“大洗牌”風(fēng)卷木門行業(yè) 雙虎打先鋒
木門行業(yè)作為建材家具的一個(gè)細(xì)分行業(yè)，一直被視為“冷”行業(yè)，過去木門基本都是現(xiàn)場(chǎng)制作、現(xiàn)場(chǎng)安裝，算不上是一種商品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，木門逐漸作為一種商品走入千家萬戶，漸漸的形成一個(gè)精細(xì)的行業(yè)?？臻g廣門檻低品牌未形成木門行業(yè)三大特點(diǎn)齊發(fā)力首先，木門行業(yè)作為一個(gè)新興的行業(yè)，市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間，二三線城市的發(fā)展空間更為廣闊；其次；因?yàn)檫M(jìn)入木門行業(yè)門檻低，有些人認(rèn)為只要有廠房、技術(shù)工人和少量的資金就可以進(jìn)入；第三，木門行業(yè)整體品牌格局尚未形成，區(qū)域品牌有很大的生存空間。正是因?yàn)樯鲜龈鞣N原因，最近幾年木門行業(yè)的品牌多了很多，但現(xiàn)在這些企業(yè)又不得不面對(duì)一個(gè)嚴(yán)寒的冬天，那就是極少一部分企業(yè)在滿負(fù)荷生產(chǎn)，品質(zhì)、服務(wù)及供貨周期都無法滿足市場(chǎng)的需求，另一部分企業(yè)又無單可做，或者是面臨時(shí)而有單時(shí)而無單的尷尬局面。2008年——2011年，木門以及整個(gè)建材家具行業(yè)迎來春天。但是隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和國家房產(chǎn)新政的實(shí)施，建材行業(yè)一片蕭條，在這樣一種局勢(shì)下，中國木門行業(yè)的第一輪洗牌已悄然開始。這個(gè)時(shí)候誰有實(shí)力、誰有品牌影響力，誰才能撐到最后，并且隨著國家樓市新政的繼續(xù)推行及更多的后起之秀品牌涌入木門市場(chǎng)，行業(yè)和企業(yè)的生存戰(zhàn)將會(huì)變得更加深不可測(cè)。市場(chǎng)亂危機(jī)大規(guī)范方向引力大木門前景一片大好雖然市場(chǎng)混亂，但危機(jī)背后卻隱藏著巨大的發(fā)展契機(jī)。一方面，市場(chǎng)亂局打破了部分想要進(jìn)入木門行業(yè)掘金的人的夢(mèng)想，減緩了木門企業(yè)增多的速度；另一方面，“適者生存”，一部分不能適應(yīng)市場(chǎng)需求的企業(yè)和商家會(huì)被淘汰出局，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，木門行業(yè)將會(huì)向規(guī)范化方向發(fā)展。雙虎木門：專注木門空間成就木門企業(yè)引航者位于重慶市沙坪壩區(qū)重慶雙虎套裝門有限公司旗下的木門品牌——雙虎木門，贏得眾多消費(fèi)者的青睞。雙虎木門內(nèi)部工作人員表示：雙虎木門雖然數(shù)十萬套產(chǎn)銷量已經(jīng)在同行業(yè)中具有相當(dāng)規(guī)模，但是同傳統(tǒng)家具行業(yè)中巨無霸如全友家私，雙虎家私相比，無論在規(guī)模和銷量都小的多，他們是我們雙虎木門一直努力的目標(biāo)。雙虎木門也以自己的前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念和對(duì)木飾工藝的深刻理解，專注木門空間，以質(zhì)量和服務(wù)打造新品為木門行業(yè)引航指道，為中國木門行業(yè)的發(fā)展盡自己的一份力量。
央行降息樓市回暖 木門行業(yè)是否也隨之收益？
金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至5.1%。這一則消息一出來，立即引起了各大企業(yè)的關(guān)注，特別是房產(chǎn)偷著樂，可以為樓市回暖添磚加瓦。那對(duì)于家居行業(yè)來說，是不是也意味著發(fā)展形式有好轉(zhuǎn)的可能？央行降息推動(dòng)樓市發(fā)展多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)是利率敏感型行業(yè)，降息背后將直接降低信貸成本。從房地產(chǎn)的角度看，降息能夠直接帶來按揭貸款成本的降低，同時(shí)也能夠加快購房者的積極入市。但是對(duì)購房人的利好要大于開發(fā)企業(yè)，因?yàn)殂y行更愿意放按揭貸款。作為房地產(chǎn)行業(yè)下游，降息帶給樓市的受益，將直接促進(jìn)家居建材木門行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展。個(gè)人住房公積金5年以上貸款利率由調(diào)整前的4款利率由調(diào)整前的4%降為3.75%左右，商業(yè)貸款基準(zhǔn)利率也由調(diào)整前的5.9%下調(diào)為5.65%左右。一般來說，公積金貸款或商業(yè)房產(chǎn)的貸款、還款利率是跟央行的基準(zhǔn)利率掛鉤的。因此，此番基準(zhǔn)利率的降低對(duì)于一些想要買房的個(gè)人和家庭來說，房貸壓力變小了。比如買房時(shí)商業(yè)貸款100萬，貸款期限30年，利用等額本息還款法，降息后每月月供減少260元左右，總利息共減少了9萬元左右。這對(duì)于剛需顧客來說，買房的決心會(huì)進(jìn)一步將強(qiáng)。在不少業(yè)內(nèi)人士看來，房地產(chǎn)對(duì)經(jīng)濟(jì)的作用是不可忽視的，降息對(duì)樓市必然產(chǎn)生一定利好影響。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著購房者入市不斷增多，房?jī)r(jià)止跌反彈的動(dòng)作會(huì)加速完成，下半年將強(qiáng)化市場(chǎng)看漲預(yù)期。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)股市而言，降息最大利好的板塊就是房地產(chǎn)板塊。因?yàn)?，?duì)于當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)來說，貨幣價(jià)格高和資金壓力大是兩個(gè)最重要的矛盾。上次降息后，市場(chǎng)迎來一輪購房潮，房地產(chǎn)企業(yè)的資金面壓力有所緩解。如今，再次降息，不但會(huì)促進(jìn)購房者購房，也會(huì)降低企業(yè)成本，故對(duì)房地產(chǎn)股來說是重大利好。資金流動(dòng)促進(jìn)家居發(fā)展降息，意味著利息可能減少，使銀行的存款流轉(zhuǎn)到消費(fèi)和投資方面。家居建材作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的反彈勢(shì)必帶動(dòng)家居消費(fèi)的節(jié)節(jié)攀升，可以預(yù)期的是，對(duì)于所有家居建材企業(yè)和經(jīng)銷商來說，今年下半年的市場(chǎng)情況，一定要比今年上半年好。因?yàn)橹饕莵碜韵M(fèi)需求和消費(fèi)能力會(huì)得到快速的變化。其中一個(gè)最明顯的消費(fèi)能力問題。就是股市的持續(xù)上漲，很多人從股市、基市獲得收益后，家居消費(fèi)能力的問題便“迎刃而解”。而且這會(huì)加快和推動(dòng)家居建材的更新?lián)Q代需求。這種消費(fèi)能力的提升，當(dāng)然不會(huì)馬上對(duì)當(dāng)前的家居市場(chǎng)產(chǎn)生拉動(dòng)。甚至于，全民炒股和買基會(huì)在短期內(nèi)抑制家居消費(fèi)。但是，到了今年下半年，隨著一大批人的“獲利”出來，家居建材木門行業(yè)或會(huì)迎來新一輪的增長(zhǎng)和爆發(fā)?？偟膩碚f，家居行業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓緊機(jī)遇，快速發(fā)展，才能讓企業(yè)立于不敗之地。
木門行業(yè)亟需“標(biāo)準(zhǔn)化”：木門新國標(biāo) 五年仍難產(chǎn)
年產(chǎn)值已經(jīng)突破1000億元的木門產(chǎn)業(yè)，竟然沒有針對(duì)性、專業(yè)性的細(xì)分國家標(biāo)準(zhǔn)，而專家審訂的木門新國家標(biāo)準(zhǔn)稿已經(jīng)制定長(zhǎng)達(dá)5年，仍然處于難產(chǎn)狀態(tài)。6月10日，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)召集全國各地主要木門企業(yè)赴京舉行推進(jìn)木門產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研討會(huì)。與會(huì)企業(yè)家們個(gè)個(gè)很茫然：新國標(biāo)尚未出臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)化如何推進(jìn)？眾多企業(yè)在期盼中等待：木門新國標(biāo)何時(shí)才能露出真顏？木門新國標(biāo)5年難產(chǎn)“快了快了，《木門窗》標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)通過審訂只待批示了，今年肯定能出臺(tái)?！?月9日，在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、全國木材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)共同舉辦的“首屆推進(jìn)中國木門產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研討會(huì)”上，參與木門窗國家標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審和起草的原北京建筑木材廠總工程師、木門專家曲丕良激動(dòng)地對(duì)記者說。然而，這句帶有肯定語氣的話，他已經(jīng)說了整整5年?！赌鹃T窗》《木門窗》標(biāo)準(zhǔn)，是中國木門行業(yè)第一個(gè)細(xì)分的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，2004年申請(qǐng)起起草，于2007年才得到國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等相關(guān)部委的肯定答復(fù)，決定由中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、北京市建筑木材總廠為主編單位，邀請(qǐng)部分木門窗企業(yè)和專家參與制定。然而，一晃5年時(shí)間過去了，前后共經(jīng)過10次規(guī)模不等的內(nèi)部討論，《木門窗》標(biāo)準(zhǔn)仍處于難產(chǎn)中?！爸劣谑裁丛螂y產(chǎn)我不好說，可能與流程有些慢有關(guān)系，但今年肯定能出臺(tái)。”曲丕良告訴記者，已經(jīng)通過審訂的《木門窗》標(biāo)準(zhǔn)就是最終稿，絕不會(huì)再改，一旦國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)批復(fù)就可出臺(tái)。多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)相打架木門行業(yè)沒有國標(biāo)嗎？答案是否定的。據(jù)記者調(diào)查，涉及到木門行業(yè)的國標(biāo)目前有兩個(gè)，一個(gè)是1986年出臺(tái)的有關(guān)木結(jié)構(gòu)建筑方面的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是2002年3月1日施行的代號(hào)為GB50210的《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》。兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)里雖然都涉及到木門領(lǐng)域，但針對(duì)性和專業(yè)性不強(qiáng)，涵蓋內(nèi)容也比較寬泛。每當(dāng)消費(fèi)者與企業(yè)出現(xiàn)質(zhì)量方面的糾紛時(shí)，很難查詢到可依據(jù)的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)?！艾F(xiàn)有的國標(biāo)已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！敝袊之a(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)錢小瑜的一句話道出木門標(biāo)準(zhǔn)落后的現(xiàn)狀。近幾年來中國木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度非?？欤?011年木門總產(chǎn)值突破1000億元，工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量超過5000家。生產(chǎn)企業(yè)多，產(chǎn)品品類也豐富多樣，生態(tài)門、環(huán)保門、免漆門等各種用新型材料制作的木門層出不窮。相較之下，原有國標(biāo)很難具有約束力，與時(shí)俱進(jìn)推出新國標(biāo)的呼聲越來越高。老國標(biāo)不給力，部委制定的標(biāo)準(zhǔn)又相互“打架”，同樣令企業(yè)無所適從。拿2006年國家發(fā)改委頒布的《WB/T1024-2006木質(zhì)門》標(biāo)準(zhǔn)和2000年國家建設(shè)部頒布的《JG/T122-2000建筑木門、木窗》標(biāo)準(zhǔn)為例，針對(duì)“浸漬剝離”，前者根本沒有這一項(xiàng)檢測(cè)，而后者卻有。到底依據(jù)哪一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰都吃不準(zhǔn)。據(jù)悉，由于檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)“打架”，還鬧了一出龍甲、春天等鼎鼎大名的木門品牌登質(zhì)量“黑榜”的誤會(huì)。企業(yè)期盼新國標(biāo)出臺(tái)一個(gè)木門新國標(biāo)，寄托了多少企業(yè)的希望。6月9日，在北京國林賓館舉行的首屆推進(jìn)中國木門產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研討會(huì)，吸引了日上、夢(mèng)天、TATA、三合、潤成創(chuàng)展、霍爾茨等幾十家知名木門企業(yè)老總從全國各地匯聚而來。在現(xiàn)場(chǎng)，曲丕良介紹了《木門窗》標(biāo)準(zhǔn)的一些綱要，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)木門工作委員會(huì)主任吳盛富則介紹了另一個(gè)新國標(biāo)——《木門分類和通用技術(shù)要求》的起草情況。和《木門窗》標(biāo)準(zhǔn)相比，《木門分類和通用技術(shù)要求》的“產(chǎn)齡”要小得多，從去年才開始啟動(dòng)起草工作。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)的相關(guān)要求，到2013年起草單位一定要拿出方案上報(bào)審批。據(jù)吳盛富介紹，兩個(gè)月后將開展比較正式的討論，目前已經(jīng)有六七十家企業(yè)報(bào)名要求參與討論。臺(tái)上，演講嘉賓們神采奕奕；臺(tái)下，記者卻發(fā)現(xiàn)與會(huì)木門企業(yè)家們聽完介紹后個(gè)個(gè)顯得很茫然，個(gè)別的還無精打采?！安恢罆?huì)議要傳遞什么信息，反正是沒搞明白?！蹦鹃T企業(yè)老總們紛紛表示，從“推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化”這個(gè)主題來看就說不通，國標(biāo)還沒有出臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)化怎么推進(jìn)？等國標(biāo)出臺(tái)后再討論推進(jìn)問題，可能要好一點(diǎn)。木門新國標(biāo)何時(shí)出臺(tái)，眾多木門企業(yè)都在翹首企盼。
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來臨，傳統(tǒng)木門行業(yè)該如何順勢(shì)而為?
年來，國內(nèi)很多家居企業(yè)開始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國家總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，在這樣的政策背景下，電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是近年來最熱門的關(guān)鍵詞之一。那么，對(duì)木門企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)木門行業(yè)該如何落地，木門企業(yè)在這條路上又該如何走? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變?nèi)藗兊纳? 根據(jù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 2015年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到7.9億人，較2014年增長(zhǎng)了8.4%。預(yù)計(jì)到2018年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達(dá)到8.9億人。2015年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到30794.6億元人民幣，增長(zhǎng)129.2%。預(yù)計(jì)到2018年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到76547億元人民幣。2015年，移動(dòng)購物依然是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中占比最高的部分，占比達(dá)到67.4%。 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，至如今手機(jī)的高度智能化普及，各類APP及移動(dòng)體驗(yàn)終端，不斷刷新改變著我們與這個(gè)世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個(gè)事實(shí)：放棄使用網(wǎng)絡(luò)，就等于落伍，跟不上時(shí)代發(fā)展。使用網(wǎng)絡(luò)獲取各類信息成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑瑹o論居家、旅行、工作、學(xué)習(xí)，都離不開互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)衍生出的電商，更是改變了很多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，個(gè)性化、時(shí)尚化，多樣化的網(wǎng)購逐漸過渡成人們的主流消費(fèi)模式，特別是購買標(biāo)準(zhǔn)件，消費(fèi)者更愿意選擇網(wǎng)購，方便快捷。 2016年6?18的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6?18當(dāng)天移動(dòng)端下單量占比達(dá)到85%，是去年同期的2 .2倍;來自微信和手機(jī)Q Q的新增用戶數(shù)量是去年同期的2 .6倍。如今，移動(dòng)端已成為國內(nèi)第一大上網(wǎng)終端，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)獲益匪淺，而隨著智能手機(jī)以及其它移動(dòng)設(shè)備的普及，互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)頭更猛，這對(duì)于家居行業(yè)來說不失為一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。 木門實(shí)體經(jīng)營面臨“三座大山”的壓力 如果說電商的出現(xiàn)是狂風(fēng)，那么門窗企業(yè)實(shí)體店的各類費(fèi)用，可以算作是暴雨了。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及實(shí)體店經(jīng)營成本的增加，鋁門窗經(jīng)營者苦不堪言。據(jù)媒體消息，實(shí)體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負(fù)荷，像一座大山，鎮(zhèn)壓著商家。要把門面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費(fèi)用也是一座大山。運(yùn)營期間人工成本又一座大山，且人工費(fèi)用一直在隨時(shí)間水漲船高，銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費(fèi)用，利潤少得可憐，面對(duì)三座大山的無情碾壓，大部分實(shí)體家具店無法適應(yīng)，在風(fēng)雨中掙扎前行。 傳統(tǒng)木門企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行 互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時(shí)代，成功改造了消費(fèi)者的思想和行為，傳統(tǒng)木門企業(yè)如若試圖長(zhǎng)期沿用陳舊的經(jīng)營戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無異于緣木求魚。因此，商業(yè)社會(huì)激烈的角逐不會(huì)容忍任何僥幸心理，亦不會(huì)姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業(yè)送上“斷頭臺(tái)”。 在如今家居業(yè)越來越快的變革刺激下，生產(chǎn)廠商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)體店瘋狂擴(kuò)張之后，要尋求穩(wěn)步向前，轉(zhuǎn)型升級(jí)就成了大大小小的侶門窗企業(yè)不得不面對(duì)的事情!以實(shí)體店為主，以線上線下結(jié)合推廣為手段，以實(shí)體店加互聯(lián)網(wǎng)為立足點(diǎn)的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。 我們知道，工廠、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場(chǎng)三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭(zhēng)奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”，是深耕細(xì)作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場(chǎng)還是放棄原來的領(lǐng)域重新開始…… 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來臨，傳統(tǒng)木門行業(yè)該如何順勢(shì)而為? 進(jìn)入2016年，家居建材市場(chǎng)大環(huán)境低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)壓力空前巨大，給木門行業(yè)帶來了非常嚴(yán)重的沖擊。如今，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)不符合時(shí)代要求，木門企業(yè)變革是大勢(shì)所趨，在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，改變思維方式勢(shì)在必行。 然而，門窗產(chǎn)品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費(fèi)者熱衷于從線上選款購物，但依靠純電商而無實(shí)體體驗(yàn)的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門窗企業(yè)需果斷切換到O2O模式，將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，再通過線下大規(guī)模的店面鋪設(shè)，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價(jià)格、更簡(jiǎn)便的流程、更精美的設(shè)計(jì)、更貼心的服務(wù)”打造“線上引流線下消費(fèi)線上反饋”的閉環(huán)式營銷系統(tǒng)。如此，方能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線下貼身的服務(wù)。
女排奪冠背后，主教練郎平對(duì)木門行業(yè)說了什么？
里約奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)落下帷幕，中國女排時(shí)隔12年再次獲得奧運(yùn)會(huì)金牌，成為本屆奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)的最大驚喜。同時(shí)“女排精神”也成為這兩天輿論談得最多的概念，并各有各的解讀。這個(gè)時(shí)候，重溫主教練郎平的話，顯得尤為重要。對(duì)于勝利，早在八強(qiáng)賽戰(zhàn)勝東道主巴西時(shí)，主教練郎平就顯得很平靜，她對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的中國記者們說，“不要因?yàn)槲覀冓A了一場(chǎng)就談女排精神，也要看到我們努力的過程。女排精神一直在，單靠精神不能贏球，還必須技術(shù)過硬”。這番話顯示出一位卓越的業(yè)務(wù)型主帥異常冷靜的頭腦，也贏得媒體記者一片掌聲。筆者認(rèn)為，郎平主教練的話和木門行業(yè)提倡的工匠精神有異曲同工之妙。在木門行業(yè)工匠精神很重要，但是真正的“匠心”離不開科學(xué)的生產(chǎn)方法、專業(yè)的生產(chǎn)員工、管理層的道德操守和有意義的營銷方式，離開了這些，空談工匠精神、創(chuàng)新精神，都無法獲得成功。木門行業(yè)發(fā)展至今，走過了幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，曾經(jīng)輝煌過，也曾低谷過，但是從木門市場(chǎng)低迷中挺過來的，無不成為了當(dāng)今木門行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)。近幾年，隨著樓市政策的回暖，木門市場(chǎng)又迎來了新一輪的春天，很多新興木門品牌開始出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中，但是放眼現(xiàn)今整個(gè)木門行業(yè)，雖然大家一直倡導(dǎo)木門企業(yè)要有工匠精神，尊重消費(fèi)者的健康和合法權(quán)益，減少偷工減料和劣質(zhì)產(chǎn)品，甚至針對(duì)木門行業(yè)的法律法規(guī)也越來越完善，可是現(xiàn)實(shí)中，打著“工匠精神”和“環(huán)?！逼焯?hào)招搖撞騙的木門企業(yè)仍不在少數(shù)。在這次奧運(yùn)會(huì)后，很多木門企業(yè)紛紛借勢(shì)女排奪冠，宣揚(yáng)木門行業(yè)中的“女排精神”，凸顯自身企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)的百折不撓，有一顆“冠軍心”；更多的企業(yè)則是借此機(jī)會(huì)再來一波大促銷，在筆者看來這不是學(xué)習(xí)“女排精神”，而是給廣大消費(fèi)者灌輸“促銷精神”。據(jù)媒體報(bào)道，在郎平2013年4月走馬上任之前，中國女排呈現(xiàn)青黃不接的局面，但自從郎平接手之后，中國女排每年都會(huì)有優(yōu)秀新人不斷冒頭，第一個(gè)被郎平發(fā)掘的便是這次在奧運(yùn)會(huì)獲得最有價(jià)值球員稱號(hào)的朱婷。由此可見女排獲得冠軍，一個(gè)重要原因是主教練郎平善于識(shí)人，令中國女排實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀人才的“井噴”。同理，一個(gè)木門品牌在市場(chǎng)上打不開局面，可能不僅僅是營銷戰(zhàn)術(shù)的問題，還有產(chǎn)品自身的問題，如果企業(yè)把握消費(fèi)者的需求動(dòng)向和市場(chǎng)規(guī)律，創(chuàng)新設(shè)計(jì)一款或幾款符合當(dāng)代消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并在生產(chǎn)過程中做到保質(zhì)保量，這種顏值與質(zhì)量并存的木門產(chǎn)品，加上適當(dāng)?shù)臓I銷方式，又何求不能打開市場(chǎng)？木門行業(yè)中的“女排精神”說到底就是工匠精神和創(chuàng)新精神，是對(duì)市場(chǎng)規(guī)律和消費(fèi)者權(quán)益的尊重，對(duì)木門產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)與環(huán)保生產(chǎn)的重視。重視市場(chǎng)的規(guī)律和消費(fèi)者需求的變化，保障木門產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和外在顏值，促進(jìn)企業(yè)和經(jīng)銷商之間的和諧發(fā)展，這樣的木門企業(yè)才能在木門市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，在木門行業(yè)擁有自己的一席地位，筆者認(rèn)為這是“女排精神”對(duì)木門行業(yè)最重要的啟示。
原材料上漲助推漲價(jià)風(fēng)波 影響木門行業(yè)發(fā)展
目前，木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，生存越來越艱難。價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈讓木門業(yè)也遭受到重創(chuàng)。很多商家就此提高價(jià)格來維持利潤，但是這并不是發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，會(huì)出現(xiàn)負(fù)面作用，讓消費(fèi)者無法接受，想要發(fā)展還得靠實(shí)力。 木門款式變化很快成本高 業(yè)內(nèi)人士表示，木門也屬于工藝品，款式風(fēng)格變化很快，就如市場(chǎng)上任何普通消費(fèi)品一樣，流行的產(chǎn)品價(jià)格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價(jià)的方式處理也合乎常理。 生產(chǎn)木門產(chǎn)品最大的成本是原材料與人工的成本，木門產(chǎn)品主要以木材為主。據(jù)了解，今年以來的木材價(jià)格震動(dòng)幅度較大，自從去年木材價(jià)格開始出現(xiàn)上漲以來，木材市場(chǎng)價(jià)格就再也沒有降過。人工成本近年來也是不斷走高，有技術(shù)的木工師傅更是難找。 原材料上漲助推漲價(jià)風(fēng)波 由于原材料價(jià)格上漲以及運(yùn)費(fèi)、人工成本、燃油費(fèi)、房租上漲等因素的影響，迫使木門業(yè)的漲價(jià)潮一波接一波，這種漲價(jià)風(fēng)波無疑對(duì)一直以來都遭受價(jià)格戰(zhàn)的木門業(yè)雪上加霜?！叭羰悄鹃T不漲價(jià)，許多企業(yè)由于缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力又根本無法自行消化各種成本的上漲;若是木門漲價(jià)，企業(yè)又面臨產(chǎn)品銷量問題?！蹦衬緲I(yè)公司負(fù)責(zé)人表示。 企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵還是靠自身 市場(chǎng)外部環(huán)境的變化是影響不了企業(yè)的，企業(yè)只要在保證自身品牌質(zhì)量的同時(shí)做到不斷創(chuàng)新。有新的產(chǎn)品，新的思路。同時(shí)還不斷拓展銷售渠道，根據(jù)消費(fèi)者的需求來進(jìn)行渠道的拓展。以自信的姿態(tài)去面對(duì)市場(chǎng)，市場(chǎng)就不會(huì)太差。 只有提升品牌實(shí)力，在市場(chǎng)上占有一席之地，才不會(huì)在市場(chǎng)上處于被動(dòng)地位，而是可以主動(dòng)影響市場(chǎng)的發(fā)展。>專家介紹，為提高品牌實(shí)力，木門企業(yè)不僅要通過對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格要求的到消費(fèi)者的認(rèn)可。為提高品牌價(jià)值還需推出一條龍服務(wù)，無論是售前、售中還是售后，企業(yè)注重用戶體驗(yàn)，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者買的安心用的放心。 因此，木門企業(yè)需明白的是著眼于市場(chǎng)并不是依賴市場(chǎng)本身，而應(yīng)以此為契機(jī)大力發(fā)展自身品牌優(yōu)勢(shì)，以找出符合企業(yè)自身發(fā)展的路線。只有這樣木門企業(yè)才能以不變應(yīng)萬變，也才能在市場(chǎng)上立足。
木門行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析
2016年已經(jīng)過去了一半，對(duì)于木門企業(yè)來說，7月份是一個(gè)總結(jié)上半年得失，展望下半年發(fā)展計(jì)劃的好時(shí)節(jié)，尤其是招商工作的推進(jìn)，更是幾乎所有木門企業(yè)工作的重中之重。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，企業(yè)招商也不再局限于線下拓展，線上招商已經(jīng)成為很多木門企業(yè)拓展渠道的新方法。 今年上半年，代理商們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的參與度高不高?這些代理商又呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)?整個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)招商情況是否理性? (一)2016上半年度木門代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)據(jù)比例分析 解讀：每年的3、4、5月份都是上半年的加盟高峰階段，今年也不例外。1、2月份是農(nóng)歷年底，春節(jié)放假導(dǎo)致代理商數(shù)量減少，春節(jié)過后的3月份則是加盟創(chuàng)業(yè)旺季，而且3、4、5月也是木門企業(yè)招商峰會(huì)最頻繁舉辦的時(shí)段。同時(shí)，3月份還有著包括北京門業(yè)展、上海建博會(huì)在內(nèi)的多個(gè)大型展會(huì)，代理商參與積極度高，這個(gè)高峰期一直持續(xù)到5.1促銷旺季之后，所以整體來看，3、4、5月份是木門企業(yè)代理商最活躍的時(shí)段，也是企業(yè)招商擴(kuò)展的黃金時(shí)間。 (二)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商城市分布分析 解讀：縣級(jí)市已經(jīng)成為代理商們城市分布最多的地方，占比達(dá)52%，地級(jí)市占比達(dá)到37%，而一線城市及省會(huì)直轄市等，卻僅占比11%;這與很多木門企業(yè)招“縣”納“市”，“縣”在開始的招商口號(hào)保持一致，也足以見得木門行業(yè)的渠道下沉已經(jīng)初見成效。隨著人們收入和生活水平的提高，縣域經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成長(zhǎng)為中國整體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，人們也從最初的基本需求逐步向小資轉(zhuǎn)變，家裝需求也大大提升，木門代理商們也看到了縣級(jí)市的市場(chǎng)，而且相對(duì)來說，縣級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，對(duì)于這塊蛋糕，他們勢(shì)在必得，更愿意選擇在“小”地方開創(chuàng)自己的事業(yè)。對(duì)此，木門企業(yè)也需要加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的重視度，加大對(duì)縣級(jí)代理商的投入與扶持，搶占先機(jī)，開辟更廣的市場(chǎng)。 (三)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商投資能力分析 解讀：2016年上半年的整體經(jīng)濟(jì)雖然較2015年略有回升，市場(chǎng)情況有所好轉(zhuǎn)，但是代理商們普遍持觀望態(tài)度，投資金額在30萬以內(nèi)的占比達(dá)到 70%，30萬-50萬的占比達(dá)18%，50萬以上的僅有12%。對(duì)此，木門企業(yè)還需要加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持，從產(chǎn)品到市場(chǎng)等方面給予他們更大的信心。同時(shí),木門企業(yè)可對(duì)于有理念和想法，但是條件不足的代理商適當(dāng)降低加盟門檻，先占據(jù)市場(chǎng)，注重對(duì)這類代理商及市場(chǎng)的后期培養(yǎng)，這樣才能夠加快渠道終端的鋪設(shè)。 (四)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商性別比例分析 解讀：在木門代理商中，始終是男性高于女性。男性創(chuàng)業(yè)者較女性創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)方面更具優(yōu)勢(shì)，所以整體占比也高于女性，占比達(dá)68%?？紤]到女性的社會(huì)角色，女性更多的是將關(guān)注焦點(diǎn)歸于家庭，而男性所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任和家庭責(zé)任更高，為此，男性創(chuàng)業(yè)者明顯高于女性創(chuàng)業(yè)者則是在情理之中。雖然女性創(chuàng)業(yè)開店的情況越來越多，但是木門行業(yè)由于產(chǎn)品特性，涉及安裝，測(cè)量等工作，男性代理商依然是主導(dǎo)。 (五)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商創(chuàng)業(yè)次數(shù)分析 解讀：在木門精準(zhǔn)代理商中，初次創(chuàng)業(yè)的人最多，接近總數(shù)的一半，占比達(dá)到49%;初次創(chuàng)業(yè)人群包括剛畢業(yè)學(xué)生，尤其是很多80、90后的年輕人。但這些人群存在經(jīng)驗(yàn)不足，資源匱乏的問題;對(duì)此，木門企業(yè)需要加大對(duì)他們的扶持力度，一旦他們走過前期的迷茫，必將成為企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母鶕?jù)地，后續(xù)將得到飛速發(fā)展。 另外，在木門精準(zhǔn)代理商中還包括有二、三次創(chuàng)業(yè)者，他們?nèi)嗣}多，經(jīng)驗(yàn)足，企業(yè)需要加強(qiáng)他們的品牌歸屬感和忠誠度，讓他們真正認(rèn)可自己的品牌，這樣才能一起攜手走下去! (六)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商加盟渠道分析 解讀：在2016年木門精準(zhǔn)代理商加盟渠道分析中，互聯(lián)網(wǎng)成為重點(diǎn)渠道。當(dāng)然，傳統(tǒng)的展會(huì)和招商峰會(huì)、業(yè)務(wù)員掃街、老經(jīng)銷商介紹以及其它媒體推廣等方式也是招商渠道的重點(diǎn)組成部分，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，木門企業(yè)采用互聯(lián)網(wǎng)招商，不僅可以直接招商，還可以推廣企業(yè)招商信息，保持品牌活躍度，多元化的效果讓互聯(lián)網(wǎng)招商必將成為木門企業(yè)招商的主流渠道，未來前景值得期待。 【總結(jié)】在2016年上半年互聯(lián)網(wǎng)招商分析中，精準(zhǔn)代理商們的加盟高峰期集中在3、4、5月，代理地區(qū)主要以縣級(jí)市為主。在這些人群中，主要以男性為主，投資金額比較保守，大多在30萬以內(nèi)，而且初次創(chuàng)業(yè)者居多，需要企業(yè)更多的幫助和支持。另外，互聯(lián)網(wǎng)招商已經(jīng)成為時(shí)下效果最佳，接受度最好的招商模式，也是與精準(zhǔn)代理商最快速度直接對(duì)接的模式，木門企業(yè)需要用好這一模式，讓自己的招商工作更加順利地進(jìn)行，為企業(yè)拓展市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“落后就要挨打”，木門行業(yè)需與時(shí)俱進(jìn)
社會(huì)事實(shí)告訴我們“落后就要挨打”，沒有匹配時(shí)代的力量，則會(huì)失去爭(zhēng)奪市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。目前，整個(gè)木門行業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的發(fā)展態(tài)勢(shì)，總體表現(xiàn)為“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的生存環(huán)境。于強(qiáng)者而言要時(shí)刻保持謹(jǐn)惕，捍衛(wèi)自己的木門強(qiáng)者地位；于弱者而言要有進(jìn)取心不斷突破以求得與強(qiáng)者并駕齊驅(qū)。但不管如何，于所有木門企業(yè)而言，若不想被殘酷吞沒，就要始終保持積極進(jìn)取的向上之心，加強(qiáng)與時(shí)俱進(jìn)的能力。 木門企業(yè)需塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力 從古至今，物競(jìng)天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰就是其自然法則。從經(jīng)濟(jì)意義上來說，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱就是優(yōu)勝劣汰的重要標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)企業(yè)贏得市場(chǎng)的重要武器。沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)就如同沒有靈魂的空殼，是不可能站在市場(chǎng)巔峰的。因此，對(duì)木門企業(yè)而言，針對(duì)目前嚴(yán)酷的生存環(huán)境，為了從眾多品牌中脫穎而出，就必須先塑造好核心競(jìng)爭(zhēng)力。 弱肉必被強(qiáng)食，等待會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。在同樣的起跑線上，在市場(chǎng)環(huán)境同樣殘酷的境地，瞻前顧后的企業(yè)必然一事無成。打破常規(guī)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，整合優(yōu)勢(shì)，才能幫助木門企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)。開拓創(chuàng)新，活躍思維，拋開因循守舊的規(guī)矩，木門企業(yè)或能夠創(chuàng)造不一樣的局面。 加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)以求推陳出新 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)期，誰能夠最先獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，誰就能更多的贏得市場(chǎng)份額。在木門行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，了解未來技術(shù)和服務(wù)的方向，才能更快得到消費(fèi)者的支持。 在產(chǎn)品研發(fā)方面，木門企業(yè)最核心的一點(diǎn)仍然是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的把控，并采用信息化的管理手段，加快產(chǎn)品研發(fā)的速度，縮短開發(fā)周期，不斷推陳出新滿足市場(chǎng)不斷變換的需求。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面慘烈得驚心動(dòng)魄，木門企業(yè)必須要時(shí)刻保持與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，加快產(chǎn)品研發(fā)速度，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在這樣一個(gè)環(huán)境中屹立不倒。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
感性or理性，個(gè)性化或?yàn)?font style="font-style:normal;color:#c00;">木門行業(yè)發(fā)展新方向
理性化的木門消費(fèi)，消費(fèi)者更加重視木門品牌跟方面的性能，對(duì)于服務(wù)的細(xì)節(jié)更是挑剔，售前咨詢、售中推介、安裝、售后服務(wù)等都是消費(fèi)者比較關(guān)心的問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木門品牌的競(jìng)爭(zhēng)之后不可避免的會(huì)轉(zhuǎn)向售前、售后，并開始向個(gè)性化服務(wù)邁進(jìn)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，各企業(yè)間除了比拼產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及質(zhì)量外，提升服務(wù)質(zhì)量更是成為爭(zhēng)奪客戶的要素之一。企業(yè)更注重服務(wù)中的細(xì)節(jié)，令服務(wù)貼合消費(fèi)者的需求，更加理性化?，F(xiàn)在行業(yè)的狀況有了質(zhì)的改變，可以用一個(gè)“熱”來概括。木門展會(huì)、行業(yè)年會(huì)搞得聲勢(shì)浩大，節(jié)目豐富。去年廣州的行業(yè)年會(huì)參與的人數(shù)已激增到上千人，很多政府相關(guān)部門都參與進(jìn)來。木門行業(yè)現(xiàn)在的“熱”多少有一些瘋狂，或者說有些“虛熱”，但未來會(huì)逐漸走向理性。其發(fā)展走勢(shì)呈三大特點(diǎn)：專業(yè)化程度會(huì)越來越高從產(chǎn)業(yè)鏈來看，大量原材料供應(yīng)商、五金供應(yīng)商的供應(yīng)實(shí)力會(huì)越來越強(qiáng)，制造商和經(jīng)銷商會(huì)越來越專業(yè)。行業(yè)規(guī)模更大每年將以40%左右的速度高速增長(zhǎng)，在家具建材中的比例會(huì)越來越大。一部分品牌會(huì)脫穎而出，他們的商業(yè)模式越來越成熟直營模式、加盟連鎖模式、大家居模式、低端連鎖模式等會(huì)催生出一個(gè)個(gè)大企業(yè)，在市場(chǎng)上占據(jù)重要的地位。企業(yè)在著手創(chuàng)新的過程中，應(yīng)重點(diǎn)做好質(zhì)量、環(huán)保、低碳文章，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和品牌的培育；江蘇省木門行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)傅峰認(rèn)為，木門行業(yè)發(fā)展到今天，成就是主流，但是還有很多值得理性去思考的問題，比如概念性的炒作太多，而少了一些率真求實(shí)。在這種情況下，唯有變才有破，才有發(fā)展。企業(yè)應(yīng)從壯大品牌和渠道、研發(fā)新品入手，積極開拓內(nèi)需市場(chǎng)；原國家林業(yè)部副部長(zhǎng)蔡延松則建議木門企業(yè)掌門人轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，強(qiáng)化行業(yè)間的聯(lián)合，通過組建大的企業(yè)集團(tuán)，加快企業(yè)規(guī)?；皟?yōu)勝劣汰的發(fā)展步伐。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新，總是老產(chǎn)品、老面孔是很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久行通的。
透過地板行業(yè)發(fā)展軌跡 木門行業(yè)將獲得哪些啟發(fā)與借鑒?
隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展，木門市場(chǎng)中的一些惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化現(xiàn)象等問題也日益凸顯，仔細(xì)思考，便能發(fā)現(xiàn)，木門行業(yè)正走在地板行業(yè)的老路上。眾所周知，地板行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)早于木門行業(yè)，并且經(jīng)歷了認(rèn)知，發(fā)展，鼎盛，全盛階段，當(dāng)下不得不承認(rèn)，大部分品牌進(jìn)入了衰退階段。并且那些沒有品牌影響力的企業(yè)，已經(jīng)沒有太多的時(shí)間和空間機(jī)會(huì)了。那么地板行業(yè)為什么會(huì)經(jīng)歷過這樣一個(gè)發(fā)展軌跡?木門行業(yè)是不是從中可以有所啟發(fā)和借鑒?誠然，這也是今天這篇文章要跟大家探討的核心和關(guān)鍵。地板行業(yè)經(jīng)歷過什么樣的發(fā)展軌跡?地板總體以產(chǎn)品類分，分為實(shí)木地板與強(qiáng)化地板兩大品類，當(dāng)然還有其它一些小眾的品類市場(chǎng)，如塑膠地板，抗靜電地板，磁磚地板等。地板的大發(fā)展時(shí)期同時(shí)經(jīng)歷了兩件事，一是中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的如火如荼;一是地板由純實(shí)木向強(qiáng)化復(fù)合及實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品衍生的階段。這一階段，無論是全國品牌還是地方品牌，都在跑馬圈地，四處放火!大家都活的無比滋潤，無論是廠家還是代理商。但之后的發(fā)展階段，行業(yè)卻開始悄悄發(fā)生了變化，一是裝修市場(chǎng)開始成熟，二是一些廠家開始強(qiáng)力的品牌化運(yùn)作，這也為以后的整體地板市場(chǎng)品牌格局的奠定打下了基礎(chǔ)，簡(jiǎn)要的來看這一過程都發(fā)生了什么，總結(jié)全程可規(guī)納為以下五個(gè)發(fā)展過程的關(guān)鍵點(diǎn)：第一：野蠻生長(zhǎng);第二：品牌化運(yùn)作;第三：無差異化過盛;第四：惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);第五：替代產(chǎn)品出現(xiàn)。分析一下這幾關(guān)鍵點(diǎn)所發(fā)生的事情，在野蠻生長(zhǎng)階段，有的廠家，最多時(shí)候同時(shí)打出5個(gè)品牌之多，瞬間提升銷量搶占市場(chǎng)，但問題是廠家根本沒那么多資源來維護(hù)和支持各子品牌成長(zhǎng)與發(fā)展，所以盛宴之后一地雞毛。但同時(shí)，一些當(dāng)下還發(fā)展非常好的全國品牌與地方性品牌，卻在賺錢的同時(shí)，加快主品牌的建設(shè)與影響，并且最終進(jìn)行了及時(shí)的舍棄，集中力量聚焦核心品牌，提高加盟商贏利能力，開始了品牌化運(yùn)作之路。由于地板產(chǎn)品的工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，并且服務(wù)流程不復(fù)雜，設(shè)備投入多少都可以操作，甚至一臺(tái)開槽機(jī)，一臺(tái)推臺(tái)鋸，就可以開一個(gè)地板工廠，并且代工流程也極為簡(jiǎn)單，產(chǎn)品可以大量庫存，所以直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的無差異化過盛，經(jīng)銷商為完成任務(wù)，庫存也在日積月累，過盛的直接結(jié)果就是低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)這幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度開始降溫，包括一些磁磚也在搶占客廳地板份額，結(jié)果自然可想而知。盡管如此，但這個(gè)行業(yè)依然是裝修主材的大品類，而那些全國品牌與地方品牌依然活的很好，當(dāng)下的地板市場(chǎng)，經(jīng)過幾次洗牌，已經(jīng)完成了一個(gè)完整的發(fā)展軌跡，市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，這也是今天為什么選擇地板行業(yè)來對(duì)比我們的木門行業(yè)。下面來看一下，木門行業(yè)與地板行業(yè)的共性與特性，以此學(xué)習(xí)和規(guī)避!木門行業(yè)從中可以學(xué)到什么?地板可以有庫存，木門沒有，這也是優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是劣勢(shì)，當(dāng)下木門行業(yè)為什么沒有地板行業(yè)那樣快速的進(jìn)入到白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，這也是一個(gè)主要的原因，定制類產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)周期性決定了他的生產(chǎn)必須按單進(jìn)行，不能盲目擴(kuò)張產(chǎn)能或者進(jìn)行庫存。但同時(shí)，可能發(fā)展速度就沒有地板那么快了。但木門企業(yè)可以學(xué)習(xí)地板行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，盡管有一定難度，但這是一個(gè)企業(yè)想最終發(fā)展的必經(jīng)之路。由于地板的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，很多廠家可以把大部分精力放在市場(chǎng)營銷上，所以，地板品牌的市場(chǎng)推廣和品牌塑造值得我們木門行業(yè)去學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘、渠道激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制，管理體系及明星炒作等，而今天來看，也只有在那個(gè)時(shí)期就注重品牌，并將品牌推向一個(gè)高度的地板企業(yè)，才能夠在當(dāng)下的市場(chǎng)上，依然具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力與活力。在定位上，地板品牌也做的非常好，如大自然、菲林格爾、圣象、大自然、生活家等，還有一些進(jìn)口品牌，他們都有清晰的品牌定位，并不斷傳播自己的品牌個(gè)性，最終，每一個(gè)品牌都找到了對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，并被認(rèn)知與認(rèn)可。而木門行業(yè)的品牌一直缺少定位，一些有先知先覺的品牌定位現(xiàn)在才剛剛開始，雖然相對(duì)地板晚了一步，但也是行業(yè)內(nèi)的巨大機(jī)會(huì)。地板品牌比較注重形象的高度和統(tǒng)一，包括平面形象，店裝形象等，在一個(gè)品牌逐漸擴(kuò)張自己的渠道和影響力時(shí)，這些具有統(tǒng)一高度的形象和規(guī)范，變的非常重要，這也是一個(gè)品牌沉淀和積累的過程。所以木門及整體家居品牌，一定要在初期就做好這些工作，千萬不要等到企業(yè)發(fā)展了之后再搞，那樣，無疑會(huì)浪費(fèi)很多寶貴的時(shí)間和機(jī)會(huì)，得不償失。以上是一些地板行業(yè)品牌做的比較好的地方，值得木門企業(yè)去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也有需要規(guī)避的方面。木門行業(yè)需要規(guī)避哪些方面?首先便是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，并且前文中提到的市場(chǎng)供給飽和嚴(yán)重，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為一些二三線品牌的唯一市場(chǎng)策略，利潤不斷下降，以至最終最基本的產(chǎn)品質(zhì)量都無法保證。多品牌化運(yùn)作短期讓工廠看到了效益，但中長(zhǎng)期是一劑毒藥，所以木門品牌在進(jìn)行子品牌操作的時(shí)候，一定要看自己的資源及時(shí)機(jī)是不是匹配，并且還要考慮到品牌本身的差異化是否能夠形成，以及會(huì)不會(huì)帶來同城經(jīng)銷商的抵觸。不要為占一時(shí)市場(chǎng)，盲目擴(kuò)張。在名星代言方面，地板行業(yè)可以說做的比較成熟，但也比較亂，有名的沒名的，有形象好的有形象差的，甚至是模仿秀，都一股腦的被行業(yè)通吃，只是為了完成“我的品牌有代言”這樣一個(gè)偽訴求，其實(shí)對(duì)本身的品牌美譽(yù)度造成了很大傷害，這一點(diǎn)，木門行業(yè)一定要慎重選擇，特別是在當(dāng)下時(shí)期，消費(fèi)者都已經(jīng)非常成熟了，而且木門企業(yè)還要考慮到代言之后的推廣成本問題。木門及整體家居行業(yè)同地板行業(yè)有很多的相似之處，但還是有本質(zhì)的區(qū)別的，木門行業(yè)現(xiàn)在之所以過得還好一些，一是因?yàn)槎ㄖ茖傩裕麧櫢郊又瞪源笠恍?二是生產(chǎn)工藝的復(fù)雜，一些其它行業(yè)無法快速切入;三是這個(gè)行業(yè)的單品牌產(chǎn)值還沒有達(dá)到足夠量級(jí)來吸引資本的注意;四是量尺、安裝等服務(wù)的特殊性，地域性優(yōu)勢(shì)比較明顯。但是這些，都會(huì)在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展過程中慢慢被扁平化，并被解決掉，所以，木門企業(yè)必須在當(dāng)下這樣一個(gè)還有行業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)中，盡快的確立自己的行業(yè)地位，如此，才可能在不遠(yuǎn)的明天，不至于落后或被市場(chǎng)淘汰!
