中國戶外家具行業(yè)的渠道革命 未來在何方
一、家居業(yè)傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀 1、傳統(tǒng)渠道的特點 客觀地說，傳統(tǒng)家居渠道是依賴商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展的，并不存在自己的獨立性。所以說，要真正了解傳統(tǒng)家居渠道，就必須了解商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展對其的影響。不是根據(jù)市場的需要決定家居商場的大小，也不是根據(jù)市場的需要決定進場的品牌數(shù)量，依賴于商業(yè)房地產(chǎn)而發(fā)展起來的傳統(tǒng)家居渠道，具有以下三個鮮明的反市場特征： 一是家居商場飽和，商場總面積遠遠大于市場所需; 二是渠道品牌分散，集中度低; 三是商場所容納的品牌數(shù)量，遠遠超過市場所需的合理上限。 傳統(tǒng)家居渠道明顯地感受到了這種競爭壓力。紅星美凱龍車建新多次公開聲稱：“電商是打土豪分田地。電商是個商場的命，是革工廠的命，是革經(jīng)銷商的命?！?面對電商的革命大旗，傳統(tǒng)家居渠道HOLD得住嗎? 2、傳統(tǒng)渠道的沒落 家居消費市場增速的減緩，使得原本傳統(tǒng)家居商場模式中流量不足的問題更加突出地暴露出來。常規(guī)手段已經(jīng)無法獲得足夠的家居消費流量來滿足商場內(nèi)眾多品牌的需求，各大商場都開始加大促銷的力度。如頗受爭議的“爆破營銷”，紅星美凱龍和居然之家也常使用這種對商場渠道品牌及家居商品品牌都有損害的非常營銷手段。 事實上，包括戶外家具內(nèi)的整個家居行業(yè)面臨不促銷不賣貨的尷尬局面。家居商品品牌開始嘗試傳統(tǒng)商場外的多元化營銷模式。其中包括品牌聯(lián)盟、工廠團購活動、在傳統(tǒng)商場外開獨立店、電商等模式，大有集體謀劃逃離傳統(tǒng)家居渠道的架勢。工廠團購實際上是家居企業(yè)試圖利用傳統(tǒng)的商場價格體系作對比，用“出廠價”的低價來吸引消費者。注意這種促銷活動的核心是利用商場的流量來蓄水，最終將蓄水的精準流量拉出商場到工廠消費。 工廠團購活動、品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡團購、獨立店，等等，雖然對象紅星美凱龍這樣的傳統(tǒng)商場來說似乎還不能撼動其根基，但卻揭示了家居企業(yè)及其經(jīng)銷商逃離傳統(tǒng)商場的心態(tài)和趨勢，是傳統(tǒng)家居渠道衰敗的前兆。逃離傳統(tǒng)商場的另一表現(xiàn)就是經(jīng)銷商因生意太差租金太高而撤場。據(jù)經(jīng)銷商撤店調查顯示，2013年一線城市有10%的商場經(jīng)銷商撤店率超過50%。同時，經(jīng)銷商的撤場引起傳統(tǒng)商場關閉，傳統(tǒng)家居商場關閉潮漸現(xiàn)。 傳統(tǒng)家居渠道發(fā)展的鼎盛期已過，巨大恐龍稱霸家居行業(yè)的日子還能繼續(xù)下去嗎? 3、電商的步步緊逼 無論是室內(nèi)還是戶外家具領域，對傳統(tǒng)家居渠道威脅最大的，還屬電商。就傳統(tǒng)家居渠道與電商的競爭態(tài)勢而言，電商已經(jīng)兵臨城下了。 2013年雙十一節(jié)前夕，爆出來十九家傳統(tǒng)家居渠道聯(lián)合抵制天貓進化利用線下傳統(tǒng)商場實施其O2O方案的新聞，正式拉開了家居渠道線上線下對陣的序幕。 很多人簡單地把線上銷售看著是電商對傳統(tǒng)渠道的威脅，電商的唯一競爭優(yōu)勢就是低價格，這是不正確的。我們認為這場革命表現(xiàn)在以下幾個方面： 1. 對家居消費精準流量的把控; 2. 對家居商品成本構成的優(yōu)化; 3. 對消費者品牌體驗的增強; 4. 對家居商品經(jīng)營流程的優(yōu)化。 5、電商模式的發(fā)展歷程 面對電商的大兵壓境，傳統(tǒng)家居渠道并不是束手就縛，而是采取了積極主動的姿態(tài)去迎接電商的挑戰(zhàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，知名的傳統(tǒng)家居渠道中大多自建過電商，其中包括紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、歐亞達、月星、金海馬、東方家園，等等，然而卻未見成功者。 我們對傳統(tǒng)家居渠道發(fā)展電商為什么不成功的原因做過系統(tǒng)的分析，認為其中根本原因，一是傳統(tǒng)渠道電商發(fā)展的方向有誤，二是在執(zhí)行中也有著幾乎不可逾越的障礙。 首先來談談傳統(tǒng)家居渠道電商發(fā)展方向的選擇問題。我們看到，在諸多傳統(tǒng)渠道的電商發(fā)展中，除居然之家外，幾乎所有其他渠道都選擇了建立一個類似京東天貓那樣的線上商城。 這或許是幾乎所有傳統(tǒng)渠道的第一思維：我們線下做渠道的，線上也肯定做商城。 傳統(tǒng)渠道的第二思維是：相比線上京東天貓等純電商平臺，我們更懂家居行業(yè)，有著豐富的商戶資源和用戶資源，所以一定能夠在線上做得比京東天貓更好。 這樣分析得有道理嗎?很有道理。那么，為什么傳統(tǒng)家居渠道建線上商城基本上都中槍了呢? 我們來逐步分析傳統(tǒng)家居渠道做電商中槍的原因。 第一個問題是：傳統(tǒng)家居渠道所建的線上商城與線下商場之間究竟有什么聯(lián)系? 基于對電商的基本認識，傳統(tǒng)渠道所定位的線上商城，一般來說和線下商場的業(yè)務之間應該是沒有直接的聯(lián)系，因為線上電商的競爭環(huán)境和線下商場的競爭環(huán)境不一樣，線上的商品銷售價格不但要全國統(tǒng)一，明碼標價，而且還比線下商場的商品價格低得多。所以只能采用線上線下產(chǎn)品價格“雙軌制”的運營模式。 可以看到，如果這個擬建的線上商城取一個和傳統(tǒng)渠道不一樣的品牌名，那這個商城就與傳統(tǒng)渠道沒有直接聯(lián)系。可是，這樣一來，傳統(tǒng)渠道多年建立起來的品牌效應不就浪費了嗎?況且線上商城剛建立時，勢單力薄，運營團隊一定希望商城能夠借助線下商場的品牌影響得到快速發(fā)展。 另一方面，傳統(tǒng)渠道的領導也希望線上商城能夠在線上延續(xù)傳統(tǒng)渠道的品牌，與京東天貓等電商決一死戰(zhàn)。 所以，第二個問題是：傳統(tǒng)家居渠道所建立的線上商城應該利用線下的哪些資源? 首先當然是品牌資源。我們看到，基本上所有的傳統(tǒng)渠道建立的線上商城都延用了傳統(tǒng)渠道的品牌，不管是直接的或是間接的，如居然在線或紅星美凱龍星易家。 其次是商戶資源。傳統(tǒng)渠道發(fā)展多年，積累了大量的商戶資源，并擁有一批優(yōu)質的核心聯(lián)盟商戶，所以商城的商戶招商工作應該不成問題。 第三自然是用戶資源。傳統(tǒng)渠道多年經(jīng)營所積累的品牌效應，對家居商品消費者來說應該具有一定的吸引力。 第四是廣泛的廣告資源。由于家居市場競爭激烈，傳統(tǒng)家居渠道每年都會有相當?shù)膹V告預算。如果這些廣告中帶上新建的線上商城，那商城的發(fā)展肯定不是那些純電商能比的。 最后是行業(yè)運營多年積累的知識和經(jīng)驗，這絕對是那些線上小毛孩們在短期內(nèi)可以學到并精通的。如果我們是在傳統(tǒng)渠道的董事會上闡述我們的電商發(fā)展規(guī)劃，加上內(nèi)什么SWOT方法一分析，嘿嘿，電商發(fā)展已經(jīng)基本勝券在握了! 但接著就產(chǎn)生了第三個問題：擬建的電商隊伍由誰來管理呢? 一般傳統(tǒng)渠道有兩種選擇：一是從傳統(tǒng)渠道的隊伍中挑選強將，這樣做的好處顯而易見：熟悉行業(yè)業(yè)務，熟悉系統(tǒng)內(nèi)部各項資源，另外老板也放心?？墒沁@樣做的問題也同樣顯而易見：不懂互聯(lián)網(wǎng)運營。這個問題也是致命的。 系統(tǒng)內(nèi)部選拔電商領隊人的另一個問題是：此人還繼續(xù)擔任原來線下的職務嗎?如果擔任，好處是大家都愿意來，因為電商畢竟是企業(yè)未來發(fā)展的方向，做好了就是明星，做不好也有退路。同時也利于調動線下資源。壞處是精力分散，不太會全力以赴。甚至因為線下的前途穩(wěn)定且重要，甚至不會把電商工作作為自己的工作重點。 從外部招聘懂電商的人才也是亦喜亦憂：喜的是了解電商，工作上手快;憂的是只懂電商，對行業(yè)不甚了解，對集團內(nèi)部的方方面面也不熟悉，工作中調動各項資源也難。另外也畢竟不是自己培養(yǎng)的子弟兵。 傳統(tǒng)家居渠道的電商開始遇到了一點小麻煩。但這才是麻煩的剛剛開始。 此時不管電商老大是誰，在具體運營中都會出現(xiàn)我們稱之為“電商1.0”觀念的主導。“電商1.0”是一種純電商觀念，那是只經(jīng)歷過電商發(fā)展而且在電商發(fā)展中迅速成長起來的一批電商人員的世界觀。他們簡單地認為電商就是京東天貓，電商運營就應該像京東天貓那樣運營。即使是傳統(tǒng)渠道原來系統(tǒng)的人做電商老大，在具體的運營中，依然是“電商1.0”的觀念占主導地位。 “電商1.0”的觀念，使得傳統(tǒng)渠道的線上商城更像京東天貓，也使得線上運營與線下商場業(yè)務分得更遠。我們的第四個問題是：規(guī)劃中的那些線下資源優(yōu)勢真的能夠發(fā)揮出來嗎?品牌資源是毫無疑問的。特別是著名的傳統(tǒng)渠道，其電商發(fā)展特別受到公眾的關注。隨之而來的商戶資源，也是一個獨立電商網(wǎng)站所無法實現(xiàn)的。所以傳統(tǒng)渠道的電商剛開始進入運營階段時，都會呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。然后糾結就開始了。 首先是團隊內(nèi)“電商1.0”的人員開始顯示出其對行業(yè)對傳統(tǒng)業(yè)務不熟悉的弱點，領導的不信任，團隊之間的小摩擦，等等。不過這都是團隊磨合期出現(xiàn)的問題，關鍵是要有耐心就可以解決。 不可調和的是線上與線下的糾結。不是有用戶資源和廣告資源嗎?可是線上團隊就是無法得到。為什么?因為這是線下商場的資源，在如今線下商場流量嚴重不足的情況下，線下為什么要把自己最寶貴的資源拱手給線上呢? 另外從集團內(nèi)部的部門關系來分析，當集團領導開始把電商發(fā)展當做集團重點方向時，線上線下的分界就出現(xiàn)了緊張氣氛也就開始了，更不要說線下把自己的寶貴資源與線上分享了。 現(xiàn)在線上商城的情況是：商城建立起來了，商戶也入駐了，可是沒有用戶，沒有銷量。或許傳統(tǒng)渠道的老板說：線下資源不給也沒關系，我們就另外拿出錢來做推廣。我是土豪我怕誰?! 所以接下來的問題是：如果線上商城做好了，受害最大的是誰? 我們開始接觸到傳統(tǒng)家居渠道建線上商城最關鍵的問題了，也是大家常說的“左右手互博”的問題?，F(xiàn)在大家知道“電商是革商場的命”，傳統(tǒng)渠道所建立的電商商城也是革命者，卻是要革京東天貓的命，也就是說，傳統(tǒng)渠道的線上商城要比京東天貓更電商更革命，才能斗過京東天貓?？墒沁@樣一來，受傳統(tǒng)渠道線上電商損害最大的，卻是同宗的線下商場。 再下來的問題是：傳統(tǒng)渠道所建立的電商商城怎么實現(xiàn)O2O? 記得線上商城的情況：與線下商場同品牌，但是是線上線下實行產(chǎn)品價格“雙軌制”。我們都知道家居電商需要O2O模式的支持，可是在線上線下“雙軌制”的運營條件下，線上商城實際上失去了線下的支持，它在很大程度上只是掛著傳統(tǒng)渠道品牌的純電商，依然面臨怎么“下來”的問題。 綜上分析，傳統(tǒng)渠道建立線上商城的道路曲折坎坷，幾乎沒有成功的可能。這是為什么傳統(tǒng)家居商場做電商就中槍的全面分析。 5、傳統(tǒng)家居渠道何去何從 2014年2月9日，突然傳出紅星美凱龍并購吉盛偉邦的消息，一時業(yè)內(nèi)嘩然。我們對此事的評價是：如果沒有電商的主題，這個并購是行業(yè)內(nèi)天大的事。但是在電商發(fā)展的大勢下，這個并購只不過是一朵小小的浪花，對大勢大局沒有任何影響。不過，這個并購倒是反映了傳統(tǒng)家居渠道發(fā)展的動向。 實際上，吉盛偉邦的被收購可能代表了相當一批傳統(tǒng)家居渠道的命運。當市場飽和壓力越來越大，電商分流越來越多，紅星美凱龍與居然之家越來越凌厲的線下擴張攻勢，這些中小傳統(tǒng)家居渠道或者被收購，或者退出家居行業(yè)另尋發(fā)展機會，或者尋找線上電商平臺希望通過加盟的方式能夠生存下來。 我們把紅星美凱龍的線下快速擴張的策略，至少看做是其線上電商發(fā)展失利后的戰(zhàn)略中心的轉移：線上不行，那我就在線下做大做強，到時與線上電商決一死戰(zhàn)。這一點，從紅星美凱龍車建新先生數(shù)次針對電商所做的言論可見一斑，紅星美凱龍是不遺余力做實線下，“看誰賣過誰”。而居然之家的快速擴張，可能在某種程度上卻是被動的跟跑。 紅星美凱龍在電商發(fā)展中的失利，確實已經(jīng)成為行業(yè)關注的焦點。與之相反的是，居然之家在其電商發(fā)展中，采用了一種與其他傳統(tǒng)家居渠道發(fā)展電商完全不同的道路，居然在線的“四同”戰(zhàn)略，實際代表了傳統(tǒng)家居渠道另一個電商發(fā)展方向，即我們長期以來一直倡導的“商場電商化”。居然在線的“四同”指的是線上線下“同一經(jīng)營實體、同一產(chǎn)品、同一價格和同一服務”。其戰(zhàn)略指導思想就是：電商發(fā)展是為傳統(tǒng)家居渠道未來發(fā)展服務的。傳統(tǒng)家居渠道的電商，應該圍繞線下商場的核心業(yè)務展開。 二、家居渠道需要未來創(chuàng)新 根據(jù)家居消費者的需求，依據(jù)目前電商發(fā)展的大趨勢，以及傳統(tǒng)家居渠道自有的內(nèi)在缺陷，我們有足夠的依據(jù)和邏輯來推斷未來家居渠道的。 1、線上線下的一體化 未來的家居渠道絕大多數(shù)應該是線上線下一體化。相對于線上線下一體化，我們聽到更多的，可能是O2O。不管你是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展線下體驗店，或是傳統(tǒng)渠道發(fā)展線上商城，最終的結果，一定是趨向于業(yè)務線上線下彼此交融，最終難分線上線下。 平時我們都講O2O，從線上到線下，或者更完美的是再從線下回到線上，從而形成閉環(huán)。這種O2O是教條的，不切實際的。O2O只是一個業(yè)務流程，它依然分線上和線下。 O2O不是我們追求的目標，O2O閉環(huán)更不是。未來家居渠道的目標只有一個：提升家居用戶的體驗。我們一再申明：永遠不要對你的用戶說什么O2O。他們不懂O2O，他們也不想知道什么是O2O。他們只需要更好的購物體驗。如果你的購物流程里分什么線上線下，如果你的導購人員說什么線上線下，那只會讓你的用戶迷茫。同時，如果你分線上和線下，那你的品牌就會分裂， 2、商品信息的透明化 家居行業(yè)在市場營銷上是落后的，其中一個顯著的標志，就是家居商品一不明碼標價，二不全國統(tǒng)一價格。應該說，家居行業(yè)是目前少有幾個尚未實行明碼標價的行業(yè)之一。價格的不透明，使得營銷變得十分復雜和勞累?，F(xiàn)在行業(yè)公認的狀況是“不促銷不購買”。其中主要原因就是價格的不透明。 最大的信息不透明，還是來自傳統(tǒng)商場對家居商品品牌的庇護。傳統(tǒng)家居行業(yè)是弱品牌，強渠道。所以只要家居品牌愿意付傳統(tǒng)商場的場地租金，就能立即成為一個品牌，一個有傳統(tǒng)商場背書的品牌?！拔覀冊诩t星美凱龍有賣，我們是品牌商品?！边@是很多家居商品樹立品牌的邏輯。 然而，電商的發(fā)展將徹底打破這種信息不透明的狀況：不但明碼標價，而且全國必須統(tǒng)一價格;商品信息，不但文字描述應有盡有，而且還必須“有圖有真相”;各種信息透明，最終落實到商鋪的評價上。 3、展示方式虛實交互 線上線下一體化的信息展示，應該是一個虛擬商鋪與實體店鋪相互融合的展示體系所謂虛實交互展示，就是充分利用線上線下各自的特點，最大限度地向用戶展示商品的特性和所需信息。 用戶在線上瀏覽虛擬空間的家居商品，根據(jù)圖片和其他信息(包括以前用戶的評價等)，選擇自己較滿意的商品。這時實體店的導購人員是以虛擬商城“店小二”的身份在線上做導購咨詢，約好了到實體店親自體驗一下所選的商品;然后，用戶在實體店里親身體驗商品，但是他們需要更詳盡的商品信息，他們還需要了解那些沒有在實體店展出的商品。所以他們又回到了線上虛擬商城。 無論是線上虛擬商城，還是線下實體店鋪，都將是未來家居商品銷售終端的一個有機組成部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術和3D云技術的發(fā)展，未來家居商品的銷售終端可能會有革命性的突破。 4、用戶體驗度至上 “用戶體驗”是互聯(lián)網(wǎng)思維中一個重要的內(nèi)容。無論是線上線下一體化，或是信息透明化，或是虛實交互展示，其實目的只有一個，就是提升用戶體驗。 因為互聯(lián)網(wǎng)的特性以及信息透明化，用戶的渠道選擇和商品品牌選擇轉移成本極低。如果你的用戶體驗不如你的競爭對手，那你的用戶很快就會離開你。所以，用戶體驗至上將是指導未來家居商品終端再造的基本原則。 5、規(guī)模更小更高效 恐龍式的傳統(tǒng)家居渠道模式終將進化到一個更小更有效率的新型渠道模式。在這個進化過程中，渠道對家居商品品牌以及具體商品的選擇和優(yōu)化將是最重要的發(fā)展原則。 用戶選擇家居商品的邏輯，一定是先選擇品牌，然后選擇具體商品。所以，家居渠道進化中特別需要注意的，應該是家居商品品牌的聚焦。不再是一個品類幾十甚至上百個品牌，而是集中到少數(shù)幾個精心挑選的品牌組合，而且每個品牌也不是全部的生產(chǎn)線，而是集中到少數(shù)性價比較高的商品。所以無論是室內(nèi)還在戶外家具領域，新的家居渠道將更小。 更小的渠道體量，更聚焦的商品品牌，更具性價比的家居商品，通過線上線下一體化的經(jīng)營體系，顯然比恐龍式的傳統(tǒng)家居渠道更具適應性，這樣體量的商場對流量的要求也較低，甚至能夠在較偏僻的縣級城市生存和發(fā)展。同時，也是更重要的，因為渠道自身對品牌和商品的選擇，使得流量轉化率也更高，從而商場經(jīng)營的效率也更高。 6、差異化經(jīng)營發(fā)展 未來家居渠道發(fā)展應該是差異化的。這種差異化，集中表現(xiàn)在渠道對家居商品的品牌選擇上。 傳統(tǒng)家居渠道的同質化競爭情況比較嚴重。由于新模式渠道的品牌聚焦，使得渠道的差異化體現(xiàn)在品牌的兩個層面：首先是渠道所擁有的品牌不盡相同，其次是渠道的各自定位也不盡相同。未來家居渠道的競爭將更加細化，更加成熟。 不同定位的差異化競爭是未來家居渠道差異化競爭的本質。渠道定位的差異化，是家居商品品牌競爭以及家居渠道競爭的雙重結果。一方面，渠道的市場定位決定了商品品牌的選擇;另一方面，商品品牌依托渠道的定位來發(fā)展卻又進一步加深了渠道的定位。 渠道差異化競爭將品牌定位的戰(zhàn)火燒到了家居企業(yè)。家居企業(yè)不得不引起高度重視?？铸埵絺鹘y(tǒng)家居渠道統(tǒng)治家居行業(yè)的時代正在成為過去。
戶外家具探索“私人訂制”
昨天，位于吳江的蘇州納地金屬制品有限公司正式掛牌新三板。公司董事長秦儉表示，借上市東風，“納地”將拓展內(nèi)銷市場，多渠道布局國內(nèi)一線城市，加快提升品牌知名度和影響力，做戶外家具的“勞斯萊斯”。 “納地”在蘇州并不知名。其前身是吳江大地金屬制作有限公司與加拿大外商be-kacasting公司共同投資興建的中外合資企業(yè)，具有20多年戶外家具制造史，主要生產(chǎn)鋁制餐具、餐椅、沙發(fā)、躺床等戶外休閑家具。依托產(chǎn)品新穎的產(chǎn)品設計和過硬品質，“納地”很快贏得北美市場。同時，通過引入歐美優(yōu)秀設計師，實現(xiàn)了從品牌代工向自主研發(fā)設計轉型，擁有白象單人椅、敦煌結合單人椅、帳篷立柱滑軌等13項專利。 近年來，受全球經(jīng)濟形勢影響，國內(nèi)不少戶外家具企業(yè)出口受阻，紛紛謀求向“出口轉內(nèi)銷”轉型。同時，戶外休閑、陽光健康的新型生活方式在國內(nèi)逐漸成為時尚。為此，“納地”計劃推出戶外家具“私人訂制”?！霸缭?000年，我們就開始了外銷市場的個性化小批量訂單生產(chǎn)，借助erp系統(tǒng)將產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售過程進行整合，實現(xiàn)了個性化小訂單標準化生產(chǎn)高檔戶外家具?！鼻貎€說，目前，這種商業(yè)模式在國內(nèi)幾乎是空白，也是該公司區(qū)別于其他同行的獨門“法寶”。 同時，“納地”還探索園林與戶外家具結合，根據(jù)高端客戶需要，將不同材料、不同風格的戶外家具結合園藝設計，提供整合設計服務。 “目前，戶外休閑家具制造中心已轉移到發(fā)展中國家，但銷售渠道仍掌握在歐美大型超市、品牌連鎖店等渠道商手中，國內(nèi)制造商主要以貼牌生產(chǎn)為主，處于產(chǎn)業(yè)鏈末端位置，利潤不高，話語權不強。”秦儉說，面向未來市場競爭，“納地”要全力邁向產(chǎn)業(yè)鏈高端，成為“中國制造”的優(yōu)秀品牌。
直面整合時代 戶外家具行業(yè)如何獨善其身
中國家居行業(yè)已經(jīng)進入品牌與企業(yè)大整合的時代，從實體收購，到跨界聯(lián)盟，從資本融合、到外商介入，近些年一系列劇烈且讓人眼花繚亂的行業(yè)變動，讓我們深刻體會到了整合時期的中國家居業(yè)的復雜多樣。在這一整合的浪潮中，中國戶外家具行業(yè)如何有效面對獨善其身，確實是值得我們深刻考慮的事情。 整合現(xiàn)象概覽 誰也不曾預料到，回想兩年前的2012年，那時的中國家居界還算鳳平浪盡。即使是受到金融危機沖擊，當年的家居界發(fā)展也可謂前途廣闊、井然有序。 但是從2012年開始，一系列的整合大戲紛紛上演：慕思低調收購百蘭大;自然攜手德國ALNO;索菲亞聯(lián)手法國SALM;雅蘭拿下舒達等品牌的大中華區(qū)域總代理;圣象公布大家居戰(zhàn)略;中信資本投資金可兒…… 這一系列的巨變，使行業(yè)內(nèi)的家具和大家居間的界限日漸模糊。為此，品牌商之間紛紛開始抱團取暖，中國家居品牌聯(lián)盟聯(lián)手廣東諸多家具品牌，在國內(nèi)開設家博城，自建并開拓渠道。與此同時，冠軍聯(lián)盟、天貓電商聯(lián)盟等眾多聯(lián)盟也是風生水起。 外企發(fā)力沖擊 如果刨除宜家，我們可以看到，2014年前的國外家居品牌在中國都是低調異常。 但自從進入2014年度，在國內(nèi)企業(yè)主動提出合作需求與資本力量的雙重推動下，國外家居品牌動作頻頻：雅蘭拿下舒達等外國知名品牌的大中華區(qū)總代，拓展市場已成必然;中信入股的金可兒憑借品牌底蘊和產(chǎn)品實力，定會在中國大展拳腳;美國最大的家具品牌愛室麗，從今年起大力拓展經(jīng)銷商，不斷推出新品…… 對此，在業(yè)內(nèi)看來，為了在日益激烈的中國家具行業(yè)內(nèi)生存，“成為品類的前幾名成為唯一道路，這個數(shù)字通常只有3家?！眹H品牌的沖擊必然給本土品牌以警醒，迅速整合做大，將是家居業(yè)各品類中知名品牌的必由之路。要么做大，要么緩慢死去，市場將不會給品牌留出太多的時間和空間。 戶外家具的命門 在品牌整合加劇的今天，戶外家具行業(yè)如何獨善其身呢?首先，我們必須認清戶外家具行業(yè)的命門在哪里。而戶外家具行業(yè)的命門，就是“渠道”!每一次的渠道更替，都會帶來戶外家具行業(yè)的迅速成長。 我們可以類比室內(nèi)家具方面，美樂樂和尚品宅配借助電商渠道迅速做大，成為同行眼中的驕子。同樣的道理，戶外家具行業(yè)也可以通過借助電商這一渠道，迅速上位，占領市場。所以，戶外家具行業(yè)絕對不能輕視新渠道的建立。 其次，我們必須認清戶外家具行業(yè)需要怎樣的新“渠道”。而戶外家具行業(yè)所需的新“渠道”，就是能使行業(yè)上下游無縫對接的電子商務平臺。 在這方面，中國戶外家私網(wǎng)當仁不讓的走在了行業(yè)的最前沿。中國戶外家私網(wǎng)的行業(yè)大數(shù)據(jù)功能設計，就是為行業(yè)內(nèi)供貨商與經(jīng)銷商而服務。在本網(wǎng)站的大數(shù)據(jù)模塊中，匯集了中國戶外家具上下游產(chǎn)品與銷售的最詳盡信息，使上下游企業(yè)可以從中任意挑選并購買。這樣一個嶄新的“渠道”，正是戶外家具行業(yè)所最需要的。 縱觀中國戶外家具市場，在依舊蕭條的外部環(huán)境下，這樣的新“渠道”是當今戶外家具企業(yè)或實體店的最佳選擇。同時，上下游也要抓住市場，積極開發(fā)三四線市場，并與一二線市場融合。 無論您的戶外家具企業(yè)或實體店情況如何，“渠道”的建設已成為競爭中搶占有利地位的關鍵要素。而且，留給戶外家具上下游調整的窗口期也在逐漸關閉。一旦新的市場秩序確定，到時戶外家具行業(yè)的生存情況，就取決于如中國戶外家私網(wǎng)的大數(shù)據(jù)平臺這樣的能夠打通并開拓行業(yè)渠道的關鍵因素，業(yè)內(nèi)的諸位，難道不想成為這關鍵因素內(nèi)的之一嗎?
深度分許：中國戶外家具行業(yè)現(xiàn)狀
現(xiàn)在的企業(yè)越來越多，消費人群是一定的，如果想在戶外家具這一個大蛋糕上分的一塊的就需要企業(yè)使勁渾身解數(shù)，來吸引消費者的眼光。 服務項目馬虎不得 戶外家具行業(yè)的競爭是越來越激烈，所有的企業(yè)都在拼設計、款式、優(yōu)惠。其實價格、設計固然重要，服務也是不可少的。相對而言，如果兩家的價格差不多，但是貴一點的服務質量好，我一定會選擇貴一點的，因為作為戶外家具這種家庭長期使用的家具，不是那么容易更換的，相對的售前設計服務和售后安裝服務一定需要跟的上。售前售后的服務每家企業(yè)都在做，這里說的是對服務細節(jié)的提升上，除了量身定制，做出最合適的戶外家具之外，還要提高戶外家具在售出后的各種問題的處理質量。 在如今的行業(yè)中，沒有很好的服務意識的廠家和經(jīng)銷商是很難立足的，做好家具必須遵守原則，忽悠客戶是品牌做不好的根本，不要去混弄客戶，就算你有一次得手，但是這個危險始終是存在的，你不知道這個炸彈什么引爆，還是小心為上。公司不負責任會導致經(jīng)銷商離心離德。 深度分許：中國戶外家具行業(yè)現(xiàn)狀 綠色生產(chǎn)健康長留 隨著人們生活品質的提高，要求也不僅僅是實用那么簡單，現(xiàn)代人講究的是健康，畢竟身體是革命的本錢，如果來本錢都沒有了，什么都將是那空中樓閣。戶外家具也不例外，環(huán)保生產(chǎn)就這么的進入我們的眼簾中。 尤其是現(xiàn)在在我國的大氣污染、土地污染、水污染等現(xiàn)象仍然比較嚴重。我國作為戶外家具生產(chǎn)的第一大國，戶外家具生產(chǎn)過程中所需要物料環(huán)保性的強弱，深刻影響著我國環(huán)境質量的好壞，。想要打造出合消費者心意的綠色環(huán)保家具，選擇一種環(huán)保性很好的涂料很重要。 電子平臺必不可少 據(jù)九正建材網(wǎng)了解很多企業(yè)開始從做單一的品牌延伸做到整體戶外家具、定制的范疇，黃要做這樣的延伸，首先企業(yè)必須具備一個戰(zhàn)略思維，必須具備這樣的思維，很早就開始去做這個事情，那今天才能做成。 電子商務、微信營銷、大數(shù)據(jù)營銷……移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也為戶外家具企業(yè)創(chuàng)造了更多機遇，如何把握及合理運用已成為當下企業(yè)競爭不可忽視的一環(huán)。電子商務是家具企業(yè)的必然之路，如此，才能形成更縱深的服務，把企業(yè)做強做大，服務更多希望擁有自己設計理念的家居生活。
取消限購，戶外家具行業(yè)是否回暖
戶外家具行業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的下游鏈條環(huán)節(jié)之一，其市場與房地產(chǎn)市場息息相關。從2013年起不少城市分別取消限購令，房地產(chǎn)行業(yè)的回暖是否意味著家居行業(yè)緊繃的神經(jīng)也會緩和? 取消限購，市場回暖 2011年，戶外家具籠罩在新“國八條”的陰影下，“限購令”的出臺讓樓市、家具行業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)，作為相互關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，二者頗有些唇亡齒寒的味道。因此，用“過冬”一詞來形容戶外家具行業(yè)的發(fā)展情況并不為過。 實際上，從2010年限購令開始執(zhí)行至今，從遏制投機購房成功到樓市“寒潮”持續(xù)，市場上開始有聲音呼吁“取消限購”?！扒皫啄攴績r的持續(xù)上漲一定程度上抑制了人們的戶外家具需求，實體店內(nèi)也非常冷清。今年以來，樓市限購松動的信號讓消費者重拾了信心，戶外市場也迎來了積極信號?！庇行袃?nèi)人士認為，限購令的松動，在一定程度上為行業(yè)發(fā)展帶來了便利。該人士還認為，在城市化快速發(fā)展的當下，不少戶外家具企業(yè)已經(jīng)擴展到了三線甚至以下城市。對很多戶外家具企業(yè)來說，最美味的‘大蛋糕’在二、三線城市，因此這些城市限購松綁的消息無疑振奮人心。 首要條件，自我提升 樓市限購令針對的主要是炒房、投機行為，普通購房者的剛性需求仍然巨大，對處于下游產(chǎn)業(yè)鏈上的家居企業(yè)來說限購算不上下山猛虎。影響家居市場最重要原因還是因為限購帶來的觀望情緒，導致家居需求出現(xiàn)的暫時性的遏制，但長時間還是會被打破。 但是，目前傳出調整限購令的全為二、三線城市，北上廣深這四個一線城市仍未出現(xiàn)松動跡象。未來限購政策可能將會出現(xiàn)明顯分化，一線城市繼續(xù)堅持，二線城市中較好的城市會放松執(zhí)行，而普通的二線城市和三線城市或會取消限購，實現(xiàn)真正的分類調控，應地制宜。但值得關注的是，二、三線城市炒房投機的水分本就不多，這些城市的剛需購房群體本身就不會因限購而受到太大的影響。換句話說，松綁有一定效果，但未必就如某些業(yè)內(nèi)人士預測，會帶來行業(yè)的迅速回暖。 眼光仍需放遠 近幾年限購已成常態(tài)，現(xiàn)在市場的暫時萎靡并不能歸咎于限購，更多是受房地產(chǎn)金融和大的經(jīng)濟環(huán)境影響。對戶外企業(yè)來說，政策的調整短期來看會有一定的好處，但長期來說行業(yè)的形勢扭轉要看的是全國房地產(chǎn)的整體發(fā)展狀況。 據(jù)九正建材網(wǎng)了解戶外家具產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的下游環(huán)節(jié)，所以房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)波動一定會影響到戶外家具業(yè)，但問題是房地產(chǎn)的放慢不能完全歸結到限購上，房地產(chǎn)業(yè)因供求關系發(fā)生轉變出現(xiàn)調整是正常的，不能人為地把矛盾都轉到限購上來。長遠判斷家居行業(yè)走勢還是要看國家經(jīng)濟的走向，暫時不能盲目樂觀。當然，從現(xiàn)實來講，限購松綁這件事帶來的樂觀情緒也在一定程度上能刺激行業(yè)積極應對未來市場。
大勢所趨：當代國際戶外家具的發(fā)展
相比于從前，現(xiàn)代人擁有更注重戶外空間的觀念：將戶外空間視為另一處有益于于生活的重要領域，特別是當你住在一個氣候適宜的地域時，您可以更加享受戶外的樂趣，而戶外家具的出現(xiàn)，會使您的戶外空間大大增彩。 緊跟戶外家具的發(fā)展趨勢，會使您更好地利用戶外家具布置您的戶外空間。九正建材網(wǎng)給你推薦一些戶外家具的最新布置與裝修趨勢,利于擴大并有效使用您的戶外空間，已使你的戶外空間與室內(nèi)空間一樣具有吸引力。 戶外家具的顏色 除了自然環(huán)境對戶外空間的影響，挑選并運用顏色適宜的戶外家具，同樣會極大的影響戶外裝修的效果。 現(xiàn)代戶外家具在顏色的運用上，越來越大膽且充滿著活力。這些顏色——淡藍色、藍綠色、棕色、鮮黃色亦或是綠色、黑色和白色——使戶外家具更吸引眼球。 戶外家具的樣式 戶外家具在造型上的發(fā)展，可以用日新月異來形容。 其實，選擇一款好的戶外家具的標準，就是看它是否適宜其所處的戶外環(huán)境，同時，不要為了奇特的圖案設計而忽略了戶外家具的實用原則。 戶外家具的外形圖案設計品種多樣而復雜，圓點與曲線的搭配，或是奇特的圖形和條紋……總之，當代戶外家具的款式之多，足夠有幾款適合您的審美口味。 戶外家具的材質 從最原始的石料，到最新的合金，院子里戶外家具的材質也與它的設計一樣變得多種多樣。而今天人們所使用的戶外家具材料，比之前任何時候都要優(yōu)秀。 好的戶外家具材料，可以使您的戶外家具擁有更華麗與清晰的紋理效果與堅固耐用的優(yōu)良品質，同時也是加工手段與設計思路更加的花樣翻新，以創(chuàng)造出更多新款戶外家具。與此同時，相對傳統(tǒng)的戶外家具材料，也并未退出歷史舞臺。 鋁: 手鍛鋁就是鋁模具進行澆注冷卻后，再進行加工。鑄鋁家具的重量較輕,因此易于移動，同時加工方便，是當代戶外家具材質的首選。 柚木: 柚木已成為非常受歡迎的材質,因為它能夠在較長時間內(nèi)保留戶外家具的美貌，其抗風化、耐腐爛和抗昆蟲,維護方便。 藤條: 編藤家具作為古老家具的一種，依然在戶外領域受到大眾的喜愛，所以柳條仍然保持著它的受歡迎程度。質量上的輕便，沒有影響藤條的承重能力。 戶外家具的布置 在您的戶外空間中，應該擁有完整的戶外家具配置，如編藤沙發(fā)套件與茶幾的搭配，玻璃咖啡桌和休閑椅的搭配，最好在地面鋪一條便于清理的地毯，并適當添加一些您所喜愛的綠色植物。 如果您的戶外空間條件允許，可以搭配上一個戶外壁爐或是火坑，這樣就可以在氣溫降低的傍晚，溫暖您的戶外空間，以便盡情享受戶外家具帶給您和您家人的樂趣。
時景戶外家具邀您合作！
可移動實木售貨車功能與用途： 適合各種場所售賣商品，特別是各大園林旅游場所，像游樂場、園博園、高檔小區(qū)、AAAAA級景區(qū)、商業(yè)街、廣場、度假村等地售賣小商品、紀念品等，既不損園區(qū)形像也為行人游客提供了方便，從中也達到了盈利的目的。流動性強，輕巧大方，方便管理，適合各種場合售賣小商品，且?guī)湍_到一本萬利的愿景！許多小零售商之所以壯大并慢慢成為大公司, 早期都是利用花車或零售亭的方式測試市場接受度, 等到時機成熟時, 才正式轉成開店的方式發(fā)展成連鎖集團。此外, 許多制造商及服務提供者也都利用花車和零售亭來銷售商品, 通常都能獲得一定程度的成功, 因為花車和零售亭的擺放位置往往都是人流客流最密集頻繁的地方?；ㄜ嚮蛄闶弁ひ话愣挤旁诳土鲃泳€最頻繁的重要位置, 換言之, 只要顧客進入中心, 就會經(jīng)過這些花車或零售亭。有些購物中心每年入店的客流量甚至可達到數(shù)百萬人次?；ㄜ囈话愣际卿N售旺季期間才會出現(xiàn), 因而能確保銷售。小吃街，旅游景區(qū)的小吃、攤點、攤位的管理一直是城市和景區(qū)管理部門的難點，具有傳統(tǒng)文化底蘊的仿古售賣車，售貨亭不僅能為廣大市民和游客提供方便，更為景區(qū)增加了一道別致風景線
戶外家具如何打破僵局求得長遠發(fā)展之計
隨著泛家居行業(yè)的不景氣，戶外家具也面臨著嚴峻的考驗。在進入消費淡季后，各行業(yè)壓力更大，各大賣場、泛家居品牌為了救市紛紛打出折扣價、跳樓價，以日常價格30%-70%的超低價去吸引客戶，這不僅令消費者質疑價格的水分，甚至對于行業(yè)內(nèi)人士而言，也有諸多不利和損失。 那么戶外家具廠商在如此情況下應該如何打破僵局，求得長遠發(fā)展之計呢?目前是80后消費群體主導的時代，電子商務模式盛行，戶外家具是否能通過線上交易來掙得喘息機會呢?針對上述問題我們進行了一系列的市場調查和采訪。 “由于戶外家具電子商務的銷售模式節(jié)省了租金、人力成本，所以網(wǎng)店出售的戶外家具價格較之門店低。如果拿價格作比較，傳統(tǒng)的銷售模式明顯不占優(yōu)勢?！币晃黄放茟敉饧揖咪N售負責人表示了自己的擔憂。 記者隨機采訪了幾位正在選購戶外家具的顧客后得知，一些中年消費者都不太能接受網(wǎng)購戶外家具，“我覺得還是到賣場買戶外家具比較放心，網(wǎng)上的圖片我擔心會失真，售后服務也不一定有保障?！币晃活櫩透嬖V記者。 在某戶外家具體驗館，一對“80后”的夫妻在接受九正建材網(wǎng)采訪時表示：“我覺得線上購物，線下體驗的銷售模式很好。我們平時都愛上網(wǎng)，在戶外家具體驗館購買戶外家具，一方面能享受到網(wǎng)購的優(yōu)惠價格;另一方面還能現(xiàn)場感受到戶外家具的質感。只要安裝維修等配套售后服務能跟上，即便是戶外家具體驗館的位置較偏遠，我們也愿意過來看看。”事實上，戶外家具體驗館所展示的戶外家具十分有限。戶外家具款式新穎多樣，但由于受戶外家具體驗館場地面積的限制，只能展示個別較暢銷系列的戶外家具樣品。 雙重夾縫中求生存 有待市場考驗 為贏得良好的口碑和取得消費者的信任，很多開展電子商務的戶外家具廠商不得不開拓線下市場，這樣不僅可以證明線上產(chǎn)品的真實性，還可以贏得市場。并且還要考慮如何壓縮實體店的租金成本，以便將節(jié)省的資金讓利給消費者。 業(yè)內(nèi)人士表示，戶外家具行業(yè)要想在電子商務領域贏得市場并非易事。在戶外家具行業(yè)和電子商務領域的雙重夾縫中，戶外家具廠商要想生存下去必須付出巨大的努力。 記者了解到，與實體店相比，利用電子商務平臺出售戶外家具常常會大打價格戰(zhàn)。電子商務平臺的戶外家具銷售情況并不樂觀，除少數(shù)暢銷產(chǎn)品外，多數(shù)產(chǎn)品的銷量寥寥無幾，銷量較好的多是折扣產(chǎn)品。美樂樂商務網(wǎng)站則是在打出全場2.8折優(yōu)惠、包物流、送好禮的廣告后，才贏得了較多顧客。 有業(yè)內(nèi)人士稱，單純的為了擴大銷量而降低價格或減少利潤是一種不成熟的表現(xiàn)，電子商務必須尋求自己的銷售模式，擴大其影響力。也有業(yè)內(nèi)人士表示，電子商務將是戶外家具產(chǎn)品未來營銷模式發(fā)展的必然趨勢，對戶外家具廠商而言，傳統(tǒng)的戶外家具行業(yè)進入電子商務時代，不是走不走電子商務之路的問題，而是如何應用好電子商務，確保其在效益增長的同時取得長遠發(fā)展的問題。
戶外家具的長遠之計真的存在嗎？
在進入消費淡季后，各行業(yè)壓力更大，各大賣場、泛家居品牌為了救市紛紛打出折扣價、跳樓價，以日常價格30%-70%的超低價去吸引客戶，這不僅令消費者質疑價格的水分，甚至對于行業(yè)內(nèi)人士而言，也有諸多不利和損失。 那么戶外家具廠商在如此情況下應該如何打破僵局，求得長遠發(fā)展之計呢?目前是80后消費群體主導的時代，電子商務模式盛行，戶外家具是否能通過線上交易來掙得喘息機會呢?針對上述問題我們進行了一系列的市場調查和采訪。 “由于戶外家具電子商務的銷售模式節(jié)省了租金、人力成本，所以網(wǎng)店出售的戶外家具價格較之門店低。如果拿價格作比較，傳統(tǒng)的銷售模式明顯不占優(yōu)勢。”一位品牌戶外家具銷售負責人表示了自己的擔憂。 小編隨機采訪了幾位正在選購戶外家具的顧客后得知，一些中年消費者都不太能接受網(wǎng)購戶外家具，“我覺得還是到賣場買戶外家具比較放心，網(wǎng)上的圖片我擔心會失真，售后服務也不一定有保障。”一位顧客告訴小編。 在某戶外家具體驗館，一對“80后”的夫妻在接受采訪時表示：“我覺得線上購物，線下體驗的銷售模式很好。我們平時都愛上網(wǎng)，在戶外家具體驗館購買戶外家具，一方面能享受到網(wǎng)購的優(yōu)惠價格;另一方面還能現(xiàn)場感受到戶外家具的質感。只要安裝維修等配套售后服務能跟上，即便是戶外家具體驗館的位置較偏遠，我們也愿意過來看看?！? 事實上，戶外家具體驗館所展示的戶外家具十分有限。戶外家具款式新穎多樣，但由于受戶外家具體驗館場地面積的限制，只能展示個別較暢銷系列的戶外家具樣品。 雙重夾縫中求生存 有待市場考驗 為贏得良好的口碑和取得消費者的信任，很多開展電子商務的戶外家具廠商不得不開拓線下市場，這樣不僅可以證明線上產(chǎn)品的真實性，還可以贏得市場。并且還要考慮如何壓縮實體店的租金成本，以便將節(jié)省的資金讓利給消費者。 業(yè)內(nèi)人士表示，戶外家具行業(yè)要想在電子商務領域贏得市場并非易事。在戶外家具行業(yè)和電子商務領域的雙重夾縫中，戶外家具廠商要想生存下去必須付出巨大的努力。 小編了解到，與實體店相比，利用電子商務平臺出售戶外家具常常會大打價格戰(zhàn)。電子商務平臺的戶外家具銷售情況并不樂觀，除少數(shù)暢銷產(chǎn)品外，多數(shù)產(chǎn)品的銷量寥寥無幾，銷量較好的多是折扣產(chǎn)品。美樂樂商務網(wǎng)站則是在打出全場2.8折優(yōu)惠、包物流、送好禮的廣告后，才贏得了較多顧客。 有業(yè)內(nèi)人士稱，單純的為了擴大銷量而降低價格或減少利潤是一種不成熟的表現(xiàn)，電子商務必須尋求自己的銷售模式，擴大其影響力。也有業(yè)內(nèi)人士表示，電子商務將是戶外家具產(chǎn)品未來營銷模式發(fā)展的必然趨勢，對戶外家具廠商而言，傳統(tǒng)的戶外家具行業(yè)進入電子商務時代，不是走不走電子商務之路的問題，而是如何應用好電子商務，確保其在效益增長的同時取得長遠發(fā)展的問題。
探析：國內(nèi)戶外家具成賣場新熱點
隨著人們對戶外生活的崇尚，戶外家具也由簡單的秋千、方桌，朝著越來越情趣化的方向發(fā)展。近日，沈陽晚報、記者發(fā)現(xiàn)沈陽很多家具賣場里都開始以戶外家具為主打。其中，小型化、人性化產(chǎn)品是最受關注。小型化最受寵說到戶外家具，很多人容易聯(lián)想必然有一個花園或大露臺，但是沈陽晚報、記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)來看戶外家具的消費者家中并無花園或大露臺，買戶外家具多半在陽臺使用。沈陽晚報、記者從銷售人員處了解到，看大型戶外家具的人可能最多，不過最終成交的多半是一些2平方米左右空間就能輕松擺放的小型戶外家具。另外，一套攜帶方便又給力的小型戶外家居裝備，最受喜愛去周邊消暑納涼的自駕游一族的歡迎。在一家大型賣場中，沈陽晚報、記者看到有市民選購一套鋁材質的折疊桌椅，該產(chǎn)品非常輕盈，卻能承受100千克的重量，放在汽車后備箱也很方便。新材料提升品質記者在各大家居賣場內(nèi)見到，今年夏天戶外家具，濃郁的熱帶風情特別是東南亞風情受消費者熱捧。而在材質上，除了傳統(tǒng)的那些耐高濕熱的塑料、鋼鐵、藤條外，性價比較高的實心松木和經(jīng)久耐用的楊槐木也是戶外一族的大愛。業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，戶外家具的設計師們都致力于運用靈巧的技法，在材料的特殊質感中求取最完美的結合表現(xiàn)。舒適的才是最好的戶外家具由于不受四壁阻礙、沒有特定風格的細節(jié)約定，從而給了戶外家具設計師更多的創(chuàng)作靈感。而一切以人為本是設計師所倡導的核心思想。業(yè)內(nèi)人士介紹，戶外家具的造型設計更加注重人們的內(nèi)心感受，多以流線型、圓弧、樹葉以及花卉等造型為主題，給人以親近自然的感覺。
