物流與文化共同建設(shè) 木門企業(yè)未來(lái)高速發(fā)展
雙十一之后，人們最關(guān)心什么，莫過(guò)于物流運(yùn)輸。而在企業(yè)建設(shè)中文化建設(shè)又是不少企業(yè)重視的點(diǎn)，如何將物流和企業(yè)文化結(jié)合發(fā)展呢?文化，是企業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力，也是提升企業(yè)形象和美譽(yù)的重要抓手;精益是精簡(jiǎn)多余動(dòng)作，能夠適應(yīng)企業(yè)、市場(chǎng)和客戶的不斷需求變化的過(guò)程。精益管理源于思想，決定行為，體現(xiàn)習(xí)慣。因此，在木門企業(yè)文化建設(shè)中要不斷注入精益管理的“基因”，挖掘落實(shí)每個(gè)“精益點(diǎn)”，體現(xiàn)其獨(dú)有的特色，讓精益管理在物流運(yùn)作中落地生根，開花結(jié)果。一、堅(jiān)持文化引領(lǐng)人文因素任何資源都能枯竭，唯有文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。一個(gè)沒(méi)有深厚文化作為支撐的木門企業(yè)，可以運(yùn)作，但不可能持繼發(fā)展，甚至是向上突破。隨著行業(yè)的發(fā)展，對(duì)企業(yè)文化的要求亦越來(lái)越高，物流中心從原來(lái)的建到管，到今天的從管到用。如何用?首先是從粗放到細(xì)致，其次是從細(xì)致到精益。文化鑄造企業(yè)魂，在文化引領(lǐng)的過(guò)程中，人的因素第一，要凸顯以人為本。二、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)共同發(fā)展一是堅(jiān)持以人為本。物流精益文化要靠人來(lái)運(yùn)作，人是企業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的第一要素。物流精益文化如果得不到職工的認(rèn)同和擁護(hù)，文化就無(wú)落腳點(diǎn)，精益也無(wú)從談起。所以說(shuō)，塑造物流精益文化，要做到以人為本。通過(guò)精益文化塑造，達(dá)到滿足物流員工精神、物質(zhì)需求，從而提升他們的滿意度、忠誠(chéng)度和奉獻(xiàn)度，激發(fā)其工作激情、創(chuàng)新熱情和企業(yè)感情。首先，要增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感和歸宿感。員工來(lái)源相對(duì)廣泛，用工性質(zhì)也較多樣，但要有“踏進(jìn)企業(yè)門，就是自己人”的開放觀念，“對(duì)眾人一視同仁，對(duì)任何人不要虧負(fù)”的開拓視野。物流的整體運(yùn)作，離不開任何崗位上的每一個(gè)人，只有眾志成城，才能工作做精、做細(xì)、做實(shí)，做到位，才能讓精益文化的種子植根物流;其次，要有“依靠員工搞文化，搞好文化為員工”的精益文化建設(shè)思想，要讓物流全員心往一處想，勁往一處使，提高他們的歸宿感和主人公意識(shí)。木門企業(yè)企業(yè)要舍得在強(qiáng)化物流員工隊(duì)伍建設(shè)、提升隊(duì)伍素質(zhì)上出實(shí)招、干實(shí)事、求實(shí)效。雙十一已經(jīng)過(guò)去了，不代表明年雙十一物流難題就不會(huì)來(lái)，所以木門企業(yè)可以在企業(yè)文化建設(shè)中一并建設(shè)物流文化。
家居賣場(chǎng)空租率走高 木門企業(yè)要探尋新出路
在今年的第三季度，不少家居賣場(chǎng)都組織了不同程度的促銷活動(dòng)，大幅度讓利消費(fèi)者，而隨著金九銀十的結(jié)束，各路商家不約而同地開始準(zhǔn)備年底沖量，著手準(zhǔn)備優(yōu)惠促銷活動(dòng)。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，按照目前經(jīng)濟(jì)走向，明年的家居市場(chǎng)可能會(huì)更加艱難，生意更難做將成為嚴(yán)峻的事實(shí)。到目前為止，一些家居大賣場(chǎng)已經(jīng)倒下了一批商家。一、家居賣場(chǎng)商家不給力走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，家居賣場(chǎng)的空租率均越來(lái)越高，轉(zhuǎn)租的小廣告越來(lái)越多，還有一些門面處于撤場(chǎng)期，里面產(chǎn)品仍在，但大門緊鎖，不再營(yíng)業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉強(qiáng)維持，只有小部分獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。一些商家因經(jīng)營(yíng)不善不得不忍痛割愛退出市場(chǎng)，其中以進(jìn)入家居市場(chǎng)時(shí)間較短、客戶資源相對(duì)有限的新商戶占多。二、商家年底預(yù)備沖刺銷售對(duì)于木門企業(yè)而言，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會(huì)在這幾個(gè)月選購(gòu)木門布置新房;另一方面，春節(jié)前，很多人都喜歡翻新現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過(guò)年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個(gè)時(shí)段選購(gòu)木門。木門消費(fèi)將在11-12月再迎來(lái)高潮，并延續(xù)至明年春節(jié)前。而在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，之所以在年前賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因?yàn)椤敖鹁陪y十”已經(jīng)消化了部分購(gòu)買力，而目前元旦假期還有一個(gè)多月，想要搶奪更多的市場(chǎng)份額，必須提前準(zhǔn)備舉辦大力度的促銷活動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者眼球。另外，年底也有剛性的消費(fèi)需求需要釋放，木門商家想把握這一商機(jī)，進(jìn)行年底沖刺。除了新時(shí)代下，傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式存在的一些詬病，行業(yè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷使得木門企業(yè)的發(fā)展陷入了低迷，這還需要木門企業(yè)在逆勢(shì)之下主動(dòng)探尋發(fā)展新出路。唯有如此，木門企業(yè)的發(fā)展才能最大程度贏得商機(jī)。
木門企業(yè)想要做大做強(qiáng) 代理商維護(hù)不可少
目前，木門行業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮景象，預(yù)示著環(huán)保木門將在我國(guó)全面普及。而繁榮的背后卻有兩個(gè)現(xiàn)象非常普遍，一是很多木門廠家普遍感慨競(jìng)爭(zhēng)大招商難，二是很多木門廠家無(wú)法幫助代理商打開市場(chǎng)。這兩個(gè)現(xiàn)象對(duì)企業(yè)的殺傷力非常之大，木門廠家要生存和發(fā)展，必須通過(guò)木門加盟代理商打開市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，那么該如何解決這兩大難題呢?代理商對(duì)木門廠家有多重要，想必廣大家居業(yè)內(nèi)人士都知道。但現(xiàn)在讓人很痛心的是，一些廠家明明知道代理商的重要性，但卻不注重維護(hù)好代理商，即使代理商遺失了，仍是無(wú)動(dòng)于衷。有些廠家經(jīng)營(yíng)者，代理商遺失了，不反思廠家的漏洞，卻對(duì)業(yè)務(wù)員的工作多有不滿。而且?guī)缀鯇⑺械木Χ荚陂_發(fā)新客戶，公司成立龐大的招商部，但極少有廠家有客戶中心，專門負(fù)責(zé)維護(hù)代理商。那么木門企業(yè)在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的環(huán)保木門同時(shí)，如何擴(kuò)張市場(chǎng)又有效占有市場(chǎng)呢?一、培養(yǎng)合格業(yè)務(wù)員忠實(shí)的員工才能夠帶來(lái)忠實(shí)的客戶，成功的業(yè)務(wù)員是從保持現(xiàn)有客戶并且擴(kuò)充新客戶，使銷售額越來(lái)越多，銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好。所以，木門企業(yè)從業(yè)務(wù)員著手，保證每一個(gè)員工上崗前都訓(xùn)練有素，包括與客戶的溝通技巧，處理問(wèn)題的能力，及木門知識(shí)的專業(yè)能力。二、特殊客戶特殊對(duì)待有的代理商任務(wù)超額完成帶來(lái)了較高的利潤(rùn)率，有的代理商對(duì)于企業(yè)具有更長(zhǎng)期的戰(zhàn)略意義。所以木門企業(yè)可以根據(jù)代理商本身的價(jià)值和利潤(rùn)率來(lái)細(xì)分客戶，并密切關(guān)注高價(jià)值的客戶，保證他們可以獲得應(yīng)得的特殊的服務(wù)和待遇，如最基本的獨(dú)家區(qū)域保護(hù)，給代理商創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，使他們成為廠家的忠誠(chéng)客戶。三、提供系統(tǒng)化解決方案木門企業(yè)不僅僅停留在和代理商的打款發(fā)貨上，而是主動(dòng)為他們量身定做一套適合的系統(tǒng)化解決方案(解決代理商的諸多困難問(wèn)題)，在更廣范圍內(nèi)關(guān)心和支持客戶發(fā)展，增強(qiáng)客戶的銷售技能，并與客戶共同探討新的銷售渠道，提升銷量增加業(yè)績(jī)。四、深入與客戶進(jìn)行溝通木門企業(yè)善于傾聽客戶的意見和建議，建立相應(yīng)的投訴和售后服務(wù)溝通渠道，鼓勵(lì)不滿客戶提出意見，及時(shí)處理客戶不滿，并且從尊重和理解客戶的角度出發(fā)，站在客戶的立場(chǎng)去思考問(wèn)題，采用積極、熱情和及時(shí)的態(tài)度。五、維護(hù)代理商木門企業(yè)可以制定多種優(yōu)惠政策，如數(shù)量折扣、贈(zèng)品、方案指導(dǎo)等;而且經(jīng)常和代理商溝通交流，塑造出良好融洽的關(guān)系和和睦的氣氛。小恩小惠對(duì)木門廠家而言不算什么，但對(duì)代理商而言就是一種情誼。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，木門企業(yè)如果想要真的把企業(yè)做大做強(qiáng)，代理商維護(hù)可不能少。
木門企業(yè)文化需要接地氣
如果單獨(dú)只是追求利潤(rùn)胡亂吹捧自己的品牌如何好，又或者熱捧“洋品牌”同質(zhì)化的出這些等等問(wèn)題都會(huì)給木門企業(yè)帶來(lái)不利。很多木門企業(yè)的企業(yè)文化，本來(lái)也不是發(fā)自企業(yè)自己真誠(chéng)的內(nèi)心，而是出自所謂專家大師的編造。包括理念、價(jià)值觀、愿景、使命、精神、口號(hào)、準(zhǔn)則等等，假大空泛虛無(wú)縹緲，與客戶的心理相距甚遠(yuǎn)。整個(gè)木門企業(yè)文化體系，也與品牌價(jià)值塑造完全脫離甚至背離。木門企業(yè)文化不是圍繞品牌價(jià)值來(lái)建設(shè)，不是把客戶價(jià)值放在第一位，片面強(qiáng)調(diào)了企業(yè)自己的價(jià)值，或者過(guò)于拔高了品牌價(jià)值。這樣的企業(yè)文化，就無(wú)法與主要客戶的內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，成了與品牌毫不相干的東西。這就是過(guò)去企業(yè)文化建設(shè)的最大謬誤和失敗。作為本土木門企業(yè)，應(yīng)走“接地氣”風(fēng)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求所結(jié)合。把最底層普通民眾的愿望、訴求、利益去合理滿足，并且樹立好自身企業(yè)文化，杜絕“弄虛作假”，走真實(shí)、品質(zhì)、接地氣之路。
木門企業(yè)進(jìn)出口需要注意幾方面
隨著木門企業(yè)走出，不少木門企業(yè)開始進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，然而在進(jìn)出口貿(mào)易中，并不是那么順利。除了對(duì)國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)掌控之外，更多是對(duì)進(jìn)出口流程中的環(huán)節(jié)不是很清楚。近年來(lái)，國(guó)家對(duì)出口退(免)稅法規(guī)多次進(jìn)行調(diào)整和梳理，如果出口企業(yè)不能及時(shí)掌握和熟悉，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一定的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。特別是大型木門企業(yè)，由于涉及稅款多，更要防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。大型木門企業(yè)在辦理出口退稅時(shí)需要格外注意四類問(wèn)題。一、非主流業(yè)務(wù)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)疏于監(jiān)管目前，大型木門企業(yè)出口退(免)稅多是采用專職的進(jìn)出口部門或公司來(lái)進(jìn)行專業(yè)化管理，但往往這些專職的進(jìn)出口公司除經(jīng)營(yíng)本公司的業(yè)務(wù)之外，也會(huì)利用自己手中的資質(zhì)拓展一些其他的進(jìn)出口貿(mào)易，增加本公司的利潤(rùn)和業(yè)績(jī)。這些經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)因沒(méi)有納入大型木門企業(yè)的管理鏈條，涉稅風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)不強(qiáng)，基本處于管理的“真空地帶”。二、財(cái)務(wù)部門與銷售部門缺乏協(xié)調(diào)大企業(yè)往往分工都比較細(xì)，部門也比較多，如果各部門沒(méi)有統(tǒng)一的監(jiān)控體系，發(fā)生稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的幾率將會(huì)大增。一般而言，出口退(免)稅主要涉及銷售和財(cái)務(wù)兩個(gè)部門，銷售部門負(fù)責(zé)進(jìn)出口貨物的市場(chǎng)銷售，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)辦理出口貨物的退(免)稅涉稅事項(xiàng)。如果部門間的配合不到位或者監(jiān)管出現(xiàn)問(wèn)題，那么就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。三、財(cái)務(wù)人員自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)目前，隨著我國(guó)財(cái)稅體制改革的不斷深入，國(guó)家的稅收政策和管理也發(fā)生著變革。從《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于出口貨物勞務(wù)增值稅和消費(fèi)稅政策的通知》(2012年財(cái)稅39號(hào))文件發(fā)布至今，有關(guān)出口退(免)稅法規(guī)的文件不少于30份。由于出口退稅法規(guī)較多，很多大型木門企業(yè)財(cái)務(wù)人員跟蹤學(xué)習(xí)不到位，導(dǎo)致稅務(wù)處理出現(xiàn)錯(cuò)誤。因此，大型木門企業(yè)要提高自身防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力。一是加強(qiáng)稅收法規(guī)的學(xué)習(xí)，掌握出口退稅容易發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn);二是在政府部門大力簡(jiǎn)政放權(quán)的背景下，要準(zhǔn)確把控稅收法規(guī)的適用條件，防范備案后稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生;三是利用出口退(免)稅法規(guī)進(jìn)行合理的稅收籌劃，調(diào)節(jié)企業(yè)的流動(dòng)資金，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。四、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控體系不健全為了加強(qiáng)大型木門企業(yè)稅收管理及納稅服務(wù)工作，指導(dǎo)大型木門企業(yè)開展稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，防范稅務(wù)違法，依法履行納稅義務(wù)，國(guó)家稅務(wù)總局在2009年就下發(fā)了《大型木門企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理指引(試行)》。同時(shí)，在今年發(fā)布了《出口退(免)稅企業(yè)分類管理辦法》(國(guó)家稅務(wù)總局公告2015年第2號(hào))。根據(jù)該公告，出口企業(yè)被劃分為四類，而出口企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控體系建設(shè)被列入評(píng)定一類企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?？梢?，國(guó)家對(duì)大企業(yè)出口退稅風(fēng)險(xiǎn)體系的建設(shè)十分重視。不過(guò)遺憾的是，目前部門大型木門企業(yè)在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控體系建設(shè)上欠賬較多，需要加快完善。
揭秘：木門企業(yè)明星代言背后鮮為人知之“傷”
木門行業(yè)乃至整個(gè)家居建材行業(yè)，都屬于低關(guān)注度行業(yè)，在國(guó)內(nèi)處于初級(jí)發(fā)展階段，但未來(lái)發(fā)展又具有廣闊的前景。在這種狀態(tài)下，行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低，行業(yè)發(fā)展良莠不齊、魚龍混雜，在愈來(lái)愈激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，各個(gè)品牌都出奇招、奮勇爭(zhēng)先，明星代言就成為許多品牌的選擇。明星所代言產(chǎn)品的信息被傳遞給消費(fèi)者后，或多或少會(huì)“失真”或“異化”。為什么?因?yàn)橄M(fèi)者在潛意識(shí)里，往往會(huì)把產(chǎn)品和明星畫上等號(hào)，而置產(chǎn)品本身于不顧，這就像洗腦。然而，事實(shí)卻未必總是如此。雖說(shuō)買的不如賣的精，但消費(fèi)者真不是傻子。遙想當(dāng)年，手機(jī)市場(chǎng)成了一眾美女明星的滑鐵盧，張秀文代言波導(dǎo)、梁詠琪代言科健、章子怡代言南方高科、周迅代言易美……腕兒一個(gè)比一個(gè)大?？上切┦謾C(jī)品牌不僅沒(méi)有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一飛沖天，甚至一個(gè)比一個(gè)死得快。個(gè)中道理很簡(jiǎn)單，“明星誠(chéng)可貴，產(chǎn)品價(jià)更高”，消費(fèi)者的感性終會(huì)讓位于理智。木門行業(yè)也是如此。木門企業(yè)選明星還要拼運(yùn)氣其實(shí)，木門企業(yè)選明星既不是眼力活，也不是腦力活，而是二者兼具還要拼運(yùn)氣。選人氣高、名頭大的，擔(dān)心耍大牌、不可控。最近就聽到簽約某藝人的一家木門企業(yè)的工作人員不斷抱怨“××職業(yè)素養(yǎng)不高，比×××差遠(yuǎn)了”。選脾氣小、聽話的，可能又達(dá)不到預(yù)期的效果，投資打了水漂。當(dāng)然，找明星的風(fēng)險(xiǎn)還不止于此，比如代言前如日中天，代言后一路下滑;比如代言前是國(guó)民好人緣，代言后爆出負(fù)面消息……由此可見，木門企業(yè)選擇代言人如果過(guò)分看重知名度，一心只想借助對(duì)方的力量來(lái)提升品牌或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上是陷入了誤區(qū)。老話說(shuō)得好“做好了是餡餅，搞砸了是陷阱”。不論是選明星還是選名人做代言人，既要體現(xiàn)出差異化和個(gè)性化，還要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，更重要的是她(他)的特質(zhì)和風(fēng)格與所代言的對(duì)象是否高度契合，關(guān)注她(他)的人是否就是企業(yè)的目標(biāo)群體。只有兩者的結(jié)合能產(chǎn)生共鳴、撞出火花，并攜手進(jìn)步，才可以說(shuō)榫楔進(jìn)了卯。不過(guò)，真難。木門企業(yè)聘請(qǐng)明星代言有苦衷也有現(xiàn)實(shí)需求，但不同的動(dòng)機(jī)催生了不同的結(jié)果。而各家企業(yè)在明星代言策略和操作手法上的巨大差異，也折射出其經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展目標(biāo)。而動(dòng)機(jī)的迥異也常常導(dǎo)致結(jié)果差之千里，正可謂殊途不同歸。截至目前，請(qǐng)明星做形象代言人仍不失為企業(yè)提升品牌知名度最快的一種方式，成本還相對(duì)較低。當(dāng)然，也有一般企業(yè)學(xué)不了的特例。筆者認(rèn)為，明星代言適不適合木門企業(yè)的確是值得深思的問(wèn)題，希望眾多木門企業(yè)敲響警鐘，跳出行業(yè)內(nèi)明星代言這一模式，尋找更多新的營(yíng)銷策略，找出一條真正適合自身發(fā)展的道路。
抱團(tuán)取暖” 中小木門企業(yè)該如何“聯(lián)合”營(yíng)銷
營(yíng)銷界里，有個(gè)詞我們幾乎隨處可見，那就是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，然而這四個(gè)字可以說(shuō)其實(shí)是大佬們的專屬詞。對(duì)于中小木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果達(dá)成什么合作，也只能在自家新聞里YY一下。所以，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)或所在行業(yè)不太景氣的冬天，假如自謙為“抱團(tuán)取暖”反而顯得大氣與淡定。沒(méi)錯(cuò)，本篇所說(shuō)的話題就是中小木門企業(yè)之間的合作營(yíng)銷。中小木門企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通常處于弱勢(shì)，如果與某企業(yè)或者某品牌達(dá)成合作，那么這中間的講究和學(xué)問(wèn)自然不少，例如有什么抱法？和誰(shuí)抱？一、有什么抱法？對(duì)于中小木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，有以下幾種最常見的合作方式：1)產(chǎn)品合作。它是指在同一市場(chǎng)上推出組合型的產(chǎn)品搭檔，最為普遍的是產(chǎn)品之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂(lè)公司與雅虎公司的在線與離線聯(lián)合促銷計(jì)劃等?，F(xiàn)階段，更適合大部分中小木門企業(yè)采用的是通過(guò)圈子內(nèi)部的品牌合作，提高品牌集中度。2)分銷合作。主要有渠道建設(shè)合作、實(shí)體流通合作、顧客服務(wù)合作幾部分。中小木門企業(yè)借助此種合作方式對(duì)于強(qiáng)化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠?qū)⒗娓嗤度朐诋a(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)建設(shè)上，從而更好的獲得顧客認(rèn)可。3)促銷合作。這種合作方式能夠進(jìn)行的前提是企業(yè)商品面對(duì)共同的目標(biāo)市場(chǎng)，具有同樣的消費(fèi)者，從而獲得聯(lián)合的契機(jī)。案例隨處可見，近幾年家裝市場(chǎng)的品牌合作尤其明顯，幾大品牌的合作，為企業(yè)為消費(fèi)者均帶來(lái)了利益。4)隊(duì)伍建設(shè)合作。團(tuán)隊(duì)是木門企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，向前沖的最大動(dòng)力，所以中小木門企業(yè)之間進(jìn)行合作壯大隊(duì)伍也是明智之舉，它包括聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷人員的招聘、考核、培訓(xùn)等，目標(biāo)是全面提高中小木門企業(yè)的營(yíng)銷能力與營(yíng)銷水平。在合作進(jìn)程中，互相照應(yīng)，互相補(bǔ)充，相輔相成。一方面可以盡情的展現(xiàn)合作的魅力，另一方面激活了企業(yè)文化，壯大了團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)。二、要和誰(shuí)抱呢？俗話說(shuō)“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人；與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了木門企業(yè)合作營(yíng)銷的“匹配”原則。企業(yè)之間的戰(zhàn)略目標(biāo)是否有契合點(diǎn)，價(jià)值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。因此，對(duì)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，好的市場(chǎng)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來(lái)不錯(cuò)的利益，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是企業(yè)獲取市場(chǎng)的有力渠道，中小木門企業(yè)只有通過(guò)抱團(tuán)營(yíng)銷，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較好的收益。
木門企業(yè)“對(duì)接海外” 苦練“內(nèi)功”走出去
我國(guó)木門企業(yè)如何在保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的情況下，打開國(guó)外木門市場(chǎng)呢？國(guó)產(chǎn)木門在與世界對(duì)接的時(shí)候，還有哪些不足需要彌補(bǔ)呢？品牌競(jìng)爭(zhēng)拉大差距打造金牌國(guó)產(chǎn)木門國(guó)外市場(chǎng)還是大有潛力可挖的，像我們的產(chǎn)品現(xiàn)在就開始走向國(guó)外市場(chǎng)，一上市就受到了消費(fèi)者的喜愛?？晌乙舶l(fā)覺(jué)，市面上銷售的木門，差異化太小，可復(fù)制性太強(qiáng)，我認(rèn)為產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)最終將轉(zhuǎn)化為木門品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，但品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心又是產(chǎn)品，如何拉開產(chǎn)品的差距成為了制勝的關(guān)鍵。開拓藍(lán)海沖出國(guó)門找準(zhǔn)方向好出發(fā)現(xiàn)今出口國(guó)外的木門品牌居少數(shù)，但隨著國(guó)內(nèi)木門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)成為了普遍的趨勢(shì)，產(chǎn)品本身成為了僅次于價(jià)格因素外的另一個(gè)關(guān)鍵因素，木門企業(yè)需要針對(duì)不同的市場(chǎng)來(lái)制定產(chǎn)品策略。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了選擇合適的木門經(jīng)營(yíng)方式和出口市場(chǎng)外，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)木門品牌并做成名牌才是根本之道，未來(lái)木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)合“引進(jìn)來(lái)、走出去”“出?！北亟?jīng)之路在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)木門企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的特點(diǎn)，挖掘木門的內(nèi)涵和層次，設(shè)計(jì)含有中國(guó)元素的木門，這樣才能吸納更多海外消費(fèi)者的眼球。將“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合才是木門企業(yè)進(jìn)軍海外的必經(jīng)之路。腳踏實(shí)地苦練“內(nèi)功”增大附加值面對(duì)各種生產(chǎn)成本的上漲，木門出口企業(yè)破解困局有兩條路，第一是增加產(chǎn)品附加值，但如果單純從設(shè)計(jì)上下手實(shí)行有很大難度，第二是必須練內(nèi)功，增加管理附加值，即提高品質(zhì)和效率降低成本，而這方面包括大量具體的工作，包括提高薪水、建立和諧穩(wěn)定的關(guān)系降低員工流動(dòng)性、外派員工出國(guó)培訓(xùn)提高能力和上升空間來(lái)提高管理水平、降低管理成本等方面。當(dāng)然產(chǎn)品的附加值受到很多方面制約，是一個(gè)系統(tǒng)的結(jié)果，而不是哪一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)果，最終依靠的還是木門企業(yè)的綜合實(shí)力。
未來(lái)發(fā)展中，怎樣的木門企業(yè)容易被市場(chǎng)淘汰？
目前隨著木門行業(yè)的不斷發(fā)展，木門企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷非常激烈，從當(dāng)下市場(chǎng)來(lái)看行業(yè)可能面臨著重新洗牌的情況，也就是意味著有些木門企業(yè)則是要面臨淘汰的結(jié)局。那么木門企業(yè)知道嗎如果有下面的這些情況，你可能就將面臨淘汰啦。一、缺乏創(chuàng)意的企業(yè)目前隨著生活水平的不斷提升，人們對(duì)于木門產(chǎn)品則是有求新的欲望，所以木門企業(yè)創(chuàng)新成為必要。如果你家的產(chǎn)品還停留在以前的階段、木門促銷手段一直是不變的。不得不說(shuō)你沒(méi)有跟上消費(fèi)者的腳步?？赡芫嚯x淘汰只有一步之遙了。二、止步不前的企業(yè)在木門行業(yè)當(dāng)中不少企業(yè)則是一直處于觀望的狀態(tài)，在營(yíng)銷、生產(chǎn)、品牌建設(shè)上來(lái)說(shuō)持續(xù)著老套路，從而在行業(yè)當(dāng)中沒(méi)有閃光的亮點(diǎn)。而不像其他木門企業(yè)做第一個(gè)吃螃蟹的人。所以這樣你就會(huì)被行業(yè)淡淡的遺忘，更別談什么品牌影響力了。三、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)而現(xiàn)在的木門行業(yè)正好處于風(fēng)勢(shì)漸弱的衰退期，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒(méi)有落地去打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，只懂得借助風(fēng)勢(shì)而行的企業(yè)，未來(lái)將不再有風(fēng)勢(shì)可借，注定會(huì)從天上掉下來(lái)摔死。四、吃老本不思進(jìn)取現(xiàn)在，大部分木門人花的錢，都是幾年之前賺到的錢。他們過(guò)去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤(rùn)，現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來(lái)，為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單?！翱欣稀钡钠毡榇嬖?，預(yù)示著木門業(yè)的返貧潮即將來(lái)臨。五、文化過(guò)于高大上現(xiàn)在不少木門企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)上，品牌文化過(guò)于“高大上”，無(wú)法迎合自己客戶群體的審美能力。這讓自己的產(chǎn)品置于空中樓閣之中，看似高遠(yuǎn)，卻無(wú)基可憑，既無(wú)法提升自己產(chǎn)品的品牌價(jià)值，最終也會(huì)失去傳統(tǒng)的客戶。目前對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈和殘酷的，如果以上五種木門企業(yè)若不能改變現(xiàn)狀，終究難逃“淘汰”的命運(yùn)。
裝修旺季在即，木門企業(yè)和經(jīng)銷商如何做到財(cái)源滾滾？
轉(zhuǎn)眼9月臨近，被建材行業(yè)譽(yù)為“金九銀十”的裝修旺季也將到來(lái)，整個(gè)木門行業(yè)也呈現(xiàn)一片生機(jī)勃勃之象。九十月份涼風(fēng)習(xí)習(xí)，氣溫適宜，企業(yè)們紛紛選擇在這個(gè)時(shí)期活躍起來(lái)，召開各類經(jīng)銷商會(huì)議和舉辦各種促銷活動(dòng)不是巧合，更不是隨波逐流，而是結(jié)合市場(chǎng)做出的一致選擇。那么面對(duì)即將到來(lái)的裝修旺季，企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該如何抓住機(jī)遇給自己創(chuàng)造更多的利潤(rùn)呢？1、企業(yè)把握時(shí)機(jī)開經(jīng)銷商會(huì)議，促進(jìn)下單自8月中旬以來(lái)，行業(yè)內(nèi)多家木門企業(yè)紛紛召開經(jīng)銷商會(huì)議，來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商齊聚一堂，共謀發(fā)展。木門行業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議形式、內(nèi)容多種多樣，包括經(jīng)銷商培訓(xùn)、展廳參觀、新品發(fā)布等，雖然會(huì)議形式、內(nèi)容有所差異，但都會(huì)有經(jīng)銷商訂貨環(huán)節(jié)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商訂貨是會(huì)議非常重要的環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到企業(yè)的利益。秋季作為下半年的開始，又適逢進(jìn)入裝修旺季，市場(chǎng)需求變大，為企業(yè)創(chuàng)造了眾多市場(chǎng)機(jī)遇。因此企業(yè)適時(shí)召來(lái)經(jīng)銷商會(huì)議，并通過(guò)新品發(fā)布、推出優(yōu)惠政策等吸引、鼓舞經(jīng)銷商積極訂貨，企業(yè)收到貨款將資金投入到生產(chǎn)和品牌建設(shè)上，從而吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買和更多經(jīng)銷商加入及下單，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。2、經(jīng)銷商投其所好，滿足個(gè)性化需求與消費(fèi)者接觸最多的便是經(jīng)銷商，裝修旺季給木門經(jīng)銷商們創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，那在需求增大而競(jìng)爭(zhēng)也更激烈的木門大環(huán)境下，經(jīng)銷商如何才能握機(jī)遇促進(jìn)成單率呢？?jī)r(jià)格是消費(fèi)者最敏感因素之一，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響越來(lái)越大。所以當(dāng)今木門市場(chǎng)，產(chǎn)品的質(zhì)量和風(fēng)格也是影響產(chǎn)品購(gòu)買率的主要因素，經(jīng)銷商應(yīng)投其所好，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。3、及時(shí)供貨，減少消費(fèi)者的不滿裝修旺季對(duì)木門木門經(jīng)銷商而言，是一個(gè)極好的盈利機(jī)會(huì)，但是木門由于不同家庭的門框預(yù)留空間不同，所以雖然款式可以囤貨，但實(shí)際發(fā)的產(chǎn)品還是要上門經(jīng)過(guò)測(cè)量后回去訂制的，所以在消費(fèi)者下單后供貨需及時(shí)，以免造成消費(fèi)者的誤會(huì)和不滿。4、推出新品，拒絕審美疲勞新舊產(chǎn)品的更替是市場(chǎng)發(fā)展的必然現(xiàn)象，經(jīng)銷商應(yīng)積極引進(jìn)新品，專賣店展示廳不能一塵不變而應(yīng)有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品更替，產(chǎn)品和裝修風(fēng)格跟著市場(chǎng)走，防止消費(fèi)者審美疲勞。同時(shí)服務(wù)已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素之一，經(jīng)銷商還需在導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、售后服務(wù)兩方面下功夫，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能達(dá)到口耳相傳，吸引回頭客的效果。秋天是收獲的季節(jié)，也是對(duì)木門企業(yè)及經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)充滿商機(jī)的季節(jié)。不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都要學(xué)會(huì)把握商機(jī)，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)及政策的改進(jìn)提高銷售量。另外，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商和企業(yè)的共同目標(biāo)是一致的，所以兩者應(yīng)當(dāng)相互配合，為自己創(chuàng)造更多利益。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)