紅木市場景氣指數(shù)暴跌 中低端紅木家具或能救市？
只聽聞“喜新厭舊”，卻也有越用越值錢，越舊越有市的“奇葩”：紅木家具就是其中之一，一條清代的木凳能賣到三四萬元，一張清代的木椅要價20多萬元……在十多年的時間里，紅木市場風云激蕩，以黃花梨、紫檀等為首的紅木家具價格一路飆升，上漲近百倍，上演了一場現(xiàn)實版的“瘋狂的木頭”。 然而近來，一連串的是非、紛爭卻給大紅大熱的紅木原料和紅木家具市場來了一記當頭棒喝：先有北京千萬元紫檀原料真假的紛爭，后有業(yè)內(nèi)人士公開“揭秘”假冒黃花梨亂象，東陽紅木家具行業(yè)也迎來“史上最強”的整頓……亂象頻出的紅木市場讓人不禁擔憂：紅木市場是否已瀕臨失控，面臨“崩盤”的危險？ 行情價格一漲再漲 價格倒掛市場遇冷今年四月，作為紅木主要出口國之一，緬甸已正式停止原木出口，只允許出口木制品。受此影響，市場上大紅酸枝、緬甸花梨等紅木家具價格已開始上漲?！熬挼樗嶂Υ蟾艥q了30%，緬甸花梨也漲了25%?！币晃唤?jīng)銷商表示，目前紅木家具市場主打的緬甸花梨木材，價格已漲到2.8萬元/噸，而半年前的價格僅為1.7萬元/噸左右。業(yè)內(nèi)人士坦言，“其實從去年下半年開始，先是《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》生效，交趾黃檀、微凹黃檀等七種紅木進口受到限制。隨后東南亞、非洲等國紛紛出臺相關法規(guī)限制紅木原材料砍伐和出口，甚至大幅提高關稅。由此導致了紅木原材料價格一路走高?！痹牧蟽r格上漲，撩撥著紅木家具市場本就旺盛的火勢，有數(shù)據(jù)顯示，過去10年里黃花梨價格上漲了800倍，大紅酸枝則在兩年內(nèi)上漲了10倍之巨。至于紅木新貴緬甸酸枝和花梨，也在經(jīng)歷了一輪“過山車”行情后，價值翻了番。紅木原材料價格上漲，催生市場出現(xiàn)了價格倒掛的現(xiàn)象。“今年即使保持價格不變，其實也是在降價。不僅原材料不斷在漲，人工及店面費用也在增加?！币晃患t木市場觀察人士透露。然而，紅木家具成品價格的下跌或持平并沒有帶來預期的市場繁榮。業(yè)內(nèi)人士表示，2014年上半年紅木消費市場整體遇冷，出貨量反而比去年同期下降了30%，紅木市場目前發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的二八分界，即20%的企業(yè)發(fā)展得很好，而80%的大部分企業(yè)明顯感受到壓力。前期泛濫導致市場遇冷 非專業(yè)操作雪上加霜“2014年紅木和紅木家具市場遇冷是必然的?！蹦澄挥兄?0年從業(yè)資歷的高檔木材國際買手對紅木市場四五年來的“過山車”行情早已看定。“2013年價格暴漲，就已經(jīng)預料到2014年一定會跌，這是規(guī)律，更何況經(jīng)濟大環(huán)境變差了，跌是必然的。而現(xiàn)在出現(xiàn)的這些負面新聞，也是必然的?！彼硎?，目前紅木家具行業(yè)之所以出現(xiàn)種種負面新聞的原因在于，前幾年紅木和紅木家具的火爆招致許多正規(guī)或不正規(guī)的廠家都爭先恐后進入這個行業(yè)，企圖分一杯羹。中國文物學會宮廷家具修復專家關毅也認同目前紅木家具市場行情是之前行業(yè)爆發(fā)、泛濫的結果?！翱纯慈ツ晷麻_的紅木家具廠、賣場及新涌進來的經(jīng)銷商數(shù)量就覺得可怕。賣場動輒幾萬平方米甚至十幾、二十萬平方米，而且除了以前傳統(tǒng)的紅木生產(chǎn)基地和集散地外，其他新的地區(qū)也都一擁而上?！贝送猓m然今年大紅酸枝、海南黃花梨等這些具有代表性的紅木材料價格沒有太大變化，但去年材料瘋漲，市場對價格上漲后的家具承接力變?nèi)?，很多工廠紛紛停工，只有接到訂單時才會生產(chǎn)，市場面臨有價無市的尷尬，大家寧可囤積木材，等待市場回暖。對于紅木市場的亂象，關毅評價稱：“很多人忘記紅木家具有能給自己帶來精神、文化享受的意義，他們的心態(tài)是要‘押準寶’。因為這種淺薄，才造成了亂象——經(jīng)營者粗制濫造或渾水摸魚，不屬于這個行業(yè)的非專業(yè)人士成為‘專家’，想要投資賺錢?！倍皫啄昙t木市場火爆的行情也鼓勵了投機的行為。業(yè)內(nèi)人士透露，有的企業(yè)只是外行，但手中有閑散資金，見到木材市場有利可圖，便請來業(yè)內(nèi)的“專家”坐鎮(zhèn)，成立到國外采購木材的部門。這些“專家”為了從中賺取高額傭金，將對方A、B、C、D等級的木材全部按A級的價格收購回來，根本不考慮出貨問題?！懊つ康摹⒎菍I(yè)的、不顧及后果的操作，搞壞了這個市場的秩序?！迸c此同時，紅木交易方式過于原始、不夠規(guī)范也被詬病?！艾F(xiàn)在國內(nèi)的交易非常原始，很可能連合同都不用簽，也沒有現(xiàn)場驗貨，就是靠誠信?！贝罄颂陨呈沟媒?業(yè)界面臨洗牌轉型“人們可能以為紅木家具企業(yè)更賺錢了。實際上恰恰相反，原材料價格的持續(xù)上漲擠壓了利潤，提高了行業(yè)門檻，會限制一些一哄而上粗放式的生產(chǎn)低端仿古家具企業(yè)的發(fā)展?！币患壹t木家具制造企業(yè)負責人認為，一些資金不足、工藝不過關的企業(yè)面臨淘汰的風險，行業(yè)將迎來洗牌。關毅也持相同看法：“市場不好，才能淘汰落后的產(chǎn)能、投機的心態(tài)和理念。”他認為，只有海水退去，沙灘才能顯現(xiàn)出來真正的金子：“弱市中，好的才能脫穎而出，真金不怕火煉。真正的藝術，不管市場高低，而虛假的藝術就會曇花一現(xiàn)?！彼€強調(diào)，“盯材質(zhì)”只是初級階段的收藏理念，高檔的、真正有收藏價值的藝術家具的行情不會為一時的市場波動而變動，永遠都是黃金時期。另有業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具市場渾水摸魚現(xiàn)象一直都有，確實帶來了一些負面影響，“但是紅木家具不是今天才流行的，這個行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，只要行業(yè)規(guī)范、理性，收藏者或消費者有一定的分辨能力及清醒的認識，不必如驚弓之鳥?！彼J為，每一次市場淡靜下來都是理性成長的過程，每一個行業(yè)正是如此循環(huán)反復，才能淘汰低劣的部分，才能在市場轉好時重振。平民紅木消費時代到來 中低端紅木家具走俏雖然高端紅木家具消費不是太景氣，但因紅木材質(zhì)的稀缺性、可以保值等特點，還是越發(fā)受到購買者的喜愛,中低端紅木消費越來越紅火。 據(jù)了解，不同材質(zhì)的紅木家具，價格相差上百倍，中低檔次的紅木家具受到消費者熱捧，而高檔紅木家具則為紅木收藏者所愛。據(jù)專業(yè)人士介紹，按不同材質(zhì)的價值，可大體分為四個梯隊：第一梯隊，海南黃花梨、小葉紫檀等;第二梯隊，越南花梨、大紅酸枝、黑酸枝、白酸枝等，第三梯隊，緬甸花梨、巴西花梨等;第四梯隊，非洲刺猬紫檀、雞翅木等。對于大眾消費者來說，除了看重紅木作為“高大上”的家具品類外，更在意其適中的價位;對于紅木收藏愛好者來說，高端紅木保值、增值的空間則是關注焦點。 “對于紅木家具來說，售價15萬元以上，屬于高端;5萬元至15萬元為中端;5萬元以下為低端?！蹦硨I(yè)紅木賣場市場經(jīng)理趙先生表示，其中5萬元以下的產(chǎn)品最受消費者歡迎?！彼瑫r表示現(xiàn)在有一些非洲紅木也進入了紅木市場，這些東西價錢雖然非常低，材料一般，但是以后或者再過幾十年以后，這些材料可能占主導地位。以后發(fā)展其它原材料代替紅木是完全有可能的。
2014年8月份中國紅木進口綜合價格指數(shù)
2014年8月，中國紅木進口綜合價格指數(shù)(HIPI)為189.9(見圖I)。環(huán)比上升0.6%，同比上升3.5%。 8月份，中國紅木進口價格指數(shù)出現(xiàn)小幅反彈，指數(shù)環(huán)比、同比雙雙回升。其中，8月份進口紅木原木價格指數(shù)為147.1，同比上升3.4%，環(huán)比下降0.5%;鋸材價格指數(shù)為239.5，同比上升10.4%，環(huán)比上升1.1%。 本期中國紅木進口綜合價格指數(shù)(HIPI)小幅反彈，市場現(xiàn)溫和過度跡象。本期綜合指數(shù)的上漲主要是由紅木鋸材進口單價的上漲帶動整體指數(shù)的走勢，紅木原木進口價格環(huán)比現(xiàn)跌停跡象。 (一)國際市場 東南亞紅木市場，紅木原木進口量與進口額環(huán)比下滑10%，進口單價較上個月基本持平。其中大果紫檀(俗稱緬甸花梨)價格基本企穩(wěn)，市場處于穩(wěn)步恢復時期。8月份，中國從柬埔寨紅木原木進口出現(xiàn)大幅增長。 8月份，中國從東南亞紅木鋸材進口量減少24%，進口單價環(huán)比持平。 非洲紅木市場，8月份，中國從非洲進口紅木減少，原木進口單價環(huán)比持平，鋸材進口單價上升了4個百分點。市場新貨上市較多，或?qū)韮r格下調(diào)。 8月份，中南美洲紅木原材料市場未出現(xiàn)較大變化，紅木原木進口量與進口價較上月基本持平;鋸材進口量環(huán)比上升了32.3%，進口單價上升17%。作為中南美洲紅木主要品種的微凹黃檀，價格基本穩(wěn)定，市場處于等待狀態(tài)。 (二)國內(nèi)市場 8月份國內(nèi)紅木市場仍在淡季的影響下，無大的改觀。東南亞紅木原料價格基本穩(wěn)定，市場交易較為平淡。尤其大果紫檀在歷經(jīng)多月的下滑后，現(xiàn)已基本穩(wěn)定。 非洲紅木原料市場稍有起色，市場成交主要在鋸材方面，原木市場仍舊乏力，庫存壓力較大，去庫存成為市場主要工作。 中南美洲的微凹黃檀價格穩(wěn)定，出貨緩慢。 總上所述，8月份國際紅木市場基本處于觸底回歸狀態(tài)，主要品種的價格已經(jīng)企穩(wěn)，靜待市場回暖的到來。但就目前市場情勢來看，下半年紅木原料市場很難超越前一年同期水平。有限回歸將成為年底紅木市場的主旋律。 因此，中國紅木委認為，8月份紅木進口價格指數(shù)仍處于淡季市場氛圍的影響下。但市場已現(xiàn)溫和過度跡象。隨著國內(nèi)新一輪整體經(jīng)濟發(fā)展措施的推進，整體經(jīng)濟走勢將帶動紅木市場的回暖。目前紅木市場商家對未來走勢有較為積極的判斷，或?qū)酉乱患径燃t木市場行情的走高。
宜家家居中國采購商品比重擬提升至50%
瑞典宜家(IKEA)大中華區(qū)貿(mào)易區(qū)經(jīng)理Peter Wisbeck10月26日在上海透露，宜家目前全球商品總采購量的23%來自中國，未來6年，他們計劃將這一比重增加一倍。這就意味著，2020年前，宜家全球所銷售的一半商品都將采購自中國。 此外，為了應對在中國每年開設3家商場，以及2016年上半年正式在中國推出電子商務的快速增長需求，宜家每年在中國將招聘2000多名員工。 “不僅是零售，包括設計、采購、物流等宜家整個產(chǎn)業(yè)鏈中的幾乎所有職能在中國都設有機構。除瑞典總部外，中國是宜家職能機構設置最齊全的地方。”Peter Wisbeck如此表示。 進入中國15年后，宜家在中國已經(jīng)擁有了7000多名員工，但隨著宜家在中國進入每年至少開設3家商場的快速發(fā)展期，宜家產(chǎn)品設計、采購、生產(chǎn)、物流等超過100多個類別的職能部門，每年需要新增2000多個工作崗位。 宜家亞太區(qū)物流服務總經(jīng)理霍泓博在現(xiàn)場介紹，隨著在中國即將推出電子商務平臺，宜家將加大其在中國的物流硬件及軟件投資，未來在中國物流領域的投資將高達數(shù)億歐元。
北美橡木采購商期望橡木供應重新穩(wěn)定
最近紅橡價格受到打擊，市場價格已接近底部。出口方面，中國買家正在迅速進入市場；出口到墨西哥速度正在加快；中東需求也非常好。有市場人士分析認為，紅橡在十月份價格進一步緩和，在價格處于較低水平30-60天后開始有所反彈，但難以恢復到年中價格的高峰值。 出口季度性變緩慢是由于4/4,5/4尺寸的白橡供應壓力問題，這允許生產(chǎn)商補上訂單建立庫存。由于4/4,5/4尺寸的白橡供應壓力，接下來兩個月4/4,5/4尺寸的白橡價格很難有改變。
家具經(jīng)理人：“流浪生涯”何時了?
談到營銷，就不得不再老生常談地再論一下營銷職業(yè)經(jīng)理人。筆者一直關心眾多的“把子兄弟”的職業(yè)軌跡，也不太情愿用“跳槽”這個多少有點羞澀的用語，只論他們從“落戶”、到“扎營”、從“轉會”到“自占山頭”、從“左右手”到“轉正做主人”、從“流浪”到“歸隱”的各種際遇與機遇。 據(jù)統(tǒng)計，家具職業(yè)經(jīng)理人在一個企業(yè)的生命周期平均只有兩年左右，而這與家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有很有關連：現(xiàn)在中小型的家具企業(yè)在產(chǎn)物研發(fā)、更新速度下去追求突破，老板尋求的是立桿見影的效益，屢屢給經(jīng)理人下一個硬性的必須完成的目標，不論企業(yè)現(xiàn)實情況或市場怎么復雜，都需要經(jīng)理人按要求實現(xiàn)，構成其壓力巨大，而中小型企業(yè)在市場上的號召力遠遠比不上典范的大型企業(yè)，完不成指標，經(jīng)理人只好“換東家”了。 在這種企業(yè)環(huán)境與市場機會下，能把職業(yè)當成事業(yè)的經(jīng)理人鳳毛麟角，能把職業(yè)當成一生追求的經(jīng)理人更是寥若星辰。特別是近幾年，隨著家具制造業(yè)數(shù)量的激增，特別是象順德家具那樣明顯的企業(yè)裂變與小微化，招工難，找人才更難的問題在珠三角中難以得到解決，手持一些渠道資源的經(jīng)理人的跳槽更為頻繁，對家具企業(yè)來說很是頭疼。到底是什么因素造成這種普遍現(xiàn)象，我們推一下沙盤，試圖從客觀上去探討一下究竟。 言過其實的包裝 不論是老板還是經(jīng)理人，在合作之前都為自己做了個精美的包裝，經(jīng)理人裝扮成一位無所不能的全能高手，認為自己沒有做不了的事情，可是較真的時候，老板發(fā)現(xiàn)其言過其實，根本并非自己的期待，而經(jīng)理人也認為老板無法提供自己所期望的平臺和所需要的資源，于是一拍兩散。 上床后才發(fā)現(xiàn)對方不是自己要的 老板和經(jīng)理人的合作好比男女的結識與結合。戀愛的時候，“情人眼里出西施”，怎么看怎么好看，可是婚后才發(fā)現(xiàn)，原來對方竟然一身毛病不可忍受。老板發(fā)現(xiàn)經(jīng)理人總是不按照他的思路去做，而經(jīng)理人也覺得自己總是受到這樣那樣的限制而無法施展，結果雙方不能求同存異，于是合作無法下去。 七年之癢在所難免 經(jīng)理人和老板合作了很長時間，如同兩個人結婚多年，當初的激情和神秘早已不再，老板覺得預期越來越不令自己滿意，如果換個高手可能會更好，而經(jīng)理人也居功自傲，覺得老板沒了自己就做不好，也或者覺得自己的付出多了，回報少了，況且也經(jīng)常碰到大搖大擺的橄欖枝，當雙方中的某方被足夠大的誘惑所吸引時，分手就不可避免。 提升情商是雙方都需要的事情 經(jīng)理人和老板的合作，說到底還是人和人之間的合作，長期穩(wěn)定的合作不論對企業(yè)還是對經(jīng)理人都是有好處的，因此，雙方經(jīng)常性的溝通就顯得尤其重要，這個合作過程中，人的情商更加重要。拋開個人的好惡，從企業(yè)美好的未來，個人發(fā)展的合適平臺考慮，在不同的階段，總是會有所不對等的收獲或者付出。當然，在這個過程中的不和諧對企業(yè)的傷害往往是顯性的，也顯得更大一些。對于經(jīng)理人的形象傷害雖然是隱性的，但長遠而言，代價也不菲。 最要命也是最無法改變的是頑固而掉隊的家族式管理擠走了人才。作為典型傳統(tǒng)行業(yè)的家具行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，“父子廠”、“夫妻店”、“兄弟坊”，差不多占了家具企業(yè)總數(shù)的90%以上。毋庸置疑，家族管理在成長早期對企業(yè)很有用，但是隨著企業(yè)的強盛壯大，其弊病逐漸袒露。從父子兵打天下到如何吸引更多外來的人才共創(chuàng)基業(yè);從用人唯親到如何吸引和信任外邊的更合適的人才成為企業(yè)的核心，這都是傳統(tǒng)家族式家具企業(yè)面臨的急需解決的問題。 是的，當今家具企業(yè)最貴的就是人才!那么該如何留住人才?傳統(tǒng)的管理方法強調(diào)合理地分錢、分名、分利，籠統(tǒng)稱之為“舍得”。今時今日，老板們必須改變傳統(tǒng)的過去式的用人觀念，從機制創(chuàng)新，系統(tǒng)創(chuàng)新，用更加人性化的治理去吸引人才，留住人才，培養(yǎng)人才，利用人才，鼓勵人才，而不是僅僅靠制度去管理，須知道，唯有通過成就他人才能成就自己。 如何讓更多的兄弟們“當家做主人”?如何讓更多的老板朋友們“解放”出來? 第一，企業(yè)必須完善自己企業(yè)文化，為人才提供良好的工作環(huán)境，以軟實力留住人才;第二，企業(yè)必須有一個長期的績效機制，或者說福利競爭，讓進企業(yè)工作或服務的人才能體會到，在這個企業(yè)服務，會得到什么，將會成長到那個階段;第三，將資本擁有者和經(jīng)營者分離，最終極的方式是對高管與職業(yè)經(jīng)理人實施股權激勵，讓人才當家作，成為自己的事業(yè)，畢竟，每個人為自己奮斗是不爭的現(xiàn)實。 是的，一個好企業(yè)的人才機制，首先應該是用人機制：有沒有激勵機制?有沒有清楚的責權利分層管理?有漢有人性化的制度設計?有無有吸引力的福利制度?這些沒有變革起來，那么再好的設備、再漂亮的廠房都是無濟于事的。 換言之，沒有梧桐樹，怎引金鳳凰!企業(yè)能不能種一棵梧桐樹以留住人才，并不是純粹灑金錢與派福利，還要靠培訓和環(huán)境，與及老板的人格魅力和待人方式。要做強做大，老板就得為經(jīng)理人提供更多的機會(如做事的機會，學習的機會，賺錢的機會，晉升的機會)和應有的尊重(如尊重人格，尊重專業(yè))，而對于那些核心人才更最好用“金手銬”來拴住他們，通過股權，期權等方法來留住最寶貴的優(yōu)質(zhì)人才資源，將經(jīng)理人的“職業(yè)觀”變?yōu)椤笆聵I(yè)觀”，讓他們將企業(yè)生存當作自己的事業(yè)，將老板當做自己的領路人和伙伴，這是杜絕頻繁跳槽的最佳良方。
臨沂商博會家具采購節(jié)吸引3000多名采購商
18日，第五屆商博會開幕，作為本屆展會最大的展區(qū)木制品及配套產(chǎn)品博覽會亮點紛呈，該展區(qū)最大的市場組團——蘭華國際家具城組團收獲頗豐，據(jù)統(tǒng)計，該組團展會兩天的時間，現(xiàn)場成交額已過千萬。 蘭華國際家具城組團是本屆商博會最大的參展組團，有20余家企業(yè)組成，參展商家均來自蘭華國際家具城，參展產(chǎn)品全部是臨沂地產(chǎn)品。據(jù)了解，近年來，隨著市場搬遷提升加快，蘭華國際家具城通過擴展經(jīng)營面積，吸引更多商戶入駐經(jīng)營，目前市場經(jīng)營范圍囊括家具輔助材料、紅木、實木、軟體等多個領域。 蘭華國際家具城展區(qū)涉及沙發(fā)、實木家具、紅木家具等產(chǎn)品。“展區(qū)內(nèi)參展商是市場內(nèi)實力較強的商戶?！碧m華國際家具城總經(jīng)理魏強說，通過參展，商家不僅是展示實力，同樣為商家和采購商搭建起交流溝通的平臺，達成交易的同時，通過商家與采購商的深度合作，吸引外地商家入駐臨沂，擴展臨沂家具行業(yè)的影響力和競爭力。 家具采購節(jié)引來3000多名采購商 在2014中國(臨沂)國際木制品及配套產(chǎn)品展覽會現(xiàn)場，設有市場直通大巴，定時接送采購商、參展商前往蘭華國際家具城，記者了解到，展會兩天時間，直通大巴共將3000多名采購商送往市場，實現(xiàn)展會與市場對接。 商博會期間，蘭華國際家具城召開家具采購節(jié)，吸引參加商博會的采購商到市場采購，這一舉措已經(jīng)形成慣例，上屆商博會時便吸引了5000多名采購商到市場參觀考察，這也成為市場與展會鏈接的重要渠道。 “市場不僅作為商品銷售功能，產(chǎn)品展示功能也愈加突出。”蘭華國際家具城總經(jīng)理魏強說，從去年商博會的經(jīng)驗來看，市場不能坐等采購商，而要主動出擊，用展會展位吸引他們來市場，以達成更多交易。 市場提升催生家具產(chǎn)業(yè)鏈 記者注意到，本屆展會上，來自蘭華國際家具城的參展商均有自己的品牌產(chǎn)品。“沙發(fā)都是本地設計、本地加工?！眳⒄股烫m華國際家具城商戶楊茂東說，近年來，臨沂家具市場提升速度加快，一系列市場實現(xiàn)了升級改造，借助原來老市場的影響力，在市區(qū)臨西十一路附近形成了板材、建材、家具、家具輔材等為主體的家具產(chǎn)業(yè)鏈條。 “我以前經(jīng)營家具輔材，市場擴容后，開始將輔材加工成沙發(fā)?！睏蠲瘱|的生產(chǎn)轉型給他帶來了實實在在的好處，原先只是代理外地廠家的品牌，如今已經(jīng)擁有了自己的沙發(fā)加工廠，成本降低，為他的經(jīng)營贏得了更多的利潤。 “之前的家具輔材生產(chǎn)我也沒放棄，現(xiàn)在等于將自己加工的輔材再進行深加工成沙發(fā)?！睏蠲瘱|說，近幾年，他發(fā)現(xiàn)，單純搞代理、經(jīng)銷的商家少了，取而代之的是具備本地加工實力的商家，市場上銷售的家具很多是臨沂本地產(chǎn)品，在他看來，這是市場提升帶來的效應。 楊茂東表示，他的加工廠在慢慢擴容，在需求時機成熟時，他將涉足家具五金生產(chǎn)和銷售，形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈加工模式。
政府采購縮水 辦公家具市場慘淡
昆明家具行業(yè)協(xié)會秘書長吳保記：往年辦公家具中政府采購約占50%、企業(yè)采購約占30%，零散訂單約占10%;今年，受政策影響，政府采購急劇下滑到10%左右。 云南派格家具有限公司總經(jīng)理段姝亦：在派格家具的客戶群體中，黨政機關占70%以上，但在中央?yún)栃泄?jié)約的政策背景下，今年的辦公家具銷售“很悲觀”。今年公司同期銷售額只有往年的30%左右。 億美居家具辦公分公司總經(jīng)理梁啟鋒坦言，政府采購方面，原本預計中可以多購買或者規(guī)格買大一點的單位，今年都把規(guī)格降了下來?！罢少徚?，今年比去年下降了20%左右?！? 今年9月，有網(wǎng)帖匯總了江西吉安市委書記王萍出席不同場合穿戴的項鏈、手鐲、戒指等飾品，很多人一下子聯(lián)想到了2012年因在不同場合佩戴各種名表而引致下臺的“表哥”楊達才，以及2013年被實名舉報其和家人名下?lián)碛?6套房產(chǎn)的“房嫂”福建省證監(jiān)局原副局長田荔琴。 在政府官員的日常穿戴、財產(chǎn)公開等問題日益受到公眾關注和監(jiān)督的同時，許多官員開始了低調(diào)出行。 隨著腐敗官員不斷被拉下馬，新一屆領導人上臺后也出臺了一系列政策加大對官員的監(jiān)管，不僅在官員的衣食住行上有所要求，更對官員的辦公環(huán)境有所要求——2013年7月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》，要求在5年內(nèi)，各級黨政機關一律不得以任何形式和理由新建樓堂館所，已批準但尚未開工建設的樓堂館所項目，一律停建。通知還要求全面清理黨政機關和領導干部辦公用房，對超標的予以騰退。 一邊是民眾的監(jiān)督，一邊是政策的重壓，直接導致了政府機關辦公家具采購量的下降，給整個家居行業(yè)帶來不小的震動。面對特殊的市場情況，許多企業(yè)感嘆“只要不死，就是勝利”。 政府采購“縮水” 辦公家具銷量下滑 記者從昆明家具行業(yè)協(xié)會秘書長吳保記處了解到，在昆明，往年，辦公家具中政府采購約占50%、企業(yè)采購約占30%，零散訂單約占10%;今年，受政策影響，政府采購急劇下滑到10%左右。 云南派格家具有限公司總經(jīng)理段姝亦從事辦公家具行業(yè)已有十余年，“政府要實施規(guī)定限制辦公室超標，當然是好事，但是這個彎轉得太急?！痹谂筛窦揖叩目蛻羧后w中，黨政機關占70%以上，但在中央?yún)栃泄?jié)約的政策背景下，今年的辦公家具銷售“很悲觀”。段姝亦表示，今年公司同期銷售額只有往年的30%左右。這意味著，從一月份至今，每個月公司都在虧損。 為了扭轉虧損局面，公司及時根據(jù)市場情況對產(chǎn)品全部進行調(diào)整，原來大規(guī)格、實木框架或貼皮的大班臺被縮小規(guī)格，材質(zhì)上也進行了簡化，改為人造板，價格相比之下就比此前便宜得多。矛盾的是，新改的產(chǎn)品與原本擺大件家具的展廳格格不入，盡管公司的高層們都不愿意但也不甘心，只能一邊繼續(xù)承受虧損，一邊又要加緊投入幾十萬，重新裝修展廳?！安谎b之后就會越來越被動，真是進退兩難，但也沒辦法，除非放棄，不然還是要調(diào)整，逆流而上。遇到這樣的大環(huán)境，有些小公司遭遇市場洗牌就出局了。我們現(xiàn)在很迷茫，不知道到年底的情況怎么樣，還耐不耐得住虧損?！倍捂嗾f。內(nèi)憂外患還表現(xiàn)在銷售型公司和提成掛鉤，員工業(yè)績簽不進來沒有提成，生計無法保障，人員紛紛流失。派格家具去年同期共有員工32名，現(xiàn)在只有19人?！傲魇手辽僬嫉?5%?！绷魇Ъ性诠ぷ饕荒甓?、兩年以內(nèi)的員工，眼下超過三年以上的員工也在動搖。而公司后勤部門，對極少崗位員工進行了勸退、轉崗。工廠方面，由于下單量減少，導致工廠的支持力度越來越少，甚至原本的代理權都無法得到保障——量少，工廠會不公開地發(fā)展、支持其他品牌。 起步于辦公家具的億美居目前擁有中國西南地區(qū)規(guī)模最大、家具品種最齊全、服務配套最專業(yè)的辦公家具展廳。億美居家具辦公分公司總經(jīng)理梁啟鋒在接受本報采訪時也坦言“肯定受到了影響”，但政府采購方面，原本預計中可以多購買或者規(guī)格買大一點的單位，今年都把規(guī)格降了下來?！罢少徚?，今年比去年下降了20%左右?！焙迷诠就ㄟ^開拓企事業(yè)單位、私營企業(yè)市場，辦公家具銷售總量上沒有大的影響。 段姝亦說，今年行業(yè)內(nèi)有句話：“只要不倒、不死，其實就是勝利。” 建材、公裝市場亦受到波及 在《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》出臺以后，本土裝飾、建材市場的情況也較為嚴峻。云南省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會常務副理事長何建明指出，過去本土裝飾、建材市場上以公共裝修為主的業(yè)務，現(xiàn)在基本都轉到了民用方面。建材行業(yè)消耗上，過去公裝的市場份額占64%、民用占36%，然而今年，二者的占比卻倒過來了，民用的為主，公裝為輔，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至今年8月份，公裝在本土市場已經(jīng)下降到21%。 云南億豪裝飾工程有限公司的業(yè)務以公裝為主，業(yè)務來自公司和政府招投標。但今年，政府方面的公裝基本沒有做，業(yè)務主要轉向以企業(yè)方面為主。億豪裝飾總經(jīng)理張烈分析，來自政策方面的影響是其中的一個因素。他估算，目前，云南省內(nèi)以公裝為主的裝飾公司約有幾百家，基本所有的公司都涉及政府招投標，因此，政策出臺對整個市場的影響還是有的?！暗b也未必絕對化，有其自己的特殊性，如果遇到好的大項目，可能一兩個工程就能滿足一年的消化。所以即便招投標減少，要說沒有影響，也是合理的?！? 而在建材方面，吉象地板因可批量穩(wěn)定生產(chǎn)、達到全球最高環(huán)保等級F★★★★地板，而位列政府采購材料清單地板榜首。云南金財集團吉象地板總裁趙金才表示，政府采購減少所帶來的影響是有的，但對吉象地板影響不太大，政府采購比重占吉象地板云南市場銷售額的10%左右，主要采購中端、中偏上一點的地板產(chǎn)品，今年這個份額沒有多少變動，除了吉象地板的品質(zhì)、品牌等因素外，也跟吉象地板產(chǎn)品定價適中有關。 特殊市場情況下 企業(yè)轉型迎合市場 不得不承認，當下的市場的確已經(jīng)發(fā)生了變化：過去政府采購需要的是傳統(tǒng)、沉穩(wěn)的產(chǎn)品，采購數(shù)量大、資金充裕，在產(chǎn)品設計、品質(zhì)、用料上都要求較高;而企業(yè)采購，則更多考慮的是經(jīng)營成本，產(chǎn)品選擇多以實用為主，風格或現(xiàn)代、或跳躍，色彩要求要相對豐富，材料則多使用板木結合、板金結合以降低成本?；谶@樣的變化，當下，轉型、調(diào)整以迎合市場需求是業(yè)內(nèi)的普遍聲音，也是多數(shù)企業(yè)選擇的措施。 但如何轉?業(yè)內(nèi)也給出了很多建議?！霸诋斚碌氖袌銮闆r下，轉型升級是必須的，產(chǎn)品一定要適合市場需求，根據(jù)市場的變化而變化，性價比則要占有一定優(yōu)勢?！苯衲辏谠颇霞揖邮袌霾痪皻獾那闆r下，吉象地板仍然能夠做到逆市銷售、一路飄紅，趙金才結合自己的經(jīng)驗介紹，市場雖然艱難，但企業(yè)在產(chǎn)品、模式、思維上的創(chuàng)新更不應中斷，應夯實基礎，以消費者為中心之余，還應注重品質(zhì)提升、品牌推廣和售后服務。 家具協(xié)會吳保記認為，在調(diào)整經(jīng)營思路上，企業(yè)應從以前的重政府采購轉向一般民用客戶群體，此外還應圍繞整個市場，向其他產(chǎn)業(yè)拓展，多元化發(fā)展。在市場艱難的情況下，吳保記建議企業(yè)要從管理上控制成本、從源頭上節(jié)約成本，以期能夠度過這個寒冬。 同樣是客戶群體的轉變，梁啟鋒的建議指向則更為明確、直觀：“現(xiàn)在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)下有很多寫字樓項目需要高檔、另類的產(chǎn)品，企業(yè)可以從產(chǎn)品豐富程度著手，提升客戶配套服務，多派人出去做工作，在這方面好好下功夫?！绷硪环矫?，梁啟鋒還留意到新崛起的80后一代?！稗k公家具出路要做到產(chǎn)品的唯一性。目前，各企事業(yè)單位的采購決策權已經(jīng)集中到80后的手中，80后群體極其追求自由，以自我為中心，對產(chǎn)品的個性化要求十足，特別對新鮮事物感興趣，為了迎合中堅消費者的需求，企業(yè)應在式樣、功能、色彩方面大膽改進，產(chǎn)品要做到與大眾市場的差異化，才是辦公家具的出路?！? 目前，派格家具已經(jīng)對產(chǎn)品進行了調(diào)整，展廳也在裝修中。不過，段姝亦也留意到，以往簡潔大方、價格實惠的職員用屏風辦公家具并不在政府單位采購視線內(nèi)，現(xiàn)在，她發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有少部分單位開始拋棄價格較高的實木小班臺，慢慢朝屏風式辦公家具轉變?；蛟S，這將會是一個好的市場契機。
旺季大單搶眼 三季度家具采購額近18億
告別上半年家具政府采購市場的低迷期后，第三季度，家具政府采購重振雄風，并以17.75億元的采購總金額完美收官。據(jù)《政府采購信息報》不完全統(tǒng)計，第三季度單月采購金額較前兩年均有明顯提高，采購總金額同比2013年的13.4億元增長了32.5%，環(huán)比第二季度的11.01億元增長了61.2%。項目數(shù)量多金額大 第三季度，家具采購規(guī)模同比環(huán)比雙增長的主要原因有兩個，其一是項目數(shù)量多，其二是項目金額大。 第三季度，全國共完成家具采購項目2172個，同比2013年的1518個，增幅高達43.1%。7月和8月，家具采購數(shù)量均超過了700個，創(chuàng)歷史新高。9月，家具采購數(shù)量雖不及前兩個月，但仍高達536個，同比2013年的428個增長25.2%。 9月的另一大特點是單筆項目采購金額大，這與大項目多不無關系。9月，千萬元項目有5個。其中，廣西壯族自治區(qū)政府采購中心組織的廣西壯族自治區(qū)教育技術裝備中心學生用床采購項目，采購學生用床128899個，金額高達9846.7696萬元;深圳市振東招標代理有限公司青海分公司組織的2014年中小學標準化學校建設項目，采購總金額2126.819萬元。 除此之外，第三季度，千萬元項目共有8個，與歷史同期相比，增幅明顯，這也是促成第三季度家具采購規(guī)模大幅增長的主因。 項目呈現(xiàn)細分化趨勢 歷年來，學校家具采購與辦公家具采購是政府家具采購的主體內(nèi)容，呈現(xiàn)此消彼長、平分秋色的特點。在今年上半年，這一特點還很明顯，但在第三季度，盡管辦公家具仍比其他細分項目采購金額高很多，但3.7億元的采購額遠遠低于學校家具采購總金額的11.8億元。 除辦公家具項目和學校家具項目兩大主力外，司法類家具項目表現(xiàn)也很搶眼。第三季度，全國共完成司法類項目140個，采購總金額9976萬元，其中法院、檢察院和監(jiān)獄等是采購大戶。最大的司法類項目是山東省濰北監(jiān)獄家具采購項目，采購總金額6884.835萬元。 表現(xiàn)同樣搶眼的還有醫(yī)院家具采購項目。第三季度，全國共完成醫(yī)院家具采購項目67個，采購總金額6334萬元，同比2013年的3800萬元增長 66.7%，這主要與醫(yī)院家具采購項目金額大有關。第三季度，超過百萬元的醫(yī)院家具采購項目有16個，最大的項目是陜西省中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)用家具采購及安裝項目，采購金額911.488萬元。除此之外，館藏類、民生類、老人家具及酒店(酒店裝修效果圖)項目均有不俗的表現(xiàn)。 學校項目挑大梁 第三季度，學校家具項目采購總金額為11.8億元，占第三季度家具采購總規(guī)模的66.5%，而辦公家具采購的占比僅為21%。去年第三季度，學校家具采購總金額為5.1億元，今年第三季度同比增長131%。 學校家具采購實現(xiàn)高增長與項目數(shù)量多金額大有直接關系。第三季度，全國共完成學校家具采購項目1278個，而去年同期，僅有602個。 第三季度，千萬元項目有8個，學校家具采購項目占了半數(shù)。而第三季度的前十大標中，學校家具同樣占半數(shù)，排在榜首的項目就是學校家具采購項目。在第三季度學校家具采購中，地方教育體育局成為采購主體，近四成的學校家具項目由地方教育體育局統(tǒng)一采購。
北新集團陶錚總經(jīng)理到北新國際木業(yè)北京庫房調(diào)研
9月18日，北新集團總經(jīng)理陶錚赴北新國際木業(yè)有限公司北京庫房調(diào)研指導工作，先后走訪了人造板材、鋸材倉儲庫區(qū)，查看了庫房整體倉儲環(huán)境、庫區(qū)安全配套設施以及貨物碼放情況，聽取了北新國際木業(yè)負責人就庫房倉儲規(guī)模、貨物碼放規(guī)則、訂單發(fā)貨流程以及庫房安全管理制度等方面所作的詳細匯報。 實際考察和聽取匯報后，陶錚充分肯定了北新國際木業(yè)北京庫房倉儲條件和安全管理工作，對倉儲庫區(qū)一線員工的辛勤付出表示慰問。他特別叮囑北新國際木業(yè)要繼續(xù)貫徹落實既定的工作思路，圍繞“穩(wěn)價格、降成本、收回款”的方針，強化企業(yè)管理，做到管理制度上墻、安全責任到人，提升經(jīng)營管理水平，全面完成各項經(jīng)營指標。 最后，陶錚要求北新國際木業(yè)不僅在經(jīng)濟效益上全面發(fā)展，更要注重在經(jīng)營質(zhì)量上全面提升，爭取為公司發(fā)展作出新的更大的貢獻。
采購劣質(zhì)建材產(chǎn)品或?qū)⒘P款 地板質(zhì)量和環(huán)保尤為重要
從今日起至10月9日，《北京市建設工程質(zhì)量管理條例(草案送審稿)》在首都之窗和市法制辦網(wǎng)站上征求民意。近年來，由于地板、建筑等裝修材料的環(huán)保與質(zhì)量問題已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)業(yè)外的普遍關注的熱點話題。 如建設單位采購的建筑材料、建筑構配件和設備不合格且用于工程的，由建設行政主管部門或者其他有關主管部門責令改正，并處10萬元以上50 萬元以下的罰款;建筑材料、建筑構配件和設備供應單位未按照規(guī)定提供真實、有效的質(zhì)量證明文件，或者偽造、變造質(zhì)量證明文件的，由有關行政主管部門責令改正，并處3萬元以上10萬元以下的罰款。 長遠發(fā)展還需以產(chǎn)品質(zhì)量為本 對于地板企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)誠信經(jīng)營成為企業(yè)工作重要內(nèi)容。市場競爭必須以質(zhì)量為本，控制好產(chǎn)品品質(zhì)，整個產(chǎn)業(yè)才會正常發(fā)展，才會有生命力和影響力。地板與人們的生活息息相關，其產(chǎn)品質(zhì)量直接影響人們的健康。其產(chǎn)品品質(zhì)的好壞代表的也不單單是產(chǎn)品本身，更多的是消費者對該地板企業(yè)的認知感和信賴感。 只有真正好的產(chǎn)品才會獲得長久的生命力。地板企業(yè)只有堅持做好產(chǎn)品，堅持在細節(jié)的地方下工夫，才能歷經(jīng)市場考驗而“不過時”，才能成就有口皆碑的品牌魅力以及誠信企業(yè)的品牌形象。 企業(yè)在發(fā)展的過程中，營銷是必不可少的。對地板企業(yè)來說也一樣。但是，由于行業(yè)特殊性，地板營銷并不是一個單一的銷售過程，而是包括漫長的售后服務的一個過程。 誠信經(jīng)營是一個品牌的承諾 當下，市場的品牌意識日漸增強。消費者在決定購買某種品牌的產(chǎn)品時，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象，并且品牌形象有時候會占據(jù)更大的比重。 這時，地板品牌形象的樹立就顯得尤其重要。而品牌形象的樹立，很大程度上由企業(yè)的誠信度決定。所以，誠信關乎品牌企業(yè)的生死存亡，而品牌就是地板企業(yè)誠信經(jīng)營的靈魂。 地板品牌要樹立行業(yè)誠信經(jīng)營的典范，要控制質(zhì)量，提升服務，打造品牌形象，從自身做起，才能經(jīng)久不衰?！?/p>
