順德25家家具制造企業(yè)入選“龍騰企業(yè)”
日前，順德龍騰企業(yè)名單新鮮出爐。順德入選“龍騰企業(yè)”榜單的家具制造企業(yè)共計(jì)25家。據(jù)順德家協(xié)會長黎德介紹，按照龍騰企業(yè)的參評標(biāo)準(zhǔn)選出來的這些企業(yè)，一部分是順德重點(diǎn)骨干企業(yè)，或者新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，另一部分則是成長型中小企業(yè)。記者獲悉，本次評選入圍的順德25家家具制造企業(yè)為：廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、廣東韋邦集團(tuán)有限公司、廣東東泰金屬制品有限公司、廣東中僑五金電器制造有限公司、佛山市順德區(qū)志達(dá)家具制造有限公司、佛山市志豪家具有限公司、佛山市虹橋家具有限公司、佛山市勇邦家具制造有限公司、佛山市豪強(qiáng)家具有限公司、佛山市順德區(qū)永建家居用品有限公司、佛山市順德區(qū)新昊瑋五金制品有限公司、佛山市經(jīng)典通達(dá)酒店家具有限公司、佛山市順德區(qū)雅舍家具有限公司、佛山市順德區(qū)寶麗雅塑鋁復(fù)合板材有限公司、佛山市美神實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、佛山市順德區(qū)龍江康寶家具有限公司、佛山市名美軒家具實(shí)業(yè)有限公司、廣東燊騰鋼木制品有限公司、廣東愛米高家具有限公司、佛山市寶藝龍家具有限公司、佛山市順德區(qū)新華裝飾家具制造有限公司、佛山市順德區(qū)成信制革有限公司、佛山市順德區(qū)萬怡家居用品有限公司、佛山市順德區(qū)錫山家具有限公司、佛山市順德區(qū)北滘百明實(shí)業(yè)有限公司?！褒堯v計(jì)劃”將為創(chuàng)新政府財政資金的使用方式，發(fā)揮政府財政資金的杠桿作用，提升順德民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，提升區(qū)域競爭力，通過制定科學(xué)的評價體系，為企業(yè)發(fā)展樹立新標(biāo)桿等方面發(fā)揮突出貢獻(xiàn)。
江蘇金湖開展木質(zhì)家具制造企業(yè)基本情況調(diào)查
為配合粉塵與高毒物品危害治理專項(xiàng)行動，加強(qiáng)對木質(zhì)家具制造企業(yè)的職業(yè)危害治理，根據(jù)省市有關(guān)文件要求，近日，金湖縣安監(jiān)局對轄區(qū)內(nèi)木質(zhì)家具制造企業(yè)基本情況進(jìn)行調(diào)查。 木質(zhì)家具在加工制造過程中會產(chǎn)生粉塵、噪聲，并大量使用脲醛樹脂粘合劑和油漆，對作業(yè)場所從業(yè)人員的健康存在著職業(yè)危害，是列入粉塵與高毒物品危害治理專項(xiàng)行動治理的行業(yè)之一。 為此，金湖縣安監(jiān)局在通過各鎮(zhèn)安全辦和各系統(tǒng)安全辦開展認(rèn)真細(xì)致的排查摸底后，實(shí)地調(diào)查，填表登記，將存在職業(yè)危害的企業(yè)查清，列入專項(xiàng)治理，以保證企業(yè)健康發(fā)展，從業(yè)人員健康安全。
20余家家具制造企業(yè)飛抵日韓 成都家具跳出去[圖]
就像即將熱映的電影《跳出去》一樣，在成都家具企業(yè)的演繹下，現(xiàn)實(shí)版“跳出去”也將實(shí)現(xiàn)成都家具的華麗轉(zhuǎn)身。12月2日，20余家成都家具制造企業(yè)、輔料機(jī)械企業(yè)代表由雙流機(jī)場飛抵日韓，展開為期多天的市場考察和交流。此次飛赴日韓，并非首次，與一年前的首次出行，本次韓國之行具有更大的實(shí)際意義。跳 找準(zhǔn)世界窗口11月中旬，浪度、陽光林森、帝標(biāo)沙發(fā)等十余家成都企業(yè)代表在由四川省商務(wù)廳組織和四川省家具進(jìn)出口商會的帶隊(duì)下，結(jié)束了“成都造”組團(tuán)的首次中東之旅。埃及、迪拜是他們中東之旅的主要目的地。“去迪拜、埃及主要目的是對迪拜市場進(jìn)行了解，可以有選擇性的做針對發(fā)展。”四川省家具進(jìn)出口商會秘書長榮煜偉說。就目前的市場而言，過去幾年成都家具一直沒有參加迪拜展，整個中東市場完全是一片空白。據(jù)了解，明年3月份舉行的“世家homlife中東（迪拜）中國家具博覽會,吸引了一批成都知名品牌的企業(yè)，而此次成都家具的迪拜行主要是為了明年參展做一個很好的鋪墊。跳 打開日韓市場對于成都家具企業(yè)而言，每年除了國內(nèi)的廣州、深圳、上海這幾大展必不可缺以外，意大利米蘭、德國的展會在近幾年時間里成為組團(tuán)考察的必修科目。但從去年開始，這種非展會性質(zhì)的考察交流為成都家具企業(yè)的外銷之路提供了另一種選擇。目前，正在日韓考察的成都家企此行目的正是為了與日韓最大的家居連鎖賣場進(jìn)行近一步的溝通，力圖全面打進(jìn)日韓市場。據(jù)了解，中國青島家具展就是專門針對日韓而做的，而今年四川家具企業(yè)去日韓，則更多的是為了宣傳成都家具，讓日韓的商家更全面的了解成都家具。跳 贏得國際市場頻繁的外出考察，對于成都家具組團(tuán)來講，也從近一兩年開始。去的地方多了，業(yè)務(wù)范圍也就廣了，對成都家具來講是一種鼓勵，這種鼓勵是和自身品質(zhì)的提升以及“成都造”區(qū)域影響力的拓展分不開的。成都家具近年來走出去的面越來越廣，家具企業(yè)不斷在合適的市場中尋找更多的點(diǎn)去拓展，“隨著品牌影響力的提升，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，以及外觀設(shè)計(jì)等都有了大幅度的升級，有了更強(qiáng)的品牌核心競爭力?！睒s煜偉如是說。對于成都家具不斷拓展國際市場的舉措，剛剛進(jìn)駐成都市場的法國品牌EME壹美董事長周渭明認(rèn)為：“應(yīng)該說這兩年成都家具自有品牌的整體影響力在大步提升，完全可以進(jìn)軍國際市場。”
家具制造企業(yè)美華美ERP應(yīng)用案例
伴隨近幾年來歐美復(fù)古潮流的不斷興起，美華美木業(yè)也迎¬來了發(fā)展的又一個黃金時期，而如今在這家20萬平方米的大型產(chǎn)業(yè)園里，看到一派忙碌的生產(chǎn)景象時，很難把它再與90年代初那個只有十幾個人的一個木器加工小作坊聯(lián)系起來。 伴隨近幾年來歐美復(fù)古潮流的不斷興起，美華美木業(yè)也迎¬來了發(fā)展的又一個黃金時期，而如今在這家20萬平方米的大型產(chǎn)業(yè)園里，看到一派忙碌的生產(chǎn)景象時，很難把它再與90年代初那個只有十幾個人的一個木器加工小作坊聯(lián)系起來。與眾多本地做貿(mào)易掘到第一桶金后又開始做實(shí)業(yè)的老板不同，美華美木業(yè)的董¬事長陳枝華和他的兩個兄弟可以說是從零起步，發(fā)展到如今的規(guī)模，恐怕是當(dāng)初他們自己也沒有想到的，當(dāng)初與他們共同起步的一批做家具的企業(yè)，如今大多已經(jīng)¬不復(fù)存在，或是仍然維持在當(dāng)初的規(guī)模，美華美木業(yè)走了一條怎樣的道路，從而脫穎而出呢?從零起步美華美木業(yè)的董¬事長陳枝華和他的兩兄弟還在別人的家具廠里打工時，與今天在美華美木業(yè)生產(chǎn)線上的一個普通打工仔沒有什么區(qū)別，不一樣的是，這三兄弟多了一分留意，將做家具的每個工藝、技術(shù)和流程都記在了心里。1992年三兄弟從以前打工的家具廠辭職出來，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。陳枝華回憶起剛開始創(chuàng)辦這家公司的時候，非常有感觸，1992年時三兄弟加上借的錢一共投入了三十多萬元購買設(shè)備，買完設(shè)備以后，就只剩下幾千塊錢，也再沒有人愿意借錢給他，面對沒人沒錢境地，陳枝華還是決定用最后這幾千塊錢全部買原¬材料，即便是這樣，購回的原¬材料也只夠生產(chǎn)兩套家具，當(dāng)時請深圳市內(nèi)的幾家店做代銷，第一次只做兩套家具，賣掉以后收回成本再做兩套，就這樣從兩套家具開始滾雪球，美華美木業(yè)開始了艱難的創(chuàng)業(yè)歷程，因?yàn)樽龀龅募揖哔|(zhì)量很好，他們的家具在市場上很受歡迎¬。到了1997年以后，板式家具的競爭日趨激烈，陳枝華和他的兩兄弟面臨著艱難的決擇，在原¬有的板式家具上，雖然經(jīng)¬過5年的經(jīng)¬營，美華美始終未能在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)主導(dǎo)地位，而想在當(dāng)?shù)厣踔列袠I(yè)內(nèi)有一定的地位，就必須擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢，以美華美當(dāng)時的企業(yè)規(guī)模、資金與實(shí)力這樣做顯然并不現(xiàn)實(shí)。而另外一種做法就是去發(fā)現(xiàn)新的市場，經(jīng)¬過多方考察，陳枝華發(fā)現(xiàn)美式仿古家具市場很有前景，歐美等國家的高收入人群，已經(jīng)¬開始厭倦板式家具的單調(diào)和同一性，在國內(nèi)很少有企業(yè)做美式仿古家具的出口。在確信了仿古家具市場的前景之后，陳枝華果斷的停止了板式家具的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向做美式仿古家具，只保留了為其它板式家具廠提供生產(chǎn)板材的生產(chǎn)線。這個定位，也最終讓美華美今天在仿古家具這個行業(yè)最終掌握了話語權(quán)，現(xiàn)在，美華美家具的98%的仿古家具產(chǎn)品都在做出口，僅設(shè)備投入一項(xiàng)目前已將近兩億元人民幣。提升管理陳枝華在企業(yè)快速發(fā)展的幾年中已經(jīng)¬明顯的意識到，美華美與當(dāng)初一個小廠做幾套家具送給建材家具城時的時候已經(jīng)¬不一樣，市場定位的優(yōu)勢遲早有一天會被別人發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)并趕上，美華美的核心競爭力還是應(yīng)來自于管理。信息化的應(yīng)用成為了他提升管理能力的方式之一，2002年，他選中了一套以財務(wù)為核心的進(jìn)銷存系統(tǒng)，但是，家具行業(yè)本身固有的特性，完全不同于其它離散型企業(yè)，產(chǎn)品本身配件繁多，加工工藝復(fù)雜且靈活，邊角物料難以管理等等問題導(dǎo)致了系統(tǒng)運(yùn)用的差強(qiáng)人意?！凹揖咝袠I(yè)可以說是制造業(yè)里最難進(jìn)行信息化的，必須對生產(chǎn)方面有豐富的經(jīng)¬驗(yàn)，深入了解行業(yè)的軟件才可以滿足我們的要求”，正如美華美IT部經(jīng)¬理李志勇所言，第一次的系統(tǒng)就是因?yàn)檐浖a(chǎn)功能薄弱，導(dǎo)致了后續(xù)無休止的二次開發(fā)，企業(yè)被拖的十分疲憊。全世界的家具中，以歐洲家具業(yè)的強(qiáng)盛為代表，而歐洲各國中德國的家具行業(yè)又是遙遙領(lǐng)先，2005年從德國考察回來的陳枝華感慨之余，面對急劇擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模，以及在2006馬上要投入使用新工業(yè)園區(qū)，分廠和總廠之間的信息溝通不順暢的問題已經(jīng)¬到了必須解決的時候了，陳枝華果斷的下了更換ERP系統(tǒng)的決心?！暗聡募揖咝袠I(yè)之所以領(lǐng)先于世界，除了日爾曼固有的嚴(yán)謹(jǐn)性格，更多的是信息化的領(lǐng)先，偌大的廠房，只需要少數(shù)管理工人就可以運(yùn)作，完全見不到紙質(zhì)單據(jù)飛來飛去”陳枝華回憶起為什么能夠在當(dāng)時下這么大的決心，其實(shí)德國之行給他的觸動，遠(yuǎn)勝于別人的說教。有了一次失敗的經(jīng)¬歷之后，再次選型的美華美極為慎重，只準(zhǔn)備選國外的ERP軟件，當(dāng)接觸到神州數(shù)碼的易飛ERP以后，美華美木業(yè)看到同樣是國內(nèi)軟件，但在制造業(yè)有著優(yōu)勢和眾多的成功客戶，因此美華美決定放棄了價格昂貴的國外軟件，最后選擇了神州數(shù)碼的易飛ERP。知難而進(jìn)美華美木業(yè)的第二次信息化在2005年7月份正式起步，由于美華美的行業(yè)特點(diǎn)較明顯，在上線過程中，首先是要將產(chǎn)品配件、工藝和邊角料成本等家具行業(yè)上線ERP的難點(diǎn)通過系統(tǒng)予以解決。面對這些問題，神州數(shù)碼ERP的顧問進(jìn)行了細(xì)致的分析后，得出了解決方案。通常情況下，要想進(jìn)行生產(chǎn)過程的控制，BOM分階是唯一的辦法，但是同時會導(dǎo)致半成品品號的增加，而結(jié)合了易飛的工單和工藝管理則做到了不增加編碼的前提下深入管理。針對每道工藝提供在制量、完成量、報廢量、返工量、待轉(zhuǎn)量、調(diào)整等數(shù)量的控制 。提供產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工藝及工時信息錄入，以作為生產(chǎn)效率評估及標(biāo)準(zhǔn)人工、制費(fèi)計(jì)算依據(jù)。工藝轉(zhuǎn)移可依現(xiàn)場狀況，不需依工單工藝的標(biāo)準(zhǔn)順序轉(zhuǎn)移，充分發(fā)揮中小企業(yè)對生產(chǎn)的彈性運(yùn)作。轉(zhuǎn)移單除記載各工藝完工數(shù)量外，亦記載損壞、返工數(shù)量信息，并對工藝實(shí)際耗用工時做完整記錄在對家具行業(yè)的邊角料控制上，由于家具行業(yè)不規(guī)格物料種類繁多，通過有效的控制，采用拼板、替代等手段可以節(jié)約很大一部分成本。有些管理好的企業(yè)甚至可以主產(chǎn)品不賺錢或少賺錢，只是通過邊角料的節(jié)省就可以獲取利潤。但是在系統(tǒng)中管理一直是一個問題，使用易飛系統(tǒng)后，通過按材質(zhì)、體積、尺寸大小范圍來編號，并將編號設(shè)置為取代關(guān)系，這樣可以有效滿足物料計(jì)劃將余料納入考慮的需求。有了這些清晰的思路之后，美華美的ERP系統(tǒng)僅僅用了三個半月的時間就成功上線。高速成長隨著易飛ERP的上線，美華美也迎¬來了業(yè)務(wù)上的飛速增長，新園區(qū)從運(yùn)作初始就采用了ERP系統(tǒng)作為管理工具，而實(shí)施過程中接受的一些管理經(jīng)¬驗(yàn)和提升建議也在新園區(qū)得到實(shí)現(xiàn)。美華美的生產(chǎn)部經(jīng)¬理½¬山對易飛ERP的實(shí)施普遍后的效果很有感觸，他介紹實(shí)施信息化的效果主要體現(xiàn)在如下幾個方面。1、嚴(yán)格的ERP流程管理，規(guī)范采購、銷售、生產(chǎn)、財務(wù)的業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)化、集成化，堵塞了管理漏洞，降低了企業(yè)的管理風(fēng)險。2、準(zhǔn)確的庫存有效降低了資金成本。庫存準(zhǔn)確率、訂單交貨追蹤準(zhǔn)確率都有了大幅度提高。3、生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃的快速制定，有力控制超期交貨。目前公司已告別了手工作業(yè)，所有單據(jù)報表的產(chǎn)出都由易飛ERP系統(tǒng)提供，從而有效提升了工作效率。工作效率的提升間接地讓人員能在相同的時間內(nèi)處理更多的工作，有更多的精力控管采購與生產(chǎn)進(jìn)度。4、信息充分共享，統(tǒng)計(jì)分析歷史數(shù)據(jù)為決策層提供決策依據(jù)。通過系統(tǒng)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)匯總及分析功能，許多管理上需要的信息變得唾手可得，使得主管可以輕松的從原¬先原¬始的，零散的數(shù)據(jù)中獲得有意義的管理數(shù)據(jù)，以便高層主管能正確掌握企業(yè)現(xiàn)狀及趨勢，進(jìn)行必要的決策工作。而事實(shí)證明，美華美信息化帶來的效益并不只限于此，近幾年，國內(nèi)家具企業(yè)大批倒閉，原¬因主要是木材原¬材料的漲價、出口退稅逐漸下調(diào)、人民幣不斷升值、人工成本的提升，并且反傾銷已經(jīng)¬持續(xù)了三年，這對于主要做外單的家具企業(yè)來說，可謂是噩夢連連。而美華美目前的純利潤依然能維持在20%左右，信息化對于企業(yè)效益的提升作用已經(jīng)¬完全顯現(xiàn)出來。低調(diào)的管理者在美華美首先感覺到的是員工對這公司深刻的認(rèn)同，這種認(rèn)同來自于老板的低調(diào)與關(guān)注員工，在美華美專門有為員工建設(shè)的高品質(zhì)餐廳，還為員工建了整齊的宿舍樓，與其它企業(yè)老板喜歡買好車開并且住別墅不同的是，陳枝華與他的兄弟在企業(yè)中低調(diào)的有些讓人吃驚，他們和所有家人同樣是住員工宿舍，兩兄弟的座騎只是兩部普通的皇冠轎車，每天和員工也吃在一個餐廳里。公司的生產(chǎn)總監(jiān)½¬山介紹：公司的高層將眼光主要聚集在企業(yè)發(fā)展上，這也讓員工對企業(yè)的未來更加有信心，這也就是很多員工在美華美一干就是五六年的根本原¬因。雖然目前國內(nèi)市場份額在美華美的整體銷售數(shù)字中可以忽略不記，但是陳枝華已經(jīng)¬將國內(nèi)市場作為了未來企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)之一，他認(rèn)為國內(nèi)的復(fù)古家具市場會越來越大，現(xiàn)在已經(jīng)¬開始為國內(nèi)市場做準(zhǔn)備，通過專賣加盟店的方式在北京、重慶等十幾個城市進(jìn)行試點(diǎn)銷售，“國內(nèi)市場的需求不會一下子爆發(fā)出來，我們準(zhǔn)備在五年之內(nèi)將國內(nèi)市場做到美華美整體銷售額的三分之一”陳枝華自信的說。公司簡介:美華美木業(yè)有限公司成立于1992年，致力于仿古家具的制造和銷售，產(chǎn)品以全實(shí)木及貼薄片系列為主，100%出口美國以及中東地區(qū)。公司目前擁有員工1700人，其中有250個工藝精湛的手工雕刻技師，隨著2006年新工廠自動化生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，公司的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。研究結(jié)論：在家具行業(yè)尚未生存十分艱難的時候，陳枝華就先知先覺的看準(zhǔn)了美式仿古家具這一市場，從整個美華美的經(jīng)¬營發(fā)展軌跡上，我們不難體會到管理者對于這家企業(yè)的用心投入。一次信息化的挫敗后，管理者就制定了只選國外軟件的策略，但神州數(shù)碼ERP又讓他們再一次回心轉(zhuǎn)意，而事實(shí)也再次證明他的選擇是正確的。雖然大多數(shù)家具企業(yè)是中小企業(yè)，對價格比較敏感，但在選擇ERP上絕對不可以單純的以價格作為考量指標(biāo)，而是要找到對家具行業(yè)有著深厚行業(yè)經(jīng)¬驗(yàn)積奠的軟件廠商，這樣成功率才會高得多。
家具制造企業(yè) 三成微利 一成虧損
11月15日，浙江省家具行業(yè)高層座談會11月15日在浙江安吉舉行。浙江省家協(xié)會長蔣鴻源在會上指出，今年浙江省家具行業(yè)出現(xiàn)的一些主要問題，去年12月28日在浙江省家具行業(yè)協(xié)會會員代表大會上已經(jīng)作出了預(yù)言，今年主要是四個洗牌：第一是內(nèi)銷的洗牌；第二是外銷的洗牌；第三是家具市場的洗牌；第四是展銷會的洗牌。從今年的實(shí)際情況來看非常不幸都被言中。 蔣會長還說， 從內(nèi)銷來看，大量的外銷企業(yè)特別是原來做外銷批量很大的企業(yè)開始做內(nèi)銷，比方說卡森、（萊森）、利豪等等，形勢是比較明顯。外銷所謂洗牌就是匯率的變動和出口退稅的變化，現(xiàn)在看來情況又有好轉(zhuǎn)，所以估計(jì)今年11月份、12月份的數(shù)字會比前九個月要漂亮一點(diǎn)。利潤情況不容樂觀，30%的企業(yè)已經(jīng)到了微利時期，10%的企業(yè)出現(xiàn)了虧損。但是同樣在這個形勢下，有的企業(yè)還是不錯的，比方說玉環(huán)，從他們的申報數(shù)據(jù)上可以看得出還是蠻輕松的，因?yàn)樗麄兠嫦虻氖侵袞|市場，同時開辟了國內(nèi)的市場。像顧家、正奧、喜臨門、花為梅等等這些大的企業(yè)都有較大幅度的增長。 “從流通渠道這個角度來講，現(xiàn)在也是非常激烈，兩派斗爭，一派是以紅星美凱龍、吉盛韋邦、歐亞達(dá)、好百年等連鎖企業(yè)，像紅星已經(jīng)有40多家商場，350萬平米的面積，每年的銷售達(dá)到150個億；像吉盛韋邦也有幾十個家具市場；歐亞達(dá)有七個；還有居然之家。所以大家都在爭奪市場、爭奪地盤、爭奪消費(fèi)者。一方面是本地的市場，比方像杭州星月東方、和平博覽中心、杭州家俬市場，雙方各有優(yōu)勢。所以現(xiàn)在我們的經(jīng)銷商、我們的生產(chǎn)企業(yè)有時候心理也比較矛盾，有時候是去也不好不去也不好，經(jīng)銷商都處于兩難的境地。”蔣會長如是說。
家具制造企業(yè)內(nèi)銷與外銷的差異
不同的消費(fèi)群造就不同的營銷方式、管理差異、經(jīng)營差異，正確認(rèn)識這些差異以及制定差異化的管理、經(jīng)營方式才能使家具成功轉(zhuǎn)型。一、客戶群差異家具外銷面對的客戶是與國內(nèi)消費(fèi)者完全不同的消費(fèi)群體。因這兩種消費(fèi)群在消費(fèi)理念、生活方式上都存在巨大差異，致使產(chǎn)品風(fēng)格、款式也有不同。例如外銷型的家具尺寸比國內(nèi)家具相對來說要略大。你是想將六門書柜賣給住房面積只有七八十平方米的中國家庭，還是你改變產(chǎn)品規(guī)格生產(chǎn)四門衣柜來迎合國內(nèi)消費(fèi)者？這其中就存在一個是讓環(huán)境適應(yīng)你還是你去適應(yīng)環(huán)境的問題。家具企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷時，也需要適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境，開發(fā)設(shè)計(jì)適合國內(nèi)消費(fèi)者需求的新品類，這成為首要問題。二、營銷方式差異家具外銷時主要通過外貿(mào)公司接單。外商給一個樣板產(chǎn)品，你依這個樣板產(chǎn)品生產(chǎn)，在交期和品質(zhì)要求能達(dá)標(biāo)的情況下，你給的報價最低就讓你生產(chǎn)。此時企業(yè)若想獲得利潤只能靠降低生產(chǎn)成本，根本不用考慮產(chǎn)品銷售。并且家具企業(yè)的銷售人員相當(dāng)于跟單員。而家具內(nèi)銷一個重大的環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無法與消費(fèi)者接觸，自然也就無法銷售。前期需要大量的業(yè)務(wù)員跑市場，后期還需要很好的渠道管理能力。而對國內(nèi)市場不熟悉的外銷企業(yè)，缺少渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力，沒有建立良好的渠道模式和制訂合理的渠道政策，不懂如何管理好經(jīng)銷商。 市場的開拓和渠道建設(shè)與管理成為第二大問題。三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異本文發(fā)表于博銳|boraid|家具外銷時只是圍繞外商提供的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品單一，沒有形成系列。而內(nèi)銷則需要提供完善的產(chǎn)品系列供消費(fèi)者選購。因此，企業(yè)在決定進(jìn)入國內(nèi)市場之時就應(yīng)該立刻對國內(nèi)主流產(chǎn)品進(jìn)行研究，并結(jié)合市場進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)形成自己的主要產(chǎn)品系列。例如家具外銷時可能只是生產(chǎn)辦公椅，而如果想開拓國內(nèi)市場，光靠辦公椅市場容量肯定不大，就必須生產(chǎn)辦公臺、書柜來形成產(chǎn)品系列。四、管理差異國外客戶對質(zhì)量的嚴(yán)格要求造就了外銷型企業(yè)的質(zhì)量提升能力。對交貨期的嚴(yán)格執(zhí)行，若出現(xiàn)品質(zhì)問題或未按規(guī)定時間出貨都將受到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)處罰，使企業(yè)對生產(chǎn)計(jì)劃管理非常重視。而家具內(nèi)銷面對的客戶都是消費(fèi)者個人，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可以隨時退工廠維修，產(chǎn)品交不了貨可以打電話給消費(fèi)者拖一兩天都不會造成經(jīng)濟(jì)損失。同時由于此時銷售成為企業(yè)唯一的經(jīng)濟(jì)來源，產(chǎn)品銷售成為企業(yè)的焦點(diǎn)，計(jì)劃管理、物料管理、品質(zhì)控制、成本控制等逐漸受到企業(yè)的忽視，成為企業(yè)發(fā)展的隱患。五、批次產(chǎn)量差異家具外銷都是以訂單生產(chǎn)，且批量大。企業(yè)只需依交期做生產(chǎn)與物料計(jì)劃并安排生產(chǎn)，這種計(jì)劃一般不易改變，且生產(chǎn)批量較大，利于生產(chǎn)。而內(nèi)銷一般是備庫存的形式和部分定制化生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)會不斷的受銷售情況的影響進(jìn)行調(diào)整，因此生產(chǎn)批量小。給計(jì)劃管理與生產(chǎn)管理帶來影響。而這個問題往往得不到企業(yè)的重視，只有等要的物料沒有、該交貨的產(chǎn)品交不出來、或因趕貨忽視了產(chǎn)品品質(zhì)，客戶抱怨越來越多，品牌地位無法形成時，才長嘆一聲，內(nèi)銷不好做。難道果真如此？很多人只知道一味的往前沖，其實(shí)路邊的風(fēng)景才是最美好的，企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時也是如此。銷售團(tuán)隊(duì)固然很重要，但內(nèi)部管理同樣重要。否則我們的企業(yè)終會如嬌艷的玫瑰花一般，曇花一現(xiàn)。
家具制造企業(yè)火災(zāi)“四大元兇”
隨著對家具需求的不斷增加，全國各地木材加工與家具制造企業(yè)火災(zāi)頻發(fā)，有時甚至造成人員傷亡。家具制造廠這類與木材加工有關(guān)的企業(yè)本就屬于事故高發(fā)的易損行業(yè)，存在大量易燃物，并具有噴漆工藝，遇到火源很容易著火?，F(xiàn)在正值炎夏，高溫季節(jié)更易發(fā)生火災(zāi)事故，為此，都邦保險總結(jié)出引發(fā)此類火災(zāi)的“四大元兇”，以備更好地防范。 兇手甲：可燃物 木材加工與家具制造企業(yè)的可燃物包括加工原料、半成品、成品以及加工過程中產(chǎn)生大量鋸末、刨花、木屑、木粉塵和廢料，這些可燃物經(jīng)常存量較大，堆積起來容易升溫。而木材的燃點(diǎn)一般在250—300℃，木材一旦燃燒，火焰大、溫度高、蔓延快的特點(diǎn)就極易導(dǎo)致更大范圍的火災(zāi)。因此，這些可燃物就成為引發(fā)火災(zāi)的一個重要和必要因素。 兇手乙：油漆工藝 家具生產(chǎn)中使用的油漆都是溶劑含量較高的漆類，而且溶劑大多數(shù)為低沸點(diǎn)、低閃點(diǎn)、高揮發(fā)性的易燃、可燃液體，加上噴漆是霧狀作業(yè)，極易造成大量溶劑蒸氣的擴(kuò)散，當(dāng)其與空氣混合達(dá)到爆炸極限濃度范圍，遇火源即可造成爆炸性火災(zāi)，因此噴涂車間應(yīng)該嚴(yán)禁使用明火、做好靜電的防范、保持良好的通風(fēng)并作為防火重點(diǎn)部位加強(qiáng)管理。 兇手丙：點(diǎn)火源 從火災(zāi)發(fā)生的條件來看，僅有可燃物沒有點(diǎn)火源也是不可能發(fā)生火災(zāi)的，木材加工與家具制造業(yè)火災(zāi)頻發(fā)的另外一個重要原因就是有著太多的點(diǎn)火源，經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析，引發(fā)如木材加工與家具制造業(yè)火災(zāi)的點(diǎn)火源主要有以下三方面： 首先是電氣方面的。線路或設(shè)備絕緣老化、機(jī)械設(shè)備過負(fù)荷運(yùn)行，亂接線、亂拉線或使用不合格的線路或設(shè)備、木粉塵進(jìn)入電動機(jī)、開關(guān)箱內(nèi)落入的木塵被電火花點(diǎn)燃、開關(guān)箱下方的刨花、鋸末等被電火花引燃、在噴漆間未使用防爆電氣設(shè)備、遭雷等等情況引起火災(zāi)的發(fā)生；其次是生產(chǎn)用火，如火星飛濺、散熱不良等引起的。像內(nèi)燃機(jī)動車未裝防火罩進(jìn)入廠內(nèi)噴出火星、焊接切割作業(yè)引發(fā)火災(zāi)、木材中的鐵釘?shù)扰c機(jī)械設(shè)備撞擊打出的火花這是一類；鋸末、油污棉紗等堆積發(fā)熱自燃、機(jī)械設(shè)備缺乏潤滑或轉(zhuǎn)速過快磨擦發(fā)熱、熱壓過程中的高溫（160-200 度）等，則是另一類生產(chǎn)過程中的點(diǎn)火源；另外，陰燃的煙頭、做飯、取暖、照明用火、燃放煙花引起火災(zāi)、小孩在廠內(nèi)玩火、臨近單位火種落入廠內(nèi)等，都會引起火災(zāi)的發(fā)生。 兇手?。合离[患 目前，多數(shù)木材加工廠存在著存在較大消防安全隱患，包括生產(chǎn)廠房耐火等級低、防火間距不足、電線和電氣設(shè)備安裝不得當(dāng)、木材堆放雜亂、消防器材及裝備配置不足、消防水源嚴(yán)重欠缺等；此外，企業(yè)負(fù)責(zé)人消防安全意識淡薄，重經(jīng)濟(jì)效益、輕安全生產(chǎn)的觀念還是比較普遍，因此導(dǎo)致企業(yè)消防安全制度不健全，消防責(zé)任不落實(shí)，防范措施不到位，職工普遍缺乏消防知識，防范意識不強(qiáng)，缺乏基本的滅火常識與報警常識等，這一點(diǎn)在一些中小型生產(chǎn)企業(yè)，表現(xiàn)得尤為明顯，應(yīng)引起企業(yè)與政府消防管理部門的注意。 隨著木材加工廠數(shù)量的不斷增多，加工類型日益繁雜，火災(zāi)的發(fā)生也大有增長之勢。但是從火災(zāi)發(fā)生的要素來看，80%以上的火災(zāi)都因管理不善引起的，因此都邦保險溫馨提示：如果企業(yè)能較好地加強(qiáng)日常消防安全管理，做好相關(guān)的風(fēng)險防范，不僅會減少火災(zāi)發(fā)生次數(shù)和降低火災(zāi)造成的財產(chǎn)損失，而且事實(shí)上，大多數(shù)火災(zāi)是完全可以通過加強(qiáng)防范與管理來避免的。
香港一家具制造企業(yè)在牟平圓了“黨支部夢”
近日，一香港企業(yè)在牟平圓了“黨支部夢”的事成了人們熱議的焦點(diǎn)。 這家香港企業(yè)是煙臺榮豐家具制造有限公司，坐落在牟平區(qū)高陵鎮(zhèn)馬格莊。企業(yè)建于2002年，總投資1000多萬元。公司董事長呂國成是香港人。 當(dāng)年落戶時，馬格莊村還是個遠(yuǎn)近聞名的窮村、亂村，許多人都為呂國成的“冒險”捏著一把汗。其實(shí)在先期的考察中，馬格莊村新一屆黨支部班子那種甘于奉獻(xiàn)、勇于拼博的精神就給他留下了深刻印象，也為他的投資吃下了“定心丸”。連年來，村支部書記宮欽友率領(lǐng)一班人和黨員修公路、興水利、上自來水、安變壓器……如今的馬格莊村已是一個村風(fēng)正、民心穩(wěn)、環(huán)境美、發(fā)展快的小康示范村。呂先生從中看到，變化這么大，關(guān)鍵是黨支部一呼百應(yīng)，黨員起到先鋒模范作用。 令呂先生更加感激的是，村黨支部對他的企業(yè)支持也很大。2005年春節(jié)剛過，許多返鄉(xiāng)工人未能及時回廠上班，100多人的工作不足40人在干，好幾筆訂單臨近交貨日期。無奈時他們向馬格莊村黨支部求援，宮欽友書記組織支部成員兵分兩路，一路跑人才市場和勞動就業(yè)部門幫助招工，一路在本村和鄰村組織勞力進(jìn)企業(yè)突擊攆活兒。結(jié)果，短時間內(nèi)招來了60多名工人，避免了經(jīng)濟(jì)損失。去年4月份企業(yè)擴(kuò)建廠房時，村里又主動派來了電工，幫助企業(yè)安裝配電盤和線路；土建施工時，村里的挖掘機(jī)、鏟車和推土機(jī)等都無償優(yōu)先提供給企業(yè)使用。在馬格莊村的幫扶下，企業(yè)擴(kuò)建的3000多平方米生產(chǎn)車間和職工食堂，僅用了3個月的時間就竣工了…… 有黨支部真好！港商呂先生產(chǎn)了在企業(yè)中成立一個黨支部的念頭，便托村黨支部書記宮欽友向上級反映。高陵鎮(zhèn)黨委考察后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)黨員人數(shù)符合黨章成立支部的要求，經(jīng)請示牟平區(qū)委組織，果斷批準(zhǔn)了這位港商的要求，并專門幫他挑選了一名黨支部書記。今年初，在第三批先進(jìn)性教育活動中，這個特別黨支部隆重成立了。如今，榮豐公司的6名共產(chǎn)黨員，都擔(dān)任著中層以上的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。有黨員干部帶頭，呂國成感到這生意有干頭，決定今年再追加投資，擴(kuò)建1400平方米的廠房，增加一條生產(chǎn)線。姜俊峰 牟進(jìn)軍
三峽最大家具制造企業(yè)落戶枝江
26日，美高集團(tuán)枝江家具工業(yè)園在枝江開發(fā)區(qū)破土動工。 美高集團(tuán)是美國著名家具企業(yè)SONDER公司在中國惟一指定的品牌家具制造商，年生產(chǎn)高檔家具10多萬套，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等20多個國家和地區(qū)。枝江家具工業(yè)園由該集團(tuán)投資5000萬美元興建，項(xiàng)目分三期建設(shè)，全部竣工投產(chǎn)后年產(chǎn)值將超過10億元，成為該集團(tuán)在我國中西部地區(qū)建立的最大家具生產(chǎn)和出口基地。
如何提升家具制造企業(yè)的整體綜合實(shí)力
月星集團(tuán)丁總說到一個觀點(diǎn)，企業(yè)首先做強(qiáng)然后做大，我非常贊成，怎么做強(qiáng)，就是企業(yè)要有很高的整體綜合實(shí)力，只有做強(qiáng)才能做大，所以只有把企業(yè)整體綜合實(shí)力做高和才能做大。 萬元月薪群英大召集?。? 如何做強(qiáng)做大，我認(rèn)為首先我們應(yīng)該認(rèn)識一下自己，認(rèn)識一下行業(yè)目前是什么樣的現(xiàn)狀，只有認(rèn)識了自己，才能夠采取策略，才能夠滿足我們企業(yè)壯大實(shí)力，不斷發(fā)展的愿望。我根據(jù)自己在行業(yè)多年的體會和對中國家具業(yè)的分析，我綜合了一下制約中國家具制造業(yè)發(fā)展，我認(rèn)為有十個瓶頸，就是中國家具業(yè)20多年的發(fā)展到現(xiàn)在，我認(rèn)為還在制約我們家具企業(yè)做大做強(qiáng)，影響我們企業(yè)提高整體綜合實(shí)力有十個方面制約。 第一，我認(rèn)為中國家具企業(yè)眾多，但是市場競爭無序。企業(yè)多不是壞事，我認(rèn)為是一個很好的事情，說明中國家具行業(yè)興旺發(fā)達(dá)，但是中國家具業(yè)20多年的發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，雖然企業(yè)很多，但是我認(rèn)為現(xiàn)在競爭是比較無序的，沒有秩序的，這也很正常，是現(xiàn)階段中國家具業(yè)必然要走的一個路，我認(rèn)為這個階段是不可回避的。中國家具業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)在我可以形象比喻目前家具業(yè)有三個方面的集團(tuán)，就像我們大家家具業(yè)在同一個起跑線上一塊跑，經(jīng)過幾年逐步拉大距離，有的企業(yè)做大，有的企業(yè)步子慢一點(diǎn)，有的企業(yè)步子更快一點(diǎn)，到現(xiàn)在已經(jīng)形成三個方面的集團(tuán)。第一集團(tuán)在這個起跑線是第一集團(tuán)軍，第二是第二集團(tuán)軍，第三是第三集團(tuán)軍，這三個集團(tuán)目前中國共同存在，因?yàn)槭嵌鄬哟蔚?，每一個集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品都能滿足不同的市場需求，這三個集團(tuán)很明顯。這三個集團(tuán)在現(xiàn)在中國家具業(yè)的市場上互相競爭非常激烈，現(xiàn)在還沒有拉開距離，還沒有拉開很遠(yuǎn)，最明顯就是第一集團(tuán)和第二集團(tuán)競爭造成整個家具行業(yè)市場比較亂，也比較無序，作為第一集團(tuán)軍想更快發(fā)展，想甩開后面也比較難，牽扯到整個集團(tuán)綜合實(shí)力不是很強(qiáng)，沒有更足夠的力量家具發(fā)力甩開后面成為領(lǐng)跑者現(xiàn)在還有困難，所以要提高企業(yè)整體綜合實(shí)力，但是這偏偏就是制約我們一大因素，一個瓶頸。 第二，我們現(xiàn)在家具生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力還不夠強(qiáng)，這也是制約我們企業(yè)提高整體綜合實(shí)力的一個方面。整個家具業(yè)現(xiàn)在雖然和過去幾年相比，在企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力方面有著非常大的提高，非常大的進(jìn)步，但是我們跟國際設(shè)計(jì)水平相比還差很遠(yuǎn)，差一大截，說明我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力不強(qiáng)。我們開發(fā)過去幾年照抄照搬的現(xiàn)象已經(jīng)減少了，不像過去幾個廠的產(chǎn)品好賣了大家都照抄都無可奈何，雖然有專利但是也無可奈何，寧愿做一個擺設(shè)也不愿意拿這個東西來跟你對簿公堂，因?yàn)槟菢踊〞r間太多。但是現(xiàn)在照抄照搬沒有了，但是每一個生產(chǎn)企業(yè)，尤其是大的生產(chǎn)企業(yè)無可奈何，雖然說在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面目前走的路子是哪個企業(yè)的產(chǎn)品在市場上好賣，哪一個顏色搭配在市場上好賣就做哪一個，一窩起，最明顯就是企業(yè)產(chǎn)品的更換，產(chǎn)品的改朝換代的頻率明顯加快，有的產(chǎn)品一年不到就改，能做兩年的產(chǎn)品已經(jīng)非常不錯，兩年以后又要改，甚至一年改幾次，我們在廣東展覽會明顯就感覺到，包括我們企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也是很為難，很累，但是不改又不行，現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)市場一轉(zhuǎn)這個產(chǎn)品好賣馬上就開發(fā)這個產(chǎn)品，等你開發(fā)出來又變了，所以市場上顏色搭配，款式大同小異，你做亮光好賣我也做亮光，你做黑白搭配我也做黑白搭配，大部分都追求新奇，這不是壞事，但是有一點(diǎn)過分，所以造成企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面更換產(chǎn)品的頻率過快，一年兩次，甚至一年三次。這在開發(fā)成本對于產(chǎn)品有很大的影響，對于企業(yè)的發(fā)展也帶來很不利的影響，基本上就不斷地想產(chǎn)品，過了一年半載這個產(chǎn)品肯定要改，所以我們現(xiàn)在行業(yè)一見面就是你好現(xiàn)在又有什么產(chǎn)品，一見面就是這個話，改朝換代太快了，一個產(chǎn)品出來不到一年就要淘汰，我認(rèn)為這不太正常，這是我們設(shè)計(jì)開發(fā)能力不強(qiáng)的原因。 第三，我認(rèn)為市場經(jīng)營手法比較簡單。現(xiàn)在家具生產(chǎn)企業(yè)市場經(jīng)營手法比較簡單，談不上很多的辦法，一到市場大家都想到的是降價，前面講到市場競爭無序最大的原因就是降價，價格搞得市場非常亂。這兩年家具原材料成本不斷上漲，生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不斷提高，但是誰都不敢提降價，都說不要把市場價格調(diào)下來大家都說好好，但是一到這個都按兵不動，降價是我們經(jīng)營手法的一個主要的手段，價格戰(zhàn)要打，這是一個永恒的主題，唯一就是提價格戰(zhàn)，市場很難做，別人3000塊錢一套你能不能給我2900、2800元，有的企業(yè)就是2500元，這就牽扯到前面競爭無序的話題。所以我們現(xiàn)在家具市場企業(yè)經(jīng)營手段簡單這是普遍性的問題。第四，經(jīng)營理念落后，營銷模式單一。中國家具企業(yè)雖然發(fā)展很快，經(jīng)過這么多年的迅速發(fā)展，是世界家具業(yè)發(fā)展的奇跡，但是跟國外先進(jìn)的經(jīng)營理念相比，我們一些老板、一些企業(yè)在經(jīng)營理念落后，我們在市場經(jīng)營模式大部分都是專賣店、經(jīng)銷商、夫妻店，缺少大型的像金海馬、香江這樣自營大的商業(yè)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在都是專業(yè)店的形式，生產(chǎn)企業(yè)在那里做銷售，而且專賣店、經(jīng)銷商的實(shí)力不大，很單一，就是找經(jīng)銷商專賣，搞200平方，搞300平方，大一點(diǎn)500平方都是大的，因?yàn)閷Ｙu店非常有限，一個城市鋪不了多少專賣店，鋪多少總是有一個限制，所以企業(yè)不可能有很大的發(fā)展，光走這個路子就受限制，企業(yè)走到一定的程度城市全鋪完了沒有什么發(fā)展了，所以企業(yè)發(fā)展壯大不可能有突破，這就是一個瓶頸。怎么辦？我認(rèn)為要提高我們的經(jīng)營理念，思路要拓寬一點(diǎn)，路子要拓寬一點(diǎn)，不能單單經(jīng)銷專賣店，我覺得應(yīng)該大氣一點(diǎn)，走全國總代理，成立自己的銷售公司，或者是地區(qū)總代理，總經(jīng)銷，類似這樣的營銷模式，我們企業(yè)今后要發(fā)展要更多考慮這個方面?，F(xiàn)在我們一個城市幾個經(jīng)銷商，這是企業(yè)普遍的問題，為什么一個城市找一個經(jīng)銷商，就是說大家可以共贏。而我們現(xiàn)在很多都是專賣店、夫妻店，全國幾千個專賣店，我覺得現(xiàn)在不值得稱道，雖然說一個專賣店現(xiàn)在多少萬，但是企業(yè)有遠(yuǎn)大志向，我覺得這個不足為道，這應(yīng)該還是比較短淺的看法。 第五，企業(yè)人才缺乏且不穩(wěn)定?，F(xiàn)在家具企業(yè)制約企業(yè)提高整體綜合能力就是人才，家具行業(yè)是非常傳統(tǒng)的行業(yè)，現(xiàn)在大家都認(rèn)為家具行業(yè)是一個很好的行業(yè)，各個媒體都說有市場價值，賦予了很多人性化，所以我認(rèn)為中國家具業(yè)的人才非常缺乏，每一個企業(yè)最重要的就是人才，但是偏偏現(xiàn)在我們?nèi)狈Φ木褪侨瞬?，好多企業(yè)可能不一定意識到。因?yàn)槲易约赫J(rèn)為銷售得不錯，我算是一個有影響力的企業(yè)，我每年銷售多少還不錯，我認(rèn)為現(xiàn)在我們企業(yè)人才還是比較缺乏。缺乏人才是制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的最大的瓶頸，而且現(xiàn)在行業(yè)中不太好的現(xiàn)象就是企業(yè)之間挖人才的現(xiàn)象不太正常，互相之間挖人才，你到我這來，我到你那去。昨天張總提到職業(yè)經(jīng)理人，我認(rèn)為家具業(yè)也必須提倡職業(yè)經(jīng)理人的道路，但是確實(shí)要用好人，我們研究是既缺乏又不穩(wěn)定，所以搶來搶去挖人才的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。稍微有一點(diǎn)本事加一點(diǎn)錢，很多人為了往高處走就過去，這在市場很多這樣的現(xiàn)象。 第六，市場網(wǎng)絡(luò)脆弱。我們公司也是這樣，在全國家具行業(yè)鋪的網(wǎng)絡(luò)普遍脆弱，實(shí)際上這個網(wǎng)很脆弱，我們現(xiàn)在是天天補(bǔ)網(wǎng)，就是網(wǎng)絡(luò)非常脆弱，并不是穩(wěn)固的網(wǎng)，今天在這里開專賣店，明天那里開專賣店，今天關(guān)一個明天開一個，這就是因?yàn)榻?jīng)營手段，經(jīng)營模式比較單一，帶來網(wǎng)絡(luò)很脆弱。市場確實(shí)是這樣，我相信每一個企業(yè)都是這樣，我們企業(yè)也是這樣，網(wǎng)絡(luò)非常脆弱，這個店不做了網(wǎng)絡(luò)就破了，所以天天補(bǔ)網(wǎng)。 第七，服務(wù)意識比較淡薄。雖然我們現(xiàn)在隨著企業(yè)不斷地發(fā)展，大家對服務(wù)這一方面也很重視，但是事實(shí)上服務(wù)意識還是欠缺的，對于市場的服務(wù)，對于經(jīng)銷商的服務(wù)，對于終端消費(fèi)者的服務(wù)，這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點(diǎn)，有的隨大流，有的不負(fù)責(zé)任，把貨拿出去就不管了，這實(shí)際上是對我們企業(yè)影響很大。 第八，行業(yè)信息缺乏交流。我們中國家具業(yè)開的論壇比以往過去多很多，但是行業(yè)的信息好多企業(yè)都是憑想象，憑道聽途說，實(shí)際上憑我的經(jīng)驗(yàn)實(shí)際上都不是很準(zhǔn)，有50％正確就不錯了，如果全信就完了，所以行業(yè)信息缺乏交流，希望我們的商會、行業(yè)以后多一些這樣的平臺，多一些這樣的機(jī)會，多一些交流，每年多辦一些展覽會等等。 第九，企業(yè)發(fā)展缺少整體長遠(yuǎn)規(guī)劃，家具行業(yè)大部分的企業(yè)都存在這樣一個問題。就是企業(yè)要做大，你今后怎么做，有一個長遠(yuǎn)的總體規(guī)劃，現(xiàn)在怎么做，今后發(fā)展鋪什么樣的基礎(chǔ)，以后一步一步怎么做，我們企業(yè)做這種規(guī)劃感覺到家具生產(chǎn)企業(yè)確實(shí)缺少，不是沒有，但是又形不成一個完整規(guī)范化的東西，做起來走到哪看到哪，這也是影響我們企業(yè)發(fā)展整體綜合實(shí)力的一個瓶頸。 第十，行業(yè)規(guī)范還任重道遠(yuǎn)。我們國家機(jī)關(guān)對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)法律建設(shè)都在完善，但是執(zhí)行過程當(dāng)中還存在很多的問題，我認(rèn)為還任重道遠(yuǎn)，很嚴(yán)重制約我們一些企業(yè)在自己的發(fā)展過程當(dāng)中去操作。比如像國家出臺的一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一些大的企業(yè)他不是不想做，他很想做，很想按規(guī)范來做，但是如果按照規(guī)范來做就完了，還沒有規(guī)范就已經(jīng)死了，所以好多做法怎么樣把行業(yè)的一些規(guī)范在實(shí)際的過程當(dāng)中真正有效的落實(shí)，我看還是任重道遠(yuǎn)。制約中國家具制造業(yè)發(fā)展的瓶頸我認(rèn)為有十個。 說到企業(yè)如何提高整體綜合實(shí)力，那么企業(yè)整體綜合實(shí)力包括哪些，也就是企業(yè)整體綜合實(shí)力的內(nèi)涵：第一我認(rèn)為是企業(yè)的設(shè)計(jì)開發(fā)，這一點(diǎn)如果達(dá)不到，我認(rèn)為夠不上一個大企業(yè)，而且企業(yè)不可能長遠(yuǎn)發(fā)展。第二是生產(chǎn)技術(shù)含量，這牽扯到企業(yè)的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，越來越對產(chǎn)品的質(zhì)量重視起來，所以如果一個企業(yè)缺少高的生產(chǎn)技術(shù)含量，工藝品質(zhì)不過關(guān)也會有影響，所以整體綜合實(shí)力包括生產(chǎn)技術(shù)含量。第三是科學(xué)合理的用人機(jī)制。像前面講到人才缺乏，怎么樣用好一個人，留住一個人，充分發(fā)揮他的潛力，發(fā)揮他的能力，這是衡量一個企業(yè)綜合實(shí)力很重要的一個指標(biāo)。第四完善和穩(wěn)定營銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)雖然脆弱，我們要去完善它，隨著把網(wǎng)絡(luò)更好的完善好，建立得更穩(wěn)固，就有優(yōu)勢，企業(yè)的整體綜合實(shí)力，競爭力就強(qiáng)。第五先進(jìn)的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，我們要加以創(chuàng)新，不能說你做專賣店我也做專賣店，你做什么我跟著做，就在里面不斷地競爭，這種競爭我認(rèn)為是無序的，你可以大膽創(chuàng)新，創(chuàng)造出更好的對企業(yè)發(fā)展更有效的路子。第六有效的售后服務(wù)體系，我認(rèn)為售后服務(wù)體系哪個企業(yè)做得好，做得比較完善，哪個企業(yè)就有優(yōu)勢。第七良好的企業(yè)以及產(chǎn)品形象；現(xiàn)在我們的企業(yè)拿什么標(biāo)準(zhǔn)衡量一個企業(yè)，你這個企業(yè)是品牌企業(yè)，你這個產(chǎn)品是品牌產(chǎn)品，這逐步引導(dǎo)我們的企業(yè)往這方面走，但是真正作為一個比較良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，確實(shí)要在社會上和市場上塑造，這有很多的工作要做，我認(rèn)為能夠做到這一點(diǎn)就是我們企業(yè)整體綜合能力的體現(xiàn)。第八一個勇于創(chuàng)新敢于為人先的企業(yè)掌舵人，我認(rèn)為這一點(diǎn)是非常重要的?，F(xiàn)在好多老板雖然很民主，想民主，大家在一起開會，但是最后拍桌子就說這樣做那樣做，大家都不會提反對的意見，不會探討缺失的精神，還是老板說得算，但是實(shí)際上老板請你過來除了幫助做事，幫助賺錢以外最重要就是要聽不同的意見，如果他講什么你總是說對，那就完了，所以我們要在這方面采取非常民主的會議規(guī)矩，特別是重大方向性問題，政策性問題老板都不說話，都不主持，老板在那聽，最后形成決議老板同不同意，如果同意就舉手，而不要老板先說話，你一說話就完了，后面都跟著你說了，所以一個敢于創(chuàng)新敢于為人先的企業(yè)掌舵人是非常重要的。 第三方面就是如何提升企業(yè)整體綜合實(shí)力，前面講到提升綜合實(shí)力就必須根據(jù)現(xiàn)在的狀況，家具業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在階段的特點(diǎn)，不能盲目說提升，必須腳踏實(shí)地地來提升。一個企業(yè)首先要大膽引進(jìn)人才并加以充分利用，因?yàn)橹灰髽I(yè)做大靠一個老板是不可能的，必須下面有10個職業(yè)經(jīng)理人或者是20個人幫助你做，你就坐在下面聽、看，你宏觀把舵。為什么后面提到加以充分利用，你請他來了就要充分發(fā)揮，充分發(fā)揮就體會在充分發(fā)言，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，給予充分的權(quán)利讓他自己發(fā)揮，如果做不到這一點(diǎn)，請來了那就是花瓶放在那里，企業(yè)也是一個損失；第二提高企業(yè)自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，這里面也牽扯到人才、牽扯到觀念，我們不能盲目地去抄襲產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)必須要有自己一套想法，要綜合市場，分析市場，分析產(chǎn)品走勢，分析目前這個社會流行什么，發(fā)展什么，不能說人家做什么我也做什么，這就比較難了；第三要努力塑造企業(yè)良好形象，加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)。一個企業(yè)良好的企業(yè)形象和塑造起幾個比較著名的，在消費(fèi)者心目中比較有地位的產(chǎn)品品牌，是企業(yè)提高整體綜合實(shí)力，走得更遠(yuǎn)的一個必經(jīng)之路。深圳論壇上我談到企業(yè)必須走品牌之路，我當(dāng)時提一個觀點(diǎn)就是企業(yè)必須走企業(yè)品牌發(fā)展之路；第四大膽創(chuàng)新，建立企業(yè)新的經(jīng)營模式。我建議在座的各位企業(yè)老板回去以后切實(shí)可以考慮一下，我們經(jīng)營模式上看看有沒有更好的辦法，更有效的手段，為企業(yè)今后長遠(yuǎn)發(fā)展有一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，特別是經(jīng)營模式手段，我們一定要考慮，不能說停留在現(xiàn)在這樣一個水平上來發(fā)展，這樣就不能走遠(yuǎn)，只能保持現(xiàn)在的水平就不錯了，一不小心就會往下調(diào)，現(xiàn)在很多企業(yè)說生意難做，今年是多少，明年打算提高10％，說是這樣說，但是心里很清楚，明年能夠做到今年這樣一個水平就很萬幸了，已經(jīng)很不錯了，稍不小心就往下降，其實(shí)每一個企業(yè)都很清楚一不小心就會往下降。年初定計(jì)劃說提高百分幾十，銷售額提高多少，講歸講提高很難的，如果沒有更好的營銷手段，沒有更好的思路，要想突破，要想總體銷售取得提升，企業(yè)的路子走得更遠(yuǎn)很難；第五對企業(yè)現(xiàn)有資源進(jìn)行合理整合，充分發(fā)揮資源效應(yīng)。企業(yè)很多年以后我認(rèn)為都有很多的資源，客戶資源、網(wǎng)絡(luò)資源、信息資源、人才資源等等都積累了，但是企業(yè)有沒有意識到這一點(diǎn)，把企業(yè)的資源重新調(diào)整一下，合理的利用這些資源，讓這些資源發(fā)揮最大的效應(yīng)，這實(shí)際上就是我們企業(yè)提高整合綜合實(shí)力企業(yè)要考慮的問題。（陸允輝：耀邦集團(tuán)總經(jīng)理）
