木門行業(yè)面臨新挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)新動(dòng)力?
在如今整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，人口紅利的優(yōu)勢(shì)也已逐漸褪去，木門行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)日趨明顯，在消費(fèi)者需求日益提高的現(xiàn)在，木門行業(yè)要如何保證增長(zhǎng)的新動(dòng)力呢？
原創(chuàng)設(shè)計(jì)成木門行業(yè)發(fā)展短板，究竟為何?
近年來(lái)，隨著家居行業(yè)的不斷發(fā)展，木門行業(yè)發(fā)展迅速，讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放埔苍絹?lái)越多，但隨之而來(lái)的“抄襲”、“模仿”現(xiàn)象卻令行業(yè)擔(dān)憂，原創(chuàng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力依然影響著不少木門企業(yè)的發(fā)展，那么，究竟是什么原因?qū)е麓祟惉F(xiàn)象頻繁發(fā)生呢? 一、木門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，打擊競(jìng)爭(zhēng)力 其實(shí)，在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，中國(guó)的木門企業(yè)就已開始了對(duì)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)的嘗試與探索。只是在最近的這幾年，人們對(duì)于高端產(chǎn)品的可望不可及，催生了新的仿制市場(chǎng)，導(dǎo)致本就脆弱的原創(chuàng)根基再次被動(dòng)搖，并且極少數(shù)企業(yè)會(huì)把某一種風(fēng)格的產(chǎn)品吃透，而是為了賺錢隨意改變產(chǎn)品風(fēng)格，缺乏對(duì)原創(chuàng)的堅(jiān)持;再加上大多數(shù)企業(yè)在制造木門時(shí)，木門產(chǎn)品的三要素“產(chǎn)品、款式、材料”之間的同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，極大打擊了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，在沒有更好的辦法之下，價(jià)格戰(zhàn)成了“唯一”的辦法，這樣，企業(yè)利潤(rùn)降低，研發(fā)設(shè)計(jì)的資金缺乏，產(chǎn)品研發(fā)的“抄襲”、“模仿”風(fēng)氣過(guò)重，極大地影響了行業(yè)的規(guī)范和損傷了木門的發(fā)展，造成了木門行業(yè)的惡性循環(huán)。 二、原創(chuàng)設(shè)計(jì)缺乏認(rèn)可，企業(yè)投入不足 多數(shù)企業(yè)將抄襲成風(fēng)歸結(jié)于“木門設(shè)計(jì)師缺乏專業(yè)的技能”，但其實(shí)中國(guó)并不缺少優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，只是很多有創(chuàng)意的作品都因種種原因被束之高樓。而另一方面，中國(guó)設(shè)計(jì)師與外國(guó)設(shè)計(jì)師相比，薪資、地位等方面差太多了，連飯都吃不飽又何談藝術(shù)創(chuàng)作?很多人都說(shuō)，“中國(guó)缺乏的不是優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，而是對(duì)整個(gè)木門原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量的認(rèn)可與尊重?！痹O(shè)計(jì)創(chuàng)意這種主觀性的東西，不僅需要花費(fèi)一定的時(shí)間和金錢，而且做出來(lái)的東西也不見得每個(gè)人都欣賞的來(lái)。而作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，他的目的是賺錢，他不會(huì)在原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計(jì)這方面投入太多，所以很多企業(yè)都寧愿找來(lái)受歡迎的樣板讓設(shè)計(jì)師去做模仿，也不愿意冒險(xiǎn)做原創(chuàng)。除此之外，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于木門用品的消費(fèi)習(xí)慣以及中國(guó)木門設(shè)計(jì)師本身存在的不足也在很大程度上影響了木門企業(yè)的原創(chuàng)積極性。 三、中國(guó)木門行業(yè)文化附加值偏低 中國(guó)文化博大精深，中國(guó)人一直在提倡傳承傳統(tǒng)文化，但是，在中國(guó)木門行業(yè)，文化的附加值卻偏偏不高，賣木門就是單純地賣材質(zhì)、賣工藝，根本不像國(guó)外同行那樣賣文化，善于用文化包裝品牌，木門行業(yè)并不是沒有文化傳承，但是在各大賣場(chǎng)的門店里，木門企業(yè)推銷、展示產(chǎn)品的方式卻都很直接，通常會(huì)把“滿幾百元送幾百元”之類的優(yōu)惠海報(bào)掛在最顯眼處，希望能以價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球。 總之，中國(guó)木門企業(yè)如何解決行業(yè)“抄襲”、“模仿”成風(fēng)的現(xiàn)狀，將原創(chuàng)設(shè)計(jì)變成自己的東西，打造屬于自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這是每一個(gè)木門企業(yè)值得深思的問(wèn)題，但原創(chuàng)設(shè)計(jì)仍是一段很長(zhǎng)的道路，需要木門企業(yè)不斷研究。
中國(guó)木門行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析
面對(duì)新形勢(shì)、新走向，木門企業(yè)不應(yīng)盲目擴(kuò)張，當(dāng)理性發(fā)展，加大先進(jìn)設(shè)備投入，努力提高自身機(jī)械化水平，待自己專屬的領(lǐng)域做大做強(qiáng)后，方可行動(dòng)。 泛家居多元化模式是未來(lái)家居行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，一些強(qiáng)勢(shì)品牌在自身專業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)足夠強(qiáng)大，開始跨行發(fā)展，向木門行業(yè)進(jìn)軍。木門行業(yè)目前面臨的三大問(wèn)題： 第一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌管理、品質(zhì)監(jiān)督意識(shí)淡薄，惡性競(jìng)爭(zhēng)。楊楠門窗認(rèn)為木門行業(yè)入門門檻低，2007年以前簡(jiǎn)單作坊，?？磕７拢粫?huì)創(chuàng)新，價(jià)格成了競(jìng)爭(zhēng)的有效砝碼。一些小企業(yè)迫于競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)壓力，不得不以偷工減料換取暫時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終敗壞了木門行業(yè)的形象。 很多企業(yè)沒有完善的質(zhì)量管理制度，就連最基本的專業(yè)質(zhì)監(jiān)崗位都沒有設(shè)立，更談不上品牌管理、品質(zhì)監(jiān)督。 第二，高級(jí)管理人才短缺。目前，木門企業(yè)中的老板大都是半路出家，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能把企業(yè)搞得有聲有色，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，要想向高深進(jìn)軍，成為大型現(xiàn)代化企業(yè)，就感到力不從心。 缺乏專業(yè)的高管人才，制約了企業(yè)發(fā)展，也造成僅有的一些只是經(jīng)驗(yàn)稍豐富的生產(chǎn)技術(shù)人員、營(yíng)銷人員被挖來(lái)挖去，千軍可得，一將難求。 第三，跨行發(fā)展的壓力。這對(duì)于帶動(dòng)木門行業(yè)的發(fā)展有一定的積極作用，但更多的還是壓力。 行業(yè)變革之際是木門企業(yè)樹立良好品牌的契機(jī)。首先需要企業(yè)不斷更新、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式和手段，以不斷變換的亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者占領(lǐng)市場(chǎng);其次是產(chǎn)品銷售渠道的創(chuàng)新，目前木門企業(yè)銷售渠道的面比較窄，除了品牌專賣店、直營(yíng)店及常規(guī)建材市場(chǎng)外，房地產(chǎn)公司、裝飾裝修公司、家具賣場(chǎng)等渠道均可以作為考慮目標(biāo)。
木門行業(yè)發(fā)展需注意產(chǎn)品和品牌的差異化！
產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷是一個(gè)恒久的決勝要訣，現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足，誰(shuí)能把握產(chǎn)品的升級(jí)"高地"，誰(shuí)就能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的跟隨者，難有大作為。從今年北京門博會(huì)、上海家居展，以及最近7月的廣州建博會(huì)上看，不少木門企業(yè)紛紛推出新品，注重產(chǎn)品新穎，市場(chǎng)占領(lǐng)份額在前頭。據(jù)悉，千川木門在建博會(huì)上，推出了原木門以及實(shí)木復(fù)合門新品推出，在產(chǎn)品在漆面處理、細(xì)節(jié)方面的做工都得到廣大客戶的認(rèn)可。但是目前，品牌間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，雖仍越演越烈，其實(shí)對(duì)于具有文化底蘊(yùn)，有亮點(diǎn)的木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，走到市場(chǎng)的高端是不難的。不過(guò)狀況是不容樂觀的，木門企業(yè)蜂擁而上，產(chǎn)品的同質(zhì)化，缺乏差異性，不斷的有新的企業(yè)參戰(zhàn)，不斷的降價(jià)，導(dǎo)致往往是以犧牲品質(zhì)為代價(jià)。這也就是缺乏差異性導(dǎo)致市場(chǎng)如今無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的根源。在目前中國(guó)木門行業(yè)，中小企業(yè)無(wú)可爭(zhēng)辯地占據(jù)著市場(chǎng)主流。對(duì)于這些中小木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想在短期內(nèi)通過(guò)構(gòu)建核心技術(shù)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小木門企業(yè)普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。將同類的產(chǎn)品賣出不同來(lái)，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費(fèi)者的頭腦中建立難以磨滅的認(rèn)知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了"舒膚佳"，實(shí)際上所有的香皂都有除菌功能;上海奔奔室內(nèi)門防水的概念使其銷量倍增。上海安洋木門從制門新概念到集成木業(yè)先鋒，與"卓越品質(zhì)，非凡品位"，掀起了一次又一次的銷售高潮。很多企業(yè)在發(fā)展和初創(chuàng)時(shí)期，對(duì)差異化品牌形象建設(shè)缺乏認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致終端缺乏有效的執(zhí)行力，最終導(dǎo)致品牌形象在終端“參差不齊”，進(jìn)而影響到品牌銷售力和企業(yè)形象。所以，中國(guó)木門企業(yè)家們要密切關(guān)注良好的終端品牌形象建設(shè)，包括：軟硬件形象。其中軟的品牌形象就是營(yíng)銷和服務(wù)的形象更具品牌化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，要熱情、周到、完善，讓顧客產(chǎn)生信任感。硬件形象，就是視覺上品牌VI的執(zhí)行和推廣，包括店面形象、產(chǎn)品形象、宣傳形象等。中國(guó)木門企業(yè)經(jīng)銷的終端，是解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心點(diǎn)，也是我們品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，終端的品牌經(jīng)營(yíng)能力越高，我們得到不僅僅是銷售量的增長(zhǎng)，更會(huì)提高市場(chǎng)占有率和品牌形象，品牌營(yíng)銷服務(wù)是綜合和系統(tǒng)性的，包括營(yíng)銷培訓(xùn)、品牌形象指導(dǎo)、業(yè)務(wù)活動(dòng)策劃，以及對(duì)商家的售后和營(yíng)銷管理等服務(wù)。
木門行業(yè)發(fā)展旺盛體現(xiàn)在哪些方面？
我國(guó)的木門行業(yè)是剛剛興起的繼古老創(chuàng)特色的新興行業(yè)。2004年6月15日，中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)經(jīng)國(guó)家民政部批準(zhǔn)，正式成立，開啟了這一新興行業(yè)的第一頁(yè)。即時(shí)，木門行業(yè)尚處于萌芽階段，總產(chǎn)值尚不足200億元。隨后，每年以25%～40%的速度高速增長(zhǎng)。應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)新興木門行業(yè)的發(fā)展得益于改革開放和人民生活水平的提高，同時(shí)與房地產(chǎn)的快速發(fā)展密不可分?，F(xiàn)今，房地產(chǎn)行業(yè)變數(shù)很大，我們木門行業(yè)也不能不受影響。然而，從中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)度和行業(yè)起步時(shí)間較短考慮，我國(guó)木門行業(yè)仍處于旺盛的發(fā)展期。還遠(yuǎn)未到洗牌的時(shí)候。近兩年來(lái)，以出口為主的木門生產(chǎn)企業(yè)遇到了很大困難。由于行業(yè)協(xié)會(huì)一直倡導(dǎo)出口企業(yè)要在搏擊外貿(mào)市場(chǎng)的同時(shí)，注意關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不少出口為主的企業(yè)短時(shí)期做到了華麗轉(zhuǎn)身。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力很大，出口企業(yè)在開發(fā)國(guó)外新市場(chǎng)的同時(shí)，轉(zhuǎn)身進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不失是明智之舉。延伸是木門行業(yè)擴(kuò)內(nèi)需的主動(dòng)出擊。"延伸"涵蓋兩個(gè)方面的內(nèi)容，即產(chǎn)品延伸和市場(chǎng)延伸。在木質(zhì)門產(chǎn)品中，既要加大力度開發(fā)高端門，更要下更大力氣開發(fā)適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的惠民門，把以中價(jià)為主的產(chǎn)品縱向延伸。結(jié)合裝修一體化的趨勢(shì)，將產(chǎn)品橫向延伸到樓梯、掛板、櫥柜、地板等。市場(chǎng)延伸即將渠道從一級(jí)市場(chǎng)延伸到二、三級(jí)市場(chǎng)，甚至到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最大限度地拓展成品套裝門市場(chǎng)將現(xiàn)場(chǎng)制門載進(jìn)歷史。木門企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)，在鞏固原有渠道和立足既定客戶群的基礎(chǔ)上，量力謀劃"延伸"開創(chuàng)又好又快發(fā)展的新局面。繼我國(guó)木門的旺盛發(fā)展之勢(shì)，木門行業(yè)將主動(dòng)延伸，延伸涵蓋兩個(gè)方面的內(nèi)容，即產(chǎn)品質(zhì)量的延伸和市場(chǎng)的延伸。木門總產(chǎn)值有望在兩三年內(nèi)突破干億元大關(guān)，中國(guó)木門行業(yè)也呈青少年之姿風(fēng)華正茂。木門標(biāo)準(zhǔn)化體系將從產(chǎn)品、安裝、保修及使用規(guī)范說(shuō)明書等方面配套完善一．整套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不僅成為企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)、管理、質(zhì)檢的準(zhǔn)繩，并將進(jìn)入國(guó)家高等教育體系，成為大專院校及職業(yè)教育的重要專業(yè)文獻(xiàn)。以全國(guó)木門30強(qiáng)企業(yè)為核心的主流木門企業(yè)，將在中國(guó)術(shù)材與木制品流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)的帶領(lǐng)下，在提高企業(yè)生產(chǎn)機(jī)械自動(dòng)化水平與突破技術(shù)管理瓶頸上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，眾志成城、攜手共同打造繁星滿天的美麗太空!
定制周期過(guò)長(zhǎng)給木門行業(yè)帶來(lái)了哪些影響？
現(xiàn)在市場(chǎng)上的木門70%-80%是定制木門，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，成本高，一般需要提前一個(gè)月預(yù)定，給忙于裝修消費(fèi)者帶來(lái)了不少困擾。一般流程是到店里看中門的樣式、顏色后，再和商家談價(jià)格，談好價(jià)格后由木門銷售點(diǎn)的工作人員到消費(fèi)者家中量尺寸，量完尺寸后就可以將木門樣式、尺寸匯報(bào)到木門生產(chǎn)廠，開始生產(chǎn)木門。由于工序比較多，商品房的門洞尺寸不統(tǒng)一，木門只能是個(gè)性化定做，耗費(fèi)時(shí)間較多，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，有些尺寸特別、工序多的木門甚至要一個(gè)月才能完工，不少急著用的消費(fèi)者也只能干等著。定制周期長(zhǎng)是現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展一個(gè)最大的瓶頸。每個(gè)企業(yè)都在增加工藝，增加設(shè)備，改變這種瓶頸?；蛘哒f(shuō)通過(guò)中國(guó)房產(chǎn)行業(yè)，規(guī)范家居木門門洞的標(biāo)準(zhǔn)，想辦法做一些組裝式木門。比如說(shuō)用與工業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)建筑相匹配的一些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)走。木門銷售員解釋木門訂制時(shí)間長(zhǎng)的原因時(shí)稱，消費(fèi)者從開始選擇木門到最后安裝完畢，要經(jīng)歷不同于一般家具和其他建材的繁瑣環(huán)節(jié)。一般流程是消費(fèi)者到店看好款式、確定好價(jià)格后，由工作人員上門測(cè)量，之后將木門樣式、尺寸匯報(bào)到木門生產(chǎn)廠，開始生產(chǎn)木門。而木門的生產(chǎn)又要經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)木加工、油漆、檢驗(yàn)、包裝、物流等步驟，從下單到最后安裝完畢，基礎(chǔ)時(shí)間大約要在28天到一個(gè)月，而銷售旺季造成的施工人員的人手短缺也是影響訂制周期的又一原因。另一方面，木門的訂制跟天氣有直接的關(guān)系，在冬天這個(gè)時(shí)間段訂制木門，干燥程度相對(duì)較弱，這樣會(huì)直接導(dǎo)致木門工期延長(zhǎng)。據(jù)凱撒大帝木門生產(chǎn)廠的副廠長(zhǎng)王健介紹，各個(gè)廠家的工藝不同，但是對(duì)于木門涂漆環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，一般涂漆次數(shù)為9層，而每一層最少要24小時(shí)才可以完全干燥。冬天需要大約10天的時(shí)間才能使9層完全干燥，在夏天也需要大約10到8天的時(shí)間。再加上其他的加工檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，一個(gè)訂制木門的生產(chǎn)都需要在20天左右的時(shí)間。至于其他原因，例如消費(fèi)者家里自身存在的門洞測(cè)量有誤差、臨時(shí)調(diào)換等問(wèn)題，都需要額外的計(jì)算時(shí)間。定制的生產(chǎn)周期對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)重要的問(wèn)題。因此，商家的信用顯得尤為重要。"盼星星，盼月亮，家具總是覺得姍姍來(lái)遲，幾次請(qǐng)假回家，卻未能如期送貨，令人氣憤，"有消費(fèi)者反映。的確，木門行業(yè)廣泛存在著延期送貨等信譽(yù)問(wèn)題，商家往往自己也很難掌控產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程。因此，提醒消費(fèi)者，盡量選用生產(chǎn)期有保證的品牌，確保服務(wù)質(zhì)量。
傳統(tǒng)木門企業(yè)與整木家裝爭(zhēng)寵，木門行業(yè)洗牌在即
木門行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年粗放式發(fā)展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業(yè)的洗牌成為必然。在剛剛過(guò)去的第十五屆北京門業(yè)展上，整木家裝成為木門行業(yè)與市場(chǎng)的寵兒，引得有條件、有能力的木門企業(yè)紛紛效仿，在本屆展會(huì)上更是表現(xiàn)的十分強(qiáng)勢(shì)，而就在門業(yè)展前一天的中國(guó)木門行業(yè)十五年暨中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)十五周年慶典活動(dòng)上，業(yè)內(nèi)對(duì)于整木家裝的態(tài)度卻出現(xiàn)了不同的聲音。市場(chǎng)需求+高附加值=非做不可整木家裝從熱點(diǎn)變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求和高附加值的驅(qū)動(dòng)作用功不可沒。消費(fèi)者在做家裝時(shí)，經(jīng)常因?yàn)橘I了一樘門而想再買一個(gè)與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對(duì)家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動(dòng)力。那么到底什么是整木家裝，在山東萬(wàn)家園木業(yè)董事長(zhǎng)張桂生的理解里，整裝就是把一個(gè)家庭的滿墻、吊頂、櫥柜等等還有定制家具，一次性加工完成的木質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，整木家裝至少是幾千億的市場(chǎng)，這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。本屆門業(yè)展上打出整木家裝、全屋定制的木門企業(yè)比比皆是，如欣百特木門、肯帝亞木門、富煌木門等。一些企業(yè)即使還沒有產(chǎn)品展出，但在接受中華門窗網(wǎng)采訪的時(shí)候也表達(dá)了向整裝進(jìn)軍的發(fā)展方向和信心。出錯(cuò)率高+標(biāo)準(zhǔn)不同=投資黑洞【（單客價(jià)*毛利率-履約成本）*復(fù)購(gòu)次數(shù)-新客獲取成本】*付費(fèi)用戶量，這是基本商業(yè)邏輯，也是一把粗略估算盈利的尺子。這個(gè)公式放在整木家裝行業(yè)里來(lái)看，單客價(jià)與毛利率整體偏高也不是行業(yè)秘密，而對(duì)于整木家裝的特殊性，短期內(nèi)難以產(chǎn)生復(fù)溝，于是履約成本與新客獲取成本成了關(guān)鍵所在，而這兩點(diǎn)又恰好是整木家裝的痛點(diǎn)。整木定制是一個(gè)系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場(chǎng)到圖紙的溝通，到后續(xù)的測(cè)量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達(dá)到80%的正確率已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯(cuò)了就是安裝錯(cuò)了，在反反復(fù)復(fù)的折騰過(guò)程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。龍馬木業(yè)董事長(zhǎng)龔小民認(rèn)為，整木家裝銷售額已占了公司總體的40%，然而出錯(cuò)率仍高居兩位數(shù)，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)關(guān)鍵問(wèn)題。俗話說(shuō)，無(wú)規(guī)矩不成方圓，在人力受限、技術(shù)有限的粗放式發(fā)展下，無(wú)規(guī)可依的整木家裝難以快速發(fā)展，甚至?xí)蔀閷?shí)力和資金較欠缺木門企業(yè)的投資黑洞。產(chǎn)品多元化+生產(chǎn)模塊化=整木家裝？一些有財(cái)力有實(shí)力的木門企業(yè)早已走上了產(chǎn)品多元化的道路，從最初單純的只做木門到如今產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋書柜、衣柜、護(hù)墻板等多個(gè)類型。然后單純的生產(chǎn)產(chǎn)品怎么能體現(xiàn)定制的概念來(lái)滿足市場(chǎng)需求呢？于是模塊化的概念孕育而生。產(chǎn)品整體模塊化生產(chǎn)既可以在銷售運(yùn)輸過(guò)程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，從單值或者附加值來(lái)看，這種生產(chǎn)方式?jīng)]有純粹柔性定制的價(jià)值高。從消費(fèi)者層面來(lái)講，所謂的定制都只能在產(chǎn)品整體模塊的范圍內(nèi)進(jìn)行，在一定程度上限制客戶了對(duì)定制要求，降低了個(gè)性化的體現(xiàn)。而這種模式離市場(chǎng)上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是為消費(fèi)者和客戶提供一整套家裝實(shí)木制品的整體風(fēng)格解決方案，而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。
飽和的木門行業(yè)應(yīng)該如何推進(jìn)市場(chǎng)？
“任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷稀缺、快速發(fā)展、飽合、優(yōu)勝劣汰、正常需求的過(guò)程”，千川木門市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，用飽和而非過(guò)剩來(lái)定義目前主城家居賣場(chǎng)的體量現(xiàn)狀更為合適。達(dá)到飽合后進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段，這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，今年家居市場(chǎng)縮量讓木門行業(yè)這一階段提前到來(lái)，甚至讓一些企業(yè)措手不及。其結(jié)果是轉(zhuǎn)型和退市，以往業(yè)內(nèi)少見的兩種市場(chǎng)現(xiàn)象在今年同時(shí)出現(xiàn)，其中不乏已有較大規(guī)模的大企業(yè)，也有不少實(shí)力較弱的木門作坊在競(jìng)爭(zhēng)壓力下苦苦掙扎。但在希望進(jìn)一步做大做強(qiáng)的實(shí)力木門企業(yè)看來(lái)，行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌也產(chǎn)生市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所謂強(qiáng)者更強(qiáng)，始于誰(shuí)提前為競(jìng)爭(zhēng)做好了準(zhǔn)備，誰(shuí)更有實(shí)力抵抗壓力，誰(shuí)能更早看到機(jī)會(huì)并有能力把握機(jī)會(huì)。建瑪特的觀點(diǎn)具有一定的代表性，只有在服務(wù)、營(yíng)銷、管理著三個(gè)方面做好了，不管市場(chǎng)怎么變化，都可以輕松應(yīng)對(duì)。雖然賣場(chǎng)、木門企業(yè)、木門店面在不斷的增多。但木門產(chǎn)品卻只有那么幾款相似的木門。各大賣場(chǎng)中不斷的進(jìn)行著打折和促銷活動(dòng)，木門企業(yè)想要激起消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。但最后的結(jié)果并不是那么的盡人意，很多木門企業(yè)的銷量在下滑，木門產(chǎn)品的成本卻在不斷的增加。在木門市場(chǎng)中終端的銷售很不樂觀。在之前的木門企業(yè)中可以說(shuō)是“買方”的市場(chǎng)。木門消費(fèi)者的購(gòu)買能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于木門企業(yè)的生產(chǎn)力。但在現(xiàn)在的木門市場(chǎng)中我們不難看出，在城市中家居賣場(chǎng)不斷的在擴(kuò)張，木門店面也是不斷的在開張。但木門消費(fèi)者并沒有隨著賣場(chǎng)的增多而不斷的增多。所以，現(xiàn)在的木門企業(yè)成為了“賣方”的市場(chǎng)。隨著國(guó)家建設(shè)節(jié)約型社會(huì)力度的加大，環(huán)保開始成為一種時(shí)尚。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上真正重視環(huán)保，很多國(guó)內(nèi)木門加工廠口頭上都說(shuō)很重視環(huán)保，但具體在使用原材料方面，卻用一些非環(huán)保和小廠家的產(chǎn)品。木門行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定木門產(chǎn)品甲醛釋放量必須達(dá)到E1級(jí)，但很多工廠卻認(rèn)為用E2級(jí)的人造板也能達(dá)到整套門甲醛釋放量達(dá)到E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，因而不用E1級(jí)或者更好的人造板。品質(zhì)是消費(fèi)需求的永恒話題，誰(shuí)把控產(chǎn)品的品質(zhì)，誰(shuí)就能把握未來(lái)的主流消費(fèi)市場(chǎng)。因此在產(chǎn)品制造方面必須注重產(chǎn)品品質(zhì)，精益求精，反對(duì)粗制濫造，主張用好的材料制造出好的產(chǎn)品?？傊?，在木門產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，木門廠家要根據(jù)消費(fèi)者的需求，不斷開發(fā)出具有差異化的產(chǎn)品。在使用人造板方面要將產(chǎn)品訴求定位為環(huán)保、時(shí)尚、品質(zhì)，不斷開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，從而主導(dǎo)未來(lái)的主流消費(fèi)市場(chǎng)。
木門行業(yè)洗牌應(yīng)該如何抓住發(fā)展根本？
我們回過(guò)頭來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)，歷經(jīng)了一年的市場(chǎng)洗禮之后，木門行業(yè)的格局仍未明朗化。目前，市場(chǎng)變化速度和消費(fèi)取向的變化節(jié)奏都很快，但消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度依然比較差。這就意味著，在這樣一個(gè)有些混亂的大熔爐里，任何一家木門企業(yè)都有突圍的可能。洗牌一直在加劇，不合格的經(jīng)銷商在不斷的被市場(chǎng)所淘汰，現(xiàn)在問(wèn)題是，經(jīng)銷商"消失"得多了，賣場(chǎng)就會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去，廠家的貨也會(huì)失去銷售通道。再者，作為廠家和消費(fèi)者之間的溝通載體，木門行業(yè)的經(jīng)銷商是木門企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，優(yōu)秀的經(jīng)銷商給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是業(yè)績(jī)的提升，更重要的是通過(guò)經(jīng)銷商的努力，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)無(wú)窮的動(dòng)力。所以，想要順利突圍，好的經(jīng)銷商是木門企業(yè)的首要裝備。雖然中國(guó)木門行業(yè)會(huì)出臺(tái)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，由于木門行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，許多投資商紛紛進(jìn)入該行業(yè)，使得該行業(yè)呈現(xiàn)雜亂無(wú)序的局面，在這場(chǎng)“木門盛宴”中，我們不難發(fā)現(xiàn)繁榮背后存在的隱憂——激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的價(jià)格戰(zhàn)。木門生產(chǎn)廠家的增多使企業(yè)不得不以價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取客戶。而壓低價(jià)格使企業(yè)利潤(rùn)大減，最終的結(jié)果只能在成本上做文章。面對(duì)這種局面，很多企業(yè)選擇的做法是想方設(shè)法降低材料成本，這其中就可能出現(xiàn)使用不環(huán)保、不合格的材料。如此原料加工的成品危害消費(fèi)者的同時(shí)，也損害了企業(yè)信譽(yù)。如果這種企業(yè)過(guò)多，甚至遍及整個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致消費(fèi)者不愿選擇該行業(yè)產(chǎn)品，那么這個(gè)行業(yè)就會(huì)失去明天。其次，利潤(rùn)的降低還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)縮減對(duì)新產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)資金的投入，從而限制企業(yè)的創(chuàng)新能力，使企業(yè)走進(jìn)“死胡同”，最后走向衰亡。如果整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久處在這樣一種惡性循環(huán)中，那么其企業(yè)發(fā)展就會(huì)受到限制。行業(yè)專家熱舞，面對(duì)行業(yè)的洗牌發(fā)展，企業(yè)需要滿足消費(fèi)者需求：隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為木門市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰?？梢灶A(yù)見，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。因此，建立市場(chǎng)資料收集與分析，是成長(zhǎng)型木門企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場(chǎng)命脈，對(duì)市場(chǎng)的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)。
木門行業(yè)發(fā)展面有多種問(wèn)題需要解決！
隨著房地產(chǎn)泡沫的破滅、地產(chǎn)熱的退燒，木門市場(chǎng)需求逐漸萎縮、消費(fèi)日益趨于理性。賣場(chǎng)出現(xiàn)"撤場(chǎng)潮"，經(jīng)銷商艱難維持生計(jì)，生產(chǎn)廠家缺少訂單。市場(chǎng)正在對(duì)前幾年木門行業(yè)高速發(fā)展時(shí)所形成的投資過(guò)度進(jìn)行一次徹底的"清算"。這使得大部分賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的困難。行業(yè)專業(yè)人士認(rèn)為，中小木門企業(yè)面臨的發(fā)展困境有以下幾點(diǎn)：中小木門企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)較低，品牌附加值不高。品牌附加值依賴于企業(yè)的知名度、美譽(yù)度、產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、信譽(yù)、綜合服務(wù)質(zhì)量等因素。中小木門企業(yè)在這些方面存在明顯的短板。在木門行業(yè)，中小企業(yè)與大企業(yè)相比招商更加困難，并且加盟商的質(zhì)量較低、流失率較高。由于中小企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定、產(chǎn)品種類有限，因此難以吸引實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商加盟。某木門企業(yè)推出的新品外觀新穎、用材環(huán)保、工藝先進(jìn)、價(jià)格合理，獲得了大批經(jīng)銷商的關(guān)注。但經(jīng)銷商到工廠考察時(shí)，看到的卻是空曠的廠房、稀少的工人、較少的原材料庫(kù)存。這種景象讓許多滿懷熱情的經(jīng)銷商望而卻步，于是企業(yè)規(guī)模拖了參展"后腿"。行業(yè)集中度低、定位不夠精準(zhǔn)。由于行業(yè)的集中度特別低，以至于品牌的忠誠(chéng)度也很低，價(jià)格戰(zhàn)比較多；大部分鋼木門企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中碰到的題目第一是定位不夠精準(zhǔn)，甚至沒有定位，人家做什么就隨著做什么；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。目前的市面產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，固然我們申請(qǐng)了很多的專利，但是同行之間的仿造現(xiàn)象層出不窮；創(chuàng)新不夠。包括產(chǎn)品、營(yíng)銷，相關(guān)企業(yè)很多，包括核心競(jìng)爭(zhēng)力可以說(shuō)沒有，幾乎談不上，甚至一些核心技術(shù)也沒有；服務(wù)意識(shí)欠缺。目前大部分做門的就是為了賣門而賣門，很多商家就是拼價(jià)格，整體的家居解決方案不能有效的提供，一些相關(guān)的售后跟不上。經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題：木門企業(yè)的發(fā)展是否一定要靠傳統(tǒng)的超市型經(jīng)營(yíng)思維來(lái)運(yùn)作？在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不大，單店生存能力低的發(fā)展背景下，受到區(qū)域代理制的影響，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式很難在與其他渠道的競(jìng)爭(zhēng)中建立優(yōu)勢(shì)地位，被淘汰似乎是不可避免的。細(xì)分市場(chǎng)的選擇問(wèn)題：木門市場(chǎng)的消費(fèi)者究竟針對(duì)哪類人群?鎖定中低端人群對(duì)現(xiàn)在的木門企業(yè)而言自然是舉步維艱，很難與區(qū)域的流通性賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而高端人群又受制于專業(yè)性渠道制約及一些高端賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)擠壓，在一二級(jí)市場(chǎng)中上不能頂天，下不能落地，落得個(gè)不尷不尬的境地。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)