美國建材市場框架木短缺
很多人認(rèn)為建材短缺這種事應(yīng)該不會發(fā)生，然而，全美房屋建造協(xié)會（NAHB）的報告顯示目前美國的框架木發(fā)生短缺。
消費升級 家裝建材市場從“價”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變
家是幸福的港灣，大家工作忙碌了一天，回到溫馨的家中時，一天的疲憊便煙消云散。當(dāng)然，家的溫馨少不了家具搭配與家裝的功勞。在這個信息爆炸、快速發(fā)展的時代，如何讓家更溫馨、更安全?與此同時，在消費升級的趨勢下，人們也不再滿足于基本的要求，而是追求高品質(zhì)、健康的生活。這也使得家裝建材市場從“價格”向“品質(zhì)”轉(zhuǎn)變。
廣州建材市場冷熱不均 家居消費分化嚴(yán)重
受經(jīng)濟大環(huán)境的波及以及賣場擴張的影響，這個“五一”家居市場的表現(xiàn)頗為一般。不過，從“五一”期間各家居賣場的表現(xiàn)來看，品牌參與打折、優(yōu)惠促銷的力度越大，活動越火熱，吸引的客流量也越多。從產(chǎn)品的銷售來看，家居產(chǎn)品的兩極分化已經(jīng)非常明顯，大眾產(chǎn)品價格要低品牌知名度要高，而高端品牌的高端產(chǎn)品，靜悄悄就完成了銷售。
家居建材市場屢現(xiàn)“山寨” 罪魁禍?zhǔn)讱w于誰?
在政府監(jiān)管以及市場監(jiān)督的大環(huán)境下，盡管中國家居建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)日趨完善，家居建材市場的服務(wù)水平逐年提升，但關(guān)于家居市場的消費爭議依然屢有發(fā)生。其中，爭議最大的是消費者在不知情的情況下消費了“山寨”產(chǎn)品。為何“山寨”產(chǎn)品屢禁不止，罪魁禍?zhǔn)子衷摎w于誰?
特色營銷“搶客流” 家居建材市場開啟消費大聯(lián)歡
臨近3.15消費節(jié)點，家居建材市場開始恢復(fù)往日的活躍。不少企業(yè)蠢蠢欲動，開始公布一系列營銷計劃及促銷政策，既有老一套的打折、抽獎，也有新型的爆破、聯(lián)盟，以次來吸引消費者眼球，搶奪客流。而今，面對琳瑯滿目的促銷活動，消費者已經(jīng)疲軟，家居建材企業(yè)營銷還需注重“特色”二字，方能取勝。
解碼11月BHI，建材市場由旺轉(zhuǎn)淡
根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）圖表數(shù)據(jù)分析可知，11月BHI為102.48，環(huán)比下降12.15點，同比上升6.45點，建材家居市場由旺轉(zhuǎn)淡。
“金九銀十”, 家居建材市場開啟秋收模式
伴隨著“金九銀十”的到來，家居建材市場也迎來了"秋收"季節(jié)。對于家居建材業(yè)而言，九月十月是消費者采購的傳統(tǒng)旺季，也是家居企業(yè)發(fā)力提升業(yè)績的最佳時段，諸多家居品牌在“金九銀十”各顯神通，展示產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌特色。
聚焦：“高鐵經(jīng)濟”將為家居建材市場帶來發(fā)展新機？
中高端市場一直都是家居建材行業(yè)品牌爭奪大戰(zhàn)中炙手可熱的領(lǐng)域，但受到整體市場和大環(huán)境的影響，中高端家居建材市場面臨前所未有的壓力，在“高鐵經(jīng)濟”的刺激下，中低端家居建材市場是否會迎來新一輪的發(fā)展契機？ 中高端家居市場面臨困局 行內(nèi)人士表示，目前中高端家居市場面臨著較大的困局，主要有四個方面原因。一是市場逐步進入飽和期，需求不斷減少，供大于求的矛盾逐漸突出，廠家成品庫存持續(xù)高企。二是在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，消費者實際收入減少，對高端消費更加謹(jǐn)慎，再加上國家反腐倡廉政策的持續(xù)高壓，高端消費者進一步減少，使得中高端家居市場雪上加霜。三是企業(yè)效益不斷降低。隨著地區(qū)環(huán)境污染加重，地價上漲，以及勞動力成本提高和當(dāng)?shù)卣M行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等，區(qū)域原有優(yōu)勢逐漸失去，家居產(chǎn)品市場競爭力下降，企業(yè)效益不斷降低。四是資金緊缺現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重。由于資金長期積壓在成品上難以回籠，每月的店鋪租金、工人工資、原材費用等就像大山一樣壓在眾多家居廠家的肩上。 “高鐵經(jīng)濟”帶來發(fā)展新機 近期，一則新聞引起了家居建材企業(yè)的注意，“發(fā)改委連續(xù)5天力挺高鐵，今年投資或不止8000億”。這一消息對于中國經(jīng)濟來說應(yīng)該是較大的利好，正如中國工程院院士王夢恕所說，“鐵路建設(shè)帶動城市建設(shè)，促進各行業(yè)發(fā)展，是抵御經(jīng)濟下行壓力的最佳選擇之一，理應(yīng)加大投資”。 利好雖然來了，但與家居建材商家所期待的還是有較大的出入。鐵路建設(shè)可以有效增加投資、擴大消費，但對中高端家居建材市場消費的刺激并不是那么直接，效果也較為有限。然而工程建設(shè)對建筑類產(chǎn)品的需求卻會大大增加，可以預(yù)見的是如門窗類的建材市場在下半年繼續(xù)會有更大的發(fā)展空間。 在經(jīng)濟下行壓力依然嚴(yán)重的下半年，內(nèi)需疲軟的局面預(yù)計難以有效改變，這就預(yù)示著中高端家居建材市場的“苦日子”還將繼續(xù)。而在“高鐵經(jīng)濟”刺激下，中低端家居建材市場有望迎來發(fā)展的契機。
“金九銀十”預(yù)熱開啟 家居建材市場值得期待
在頻繁的節(jié)日促銷轟炸下，消費者對于季節(jié)性的促銷概念越來越模糊，而不少商家也感覺到這些年的金九銀十不再像前些年那么火爆。盡管如此，9、10月份依舊是裝修旺季，各大家居建材企業(yè)不可能錯過這一時機。種種跡象表明，金九銀十預(yù)熱已經(jīng)開啟，市場表現(xiàn)仍可期。 市場轉(zhuǎn)暖，家居建材市場迎來“開門紅” 九月，充滿了行業(yè)對于市場的期待。雖然九月、十月對家居企業(yè)全年的銷售業(yè)績貢獻已經(jīng)沒有“半數(shù)”那么高 ，但是從歷年的全國建材家居景氣指數(shù)來看，每年的9、10月份，市場會出現(xiàn)一個小高點。2016年的家居市場總體形勢也好于去年，因此，今年的9月剛剛開始，市場便充滿了期待。 從2016年的全國建材家居景氣指數(shù)來看，從三月開始，每個月的建材家居景氣指數(shù)都要高于去年同期。業(yè)內(nèi)人士也表示，今年的家居市場整體形勢也要好于去年。中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示：“雖然目前9月份的市場景氣指數(shù)還無法統(tǒng)計，但是應(yīng)該會比8月份好。從整體來看，今年的家居市場，從銷售業(yè)績、消費者購買力、市場信心等方面，也要好于去年?！睌?shù)據(jù)顯示，1-7 月，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為 6485.0億元，同比上升9.82%。 實際上，9月剛剛開始，市場熱度已經(jīng)初現(xiàn)端倪。9月3日-4 日，城外誠將舉行“家居盛惠嘉年華 ”活動 ，滿減 、抽獎 、送馬戲團演出門票等活動，得到不錯的效果。據(jù)城外誠家居廣場市場運營中心總經(jīng)理劉洋介紹：“兩天的活動，銷售額超過了1.1億元，人流量預(yù)計突破了四萬人次。總體來說，活動效果很好，達到了我們的預(yù)期?！彼嘎?，此次活動人氣頗高，從收銀處便可以看出。 “建材館的八個收銀臺，從早上九點一直到晚上七點，都有消費者在排隊等待交款,可見消費需求還是很旺盛 。其實從今年整體形勢也可以看出。今年的1-8月份，我們明顯感覺市場轉(zhuǎn)暖，銷售業(yè)績相比去年同期增長了5%-10%，增長明顯?！睂τ谏碳叶?，九月、十月還是要重點關(guān)注的月份。雖然這個時節(jié)“辛苦一個月，抵上干一年”的效果已經(jīng)不在，但是畢竟假期扎堆兒，假日消費的熱情仍然備受期待。除了家居賣場，不少品牌也推出優(yōu)惠、新品，來迎接旺季到來。 賣場推出特色活動，家裝企業(yè)線上線下相結(jié)合 臨近中秋節(jié)，再加上將到來的國慶節(jié),各大賣場推出各具特色的營銷活動。在9月,各大賣場的活動都透露出一個信息——“實惠”。相對來說,營銷的方式?jīng)]有那么豐富,集中在打折、特價、送禮品等方面,給消費者實在的價格優(yōu)惠。劉洋透露,上周末的營銷活動結(jié)束后,中秋節(jié)的營銷活動立馬開始,優(yōu)惠力度將一直延續(xù);9月15日至17日,集美家居推出大型的“囤貨”促銷活動,活動期間,不僅有價格特惠,還有購物得到消費金額 1:2 積分,消費滿1000元參加套圈贏現(xiàn)金等活動。每個店面也推出各具特色的優(yōu)惠;居然之家也將在九月底推出大型營銷活動。 9 月,家裝企業(yè)的營銷活動也開始了。與其他家居企業(yè)不同,今年很多家裝企業(yè)采取線上線下結(jié)合的營銷方式,為消費者提供更便捷的服務(wù)。8月份,實創(chuàng)裝飾推出了“完美家裝”的新品,在68天的工期內(nèi),幫助消費者完成從硬裝到軟裝、全屋定制家具的全過程。目前,這款產(chǎn)品已經(jīng)在天貓進行首發(fā),在今年9月的營銷季,將成為實創(chuàng)的“明星產(chǎn)品”;電商國美在線則在9月份打造了“9·8 家裝節(jié)”,推出家居建材跨店鋪3免1,并為消費者提供家裝設(shè)計施工、家電家居購買、售后監(jiān)理與維修的一站式服務(wù)。 除了傳統(tǒng)的打折、送禮品,在今年的九月之前,很多家居建材企業(yè)以重裝店面、開新店、推出新品的方式,給消費者更多購物選擇。而家裝公司也以線上線下營銷結(jié)合的方式,更靈活地推出優(yōu)惠活動,給消費者更便利的購物方式。優(yōu)惠加上新品,給消費者營造更好的購物環(huán)境。
家居建材市場價格“套路”太深 消費者呼喚“明碼實價”
今年，某知名媒體刊登的《高檔裝修市場的“潛規(guī)則”調(diào)查》引發(fā)了各方關(guān)注。一直以來，家居建材行業(yè)的消費亂象都為各方所詬病。不少消費者表示，家居建材市場價格套路太多，普通消費者不可能摸透市場上那么多的消費陷阱。如今，越來越多的消費者傾向于選擇“明碼實價”的家居品牌，聚焦品牌的質(zhì)量和服務(wù)，不再一味追求低價帶來的所謂“實在”。而對家居建材企業(yè)來說，“明碼實價”也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然結(jié)果。 家居建材市場存在“價格”亂象 下半年裝修旺季即將到來，家居賣場銷售逐漸升溫。筆者日前走訪調(diào)查了北京、上海、廣州、深圳、東莞、佛山等多個地區(qū)的市場發(fā)現(xiàn)，雖然很多品牌都有明確的標(biāo)價，但是真正交易的價格卻五花八門，甚至出現(xiàn)同一個品牌和同類型的產(chǎn)品不同的賣場價格情況，用消費者的話來說就是“水太深”，商品價格隨意，可高可低，不同人拿到的同類產(chǎn)品會出現(xiàn)明顯價格差。 筆者在某家具中心佛山樂從店看到，每家店面出售的商品均在一旁張貼有價格標(biāo)簽，當(dāng)顧客詢問價格時，銷售顧問會用計算器快速地敲入數(shù)據(jù)報出折后價。例如某品牌的三人位沙發(fā)，標(biāo)價39600元，筆者走訪詢價的張女士，發(fā)現(xiàn)折后價是21000元，而同樣詢價的陳先生僅需12000元。這種價格不透明，因人開價的現(xiàn)象十分普遍。筆者問銷售小姐，對方表示，該品牌的所有商品的標(biāo)價均為原價也叫“面價”，通常有客人來買，均可以在此原價基礎(chǔ)上打折。而這一現(xiàn)象幾乎是業(yè)內(nèi)慣常操作手法，也是一種促銷手段。針對標(biāo)簽上的面價，有銷售人員透露，主要原因無非有幾個，一是賣場有規(guī)定要標(biāo)價;二是方便銷售人員快速記住價格。 廣州和東莞也存在同樣的現(xiàn)象。筆者以同一品牌的同一款實木復(fù)合門調(diào)查了十來家商鋪，每一家的價格都不相同，價差高達500元左右。“其實價格如何，就是我們自己說了算，沒有人規(guī)定價格。市場決定一切，好賣就喊高些，都這樣的?！币患议T店員工如此說道。 消費者呼喚明碼實價 面對“亂花漸入迷人眼”的家居建材市場，價格亂象怎么破?有精明的消費者就表示，經(jīng)過多方比較和考量，他們最終選擇了“明碼實價”的品牌，不僅品質(zhì)和售后有保障，而且省去了比價的時間，買得放心也安心。 在佛山工作多年的張小姐，在南海濱江一號樓盤買房安家。今年5月起開始裝修，張小姐選購材料時發(fā)現(xiàn)，市場上家裝材料種類和品牌繁多，光門窗一項就要耗費大量時間選購比價?！皟r格便宜、貴的都有，都要討價還價?！睆埿〗阏f，同一款品牌的同一款門窗在不同的賣場價格也不盡相同?！坝行┵u場偏遠(yuǎn)，裝修簡單的，該品牌的價格就會低一點?！辈贿^，張小姐坦言，經(jīng)過一番對比，考慮到品質(zhì)、價格、環(huán)保、售后等問題，最終她選擇了“明碼實價”品牌。“大品牌比較有保障，明碼實價至少不會亂報價格，買起來也省心些?！? “之所以來這里看，就是因為這里明碼實價?！惫P者在位于東莞大道的百安居門店遇到前來挑選裝修材料的陳先生一家，他們此前已經(jīng)走過多個建材市場，但被各種各樣的價格晃花了眼。陳先生說，“我只是一個普通消費者，不懂這些價格。要我來選，還不如找個靠譜一點的賣場，明碼實價，我買得放心，它賣得安心?！? 開啟“明碼實價”清流 破解“信任危機” 半年來，筆者發(fā)現(xiàn)家居市場開始出現(xiàn)一股清流，部分商家開始嘗試“明碼實價”以破解消費者“信任危機”。8月初，筆者走訪北京、上海、廣州、深圳以及佛山等多個地區(qū)的市場發(fā)現(xiàn)，多個品牌簡一大理石瓷磚、A U PU奧普浴霸、慕思寢具、海馬床墊、亞振家具等都倡導(dǎo)并且踐行“明碼實價”。 在廣州馬會家居賣場里，筆者看到簡一大理石瓷磚的展廳，每一款瓷磚的旁邊，都有一塊塑料的價格牌，標(biāo)明不同尺寸磚塊的價格，最下方還有一個二維碼，旁邊有一行小字標(biāo)注：“為了節(jié)省顧客的金錢和時間，簡一全國明碼實價”?！澳銙咭幌露S碼就知道了，我們在全國各地的門店都是同一個價格的”，該店的銷售人員，在購買建材的過程中，消費者總免不了要比價，但各種折扣讓人太容易混亂了，“我們不會把價格抬得虛高再打折，而是實實在在地把優(yōu)惠給顧客”。 不少“明碼實價”的商家表示，“明碼實價”不僅獲得了不少消費者的認(rèn)可，而且挽救了長期因“價格戰(zhàn)”而導(dǎo)致的“信任危機”。“明碼實價后，消費者更加注重品牌和售后保障，我們商家也不用再進行無休止的低價競爭，壓縮利潤空間?！? “明碼實價”減少溝通成本 提升設(shè)計效率 不少設(shè)計師都表示非常支持家居市場商家實行“明碼實價”，他們認(rèn)為“明碼實價”后規(guī)范了整個市場秩序，減少了相互之間溝通的時間成本，保證了產(chǎn)品輸出效果?！坝袝r做設(shè)計方案要花費很多的精力，幫助消費者選擇裝修材料和討價還價。大量的精力耗去了，就不能夠抽出足夠時間做設(shè)計方案。作為設(shè)計師，應(yīng)該是通過設(shè)計方案帶給大家滿意效果。明碼實價，能夠提升整個設(shè)計圈的設(shè)計效率”，東科裝飾公司的運營總監(jiān)呂先生坦言。 百亨利裝飾公司的設(shè)計師廖先生也頗有感觸，“往往因為價格不統(tǒng)一，我們設(shè)計好方案后，要在產(chǎn)品的選擇上來回商討幾個回合。品牌明碼實價的話，消費者只要認(rèn)這個牌子就好了，不需要討價還價的過程，而我們設(shè)計師也省心很多，只要敲定產(chǎn)品設(shè)計即可?！绷蜗壬J(rèn)為，家居建材市場實行“明碼實價”既能夠給消費者帶來安全感，省心，省時間，是對整個市場的一種保護。 根據(jù)統(tǒng)計，中國家庭裝修房子，大約需要選擇8種主材，28種輔材，35項基礎(chǔ)工程，52件家具和配飾，購買近200個商品。消費者要到80多家店鋪和將近100位銷售人員討價還價，這其中至少需要100天時間。明碼實價，能讓消費者節(jié)省討價還價的時間，真真正正提高選擇裝修材料的效率，從而，能有更多的精力關(guān)注到家庭裝修的設(shè)計效果，以及長遠(yuǎn)的居住體驗上。
