木門行業(yè)需要實名認證解決信用缺陷！
當前木門消費市場尚不成熟，出現(xiàn)了很多消費陷阱。一些夸大木門功能，令消費者如霧里看花。對木門耐磨轉(zhuǎn)數(shù)進行數(shù)據(jù)造假，宣稱其木門耐磨轉(zhuǎn)數(shù)達20000轉(zhuǎn)。有些品牌打著全國外套裝門的幌子對外宣傳，實際上大部分采用國內(nèi)材料及技術生產(chǎn)。市面上很多的木門品牌，讓消費者們看的眼花繚亂，而很多木門的品牌名稱看著也很是相似，這就更難讓消費者相信誰是真正的品牌了。而中國現(xiàn)今的市場就是一個山寨的市場，“只要你能出，我就能仿”這都成了各大山寨廠商的口號了，而且會比真正的品牌更早的上市，這讓非專業(yè)的消費者如何去辨別？不久前發(fā)生的木門甲醛超標事件和木門無承諾功效事件，使得行業(yè)陷入了“信用缺失癥”。導致木門市場信用混亂的根源有兩個方面，一是企業(yè)多；二是價格低。這兩個因素互有聯(lián)系、互相作用，直接拉低了木門行業(yè)的整體利潤，由于利潤的大幅下滑，很多老問題又重新進入我們的視線，比如：創(chuàng)新不足、包裝易損、售后服務不完善等等，其中筆者認為最要命的就是創(chuàng)新不足給行業(yè)帶來的影響，這就相當于燃起一堆篝火，想縱情歡暢到天亮卻不給篝火添柴，長此以往，這個行業(yè)就會像燃盡的篝火一樣，曲終人散再難匯聚人氣。企業(yè)以價格低作為逃避售后服務的理由是非?；闹嚨?，有部分新創(chuàng)企業(yè)、小企業(yè)往往還沒解決好技術問題就匆忙上市；還有一些根本就不想負責任的專做劣質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，破壞了木門的名聲；部分經(jīng)銷商只看短期利益，使得木門行業(yè)的售后服務問題難以有效解決。解決木門行業(yè)信用問題最好的辦法就是實現(xiàn)實名認證，實名認證將“加V”標志放在一個顯眼的位置，告訴消費者品牌是經(jīng)過官方認證的，是權(quán)威的可信的。有效地彌補了消費者在木門市場亂標樹種名、以次充好、以假亂真的情況下對于木門產(chǎn)品用材的迷惑。不但維護了消費者的權(quán)益，同時也有利于企業(yè)提升自身品牌知名度，擴大市場影響力。
整木家裝生死之爭：你挑動了木門行業(yè)的哪根神經(jīng)
木門行業(yè)經(jīng)過十幾年粗放式發(fā)展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業(yè)的洗牌成為必然。在剛剛過去的第十五屆北京門業(yè)展上，整木家裝成為木門行業(yè)與市場的寵兒，引得有條件、有能力的木門企業(yè)紛紛效仿，在本屆展會上更是表現(xiàn)的十分強勢，而就在門業(yè)展前一天的中國木門行業(yè)十五年暨中國國際門業(yè)展覽會十五周年慶典活動上，業(yè)內(nèi)對于整木家裝的態(tài)度卻出現(xiàn)了不同的聲音。市場需求+高附加值=非做不可整木家裝從熱點變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢，市場需求和高附加值的驅(qū)動作用功不可沒。消費者在做家裝時，經(jīng)常因為買了一樘門而想再買一個與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動力。那么到底什么是整木家裝，在山東萬家園木業(yè)董事長張桂生的理解里，整裝就是把一個家庭的滿墻、吊頂、櫥柜等等還有定制家具，一次性加工完成的木質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，整木家裝至少是幾千億的市場，這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進入，競爭十分激烈。本屆門業(yè)展上打出整木家裝、全屋定制的木門企業(yè)比比皆是，如欣百特木門、肯帝亞木門、富煌木門等。一些企業(yè)即使還沒有產(chǎn)品展出，但在接受中華門窗網(wǎng)采訪的時候也表達了向整裝進軍的發(fā)展方向和信心。出錯率高+標準不同=投資黑洞【(單客價*毛利率-履約成本)*復購次數(shù)-新客獲取成本】*付費用戶量，這是基本商業(yè)邏輯，也是一把粗略估算盈利的尺子。這個公式放在整木家裝行業(yè)里來看，單客價與毛利率整體偏高也不是行業(yè)秘密，而對于整木家裝的特殊性，短期內(nèi)難以產(chǎn)生復溝，于是履約成本與新客獲取成本成了關鍵所在，而這兩點又恰好是整木家裝的痛點。整木定制是一個系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場到圖紙的溝通，到后續(xù)的測量、圖紙的預案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達到80%的正確率已經(jīng)是很不錯的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯了就是安裝錯了，在反反復復的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。龍馬木業(yè)董事長龔小民認為，整木家裝銷售額已占了公司總體的40%，然而出錯率仍高居兩位數(shù)，缺乏行業(yè)標準時關鍵問題。俗話說，無規(guī)矩不成方圓，在人力受限、技術有限的粗放式發(fā)展下，無規(guī)可依的整木家裝難以快速發(fā)展，甚至會成為實力和資金較欠缺木門企業(yè)的投資黑洞。產(chǎn)品多元化+生產(chǎn)模塊化=整木家裝?一些有財力有實力的木門企業(yè)早已走上了產(chǎn)品多元化的道路，從最初單純的只做木門到如今產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋書柜、衣柜、護墻板等多個類型。然后單純的生產(chǎn)產(chǎn)品怎么能體現(xiàn)定制的概念來滿足市場需求呢?于是模塊化的概念孕育而生。產(chǎn)品整體模塊化生產(chǎn)既可以在銷售運輸過程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對企業(yè)來說，從單值或者附加值來看，這種生產(chǎn)方式?jīng)]有純粹柔性定制的價值高。從消費者層面來講，所謂的定制都只能在產(chǎn)品整體模塊的范圍內(nèi)進行，在一定程度上限制客戶了對定制要求，降低了個性化的體現(xiàn)。而這種模式離市場上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是為消費者和客戶提供一整套家裝實木制品的整體風格解決方案，而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。柔性生產(chǎn)+人才培養(yǎng)=整裝未來?有業(yè)內(nèi)人士在中國木門行業(yè)十五年暨中國國際門業(yè)展覽會十五周年慶典活動上提出，真正意義上的整木家裝不是單純的模塊生產(chǎn)，而是純粹的柔性生產(chǎn)。所謂柔性生產(chǎn)，就是為適應市場需求多變和市場競爭激烈而產(chǎn)生的市場導向型的按需生產(chǎn)的先進生產(chǎn)方式。只有以市場導向的按需生產(chǎn)方式才能切實滿足市場對個性化定制的需求。青島一木夏總認為只有柔性生產(chǎn)才能體現(xiàn)個性定制，他是這樣理解整木家裝的：這就像辦一場綜合性晚會，必須有一個好的策劃，對于整木家裝來說就是要有一個好的設計，以設計為主導，實現(xiàn)風格上從客廳到書房到臥室到廚房到餐廳的貫穿。某種意義上來說，前期測量設計是整裝的靈魂所在，生產(chǎn)安裝則是賦予其生命。這是一個系統(tǒng)工程，而業(yè)內(nèi)現(xiàn)在缺乏的正是這條系統(tǒng)線上的專業(yè)人員。不可否認一些企業(yè)經(jīng)驗比較足，做出了自己的企業(yè)系統(tǒng)、企業(yè)標準，但是對大多數(shù)企業(yè)來說，在人才缺乏的情況下，如果大力擴展整木家裝，勢必面臨無人可用或經(jīng)驗不足出錯率高的局面，如果想要培養(yǎng)人才，在沒有行業(yè)或者國家標準的前提下，行業(yè)人才也成了一紙空談。喜于投生產(chǎn)+恐于擴規(guī)模=痛并快樂著玩木頭的多少都有一些自己的調(diào)性，認為木頭之間那些事都是互通的，別人家能做的那自己也一定沒有問題。面對整木家裝這個龐大且利潤頗豐的市場，誰人都想分一杯羹便成了理所當然的事情。而這個行業(yè)里還真就有一些特例，敢當著全行業(yè)的面說自己絕不涉足整木家裝，這位大咖就是來自TATA木門的董事長吳晨曦。他表示：TATA未來不會搞整木家裝、全屋定制，而是堅決專注在木門上面，但不代表別人搞是錯的，這是不同的觀點，每個企業(yè)都有自己的目標和方向。從他之后簡短的發(fā)言里可以撲捉到幾點信息：一是木門規(guī)模化生產(chǎn)難度大，各大企業(yè)都在盡力擴產(chǎn)。二是在有限的產(chǎn)能下，牽扯到整木家裝這樣的高端定制非常影響產(chǎn)能。三是一旦推出的高端定制受到市場歡迎，相應需要工人數(shù)激增，而人才的缺乏導致的產(chǎn)能問題無法解決就會出現(xiàn)管理瓶頸。四是企業(yè)產(chǎn)品多元化并不一定是1+1>2的事情。作為中國門窗行業(yè)第一門戶，中華門窗網(wǎng)很高興能在中國國際門業(yè)展覽會十五周年慶典上聽到對整木家裝不同的聲音，一個存在爭議的行業(yè)才是有活力的行業(yè)，而對于一些已經(jīng)投身整木家裝的企業(yè)來說，在投產(chǎn)后吃到第一口蛋糕無疑心中是美滋滋的，為了能夠迅速搶占市場，企業(yè)就面臨著投錢、投物、投人擴大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品類型，是收獲了利潤還是陷入投資無底洞，相信每個痛并快樂著的企業(yè)心里都有一把尺。選對自己的路且行且珍惜總而言之，從本屆門業(yè)展上來看，整木家裝全屋定制已經(jīng)成為了木門行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)，不論是進入還是觀望都不是一件容易的事情。已經(jīng)進入者在努力探索可持續(xù)發(fā)展模式，觀望著修煉的是內(nèi)功和心態(tài)。然而無論如何，選對適合企業(yè)做的才是最重要的。所謂整木家裝高端定制并不是靠一兩個設計師就能完成的，而是要對企業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈上的工藝錘煉清楚，充分了解自身設備和產(chǎn)品來定制產(chǎn)能。有人大刀闊斧進軍整木家裝，就有人堅守木門精益求精，也只有耐得住寂寞，做足準備的企業(yè)才能最后真正獲利。時勢造英雄，大風大浪中沉船者有，急流勇進者更多，希望在整木家裝領域奮戰(zhàn)的木門企業(yè)且行且珍惜。
木門行業(yè)發(fā)展鍥機 是介入”實木復合門”
目前，木門的種類繁多，實木復合門是木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟時機的產(chǎn)物，也是市面上受暢銷的木門產(chǎn)品之一，作為新一代木門，它有無限的發(fā)展前景和升值空間。材質(zhì)新穎實木復合門在市場上的門芯大多數(shù)是以松木、杉木或進口填充材料等粘合而成，外貼密度板和木皮，經(jīng)高溫熱壓后制成，最后用實木線條封邊。而一般價格貴一些的實木復合門的門芯則是采用優(yōu)質(zhì)白松為原材制作的，表面則為環(huán)保密度板。表面再貼上層優(yōu)質(zhì)木皮，其天然紋理，不僅美觀性價比也比較高。比起普通木門的材質(zhì)上面占有絕對優(yōu)勢。市場容量大據(jù)門類行業(yè)的統(tǒng)計和分析表明，門類產(chǎn)品消費占到居室裝修投入的10%左右，而實木復合門”最終將占據(jù)門類產(chǎn)品50%左右的份額。根椐上面的數(shù)據(jù)，我們可以測算出，每年實木復合門的國內(nèi)新增年銷售額將超過150億元人民幣。若將我國劃分為1500小塊，該產(chǎn)品每塊的新增平均銷售額都將超過千萬元之巨。而且，這個數(shù)據(jù)還沒有算上更新裝修、自然更換和出口的量。盈利空間大根據(jù)時下裝修分析，普通木門的銷售一般都是二百元左右，利潤空間很小，而實木復合門按照裝修們的數(shù)量計算，一般裝修下來一套房屋2室2廳，最大利潤預估三千元左右，由此可見，實木復合門盈利空間非常大。中國木業(yè)網(wǎng)認為，實木復合門受到越來越多的廣大消費者認可購買，就目前而言，現(xiàn)在介入實木復合門是最好的鍥機，隨著木門市場的發(fā)展，實木復合門產(chǎn)銷量將持續(xù)不斷增長，占據(jù)市場主流。（本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
農(nóng)村將是木門行業(yè)一塊非常大的蛋糕
隨著農(nóng)村消費能力的提升，農(nóng)村消費者有能力、更有權(quán)利享受到質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，以提高生活質(zhì)量。2010年初，“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執(zhí)行下去。而“建材下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務一直是倍受關注的焦點。筆者認為，大部分農(nóng)村市場相對于城市市場來說是一個低端市場。因此，以前不少木門企業(yè)投放到農(nóng)村市場的產(chǎn)品往往就是低端產(chǎn)品。“建材下鄉(xiāng)”是企業(yè)開拓三、四級市場的有效途徑，但發(fā)展三、四級市場并不意味著企業(yè)要走向低端，木門下鄉(xiāng)也不會影響企業(yè)的品牌知名度。很多農(nóng)村消費者擔心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者在服務品質(zhì)上會有城鄉(xiāng)差異。對此，企業(yè)必須要制定措施打消消費者顧慮，以實際行動實現(xiàn)品質(zhì)與服務的城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費者可以放心使用。建材下鄉(xiāng)政策的出臺，讓不少木門企業(yè)站在了同一條起跑線上，面對同行業(yè)的激烈的競爭，木門企業(yè)不僅要把品牌、產(chǎn)品展現(xiàn)出來，而且要制定針對三、四級市場消費者的專門“服務”，這必將成為搶占這塊市場的關鍵，并且能提升品牌知名度和美譽度。如果一味追求銷量忽視服務，那就只是曇花一現(xiàn)，且會對品牌造成損害。目前，農(nóng)村居民的消費收入已有穩(wěn)步提升，但由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，全國不同區(qū)域的三、四級市場消費能力依然有很大差別。雖然沿海一些發(fā)達的小城鎮(zhèn)，具備個性化高價位木門的消費能力，但在國內(nèi)大部分三、四級市場，則更需要性價比較高的產(chǎn)品。農(nóng)村的生活環(huán)境、生活方式和城市有著很大不同，鄰里之間走動頻繁，木門使用頻率和磨損概率比城市高得多。因此，木門的性能質(zhì)量指標將面臨很大考驗。下鄉(xiāng)木門的花色、光度等還應符合農(nóng)村消費者的審美觀念，不能一味貪洋求新?？偠灾?，誰的產(chǎn)品從農(nóng)村市場實際出發(fā)，能滿足農(nóng)村消費者的實際需要，誰就會贏得農(nóng)村消費者的青睞。筆者認為，隨著農(nóng)村80后的成長，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，這為建材下鄉(xiāng)的電子商務化提供了良好基礎，也可在相當程度上緩解木門企業(yè)面向農(nóng)村消費者終端不足的局面?？梢哉f，在國家大力支持農(nóng)村發(fā)展的同時，未來農(nóng)村將是木門行業(yè)的一塊非常大的蛋糕。
大家居時代來臨 將改變木門行業(yè)生態(tài)
家居行業(yè)面臨種種的困難，出現(xiàn)了各種各樣的質(zhì)疑，但是“大家居”仍是行業(yè)的夢想，盡量延伸產(chǎn)業(yè)鏈和銷售鏈，紅星美凱龍在實施“百Mall”計劃以來，仍然不棄商業(yè)地產(chǎn)的模式，并另辟蹊徑建造“智慧型”家居賣場;而家裝、家飾越來成為“大家居”模式的重要組成部分，廣州本土的好運來、紅樹灣、百世家居等盡量豐富自己的產(chǎn)品線。有業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈下游的領域擴張，將是下一步家居企業(yè)發(fā)展的不錯選擇，居家一體化是大趨勢。木門業(yè)的發(fā)展既離不開賣場終端，也不能完全只依靠家居賣場這個模式，特別是在家居建材業(yè)自身也面臨著行業(yè)大洗牌的時期，整個產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游都無法獨善其身。木門企業(yè)既要加強自主創(chuàng)新能力，加快轉(zhuǎn)型升級，在進行渠道擴展的時候，比如入駐賣場，也需要著重選擇實力過硬、服務完善的賣場品牌，如此才能減免無用功。商務部部長高虎城表示，居民消費增速逐月加快并呈現(xiàn)四個“快于”：商品消費增長快于餐飲，鄉(xiāng)村快于城鎮(zhèn)，網(wǎng)絡快于實體，非耐用消費品快于耐用消費品，但節(jié)能和智能家電、家居建材等將成為下半年消費市場的增長點，網(wǎng)絡購物也將成為增長點，商務部擬出臺進一步搞活流通、促進消費的具體措施，帶動家電、家居、汽車等耐用品消費。大家居時代的來臨，將再次改變家居行業(yè)的生態(tài)。在賣場相對過剩的情況下，就會出現(xiàn)“吸金”現(xiàn)象，服務好、品牌硬的賣場人氣越來越旺，而服務、品牌都較弱的中小賣場，就面臨很大的生存壓力。根據(jù)家居建材業(yè)的現(xiàn)狀可以預測，一部分企業(yè)勝出，做大做強，企業(yè)品牌化需求催生大品牌獨立店，還可能出現(xiàn)家居集群一條街、品牌獨立店集群等新的終端。“行內(nèi)人都看好家居行業(yè)的未來前景，許多企業(yè)都傾向于不踩剎車，只踩油門，與市場形勢相反的是，每年全國至少要增加600多萬平方米面積的家居賣場，呈現(xiàn)過剩的態(tài)勢”，一位企業(yè)負責人如此表態(tài)，家居行業(yè)未來的競爭一定更加慘烈，如今制造業(yè)產(chǎn)能過剩，需要尋找平臺消化產(chǎn)品，這使得擴張的家居賣場仍能存在相當長一段時間，但家居賣場的過剩終將誘發(fā)行業(yè)洗牌，導致部分優(yōu)秀賣場勝出、擴大，而部分賣場將被洗牌出局。木門企業(yè)借助家居賣場發(fā)力渠道和銷售，自然也就要把握好時機和場合，迎風而上的勇氣固然值得欽佩，但觀其變謀后動也是一種策略。在木門市場，企業(yè)是生產(chǎn)者，需要接受木門消費者方方面面的考量;在家居賣場，木門企業(yè)又轉(zhuǎn)換為入駐商家，購買的是賣場的硬件設施和軟性服務，所以如何獲得最高的性價比，企業(yè)心中應該自有考量。經(jīng)過幾年的市場運作，木門市場品牌化的趨勢已日漸明朗，未來一到兩年，將是品牌優(yōu)勢地位確立的關鍵階段，誰能在這場品牌大戰(zhàn)中脫穎而出，誰就將在未來的木門市場中獨領風騷。
中國木門行業(yè)開始進入“盤整期” 未來需轉(zhuǎn)型
面對新形勢、新走向，木門企業(yè)不應盲目擴張，當理性發(fā)展，加大先進設備投入，努力提高自身機械化水平，待自己專屬的領域做大做強后，方可行動。泛家居多元化模式是未來家居行業(yè)發(fā)展的趨勢，一些強勢品牌在自身專業(yè)領域已經(jīng)足夠強大，開始跨行發(fā)展，向木門行業(yè)進軍。木門行業(yè)目前面臨的三大問題：第一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，品牌管理、品質(zhì)監(jiān)督意識淡薄，惡性競爭。楊楠門窗認為木門行業(yè)入門門檻低，2007年以前簡單作坊，專靠模仿，不會創(chuàng)新，價格成了競爭的有效砝碼。一些小企業(yè)迫于競爭生產(chǎn)壓力，不得不以偷工減料換取暫時的價格優(yōu)勢，最終敗壞了木門行業(yè)的形象。很多企業(yè)沒有完善的質(zhì)量管理制度，就連最基本的專業(yè)質(zhì)監(jiān)崗位都沒有設立，更談不上品牌管理、品質(zhì)監(jiān)督。第二，高級管理人才短缺。目前，木門企業(yè)中的老板大都是半路出家，有實戰(zhàn)經(jīng)驗，能把企業(yè)搞得有聲有色，但當企業(yè)發(fā)展到一定程度，要想向高深進軍，成為大型現(xiàn)代化企業(yè)，就感到力不從心。缺乏專業(yè)的高管人才，制約了企業(yè)發(fā)展，也造成僅有的一些只是經(jīng)驗稍豐富的生產(chǎn)技術人員、營銷人員被挖來挖去，千軍可得，一將難求。第三，跨行發(fā)展的壓力。這對于帶動木門行業(yè)的發(fā)展有一定的積極作用，但更多的還是壓力。行業(yè)變革之際是木門企業(yè)樹立良好品牌的契機。首先需要企業(yè)不斷更新、創(chuàng)新經(jīng)營模式和手段，以不斷變換的亮點吸引消費者占領市場;其次是產(chǎn)品銷售渠道的創(chuàng)新，目前木門企業(yè)銷售渠道的面比較窄，除了品牌專賣店、直營店及常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾裝修公司、家具賣場等渠道均可以作為考慮目標。
木門行業(yè)水深深，品牌加盟難擇選
木門行業(yè)自問世以來已經(jīng)走過了幾十載。在這幾十年中，很多木門企業(yè)都經(jīng)歷過市場低迷，并頑強堅持了下來，近幾年隨著樓市的回暖和整木定制的盛行，木門行業(yè)又漸漸活躍起來，很多改革性的產(chǎn)品都受到了市場及消費者的肯定。經(jīng)過幾年的市場升溫，現(xiàn)如今木門行業(yè)的火熱不但促使眾多新興品牌的誕生，也吸引了一大批經(jīng)銷商加入其中。那么問題來了，如何選擇木門加盟品牌呢？這就讓經(jīng)銷商犯難了。很多人第一反應就是通過互聯(lián)網(wǎng)進行了解，但是你輸入關鍵字“木門”，各種信息充斥眼球，讓你無從入手。木門行業(yè)雖然歷史悠久，但是巨大市場下潛藏的是魚龍混雜，有許多渾水摸魚的人和企業(yè)，最典型的就是一些皮包公司打著“招商加盟”的幌子騙取加盟費，卻沒法提供產(chǎn)品，或者提供的產(chǎn)品質(zhì)量糟糕。所以在品牌加盟上一定要深思熟慮，慎重選擇。那么經(jīng)銷商到底該如何選擇木門品牌呢？一、選擇類型，縮小選擇范圍目前木門行業(yè)，主要分為大門和室內(nèi)門，大門主要為鋼木門，室內(nèi)門以原木門和實木復合門為主，室內(nèi)門和大門兩種材質(zhì)不同，也各具特性。選擇木門加盟時先應明確自己要加盟什么類型的木門，縮小范圍，然后進行品牌選擇。二、明確目標，進行品牌選擇木門行業(yè)大大小小品牌眾多，有專注于木門產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)，也有許多延伸產(chǎn)業(yè)鏈至整木定制的企業(yè)，此外還有許多近年來興起的中小型木門企業(yè)，品牌選擇之多讓人眼花繚亂。在品牌選擇時要明確自己的開店目的，想以品牌為主建議選擇知名度較高企業(yè)；如果缺乏經(jīng)濟實力，新興品牌也是不錯的選擇。另外，一定要結(jié)合開店區(qū)域的經(jīng)濟實力和群眾購買力進行品牌選擇。三、實地考察，全方位了解通過縮小范圍，對意向加盟品牌有了大概的選擇之后，接下來就需要對這些品牌進行實地考察。也許有人會覺得實地考察費時費力浪費錢，但是木門作為一個房子的門面擔當，產(chǎn)品質(zhì)量好壞不是只看樣品或者裝修設計效果圖就能完全了解的，必須通過實地考察，參觀企業(yè)產(chǎn)品展廳、了解企業(yè)生產(chǎn)能力全方位了解企業(yè)。木門品牌加盟不但要選對產(chǎn)品，選對品牌，最重要的是企業(yè)必須具備足夠強大的生產(chǎn)實力。因為木門與其他裝修材料不同，雖然有專門的定制木門，但是普通的木門也是要根據(jù)業(yè)主家的門框尺寸來具體訂制木門的，專賣店主要就是向消費者展示木門產(chǎn)品的款式和性能，經(jīng)銷商并不需要囤貨，所以供貨的及時性對經(jīng)銷商專賣店來說至關重要，只有生產(chǎn)實力雄厚才能保證加盟后企業(yè)供貨的及時。
木門行業(yè)“山寨風”屢禁不止，專利保護重要性不言而喻
如今，在競爭激烈的木門行業(yè)，“抄襲”、“模仿”、“山寨”現(xiàn)象層出不窮，使得木門產(chǎn)品愈發(fā)同質(zhì)化，而國內(nèi)人員對于專利保護意識普遍不強，各項專利政策保護力度不足，從而導致“山寨”風愈演愈烈。因此，木門企業(yè)想要保護原創(chuàng)產(chǎn)品不受抄襲，必須加強對產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護。家居企業(yè)做好專利布局勢在必行據(jù)了解，我國家居企業(yè)為數(shù)眾多，這些家居企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)狀況如何，目前來看存在很大的問題，尤其是知識產(chǎn)權(quán)中的專利布局問題。對于家居企業(yè)專利布局的意義，業(yè)內(nèi)人士認為“家居企業(yè)的專利布局很重要，是家居企業(yè)未來發(fā)展成長的關鍵，做好專利布局更是中國家居企業(yè)生存發(fā)展的基礎，不是可有可無的事情”。一些國外大型的國際家居企業(yè)，在專利布局方面非常重視。他們的家居產(chǎn)品設計獨特，正是在專利布局方面做的很好，他們的設計通過自身的專利布局，保護了這種設計能夠持續(xù)的在家居市場中占有一席之地。對于當下深陷產(chǎn)品同質(zhì)化泥潭的木門行業(yè)來說，企業(yè)做好專利布局，加強知識產(chǎn)權(quán)保護勢在必行。價格低廉“品牌木門”或是“山寨品”當下，各種木門產(chǎn)品品牌層出不窮，市場上各種琳瑯滿目的木門也讓消費者眼花繚亂。業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，由于受到原材料上漲和反傾銷政策的影響，一些品牌木門的產(chǎn)品本應隨之上漲，然而在木門市場上，很多品牌木門的標價卻出乎意料的低。一位“品牌木門”的老板直言不諱說：”這些都是‘山寨版’，不然價格不會這么便宜，現(xiàn)在市場上這種便宜的木門非常多?！眹鴥?nèi)行業(yè)中出現(xiàn)“山寨品”已經(jīng)不足為奇，而木門行業(yè)的“山寨”則主要表現(xiàn)在專利技術方面。一旦某個企業(yè)推出新產(chǎn)品新技術，一些生產(chǎn)企業(yè)由于利益驅(qū)動，馬上便會設計“新品”問世。如果一家木門企業(yè)發(fā)布消息說掌握了一種核心技術，研發(fā)出了劃時代的新產(chǎn)品，不久便會有除此家企業(yè)外的多個同類產(chǎn)品面世。在國內(nèi)市場，各種價格低廉的“品牌木門”已是屢見不鮮。避免抄襲模仿，勇于創(chuàng)新提升將成為重要分水嶺。業(yè)內(nèi)人士表示，木門行業(yè)目前擁有龐大完整的產(chǎn)業(yè)隊伍、鏈條、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、產(chǎn)品線，及先進的生產(chǎn)裝備等，但同樣存在最致命的弱點——抄襲模仿層出不窮。木門企業(yè)復制能力過強，幾乎有著“過目不忘”的本領，大多設計雷同，缺乏創(chuàng)意。面對個性化缺失的木門市場，消費者對“n胞胎”并不買賬，反而更傾向于國外洋品牌。實際上，在木門行業(yè)技術和產(chǎn)品演化的漫長歷史中，多數(shù)新工藝和新產(chǎn)品都是模仿的產(chǎn)物，零星和局部改動是常態(tài)，全新設計只是少數(shù)。但這并不妨礙木門行業(yè)技術不斷進步，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，問題不斷被解決，需求不斷被滿足。眼下，木門企業(yè)已有不少設計師開始進行原創(chuàng)設計，雖還處于起步階段，但前景無限光明。業(yè)內(nèi)人士分析認為，木門企業(yè)沉下心來做好產(chǎn)品品質(zhì)，勇于創(chuàng)新，在材料、工藝等領域潛心大膽鉆研，在本土市場上趕超國外品牌，未來走向國際市場也非天方夜譚。木門企業(yè)專利布局需做好三方面在業(yè)內(nèi)人士看來，木門企業(yè)做好專利布局需掌握一下要點：首先，設計出的木門產(chǎn)品，要及時申請外觀設計專利，不能等到公開后再申請。在申請外觀專利時要整體申請，整體申請可以獲得整個產(chǎn)品外部形狀的保護。同時，對于有獨特設計的部件，也要單獨申請，這有利于防止局部抄襲，如木門細節(jié)設計獨特，可以單獨申請。其次，木門企業(yè)在研發(fā)中，往往是系列性研發(fā)，在申請外觀專利時，要進行系列申請，不要有遺漏，避免被仿冒企業(yè)鉆空子。最后，申請的圖片要清晰明確，均作為一個獨立的產(chǎn)品申請。除此之外，值得注意的是，在申請專利之前，木門企業(yè)需做好前期的市場調(diào)研工作，避免所研發(fā)設計的產(chǎn)品與其他企業(yè)在先的產(chǎn)品存在沖突。如果所生產(chǎn)的木門產(chǎn)品面向國外市場，也應當在銷售國申請。如今陷入同質(zhì)化泥潭的木門行業(yè)，擺脫“山寨”、“抄襲”等問題已迫在眉睫，只有木門企業(yè)自身不斷加強創(chuàng)新，對原創(chuàng)產(chǎn)品進行知識產(chǎn)權(quán)保護，將來才有利于木門行業(yè)的發(fā)展壯大。
微商興起 推動木門行業(yè)發(fā)展
時下什么最火的開店方式是什么?如果還認為格子鋪、淘寶就out了，現(xiàn)在最流行的就是移動端的微店。微店多為傳播和引流移動端的好勢頭為木門企業(yè)打破銷售瓶頸帶來了希望，但是目前微店的作用仍停留在品牌傳播和用戶導流。有企業(yè)表示微點是為加強與用戶質(zhì)之間的粘度，通過微店進行品牌社會化傳播，而非僅做成銷售渠道，當然貨物、物流、售后服務等也都由廠家提供，店主只負責向其熟人推銷產(chǎn)品，并沒有出現(xiàn)第三方平臺和渠道的對接，微店也就成了企業(yè)廣告展示、信息交互的工具。此外還有將則將微店定義為鏈接線上線下的紐帶，通過點擊微店，使在線流量增加，而產(chǎn)品依然是從現(xiàn)有電商平臺挑選。尚難撼動行業(yè)傳統(tǒng)渠道木門企業(yè)自己嘗試“全民微商”，好比撇開當前線下渠道商以及線上電商，建立一個由企業(yè)自身控制的銷售平臺。產(chǎn)品從銷售到配送再到服務都由木門企業(yè)通過資源整合一手包攬，渠道商成了空殼子。蛋糕眼看要被搶走，渠道商能不著急?不過有木門行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，目前微店更多只起到促銷作用，與線下渠道、線上電商平臺形成互動關系，還很難取代電商和經(jīng)銷商等第三方渠道商，反而會對其流量增長提供幫助。同時還要逼著大量的傳統(tǒng)線下木門經(jīng)銷商們模式轉(zhuǎn)型與變革，最終推動大量的木門經(jīng)銷商從過去的零售商職能，變成綜合性的物流配送、上門安裝、維修等服務商。心態(tài)，問題一定能夠解決。很多事情，說起來容易做起來難。真實的體驗是最好的經(jīng)驗。招商工作在百貨商場經(jīng)營過程中是比較核心的部分，無論從大環(huán)境的人才匱乏的角度出發(fā)，還是從小環(huán)境的“物以稀為貴”的“利己”主義著想，它都是一項有意義、有興趣、有前景的工作。
木門行業(yè)“山寨風”層出不窮，專利保護重要性不言而喻
如今，在競爭激烈的木門行業(yè)，“抄襲”、“模仿”、“山寨”現(xiàn)象層出不窮，使得木門產(chǎn)品愈發(fā)同質(zhì)化，而國內(nèi)人員對于專利保護意識普遍不強，各項專利政策保護力度不足，從而導致“山寨”風愈演愈烈。因此，木門企業(yè)想要保護原創(chuàng)產(chǎn)品不受抄襲，必須加強對產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護。家居企業(yè)做好專利布局勢在必行據(jù)了解，我國家居企業(yè)為數(shù)眾多，這些家居企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)狀況如何，目前來看存在很大的問題，尤其是知識產(chǎn)權(quán)中的專利布局問題。對于家居企業(yè)專利布局的意義，業(yè)內(nèi)人士認為“家居企業(yè)的專利布局很重要，是家居企業(yè)未來發(fā)展成長的關鍵，做好專利布局更是中國家居企業(yè)生存發(fā)展的基礎，不是可有可無的事情”。一些國外大型的國際家居企業(yè)，在專利布局方面非常重視。他們的家居產(chǎn)品設計獨特，正是在專利布局方面做的很好，他們的設計通過自身的專利布局，保護了這種設計能夠持續(xù)的在家居市場中占有一席之地。對于當下深陷產(chǎn)品同質(zhì)化泥潭的木門行業(yè)來說，企業(yè)做好專利布局，加強知識產(chǎn)權(quán)保護勢在必行。價格低廉“品牌木門”或是“山寨品”當下，各種木門產(chǎn)品品牌層出不窮，市場上各種琳瑯滿目的木門也讓消費者眼花繚亂。業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，由于受到原材料上漲和反傾銷政策的影響，一些品牌木門的產(chǎn)品本應隨之上漲，然而在木門市場上，很多品牌木門的標價卻出乎意料的低。一位“品牌木門”的老板直言不諱說：”這些都是‘山寨版’，不然價格不會這么便宜，現(xiàn)在市場上這種便宜的木門非常多?！眹鴥?nèi)行業(yè)中出現(xiàn)“山寨品”已經(jīng)不足為奇，而木門行業(yè)的“山寨”則主要表現(xiàn)在專利技術方面。一旦某個企業(yè)推出新產(chǎn)品新技術，一些生產(chǎn)企業(yè)由于利益驅(qū)動，馬上便會設計“新品”問世。如果一家木門企業(yè)發(fā)布消息說掌握了一種核心技術，研發(fā)出了劃時代的新產(chǎn)品，不久便會有除此家企業(yè)外的多個同類產(chǎn)品面世。在國內(nèi)市場，各種價格低廉的“品牌木門”已是屢見不鮮。避免抄襲模仿，勇于創(chuàng)新提升將成為重要分水嶺。業(yè)內(nèi)人士表示，木門行業(yè)目前擁有龐大完整的產(chǎn)業(yè)隊伍、鏈條、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、產(chǎn)品線，及先進的生產(chǎn)裝備等，但同樣存在最致命的弱點——抄襲模仿層出不窮。木門企業(yè)復制能力過強，幾乎有著“過目不忘”的本領，大多設計雷同，缺乏創(chuàng)意。面對個性化缺失的木門市場，消費者對“n胞胎”并不買賬，反而更傾向于國外洋品牌。實際上，在木門行業(yè)技術和產(chǎn)品演化的漫長歷史中，多數(shù)新工藝和新產(chǎn)品都是模仿的產(chǎn)物，零星和局部改動是常態(tài)，全新設計只是少數(shù)。但這并不妨礙木門行業(yè)技術不斷進步，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，問題不斷被解決，需求不斷被滿足。眼下，木門企業(yè)已有不少設計師開始進行原創(chuàng)設計，雖還處于起步階段，但前景無限光明。業(yè)內(nèi)人士分析認為，木門企業(yè)沉下心來做好產(chǎn)品品質(zhì)，勇于創(chuàng)新，在材料、工藝等領域潛心大膽鉆研，在本土市場上趕超國外品牌，未來走向國際市場也非天方夜譚。木門企業(yè)專利布局需做好三方面在業(yè)內(nèi)人士看來，木門企業(yè)做好專利布局需掌握一下要點：首先，設計出的木門產(chǎn)品，要及時申請外觀設計專利，不能等到公開后再申請。在申請外觀專利時要整體申請，整體申請可以獲得整個產(chǎn)品外部形狀的保護。同時，對于有獨特設計的部件，也要單獨申請，這有利于防止局部抄襲，如木門細節(jié)設計獨特，可以單獨申請。其次，木門企業(yè)在研發(fā)中，往往是系列性研發(fā)，在申請外觀專利時，要進行系列申請，不要有遺漏，避免被仿冒企業(yè)鉆空子。最后，申請的圖片要清晰明確，均作為一個獨立的產(chǎn)品申請。除此之外，值得注意的是，在申請專利之前，木門企業(yè)需做好前期的市場調(diào)研工作，避免所研發(fā)設計的產(chǎn)品與其他企業(yè)在先的產(chǎn)品存在沖突。如果所生產(chǎn)的木門產(chǎn)品面向國外市場，也應當在銷售國申請。如今陷入同質(zhì)化泥潭的木門行業(yè)，擺脫“山寨”、“抄襲”等問題已迫在眉睫，只有木門企業(yè)自身不斷加強創(chuàng)新，對原創(chuàng)產(chǎn)品進行知識產(chǎn)權(quán)保護，將來才有利于木門行業(yè)的發(fā)展壯大。
