不同情況不同對(duì)待 木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷勿“一刀切”
進(jìn)入2015，房地產(chǎn)市場(chǎng)利好頻傳，不同城市之間樓市的復(fù)蘇存在明顯的差異。面對(duì)上游市場(chǎng)的變化，木門(mén)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)勿“一刀切”。 不同城市間樓市的復(fù)蘇存在明顯的差異 4月以來(lái)，在3·30樓市新政助推下，北京、上海、廣州等一線城市樓市成交量環(huán)比、同比均出現(xiàn)大漲。與此同時(shí)，受庫(kù)存高企、市場(chǎng)低迷影響，三、四線城市成交難現(xiàn)起色，樓市不對(duì)稱回暖明顯。據(jù)某機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月北京新增供應(yīng)2464套商品住宅，而當(dāng)月成交量則高達(dá)9218套，使得一直處于高位的庫(kù)存量開(kāi)始明顯下滑。 相比一、二線城市樓市的迅速升溫，三、四線城市的表現(xiàn)要暗淡不少。4月份以來(lái)，一、二線城市住宅成交提升幅度明顯，成交量環(huán)比上漲了27%。而三、四線城市對(duì)新政刺激反應(yīng)冷淡，成交量不增反降，下跌約為26%。原因在于，經(jīng)濟(jì)一般的三、四線城市由于供大于求，對(duì)于政策的強(qiáng)力刺激反應(yīng)冷淡。對(duì)此，木門(mén)企業(yè)在調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，還應(yīng)結(jié)合各地實(shí)際情況才能真正為企業(yè)謀利。 木門(mén)企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)勿“一刀切” 的確，很多木門(mén)企業(yè)對(duì)待全國(guó)市場(chǎng)就是“一盤(pán)棋”下到底，哪個(gè)區(qū)域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環(huán)?！?、“家”、“愛(ài)”、“高端”、“時(shí)尚”等寬泛的高大上概念。俗話說(shuō)：一計(jì)不可二用，北方認(rèn)可的消費(fèi)理念在南方不一定就能暢行無(wú)阻，西方流行的產(chǎn)品在東方可能是早淘汰的產(chǎn)品。所以，木門(mén)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?、歷史、生活習(xí)慣而因地制宜。 如今，面對(duì)一二線城市與三四線城市的發(fā)展現(xiàn)狀，企業(yè)在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)除了要關(guān)注各地基本的實(shí)際情況，還應(yīng)配合目前的市場(chǎng)詳情確定營(yíng)銷力度及份額，切勿一刀切。 在品牌異軍突起的木門(mén)市場(chǎng)，于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷的重要性日益凸顯。然而，從目前的實(shí)際情況來(lái)看，市場(chǎng)上流行的營(yíng)銷手段大多千篇一律。在大環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”的背景下，木門(mén)企業(yè)只有因地制宜做好創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，才有可能在眾品牌中脫穎而出。
地板企業(yè)謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一刀切
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，地板企業(yè)需要改進(jìn)原先傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到銷售中，借助互聯(lián)網(wǎng)拓展市場(chǎng)，但是地板企業(yè)也不能只著眼于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，單憑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不足以提升企業(yè)的品牌知名度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加之以其他的有效的營(yíng)銷手段才是制勝的法寶。 智能手機(jī)和平板電腦以小巧輕便、通訊便捷的兩大特點(diǎn)迅速普及，移動(dòng)客戶端擁有龐大的用戶群體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)潛力很大。近年來(lái)，“微營(yíng)銷”風(fēng)生水起，眾多的地板企業(yè)都利用微信等移動(dòng)客戶端來(lái)展示品牌，移動(dòng)客戶端平臺(tái)潛力無(wú)限。 的確，網(wǎng)絡(luò)影調(diào)徹底顛覆了傳統(tǒng)地板行業(yè)的營(yíng)銷模式，是我國(guó)地板行業(yè)營(yíng)銷渠道的一個(gè)新的革命，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)不能一刀切，純粹地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是做到了推廣品牌的“表面”，沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)的行情、沒(méi)有深層次挖掘品牌特點(diǎn)，只是單一的淺嘗輒止，最后信心十足地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，收獲到的營(yíng)銷效果卻不好。 單憑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式并不足以推動(dòng)地板企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)銷售的拉動(dòng)也有很大的隨機(jī)成分，更行之有效的方式就是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，并且，策略與執(zhí)行的持續(xù)性非常重要，以3—5年為標(biāo)準(zhǔn)，每年增加不同的營(yíng)銷方式，適當(dāng)?shù)纳?jí)、取締一些不符合市場(chǎng)發(fā)展的策略，企業(yè)采用的策略要因地制宜、與時(shí)俱進(jìn)。 跨界營(yíng)銷、微營(yíng)銷、音樂(lè)明星營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等，地板行業(yè)的營(yíng)銷方式朝著多元化的方向發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所涵蓋的推廣方式也舉不勝舉，地板企業(yè)要結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r，著眼于市場(chǎng)發(fā)展的情形，選擇最適合企業(yè)發(fā)展和推廣的方式。地板企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷渠道應(yīng)該多樣化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合其他營(yíng)銷方式，通過(guò)組合拳的形勢(shì)根據(jù)企業(yè)以及區(qū)域的特點(diǎn)等選擇合適的營(yíng)銷方式。 地板行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念是賣(mài)方市場(chǎng)，以萬(wàn)變不離其宗的營(yíng)銷方式刺激市場(chǎng)需求，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的多樣性和互動(dòng)性激發(fā)了消費(fèi)者的主動(dòng)性，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更注重體驗(yàn)和感覺(jué)，消費(fèi)者能夠充分享受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所帶來(lái)的便捷與專業(yè)化的服務(wù)，但是企業(yè)不能單一地強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)效果，而要結(jié)合自身和市場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！）
木地板企業(yè)上書(shū)國(guó)家發(fā)改委 稅制調(diào)控一刀切宜緩
為應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的稅制政策，一份由國(guó)內(nèi)十余家木地板企業(yè)聯(lián)名簽署的建議書(shū)將遞交國(guó)家發(fā)改委。10月11日，記者從中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)了解到，該文件將在近日由協(xié)會(huì)出面遞交發(fā)改委政策研究室。聯(lián)名上書(shū)緣于對(duì)于地板行業(yè)越來(lái)越嚴(yán)格的稅收政策。據(jù)悉，今年4月1日國(guó)家出臺(tái)了新的消費(fèi)稅政策，實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板被加征5%消費(fèi)稅。近期又有消息說(shuō)，政府相關(guān)部門(mén)正在研究調(diào)整出口退稅政策，取消部分高污染、高能耗、資源型行業(yè)產(chǎn)品的出口退稅，其中也包括實(shí)木復(fù)合地板。在這份名為《關(guān)于對(duì)復(fù)合地板分類征收消費(fèi)稅和保留復(fù)合地板出口退稅的建議書(shū)》上，木地板企業(yè)呼吁國(guó)家相關(guān)部門(mén)在稅收上應(yīng)該區(qū)別對(duì)待有保有壓，不要“一刀切”，不能將實(shí)木復(fù)合地板與實(shí)木地板同等征稅，并且提出應(yīng)對(duì)實(shí)木復(fù)合地板給予稅收方面的傾斜，以支持這一環(huán)保替代型產(chǎn)品的發(fā)展。作為此次行動(dòng)的主要發(fā)起者，擁有“北美楓情”品牌的嘉豐木業(yè)有限公司總經(jīng)理周清華說(shuō)，復(fù)合地板僅有面層使用天然林原木，基材則采用人工速生林，而且薄面層復(fù)合地板的增值比遠(yuǎn)高于實(shí)木地板。在全球范圍內(nèi)，復(fù)合地板取代實(shí)木地板已是大勢(shì)所趨。中國(guó)的復(fù)合地板發(fā)展前景可觀，但市場(chǎng)還需要扶持和引導(dǎo)。而中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)呂斌表示，實(shí)木復(fù)合地板市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和成熟，不僅需要木地板企業(yè)的共同努力，更需要國(guó)家相關(guān)部門(mén)給予強(qiáng)有力的支撐。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)葉克林在接受記者采訪時(shí)表示，對(duì)于木地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，加征消費(fèi)稅的政策出臺(tái)是對(duì)資源利用的一種“導(dǎo)向信號(hào)”。在木材資源日益短缺的今天，對(duì)實(shí)木地板這一資源依賴性產(chǎn)品征收消費(fèi)稅，有助于相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，但將實(shí)木復(fù)合地板列入被征收范圍且與實(shí)木地板同等征稅，則“不盡合理”。包括嘉豐木業(yè)在內(nèi)的多家木地板企業(yè)聯(lián)合呼吁，國(guó)家相關(guān)部門(mén)在制定稅收政策引導(dǎo)木地板行業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)，應(yīng)采取“區(qū)別對(duì)待”的傾斜政策，特別是取消面層厚度3毫米以下的復(fù)合地板的消費(fèi)稅，以支持這一符合資源利用導(dǎo)向的行業(yè)的發(fā)展。而在此次“上書(shū)”背后，地板行業(yè)的一些新趨勢(shì)也許同樣值得關(guān)注。業(yè)內(nèi)資深人士、中國(guó)木業(yè)網(wǎng)董事長(zhǎng)李洪帆說(shuō)：“在面對(duì)即將到來(lái)的稅收約束時(shí)，國(guó)內(nèi)的木地板企業(yè)第一次表現(xiàn)得這么團(tuán)結(jié)?！贝饲埃匕逍袠I(yè)之間存在著內(nèi)部封閉，缺乏交流的情況。在聯(lián)名上書(shū)的同時(shí)，這些木地板企業(yè)還聯(lián)名簽署了一份“行業(yè)自律倡議書(shū)”，這對(duì)于前段時(shí)間接連爆發(fā)“誠(chéng)信危機(jī)”的木地板行業(yè)而言意義重大。 李洪帆認(rèn)為，無(wú)論是強(qiáng)化地板，還是實(shí)木地板，還是多層實(shí)木地板，無(wú)論是消費(fèi)稅，還是出口退稅，這些種種給地板行業(yè)帶來(lái)的困惑問(wèn)題，預(yù)示著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和調(diào)整已經(jīng)到來(lái)。
“一律關(guān)停”沖擊中小企業(yè)，已危及中國(guó)經(jīng)濟(jì)之基！
8月31日，從生態(tài)環(huán)境部傳出消息，該部近日再次發(fā)文強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)決反對(duì)“一刀切”。各地在生態(tài)環(huán)境保護(hù)督察執(zhí)法中，嚴(yán)格禁止“一律關(guān)?！薄跋韧Ｔ僬f(shuō)”等敷衍應(yīng)對(duì)做法，堅(jiān)決避免以生態(tài)環(huán)境保護(hù)為借口緊急停工停業(yè)停產(chǎn)等簡(jiǎn)單粗暴行為。
