中檔價(jià)格家裝套餐為金九銀十銷售主力
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)線上購買方式的普及，家裝市場(chǎng)涌現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及平臺(tái)，與傳統(tǒng)家裝公司分搶市場(chǎng)份額，在旺季拼搶業(yè)績(jī)的節(jié)點(diǎn)上形成分流。今年的“金九銀十”互聯(lián)網(wǎng)家裝銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?消費(fèi)群體有什么變化?對(duì)于即將到來的“雙十一”電商促銷節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司又將如何對(duì)待?
“金九銀十”, 家居建材市場(chǎng)開啟秋收模式
伴隨著“金九銀十”的到來，家居建材市場(chǎng)也迎來了"秋收"季節(jié)。對(duì)于家居建材業(yè)而言，九月十月是消費(fèi)者采購的傳統(tǒng)旺季，也是家居企業(yè)發(fā)力提升業(yè)績(jī)的最佳時(shí)段，諸多家居品牌在“金九銀十”各顯神通，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌特色。
堡潤(rùn)家具漆全力迎戰(zhàn)金九銀十，提升品牌的市場(chǎng)知名度
在全國(guó)涂料市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季金九銀十到來之際，作為新居必不可少的家具行業(yè)也迎來了產(chǎn)銷旺季，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，我國(guó)家具行業(yè)2016年1－7月，家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)?務(wù)收入4500.5億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)8.5%；利潤(rùn)總額268.8億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)12.4%，家具漆市場(chǎng)累計(jì)完成產(chǎn)銷近300億元，增長(zhǎng)率與家具行業(yè)增長(zhǎng)持平。堡潤(rùn)家具漆市場(chǎng)人員表示：由于家具企業(yè)一般從每年3月份才開始正式生產(chǎn)，9月份以后才是家具漆產(chǎn)品全年最旺銷之際。
家居企業(yè)“斗法”金九銀十 誰能笑傲促銷戰(zhàn)場(chǎng)？
近年來，定制因其對(duì)于產(chǎn)品量身打造與極具個(gè)性化成為家居市場(chǎng)的“香餑餑”。而線下，隨著定制的發(fā)展火熱，家居建材企業(yè)也紛紛進(jìn)軍定制領(lǐng)域，打出全屋定制概念，把多方資源整合起來，提供全方位一站式定制服務(wù)，而家居建材也在主打全屋定制的同時(shí)，也時(shí)刻注重消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，以體驗(yàn)式消費(fèi)為主打，全方位考慮到消費(fèi)者的感受。
“金九銀十”家居業(yè)營(yíng)銷新玩法
近年來，定制以其因需而定、個(gè)性化設(shè)計(jì)等特點(diǎn)成為家居消費(fèi)市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，而且隨著消費(fèi)需求的變化呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)。家居建材企業(yè)亮出全屋定制牌，整合多方資源，提供一站式定制服務(wù)。而且越來越重視消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，都主打體驗(yàn)式消費(fèi)。 9月初，博洛尼全屋定制體驗(yàn)店在十里河居然之家開業(yè)，600平米的體驗(yàn)館內(nèi)展示著2017年度博洛尼的新款產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品，為京城東南區(qū)域的消費(fèi)者提供最潮流、最專業(yè)的全屋定制服務(wù)。而在9月中下旬，有著“歐派京城第一大店”之稱的歐派“全屋定制MALL”在城外誠(chéng)開業(yè)，總面積2000平米，整合了櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式整裝定制服務(wù)。 家裝企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷 一直以來，九月、十月都是家裝行業(yè)的接單旺季，進(jìn)入九月，家裝企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)也紛紛開展起來。除了常規(guī)的套餐促銷外，家裝企業(yè)忙于推新品、拓渠道。 從北京晨報(bào)近期對(duì)家裝市場(chǎng)所做的調(diào)查中了解到，有裝修需求的消費(fèi)者超六成首要關(guān)注環(huán)保，而裝修的環(huán)保性最主要取決于裝修材料，為了保證裝修的高環(huán)保，不少消費(fèi)者將目光投入到進(jìn)口材料上。一些家裝公司捕捉到消費(fèi)者的需求變化，開始將進(jìn)口主材納入到裝修套餐中。比如居然裝飾近日推出“西境進(jìn)口家裝”，將瑞士盧森地板、德國(guó)飛美愛格地板、美國(guó)科勒衛(wèi)浴、意大利ESEDRA埃賽衛(wèi)浴及MARIANI瑪芮安尼衛(wèi)浴龍頭、意大利道格拉斯瓷磚及法國(guó)司米櫥柜等品牌裝入家裝套餐;實(shí)創(chuàng)裝飾近期推出的“1288元/平方米理想裝Plus”套餐中也囊括了西班牙堤丹漆TITAN和道奇帕克地板，德國(guó)愛格地板、唯寶和高儀衛(wèi)浴，瑞士的盧森地板，以及丹麥的福樂閣涂料等原廠直采的歐洲主材。此外，博洛尼裝飾、業(yè)之峰裝飾等家裝公司，也有不少進(jìn)口主材供消費(fèi)者選擇。 另外，傳統(tǒng)家裝公司也將自己的優(yōu)勢(shì)做精做專，比如，業(yè)之峰精心研發(fā)出“個(gè)性化整裝”這一家裝新模式。9月，已在全國(guó)22城接受預(yù)訂，所謂“個(gè)性化整裝”，綜合了所見即所得、個(gè)性化整體設(shè)計(jì)、原裝正品、買手模式、藍(lán)鉆工程、5零工程等幾大特點(diǎn)。今朝裝飾推出社區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略。將“巧裝家”社區(qū)店開到北京老房集中的社區(qū)，不僅承接整體家裝業(yè)務(wù)，修修補(bǔ)補(bǔ)的小工程也樂于接單，更推出了一些惠民的免費(fèi)維修服務(wù)吸引社區(qū)居民，據(jù)了解，今朝裝飾未來將繼續(xù)以1個(gè)實(shí)體社區(qū)服務(wù)站輻射3個(gè)周邊社區(qū)活動(dòng)網(wǎng)的模式深入布局。 賣場(chǎng)持續(xù)發(fā)力金銀月 “逢節(jié)必促”的家居市場(chǎng)在節(jié)點(diǎn)總會(huì)有所動(dòng)作，雖然在電商不常規(guī)化的促銷沖擊下，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的促銷熱情度有所下降，但是堪稱“市場(chǎng)晴雨表”的“金九銀十”，依然受到賣場(chǎng)及商家的重點(diǎn)關(guān)注。九、十月份，北京各大賣場(chǎng)紛紛推出促銷活動(dòng)，實(shí)惠仍是主打牌。而營(yíng)銷的方式也集中在打折、特價(jià)、送禮品、滿減等。城外誠(chéng)整個(gè)9月促銷活動(dòng)不斷。9月3日至4日爆破營(yíng)銷、中秋小長(zhǎng)假促銷、“家居盛會(huì)嘉年華”促銷季，而在9月24日至25日，為歡慶二層重裝開業(yè)，城外誠(chéng)推出底價(jià)直銷、滿減、折扣、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng);而集美家居9月15日至17日，推出大型的“囤貨”促銷活動(dòng);就最近而言，居然之家北四環(huán)店在9月19日召開“大牌價(jià)到 禮惠國(guó)慶”啟動(dòng)會(huì)，開始為國(guó)慶促銷蓄勢(shì)。據(jù)了解，居然之家在九月底將推出大型營(yíng)銷活動(dòng)。 線上漸成集客重點(diǎn) 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)購家居產(chǎn)品已成為平常事兒，為了順應(yīng)新興消費(fèi)形式，家居企業(yè)逐漸將線上作為集客重點(diǎn)。今年多家企業(yè)借力電商平臺(tái)，采取線上線下結(jié)合的營(yíng)銷方式，為消費(fèi)者提供更便捷、更周到的服務(wù)。 9月16日至18日，天貓和聚劃算聯(lián)合19個(gè)商家，開展“家裝聚革命3.0”活動(dòng)，打造從線上促銷活動(dòng)到線下到店VR體驗(yàn)的O2O新模式。實(shí)創(chuàng)裝飾在8月份推出的“完美家裝”新品也選擇在天貓進(jìn)行首發(fā);國(guó)美在線9月份打造“9·8家裝節(jié)”，聯(lián)合家居建材多個(gè)品牌，為消費(fèi)者提供家裝設(shè)計(jì)施工、家電家居購買、售后監(jiān)理與維修的一站式服務(wù)。
金九銀十裝修旺季 選購家具避開五大陷阱
又到一年金九銀十裝修季，各大商家已開始摩拳擦掌，躍躍欲試，各種促銷信息鋪天蓋地，讓人眼花繚亂。那么在這場(chǎng)瘋狂的家裝掃貨中，我們要怎么識(shí)別那些明看實(shí)惠、實(shí)則坑爹的陷阱呢? 貨比三家，小心折扣陷阱 有些商戶用高標(biāo)價(jià)低折扣來吸引消費(fèi)者，實(shí)際以很低折扣成交的商品還不如明碼實(shí)價(jià)的商品便宜。提醒消費(fèi)者購買商品時(shí)一定要貨比三家或到正規(guī)商場(chǎng)購買。 看清品牌，避開掛羊頭賣狗肉 個(gè)別商戶利用顧客對(duì)知名品牌的信任度，在店內(nèi)銷售非本品牌的商品以次充好，從中獲取暴利;提醒消費(fèi)者看好，一般正規(guī)品牌商品在出廠時(shí)產(chǎn)品上都有品牌標(biāo)志。 白紙黑字，避免口頭承諾陷阱 有些銷售人員為了賣貨賺取自己的提成而根據(jù)顧客心里承諾商品的特性，實(shí)際其商品根本不是這么一回事。提醒消費(fèi)者對(duì)銷售人員的承諾一定以落到合同上為準(zhǔn)，要有“白紙黑字”的證據(jù)在手。 看產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，跳出榮譽(yù)陷阱 很多家具經(jīng)營(yíng)店面擺放證書以增加賣點(diǎn)、增加產(chǎn)品附加值促銷，許多名不副實(shí)，提醒消費(fèi)者，無論商戶擺放那些證書，只看一樣，就是他的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，盡可能讓其提供產(chǎn)品抽檢的檢測(cè)報(bào)告。 辨別材質(zhì)，小心全實(shí)木/純實(shí)木陷阱 一些商戶抓住顧客看中實(shí)木家具的心理，隨便稱自己的商品是全實(shí)木家具，實(shí)則為細(xì)木工板等實(shí)木類材質(zhì)板材拼接而成的人造板，看似天然實(shí)木單板;提醒消費(fèi)者現(xiàn)在的全實(shí)木類家具較少，不要輕易相信，另外更要讓其口頭的承諾落到紙面或從價(jià)格上判斷所述是否屬實(shí)。
2016金九銀十到來，堡潤(rùn)家具漆全國(guó)市場(chǎng)隆重招商
家具漆代理前景：中國(guó)日益成為全球家具的制作中心，早在2006年中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已躍居世界第一位，全球家具貿(mào)易總量的五分之一由中國(guó)完成，家具漆成本占家具生產(chǎn)成本10%。預(yù)測(cè)“十三五”期間中國(guó)家具業(yè)將保持10%增長(zhǎng)速度，權(quán)威統(tǒng)計(jì)表示：截止2015年年底，家具木器漆需求高達(dá)600億元市場(chǎng)規(guī)模，家具漆財(cái)富市場(chǎng)前景可見一斑。 高豐滿家具漆知名品牌：堡潤(rùn)漆 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦： 堡潤(rùn)PU高豐滿家具漆系列 適用范圍：適用于高檔家具、高檔木門的表面涂裝 產(chǎn)品特性：采用創(chuàng)新凈味技術(shù)，施工氣味小，濕膜氣味消散快，干膜氣味超低，透明度高。 1、游離TDI含量低于國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。 2、漆膜豐滿、手感爽滑，裝飾效果優(yōu)異。 3、節(jié)能減排，環(huán)保無氣味。 4、手感好，漆膜硬度高，耐燙，重涂性好，超強(qiáng)抗刮痕。 5、流平性好、厚涂不易氣泡或發(fā)白、干燥速度快、易施工。 在研發(fā)、生產(chǎn)過程中，堡潤(rùn)家具漆嚴(yán)格樹立：‘造行業(yè)精品、創(chuàng)業(yè)界良心’的發(fā)展宗旨。嚴(yán)格執(zhí)行卓越的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行3C強(qiáng)制認(rèn)證，ISO14001國(guó)際環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，全面執(zhí)行GB18581-2009國(guó)家裝飾木器漆生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、堡潤(rùn)漆首批榮膺十大環(huán)保涂料品牌，是涂料技術(shù)重點(diǎn)推廣項(xiàng)目、廣東家具行業(yè)高端工程項(xiàng)目指定采購產(chǎn)品。 堡潤(rùn)漆十年專注：做家具廠最信賴的涂料供應(yīng)商 01、十余年專注家具涂料研發(fā)生產(chǎn)，品質(zhì)卓越 堡潤(rùn)漆秉承"品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新"的經(jīng)營(yíng)理念，以努力滿足客戶的需求為宗旨，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，最大限度地滿足社會(huì)及市場(chǎng)需要。其中PU高豐滿清面漆、PU超滑爽抗刮傷清面漆在同行業(yè)中更是處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，贏得眾多經(jīng)銷商、廣大家具廠的青睞。 02、不斷研發(fā)具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，口碑認(rèn)可 香港堡潤(rùn)漆與世界頂級(jí)的化工原料供應(yīng)商如巴斯夫、拜耳、臺(tái)灣長(zhǎng)興、荷蘭埃夫卡等結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，尋求最優(yōu)秀原材料和最尖端技術(shù)支持，擁有專業(yè)力量雄厚的科研開發(fā)隊(duì)伍及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的工程技術(shù)人員，采用國(guó)際最先進(jìn)的制漆技術(shù)，專業(yè)生產(chǎn)順應(yīng)各類市場(chǎng)的油漆涂料系列產(chǎn)品。 03、嚴(yán)格的生產(chǎn)和質(zhì)檢體系，環(huán)保安全 堡潤(rùn)漆在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行卓越的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品通過中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品3C強(qiáng)制性認(rèn)證，ISO14001國(guó)際環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，是涂料技術(shù)重點(diǎn)推廣項(xiàng)目、廣東家具行業(yè)高端工程項(xiàng)目指定采購產(chǎn)品。 04、深入廠商和經(jīng)銷商優(yōu)化產(chǎn)品，服務(wù)用心 堡潤(rùn)漆倡導(dǎo)環(huán)保，追求卓越，產(chǎn)品、環(huán)境與社會(huì)的互利三贏是我們的核心價(jià)值觀。堡潤(rùn)真誠(chéng)與經(jīng)銷商、廠商搭建共贏體制。 05、針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的新市場(chǎng)環(huán)境堡潤(rùn)提供全方位加盟支持 堡潤(rùn)漆選擇一線品牌供應(yīng)商(如長(zhǎng)興樹脂/三木集團(tuán)/BYK助劑)，嚴(yán)格控制來料及成品檢測(cè)，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB18581-2009、和3C強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)、十環(huán)標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高生產(chǎn)工藝，貼心開通家具漆專線全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，24小時(shí)服務(wù)無憂。 家具漆加盟選擇堡潤(rùn)漆的好處是什么？ 一、堡潤(rùn)漆的產(chǎn)品的質(zhì)量有保證。產(chǎn)品的質(zhì)量是一切生產(chǎn)的基礎(chǔ)。堡潤(rùn)漆管理嚴(yán)格，質(zhì)量層層把控，生產(chǎn)檢驗(yàn)都有保證。而且在市場(chǎng)上的知名度很高，在消費(fèi)者中的口碑也好，這樣會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。好的品牌才是成功的基礎(chǔ)，質(zhì)量才是硬道理。 二、堡潤(rùn)漆研發(fā)能力強(qiáng)大。一款產(chǎn)品上市后，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品會(huì)緊跟著上市，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。經(jīng)銷商只有永遠(yuǎn)保持有新品，才能有持久的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，有強(qiáng)大的涂料產(chǎn)品研發(fā)能力的堡潤(rùn)漆，能領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品，使得經(jīng)銷商有持續(xù)可賣的新產(chǎn)品，及早搶占市場(chǎng)先機(jī)。 三、堡潤(rùn)漆產(chǎn)品線完整。大多數(shù)的廠商希望經(jīng)銷商銷售獨(dú)家產(chǎn)品，而不售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。但作為經(jīng)銷商來講，利潤(rùn)是第一位的。顧客的需求千差萬別，需要不同種類的產(chǎn)品來滿足各種不同顧客的需求。因此，要求廠商擁有完整的涂料產(chǎn)品線，不僅生產(chǎn)不同檔次不同價(jià)格的產(chǎn)品，而且在功能上多樣化。要求既有大眾化的產(chǎn)品來增加經(jīng)銷商的銷售額，靠量大取勝；要有高檔次產(chǎn)品來增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)額。而十大涂料品牌堡潤(rùn)漆這一點(diǎn)是做的到位的。 四、堡潤(rùn)漆擁有品牌實(shí)力。隨著同質(zhì)化時(shí)代的到來，小的涂料品牌不斷冒出，并且模仿知名涂料品牌，不同廠商的產(chǎn)品越來越相似，不僅在質(zhì)量上，性能上，有些產(chǎn)品在外觀上也越來越相似。在這種情形之下，誰擁有品牌，誰的產(chǎn)品就好賣。十大涂料品牌的廠商在廣告投入上也比小廠商要多要廣，這就導(dǎo)致消費(fèi)者的認(rèn)知度及偏好度也要高得多。 五、堡潤(rùn)漆能為經(jīng)銷商提供管理及銷售方面的培訓(xùn)。經(jīng)銷商代理某廠家的產(chǎn)品，除了獲得利潤(rùn)以外，還希望能在管理方面得到廠家的幫助，提高管理水平，提高銷售水平。而十大涂料品牌因?yàn)楣芾淼轿?，在這方面會(huì)比小的涂料品牌擁有很大的優(yōu)勢(shì)。 六、堡潤(rùn)漆的市場(chǎng)服務(wù)狀況良好。堡潤(rùn)漆給經(jīng)銷商提供強(qiáng)勁的市場(chǎng)服務(wù)支持，這樣經(jīng)銷商就會(huì)做的非常省心。如幫助制定符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)促銷政策，主動(dòng)提供促銷所必須的物料，對(duì)經(jīng)銷商的庫存管理做指導(dǎo)，送貨及時(shí)，常派人幫助經(jīng)銷商間的沖突等。只有有有廠家的強(qiáng)有力的扶持，經(jīng)銷商成長(zhǎng)就會(huì)更快更大。 看了以上六點(diǎn)的詳細(xì)分析，你一定也覺得加盟涂料行業(yè)代理商，堡潤(rùn)漆才是首選。 堡潤(rùn)漆加盟流程 01.咨詢加盟事項(xiàng)02.加盟意向聯(lián)系03.客戶實(shí)力調(diào)查 04.企業(yè)實(shí)地考察05.簽訂加盟合同06.門店倉庫定址 07.組建隊(duì)伍8.銷售培訓(xùn)9.首批進(jìn)貨10.正式開業(yè) 堡潤(rùn)漆加盟代理獨(dú)家優(yōu)勢(shì) 1、獨(dú)家代理，市場(chǎng)區(qū)域唯一授權(quán) 2、近百家經(jīng)銷商遍布全國(guó)，樣板市場(chǎng)硬道理 3、百度、慧聰和央視四大頻道廣告及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)推廣：廣告支持硬道理 4、強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，品質(zhì)穩(wěn)定硬道理 5、全國(guó)品牌統(tǒng)一形象、統(tǒng)一動(dòng)作，品牌硬道理 6、專業(yè)推廣，協(xié)助開發(fā)分銷渠道，賺錢硬道理 以上資料：香港堡潤(rùn)漆業(yè)有限公司&中山市城畫涂料有限公司 版權(quán)所有 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)備案號(hào)：粵ICP備15067922號(hào)-1 全國(guó)免費(fèi)咨詢電話：400-883-6637 傳真：0760-8511 5375 工廠地址：廣東省中山市神灣鎮(zhèn)神灣大道南合羅路 堡潤(rùn)漆加盟網(wǎng)www.baorun168.com 海外辦公地址：香港特別行政區(qū)中環(huán)德輔道中央商廈112-116號(hào)順安大樓605-607號(hào)
金九銀十大作戰(zhàn)，板材企如何攬金？
一年一度的裝修旺季已經(jīng)來了，從家裝原材到家具成品都開始“大打出手”，想變著法挖掘這一年中不可多得的市場(chǎng)商機(jī)，但是對(duì)于傳統(tǒng)的板材行業(yè)來說卻有點(diǎn)今非昔比。目前傳統(tǒng)板材企業(yè)遇冷，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，其經(jīng)營(yíng)信心再跌。面對(duì)“金九銀十”的到來，板材企業(yè)該何去何從？ 以不變應(yīng)萬變 正所謂“萬變不離其宗”，盡管形式上變化多端，其本質(zhì)或目的不變。在促銷過程中，不管促銷的方式如何，其最終的目的就是把產(chǎn)品銷售出去，增加產(chǎn)品的曝光率，提高產(chǎn)品的銷售額。在金九銀十的大好時(shí)機(jī)，無論是什么企業(yè)都不會(huì)愿意浪費(fèi)，然而眼花繚亂的促銷方式卻也造成了消費(fèi)者的迷惘，有時(shí)候拋開華而不實(shí)的“包裝”或許更有效。對(duì)板材企業(yè)而言，以不變應(yīng)萬變的促銷手段，真心為消費(fèi)者帶來實(shí)惠的產(chǎn)品，才能夠從根本上增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品甚至對(duì)企業(yè)的好感度，提升品牌影響力。 以品質(zhì)戰(zhàn)全場(chǎng) 歸根結(jié)底，金九銀十要想成功攬金，這始終離不開產(chǎn)品本身的品質(zhì)問題。在金九銀十的促銷旺季時(shí)，更是如此，企業(yè)不僅要使產(chǎn)品銷售額提升，更要使自身的品牌知名度增加。在板材行業(yè)中，沒有浮夸外表的板材產(chǎn)品品質(zhì)則更受考驗(yàn)。隨著環(huán)保、定制等熱詞的流行，板材環(huán)保性能、定制功能深受關(guān)注，可以說金九銀十是板材企業(yè)推廣自身品牌的最佳時(shí)機(jī)。因此，在促銷過程中，從始至終，板材企業(yè)必須要以品質(zhì)贏得整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，金九銀十不僅是銷售產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)，更是增加產(chǎn)品曝光度，提升品牌知名度的好機(jī)遇。在所有的促銷中，板材企業(yè)不能拘泥于華麗漂亮的促銷模式，而要更加注重產(chǎn)品的本質(zhì)即品質(zhì)。同時(shí)，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，板材企業(yè)也要注重于產(chǎn)品與服務(wù)附加值的提高。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)遇冷 還有必要執(zhí)著于金九銀十?
每年到了金九銀十的月份，家居行業(yè)就開始蠢蠢欲動(dòng)，想變著法挖掘這一年中不可多得的市場(chǎng)商機(jī)，但是對(duì)于傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)來說卻有點(diǎn)今非昔比。在互聯(lián)網(wǎng)電商崛起的大背景下，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)備受沖擊，即使是到來家居市場(chǎng)銷售旺季的“金九銀十”，賣場(chǎng)依然冷清如舊，“轉(zhuǎn)型”成了企業(yè)的熱門詞匯。面對(duì)“金九銀十”的到來，家居賣場(chǎng)何去何從? 賣場(chǎng)人流量冷清 營(yíng)業(yè)員比顧客多 據(jù)記者獲悉，有來自第三方市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：在2015年國(guó)慶期間，家居賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)是當(dāng)年的一個(gè)銷售低點(diǎn)，而今年的五一市場(chǎng)銷售額也同比大幅下滑。今年7月，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)為105.20，環(huán)比下降1.95個(gè)百分點(diǎn)，已連續(xù)兩月下降。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)7月銷售額為1031.8億元，環(huán)比下降3.37%。 盡管樓市行情在今年有所提升，但家居賣場(chǎng)并未從中得到很多有利影響。記者實(shí)地走訪了幾家建材家居賣場(chǎng)，消費(fèi)者寥寥無幾，人流量不容樂觀，營(yíng)業(yè)員比顧客多。 有行業(yè)內(nèi)記者曝出：武漢家居賣場(chǎng)扎堆經(jīng)營(yíng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、鋪面租金競(jìng)相壓價(jià)、商鋪出租率普遍不足七成等現(xiàn)狀，商家齊喊“生意難做”。更有一張時(shí)間是9月1日武漢金馬凱旋CBD商業(yè)公司精品城經(jīng)營(yíng)公司落款的通告函稱，“若連續(xù)三日未開門營(yíng)業(yè)，我司將視您已放棄此店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)。由此可見，“金九銀十”的家居搶購場(chǎng)面似乎已經(jīng)成為歷史。 電商崛起和上游家居鏈條使家居賣場(chǎng)受到?jīng)_擊 專家分析，家居賣場(chǎng)的冷清，離不開互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展、家裝全包、房地產(chǎn)精裝修房等外部因素的影響，和缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的內(nèi)部因素，家居賣場(chǎng)亟待轉(zhuǎn)型謀變。 家居銷售鏈條中包括開發(fā)商和裝飾公司，他們產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的決策也直接影響了家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。萬科、恒大等知名開發(fā)商推出精裝修房，打出“拎包入住”的口號(hào)，大大減少業(yè)主逛家居賣場(chǎng)的幾率。也有不少業(yè)主為了節(jié)省時(shí)間和減少麻煩，在裝修房子時(shí)會(huì)選擇全包價(jià)，這無疑讓裝修公司在家具、建材上擁有了更多話語權(quán)。 另一方面，互聯(lián)網(wǎng)家居的興起也讓傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)比較頭疼。隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的升級(jí)和現(xiàn)代物流的完善，網(wǎng)上家居交易日益增多。小米、海爾等公司還開發(fā)了網(wǎng)上智能家居，電子商務(wù)的擴(kuò)張逐漸強(qiáng)勁，家居行業(yè)也成了電商爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)領(lǐng)域。這一系列的勢(shì)態(tài)都對(duì)家居賣場(chǎng)造成了不同程度的沖擊。 金九銀十不是重點(diǎn) 尋求變革才是關(guān)鍵 傳統(tǒng)家居廠商發(fā)力的“金九銀十”市場(chǎng)已經(jīng)是過去式，無畏的掙扎對(duì)于人流量較少的賣場(chǎng)也起不了太多實(shí)質(zhì)性的作用，還不如好好計(jì)劃一下怎么在現(xiàn)有條件下跳出傳統(tǒng)思維，盤活市場(chǎng)。 俗話說以其人之身還治其人之道，既然傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)有其不可泯滅的弊端，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也不只是為電商企業(yè)做了嫁衣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可成為傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)生存的方式，而擁有實(shí)體店的傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)則成為關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)。 凡事都有其利有其弊，互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)，不可復(fù)制的線下商業(yè)資源就更具備了稀缺性，實(shí)體店為傳統(tǒng)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型作重要鋪墊。可以引導(dǎo)重點(diǎn)縣城和城鎮(zhèn)將實(shí)體店變成主力社區(qū)商業(yè)體，成為街區(qū)和社群的公共客廳; 同時(shí)，家居消費(fèi)有著重體驗(yàn)和重服務(wù)的特性，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)和家居實(shí)體店作實(shí)質(zhì)上是消費(fèi)者很直接的體驗(yàn)中心和服務(wù)中心，這是線上交易很難達(dá)到的。通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，著重對(duì)用戶的反饋，促進(jìn)線上業(yè)務(wù)外延，打造線上線下的“商業(yè)生命共同體”，引領(lǐng)家居消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級(jí)。 企業(yè)在陷入瓶頸和僵局時(shí)，有時(shí)候停下來理性分析一下，找到精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)型開發(fā)方向會(huì)比病急亂投醫(yī)強(qiáng)得多。市場(chǎng)中也無限的變數(shù)和可能，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，賣場(chǎng)和商家都需要改變思路，提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。時(shí)間會(huì)令傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)出現(xiàn)更多實(shí)質(zhì)性變革，以適應(yīng)正在改變中的實(shí)體消費(fèi)新趨勢(shì)。
8月BHI止跌微升 拉開全國(guó)建材家居市場(chǎng)“金九銀十”序幕！
日前，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布了8月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)。數(shù)據(jù)顯示：8月BHI值為108.62，環(huán)比上升3.42點(diǎn)，同比上升3.18點(diǎn)。BHI經(jīng)過連續(xù)三月下降，終于在8月止跌微升，拉開全國(guó)建材家居市場(chǎng)旺季(“金九銀十”)序幕。 中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)從專家的角度就本期BHI數(shù)據(jù)進(jìn)行了解讀，具體分析如下： 首先，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)8月銷售額為1014.6億元，環(huán)比下降1.67%,同比上升2.42%。1-8月累計(jì)銷售額為7499.6億元，同比上升8.76%。8月全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)分化調(diào)整走勢(shì)仍然明顯，房?jī)r(jià)上漲在近兩月已初步得到遏制。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，8月房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)(簡(jiǎn)稱“國(guó)房景氣指數(shù)”)為93.70，比上月回落0.31點(diǎn)。1-8月份，商品房銷售面積87451萬平方米，同比增長(zhǎng)25.5%，增速比1-7月份回落0.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，商品房銷售額66623億元，增長(zhǎng)38.7%，增速回落1.1個(gè)百分點(diǎn)。這好似與本月全國(guó)建材家居市場(chǎng)走勢(shì)不符，但撇開表象來看，雖然8月BHI止跌微升，但其動(dòng)力是BHI分指數(shù)“經(jīng)理人信心指數(shù)”漲幅最大，環(huán)比漲幅達(dá)45.48點(diǎn)，其絕對(duì)值已達(dá)65.4，呈多數(shù)看好下月之勢(shì)。 究其原因，一是當(dāng)前宏觀市場(chǎng)需求有所改善，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局與中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年8月份，中國(guó)制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)PMI為50.4%，比上月上升0.5個(gè)百分點(diǎn)，重回臨界點(diǎn)之上，且是今年以來該項(xiàng)指數(shù)最為明顯的一次上升。僅最近兩個(gè)月，國(guó)家發(fā)改委就密集批復(fù)了12個(gè)基建項(xiàng)目，總投資規(guī)模達(dá)到2800億元人民幣以上，這使門窗類等建筑類產(chǎn)品的需求將會(huì)有所增加，提振了全國(guó)建材家居市場(chǎng)信心回升。二是隨著高溫酷暑的消退和降水的減少，業(yè)內(nèi)對(duì)即將到來的“金九銀十”市場(chǎng)旺季的期待。而代表消費(fèi)者購買力的分指數(shù)“購買力指數(shù)”卻處于環(huán)比下跌狀態(tài)，加上8月規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額也屬于下跌狀態(tài)?？梢姡举|(zhì)上，全國(guó)建材家居市場(chǎng)走勢(shì)仍與房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)保持一致。 8月PMI雖然顯現(xiàn)出制造業(yè)回暖跡象，但仍然基礎(chǔ)薄弱，未來經(jīng)濟(jì)下行壓力仍舊較大，建議建材家居企業(yè)仍需保持謹(jǐn)慎，加大市場(chǎng)創(chuàng)新，開發(fā)市場(chǎng)新需求，夯實(shí)底部基礎(chǔ)，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。
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