美國家具進軍中國 打造“中國特色”款式
據美國《商業(yè)周刊》1月14日報道，上月，美國Ashley家具公司瞄準中國，在蘇州開辦了第二家零售商店。據悉，該公司為迎合中國人的需求認真研究了中美市場的不同點，為中國打造了極具“中國特色”的家具用品。 Ashley Furniture公司是家族企業(yè)，創(chuàng)辦于1945年。該公司與希爾斯(Sears)等大型零售商通力合作，迎合了大部分美國中產階級的口味，公司發(fā)展迅猛。早前，Ashley公司一直將中國作為廉價勞動力市場，在中國主要進行產品制造工作?，F(xiàn)今，隨著中國城市化進程加快，該公司開始在中國探尋適合中國人品味的銷售之路。 Ashley公司國際事務副總裁Paul Dotta自1997年起就一直在亞洲地區(qū)工作，現(xiàn)在住在深圳的他對中國市場十分了解。他認為，中國的中產階級與美國的大相徑庭。中國的房屋都是標準戶型，所以消費者偏好能夠有效利用空間的小型家具。此外，中國人安土重遷，所以堅固耐用的家具定能博得他們的喜愛。在企業(yè)形象方面，中國消費者更加關注企業(yè)的歷史沿革與聲譽，并且，他們通過一些社交媒體(如微信、微博等)做出的產品反響也更加積極。
中國制造導致美國家具公司紛紛倒閉
家具迷獲悉，繼Roomful Express家具公司宣布倒閉之后，Colonial Modern公司、Stickley Audi公司、Furniture World 以及Surroundings公司都紛紛向法院提出破產保護申請，近日，美家具零售商Designer Furniture Warehouse(DFW)也向聯(lián)邦破產法院遞交了申請，計劃關閉旗下11家門店。 Rose Lenchner與她的丈夫是Surroundings家具公司的共同所有人，這是一家運營了28年的家具企業(yè)，如今卻宣布要退出家具行業(yè)。 “家具企業(yè)正處在一個非常艱難的時刻，與一些大型家具賣場打價格戰(zhàn)，我們難獲勝，”Lenchne說。 雖然Lenchner表示她關閉商店是因為想要退休，但她同時也有點遺憾的說，“現(xiàn)在的顧客對好品質的家具不感興趣了”。 “好像顧客都愿意走低端路線，他們并沒有真正的去關心家具產品的質量，現(xiàn)在有很多家具都是中國進口，他們在乎的只有價格，卻不是質量或品種。” 便宜的未組裝家具都是從海外進口的，這些家具往往利用刨花板來替代真正的實木，就如我們早幾代人預計的那樣，這種未組裝家具沒有任何工藝技巧。 Lencher說：“當這些家具被運上貨船，漂洋過海到達另一個港口，長途運輸過程中會造成許多隱蔽的損害，原先的質量也已不復存在”。 這對家具行業(yè)來說，確實不是什么好事，但也許對消費者來說是好事，起碼在短期內，是這樣的。 迫于海外廉價家具的壓力，一些美國本土家具品牌紛紛打折降價，比如Bassett家具一套高品質的五件式餐桌，原價在4000美元以上，現(xiàn)在只要2,000美元。而且最重要的是，這是美國制造! 但是，這樣的好事也可能會成為過去。幸存下來的這些家具賣場為解決眼前所面臨的困難，可能都會轉向那些便宜的外國制造的家具。 “我們不能像以前那樣賺到錢了”，Lenchner說，“已經沒有什么值得我們再繼續(xù)奮斗下去，我們只能選擇離開?！?/p>
中國制造導致美國家具公司紛紛倒閉
家具迷獲悉，繼Roomful Express家具公司宣布倒閉之后，Colonial Modern公司、Stickley Audi公司、Furniture World 以及Surroundings公司都紛紛向法院提出破產保護申請，近日，美家具零售商Designer Furniture Warehouse(DFW)也向聯(lián)邦破產法院遞交了申請，計劃關閉旗下11家門店。 Rose Lenchner與她的丈夫是Surroundings家具公司的共同所有人，這是一家運營了28年的家具企業(yè)，如今卻宣布要退出家具行業(yè)。 “家具企業(yè)正處在一個非常艱難的時刻，與一些大型家具賣場打價格戰(zhàn)，我們難獲勝，”Lenchne說。 雖然Lenchner表示她關閉商店是因為想要退休，但她同時也有點遺憾的說，“現(xiàn)在的顧客對好品質的家具不感興趣了”。 “好像顧客都愿意走低端路線，他們并沒有真正的去關心家具產品的質量，現(xiàn)在有很多家具都是中國進口，他們在乎的只有價格，卻不是質量或品種。” 便宜的未組裝家具都是從海外進口的，這些家具往往利用刨花板來替代真正的實木，就如我們早幾代人預計的那樣，這種未組裝家具沒有任何工藝技巧。 Lencher說：“當這些家具被運上貨船，漂洋過海到達另一個港口，長途運輸過程中會造成許多隱蔽的損害，原先的質量也已不復存在”。 這對家具行業(yè)來說，確實不是什么好事，但也許對消費者來說是好事，起碼在短期內，是這樣的。 迫于海外廉價家具的壓力，一些美國本土家具品牌紛紛打折降價，比如Bassett家具一套高品質的五件式餐桌，原價在4000美元以上，現(xiàn)在只要2,000美元。而且最重要的是，這是美國制造! 但是，這樣的好事也可能會成為過去。幸存下來的這些家具賣場為解決眼前所面臨的困難，可能都會轉向那些便宜的外國制造的家具。 “我們不能像以前那樣賺到錢了”，Lenchner說，“已經沒有什么值得我們再繼續(xù)奮斗下去，我們只能選擇離開?！?/p>
我國出口美國家具同比下降 綠色環(huán)保廣受關注
前段時間美國可持續(xù)發(fā)展家居產品委員會(Sustainable Furnishings Council,SFC)的綠色家居產品消費者研究報告（Green Home Furnishings Study）已發(fā)出。460名消費者參加了調查，72.5％的受訪者是25至54歲，62.3％的受訪者家庭年收入50,000元至150,000元。 和去年一樣，大概都有50%消費者指出，如果款式和價格與其他產品類似，他們“非常有興趣”購買綠色環(huán)保的家具。很大一部分消費者對可持續(xù)發(fā)展還是十分關注的，但認為家具的零售商和制造商需要讓消費者了解可持續(xù)性家居產品的益處。這需要家具的零售商和制造商首先自己對綠色環(huán)保家具有深刻理解，了解綠色環(huán)保家具的材料，對環(huán)境產生了什么積極意義，再將這些理念向消費家宣傳。 這份報告在國內的網站轉載了很多，但大家忽略了一點，54.3％的受訪者表示，他們計劃在2014年花同樣或更多的錢購買家居擺設?？梢钥闯鲈?014年，家具在美國還是有很大的市場，而且消費者十分關注綠色環(huán)保的家具?，F(xiàn)在美國的綠色環(huán)保家具市場，已不是消費者的問題，而是制造者的問題了。 現(xiàn)在我國家具出口占了整個家具產業(yè)舉足輕重的地位，出口額約占整個家具產業(yè)的1/3。在出口國中，美國又是我國家具出口最大的市場。雖然今年我國對美國出口家具同比在下降，而在今年7月1日起美國又開始實施《復合木制品甲醛標準法案》，再次降低了在全美銷售和批發(fā)的木制品甲醛的釋放量，比原來的要求提高了3至4倍。造成我國家具對美國出口的較大影響。但我國家具制造的同行們，也應看到綠色環(huán)保家具的機遇，大力發(fā)展綠色環(huán)保的家具；同時提高自己的工藝技術水平，使產品能夠達到標準。
出口美國家具中膠合板醛釋放量須達到CARB P2標準
沙發(fā)是海寧的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，出口量占海寧辦總業(yè)務量的60%。近年來，主要市場美國不斷出臺技術性貿易措施。自2012年7月1日起出口美國的家具，多層膠合板甲醛釋放量須達到P2標準。調研中發(fā)現(xiàn)，同樣一套沙發(fā)，原材料用P2板比普通板成本要高出30元人民幣左右。據熟悉行業(yè)內部情況的人士反映，由于同行間競爭比較激烈，一些低端的客戶一味壓價，使有些企業(yè)為了降低成本又開始使用普通板。 在掌握了這一隱患問題后，海寧辦事處實地調查走訪了相關企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)輸美的部分訂單，在客戶未明確膠合板使用要求時，確有采購普通板。也有企業(yè)采購要求是P2板，而供應商實際供貨的達不到P2要求。該辦事處根據這些情況認真進行了剖析，從規(guī)范抽送樣登記管理、完善沙發(fā)架生產企業(yè)登記備案，以及督促企業(yè)加強供應商監(jiān)督抽查等方面建章立制、堵塞監(jiān)管漏洞，為監(jiān)管行業(yè)提供了制度上的保證。今年上半年，海寧辦現(xiàn)場排查了出口沙發(fā)210多個批次，查出有毒有害物質超標16批，行業(yè)監(jiān)管有效性得到了進一步的提升。
出口美國家具中膠合板醛釋放量須達到CARB P2標準
沙發(fā)是海寧的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，出口量占海寧辦總業(yè)務量的60%。近年來，主要市場美國不斷出臺技術性貿易措施。自2012年7月1日起出口美國的家具，多層膠合板甲醛釋放量須達到P2標準。調研中發(fā)現(xiàn)，同樣一套沙發(fā)，原材料用P2板比普通板成本要高出30元人民幣左右。據熟悉行業(yè)內部情況的人士反映，由于同行間競爭比較激烈，一些低端的客戶一味壓價，使有些企業(yè)為了降低成本又開始使用普通板。 在掌握了這一隱患問題后，海寧辦事處實地調查走訪了相關企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)輸美的部分訂單，在客戶未明確膠合板使用要求時，確有采購普通板。也有企業(yè)采購要求是P2板，而供應商實際供貨的達不到P2要求。該辦事處根據這些情況認真進行了剖析，從規(guī)范抽送樣登記管理、完善沙發(fā)架生產企業(yè)登記備案，以及督促企業(yè)加強供應商監(jiān)督抽查等方面建章立制、堵塞監(jiān)管漏洞，為監(jiān)管行業(yè)提供了制度上的保證。今年上半年，海寧辦現(xiàn)場排查了出口沙發(fā)210多個批次，查出有毒有害物質超標16批，行業(yè)監(jiān)管有效性得到了進一步的提升。
美國家具電商Wayfair在2012年取得6億美元銷售收入
美國家居裝飾產品電商巨頭Wayfair去年的銷售額高達6億美元。公司CEO Niraj Shah指出，其營收額以40%的季度增速增長著。如果按照這個速率推算，2013年，Wayfair的銷售額將達到10億美元。 但是，讓人感到奇怪的是，Wayfair99%的訪客都不會在其網站進行網購活動。那么，營收從何而來？ 事實上，大部分訪客都無意從Wayfair網站直接購買東西。當消費者購買庭院家具或者沙發(fā)等大件產品時，往往會先在網上搜索相關產品作為參考，然后再去實體商店購買。于是，有了“webrooming”(網絡體驗消費模式)這個行業(yè)術語來解釋這種消費行為，恰好與“showrooming”(買前驗貨消費模式)相對。而Wayfair就是家居裝飾行業(yè)典型的webrooming目的地。 Wayfair業(yè)務發(fā)展部門負責人談道：“這個現(xiàn)象是完全正常、合理的。但是，如果不能讓消費者從我們網站買東西，我們至少要在消費者印象中留下點東西?！币虼耍琖ayfair公司制定了一個新發(fā)展的策略：在其網站向消費者展示實體商店的產品，然后向這些實體店收取導流費用。 最初，Wayfair的構想是把業(yè)務分拆為廣告和產品兩部分。但是，Wayfair比較了網頁顯示廣告與不顯示廣告的購物轉化率，并進行了一系列測試，結果發(fā)現(xiàn)，廣告對購物模式沒有絲毫影響。消費者在帶有廣告的頁面參與購物的頻率沒有變化。那么，廣告部分就沒有單獨存在的必要了，而產品展示部分本身就是一種廣告形式。 2010年，Wayfair推出了名為“Get It Near Me”(“讓它靠近我”)的營銷項目。目前，該項目一共動用了170個廣告商，只由兩個銷售人員掌控。盡管公司并未透露此項目帶來的具體銷售數(shù)字，但Wayfair指出，這個項目對公司的營收意義重大。 據悉，從今年開始，此項目每個月提供2500萬個廣告曝光次數(shù)，而去年每個月的廣告曝光次數(shù)為1500萬個。Wayfair網站月度UV約為1000萬個，向供應商收取每次點擊75美分的費用。Wayfair指出，基于此項目帶來的跳出率、PV量和轉化率等數(shù)據，每次點擊的實際價值肯定比這個費用高。假如消費者在Wayfair瀏覽產品產生的購買欲大于其在谷歌等搜索引擎瀏覽產品產生的購物欲，那么這個項目就是有意義的。 此外，與其他廣告商合作也是Wayfair的一個發(fā)展策略。廣告商可以利用Wayfair提供的數(shù)據信息，根據地理位置、產品品類、品牌和價格點等來瞄準Wayfair的訪客，做精準營銷。 Wayfair還透露，公司計劃在明年提高每次點擊所收取的費用，但目前為了擴展項目會保持這個價格。 在這個實體商店面臨電商玩家巨大威脅的大環(huán)境下，這種發(fā)展方式的確有著它的微妙之處，至少對于家具行業(yè)做電商來說是一個新的模式。正如Wayfair所說：“我們意識到了供應商和品牌商之間的渠道沖突。在這個我們努力為本地商店吸引流量的生態(tài)系統(tǒng)中，若可以把供應商融入進來，將大大改善我們與供應商的關系。”
美國家具電商Wayfair在2012年取得6億美元銷售收入
美國家居裝飾產品電商巨頭Wayfair去年的銷售額高達6億美元。公司CEO Niraj Shah指出，其營收額以40%的季度增速增長著。如果按照這個速率推算，2013年，Wayfair的銷售額將達到10億美元。 但是，讓人感到奇怪的是，Wayfair99%的訪客都不會在其網站進行網購活動。那么，營收從何而來？ 事實上，大部分訪客都無意從Wayfair網站直接購買東西。當消費者購買庭院家具或者沙發(fā)等大件產品時，往往會先在網上搜索相關產品作為參考，然后再去實體商店購買。于是，有了“webrooming”(網絡體驗消費模式)這個行業(yè)術語來解釋這種消費行為，恰好與“showrooming”(買前驗貨消費模式)相對。而Wayfair就是家居裝飾行業(yè)典型的webrooming目的地。 Wayfair業(yè)務發(fā)展部門負責人談道：“這個現(xiàn)象是完全正常、合理的。但是，如果不能讓消費者從我們網站買東西，我們至少要在消費者印象中留下點東西?！币虼?，Wayfair公司制定了一個新發(fā)展的策略：在其網站向消費者展示實體商店的產品，然后向這些實體店收取導流費用。 最初，Wayfair的構想是把業(yè)務分拆為廣告和產品兩部分。但是，Wayfair比較了網頁顯示廣告與不顯示廣告的購物轉化率，并進行了一系列測試，結果發(fā)現(xiàn)，廣告對購物模式沒有絲毫影響。消費者在帶有廣告的頁面參與購物的頻率沒有變化。那么，廣告部分就沒有單獨存在的必要了，而產品展示部分本身就是一種廣告形式。 2010年，Wayfair推出了名為“Get It Near Me”(“讓它靠近我”)的營銷項目。目前，該項目一共動用了170個廣告商，只由兩個銷售人員掌控。盡管公司并未透露此項目帶來的具體銷售數(shù)字，但Wayfair指出，這個項目對公司的營收意義重大。 據悉，從今年開始，此項目每個月提供2500萬個廣告曝光次數(shù)，而去年每個月的廣告曝光次數(shù)為1500萬個。Wayfair網站月度UV約為1000萬個，向供應商收取每次點擊75美分的費用。Wayfair指出，基于此項目帶來的跳出率、PV量和轉化率等數(shù)據，每次點擊的實際價值肯定比這個費用高。假如消費者在Wayfair瀏覽產品產生的購買欲大于其在谷歌等搜索引擎瀏覽產品產生的購物欲，那么這個項目就是有意義的。 此外，與其他廣告商合作也是Wayfair的一個發(fā)展策略。廣告商可以利用Wayfair提供的數(shù)據信息，根據地理位置、產品品類、品牌和價格點等來瞄準Wayfair的訪客，做精準營銷。 Wayfair還透露，公司計劃在明年提高每次點擊所收取的費用，但目前為了擴展項目會保持這個價格。 在這個實體商店面臨電商玩家巨大威脅的大環(huán)境下，這種發(fā)展方式的確有著它的微妙之處，至少對于家具行業(yè)做電商來說是一個新的模式。正如Wayfair所說：“我們意識到了供應商和品牌商之間的渠道沖突。在這個我們努力為本地商店吸引流量的生態(tài)系統(tǒng)中，若可以把供應商融入進來，將大大改善我們與供應商的關系。”
出口美國家具中膠合板醛釋放量須達到CARB P2標準
沙發(fā)是海寧的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，出口量占海寧辦總業(yè)務量的60％。近年來，主要市場美國不斷出臺技術性貿易措施。自2012年7月1日起出口美國的家具，多層膠合板甲醛釋放量須達到P2標準。調研中發(fā)現(xiàn)，同樣一套沙發(fā)，原材料用P2板比普通板成本要高出30元人民幣左右。據熟悉行業(yè)內部情況的人士反映，由于同行間競爭比較激烈，一些低端的客戶一味壓價，使有些企業(yè)為了降低成本又開始使用普通板。 在掌握了這一隱患問題后，海寧辦事處實地調查走訪了相關企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)輸美的部分訂單，在客戶未明確膠合板使用要求時，確有采購普通板。也有企業(yè)采購要求是P2板，而供應商實際供貨的達不到P2要求。該辦事處根據這些情況認真進行了剖析，從規(guī)范抽送樣登記管理、完善沙發(fā)架生產企業(yè)登記備案，以及督促企業(yè)加強供應商監(jiān)督抽查等方面建章立制、堵塞監(jiān)管漏洞，為監(jiān)管行業(yè)提供了制度上的保證。今年上半年，海寧辦現(xiàn)場排查了出口沙發(fā)210多個批次，查出有毒有害物質超標16批，行業(yè)監(jiān)管有效性得到了進一步的提升。
出口美國家具中膠合板醛釋放量須達到CARB P2標準
沙發(fā)是海寧的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，出口量占海寧辦總業(yè)務量的60％。近年來，主要市場美國不斷出臺技術性貿易措施。自2012年7月1日起出口美國的家具，多層膠合板甲醛釋放量須達到P2標準。調研中發(fā)現(xiàn)，同樣一套沙發(fā)，原材料用P2板比普通板成本要高出30元人民幣左右。據熟悉行業(yè)內部情況的人士反映，由于同行間競爭比較激烈，一些低端的客戶一味壓價，使有些企業(yè)為了降低成本又開始使用普通板。 在掌握了這一隱患問題后，海寧辦事處實地調查走訪了相關企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)輸美的部分訂單，在客戶未明確膠合板使用要求時，確有采購普通板。也有企業(yè)采購要求是P2板，而供應商實際供貨的達不到P2要求。該辦事處根據這些情況認真進行了剖析，從規(guī)范抽送樣登記管理、完善沙發(fā)架生產企業(yè)登記備案，以及督促企業(yè)加強供應商監(jiān)督抽查等方面建章立制、堵塞監(jiān)管漏洞，為監(jiān)管行業(yè)提供了制度上的保證。今年上半年，海寧辦現(xiàn)場排查了出口沙發(fā)210多個批次，查出有毒有害物質超標16批，行業(yè)監(jiān)管有效性得到了進一步的提升。
