gòu)會(huì)盛大開(kāi)幕，中南區(qū)域近10個(gè)城市，創(chuàng)下千萬(wàn)的家具線下銷售佳績(jī)！ 采購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熙熙攘攘，人流涌動(dòng)，聯(lián)邦家居展廳，臥房、客廳、餐廳、書(shū)房空間家具應(yīng)有盡有，新中式經(jīng)典、田園自然風(fēng)、歐式休閑風(fēng)家具琳瑯滿目，聯(lián)邦以最完美的家居商品組合，豐富的品類，卓越的品質(zhì)，家居設(shè)計(jì)總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提供周全的一站式服務(wù)，讓顧客輕松實(shí)現(xiàn)完美家居的夢(mèng)想。前來(lái)參加此次采購(gòu)會(huì)的顧客紛紛為聯(lián)邦的產(chǎn)品和服務(wù)點(diǎn)贊，在如今家具市場(chǎng)疲軟的大環(huán)境下，聯(lián)邦家居中南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了較大的突破，"名門盛宴惠全城"系列活動(dòng)首站劃下了圓滿句號(hào)。 采購(gòu)會(huì)同期，由搜狐網(wǎng)主辦、聯(lián)邦家私承辦的聯(lián)邦高素質(zhì)生活大講堂《家居開(kāi)運(yùn) 風(fēng)生水起》講座在江西贛州圓滿舉行。此次講座，聯(lián)邦家私特別邀請(qǐng)到著名易學(xué)大師、香港無(wú)線《風(fēng)生水起》欄目主持宋韶光老師，為聯(lián)邦的新老朋友們解密家居風(fēng)水布局的奧妙，助大家尋求到事業(yè)與生活的平衡之道，營(yíng)造舒適自在的家居環(huán)境。 繼此次聯(lián)邦家居"名門盛宴惠全城"VIP顧客采購(gòu)會(huì)圓滿舉行后，聯(lián)邦"名門盛宴惠全城"VIP顧客采購(gòu)會(huì)系列活動(dòng)還將在河北石家莊、四川瀘州、新疆烏魯木齊等城市相繼開(kāi)啟，敬請(qǐng)關(guān)注！
金億家居營(yíng)銷總經(jīng)理：立足標(biāo)準(zhǔn)，棋行天下
隨著家具行業(yè)進(jìn)入成熟期調(diào)整階段，家具行業(yè)逐步開(kāi)始由投機(jī)性階段向資本營(yíng)運(yùn)時(shí)期過(guò)渡。賺錢快的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，綜合實(shí)力的較量將成為家具行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)。積極尋找新的營(yíng)銷思維已經(jīng)成為家具行業(yè)的共識(shí)，職業(yè)經(jīng)理人在家具行業(yè)經(jīng)歷了2014年行業(yè)困境后，在大小企業(yè)如雨后春筍般崛起。作為四川家具行業(yè)的大品牌，金億家具聘請(qǐng)了一位資深營(yíng)銷精英周繼偉先生作為新任營(yíng)銷總經(jīng)理。這位新任營(yíng)銷總經(jīng)理究竟是何方神圣？究竟有什么神通能得到金億家具如此青睞呢？帶著這些疑問(wèn)。記者對(duì)這位周總進(jìn)行了深度采訪。 記者：周總你好！作為金億家具的新人，可能大家對(duì)您還不是很熟悉，為了大家更好的認(rèn)識(shí)您，請(qǐng)周總自我介紹下： 周總：我的職業(yè)經(jīng)歷非常簡(jiǎn)單，16年的職業(yè)生涯，金億家具是我我的第三份工。加盟金億家居之前，我在浪度家居有6年的工作經(jīng)歷，也一直負(fù)責(zé)那邊的營(yíng)銷版塊。比較幸運(yùn)的是，和很多職業(yè)人相比，除了16年的渠道管理經(jīng)驗(yàn)外，我同時(shí)有14年的終端管理經(jīng)歷。這些年見(jiàn)證了家具行業(yè)由高速擴(kuò)張期進(jìn)入到今天的成熟調(diào)整期。 記者：浪度家居也是比較知名的家居企業(yè)，周總你為什么選擇跳槽來(lái)金億呢？是因?yàn)榻饍|發(fā)展前景好還是這邊待遇更吸引您？ 周總：我是一直以追求工作成績(jī)?yōu)樽畲罂鞓?lè)的人，16年的職業(yè)生涯，前面兩個(gè)企業(yè)鍛煉了我，造就了我。1999年大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始去廣東打工，職業(yè)生涯使我懂得，把崗位工作當(dāng)自己事業(yè)來(lái)做，那么良好的職業(yè)前景和待遇根本就不是問(wèn)題，事實(shí)也證明如此。換一個(gè)企業(yè)，對(duì)于職業(yè)人其實(shí)是一種內(nèi)心折磨，畢竟每次選擇就是每次的適應(yīng)。在金億家居，因?yàn)槠髽I(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)的改變和調(diào)整，都能夠使我找到價(jià)值感所在。能夠找到職業(yè)生活的滿足感。你會(huì)覺(jué)得你和這個(gè)企業(yè)的心在一起跳動(dòng)，這就是我在金億上班的感覺(jué)?？傮w來(lái)講，金億能夠讓我的工作能量徹底釋放，這個(gè)并不是每個(gè)企業(yè)都有這樣的機(jī)會(huì)和提供這樣的平臺(tái)。 記者：說(shuō)的好，變則通，通則達(dá)。那么周總來(lái)到金億有沒(méi)有考慮變換一下角色呢？ 周總：營(yíng)銷不是銷售，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，每個(gè)有職業(yè)抱負(fù)的人都希望在一個(gè)企業(yè)施展的是系統(tǒng)的推進(jìn)，但是很多職業(yè)人在經(jīng)歷了一段時(shí)間后黯然離開(kāi)，臨走的時(shí)候還留下不好的口碑。一個(gè)企業(yè)要調(diào)整需要時(shí)間，這個(gè)需要共識(shí)，但是很多企業(yè)都錯(cuò)誤的把職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)“神仙“來(lái)看，其實(shí)是錯(cuò)誤的，大家都在說(shuō)改革有陣痛，什么叫陣痛，陣痛就是短時(shí)間成本大幅度上揚(yáng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模短時(shí)間內(nèi)下滑。這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)，雖然我們不愿意看到，金億家具的變革其實(shí)也是全方位的、多方面的。當(dāng)然，我們?cè)谕七M(jìn)總體上是不能夠影響企業(yè)發(fā)展，必須從根本入手，一步步推進(jìn)。金億家居的改革我們首先是明確定位，然后從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始，客我關(guān)系、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、專賣店的標(biāo)準(zhǔn)流程和營(yíng)運(yùn)、品牌包裝這六個(gè)大方向開(kāi)始。然后逐步向其他的組織系統(tǒng)延伸，如計(jì)劃、采購(gòu)、供應(yīng)，還包括渠道和終端營(yíng)運(yùn)的建設(shè)，而不單單是銷售這個(gè)環(huán)節(jié)。金億的優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題肯定要求我的工作重心會(huì)有變化，隨著公司的改革進(jìn)一步推進(jìn)，與之前就職的企業(yè)工作內(nèi)容相比，工作內(nèi)容豐富不少。 記者：您說(shuō)到您加入對(duì)于金億來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，那么金億未來(lái)的三年、五年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)，究竟會(huì)有怎樣模式轉(zhuǎn)變？營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變會(huì)給金億帶來(lái)什么樣的發(fā)展前景？ 周總：我這個(gè)人不喜歡談三年、五年。我只談2015年下半年。對(duì)于金億來(lái)講，不是營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，而是經(jīng)營(yíng)思維的調(diào)整，家具行業(yè)目前已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入成熟的調(diào)整期，工廠、經(jīng)銷商、從業(yè)人員、供應(yīng)鏈都會(huì)有很大的壓力。但是，我認(rèn)為機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的變革不可能一步到位。我們未來(lái)，必須實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)，第一、企業(yè)由以生產(chǎn)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以營(yíng)銷為導(dǎo)向，這個(gè)是激發(fā)企業(yè)活力的基礎(chǔ)，目前我們正在推進(jìn)，這次7月展會(huì)相信大家就會(huì)看到成果，這是基礎(chǔ)課；第二、通過(guò)品牌提升、逐步實(shí)現(xiàn)由內(nèi)行業(yè)知名品牌向家喻戶曉的全國(guó)性品牌的轉(zhuǎn)變；逐步擺脫價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)由價(jià)格導(dǎo)向向價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，這個(gè)工作是當(dāng)前我最重要的工作。第三、實(shí)現(xiàn)由數(shù)量、價(jià)格制勝向質(zhì)量、價(jià)值制勝轉(zhuǎn)變。第四、由制造銷售型企業(yè)向服務(wù)營(yíng)銷型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，我們必須介入終端。打造終端的硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)化。這些都是目前金億這個(gè)企業(yè)所欠缺的。這樣的營(yíng)銷思維的調(diào)整，意味著企業(yè)管理的徹底性變革，一旦實(shí)現(xiàn)，一個(gè)高質(zhì)量、現(xiàn)代型的家具企業(yè)將展現(xiàn)在大家面前。 記者：作為外行，我雖然領(lǐng)會(huì)不到金億5年規(guī)劃的深層要義，但是我對(duì)于您的營(yíng)銷理念深感欽佩，周總您到金億也有幾個(gè)月的時(shí)間了，金億在您這么系統(tǒng)的規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)的帶領(lǐng)下都發(fā)生了哪些變化、收到了什么樣的成效呢？ 周總：今年前幾個(gè)月，在市場(chǎng)表面上。感覺(jué)不到金億家居的政策、價(jià)格上所謂的大手筆，但是，金億家居的經(jīng)銷商如果仔細(xì)體會(huì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：1、金億的售后速度比原來(lái)快了不少，當(dāng)然。這個(gè)還不夠，還不系統(tǒng)，2、經(jīng)銷商的各種返款上帳時(shí)間很快，3、全國(guó)部分區(qū)域辦事處好像換 了總經(jīng)理。4、重要市場(chǎng)的省區(qū)老總和片區(qū)經(jīng)理好像很多都是新面孔。以上一切一切的工作都是冰山一角。那么在金億公司內(nèi)部呢，整個(gè)企業(yè)第一階段的變革其實(shí)已經(jīng)全面展開(kāi)。立足7月全面轉(zhuǎn)型，金億家居企業(yè)內(nèi)部這幾個(gè)月的動(dòng)作頻繁，各個(gè)環(huán)節(jié)的改革都是空前的。7月，在產(chǎn)品研發(fā)及調(diào)整上、終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上，在品牌包裝上、在運(yùn)作策略上、在市場(chǎng)推進(jìn)上、在區(qū)域布局上等等我們都一直在為企業(yè)整體推進(jìn)做最充足、最系統(tǒng)的的準(zhǔn)備，我們有理由相信金億將是2015年整個(gè)行業(yè)下半年的亮點(diǎn)。一個(gè)嶄新的，具有最大投資價(jià)值的新金億將展現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)面前。 特別是。在行業(yè)投入整體收縮的情況下，金億今年不但對(duì)于軟體、小件的動(dòng)作力度空前，在7月份展會(huì)上還將推出全屋定制和小美式實(shí)木家具。7月，行業(yè)關(guān)注，一個(gè)嶄新的金億將展現(xiàn)在大家面前。 在品牌提升和企業(yè)形象的樹(shù)立方面，6月下旬“金億的我們”6月中旬即將啟動(dòng)金億在央視廣告宣傳和全屋定制品牌廣告。 記者：對(duì)于營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，我們看到了您對(duì)金億付出的心血，那么周總您為金億將來(lái)的企業(yè)發(fā)展以及您自身的發(fā)展有什么樣的規(guī)劃呢？ 周總：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，一靠企業(yè)的投資人，二靠一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，不是哪一個(gè)人能夠推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于我本人來(lái)講，立足本職，踏實(shí)工作，結(jié)合企業(yè)要求，發(fā)揮自己的潛能，實(shí)現(xiàn)我心中想要的金億家居。 記者：聽(tīng)了您一席話，我深感敬佩，我們今天的采訪就到這里，感謝您百忙中抽時(shí)間接受我的采訪。 總結(jié)語(yǔ)：經(jīng)過(guò)此次對(duì)周總的采訪，我看到了周總作為金億的一份子，身上散發(fā)出的敬業(yè)、樂(lè)業(yè)的精神風(fēng)貌，也看到了金億家具發(fā)展壯大的美好前景。這樣的生產(chǎn)理念，這樣的營(yíng)銷模式，必將把最好的家居獻(xiàn)給更多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者用的舒心愉悅。
2015年5月中國(guó)木材市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)信息
2015年5月，中國(guó)木材市場(chǎng)價(jià)格綜合指數(shù)為115.0%，同比下跌7.2個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下跌1.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，國(guó)產(chǎn)木材價(jià)格同比下跌0.5個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下跌0.6個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口木材價(jià)格同比下跌14.8個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下跌1.9個(gè)百分點(diǎn)；原木價(jià)格同比下跌5.3個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下跌0.7個(gè)百分點(diǎn)；鋸材價(jià)格同比下跌5.7個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下跌1.7個(gè)百分點(diǎn)。
淺談板材行業(yè)“三要三不要”采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
作為家具制作及家庭裝修的重頭原料--精致細(xì)木工板、生態(tài)板而言，原料木材的選取非常關(guān)鍵，如果木種的選擇有誤或配比不合理將直接影響到板材的穩(wěn)定性和抗沖擊能力。 上海華港木業(yè)建立“三要三不要”的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，“三要”即“要當(dāng)年采伐新料，要20年以上樹(shù)齡楊木、要第一枝節(jié)以下精華木段”,“三不要”即“不要巴結(jié)蟲(chóng)眼、不要樹(shù)根軸心料、不要尺寸不一的非等寬木條”，以嚴(yán)格的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)確保原料優(yōu)質(zhì)，奠定了產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)。 為保證產(chǎn)品質(zhì)量，使消費(fèi)者使用放心產(chǎn)品，公司組建專業(yè)的檢測(cè)室和檢測(cè)團(tuán)隊(duì)，購(gòu)置先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)施，引進(jìn)先進(jìn)的檢驗(yàn)技術(shù), 制定嚴(yán)格的企業(yè)原材料進(jìn)廠和產(chǎn)品出廠質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品及早發(fā)現(xiàn)、及早截留、及早處理。 產(chǎn)品經(jīng)無(wú)數(shù)次質(zhì)量攻關(guān)，均通過(guò)ISO9001，ISO14001兩大國(guó)際質(zhì)量、環(huán)境體系認(rèn)證、同時(shí)相關(guān)產(chǎn)品甲醛釋放達(dá)到了歐洲E1級(jí)水平。多次獲得中國(guó)板材十大品牌、中國(guó)建材行業(yè)十大影響力品牌、中國(guó)優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品、知名建材品牌、央視網(wǎng)?品牌推廣戰(zhàn)略合作伙伴、網(wǎng)評(píng)生態(tài)板十大品牌等獎(jiǎng)項(xiàng)。 上海華港木業(yè)以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)塑造高端家具生態(tài)板材，真正做到“平如鏡、芯無(wú)縫、強(qiáng)度高、不變形、嗅無(wú)味、甲醛少”的質(zhì)量要求，最適合于中、高檔板式家具、套裝門套使用，是家庭居室或辦公室裝潢的絕佳選擇。
2015年5月中國(guó)木材市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)信息
2015年5月，中國(guó)木材市場(chǎng)價(jià)格綜合指數(shù)為115.0%，同比下跌7.2個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下跌1.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，國(guó)產(chǎn)木材價(jià)格同比下跌0.5個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下跌0.6個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口木材價(jià)格同比下跌14.8個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下跌1.9個(gè)百分點(diǎn)；原木價(jià)格同比下跌5.3個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下跌0.7個(gè)百分點(diǎn)；鋸材價(jià)格同比下跌5.7個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下跌1.7個(gè)百分點(diǎn)。
山東名和滬中實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 -唐東全
博觀而約取,厚積而薄發(fā) 記上海市福建商會(huì)木業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 山東省名和滬中木業(yè)有限公司總經(jīng)理 唐東全 1980年出生的唐東全，成長(zhǎng)在貧困的農(nóng)村家庭，作為家中多子的他早早地學(xué)會(huì)懂事為家里分擔(dān)家務(wù)。他喜歡閑暇之時(shí)看看名人軼事傳記之類的書(shū)籍來(lái)充實(shí)自己。1996年初中畢業(yè)后，他選擇了繼續(xù)上中專學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)。中專畢業(yè)后選擇北上工作，在工作的過(guò)程中他沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)。在筆者采訪他畢業(yè)后幾年光景時(shí)，筆者可以感覺(jué)到他的眼神堅(jiān)定，他告訴筆者這是一個(gè)積累的過(guò)程，路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史，所以他要繼續(xù)的學(xué)習(xí)新鮮事物和思考事業(yè)的出路。2005年一個(gè)機(jī)遇巧合的情況下，他了解到木材行業(yè)，結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的名和滬中木業(yè)董事長(zhǎng)陳文貴先生。見(jiàn)識(shí)卓越,富有遠(yuǎn)見(jiàn)的陳先生用睿智和誠(chéng)意打動(dòng)了他，于是他加入了名和滬中木業(yè)這個(gè)和諧的大家庭，主動(dòng)要求從基層做起。在基層工作時(shí)期學(xué)會(huì)了無(wú)私奉獻(xiàn)和誠(chéng)信包容，狠抓質(zhì)量，出建筑精品，為更美好的明天共同奮斗著。他給筆者的感覺(jué)看上去像溫文儒雅的白面書(shū)生，說(shuō)他是一書(shū)生，不僅因?yàn)樗难哉勁e止都具有書(shū)生氣息，更因?yàn)樗脤W(xué)習(xí)、勤思考、善總結(jié)。在生產(chǎn)車間的工作的時(shí)候，檢尺，拉皮柴，鏟木屑，無(wú)論多辛苦他告訴自己要堅(jiān)持自己的選擇。這不僅是對(duì)自己的負(fù)責(zé)更是對(duì)陳先生信任的交待，唯一的回報(bào)就是熱愛(ài)忠誠(chéng)于滬中?！胺e土而為山，積水而為海，”是他學(xué)習(xí)的準(zhǔn)則；“得之坦然，失之淡然，爭(zhēng)其必然，順其自然，”是他人生的態(tài)度；“一分耕耘，一分收獲，”是他付出的回報(bào)。源于不斷的學(xué)習(xí)、思考以及多年的基層實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2010年他從生產(chǎn)部調(diào)任到行政部擔(dān)任董事長(zhǎng)的智囊經(jīng)理，不斷地學(xué)習(xí)完善滬中的文化和經(jīng)營(yíng)理念，以人心作為經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)、以良心作為經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)、以愛(ài)心作為經(jīng)營(yíng)的氛圍。創(chuàng)中國(guó)建筑木材領(lǐng)導(dǎo)品牌，出木材行業(yè)精品。2012年6月?lián)紊虾Ｊ懈＝ㄉ虝?huì)木業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)一職，并獲得公司的股份成為第三大股東。2012年至2014年，選擇繼續(xù)成人教育，為了圓大學(xué)夢(mèng)報(bào)考了武漢傳媒學(xué)院文化管理專業(yè)，2015年6月調(diào)任山東省名和滬中木業(yè)有限公司總經(jīng)理一職。
上海名和滬中木業(yè)有限公司總經(jīng)理 -蔡國(guó)偉
狼性的敏銳，蝸牛的精神 上海市福建商會(huì)木業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 上海名和滬中木業(yè)有限公司總經(jīng)理 蔡國(guó)偉 1980年出生的蔡國(guó)偉，從小是在一個(gè)普通的農(nóng)民家庭成長(zhǎng)，家里排行老二。1997年初中畢業(yè)后，和絕大部分同齡人一樣不甘于平凡選擇北上，他相信自己能夠在木材行業(yè)闖出一片屬于自己的天地，于是他懷揣夢(mèng)想只身來(lái)到遼寧大連開(kāi)始與木的魅力詩(shī)篇。當(dāng)一道亮光劃過(guò)天際，最后一顆星星墜落之后，城市的邊緣開(kāi)始泛起微藍(lán)色的寒光，一天的生活就從這時(shí)開(kāi)始。他對(duì)木業(yè)充滿信心和斗志，一年后他認(rèn)識(shí)了名和滬中木業(yè)董事長(zhǎng)陳文貴先生。兩人秉燭夜談規(guī)劃著未來(lái)，毫不猶豫地加入名和滬中木業(yè)的大家庭，對(duì)他來(lái)說(shuō)陳先生是他的伯樂(lè)，對(duì)陳先生而言他是匹千里馬。經(jīng)過(guò)幾年健康，持續(xù)地發(fā)展名和滬中木業(yè)規(guī)模不斷壯大大，公司秉承著客戶第一、質(zhì)量第一、誠(chéng)信第一的原則。睿智惜才的陳先生在上海設(shè)立了總部，隨后蔡國(guó)偉調(diào)到上海工作，而他們所做的一切只為一個(gè)共同目標(biāo)，打造中國(guó)建筑木材領(lǐng)導(dǎo)者品牌。在生產(chǎn)部工作的期間，他學(xué)會(huì)了寬容與誠(chéng)信，告戒自己時(shí)刻學(xué)習(xí)蝸牛的精神，即使知道自己爬得很慢，也要堅(jiān)持不懈、目標(biāo)堅(jiān)定、向著自己的理想一步一步往前爬。因?yàn)橛袎?mèng)便要選擇為夢(mèng)想奮斗，那么他只能告訴自己既然選擇了，就要風(fēng)雨兼程。2004年，他從組長(zhǎng)榮升生產(chǎn)部廠長(zhǎng)，管理著上百人的員工和公司的日常生產(chǎn)運(yùn)作。在這個(gè)過(guò)程中他并沒(méi)有半途而廢而是選擇在名和滬中木業(yè)深深地扎根，正是對(duì)滬中的忠誠(chéng)與愛(ài)戴，無(wú)私與奉獻(xiàn)，2012年蔡國(guó)偉獲得公司的股份成為第二大股東，并榮升為上海名和滬中木業(yè)有限公司總經(jīng)理。從認(rèn)識(shí)木材開(kāi)始到愛(ài)上建筑木材他用了一年的時(shí)間，而從基層小工做到總經(jīng)理他用了十七年的光景。他告訴筆者“窮人羊性，富人狼性”這個(gè)道理；“只看著獵物永遠(yuǎn)不會(huì)填飽肚子，天上只會(huì)下冷雨，天上掉餡餅這種事情永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)。獲得獵物唯一的方法就是自己不斷地努力，”這是他常講的一句話。堅(jiān)定自己的選擇，一旦認(rèn)定就要堅(jiān)持到底，社會(huì)是殘酷的，要不斷地學(xué)習(xí)精華，才能不會(huì)被社會(huì)淘汰。質(zhì)量是生命，安全是效應(yīng)，就是這樣的理念讓他去勇敢的拼搏。憑借著個(gè)人的魅力和十年磨一劍的韌性，同年6月蔡國(guó)偉擔(dān)任上海市福建商會(huì)木業(yè)分會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)一職。
