迎接“互聯(lián)網(wǎng)+” 新一輪地板品牌營銷戰(zhàn)開啟
絕大多數(shù)地板企業(yè)已經(jīng)認知到品牌傳播的意義所在，然而一味遵循傳統(tǒng)的營銷模式所獲的效果已然有限，地板企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的受眾特性和傳播特點開啟新一輪的品牌營銷之戰(zhàn)。 地板企業(yè)制定好完整營銷計劃 如今互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達，利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳不失為一個良策。當下，我們所處的互聯(lián)網(wǎng)時代，正改變著人們的生活。就地板行業(yè)而言，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者的消費觀念和消費方式也日漸改變，年輕的消費者越發(fā)喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)來了解相關的行業(yè)以及品牌信息。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，地板企業(yè)的營銷方式也要緊跟時代的潮流。 對地板企業(yè)而言，制定營銷計劃是必不可少的前提。大多數(shù)地板企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的運作經(jīng)驗，所以，地板企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷不能想到哪里做到哪里，必須制定系統(tǒng)可行的運作計劃?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的計劃，比如目標發(fā)展計劃、資金投入計劃、策略實施計劃、組織管理計劃和效果評估計劃等等。有了明確的運作規(guī)劃，配合專業(yè)的團隊，運營才能有章可循、有條不紊，達到預期的目標。 線上活動需制造網(wǎng)民關注熱點 線上活動能夠在互聯(lián)網(wǎng)上快速地制造出網(wǎng)民關注的熱點，不斷設計推出新的話題，達到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的效果;線上活動能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對產(chǎn)品的印象。結合線下的終端促銷、市場與公關活動展開協(xié)同式聯(lián)合出擊，將有效提高企業(yè)整體營銷計劃的效果與價值。 比如，地板行業(yè)幾乎是清一色的“傳統(tǒng)企業(yè)”，營銷基本上也是停留在傳統(tǒng)的模式上，走的都是傳統(tǒng)的老路子。其實對于地板企業(yè)來說，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來進行營銷不是為一個好選擇。地板企業(yè)可以在自己的產(chǎn)品上寫上各種昵稱，如“純爺們”、“高富帥”，用這種接地氣、吸引人的亮點來獲得更多關注和宣傳，讓人有話可說?？傊痪湓?，被營銷的對象必須讓人有話可說，有吸引人的亮點，這樣能在用戶與企業(yè)之間建立起深刻的情感連接橋梁，最終讓傳統(tǒng)企業(yè)在廣大用戶的心中打了一次漂亮的翻身仗。不過，地板行業(yè)在營銷上要想找到適合自己的路子，還需著眼具體情況。 總之，在如今這個互聯(lián)網(wǎng)年代，地板企業(yè)要想搶先占領風口，順勢起飛，就要先登上互聯(lián)網(wǎng)營銷的舞臺，吹響互聯(lián)網(wǎng)傳播的號角，這樣才有可能找到新出路。其實，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷，地板企業(yè)只要方法得當，無論企業(yè)規(guī)模是大是小，都能有所作為。
迎接“互聯(lián)網(wǎng)+” 新一輪地板品牌營銷之戰(zhàn)開啟
絕大多數(shù)地板企業(yè)已經(jīng)認知到品牌傳播的意義所在，然而一味遵循傳統(tǒng)的營銷模式所獲的效果已然有限，地板企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的受眾特性和傳播特點開啟新一輪的品牌營銷之戰(zhàn)。 地板企業(yè)制定好完整營銷計劃 如今互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達，利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳不失為一個良策。當下，我們所處的互聯(lián)網(wǎng)時代，正改變著人們的生活。就地板行業(yè)而言，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者的消費觀念和消費方式也日漸改變，年輕的消費者越發(fā)喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)來了解相關的行業(yè)以及品牌信息。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，地板企業(yè)的營銷方式也要緊跟時代的潮流。 對地板企業(yè)而言，制定營銷計劃是必不可少的前提。大多數(shù)地板企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的運作經(jīng)驗，所以，地板企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷不能想到哪里做到哪里，必須制定系統(tǒng)可行的運作計劃。互聯(lián)網(wǎng)營銷的計劃，比如目標發(fā)展計劃、資金投入計劃、策略實施計劃、組織管理計劃和效果評估計劃等等。有了明確的運作規(guī)劃，配合專業(yè)的團隊，運營才能有章可循、有條不紊，達到預期的目標。 線上活動需制造網(wǎng)民關注熱點 線上活動能夠在互聯(lián)網(wǎng)上快速地制造出網(wǎng)民關注的熱點，不斷設計推出新的話題，達到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的效果;線上活動能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對產(chǎn)品的印象。結合線下的終端促銷、市場與公關活動展開協(xié)同式聯(lián)合出擊，將有效提高企業(yè)整體營銷計劃的效果與價值。 比如，地板行業(yè)幾乎是清一色的“傳統(tǒng)企業(yè)”，營銷基本上也是停留在傳統(tǒng)的模式上，走的都是傳統(tǒng)的老路子。其實對于地板企業(yè)來說，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來進行營銷不是為一個好選擇。地板企業(yè)可以在自己的產(chǎn)品上寫上各種昵稱，如“純爺們”、“高富帥”，用這種接地氣、吸引人的亮點來獲得更多關注和宣傳，讓人有話可說?？傊?，一句話，被營銷的對象必須讓人有話可說，有吸引人的亮點，這樣能在用戶與企業(yè)之間建立起深刻的情感連接橋梁，最終讓傳統(tǒng)企業(yè)在廣大用戶的心中打了一次漂亮的翻身仗。不過，地板行業(yè)在營銷上要想找到適合自己的路子，還需著眼具體情況。 在如今這個互聯(lián)網(wǎng)年代，地板企業(yè)要想搶先占領風口，順勢起飛，就要先登上互聯(lián)網(wǎng)營銷的舞臺，吹響互聯(lián)網(wǎng)傳播的號角，這樣才有可能找到新出路。其實，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷，地板企業(yè)只要方法得當，無論企業(yè)規(guī)模是大是小，都能有所作為。
紅木家具面對市場壓力 如何“玩轉(zhuǎn)”品牌營銷
在買什么東西都講究一個品牌的今天，品牌意識已經(jīng)越來越深的植入廣大消費者腦海里，這對于很多紅木家具企業(yè)來說，感受到了前所未有的市場壓力。紅木家具企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，就必須花重金樹立強大的品牌及提高品牌影響力。選定材料選擇什么樣的紅木材質(zhì)就決定了你的產(chǎn)品檔次。如果你選擇的是中高檔材料緬甸花梨作為企業(yè)的家具用材，那么就意味著你要走的是中高端路線；如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等高檔紅木材質(zhì)，就表示你要打造的是高檔紅木家具品牌，所面對的大多是高端客戶群體。找準市場定位紅木家具市場的定位決定了你的主戰(zhàn)場。如果你以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開進二三線城市。如以北方市場為主要市場區(qū)域，就要先占領北方市場，然后再進入一線城市市場。北方人喜歡紅木家具，所以北方市場是全國各大紅木家具企業(yè)必爭之地。如要進入北方市場，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進入一線大城市。選擇的紅木材質(zhì)跟你的市場定位有直接的關系，需要經(jīng)過仔細調(diào)研再決定市場定位。因為材料決定了紅木家具企業(yè)的價位是處于中等還是高檔水平，一般中等的紅木材質(zhì)符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費，而一些高檔材質(zhì)的紅木家具則可以以一線城市為主，二三線城市為輔的策略，因為一線城市的消費水平比較高，有經(jīng)濟實力購買高檔紅木家具的消費者大有人在。反之，如果將高檔的紅木家具設在二三線城市，效果就不一定理想了。確定款式定位紅木家具的款式分為傳統(tǒng)的，即以明清家具款式為主體，還有改良的。從歷史角度來看，明清款式一直是紅木家具市場上的亮點，因此，從企業(yè)的設置來看，需設置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。做好市場推廣工作紅木家具企業(yè)在明確的材料定位、市場及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展一系列的市場推廣活動。由于紅木家具企業(yè)需要在南方生產(chǎn)，北方銷售，首先需要考慮運輸問題，分拆的榫卯結構正好適合運輸，結合這些特點，紅木家具企業(yè)在市場推廣方面需要強化突出榫卯結構及現(xiàn)場組裝的特點，從而體現(xiàn)在公司的廣告策略、設立北方組裝廠等。這將與傳統(tǒng)的賣家具不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關工藝、技術人員探索，驗證，不可妄動。妙用廣告策略廣告效應是影響比較廣的一種手段，可以采取“買家具、看榫卯、到某紅木家具店”，有針對性的提出紅木家具企業(yè)與榫卯結構的息息相關，也就是說，在紅木家具行業(yè)一提到榫卯，不得不提到你那家紅木家具企業(yè)；同樣，一提到紅木家具企業(yè)，立刻聯(lián)想到榫卯結構。可以配合廣告策略在各個紅木家具企業(yè)賣場，現(xiàn)場演示紅木家具企業(yè)的組裝，讓消費者參與進來，現(xiàn)場自己動手組裝，體味組裝紅木家具的樂趣。至于廣告詞，還可以用“買某紅木家具，看榫卯結構”、“買家具，看榫卯，去某紅木家具公司”等等，突出榫卯和公司名字。發(fā)展經(jīng)銷策略可以大力發(fā)展經(jīng)銷商，在發(fā)展材質(zhì)的紅木家具的情況下，還能很好結合木雕技術，用機雕和手工雕相配合，而北方做家具的人暫時做不到，將成為紅木家具企業(yè)在北方設立經(jīng)銷商的優(yōu)勢。配合北方經(jīng)銷商，需要在北方設立紅木家具組裝廠，使北方的經(jīng)銷商能夠更好的開展銷售，以及售后服務工作。與其他輔助配套工作開展利用烘干設備配套，將所有紅木家具在當?shù)剡M行烘干、加工好，運到北方，只需簡單的烘干，即可組裝。在組裝紅木家具的過程中，探索如何使家具更加穩(wěn)定，探索其內(nèi)部榫卯結構，聘請相應的行業(yè)頂尖人才作為技術指導。在市場推廣計劃開始的同時，需要對適合明清家具的人群進行充分調(diào)查，真正做到心中有數(shù)，對款式定位準確。利用會議、網(wǎng)絡、展會的品牌推廣措施可以作為紅木家具行業(yè)大會、展會獨家贊助商，作為發(fā)言的嘉賓，介紹紅木家具企業(yè)情況。在網(wǎng)上各個家具網(wǎng)站、論壇、博客等大量發(fā)布軟文、產(chǎn)品信息宣傳品牌，也可在行業(yè)雜志上刊登廣告，發(fā)布相關新聞報道等等。
地板企業(yè)品牌營銷從廣度和深度做文章
地板市場品牌競爭日益激烈，與之相應，地板行業(yè)品牌林立，從新成立的微小品牌到國際知名的一線品牌應有盡有。國內(nèi)地板企業(yè)不僅僅要面臨本土同行的競爭，還要承受來自國外洋品牌地板的壓力。 我國特殊的國情決定我國實行社會主義市場經(jīng)濟制度，在這樣的社會環(huán)境下，開放與融合的包容性無時無刻不體現(xiàn)在經(jīng)濟活動中。在內(nèi)外地板品牌的雙重擠壓下，地板企業(yè)想要獲得長期有效的發(fā)展，還需依賴品牌擴大市場份額和影響力。 品牌營銷是目前地板行業(yè)慣用的宣傳手段，品牌營銷簡單地來講就是企業(yè)利用消費者對產(chǎn)品的需求，通過產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨特性的宣傳來創(chuàng)造地板品牌在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。地板企業(yè)的品牌營銷就是通過市場營銷使消費者認識和認可自家地板品牌，從而擴大品牌知名度。 地板企業(yè)進行品牌營銷需要以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，一切產(chǎn)品的生存之道都是質(zhì)量保障，只有質(zhì)量得到確保，才有機會和可能實現(xiàn)企業(yè)和品牌的進一步發(fā)展。而地板企業(yè)品牌營銷的關鍵點就是建設個性化和具有獨特性質(zhì)的品牌核心價值，在同質(zhì)化異常嚴重的地板行業(yè)，差異化的建設并不簡單，仍是地板企業(yè)品牌營銷的難題。 地板品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務的標識，更是反映企業(yè)綜合實力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，具有舉足輕重的地位和作用。地板品牌企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營銷理念，將傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷相結合，在廣度和深度上加強品牌競爭力。 從普遍意義上說，地板產(chǎn)品競爭一般要經(jīng)歷產(chǎn)量、質(zhì)量、價格、服務和品牌五個競爭環(huán)節(jié)，這既是地板品牌競爭的基礎，也是地板企業(yè)進行品牌營銷的前期過程。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
未來家具品牌營銷進化三大方向
家具品牌在媒體眾多、消費者被高度分散的時代，應該如何做，才能讓消費者對你印象深刻，并且不斷累積品牌資產(chǎn)?如何通過廣告和營銷引發(fā)消費行動?在撲面而來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，家具品牌的傳播模式正在遭受一場前所未有的革命。 這場需要重新定義傳播模式的革命，根本原因，在于當下消費者生活形態(tài)的幾個變化： 第一個變化，來自于消費者隨時隨地可以享用的移動互聯(lián)網(wǎng)，注意力被分散，移動終端鏈接其他終端的需求加強。 第二個變化，消費者快速穿梭于各個場所和空間，生活半徑逐步擴大和分散，單一媒體已經(jīng)很難覆蓋你想要的消費者。 第三個變化，在各個消費者接觸的無論是智能終端、廣告媒體平臺還是消費終端，都在產(chǎn)生大量的消費行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)，成為家具企業(yè)了解消費者更加精準的工具。 第四個變化，消費者消費行為從理性準備到實時的場景觸發(fā)。在信息爆炸的時代，消費者的消費行為不再是完全靜止和計劃的，因為消費者在分散的媒體接觸中，在不斷吸收廣告和營銷的信息，因此，很多消費行為會由于特定的家具品牌設定的廣告、體驗或者互動的場景而觸發(fā)。 以上的這些變化，讓今天的家具品牌需要重新思考和建立家具品牌傳播的新的模式。 第一，制造內(nèi)容和話題，植入消費者場景的廣告爆破 很多時候，消費者并不是排斥廣告，在社交媒體時代，很多消費者屏蔽廣告，根本原因在于廣告不能成為消費者可以分享的話題，還干擾了消費者的生活場景。例如，當全家人都在吃飯的時候，突然看到電視上出現(xiàn)一個藥品廣告，消費者會在潛意識中形成心理的區(qū)隔，讓廣告的說服力下降。再例如，消費者在網(wǎng)頁上瀏覽自己感興趣的內(nèi)容的時候，突然彈出來一個廣告，消費者下意識的想法是先關掉再說。 因此，廣告如何“場景化”以及如何通過可以談論的內(nèi)容+場景的匹配，成為所有的家具品牌都需要面對的問題。場景不僅僅是廣告載體和方式的問題，更重要的是，家具品牌要能夠制造出讓消費者關注的家具品牌和內(nèi)容話題，并通過不同的媒介制造出短時間內(nèi)的話題場景，才能帶來地板品牌的引爆。 將廣告變成話題性的內(nèi)容，植入到消費者的場景中，而不是生硬的推廣廣告，成為應對這場革命家具品牌需要做出的改變。 第二，在家具品牌出現(xiàn)的各種可能的廣告和營銷平臺上，與移動互聯(lián)網(wǎng)進行強鏈接，激發(fā)消費行為的產(chǎn)生 今天消費者接觸媒介的時候，需要獲得的是有價值的信息，當消費者看到有價值的信息時候，他下一步的動作就是行動。這種可能隨時被觸發(fā)的消費行為值得所有的家具品牌關注，而且家具品牌要在所有可能的品牌出現(xiàn)的地方，帶來消費者即時行為的入口。如同互聯(lián)網(wǎng)公司搶占入口一樣，家具品牌也需要在移動互聯(lián)網(wǎng)上搶占入口。 家具品牌迫切需要思考的不是如何分散，而是如何整合和協(xié)同線上線下的入口。因為，無論消費者的線上資訊模式如何變化，消費者的線下生活空間依然和過去一樣。因此，家具品牌不能僅僅搶占線上的入口，消費者的生活場所、辦公場所、生活方式的精眾場所，都可以成為移動互聯(lián)時代，線下的超大規(guī)模的流量收口處。 第三，在各個終端和入口上的大數(shù)據(jù)整合，并通過數(shù)據(jù)挖掘和管理，形成營銷的實時改進的策略 今天大數(shù)據(jù)很火，大數(shù)據(jù)不是一個簡單的精準大數(shù)據(jù)廣告購買的概念，大數(shù)據(jù)應該成為家具企業(yè)的一個營銷管理和運營的體系。在消費者能夠與移動技術建立關聯(lián)的終端和營銷平臺，都可能形成大數(shù)據(jù)的入口，對于家具企業(yè)而言，如何去通過這些大數(shù)據(jù)的行為形成消費者反饋，并采取營銷的實時改進成為大數(shù)據(jù)應用的關鍵。 家具品牌的傳播模式在今天需要徹底的重塑，這種重塑，則是需要對廣告進行深刻的理解，和對消費形態(tài)進行深刻的洞察，并結合線上線下打通的移動互聯(lián)網(wǎng)技術，通過場景化、內(nèi)容化、娛樂化來做家具品牌爆破、通過O2O入口建立、線下的大數(shù)據(jù)整合來重新定義傳播。
未來地板品牌營銷進化三大方向
地板品牌在媒體眾多、消費者被高度分散的時代，應該如何做，才能讓消費者對你印象深刻，并且不斷累積品牌資產(chǎn)?如何通過廣告和營銷引發(fā)消費行動?在撲面而來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，地板品牌的傳播模式正在遭受一場前所未有的革命。 這場需要重新定義傳播模式的革命，根本原因，在于當下消費者生活形態(tài)的幾個變化： 第一個變化，來自于消費者隨時隨地可以享用的移動互聯(lián)網(wǎng)，注意力被分散，移動終端鏈接其他終端的需求加強。 第二個變化，消費者快速穿梭于各個場所和空間，生活半徑逐步擴大和分散，單一媒體已經(jīng)很難覆蓋你想要的消費者。 第三個變化，在各個消費者接觸的無論是智能終端、廣告媒體平臺還是消費終端，都在產(chǎn)生大量的消費行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)，成為地板企業(yè)了解消費者更加精準的工具。 第四個變化，消費者消費行為從理性準備到實時的場景觸發(fā)。在信息爆炸的時代，消費者的消費行為不再是完全靜止和計劃的，因為消費者在分散的媒體接觸中，在不斷吸收廣告和營銷的信息，因此，很多消費行為會由于特定的地板品牌設定的廣告、體驗或者互動的場景而觸發(fā)。 以上的這些變化，讓今天的地板品牌需要重新思考和建立地板品牌傳播的新的模式。 第一，制造內(nèi)容和話題，植入消費者場景的廣告爆破 很多時候，消費者并不是排斥廣告，在社交媒體時代，很多消費者屏蔽廣告，根本原因在于廣告不能成為消費者可以分享的話題，還干擾了消費者的生活場景。例如，當全家人都在吃飯的時候，突然看到電視上出現(xiàn)一個藥品廣告，消費者會在潛意識中形成心理的區(qū)隔，讓廣告的說服力下降。再例如，消費者在網(wǎng)頁上瀏覽自己感興趣的內(nèi)容的時候，突然彈出來一個廣告，消費者下意識的想法是先關掉再說。 因此，廣告如何“場景化”以及如何通過可以談論的內(nèi)容+場景的匹配，成為所有的地板品牌都需要面對的問題。場景不僅僅是廣告載體和方式的問題，更重要的是，地板品牌要能夠制造出讓消費者關注的地板品牌和內(nèi)容話題，并通過不同的媒介制造出短時間內(nèi)的話題場景，才能帶來地板品牌的引爆。 將廣告變成話題性的內(nèi)容，植入到消費者的場景中，而不是生硬的推廣廣告，成為應對這場革命地板品牌需要做出的改變。 第二，在地板品牌出現(xiàn)的各種可能的廣告和營銷平臺上，與移動互聯(lián)網(wǎng)進行強鏈接，激發(fā)消費行為的產(chǎn)生 今天消費者接觸媒介的時候，需要獲得的是有價值的信息，當消費者看到有價值的信息時候，他下一步的動作就是行動。這種可能隨時被觸發(fā)的消費行為值得所有的地板品牌關注，而且地板品牌要在所有可能的品牌出現(xiàn)的地方，帶來消費者即時行為的入口。如同互聯(lián)網(wǎng)公司搶占入口一樣，地板品牌也需要在移動互聯(lián)網(wǎng)上搶占入口。 地板品牌迫切需要思考的不是如何分散，而是如何整合和協(xié)同線上線下的入口。因為，無論消費者的線上資訊模式如何變化，消費者的線下生活空間依然和過去一樣。因此，地板品牌不能僅僅搶占線上的入口，消費者的生活場所、辦公場所、生活方式的精眾場所，都可以成為移動互聯(lián)時代，線下的超大規(guī)模的流量收口處。 第三，在各個終端和入口上的大數(shù)據(jù)整合，并通過數(shù)據(jù)挖掘和管理，形成營銷的實時改進的策略 今天大數(shù)據(jù)很火，大數(shù)據(jù)不是一個簡單的精準大數(shù)據(jù)廣告購買的概念，大數(shù)據(jù)應該成為地板企業(yè)的一個營銷管理和運營的體系。在消費者能夠與移動技術建立關聯(lián)的終端和營銷平臺，都可能形成大數(shù)據(jù)的入口，對于地板企業(yè)而言，如何去通過這些大數(shù)據(jù)的行為形成消費者反饋，并采取營銷的實時改進成為大數(shù)據(jù)應用的關鍵。 地板品牌的傳播模式在今天需要徹底的重塑，這種重塑，則是需要對廣告進行深刻的理解，和對消費形態(tài)進行深刻的洞察，并結合線上線下打通的移動互聯(lián)網(wǎng)技術，通過場景化、內(nèi)容化、娛樂化來做地板品牌爆破、通過O2O入口建立、線下的大數(shù)據(jù)整合來重新定義傳播。
衣柜品牌營銷 品牌意識不可缺
近幾年，衣柜行業(yè)的品牌意識日漸覺醒，僅從明星代言熱的興起也可見一斑，隨著中國國內(nèi)中高端衣柜市場競爭的加劇，有品牌的企業(yè)越來越受到消費者的信賴，主流企業(yè)都在想盡一切辦法，拉近與消費者的距離，提高自己的品牌知名度和美譽度，從而提升自己的市場份額。 伴隨房產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)化發(fā)展之后，前期火熱的樓市市場帶來旺盛的剛性需求，一下讓整體衣柜市場從寒冬過渡到盛夏。不少衣柜品牌在欣喜之余，固然有些茫然性的手忙腳亂。為了吸引消費者，拉動銷售業(yè)績，衣柜品牌開始無重點的進行品牌營銷活動。 當然，衣柜品牌開展網(wǎng)絡營銷活動，并不是單一強調(diào)網(wǎng)絡營銷的市場效果，而是結合市場環(huán)境進行品牌營銷活動。目前衣柜消費主體群體以年輕人為主，而年輕人平時忙于工作，休息時間不充裕，不可能有效瀏覽網(wǎng)頁信息，必然影響衣柜品牌網(wǎng)絡營銷的市場效果。目前，年輕人接觸信息渠道，多數(shù)是來自于移動客戶端。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在“手機新聞客戶端評分排行榜”中，百度新聞客戶端名列第一。而截至2012年9月底，全球移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已達15億，遠多于互聯(lián)網(wǎng)7億用戶。
地板行業(yè)品牌營銷的起點與終點
撥開市場的迷霧，回歸營銷的原點：商品是以產(chǎn)品本身為消費者提供服務的，一切營銷的手段與方法，只是提供了讓商品到達消費者的渠道，而商品本身才是消費者的最初的希望。 “產(chǎn)品為王”強勢回歸 從“渠道為王，終端制勝”，到“品牌為王”，再到這次“產(chǎn)品為王”，產(chǎn)品又一次站在了營銷的風頭浪尖。但這一次的“產(chǎn)品為王”，不是站在生產(chǎn)廠家角度來看的“產(chǎn)品為王”，而是站在消費者角度來看的“產(chǎn)品為王”。因為角度的改變，以消費者為中心的“產(chǎn)品為王”，投射出了產(chǎn)品真實而深刻的內(nèi)涵與影響力，成為了現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的核心。 地板行業(yè)品牌營銷的起點與終點 現(xiàn)在，該是站在消費者的角度，重新重視產(chǎn)品和審視地板品牌營銷的時候了…… 產(chǎn)品好才是王道 “酒香不怕巷子深”引申為如果產(chǎn)品很好，哪怕不去做營銷推廣、廣告宣傳，消費者也會知道它，并主動找到它。與之相對立的是“酒香還怕巷子深”，意指在信息發(fā)達的市場經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品本身重要，但銷售渠道與推廣宣傳等也同樣必要，好的地板產(chǎn)品需要購買的方便，還需要推廣與宣傳。孰是孰非，在不同的營銷時代爭論不休。 而現(xiàn)在，真正需要正視的是“酒香”這個命題中共同的前提，即擁有好產(chǎn)品，它才是影響購買行為的核心與關鍵。沒有了“酒香”，還談何怕不怕巷子深?隨著市場競爭的加劇，營銷的操作手法層出不窮，地板企業(yè)終因過度關注營銷手段和方法，有意無意之中忽視、淡漠了“產(chǎn)品”的核心主導地位，本末倒置。 產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，在營銷中成為理論上受重視、實質(zhì)上被忽視的傀儡。以至于地板品牌塑造中，地板品牌的定位與核心訴求，也是游離于產(chǎn)品功能及其賦予消費者的利益之外，飄忽于所謂的高大上的地板品牌精神與信仰境界上，地板品牌營銷無所依托，無從落地，最終在市場上無一例外地被消費者漠視。因為消費者執(zhí)著尋找的，永遠都是能給他們帶來利益的地板品牌產(chǎn)品。 地板品牌塑造離不開強有力的產(chǎn)品 地板品牌塑造通過建立地板品牌優(yōu)勢，來刺激和吸引消費者對于產(chǎn)品的購買沖動。所以，地板品牌塑造是營銷活動的對象與過程，產(chǎn)品購買是營銷活動的目標與結果。地板品牌的塑造，首先須基于對產(chǎn)品的深度了解和分析，同時考量行業(yè)、市場、消費者及競品的現(xiàn)狀。 在地板品牌塑造的開始，首先要進行科學嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研，了解消費者的真實需求、尚未被滿足的需求，以及市場競爭態(tài)勢。同時，針對地板企業(yè)的資源優(yōu)勢與產(chǎn)品特點，分析產(chǎn)品能給哪些消費者帶來什么樣的獨特利益，這樣在尋找產(chǎn)品的目標消費群的同時，其實也在進行精準的地板品牌定位。 因此，地板品牌定位最早也是產(chǎn)品目標購買者的定位，關注目標群體的年齡、性別、收入狀態(tài)、生活習慣和消費特點等，并關注產(chǎn)品的特性及利益訴求是否與這個目標消費者的需求高度吻合，這樣才能為地板品牌及產(chǎn)品建立起較好的市場壁壘。
地板企業(yè)需加強品牌營銷 以創(chuàng)新發(fā)展為主要推力
品牌營銷已經(jīng)成為當下地板企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要內(nèi)容，如若要有效的做好品牌營銷，地板企業(yè)需摒棄營銷和經(jīng)營思想上的自大和滿足，手法上的粗放和單一，以市場和客戶為導向，把實質(zhì)營銷的每個環(huán)節(jié)做精、做足，做深、做透，用創(chuàng)新和深厚的營銷功力帶給市場驚喜，也帶給自身業(yè)績。 地板企業(yè)營銷出現(xiàn)誤差 品牌營銷還需發(fā)力 品牌征服市場，既可能是多年的塑造沉淀，也可能是新媒體時代的一炮走紅。區(qū)別只是如果稱之為品牌，就不能只是依靠一時的吸引眼球，之后肆意妄為，將自己做成短線和短命的花絮，這還不夠品牌的入門級。 征服消費者和市場的一定是品質(zhì)以及品牌舉手投足流露出來的氣質(zhì)和氣息。也可以僅僅是實用化和便捷性，但一定是有著差異化和不斷提升的實用化和便捷性。如果結合著品牌工業(yè)設計和創(chuàng)意及傳播手段的更新，就會更容易對市場產(chǎn)生引導作用，與之配套的也必須有地面銷售的完整實施。 即使是一些曾經(jīng)如日中天的品牌，營銷方面也有很多失誤，很多低效甚至無效。在巨變的市場面前，陷入了惶惑和僵局。可怕的是，很多不僅僅是個別企業(yè)，而是整個地板行業(yè)。 雙十一全國網(wǎng)絡營銷混亂爆棚，商家收獲了利潤，也收獲了板磚和唾罵。無服務、無質(zhì)量的營銷不會動力持久、魅力持久。雙十二的另類營銷---美女營銷、議價營銷、各種娛樂營銷和快樂營銷其實都是營銷手段和層次的轉(zhuǎn)變，從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了心理戰(zhàn)和眼球戰(zhàn)。品牌營銷需要噱頭，更需要切中本質(zhì)，還原回本位。企業(yè)開始更多關注營銷和經(jīng)營的實質(zhì)，不再簡單跟風殺價，倒掛做流量和業(yè)績，做給投行和財務報表看，是件好事。 地板企業(yè)需加強創(chuàng)新精神 人們常說，地板市場上產(chǎn)品很多，但真正的好產(chǎn)品并不是很多。營銷的存在是讓產(chǎn)品更加有尊嚴、有生命力。加入品牌化的運作，就更容易加速實現(xiàn)。 品牌營銷的宗旨是要打造精品，方方面面都要完備。但全行業(yè)縱觀縱攬，有多少企業(yè)可以自豪地說，每個環(huán)節(jié)我們都已精益求精，無懈可擊?數(shù)得過來的是有限的好廣告、好品牌、好隊伍、好運作，數(shù)不過來的是一望無際的銷量遺漏和費用倒掛、參差不齊的人員素質(zhì)和產(chǎn)品表現(xiàn)。即使是一些傳統(tǒng)大品牌，仍有很大的銷量提升空間，很多的營銷和經(jīng)營管理需做完善之處。
地板行業(yè)發(fā)力品牌營銷 創(chuàng)新是主推力
品牌營銷已經(jīng)成為當下地板企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要內(nèi)容，如若要有效的做好品牌營銷，地板企業(yè)需摒棄營銷和經(jīng)營思想上的自大和滿足，手法上的粗放和單一，以市場和客戶為導向，把實質(zhì)營銷的每個環(huán)節(jié)做精、做足，做深、做透，用創(chuàng)新和深厚的營銷功力帶給市場驚喜，也帶給自身業(yè)績。 地板企業(yè)營銷出現(xiàn)誤差 品牌營銷還需發(fā)力 品牌征服市場，既可能是多年的塑造沉淀，也可能是新媒體時代的一炮走紅。區(qū)別只是如果稱之為品牌，就不能只是依靠一時的吸引眼球，之后肆意妄為，將自己做成短線和短命的花絮，這還不夠品牌的入門級。 九正建材網(wǎng)認為，征服消費者和市場的一定是品質(zhì)以及品牌舉手投足流露出來的氣質(zhì)和氣息。也可以僅僅是實用化和便捷性，但一定是有著差異化和不斷提升的實用化和便捷性。如果結合著品牌工業(yè)設計和創(chuàng)意及傳播手段的更新，就會更容易對市場產(chǎn)生引導作用，與之配套的也必須有地面銷售的完整實施。 即使是一些曾經(jīng)如日中天的品牌，營銷方面也有很多失誤，很多低效甚至無效。在巨變的市場面前，陷入了惶惑和僵局。可怕的是，很多不僅僅是個別企業(yè)，而是整個地板行業(yè)。 雙十一全國網(wǎng)絡營銷混亂爆棚，商家收獲了利潤，也收獲了板磚和唾罵。無服務、無質(zhì)量的營銷不會動力持久、魅力持久。雙十二的另類營銷---美女營銷、議價營銷、各種娛樂營銷和快樂營銷其實都是營銷手段和層次的轉(zhuǎn)變，從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了心理戰(zhàn)和眼球戰(zhàn)。品牌營銷需要噱頭，更需要切中本質(zhì)，還原回本位。企業(yè)開始更多關注營銷和經(jīng)營的實質(zhì)，不再簡單跟風殺價，倒掛做流量和業(yè)績，做給投行和財務報表看，是件好事。 地板企業(yè)需加強創(chuàng)新精神 人們常說，地板市場上產(chǎn)品很多，但真正的好產(chǎn)品并不是很多。營銷的存在是讓產(chǎn)品更加有尊嚴、有生命力。加入品牌化的運作，就更容易加速實現(xiàn)。 品牌營銷的宗旨是要打造精品，方方面面都要完備。但全行業(yè)縱觀縱攬，有多少企業(yè)可以自豪地說，每個環(huán)節(jié)我們都已精益求精，無懈可擊?數(shù)得過來的是有限的好廣告、好品牌、好隊伍、好運作，數(shù)不過來的是一望無際的銷量遺漏和費用倒掛、參差不齊的人員素質(zhì)和產(chǎn)品表現(xiàn)。即使是一些傳統(tǒng)大品牌，仍有很大的銷量提升空間，很多的營銷和經(jīng)營管理需做完善之處。
