娛樂(lè)至死還是作死?地板品牌營(yíng)銷應(yīng)有底線
隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的加速演變，地板行業(yè)無(wú)論是從產(chǎn)品形態(tài)、銷售渠道還是商業(yè)模式方面都受到了極大的影響，當(dāng)然首當(dāng)其沖的就是地板企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下傳播方式的改變。為了抓住新興一代的年輕消費(fèi)群體，很多企業(yè)開(kāi)始著手營(yíng)銷娛樂(lè)化的布局，噱頭頻出的背后，地板企業(yè)不應(yīng)當(dāng)只停留在驗(yàn)收知名度擴(kuò)大的結(jié)果方面，是否真正樹(shù)立起正面的品牌形象，才是地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)尤其重視的關(guān)鍵所在。娛樂(lè)營(yíng)銷不應(yīng)該背離初衷 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，構(gòu)建了一個(gè)扁平的世界，人與人之間有了無(wú)縫溝通，也讓各種新聞事件如光速般的傳播。在粉絲經(jīng)濟(jì)的年代，有不少企業(yè)自從倡導(dǎo)品牌人格化后便頻繁借勢(shì)，無(wú)節(jié)操地不斷通過(guò)一些新聞熱點(diǎn)或社會(huì)事件來(lái)調(diào)侃或調(diào)戲事件主體，目的是希望品牌獲得一定的曝光度。地板企業(yè)是否也在這樣的傳播環(huán)境下迷茫了呢? 在各大品牌戰(zhàn)鼓雷鳴，鑼鼓喧天的娛樂(lè)營(yíng)銷時(shí)，品牌收獲僅是傳播紅利，擴(kuò)大了知名度，但品牌所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任及推動(dòng)后帶來(lái)的后果呢?顯然是沒(méi)有考慮過(guò)多，品牌人格化后的營(yíng)銷最高使命是服務(wù)消費(fèi)者，服務(wù)社會(huì)，承擔(dān)起一定的社會(huì)責(zé)任。但很多企業(yè)在運(yùn)作手法上似乎偏離了做品牌的初衷。 地板企業(yè)堅(jiān)持承擔(dān)社會(huì)責(zé)任 實(shí)則品牌代表了企業(yè)的價(jià)值觀和文化，地板企業(yè)的各種正面活動(dòng)，都是品牌塑造的一部分，期待和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。正因?yàn)閮?yōu)秀品牌看待營(yíng)銷的視角不同，他們多數(shù)會(huì)著眼于發(fā)展自己品牌與用戶的“終身關(guān)系”，而不僅僅滿足于與用戶發(fā)生一些“聯(lián)系”，所以，社會(huì)責(zé)任將成為地板品牌的下一個(gè)爭(zhēng)奪空間，不一樣的價(jià)值觀，才能成就不一樣的品牌和非同凡響的商業(yè)。過(guò)度娛樂(lè)化的品牌容易失去了做品牌的基本道德與底線，沒(méi)有節(jié)操的品牌對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種災(zāi)難。 不跟隨，不盲從，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)品牌的初衷，地板企業(yè)只有真正秉承以客戶為中心，創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值的初衷，承擔(dān)起品牌的社會(huì)責(zé)任，才能身處和諧健康的文明商業(yè)圈，促進(jìn)企業(yè)自身的長(zhǎng)期發(fā)展。
賣貨思維式微 讓涂料品牌營(yíng)銷之風(fēng)勁吹
過(guò)往人們的賣貨思維式微，涂料企業(yè)漸漸走向更高的層面，在營(yíng)銷上，品牌推廣的重要性正為人們津津樂(lè)道。在今天，互聯(lián)網(wǎng)思維受眾思維給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了新的思路，全新的世界已經(jīng)開(kāi)啟，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也要開(kāi)始裁員了，企業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)樯?，線上線下，各種渠道各種端，渠道終究只是手段，營(yíng)銷是一番沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但終將見(jiàn)諸于市場(chǎng)的戰(zhàn)役。你們公司的品牌營(yíng)銷策略想好了嗎? 涂料行業(yè)3.0營(yíng)銷時(shí)代，以價(jià)值觀聚合消費(fèi)者 1.0時(shí)代就是賣產(chǎn)品。2.0除了賣產(chǎn)品，我們找跟消費(fèi)者共鳴的差異化的情感的價(jià)值，或者是講生活方式，基本上大家的做法是這樣。到了3.0，我們愛(ài)講社會(huì)價(jià)值觀，背后反映的差別在哪里?1.0講產(chǎn)品的獨(dú)特的差異，2.0講品牌的情感價(jià)值，或者是生活方式的時(shí)候，基本上是一個(gè)我說(shuō)你聽(tīng)，到了3.0時(shí)代，我們希望品牌塑造上，這個(gè)品牌不僅僅是這個(gè)行業(yè)，或者產(chǎn)品差異化支撐的品牌塑造，而更多是你的品牌塑造要有正能量，我們的品牌如何跟消費(fèi)者關(guān)注的整個(gè)社會(huì)價(jià)值觀上的需求上怎么對(duì)接?這才是品牌突破的關(guān)鍵。 3.0的特質(zhì)有幾個(gè)改變，第一個(gè)從“我”營(yíng)銷向“我們”營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，我們會(huì)定義我們的消費(fèi)者是誰(shuí)?我們是什么意思?其實(shí)我們開(kāi)始做我們顧客定義的時(shí)候，我們不僅僅是從產(chǎn)品的這個(gè)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)去定義我們的目標(biāo)人群，我們應(yīng)該是從一個(gè)粉絲的角度，什么是粉絲的角度?粉絲的角度是一個(gè)共有價(jià)值觀的一群人，這就是人與人以價(jià)值觀來(lái)聚合我們的消費(fèi)者，而不是以消費(fèi)者購(gòu)買這個(gè)角度去定義我們的目標(biāo)顧客，這個(gè)是做消費(fèi)者和做粉絲很大的一個(gè)區(qū)別。 涂料企業(yè)營(yíng)銷傳播洞察很重要，需求決定市場(chǎng) “互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷傳播需要頂層設(shè)計(jì)”，需要對(duì)時(shí)代的洞察、對(duì)消費(fèi)者的洞察、對(duì)產(chǎn)品的洞察，同時(shí)，運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播的六個(gè)戰(zhàn)術(shù)，即連接、體驗(yàn)、調(diào)動(dòng)、平臺(tái)、內(nèi)容、媒介。 社會(huì)在不斷地更新進(jìn)步，消費(fèi)者的品味也在一步步提升，涂料企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上“殺出一條血路”，“洞察很重要”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你如何做跟消費(fèi)者溝通和傳播?前提是你的洞察很重要。 洞察有三個(gè)層次，最淺的是你的產(chǎn)品的洞察，產(chǎn)品的差異化，再高一點(diǎn)就是我們剛剛說(shuō)的，我們的品牌，我們的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，這是消費(fèi)者洞察，在消費(fèi)者洞察上面，最高的是你這個(gè)品牌對(duì)時(shí)代的洞察，而這個(gè)時(shí)代的洞察，它又跟你的品牌之間能夠建立緊密關(guān)聯(lián)。 涂料企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 涂料品牌規(guī)劃是涂料企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，關(guān)系到一個(gè)品牌未來(lái)的前途命運(yùn)，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題就是從品牌誕生開(kāi)始就不太重視規(guī)劃的重要性或者沒(méi)有意識(shí)做品牌規(guī)劃，有的企業(yè)雖然做了規(guī)劃，但在具體的執(zhí)行過(guò)程中常犯的錯(cuò)誤是營(yíng)銷行為偏離了品牌規(guī)劃，即戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有按照戰(zhàn)略來(lái)執(zhí)行。筆者匯總前人經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下三條品牌規(guī)劃的基本原則供大家參考。 一.定位的差異性 品牌規(guī)劃的前提是對(duì)品牌進(jìn)行科學(xué)、合理的定位。所謂定位就是告訴別人“我是誰(shuí)”，我跟別人不一樣，解決了“我是誰(shuí)”的問(wèn)題，其實(shí)就解決了“賣給誰(shuí)”的問(wèn)題，也就解決了品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群定位問(wèn)題。譬如“奔馳”轎車的定位是尊貴，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是有身份、有地位的人。既然是賣給有身份有地位的人，產(chǎn)品價(jià)格自然不能太便宜，產(chǎn)品品質(zhì)一定是一流的，廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象葉一定是“有身份有地位的成功人士?！鞍偈驴蓸?lè)”的定位是新一代的選擇，宣揚(yáng)激情和活力，產(chǎn)品的目標(biāo)人群是充滿朝氣和活力的年輕人。所以廣告?zhèn)鞑ヒ憩F(xiàn)出年輕人的激情和活力。“王老吉”的定位是“預(yù)防上火的飲料”，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是在飲食中“害怕上火”的消費(fèi)者。 二.形象的統(tǒng)一性 品牌定位之后需要做的工作是建立品牌視覺(jué)形象，品牌形象是以視覺(jué)的形式把品牌定位的核心理念表現(xiàn)出來(lái)。譬如一位軍人，如果不穿軍服，除了他的親屬、同事和朋友，幾乎沒(méi)有人知道他是軍人，只有他戴軍帽、穿軍衣，英姿颯爽在人們眼前一亮，才會(huì)知道他是一位軍人?！鞍偈驴蓸?lè)”澎湃的大海藍(lán)，可口可樂(lè)鮮艷的紅色、麥當(dāng)勞的黃色M、肯德基和藹可親的“肯德基爺爺”形象都給人們留下了深刻的印象。一個(gè)品牌在定位之后，必須圍繞品牌定位來(lái)確立他的視覺(jué)形象，在消費(fèi)者面前把這種形象強(qiáng)烈的表達(dá)出來(lái)，深深的印在消費(fèi)者腦海里，才能使品牌有力的占據(jù)消費(fèi)者心智。 三.傳播的持續(xù)性 品牌定位和品牌形象建設(shè)完成后，剩下的工作就是持續(xù)不斷的傳播品牌定位和品牌形象。定位在語(yǔ)言的表現(xiàn)方面通常以廣告語(yǔ)的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，譬如腦白金定位為禮品，它的廣告語(yǔ)是“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，王老吉定位為預(yù)防上火的飲料，它的廣告語(yǔ)是“怕上火喝王老吉”，海飛絲定位為“去屑”它的廣告語(yǔ)是“去屑，當(dāng)然海飛絲”…… 品牌傳播需要持續(xù)不斷的表達(dá)品牌核心理念，才能使品牌深入人心。切忌廣告、公關(guān)、促銷等營(yíng)銷行為背離品牌核心理念。譬如：2000年左右，中國(guó)彩電行業(yè)掀起價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)虹彩電率先把14寸彩電價(jià)格降到1000元以下，緊接著創(chuàng)維、TCL等彩電也競(jìng)相降價(jià)，而康佳彩電一直定位為高品質(zhì)、高清電視，價(jià)格在3000元左右，本來(lái)占據(jù)了高檔彩電一定的市場(chǎng)份額，但是，在彩電價(jià)格戰(zhàn)中，康佳禁不住誘惑，也開(kāi)始跟進(jìn)降價(jià)，結(jié)果導(dǎo)致已經(jīng)占領(lǐng)的高檔彩電市場(chǎng)份額喪失。而日本的松下、索尼等高檔彩電卻堅(jiān)持不降價(jià)，繼續(xù)走高檔彩電路線，保住了自己應(yīng)有的高檔市場(chǎng)份額。 回歸涂料企業(yè)，水性科天2015砸重金到各種渠道進(jìn)行品牌推廣，業(yè)內(nèi)一片嘩然，聘請(qǐng)姚明代言、斥巨資冠名第四季中國(guó)好聲音、真心英雄兩檔綜藝節(jié)目，無(wú)毒水漆的形象得到全面推廣;嘉寶莉《精彩好生活》系列活動(dòng)落地，民用家裝漆相信業(yè)績(jī)可觀;吉人智漆聯(lián)手上海工程技術(shù)大學(xué)打造中國(guó)第一個(gè)涂料學(xué)院，吉人智漆產(chǎn)品技術(shù)含量高的形象也更加深入人心。2015年，國(guó)內(nèi)涂企品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)役打得好不精彩，讓看客喜聞樂(lè)見(jiàn)，2015年也是行業(yè)品牌營(yíng)銷之風(fēng)勁吹的一年。 過(guò)去已去，未來(lái)已來(lái)，涂料企業(yè)品牌營(yíng)銷行為緊緊圍繞品牌定位來(lái)開(kāi)展，天長(zhǎng)日久，品牌核心理念才能深入人心，才能真正成就一個(gè)高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠(chéng)度的大品牌。涂料行業(yè)民族品牌已經(jīng)蘇醒，昨日心心念念的明天已然成為今天。
最嚴(yán)廣告法之后 木門企業(yè)如何品牌營(yíng)銷
最近新廣告法頒布，史上最嚴(yán)的廣告法之后，木門企業(yè)如何去淘營(yíng)銷成了不少企業(yè)的心頭難。目前，木門行業(yè)大大小小的品牌將近千家，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能簡(jiǎn)單的用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)形容，更多的是品牌之間的較量，比如其品牌宣傳和推廣之勢(shì)已經(jīng)愈演愈烈。此外，對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，木門品牌亦需加強(qiáng)品牌營(yíng)銷。 一、改變消費(fèi)者觀念 如果想要改變消費(fèi)者的思想觀念那么一定要積極營(yíng)造宣傳攻勢(shì)才行，只有通過(guò)不斷的宣傳才能令消費(fèi)者的意識(shí)出現(xiàn)改觀，才能真正打開(kāi)市場(chǎng)。但是想要改變思想觀念就得做好打長(zhǎng)久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，但是這對(duì)于木門來(lái)說(shuō)又是一個(gè)極大的考驗(yàn)，如果木門無(wú)法支持長(zhǎng)期性的投入那么則此類市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該保持謹(jǐn)慎的態(tài)度以免對(duì)木門產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。 所以要求木門將市場(chǎng)、時(shí)間、思想觀念等全部結(jié)合起來(lái)進(jìn)行考慮，如果存在任何出入對(duì)于木門來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)不利的，就當(dāng)前行業(yè)狀況來(lái)看想要進(jìn)軍不符合市場(chǎng)情況是比較困難的。 二、品牌營(yíng)銷是關(guān)鍵 木門假如在廣告與渠道建設(shè)上同時(shí)投入大量資源，使木門置于高度風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)壓力之下，假如市場(chǎng)反應(yīng)稍有波動(dòng)，很快會(huì)近乎崩潰。木門在與大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的費(fèi)用，各木門自身建立的專賣店也得靠龐大的資源維持。所以木門在大眾媒體廣告上保持一定的投放量，有利于是維護(hù)品牌新印象，樹(shù)立自身品牌門檻，保證品牌的健康成長(zhǎng)。 木門擺正渠道建設(shè)與廣告宣傳的關(guān)系不存在觀點(diǎn)分歧，而是現(xiàn)在市場(chǎng)的游戲規(guī)則的需要：必須先投入渠道建設(shè)，然后才是通過(guò)大眾媒體的廣告宣傳去引爆木門品牌與渠道的銷售潛力。“標(biāo)王”時(shí)代過(guò)去了，渠道投入已占據(jù)木門開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)期市場(chǎng)費(fèi)用的重要部分，在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該改變以傳統(tǒng)的大眾傳播主導(dǎo)方向，而必須以渠道包裝為主導(dǎo)，即讓渠道運(yùn)作品牌化，最大化地將渠道資源轉(zhuǎn)變?yōu)槠放瀑Y產(chǎn)。 信息時(shí)代的品牌策劃呼喚新思維模式，以適應(yīng)具有獨(dú)特市場(chǎng)特征的木門產(chǎn)業(yè)品牌推廣。木門企業(yè)告公司也好，把傳統(tǒng)媒體廣告、新聞公關(guān)傳播通常將作為主要途徑的思維模式并沒(méi)有錯(cuò)，但必須改變策劃思維構(gòu)筑共同語(yǔ)境，不要把展售陳列只被列為需與品牌色彩保持一致的部分，處于次要地位。
品牌營(yíng)銷要講究速度
如今木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品相似度越來(lái)越高，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，木門企業(yè)正在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中，木門企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越意識(shí)到品牌形象對(duì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的重要性，為此一場(chǎng)品牌之戰(zhàn)必不可免。為了能搶得品牌在消費(fèi)者心中的好形象，木門企業(yè)不得不加快速度進(jìn)行品牌營(yíng)銷。 品牌戰(zhàn)避無(wú)可避，木門企必須開(kāi)展品牌營(yíng)銷 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，品牌戰(zhàn)近乎白熱化，木門行業(yè)的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)真是避無(wú)可避。在這個(gè)娛樂(lè)至上的年代，明星代言無(wú)疑是提高品牌知名度的最佳營(yíng)銷手段，但是就是在昨天，新廣告法正式實(shí)施，看來(lái)木門企業(yè)要想使用明星代言還得深思熟慮。 明星代言只是一個(gè)手段，傳播才是目的，木門企業(yè)一切不以“傳播”為目的的營(yíng)銷都是耍流氓。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)和發(fā)展，微博微信等社交平臺(tái)或許能成為木門企業(yè)品牌營(yíng)銷的另一高地。既然品牌戰(zhàn)是趨勢(shì)所在，那么木門企業(yè)就更應(yīng)該迎難而上。 搶占市場(chǎng)要爭(zhēng)分奪秒 木門市場(chǎng)不是一塊鐵板，木門企業(yè)要想成為黑馬，就必須擁有一雙火眼金睛，能夠看到機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)。如果你先發(fā)制人，抓住機(jī)會(huì)在別人還在磨槍的時(shí)候你已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，優(yōu)先別人俘獲更多的消費(fèi)者，那么，這個(gè)舞臺(tái)將會(huì)是屬于你的。 因此，木門企業(yè)要想優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要爭(zhēng)分奪秒，走在其他企業(yè)的前頭，抓住一切可以利用的機(jī)會(huì)，才能走出屬于自己的特色品牌之路。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并不容易。木門企業(yè)做品牌營(yíng)銷一定要洞察先機(jī)，抓住時(shí)機(jī)，先于其他企業(yè)，才能提高品牌知名度以及樹(shù)立好品牌在消費(fèi)者心中的形象。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
做品牌營(yíng)銷戰(zhàn)中的“小獵豹” 木門企業(yè)講究速度
如今家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品相似度也越來(lái)越高，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，木門行業(yè)逐漸也了解到了品牌形象對(duì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的重要性，為此企業(yè)之間掀起了一場(chǎng)品牌之戰(zhàn)。為了提高自身品牌知名度以及樹(shù)立好品牌在消費(fèi)者心中的形象，不管是轉(zhuǎn)型還是請(qǐng)明星代言，木門企業(yè)都躍躍欲試。但是，木門企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的同時(shí)也應(yīng)該適時(shí)保持冷靜，塑造品牌搶奪市場(chǎng)的關(guān)鍵要素在于速度。 品牌營(yíng)銷之戰(zhàn)開(kāi)始打響 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，木門產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，品牌競(jìng)爭(zhēng)近乎白熱化，木門企業(yè)都在想方設(shè)法提高品牌知名度和美譽(yù)度。而在這個(gè)娛樂(lè)至上的時(shí)代，選擇明星代言無(wú)疑是一種快速有效的營(yíng)銷手段。為此，許多品牌不惜斥巨資聘請(qǐng)明星名人上陣“火拼”。但是能夠選到與品牌理念、定位、形象全面一致的明星代言人的品牌，實(shí)在是鳳毛麟角。 言只是手段，傳播才是目的。木門企業(yè)一切不以“傳播”為目的營(yíng)銷推廣都是耍流氓。在這方面來(lái)看，近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的崛起，微博微信等社會(huì)化媒體平臺(tái)成為新的品牌營(yíng)銷價(jià)值高地。 搶占市場(chǎng)必須爭(zhēng)分奪秒 木門市場(chǎng)并不是一塊鐵板，看似逐漸成熟的市場(chǎng)，里面也一定有機(jī)會(huì)，木門企業(yè)能否成為黑馬，關(guān)鍵在于企業(yè)是否有一雙火眼金睛看到機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，一躍成為黑馬!在這個(gè)機(jī)會(huì)頻頻的時(shí)代，木門企業(yè)如何變成黑馬?尤其是中小企業(yè)還存在著資金、人力、物力貧乏的情況。打廣告并不會(huì)馬上成就品牌，打廣告和打品牌有時(shí)不能等同起來(lái)，但是打廣告會(huì)刺激渠道、刺激消費(fèi)。 在同一起跑線上，如果當(dāng)你與對(duì)手實(shí)力相差懸殊想要趕超他的話可能很艱難，因?yàn)閯e人已經(jīng)比你積累了更多的經(jīng)驗(yàn)更強(qiáng)大的技術(shù)。但是，如果你先發(fā)制人，抓住機(jī)會(huì)在別人還在磨槍的時(shí)候你已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，優(yōu)先別人俘獲更多的消費(fèi)者，那么，這個(gè)舞臺(tái)將會(huì)是屬于你的。木門企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷的時(shí)候一定要加快速度，不要走在市場(chǎng)變化的后面。
櫥柜企業(yè)品牌營(yíng)銷 多管齊下是關(guān)鍵
隨著市場(chǎng)的蛋糕不再那樣大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，真正存活并壯大的企業(yè)不光是靠實(shí)力，更是靠成功的品牌營(yíng)銷?，F(xiàn)今，櫥柜企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的時(shí)候，不管是借助行業(yè)展會(huì)、主流媒體、行業(yè)媒體、還是新媒體等方式，都或多或少存在一些問(wèn)題。櫥柜企業(yè)需要知道的是，成功的品牌營(yíng)銷需要多管齊下，要有高質(zhì)量的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，并且有一支在企業(yè)掌舵人帶領(lǐng)下的嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。 行業(yè)展會(huì)效果是否能達(dá)到期望? 櫥柜行業(yè)與房地產(chǎn)緊密相連。隨著房地產(chǎn)漸漸回歸理性，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)也停止了非正常瘋長(zhǎng)，而相關(guān)協(xié)會(huì)以“市場(chǎng)繁榮期”為底版所設(shè)計(jì)的相關(guān)展會(huì)也一并發(fā)生變化。經(jīng)銷商更加成熟和理性，如果產(chǎn)品不夠硬，再花里胡哨的手段也無(wú)法打動(dòng)經(jīng)銷商們。而今櫥柜行業(yè)的潮水已然退去,之前裸泳的廠商被撂在沙灘上。經(jīng)銷商也就對(duì)廠家提出了更高的要求，如在展會(huì)看樣品、到工廠看生產(chǎn)基地，不把廠家查個(gè)底兒掉絕不善罷甘休的態(tài)勢(shì)，確實(shí)拷問(wèn)著一些企業(yè)的實(shí)力。 風(fēng)風(fēng)火火的那幾年，各家櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商將促銷等同于營(yíng)銷，這種慣性思維導(dǎo)致在現(xiàn)今的展會(huì)上還在打促銷的牌，有時(shí)甚至超過(guò)自己在品質(zhì)提升上所做出的努力。而隨著消費(fèi)者在不斷的吃虧上當(dāng)中成熟，法律意識(shí)漸強(qiáng)，懂營(yíng)銷和產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬這兩點(diǎn)對(duì)亟待突圍的櫥柜企業(yè)的要求只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。 企業(yè)借助主流媒體與行業(yè)媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷 酒香也怕巷子深，主流媒體上的廣告投放不但能達(dá)到廣而告之的目的，同時(shí)也能彰顯自身品牌的實(shí)力。然而隨著近些年主流媒體的話語(yǔ)權(quán)和公信力的不斷削弱，單純靠主流媒體已經(jīng)很難達(dá)到品牌營(yíng)銷的既定目標(biāo)，甚至“采之東隅，失之桑榆”。巨額的主流媒體宣傳費(fèi)用有時(shí)讓廠家得不償失，櫥柜企業(yè)千萬(wàn)不要過(guò)高估計(jì)主流媒體的影響力! 櫥柜行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了相關(guān)紙媒、網(wǎng)媒的興起。前期，行業(yè)媒體確實(shí)擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。然而，櫥柜廠商和行業(yè)媒體采取了見(jiàn)效快但低層次的競(jìng)爭(zhēng)：軟文加廣告的方式遍布，內(nèi)容缺乏市場(chǎng)深度分析。雖然這種行為也在傳遞行業(yè)信息，但缺乏營(yíng)銷檔次。也許這種方式迎合了一批低成本拓展渠道的櫥柜及配套廠家，但是對(duì)行業(yè)內(nèi)真正有創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和思維的領(lǐng)軍企業(yè)來(lái)講，看不到真正的市場(chǎng)動(dòng)向的媒體只能是個(gè)廣告欄。而近幾年發(fā)展起來(lái)的行業(yè)媒體也趨于同質(zhì)化，軟文加廣告的方式，給櫥柜行業(yè)引起不良的誤導(dǎo)，也失去其媒體的新聞屬性。媒體如何站在行業(yè)高度看問(wèn)題?缺乏前瞻性的媒體在以后發(fā)展中只能步履維艱! 新媒體營(yíng)銷很火 推廣效果有待商榷 就像大多數(shù)行業(yè)一樣，很多櫥柜行業(yè)老板發(fā)現(xiàn)新媒體營(yíng)銷很火，在對(duì)新媒體沒(méi)有過(guò)深了解和研究的基礎(chǔ)上，立馬也加入了新媒體營(yíng)銷的大軍。新媒體的用戶絕大多數(shù)是年輕人，對(duì)說(shuō)教的硬廣告手法嗤之以鼻。可是，太多的企業(yè)新媒體賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)員工依舊像不知道這一事實(shí)一樣，每天都在向粉絲推廣自家產(chǎn)品的促銷信息，發(fā)布過(guò)多的廣告。就這樣，實(shí)力稍差的櫥柜企業(yè)——在時(shí)代面前——又錯(cuò)過(guò)了讓自己品牌提升的機(jī)會(huì)，然而這不只是一兩個(gè)運(yùn)營(yíng)員工的錯(cuò)誤! 利器：上乘的產(chǎn)品質(zhì)量 嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì) 櫥柜企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷需要以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，一切產(chǎn)品的生存之道都是質(zhì)量保障，只有質(zhì)量得到確保，才有機(jī)會(huì)和可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的進(jìn)一步發(fā)展。建設(shè)個(gè)性化和具有獨(dú)特性質(zhì)的品牌核心價(jià)值、找準(zhǔn)用戶定位，在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的櫥柜行業(yè)，仍是櫥柜企業(yè)品牌營(yíng)銷的難題。 品牌營(yíng)銷，并不是一時(shí)的頭腦一熱，全員努力，大干三日就能做得好的。在產(chǎn)品質(zhì)量上乘的基礎(chǔ)之上，一個(gè)真正懂市場(chǎng)、頭腦靈活、有互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊(duì)才是關(guān)鍵。提前市場(chǎng)調(diào)查、找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，才能制定營(yíng)銷方案;展會(huì)、媒體只是場(chǎng)合，線上、線下只是形式，真正的營(yíng)銷思路靠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的智慧，構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念，通過(guò)結(jié)合市場(chǎng)精準(zhǔn)需求，將傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，才能做出好的品牌營(yíng)銷，進(jìn)而在廣度和深度上加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。而這所有關(guān)鍵中的關(guān)鍵就是：櫥柜企業(yè)的掌舵人。作為一家之主，切忌有“煤老板思維”，簡(jiǎn)單粗暴，藐視一切;一定要尊重市場(chǎng)、尊重用戶、尊重技術(shù)、尊重規(guī)律。
目前木門行業(yè)慣用的宣傳手段—品牌營(yíng)銷
隨著房地產(chǎn)行業(yè)趨于冷靜，其附屬產(chǎn)業(yè)之一的木門行業(yè)也迅速遇冷。08年以來(lái)的各種變著花樣的促銷手段也漸顯頹勢(shì)，一些廠商開(kāi)始意識(shí)到品牌的重要性，注重品牌營(yíng)銷。木門品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，更是反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無(wú)形資產(chǎn)，具有舉足輕重的地位和作用。而這條路走起來(lái)也不是那么順風(fēng)順?biāo)?，這其中的得失利弊是值得業(yè)界思考的一個(gè)問(wèn)題。 品牌營(yíng)銷是目前木門行業(yè)慣用的宣傳手段，品牌營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)講就是企業(yè)利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來(lái)創(chuàng)造木門品牌在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過(guò)程。 行業(yè)展會(huì) 木門行業(yè)與房地產(chǎn)緊密相連。隨著房地產(chǎn)漸漸回歸理性，木門生產(chǎn)企業(yè)也停止了非正常瘋長(zhǎng)，而相關(guān)協(xié)會(huì)以“市場(chǎng)繁榮期”為底版所設(shè)計(jì)的相關(guān)展會(huì)也一并發(fā)生變化。經(jīng)銷商更加成熟和理性，如果產(chǎn)品不夠硬，再花里胡哨的手段也無(wú)法打動(dòng)經(jīng)銷商們。 而今木門行業(yè)的潮水已然退去,之前裸泳的廠商被撂在沙灘上。經(jīng)銷商也就對(duì)廠家提出了更高的要求，如在展會(huì)看樣品、到工廠看生產(chǎn)基地，不把廠家查個(gè)底兒掉絕不善罷甘休的態(tài)勢(shì)，確實(shí)拷問(wèn)著一些企業(yè)的實(shí)力。 坐著房地產(chǎn)電梯上來(lái)的一眾木門企業(yè)，有人在做俯臥撐，有人在仰臥起坐，但總會(huì)有人忘了他們上樓的決定因素是趕上了電梯。風(fēng)風(fēng)火火的那幾年，各家木門企業(yè)和經(jīng)銷商將促銷等同于營(yíng)銷，這種慣性思維導(dǎo)致在現(xiàn)今的展會(huì)上還在打促銷的牌，有時(shí)甚至超過(guò)自己在品質(zhì)提升上所做出的努力。既然自己已經(jīng)才貌雙絕何必去和那些庸脂俗粉爭(zhēng)著賣笑? 而隨著消費(fèi)者在不斷的吃虧上當(dāng)中成熟，法律意識(shí)漸強(qiáng)，懂營(yíng)銷和產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬這兩點(diǎn)對(duì)亟待突圍的木門企業(yè)的要求只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。 主流媒體 酒香也怕巷子深，主流媒體上的廣告投放不但能達(dá)到廣而告之的目的，同時(shí)也能彰顯自身品牌的實(shí)力。然而隨著近些年主流媒體的話語(yǔ)權(quán)和公信力的不斷削弱，單純靠主流媒體已經(jīng)很難達(dá)到品牌營(yíng)銷的既定目標(biāo)，甚至“采之東隅，失之桑榆”。巨額的主流媒體宣傳費(fèi)用有時(shí)讓廠家得不償失。 2012年的美國(guó)大選是新媒體營(yíng)銷決定政治選舉的成功案例。共和黨的羅姆尼本身就是億萬(wàn)富翁，加之共和黨在募集競(jìng)選資金上的優(yōu)勢(shì)，在電視等主流媒體的競(jìng)選營(yíng)銷不可謂不成功;光環(huán)漸退的民主黨奧巴馬在資金上難以與羅姆尼匹敵，除了主流媒體，另辟新媒體蹊徑，在Twitter、Facebook等網(wǎng)絡(luò)社交軟件上大放異彩，一舉扭轉(zhuǎn)了自己“差錢”的劣勢(shì)。 行業(yè)媒體 木門行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了相關(guān)紙媒、網(wǎng)媒的興起。前期，行業(yè)媒體確實(shí)擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。然而，木門廠商和行業(yè)媒體采取了見(jiàn)效快但低層次的競(jìng)爭(zhēng)：軟文加廣告的方式遍布，內(nèi)容缺乏市場(chǎng)深度分析。雖然這種行為也在傳遞行業(yè)信息，但缺乏營(yíng)銷檔次。也許這種方式迎合了一批低成本拓展渠道的木門及配套廠家，但是對(duì)行業(yè)內(nèi)真正有創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和思維的領(lǐng)軍企業(yè)來(lái)講，看不到真正的市場(chǎng)動(dòng)向的媒體只能是個(gè)廣告欄。 而近幾年發(fā)展起來(lái)的行業(yè)媒體也趨于同質(zhì)化，軟文加廣告的方式，給中國(guó)木門行業(yè)引起不良的誤導(dǎo)，也失去其媒體的新聞屬性。媒體如何站在行業(yè)高度看問(wèn)題?缺乏前瞻性的媒體在以后發(fā)展中只能步履維艱! 新媒體 就像大多數(shù)行業(yè)一樣，很多木門行業(yè)老板發(fā)現(xiàn)新媒體營(yíng)銷很火，在對(duì)新媒體沒(méi)有過(guò)深了解和研究的基礎(chǔ)上，立馬也加入了新媒體營(yíng)銷的大軍。一兩個(gè)員工來(lái)打理新媒體賬號(hào)的一切信息，左沖右突，折戟沉沙……死得那叫一個(gè)成建制! 新媒體的用戶絕大多數(shù)是年輕人，對(duì)說(shuō)教的硬廣告手法嗤之以鼻?？墒?，太多的企業(yè)新媒體賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)員工依舊像不知道這一事實(shí)一樣，每天都在向粉絲推廣自家產(chǎn)品的促銷信息，發(fā)布過(guò)多的廣告。就這樣，實(shí)力稍差的木門企業(yè)——在時(shí)代面前——又錯(cuò)過(guò)了讓自己品牌提升的機(jī)會(huì)，然而這不只是一兩個(gè)運(yùn)營(yíng)員工的錯(cuò)誤! 隨著市場(chǎng)的蛋糕不再那樣大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，真正存活并壯大的企業(yè)不光是靠實(shí)力，更是靠成功的品牌營(yíng)銷。促銷是短時(shí)的顯績(jī)，而品牌營(yíng)銷是長(zhǎng)期的隱績(jī)。來(lái)得快的，去得也快;而一個(gè)成功的品牌雖然需要多管齊下，持續(xù)用力，一旦成功卻是不可估量的價(jià)值。 木門企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷需要以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，一切產(chǎn)品的生存之道都是質(zhì)量保障，只有質(zhì)量得到確保，才有機(jī)會(huì)和可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的進(jìn)一步發(fā)展。建設(shè)個(gè)性化和具有獨(dú)特性質(zhì)的品牌核心價(jià)值、找準(zhǔn)用戶定位，在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的木門行業(yè)，仍是木門企業(yè)品牌營(yíng)銷的難題。
談一談現(xiàn)今木門行業(yè)的品牌營(yíng)銷
隨著房地產(chǎn)行業(yè)趨于冷靜，其附屬產(chǎn)業(yè)之一的木門行業(yè)也迅速遇冷。08年以來(lái)的各種變著花樣的促銷手段也漸顯頹勢(shì)，一些廠商開(kāi)始意識(shí)到品牌的重要性，注重品牌營(yíng)銷。木門品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，更是反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無(wú)形資產(chǎn)，具有舉足輕重的地位和作用。而這條路走起來(lái)也不是那么順風(fēng)順?biāo)?，這其中的得失利弊是值得業(yè)界思考的一個(gè)問(wèn)題。 品牌營(yíng)銷是目前木門行業(yè)慣用的宣傳手段，品牌營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)講就是企業(yè)利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來(lái)創(chuàng)造木門品牌在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過(guò)程。品牌營(yíng)銷是創(chuàng)建品牌并將品牌轉(zhuǎn)化為名牌的系統(tǒng)工程，同時(shí)也是營(yíng)銷的最高境界。然而在實(shí)際操作中，不管是在行業(yè)展會(huì)還是主流媒體、行業(yè)媒體、新媒體，品牌營(yíng)銷都因?yàn)槿狈硇院鸵?guī)劃性的急功近利出現(xiàn)不少問(wèn)題。 行業(yè)展會(huì) 如前文所述，木門行業(yè)與房地產(chǎn)緊密相連。隨著房地產(chǎn)漸漸回歸理性，木門生產(chǎn)企業(yè)也停止了非正常瘋長(zhǎng)，而相關(guān)協(xié)會(huì)以“市場(chǎng)繁榮期”為底版所設(shè)計(jì)的相關(guān)展會(huì)也一并發(fā)生變化。經(jīng)銷商更加成熟和理性，如果產(chǎn)品不夠硬，再花里胡哨的手段也無(wú)法打動(dòng)經(jīng)銷商們。 而今木門行業(yè)的潮水已然退去,之前裸泳的廠商被撂在沙灘上。經(jīng)銷商也就對(duì)廠家提出了更高的要求，如在展會(huì)看樣品、到工廠看生產(chǎn)基地，不把廠家查個(gè)底兒掉絕不善罷甘休的態(tài)勢(shì)，確實(shí)拷問(wèn)著一些企業(yè)的實(shí)力。 坐著房地產(chǎn)電梯上來(lái)的一眾木門企業(yè)，有人在做俯臥撐，有人在仰臥起坐，但總會(huì)有人忘了他們上樓的決定因素是趕上了電梯。風(fēng)風(fēng)火火的那幾年，各家木門企業(yè)和經(jīng)銷商將促銷等同于營(yíng)銷，這種慣性思維導(dǎo)致在現(xiàn)今的展會(huì)上還在打促銷的牌，有時(shí)甚至超過(guò)自己在品質(zhì)提升上所做出的努力。既然自己已經(jīng)才貌雙絕何必去和那些庸脂俗粉爭(zhēng)著賣笑？ 而隨著消費(fèi)者在不斷的吃虧上當(dāng)中成熟，法律意識(shí)漸強(qiáng)，懂營(yíng)銷和產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬這兩點(diǎn)對(duì)亟待突圍的木門企業(yè)的要求只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。 主流媒體 酒香也怕巷子深，主流媒體上的廣告投放不但能達(dá)到廣而告之的目的，同時(shí)也能彰顯自身品牌的實(shí)力。然而隨著近些年主流媒體的話語(yǔ)權(quán)和公信力的不斷削弱，單純靠主流媒體已經(jīng)很難達(dá)到品牌營(yíng)銷的既定目標(biāo)，甚至“采之東隅，失之桑榆”。巨額的主流媒體宣傳費(fèi)用有時(shí)讓廠家得不償失。 2012年的美國(guó)大選是新媒體營(yíng)銷決定政治選舉的成功案例。共和黨的羅姆尼本身就是億萬(wàn)富翁，加之共和黨在募集競(jìng)選資金上的優(yōu)勢(shì)，在電視等主流媒體的競(jìng)選營(yíng)銷不可謂不成功；光環(huán)漸退的民主黨奧巴馬在資金上難以與羅姆尼匹敵，除了主流媒體，另辟新媒體蹊徑，在Twitter、Facebook等網(wǎng)絡(luò)社交軟件上大放異彩，一舉扭轉(zhuǎn)了自己“差錢”的劣勢(shì)。 千萬(wàn)不要過(guò)高估計(jì)主流媒體的影響力！ 行業(yè)媒體 木門行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了相關(guān)紙媒、網(wǎng)媒的興起。前期，行業(yè)媒體確實(shí)擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。然而，木門廠商和行業(yè)媒體采取了見(jiàn)效快但低層次的競(jìng)爭(zhēng)：軟文加廣告的方式遍布，內(nèi)容缺乏市場(chǎng)深度分析。雖然這種行為也在傳遞行業(yè)信息，但缺乏營(yíng)銷檔次。也許這種方式迎合了一批低成本拓展渠道的木門及配套廠家，但是對(duì)行業(yè)內(nèi)真正有創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和思維的領(lǐng)軍企業(yè)來(lái)講，看不到真正的市場(chǎng)動(dòng)向的媒體只能是個(gè)廣告欄。 而近幾年發(fā)展起來(lái)的行業(yè)媒體也趨于同質(zhì)化，軟文加廣告的方式，給中國(guó)木門行業(yè)引起不良的誤導(dǎo)，也失去其媒體的新聞屬性。媒體如何站在行業(yè)高度看問(wèn)題？缺乏前瞻性的媒體在以后發(fā)展中只能步履維艱！ 新媒體 就像大多數(shù)行業(yè)一樣，很多木門行業(yè)老板發(fā)現(xiàn)新媒體營(yíng)銷很火，在對(duì)新媒體沒(méi)有過(guò)深了解和研究的基礎(chǔ)上，立馬也加入了新媒體營(yíng)銷的大軍。一兩個(gè)員工來(lái)打理新媒體賬號(hào)的一切信息，左沖右突，折戟沉沙……死得那叫一個(gè)成建制! 新媒體的用戶絕大多數(shù)是年輕人，對(duì)說(shuō)教的硬廣告手法嗤之以鼻?？墒?，太多的企業(yè)新媒體賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)員工依舊像不知道這一事實(shí)一樣，每天都在向粉絲推廣自家產(chǎn)品的促銷信息，發(fā)布過(guò)多的廣告。就這樣，實(shí)力稍差的木門企業(yè)——在時(shí)代面前——又錯(cuò)過(guò)了讓自己品牌提升的機(jī)會(huì)，然而這不只是一兩個(gè)運(yùn)營(yíng)員工的錯(cuò)誤！ 總結(jié) 隨著市場(chǎng)的蛋糕不再那樣大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，真正存活并壯大的企業(yè)不光是靠實(shí)力，更是靠成功的品牌營(yíng)銷。促銷是短時(shí)的顯績(jī)，而品牌營(yíng)銷是長(zhǎng)期的隱績(jī)。來(lái)得快的，去得也快；而一個(gè)成功的品牌雖然需要多管齊下，持續(xù)用力，一旦成功卻是不可估量的價(jià)值。 木門企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷需要以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，一切產(chǎn)品的生存之道都是質(zhì)量保障，只有質(zhì)量得到確保，才有機(jī)會(huì)和可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的進(jìn)一步發(fā)展。建設(shè)個(gè)性化和具有獨(dú)特性質(zhì)的品牌核心價(jià)值、找準(zhǔn)用戶定位，在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的木門行業(yè)，仍是木門企業(yè)品牌營(yíng)銷的難題。 嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì) 品牌營(yíng)銷，并不是一時(shí)的頭腦一熱，全員努力，大干三日就能做得好的。在產(chǎn)品質(zhì)量上乘的基礎(chǔ)之上，一個(gè)真正懂市場(chǎng)、頭腦靈活、有互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊(duì)才是關(guān)鍵。提前市場(chǎng)調(diào)查、找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，才能制定營(yíng)銷方案；展會(huì)、媒體只是場(chǎng)合，線上、線下只是形式，真正的營(yíng)銷思路靠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的智慧，構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念，通過(guò)結(jié)合市場(chǎng)精準(zhǔn)需求，將傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，才能做出好的品牌營(yíng)銷，進(jìn)而在廣度和深度上加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。而這所有關(guān)鍵中的關(guān)鍵就是：木門企業(yè)的掌舵人。作為一家之主，切忌有“煤老板思維”，簡(jiǎn)單粗暴，藐視一切；一定要尊重市場(chǎng)、尊重用戶、尊重技術(shù)、尊重規(guī)律。
品牌營(yíng)銷聲勢(shì)浩大 地板企業(yè)上演“娛樂(lè)至死”
近年來(lái)，各類真人秀、娛樂(lè)綜藝節(jié)目層出不窮，在各大論壇、貼吧、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)媒體上掀起了各種熱門討論，就連傳統(tǒng)媒體也不免為之側(cè)目，開(kāi)始了議論紛紛。不少家居企業(yè)開(kāi)始瞄上了影視節(jié)目這塊“風(fēng)水寶地”，紛紛下重金開(kāi)始投入宣傳。地板企業(yè)其實(shí)也不乏借影視節(jié)目造勢(shì)的先例，但這樣的品牌植入式宣傳，是否真能實(shí)現(xiàn)企業(yè)達(dá)成品牌宣傳，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的目的，還有待商榷。 地板企業(yè)選擇娛樂(lè)營(yíng)銷存風(fēng)險(xiǎn) 這是一個(gè)無(wú)處不娛樂(lè)的時(shí)代，新聞、體育、教育和商業(yè)等都心甘情愿的成為了娛樂(lè)的附庸，印證了尼爾·波茲曼“娛樂(lè)至死”的批語(yǔ)。在娛樂(lè)的社會(huì)背景下，有所圖謀的炒作營(yíng)銷也司空見(jiàn)慣，就連較為矜持的地板企業(yè)也帶著勃勃野心掀起了聲勢(shì)浩大的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，此起彼伏，影響甚大。 地板企業(yè)之所以偏愛(ài)娛樂(lè)綜藝等影視節(jié)目，很大原因在于“大數(shù)據(jù)”提供的誘人數(shù)據(jù)，包括收視率、點(diǎn)擊率、受眾調(diào)查數(shù)據(jù)等。通常來(lái)說(shuō)，廣告投入決策是在節(jié)目制作期間就得定下來(lái)的，節(jié)目反響、收視率情況都是一個(gè)未知數(shù)。所以說(shuō)，地板企業(yè)前期在娛樂(lè)營(yíng)銷渠道選擇上，即電視欄目或者影視劇的挑選上，就存在著不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。 影視節(jié)目廣告植入手法很重要 不可否認(rèn)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，借助影視節(jié)目推廣品牌是非常對(duì)消費(fèi)者口味的。但是，這對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一場(chǎng)賭局。因此，地板品牌植入影視節(jié)目要講究植入手法，植入過(guò)于生硬、曝光次數(shù)過(guò)多會(huì)令觀眾產(chǎn)生抵觸情緒;植入層次太淺會(huì)達(dá)不到加深觀眾印象的效果。只有當(dāng)品牌與節(jié)目的結(jié)合符合邏輯，即巧妙把廣告融入到節(jié)目載體中，使其貼近消費(fèi)群體的現(xiàn)實(shí)生活，才能深度的傳播品牌價(jià)值，品牌營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)最好的效果。 潛心建設(shè)品牌好感度才有效果 地板企業(yè)在面對(duì)品牌營(yíng)銷趨勢(shì)之時(shí)，需要明白的是，雖然節(jié)目營(yíng)銷盛行，但并不是每個(gè)投入的企業(yè)都能獲得期望的傳播效果。究其原因很大程度在于盲目復(fù)制別人的成功案例，在觀眾的視覺(jué)疲勞當(dāng)中模糊了自己的品牌。除此之外，簡(jiǎn)單粗暴的廣告植入，讓受眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了抵觸情緒，也不利于品牌價(jià)值的推廣?！爸灰阌浀梦揖托?，喜不喜歡我沒(méi)關(guān)系?！边@種宣傳觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了，簡(jiǎn)單粗暴的娛樂(lè)傳播方式已經(jīng)不再為人們所接受，潛心建設(shè)品牌好感度，精準(zhǔn)定位品牌，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道才能獲得理想的宣傳效果。
衣柜品牌營(yíng)銷創(chuàng)新 富有“感情”很重要
自8月1日起，由中華衣柜網(wǎng)舉辦的2015“中國(guó)衣柜十佳品牌、衣柜十大品牌”評(píng)選活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入評(píng)審階段。據(jù)悉，作為評(píng)審方之一的專家評(píng)審，將從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化等多方面出發(fā)，全面考察品牌實(shí)力。近年來(lái)，隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，“品牌”已成為衣柜企業(yè)搶占市場(chǎng)的重要砝碼。那么，衣柜企業(yè)該如何增強(qiáng)品牌實(shí)力呢?具體到營(yíng)銷創(chuàng)新上，衣柜企業(yè)必須富有“感情”，要能夠滿足消費(fèi)者的情感訴求。 消費(fèi)者情感需求日趨強(qiáng)烈 近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人們的消費(fèi)水平得到了大幅度提升，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求也在不斷地發(fā)生變化。但凡消費(fèi)需求怎么變，但人們對(duì)“家”，這個(gè)自古以來(lái)就是中國(guó)人情感最為豐富的地方的概念是不會(huì)變的，它包含著中國(guó)人眾多的情感。因此，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的衣柜市場(chǎng)，企業(yè)可以利用這點(diǎn)，制作情感營(yíng)銷，為自身制造突破口。 打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵 要滿足消費(fèi)者的情感需求，衣柜企業(yè)需從以下幾方面著手。首先打造出獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵?！按蠹业漠a(chǎn)品都一樣或者相差無(wú)異，為什么要選擇這家而不選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”一衣柜品牌負(fù)責(zé)人表示，“除了要在企業(yè)文化和品牌核心價(jià)值上牢牢抓住消費(fèi)者的的需求外，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的獨(dú)特性和唯一性?！? 打造核心品牌價(jià)值 一個(gè)優(yōu)秀的品牌要具有某種象征性意義，消費(fèi)者通過(guò)選擇某品牌的產(chǎn)品可以表達(dá)其思想或代表形象，如著名的香煙品牌萬(wàn)寶路，其代表豪放不羈的牛仔形象，使品牌個(gè)性深深地感染著無(wú)數(shù)男子漢的自豪感，這也成為了萬(wàn)寶路香煙的專屬象征。因此，衣柜企業(yè)需要為顧客創(chuàng)造價(jià)值，讓顧客不覺(jué)得企業(yè)在銷售，而是在完成某種重要的使命，這樣的品牌，不僅獲得高額銷量，也會(huì)被顧客所深刻銘記。 堅(jiān)持品牌定位和方向 每一個(gè)品牌都有自己的品牌基因，如同生物體內(nèi)的遺傳基因一樣，在經(jīng)歷時(shí)代變遷和行業(yè)變革時(shí)不能動(dòng)搖的根本。衣柜十大品牌想要完全獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的情感依賴，就得在經(jīng)歷了時(shí)代變遷、市場(chǎng)的洗禮后延續(xù)之前的品牌本質(zhì)，堅(jiān)持最初的定位和方向。這樣，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)為，這些品牌一直在他們身邊，從未離開(kāi)過(guò)。 總而言之，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，衣柜十大品牌需從消費(fèi)者情感出發(fā)，打造產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打造核心品牌價(jià)值，延續(xù)品牌定位和方向，只有這樣，才能贏得最終勝利。
