品牌營(yíng)銷(xiāo)終極奧秘：衣柜企業(yè)get到了嗎?
衣柜企業(yè)逐鹿市場(chǎng)最有力的武器莫過(guò)于有著持續(xù)生命力的品牌，而這樣一個(gè)良好形象的品牌，必然是在系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工作之下才能成型的。衣柜企業(yè)想要讓營(yíng)銷(xiāo)的效果盡可能深入和廣泛，那就必然要掌握一定的方法。 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式有弊端 企業(yè)收效有所限制 上個(gè)世紀(jì)以來(lái)，西方企業(yè)逐漸重視營(yíng)銷(xiāo)的作用，并開(kāi)始了系統(tǒng)性研究。最有代表性的營(yíng)銷(xiāo)理念是4P模型，即Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格)、Place(渠道)、Promotion(促銷(xiāo))。廣告成為重要的營(yíng)銷(xiāo)工具，眾多大型企業(yè)每年花在廣告上的成本不計(jì)其數(shù)，并且理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為這是必須花的錢(qián)，不可節(jié)省。 但是，傳統(tǒng)的廣告手法無(wú)法保證營(yíng)銷(xiāo)能夠廣泛、持久和深入。無(wú)論是紙媒還是廣播電視，都是一對(duì)多的單向傳播，缺少互動(dòng)和空間擴(kuò)散能力。密集投放廣告短時(shí)間內(nèi)會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)注意力的提升，但這種注意力會(huì)隨著廣告投放密度的降低而消失，而過(guò)于密集的視聽(tīng)轟炸也帶來(lái)了消費(fèi)者的疲勞和反感情緒，衣柜企業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都在為這樣的模式而苦惱。 建立在口碑基礎(chǔ)上的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式更持久 其實(shí)，從生活經(jīng)驗(yàn)看，通過(guò)身邊人口口相傳反而是最有生命力的方式。互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的范式，讓口口相傳的模式呈現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)層面?？诒畟鞑ゲ粌H打破了身份限制，從過(guò)去僅限于熟人之間擴(kuò)展到如今眾多陌生網(wǎng)民，而且創(chuàng)造了更多形式，在眾多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品中都可以植入社交化模塊。這種低成本高效率的交互式、口碑式、多對(duì)多擴(kuò)散，帶來(lái)的結(jié)果就是，很多時(shí)候你看不到企業(yè)在賣(mài)力宣傳自己的產(chǎn)品，代之以社交媒體上用戶(hù)群之間對(duì)于最新產(chǎn)品的激烈討論、轉(zhuǎn)發(fā)和分享活動(dòng)，而衣柜企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)就在這種朋友圈的互動(dòng)中逐漸建立。 “互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的改變，是從以往“企業(yè)——顧客”這種縱向線(xiàn)性營(yíng)銷(xiāo)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦櫩汀櫩汀钡臋M向傳播營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)行為不再是傳統(tǒng)媒體上商家的生硬推銷(xiāo)，而是雜糅在普通人互動(dòng)關(guān)系下的情感潛流，更易接受也更具持久性。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)與人際關(guān)系結(jié)合之后，只要關(guān)系網(wǎng)不破，營(yíng)銷(xiāo)的行為就會(huì)伴隨下去，隨著關(guān)系的深入而增強(qiáng)，這就是衣柜企業(yè)需要領(lǐng)會(huì)到的終極奧秘。
處理危機(jī)公關(guān) 櫥柜企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)“必修課”
隨著社會(huì)和國(guó)家監(jiān)督體制日益完善，越來(lái)越多的產(chǎn)品缺陷問(wèn)題被曝光。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在企業(yè)的發(fā)展道路上，危機(jī)事件的出現(xiàn)是在所難免的。特別是現(xiàn)代社會(huì)中，在信息爆炸、社會(huì)狀況多變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，企業(yè)危機(jī)事件出現(xiàn)的可能性和嚴(yán)重性隨之增加。因此，在危機(jī)出現(xiàn)嚴(yán)重影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的時(shí)候，櫥柜企業(yè)掌握科學(xué)有效的危機(jī)公關(guān)技巧具有重大意義。 危機(jī)來(lái)襲時(shí)櫥柜企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注啥? 危機(jī)發(fā)生后，公眾會(huì)關(guān)心兩方面的問(wèn)題：一方面是利益的問(wèn)題，利益是公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，因此無(wú)論誰(shuí)是誰(shuí)非，企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。另一方面是感情問(wèn)題，公眾很在意企業(yè)是否在意自已的感受，因此企業(yè)應(yīng)該站在受害者的立場(chǎng)上表示同情和安慰，并通過(guò)新聞媒介向公眾致歉，解決深層次的心理、情感關(guān)系問(wèn)題，從而贏得公眾的理解和信任。實(shí)際上，公眾和媒體往往在心目中已經(jīng)有了一桿秤，對(duì)櫥柜企業(yè)有了心理上的預(yù)期，即櫥柜企業(yè)應(yīng)該怎樣處理，我才會(huì)感到滿(mǎn)意。因此櫥柜企業(yè)絕對(duì)不能選擇對(duì)抗，態(tài)度至關(guān)重要。 如何處理危機(jī)是成功化解危機(jī)的關(guān)鍵 首先，要擺出真誠(chéng)的態(tài)度。當(dāng)櫥柜企業(yè)處于危機(jī)漩渦中時(shí)，肯定會(huì)成為公眾和媒介的焦點(diǎn)。你的一舉一動(dòng)都將接受質(zhì)疑，因此千萬(wàn)不要有僥幸心理，企圖蒙混過(guò)關(guān)。而應(yīng)該主動(dòng)與新聞媒介聯(lián)系，盡快與公眾溝通，說(shuō)明事實(shí)真相，促使雙方互相理解，消除疑慮與不安。真誠(chéng)溝通是處理危機(jī)的基本原則之一。這里的真誠(chéng)指“三誠(chéng)”，即誠(chéng)意、誠(chéng)懇、誠(chéng)實(shí)。如果做到了這“三誠(chéng)“，則一切問(wèn)題都可迎刃而解。 其次，危機(jī)處理要及時(shí)。好事不出門(mén)，壞事行千里。在危機(jī)出現(xiàn)的最初12-24小時(shí)內(nèi)，消息會(huì)象病毒一樣，以裂變方式高速傳播。而這時(shí)候，可靠的消息往往不多，社會(huì)上充斥著謠言和猜測(cè)。企業(yè)的一舉一動(dòng)將是外界評(píng)判企業(yè)如何處理這次危機(jī)的主要根據(jù)，媒體、公眾及政府都密切注視公司發(fā)出的第一份聲明。對(duì)于企業(yè)在處理危機(jī)方面的做法和立場(chǎng)，輿論贊成與否往往都會(huì)立刻見(jiàn)于傳媒報(bào)道。因此，櫥柜企業(yè)必須當(dāng)機(jī)立斷，快速反應(yīng)，果決行動(dòng)，與媒體和公眾進(jìn)行溝通。從而迅速控制事態(tài)，否則會(huì)擴(kuò)大突發(fā)危機(jī)的范圍，甚至可能失去對(duì)全局的控制。危機(jī)發(fā)生后，能否首先控制住事態(tài)，使其不擴(kuò)大、不升級(jí)、不蔓延，是處理危機(jī)的關(guān)鍵。 此外，還要全面考慮問(wèn)題。在逃避一種危險(xiǎn)時(shí)，不要忽視另一種危險(xiǎn)。在進(jìn)行危機(jī)管理時(shí)必須系統(tǒng)運(yùn)作，絕不可顧此失彼。只有這樣才能透過(guò)表面現(xiàn)象看本質(zhì)，創(chuàng)造性地解決問(wèn)題，化害為利。自己稱(chēng)贊自己是沒(méi)用的，沒(méi)有權(quán)威的認(rèn)可只會(huì)徒留笑柄，在危機(jī)發(fā)生后，櫥柜企業(yè)不要自已整天拿著高音喇叭叫冤，而要曲線(xiàn)救國(guó)，請(qǐng)重量級(jí)的第三者在前臺(tái)說(shuō)話(huà)，使消費(fèi)者解除對(duì)自已的警戒心理，重獲他們的信任。
沒(méi)有品質(zhì)保障 地板品牌營(yíng)銷(xiāo)再火熱也枉然
如今，地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化之態(tài)，越來(lái)越多的地板企業(yè)企圖通過(guò)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)份額。然而，對(duì)于消費(fèi)者而言，沒(méi)有質(zhì)量保證的地板，就算宣傳得再火熱，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也達(dá)不到企業(yè)預(yù)期的目的。因此，地板企業(yè)還需回歸產(chǎn)品品質(zhì)。 沒(méi)有品質(zhì)保障 宣傳是虛的 就目前的地板行業(yè)來(lái)看，從小作坊生產(chǎn)發(fā)展到如今精細(xì)的企業(yè)化運(yùn)營(yíng)，其中的變化不是簡(jiǎn)單的只言片語(yǔ)可以涵蓋。多年來(lái)行業(yè)的最大變化主要體現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，最初市場(chǎng)上供不應(yīng)求，不愁銷(xiāo)路，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者并不關(guān)心品牌建設(shè)、產(chǎn)品品質(zhì)。隨著地方品牌的崛起，消費(fèi)者可供選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多，因此也有了更高的要求，在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)只有不斷提升自己的綜合能力才能具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)渠道的變化和消費(fèi)者獲取信息量的增加，都給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。 在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，地板企業(yè)要堅(jiān)守品質(zhì)，回歸產(chǎn)品品質(zhì)，任何品牌沒(méi)有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為支撐，任何的宣傳都是虛的。消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)的還是產(chǎn)品，因此企業(yè)最終還是要做好產(chǎn)品。 地板企業(yè)發(fā)展根本——產(chǎn)品品質(zhì) 地板作為一種生活必須品是在任何時(shí)代都需要的，并不會(huì)有哪種革命性的突破可以將其完全顛覆。地板和以手機(jī)為代表的電子產(chǎn)品有很大區(qū)別，它的外形、制造、特性等方面不會(huì)隨著時(shí)間發(fā)展改變太大，更不存在一夜覆滅的情況。而跨界合作以及電商的到來(lái)，則為地板行業(yè)提供了更多種形態(tài)的商業(yè)模式和經(jīng)銷(xiāo)渠道，而企業(yè)本身能給予的依舊是高性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也是消費(fèi)者最終買(mǎi)單的原因。 因此，地板企業(yè)要著手于產(chǎn)品品質(zhì)本身，不要隨波逐流，只有回歸產(chǎn)品品質(zhì)才是王道，才是企業(yè)賴(lài)以生存的根本。
地板行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)要找準(zhǔn)渠道
在地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“渠道為王”是許多企業(yè)普遍認(rèn)可的發(fā)展理念。而品牌傳播渠道在地板產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實(shí)力的地板企業(yè)更要做好品牌宣傳。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌傳播渠道就是讓消費(fèi)者通過(guò)某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)永不停歇的話(huà)題，從日常用品到家居百貨無(wú)一逃得過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的侵襲?？梢哉f(shuō)，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不懂得品牌營(yíng)銷(xiāo)就不能將產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大甚至是最簡(jiǎn)單的盈利。然而，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)如火如荼之時(shí)，要想做好品牌營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)從媒體方面著手，以便在全范圍內(nèi)盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品的推廣范圍?；蛟S，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達(dá)到的效果不盡相同。眾所周知，傳統(tǒng)的電視媒體、戶(hù)外媒體缺乏互動(dòng)性且價(jià)格較貴，但是效果可控。特別是在新技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)媒體以其快捷便利等優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，若不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)媒體全方位的宣傳，勢(shì)必會(huì)失去大片銷(xiāo)售市場(chǎng)。因此，作為與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，地板企業(yè)必須要用先進(jìn)化的武器武裝自己。如今的地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，還表現(xiàn)在更為先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)電商競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。如今的電商平臺(tái)有著很強(qiáng)的媒體屬性。一般而言，關(guān)注電商的肯定都是精準(zhǔn)客戶(hù)，至少也是對(duì)產(chǎn)品感興趣的人。由此可見(jiàn)，如果地板企業(yè)在電商平臺(tái)有更多的傳播輸出和用戶(hù)好評(píng)，對(duì)于自身品牌和產(chǎn)品的傳播也將起到重要的作用。
營(yíng)銷(xiāo)變局開(kāi)啟 櫥柜品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入新時(shí)代
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，許多傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)看到了商機(jī)，新興的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也上升到了一個(gè)新的高度。一場(chǎng)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的變局正在櫥柜行業(yè)展開(kāi)，而社會(huì)化媒體的發(fā)展，正帶領(lǐng)櫥柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入新的時(shí)代。 選好營(yíng)銷(xiāo)陣地 利用社交媒體做推廣 說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)很多人都有自己的方法，營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)不能稱(chēng)之為一種手段了。而是一種緊跟時(shí)代發(fā)展和悉心經(jīng)營(yíng)的模式，能不能有發(fā)展就看自己的眼光了。比如現(xiàn)在越來(lái)越多的網(wǎng)民使用社交媒體，通過(guò)社交媒體來(lái)交友和吃喝玩樂(lè)。社交媒體已經(jīng)成熟，越來(lái)越多的人離不開(kāi)它。 這些社交媒體擁有龐大的用戶(hù)群、資源和市場(chǎng)。是很好的營(yíng)銷(xiāo)陣地，用戶(hù)就在這里，櫥柜企業(yè)不去利用好這些優(yōu)質(zhì)資源那不是浪費(fèi)嗎?在qq、微博、微信、今日頭條等社交媒體上推廣產(chǎn)品可能效果更好，這種營(yíng)銷(xiāo)模式就是社會(huì)化口碑營(yíng)銷(xiāo)。小米剛問(wèn)世的時(shí)候就是靠著社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)做火的，隨后多加公司也把自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣視線(xiàn)轉(zhuǎn)到社交媒體上。 及時(shí)跟上潮流 規(guī)避負(fù)面風(fēng)險(xiǎn) 社交媒體掀起一股營(yíng)銷(xiāo)推廣的旋風(fēng)，八仙過(guò)海各顯神通。非兔在去年很火，全民跳非兔操，刮起了一股非兔旋風(fēng)。而給非兔做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的華天芝科技就是用的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，從貼吧、各大社區(qū)、微信等社會(huì)化渠道做產(chǎn)品的推廣，取得了很不錯(cuò)的效果。 社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)的新力量，商家紛紛選擇做社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)。有社會(huì)化媒體就會(huì)有社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，而這種營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)越來(lái)越受商家的歡迎。不過(guò)櫥柜企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需跟上潮流，此外避免與負(fù)面新聞掛上鉤，畢竟借正面事件營(yíng)銷(xiāo)可以塑造企業(yè)正面的形象，而負(fù)面事件很有可能導(dǎo)致櫥柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)適得其反。
開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)新思路 櫥柜品牌營(yíng)銷(xiāo)需找準(zhǔn)渠道
櫥柜行業(yè)的品牌之爭(zhēng)，亦是營(yíng)銷(xiāo)手段之爭(zhēng)。隨著時(shí)代的發(fā)展，櫥柜企業(yè)漸漸擺脫純價(jià)格戰(zhàn)的粗放式營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，轉(zhuǎn)向更具個(gè)性化的多樣化營(yíng)銷(xiāo)，竭力尋找契機(jī)拉上關(guān)系網(wǎng)，不斷刷新著櫥柜行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)套路。 借品牌形象力量做好營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)際上，初級(jí)的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣(mài)服務(wù)，高級(jí)的企業(yè)則是賣(mài)思想。顯然，各個(gè)行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，櫥柜行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，櫥柜企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣(mài)思想”才是上上之選。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品是最終的目的，賣(mài)服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提升品牌意識(shí)，賣(mài)思想是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針與核心。 櫥柜企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)水平，就需要通過(guò)賣(mài)服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦客戶(hù)認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷(xiāo)售人員賣(mài)的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣(mài)點(diǎn)”。企業(yè)要想上升到賣(mài)思想的境界，首當(dāng)其沖就是明確本哪部分人服務(wù)。在櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹(shù)立“僅為部分人服務(wù)”的理念。 多元化方式促銷(xiāo)產(chǎn)品 改革開(kāi)放之初，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道比較趨向單一化，隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的加速，具有較強(qiáng)品牌力的櫥柜企業(yè)開(kāi)始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸地營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化被企業(yè)所接受和認(rèn)可，很多櫥柜企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行渠道多元化的探索，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。隨著營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化策略的普遍使用，也帶來(lái)了許多市場(chǎng)問(wèn)題，比如渠道沖突、利益分配問(wèn)題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過(guò)，只要運(yùn)用得恰如其分，營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化策略還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新的一有效工具。
地板行業(yè)進(jìn)入品牌紛爭(zhēng)期 品牌營(yíng)銷(xiāo)找準(zhǔn)渠道
地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年，如今已然進(jìn)入品牌紛爭(zhēng)期，在當(dāng)下地板市場(chǎng)上，越來(lái)越多的地板企業(yè)開(kāi)始將品牌營(yíng)銷(xiāo)納入自己的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。與此同時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)尤為嚴(yán)峻的行業(yè)背景下，品牌營(yíng)銷(xiāo)也需要找對(duì)方式，否則地板企業(yè)就只會(huì)達(dá)到事倍功半的效果。 品牌營(yíng)銷(xiāo)的作用在企業(yè)發(fā)展中日趨重要 在地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“渠道為王”是許多企業(yè)普遍認(rèn)可的發(fā)展理念。而品牌傳播渠道在地板產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實(shí)力的地板企業(yè)更要做好品牌宣傳。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌傳播渠道就是讓消費(fèi)者通過(guò)某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)永不停歇的話(huà)題，從日常用品到家居百貨無(wú)一逃得過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的侵襲?？梢哉f(shuō)，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不懂得品牌營(yíng)銷(xiāo)就不能將產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大甚至是最簡(jiǎn)單的盈利。 然而，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)如火如荼之時(shí)，要想做好品牌營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)從媒體方面著手，以便在全范圍內(nèi)盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品的推廣范圍?；蛟S，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達(dá)到的效果不盡相同。 地板企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)需選擇合適的渠道 眾所周知，傳統(tǒng)的電視媒體、戶(hù)外媒體缺乏互動(dòng)性且價(jià)格較貴，但是效果可控。特別是在新技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)媒體以其快捷便利等優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，若不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)媒體全方位的宣傳，勢(shì)必會(huì)失去大片銷(xiāo)售市場(chǎng)。因此，作為與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，地板企業(yè)必須要用先進(jìn)化的武器武裝自己。 如今的地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，還表現(xiàn)在更為先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)電商競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。如今的電商平臺(tái)有著很強(qiáng)的媒體屬性。一般而言，關(guān)注電商的肯定都是精準(zhǔn)客戶(hù)，至少也是對(duì)產(chǎn)品感興趣的人。由此可見(jiàn)，如果地板企業(yè)在電商平臺(tái)有更多的傳播輸出和用戶(hù)好評(píng)，對(duì)于自身品牌和產(chǎn)品的傳播也將起到重要的作用。 因此，對(duì)于地板企業(yè)而言，在當(dāng)下市場(chǎng)上，品牌營(yíng)銷(xiāo)也必須要找準(zhǔn)方向，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，各種信息傳播渠道不斷衍生，地板企業(yè)唯有認(rèn)識(shí)到自身優(yōu)勢(shì)所在，再進(jìn)行合理的選擇渠道，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取勝。
木門(mén)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí) 常見(jiàn)的錯(cuò)誤之“偽品”
很多木門(mén)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，原本想塑造高大上的木門(mén)產(chǎn)品，可是卻經(jīng)常是收不到預(yù)期效果，很多時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因往往是輸在了“偽品牌”。品類(lèi)已成為定位理論基礎(chǔ)概念之一，但即使是定位專(zhuān)業(yè)人士，也常常掉入“偽品類(lèi)”陷阱。這些“品類(lèi)”都經(jīng)不住理論追問(wèn)和心智探究。專(zhuān)業(yè)人士常錯(cuò)之處，不能簡(jiǎn)單歸因于學(xué)藝不精，更可能是因?yàn)槔碚摫旧聿粔蚯逦晟?。定位理論認(rèn)為，品類(lèi)是顧客對(duì)商品的分類(lèi)。但該定義過(guò)于概括，用起來(lái)容易失手。 那些在顧客購(gòu)買(mǎi)決策中不會(huì)出現(xiàn)的分類(lèi)但被當(dāng)作品類(lèi)與顧客溝通時(shí)就是偽品類(lèi)。 據(jù)此定義，偽品類(lèi)只是因?yàn)閼?yīng)用場(chǎng)合錯(cuò)位才成為偽品類(lèi)。藝術(shù)家手繪一張逼真的鈔票，但只要他不將其當(dāng)成真鈔來(lái)使用，它就是藝術(shù)品而非偽鈔。 為了學(xué)術(shù)研究或行文方便，研究人員或政府部門(mén)會(huì)使用“渠道品類(lèi)等分類(lèi)，但并不用于和顧客溝通品牌，在該語(yǔ)境下就不能稱(chēng)之為偽品類(lèi)。通常企業(yè)說(shuō)某個(gè)分類(lèi)是偽品類(lèi)時(shí)，隱含著一個(gè)前提“如果將其當(dāng)作品類(lèi)與顧客溝通，……”。 木門(mén)企業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤之一，就是為品牌編造一個(gè)宏大的偽品類(lèi)以方便品牌延伸，并且還能在延伸時(shí)自許為專(zhuān)家，比如“xxx實(shí)木門(mén)”“xxx鋼木門(mén)”。品牌成長(zhǎng)過(guò)程中的重新定位，也常因缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚撝笇?dǎo)而不知不覺(jué)越過(guò)了品類(lèi)邊界，導(dǎo)致品牌不再代表一個(gè)真實(shí)品類(lèi)，逐漸在顧客心智中變得虛弱無(wú)力。 木門(mén)行業(yè)目前比較推崇的“互聯(lián)網(wǎng)+木門(mén)品牌”，其“互聯(lián)網(wǎng)XX”大多屬于偽品類(lèi)，比如“互聯(lián)網(wǎng)木門(mén)”“互聯(lián)網(wǎng)實(shí)木門(mén)”等，而真品類(lèi)是“互聯(lián)網(wǎng)木門(mén)”“互聯(lián)網(wǎng)實(shí)木門(mén)”等渠道品類(lèi)，更符合顧客用語(yǔ)的是“網(wǎng)上木門(mén)店”“木門(mén)網(wǎng)店”。對(duì)于產(chǎn)品品類(lèi)而言，互聯(lián)網(wǎng)可以是打造新品牌的優(yōu)勢(shì)媒介和源點(diǎn)渠道，但產(chǎn)品品牌成長(zhǎng)的重要方式就是擴(kuò)張渠道，所以消費(fèi)者可以看到一些出生于互聯(lián)網(wǎng)的新銳產(chǎn)品品牌開(kāi)始走向線(xiàn)下，而更多出生于線(xiàn)下的產(chǎn)品品牌則走向線(xiàn)上并且仍然暢銷(xiāo)。 所以木門(mén)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要精確定位，避免跌入偽品牌陷阱。
地板行業(yè)進(jìn)入品牌紛爭(zhēng)期 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)需找準(zhǔn)渠道
地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年，如今已然進(jìn)入品牌紛爭(zhēng)期，在當(dāng)下地板市場(chǎng)上，越來(lái)越多的地板企業(yè)開(kāi)始將品牌營(yíng)銷(xiāo)納入自己的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。與此同時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)尤為嚴(yán)峻的行業(yè)背景下，品牌營(yíng)銷(xiāo)也需要找對(duì)方式，否則地板企業(yè)就只會(huì)達(dá)到事倍功半的效果。 品牌營(yíng)銷(xiāo)的作用在企業(yè)發(fā)展中日趨重要 在地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“渠道為王”是許多企業(yè)普遍認(rèn)可的發(fā)展理念。而品牌傳播渠道在地板產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實(shí)力的地板企業(yè)更要做好品牌宣傳。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌傳播渠道就是讓消費(fèi)者通過(guò)某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)永不停歇的話(huà)題，從日常用品到家居百貨無(wú)一逃得過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的侵襲?？梢哉f(shuō)，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不懂得品牌營(yíng)銷(xiāo)就不能將產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大甚至是最簡(jiǎn)單的盈利。 然而，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)如火如荼之時(shí)，要想做好品牌營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)從媒體方面著手，以便在全范圍內(nèi)盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品的推廣范圍?；蛟S，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達(dá)到的效果不盡相同。 地板企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)需選擇合適的渠道 眾所周知，傳統(tǒng)的電視媒體、戶(hù)外媒體缺乏互動(dòng)性且價(jià)格較貴，但是效果可控。特別是在新技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)媒體以其快捷便利等優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，若不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)媒體全方位的宣傳，勢(shì)必會(huì)失去大片銷(xiāo)售市場(chǎng)。因此，作為與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，地板企業(yè)必須要用先進(jìn)化的武器武裝自己。 如今的地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，還表現(xiàn)在更為先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)電商競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。如今的電商平臺(tái)有著很強(qiáng)的媒體屬性。一般而言，關(guān)注電商的肯定都是精準(zhǔn)客戶(hù)，至少也是對(duì)產(chǎn)品感興趣的人。由此可見(jiàn)，如果地板企業(yè)在電商平臺(tái)有更多的傳播輸出和用戶(hù)好評(píng)，對(duì)于自身品牌和產(chǎn)品的傳播也將起到重要的作用。 因此，對(duì)于地板企業(yè)而言，在當(dāng)下市場(chǎng)上，品牌營(yíng)銷(xiāo)也必須要找準(zhǔn)方向，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，各種信息傳播渠道不斷衍生，地板企業(yè)唯有認(rèn)識(shí)到自身優(yōu)勢(shì)所在，再進(jìn)行合理的選擇渠道，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取勝。
板材品牌營(yíng)銷(xiāo)從媒體出發(fā)
品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)永不停歇的話(huà)題，從日常用品到家居百貨無(wú)一逃得過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的侵襲?？梢哉f(shuō)，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不懂得品牌營(yíng)銷(xiāo)就不能將產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大甚至是最簡(jiǎn)單的盈利。然而，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)如火如荼之時(shí)，要想做好品牌營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)從媒體方面著手，以便在全范圍內(nèi)盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品的推廣范圍。 在板材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“渠道為王”是許多企業(yè)普遍認(rèn)可的發(fā)展理念。而品牌傳播渠道在板材產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實(shí)力的板材企業(yè)更要做好品牌宣傳。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌傳播渠道就是讓消費(fèi)者通過(guò)某些方式知曉自己的板材品牌。 或許，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達(dá)到的效果不盡相同。眾所周知，傳統(tǒng)的電視媒體、戶(hù)外媒體缺乏互動(dòng)性且價(jià)格較貴，但是效果可控。特別是在新技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)媒體以其快捷便利等優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，若不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)媒體全方位的宣傳，勢(shì)必會(huì)失去大片銷(xiāo)售市場(chǎng)。因此，作為與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，板材企業(yè)必須要用先進(jìn)化的武器武裝自己。 如今的板材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，還表現(xiàn)在更為先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)電商競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。眾所周知，如今的電商平臺(tái)有著很強(qiáng)的媒體屬性。一般而言，關(guān)注電商的肯定都是精準(zhǔn)客戶(hù)，至少也是對(duì)產(chǎn)品感興趣的人。由此可見(jiàn)，如果板材企業(yè)在電商平臺(tái)有更多的傳播輸出和用戶(hù)好評(píng)，對(duì)于自身品牌和產(chǎn)品的傳播也將起到重要的作用。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，市場(chǎng)正在積極轉(zhuǎn)變中，板材企業(yè)要不斷進(jìn)步，不斷豐富自身，把握更為先進(jìn)的生產(chǎn)理念甚至宣傳理念，才能與時(shí)代并駕齊驅(qū)，才能以一種適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的姿態(tài)完美亮相，才能給消費(fèi)者一種獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
