金九銀十，碩果滿倉——三杉地板寶輪鎮(zhèn)巔峰讓利，全民瘋搶。
今年初冬，大部分行業(yè)都低迷不景氣，三杉地板為何能逆市而起，在大環(huán)境如此艱難的情況下依然熱賣，屢次創(chuàng)造銷售奇跡？ 下面杉妹兒為大家揭秘三杉地板本次創(chuàng)造奇跡的秘訣吧~ 三杉特訓(xùn)隊(duì)歷時(shí)半月，經(jīng)過15個(gè)日夜的精心準(zhǔn)備、克服重重困難。 為了讓寶輪促銷活動(dòng)完美呈現(xiàn)，三杉人在每個(gè)細(xì)節(jié)上追求完美，用近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。 前期精心準(zhǔn)備 10月31日注定是不平凡的一天，寶輪中團(tuán)聯(lián)盟活動(dòng)還未正式開場，就已經(jīng)有很多消費(fèi)者早早的來到會(huì)場，簽到處人頭涌動(dòng)。 消費(fèi)者絡(luò)繹不絕走進(jìn)三杉地板展示處，現(xiàn)場人山人海。 工作人員以一場喜慶并充滿活力的舞蹈拉開了寶輪中團(tuán)聯(lián)盟的帷幕。 巔峰讓利、全城瘋搶 本次活動(dòng)，三杉地板誠意十足，出廠價(jià)直銷、讓利每一位消費(fèi)者。讓消費(fèi)者既能買到高品質(zhì)的地板，又能享受超低的價(jià)格?，F(xiàn)場訂單還有重重驚喜大禮，這對寶輪鎮(zhèn)的消費(fèi)者來說無疑是天大的驚喜。 現(xiàn)場驚喜：紅包墻。消費(fèi)者現(xiàn)場拆紅包贏獎(jiǎng)金沾喜氣~ 本次活動(dòng)的驚喜大獎(jiǎng)：美菱冰箱一臺(tái)，買地板抽冰箱，是不是激動(dòng)人心呢？ 寶輪中團(tuán)聯(lián)盟爆破活動(dòng)完美收官，十個(gè)品牌現(xiàn)場訂單388單。這樣的結(jié)果完全出乎意料，同時(shí)又在意料之中。三杉團(tuán)隊(duì)1＋1王牌督導(dǎo)系統(tǒng)全程導(dǎo)入、三杉特訓(xùn)隊(duì)不畏艱難勇于挑戰(zhàn)，所以能創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的銷售奇跡。 三杉地板擁有完善的質(zhì)保體系，最高長達(dá)15年的的產(chǎn)品使用保證和24小時(shí)X7天的全天候服務(wù)響應(yīng)。一直以來，對品質(zhì)近乎苛刻的追求，使得三杉地板成為中國地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。三杉地板多次榮獲實(shí)用新型專利證書、外觀設(shè)計(jì)專利證書，并多次被評(píng)為中國地板十大品牌，從此奠定美康三杉企業(yè)的行業(yè)地位。 三杉地板懷著“落在誰家都是畫的”的美好愿景，以讓每一個(gè)客戶享受健康、品質(zhì)的人居環(huán)境為宗旨，為打造受人尊敬的中國地板領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。
鋼木門企業(yè)金九銀十之后 應(yīng)攜手迎接下一個(gè)旺季
如今進(jìn)入11月中期，意味著今年的年底沖刺階段已經(jīng)到來。而縱覽當(dāng)下的家具建材賣場，各種促銷活動(dòng)此起彼伏。業(yè)內(nèi)人士分析，之所以在年前促銷活動(dòng)如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因?yàn)椤敖鹁陪y十”已經(jīng)消化了部分購買力，而目前離元旦假期還有一個(gè)多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準(zhǔn)備舉辦大力度的促銷活動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者眼球。另外，年底也有剛性的消費(fèi)需求需要釋放，商家想把握這一商機(jī)，進(jìn)行年底沖刺。 一、年末是否能有春天 離2016年的到來已不到兩個(gè)月的時(shí)間，家具建材行業(yè)也進(jìn)入到年底沖刺的階段。不可否認(rèn)，這段時(shí)間算是銷售旺季，但是，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，受樓市等大環(huán)境的影響，如今的年底家具消費(fèi)需求遠(yuǎn)不如從前。對于鋼木門企業(yè)來說，要堅(jiān)信行業(yè)“春天”的到來，堅(jiān)持熬下去。 不少商家反映，傳統(tǒng)旺淡季之分逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓大家措手不及。某一家具品牌負(fù)責(zé)人指出，從幾年前的市場來看，年底是家居消費(fèi)的旺季，也是剛性需求最旺盛的時(shí)候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會(huì)在這幾個(gè)月選購家居產(chǎn)品布置新房;其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個(gè)時(shí)段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng)，但遠(yuǎn)不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。 二、共同堅(jiān)守一并堅(jiān)持 當(dāng)下正值裝修高峰，剛需得到釋放，如此難得的沖刺機(jī)會(huì)，企業(yè)自然不會(huì)置身事外。不過，整體環(huán)境慘淡使得剛性需求的釋放量有限，企業(yè)短時(shí)間內(nèi)的讓利怕是難以挽回頹勢，年度收成計(jì)劃恐難實(shí)現(xiàn)。 一位經(jīng)營建材生意十多年的某經(jīng)銷商表示，“20%的商家贏利，50%的商家持平，30%的商家虧本。這樣的數(shù)據(jù)還只是保守估計(jì)，今年虧本的商家還不止30%。從2012年進(jìn)入寒冬以來，家居市場少見轉(zhuǎn)暖跡象，即便如此，熬過了冬天的商家們依然沒有放棄對春天的期待?！睂τ谄髽I(yè)來說，也必須堅(jiān)持下去，從提升服務(wù)、降低成本等方面尋找一切可能，因?yàn)槭袌隹傆凶兣哪且惶臁?/p>
旺季不旺 金九銀十門窗市場不被看好
“金九銀十”歷來是門窗企業(yè)必爭的黃金時(shí)期，往往在8月份，企業(yè)就會(huì)提前放出促銷預(yù)熱的信息，以期能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。實(shí)際上，同質(zhì)化的促銷宣傳已經(jīng)到了泛濫的程度，門窗企業(yè)還需把目光放長遠(yuǎn)一些，結(jié)合自身實(shí)際出發(fā)，做好未來的規(guī)劃。 旺季不旺 金九銀十市場不被看好 一方面，市場促銷常態(tài)化。對于門窗企業(yè)來說，“打一場突擊戰(zhàn)”已失去市場，團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，不少門窗企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績，促銷已經(jīng)成為門窗行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場潛力被挖了一遍又一遍，就像農(nóng)村被翻過的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之后，地里再也找不出紅薯來了，只能等來年播種和成長。因此，現(xiàn)在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的門窗企業(yè)，就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣，非得去被撿過無數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)巨大的精力，也耗費(fèi)公司不少的財(cái)力。 另一方面，市場準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。門窗市場競爭激烈，行情相對低迷已是事實(shí)，企業(yè)必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。 門窗企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把目光放長遠(yuǎn) 業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放。在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個(gè)時(shí)候，門窗企業(yè)管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢和市場形勢，結(jié)合這些形勢，打造適合未來發(fā)展的體系，制定公司未來的方向。 其次，做好利潤。在業(yè)績沖不上去的時(shí)候，拿什么提振團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來干活。否則，人心惶惶，門窗企業(yè)還何談發(fā)展? 也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——門窗企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時(shí)候，變得更為理性，靜下心來理順企業(yè)的體系，規(guī)劃好企業(yè)的未來，而不再盲從不再只求扎堆競價(jià)出售產(chǎn)品。
金九銀十家居消費(fèi)理性當(dāng)?shù)?衣柜企業(yè)注重性價(jià)比
衣柜企業(yè)和商家翹首以盼的國慶黃金周已過去，根據(jù)相關(guān)市場走訪發(fā)現(xiàn)，我國大多數(shù)家居賣場均推出了大型的促銷活動(dòng)。不過，就最終結(jié)果來看，消費(fèi)者的日趨理性導(dǎo)致整體促銷含金量依舊不足。對于衣柜行業(yè)來說，企業(yè)加強(qiáng)營銷方式創(chuàng)新，注重產(chǎn)品性價(jià)比提升是關(guān)鍵。 家居賣場“金九銀十”促銷白熱化 “在市場環(huán)境不樂觀的情況下，‘金九銀十’的促銷季顯得尤為重要。這不僅是商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻，在市場消費(fèi)總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點(diǎn)。”在紅星美凱龍賣場內(nèi)，一位忙于接待顧客的銷售經(jīng)理表示每年這個(gè)時(shí)間，商家們的“折扣大戲”可謂硝煙彌漫。 據(jù)悉，“十一”期間，各賣場都使出渾身解數(shù)，最低價(jià)格、最多獎(jiǎng)品，比如國慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預(yù)熱“尋找與共和國同齡的人”的活動(dòng)，國慶期間，旗下1000多國際一線知名家居品牌以前所未有的優(yōu)惠讓利，廣百電器還專門提供了3500萬元的免費(fèi)進(jìn)口品牌家電。馬會(huì)家居也展開前所未有的“鉅惠嘉年華”活動(dòng)，最低折扣低至3折。歐亞達(dá)舉辦“雙節(jié)聯(lián)袂 0利駕到”大型促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品甚至包括蘋果最新手機(jī)iPhone6S和現(xiàn)代汽車。 家居賣場整體促銷含金量不足 為了迎接“十一”國慶黃金周，不少家居賣場都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導(dǎo)致各大家居賣場的促銷戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場的影響，總體而言，今年“金九銀十”整體促銷含金量依然不足。“今年國慶期間人流量比平時(shí)周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少?！庇屑揖淤u場銷售人員表示，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多?！? 對此，業(yè)內(nèi)人士表示，三大原因?qū)е曼S金周促銷失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場下滑，造成今年新入伙數(shù)量低;其次，大部分人選擇在七天長假出門旅游，致使國慶家居賣場沒有想象中那么紅火;不過，最主要的問題卻是，各大賣場與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國慶促銷各賣場看似促銷力度大，其實(shí)手法雷同，無法真正吸引受眾。 理性消費(fèi)趨勢明顯 衣柜企業(yè)注重性價(jià)比 對于衣柜行業(yè)來說，傳統(tǒng)的促銷季就是打折、返券、抽獎(jiǎng)、送禮，這些營銷手段在短期內(nèi)能夠?yàn)樯碳揖奂簧偃藲狻２簧偕碳冶硎?，?yōu)惠的價(jià)格對于消費(fèi)者來說，還是非常有吸引力的，這也是促銷長盛不衰的原因所在。不過，從目前的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費(fèi)者已經(jīng)成為家具消費(fèi)市場的主流，他們多是結(jié)婚購房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)群體，購買時(shí)重視性價(jià)比。 一位衣柜品牌經(jīng)銷商表示，隨著衣柜等家具產(chǎn)品的豐富和網(wǎng)絡(luò)購物的盛行，現(xiàn)在的消費(fèi)者購買時(shí)不再那么盲目跟風(fēng)，已趨于理性，不會(huì)唯價(jià)格至上，知道貨比三家，更會(huì)從網(wǎng)絡(luò)、口碑、親友介紹來判斷品牌的知名度和產(chǎn)品的優(yōu)劣程度。除了促銷、價(jià)格戰(zhàn)外，品牌自身的魅力和知名度也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)問題。 由此看來，雖然金九銀十市場相對火熱，但隨著消費(fèi)者的日趨理性，衣柜企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，注重產(chǎn)品性價(jià)比的提升，才是真正搶占更多市場份額的關(guān)鍵。
金九銀十翻身仗不好打 實(shí)木門企業(yè)需深耕內(nèi)在
“金九銀十”實(shí)際上是一個(gè)時(shí)間的概念，在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路蒉r(nóng)業(yè)收獲季節(jié)，開始進(jìn)入秋收，按照人的收支消費(fèi)心理，在花錢方面，投資方面心情帶動(dòng)各行業(yè)，只要進(jìn)入到秋天，延續(xù)到冬季，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費(fèi)明顯增加，是一個(gè)隨時(shí)間季節(jié)消費(fèi)的金融概念。 十月即將到來，“金九銀十”這兩個(gè)月已經(jīng)過去了一個(gè)月，回顧實(shí)木門行業(yè)在這一傳統(tǒng)銷售旺季的情況，并不是所有企業(yè)都取得了可喜的業(yè)績。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著消費(fèi)者的日趨理性，未來“金九銀十”很可能逐漸成為“銅九鐵十”，這究竟是為何? 旺季不旺 金九銀十市場不被看好 一方面，市場促銷常態(tài)化。對于實(shí)木門企業(yè)來說，“打一場突擊戰(zhàn)”已失去市場，團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，不少實(shí)木門企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績，促銷已經(jīng)成為實(shí)木門行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場潛力被挖了一遍又一遍，就像農(nóng)村被翻過的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之后，地里再也找不出紅薯來了，只能等來年播種和成長。因此，現(xiàn)在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的實(shí)木門企業(yè)，就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣，非得去被撿過無數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)巨大的精力，也耗費(fèi)公司不少的財(cái)力。 另一方面，市場準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。實(shí)木門市場競爭激烈，行情相對低迷已是事實(shí)，企業(yè)必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。 實(shí)木門企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把目光放長遠(yuǎn) 業(yè)內(nèi)人士建議，別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放。在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個(gè)時(shí)候，實(shí)木門企業(yè)老板和管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢和市場形勢，結(jié)合這些形勢，打造適合未來發(fā)展的體系，制定公司未來的方向。 其次，做好利潤。在業(yè)績沖不上去的時(shí)候，拿什么提振團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來干活。否則，人心惶惶，實(shí)木門企業(yè)還何談發(fā)展? 也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——實(shí)木門企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時(shí)候，變得更為理性，靜下心來理順企業(yè)的體系，規(guī)劃好企業(yè)的未來，而不再盲從不再只求扎堆競價(jià)出售產(chǎn)品。
金九銀十翻身仗不好打 木門企業(yè)需深耕內(nèi)在
“金九銀十”實(shí)際上是一個(gè)時(shí)間的概念，在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路蒉r(nóng)業(yè)收獲季節(jié)，開始進(jìn)入秋收，按照人的收支消費(fèi)心理，在花錢方面，投資方面心情帶動(dòng)各行業(yè)，只要進(jìn)入到秋天，延續(xù)到冬季，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費(fèi)明顯增加，是一個(gè)隨時(shí)間季節(jié)消費(fèi)的金融概念。 十月即將到來，“金九銀十”這兩個(gè)月已經(jīng)過去了一個(gè)月，回顧木門行業(yè)在這一傳統(tǒng)銷售旺季的情況，并不是所有企業(yè)都取得了可喜的業(yè)績。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著消費(fèi)者的日趨理性，未來“金九銀十”很可能逐漸成為“銅九鐵十”，這究竟是為何? 旺季不旺 金九銀十市場不被看好 一方面，市場促銷常態(tài)化。對于木門企業(yè)來說，“打一場突擊戰(zhàn)”已失去市場，團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，不少木門企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績，促銷已經(jīng)成為木門行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場潛力被挖了一遍又一遍，就像農(nóng)村被翻過的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之后，地里再也找不出紅薯來了，只能等來年播種和成長。因此，現(xiàn)在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的木門企業(yè)，就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣，非得去被撿過無數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)巨大的精力，也耗費(fèi)公司不少的財(cái)力。 另一方面，市場準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。木門市場競爭激烈，行情相對低迷已是事實(shí)，企業(yè)必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。 木門企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把目光放長遠(yuǎn) 業(yè)內(nèi)人士建議，別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放。在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個(gè)時(shí)候，木門企業(yè)老板和管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢和市場形勢，結(jié)合這些形勢，打造適合未來發(fā)展的體系，制定公司未來的方向。 其次，做好利潤。在業(yè)績沖不上去的時(shí)候，拿什么提振團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來干活。否則，人心惶惶，木門企業(yè)還何談發(fā)展? 也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——木門企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時(shí)候，變得更為理性，靜下心來理順企業(yè)的體系，規(guī)劃好企業(yè)的未來，而不再盲從不再只求扎堆競價(jià)出售產(chǎn)品。
木門市場現(xiàn)低谷 金九銀十拯救成疑問
丹桂飄香好時(shí)節(jié)，金九銀十豐收年。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候的來臨，都會(huì)令木門企業(yè)信心十足，不少企業(yè)更是拼盡了渾身解數(shù)，希望能夠旗開得勝。不過據(jù)了解，雖然近日木門市場激戰(zhàn)不斷，但是效果卻不比從來，出現(xiàn)了低谷現(xiàn)象，想考金九銀十救市也在人們心中成了個(gè)疑問。 樓市回溫影響木門企業(yè)發(fā)展 秋天已至，但中國房地產(chǎn)市場熱度不減，利好不斷。自去年9.30、今年3.30新政之后，8月31日，住建部、財(cái)政部、央行又聯(lián)合發(fā)文，自9月1日起，公積金貸款二套房首付降至兩成。9月21日，住建部發(fā)文落實(shí)公積金異地貸款。至此，已實(shí)施近5年的限購政策，在絕大部分城市已經(jīng)取消，樓市“限貸”也已大幅放松。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，8月份70個(gè)大中城市新建商品住宅價(jià)格同比綜合平均從上月下降0.4%轉(zhuǎn)為上漲1.7%，為2014年9月份以來首次轉(zhuǎn)正。房價(jià)同比由負(fù)轉(zhuǎn)正，商品房銷售持續(xù)回暖。市場普遍認(rèn)為，樓市此番變化是利好政策持續(xù)發(fā)力之故。 樓市回溫，當(dāng)然也有人認(rèn)為，今年“金九銀十”不可能有了，因?yàn)闃鞘惺袌鰪?fù)蘇不明顯并且家裝市場整體走勢不明朗，所以可能今年木門行業(yè)的“金九銀十”還會(huì)有，但是效果不會(huì)太明顯。更甚有悲觀者認(rèn)為，今年的木門市場不僅沒有金九銀十，更是會(huì)出現(xiàn)近年來首個(gè)市場低谷。 企業(yè)開始積極備戰(zhàn)金九銀十 木門市場并未有在國家刺激樓市需求的狀態(tài)下有所上升，2015年已經(jīng)過去大半，并且早先企業(yè)寄托希望的金九銀十的九月也過去了一半，但是在環(huán)保政策的影響下、在股市影響消費(fèi)者購買力不足的情況下，木門市場并未傳出特別利好的如破消息，不過各大木門企業(yè)也沒那么悲觀，都積極“備戰(zhàn)”中秋國慶雙節(jié)。 金九銀十是突破有待考究 對于今年的“金九銀十”能不能帶來往年的消費(fèi)高潮，小部分業(yè)內(nèi)人士持觀望態(tài)度?！耙?yàn)楸旧砭?、十月是一年中的裝修旺季，本身就有大量的需求，所以，今年的量會(huì)不會(huì)突破往年的量，那就讓商家們使出渾身解數(shù)來抓住這次一年中的小高潮?！? 雖然樓市會(huì)影響木門企業(yè)發(fā)展，但是企業(yè)也不必悲觀，需要有積極樂觀的心態(tài)，努力尋求突破，做好產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，就算這次業(yè)績不理想，只要有強(qiáng)大競爭力，就能再戰(zhàn)明天，扳回一局。
金九銀十優(yōu)惠多多 坑爹陷阱也多多
時(shí)針轉(zhuǎn)到秋季，金九銀十，經(jīng)過近一年的積累，各個(gè)行業(yè)都摩拳擦掌躍躍欲試，家裝行業(yè)更是迎來了旺季，各大商場開出的特惠產(chǎn)品讓你目不暇接，裝修公司的套餐優(yōu)惠讓你眼花繚亂，線上線下賣場各種家裝節(jié)、大減價(jià)也是人潮涌動(dòng)。那么在這場瘋狂的家裝掃貨中，我們要怎么識(shí)別那些明看實(shí)惠、實(shí)則坑爹的陷阱呢??? 陷阱一：大減價(jià)？還是要貨比三家?? 跑過建材市場、經(jīng)歷過旺季大減價(jià)的人大多數(shù)有這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，家具產(chǎn)品往往在這個(gè)時(shí)候打出了各種“折后一口價(jià)”、“全城最低價(jià)”的噱頭，有的從好幾萬降到一兩萬，沒有標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品隨你砍價(jià)、還滿減滿送什么的，難道天上真的會(huì)掉餡餅??? 破解招數(shù)：不占便宜才會(huì)不吃虧。一些人會(huì)有占便宜的心理，雜牌建材很多時(shí)候就是利用了占便宜心理在價(jià)格上高開低走、實(shí)質(zhì)一點(diǎn)都不實(shí)惠，其實(shí)便宜占便宜，大品牌很少會(huì)討價(jià)還價(jià)。有的商家還會(huì)偷偷提高產(chǎn)品價(jià)格，然后再給出高折扣，甚至此時(shí)的賣價(jià)還會(huì)比平時(shí)略高。如果想要真正的優(yōu)惠，一定要先打探到該產(chǎn)品活動(dòng)前的實(shí)際賣價(jià)，同時(shí)貨比三家。?? 陷阱二：實(shí)木的？還是30%實(shí)木？?? 無論是環(huán)保的需求，還是檔次的需要，實(shí)木家具越來越受到消費(fèi)者青睞，但實(shí)木的基本概念你知道么？有些板材貼皮、夾板只是多層板中纖板，烤漆之后冒充高檔實(shí)木的現(xiàn)象也是屢見不鮮。?? 破解招數(shù)：實(shí)木家具分為純實(shí)木、實(shí)木、實(shí)木貼面幾種，《木家具通用技術(shù)條件》有明文規(guī)定，需要實(shí)木材料超過30%才能稱其為實(shí)木家具，當(dāng)然，其實(shí)并沒有百分百的全實(shí)木家具，天然純實(shí)木最多也是用90%實(shí)木料，逛賣場時(shí)可別再被商家忽悠了?？汕f別天真地認(rèn)為實(shí)木就是100%，其實(shí)商家的意思是超過三成，所以購買簽合同的時(shí)候，要求商家注明實(shí)木比，那么即使日后出了問題，你也占得先手。?? 陷阱三：網(wǎng)購方便？買錯(cuò)了煩惱多?? 網(wǎng)購時(shí)代，越來越多的消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購家具，但家具比起網(wǎng)購杯子、手機(jī)等要麻煩些，貨不對板，顏色差別較大的家具放在家中會(huì)給你帶來無限煩惱，涉及售后返修等問題更是難以解決。?? 破解招數(shù)：盡量選擇有實(shí)體店的網(wǎng)站，下單前還可以到實(shí)體店和廠家處看樣品，而對于一些并不是名氣很大的牌子，要查驗(yàn)店家是否有資質(zhì)，到品牌的官網(wǎng)去查詢。如果同款家具不同店家價(jià)格相差很大，不要盲目選低價(jià)那個(gè)，要看產(chǎn)品有沒有材質(zhì)上的差別、又或者是否是瑕疵產(chǎn)品；下單之前的溝通要向賣方索取隨貨帶上產(chǎn)品質(zhì)量檢測報(bào)告，約定好產(chǎn)品的質(zhì)量、送貨、安裝、售后等的處理。?? 國慶前后，是秋裝階段購買家居產(chǎn)品的好時(shí)期，促銷多、新品多，只要把握好購買的一些規(guī)則，破解當(dāng)中的水分，自然能買到便宜又實(shí)惠的好產(chǎn)品。而新修訂的《中華人民共和國廣告法》9月1日起已經(jīng)正式施行了，這無疑又為消費(fèi)者提供了強(qiáng)有力的保障。大家在旺季準(zhǔn)備血拼的時(shí)候，要擦亮眼睛，如果遇到不公，還可以到相關(guān)部門投訴，利用法律武器保護(hù)自己。
金九銀十優(yōu)惠多 買家具如何避免陷阱
時(shí)針轉(zhuǎn)到秋季，金九銀十，經(jīng)過近一年的積累，各個(gè)行業(yè)都摩拳擦掌躍躍欲試，家裝行業(yè)更是迎來了旺季，各大商場開出的特惠產(chǎn)品讓你目不暇接，裝修公司的套餐優(yōu)惠讓你眼花繚亂，線上線下賣場各種家裝節(jié)、大減價(jià)也是人潮涌動(dòng)。那么在這場瘋狂的家裝掃貨中，我們要怎么識(shí)別那些明看實(shí)惠、實(shí)則坑爹的陷阱呢? 陷阱一：大減價(jià)?還是要貨比三家 跑過建材市場、經(jīng)歷過旺季大減價(jià)的人大多數(shù)有這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，家具產(chǎn)品往往在這個(gè)時(shí)候打出了各種“折后一口價(jià)”、“全城最低價(jià)”的噱頭，有的從好幾萬降到一兩萬，沒有標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品隨你砍價(jià)、還滿減滿送什么的，難道天上真的會(huì)掉餡餅? 破解招數(shù)：不占便宜才會(huì)不吃虧。一些人會(huì)有占便宜的心理，雜牌建材很多時(shí)候就是利用了占便宜心理在價(jià)格上高開低走、實(shí)質(zhì)一點(diǎn)都不實(shí)惠，其實(shí)便宜占便宜，大品牌很少會(huì)討價(jià)還價(jià)。有的商家還會(huì)偷偷提高產(chǎn)品價(jià)格，然后再給出高折扣，甚至此時(shí)的賣價(jià)還會(huì)比平時(shí)略高。如果想要真正的優(yōu)惠，一定要先打探到該產(chǎn)品活動(dòng)前的實(shí)際賣價(jià)，同時(shí)貨比三家。 陷阱二：實(shí)木的?還是30%實(shí)木? 無論是環(huán)保的需求，還是檔次的需要，實(shí)木家具越來越受到消費(fèi)者青睞，但實(shí)木的基本概念你知道么?有些板材貼皮、夾板只是多層板中纖板，烤漆之后冒充高檔實(shí)木的現(xiàn)象也是屢見不鮮。 破解招數(shù)：實(shí)木家具分為純實(shí)木、實(shí)木、實(shí)木貼面幾種，《木家具通用技術(shù)條件》有明文規(guī)定，需要實(shí)木材料超過30%才能稱其為實(shí)木家具，當(dāng)然，其實(shí)并沒有百分百的全實(shí)木家具，天然純實(shí)木最多也是用90%實(shí)木料，逛賣場時(shí)可別再被商家忽悠了?？汕f別天真地認(rèn)為實(shí)木就是100%，其實(shí)商家的意思是超過三成，所以購買簽合同的時(shí)候，要求商家注明實(shí)木比，那么即使日后出了問題，你也占得先手。 陷阱三：網(wǎng)購方便?買錯(cuò)了煩惱多 網(wǎng)購時(shí)代，越來越多的消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購家具，但家具比起網(wǎng)購杯子、手機(jī)等要麻煩些，貨不對板，顏色差別較大的家具放在家中會(huì)給你帶來無限煩惱，涉及售后返修等問題更是難以解決。 破解招數(shù)：盡量選擇有實(shí)體店的網(wǎng)站，下單前還可以到實(shí)體店和廠家處看樣品，而對于一些并不是名氣很大的牌子，要查驗(yàn)店家是否有資質(zhì)，到品牌的官網(wǎng)去查詢。如果同款家具不同店家價(jià)格相差很大，不要盲目選低價(jià)那個(gè)，要看產(chǎn)品有沒有材質(zhì)上的差別、又或者是否是瑕疵產(chǎn)品;下單之前的溝通要向賣方索取隨貨帶上產(chǎn)品質(zhì)量檢測報(bào)告，約定好產(chǎn)品的質(zhì)量、送貨、安裝、售后等的處理。 國慶前后，是秋裝階段購買家居產(chǎn)品的好時(shí)期，促銷多、新品多，只要把握好購買的一些規(guī)則，破解當(dāng)中的水分，自然能買到便宜又實(shí)惠的好產(chǎn)品。而新修訂的《中華人民共和國廣告法》9月1日起已經(jīng)正式施行了，這無疑又為消費(fèi)者提供了強(qiáng)有力的保障。大家在旺季準(zhǔn)備血拼的時(shí)候，要擦亮眼睛，如果遇到不公，還可以到相關(guān)部門投訴，利用法律武器保護(hù)自己。
“金九銀十”中小地板企業(yè)如何謀得市場商機(jī)?
隨著進(jìn)入9月，在經(jīng)歷過傳統(tǒng)銷售淡季之后，地板行業(yè)“金九銀十”時(shí)期越來越近。2015年對于地板行業(yè)來說，可謂喜憂參半。市場兩級(jí)分化使得大品牌更具優(yōu)勢，而小品牌則陷入了較為尷尬的境地之中。在這種情況下，中小地板企業(yè)又該如何謀得市場商機(jī)? 地板市場多方因素阻礙企業(yè)發(fā)展 對于當(dāng)下地板行業(yè)而言，影響企業(yè)銷售的有以下幾個(gè)方面：首先，建材市場需求不足，且又產(chǎn)能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進(jìn)貨、補(bǔ)貨熱情，對市場銷售造成直接影響。其次，地板出口國際貿(mào)易壁壘加厚，一旦產(chǎn)品性價(jià)比不占優(yōu)勢，就會(huì)降低業(yè)務(wù)的競爭力，爽約、撻訂時(shí)有發(fā)生，對地板出口業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。 除此以外，部分區(qū)域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營成本，企業(yè)的競爭力大打折扣。從相關(guān)產(chǎn)區(qū)的報(bào)道來看，大部分企業(yè)上半年的業(yè)績非常慘淡，中、高、低各個(gè)檔次產(chǎn)品的競爭非常激烈，大部分產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)已壓到?jīng)]有最低只有更低了，但是也有企業(yè)經(jīng)營得風(fēng)起水生。這說明，地板市場上的商機(jī)依舊存在，但如何尋求還需企業(yè)發(fā)揮主觀能動(dòng)性。 地板企業(yè)發(fā)展需做好精準(zhǔn)定位 分析自己的產(chǎn)品地位，細(xì)分市場占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場發(fā)展的。計(jì)算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調(diào)整。細(xì)加分析，列出一個(gè)銷售品種、銷量組合，確實(shí)做好預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況，重新規(guī)劃目標(biāo)。 地板企業(yè)營銷部門首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對各地剛性市場需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，多了解競爭對手的渠道分布，就會(huì)找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。 因此，對當(dāng)下的地板企業(yè)而言，盡管市場的整體形勢會(huì)受到多方因素的影響，但是地板企業(yè)該如何最大程度謀求商機(jī)還需要企業(yè)自身來決定。在當(dāng)下的市場上，唯有提高服務(wù)質(zhì)量，在創(chuàng)新和市場定位等多方面共同發(fā)展，才能在白熱化的競爭中取勝。
