細分木門市場，了解消費動向——讓木門企業(yè)利益最大化
隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展讓行業(yè)出現(xiàn)兩極分化的情況，要么高端還么低端兩個極端，面對這種情況木門企業(yè)應該對市場進行細分，了解消費動向才能讓企業(yè)利益最大化?？焖贀寠Z農(nóng)村木門市場自從國家提出“建設(shè)新農(nóng)村”以后，國家對農(nóng)村的投入是一年比一年大。使得很多家庭都奔小康了，這給木門行業(yè)帶來新的市場空間，從國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展來分析，制約我們國家發(fā)展的資源瓶頸是土地資源，統(tǒng)計表明農(nóng)村人口平均占有土地的面積是城市人口的近三倍，每真正轉(zhuǎn)化一名農(nóng)村人口，不是到城里來打工春節(jié)又返回家鄉(xiāng)，而是真正從農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化為城市人口，一個人就可以節(jié)省土地大約在200平米左右，這對于保證中央已經(jīng)確定的18億畝農(nóng)業(yè)用地的紅線增加城市發(fā)展中可使用土地的數(shù)量具有十分重要的意義。按照未來二十年轉(zhuǎn)化三億農(nóng)村計算，就可以新增一億畝以上的土地用于城市建設(shè)，這將為我國的城市發(fā)展，特別是房地產(chǎn)、建筑、家居行業(yè)的發(fā)展，帶來新的資源基礎(chǔ)。同時國家的惠農(nóng)政策也必然帶來農(nóng)村木門市場的發(fā)展。把握一線市場消費特色就消費能力來說，在一線城市擁有房子的，其經(jīng)濟能力還不錯，而且受大環(huán)境因素影響，這些消費者往往更注重品質(zhì)與服務(wù)，對于品牌要求較高，不注重價錢因素。隨著人們生活水平的提高，對健康、環(huán)保的需求也凸顯出來，很多消費者都開始布置健康家居環(huán)境，相較于價格方面更看重產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)等因素。所以對于一線城市的木門代理商來說，潛在消費群體是選擇木門品牌的一大優(yōu)勢，同時也是代理商選擇什么樣品牌的重要依據(jù)；再加上一線城市的訊息傳播速度快，生活節(jié)奏快，很多人消費者即使要購買木門，大多也不知道木門哪個牌子好，更沒有時間親自去考察了解，往往都會在網(wǎng)上了解品牌的口碑與產(chǎn)品的性能，然后直接去賣場或者專賣店購買。這時只要品牌的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，服務(wù)質(zhì)量好，相信會受到不少消費者的喜愛與青睞。二三線城市市場潛力大隨著國家政策的調(diào)控，二三線城市逐漸顯示出巨大的投資前景和空間。房地產(chǎn)政策使得開發(fā)商從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市，且二三線城市的經(jīng)濟發(fā)展水平較一線城市也并未相去很遠，所以很多木門品牌開始搶駐二三線城市。在二三線城市，木門市場的廣闊是不言而喻的，且競爭激烈程度也不比一線城市，木門代理加盟商誰先成為地區(qū)王者品牌誰就能搶奪較大市場份額。所以二三線城市的木門準代理商們要盡快用較強的優(yōu)勢去爭得木門廠家們的認可和青睞?？傊?，根據(jù)市場的變化木門企業(yè)可以做好戰(zhàn)略，布局市場才能搶占更多商家，讓企業(yè)利益最大化。
木門企業(yè)明確品牌定位：“求其上”與“求其適”必不可少
有句俗話說得好，“定位決定地位，眼界決定境界”，在如今講求品牌的時代，一個品牌的定位決定了企業(yè)的發(fā)展程度，品牌定位不僅是企業(yè)市場定位的核心，更是品牌贏得成功的前提。在木門行業(yè)，同樣如此，正確的品牌定位能夠不斷助力企業(yè)發(fā)展。 “求其上”：品牌定位需長遠 古語有云：“求其上，得其中;求其中，得其下;求其下，必敗”。木門企業(yè)在進行品牌定位時，千萬不可隨便了事，并非說立下大志就一定能夠?qū)崿F(xiàn)，但是如果沒有遠大目標就一定不會有達成的可能。 所以木門企業(yè)要進行“求其上”的品牌定位，其一、木門企業(yè)將自身品牌定位到較高的層次，確定建設(shè)業(yè)內(nèi)知名或者享譽中外木門品牌等等“求其上”的發(fā)展目標;其次、木門企業(yè)要將遠大的發(fā)展目標細化到品牌的日常運營當中去，將目標化為發(fā)展理念、工作動力、團隊精神等，以至少實現(xiàn)“得其中”的成果。 “求其適”：腳踏實地促發(fā)展 “求其上”的品牌定位并非要木門企業(yè)夸大其詞，空洞不現(xiàn)實的定位與目標是無法激勵鋁門窗企業(yè)發(fā)展前進的，所以木門企業(yè)在進行品牌定位時，還需要洞悉自身實力與市場形勢，制定適合自己的定位目標，即“求其適”。 首先、并不是所有的品牌都能成行業(yè)領(lǐng)先，木門企業(yè)應先洞悉自身實力再確定一段時間內(nèi)的品牌定位層次和發(fā)展目標，便能使“求其上”的品牌定位有更大的實現(xiàn)可能;其次、木門企業(yè)要洞悉市場形勢，使品牌定位跟市場發(fā)展方向相符合，便能有更大的發(fā)展前景;最后、品牌定位也不是一成不變的，“求其上”也是一個相對的表述，所以木門企業(yè)要不斷地根據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀實時提升品牌定位，持續(xù)豐富“求其上”的品牌定位實際內(nèi)容，在“求其適”的基礎(chǔ)上一往無前地“求其上”! 對于木門企業(yè)而言，清晰的品牌定位重要性不言而喻，木門企業(yè)想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得更大的市場，就應該在“求其適”的基礎(chǔ)上做到更高要求的“求其上”，從而實現(xiàn)更長遠的發(fā)展成果。
木門企業(yè)怎么獲得利潤最大化
木門行業(yè)在中國是個比較新興的行業(yè)，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而木門起到了很大的作用。木門業(yè)一定要從狹隘的各自為政、相互競爭的狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過來，走分工合作專業(yè)化，合縱聯(lián)橫之路。走專業(yè)化和獨特的發(fā)展道路國內(nèi)小木門企業(yè)眾多，市場競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。木門企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨特的發(fā)展道路，形成自己的競爭優(yōu)勢。如果沒有獨特的發(fā)展思路，很難在同行業(yè)中有大的作為。導致生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化市場需求變化的速度也越來越快，導致木門生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。因此，誰能快速推出好產(chǎn)品，特別是新奇特產(chǎn)品，誰才能搶先占領(lǐng)市場，贏得顧客。在傳統(tǒng)企業(yè)中，整個生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速響應市場，而且意味著整個周期內(nèi)資源的大量占用。而利用信息技術(shù)，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。生產(chǎn)要圍著市場需求來決定木門供應商的生產(chǎn)要圍著市場需求來決定，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要拿到市場去實現(xiàn)其商業(yè)價值，沒有市場，企業(yè)就沒有存在的理由，所以與市場相關(guān)的信息關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。利用信息技術(shù)與經(jīng)銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯(lián)系，以縮短生產(chǎn)與銷售之間的距離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術(shù)建立的這種企業(yè)與市場的新型關(guān)系，是木門行業(yè)超速發(fā)展的一項新領(lǐng)域。任何一個企業(yè)要想獲取更大化的利潤，必須走在行業(yè)的前面，看出行業(yè)的發(fā)展趨勢，抓住先機，迅速搶占市場。抓住機遇創(chuàng)建木門界的信息化企業(yè)。木門市場的前景將會在一個長時期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。木門市場的消費心理是非常值得研究的市場領(lǐng)域，在研究的過程中必須結(jié)合消費者的具體背景，透析埋藏在消費行為背后的消費動機和消心理，挖掘木門消費市場的契機，為企業(yè)操刀市場提供戰(zhàn)略思考和策略支持。
中國木門企業(yè)如何與國外市場接軌
相對于國內(nèi)，國外的消費人群與市場結(jié)構(gòu)都相差甚遠，木門出口型企業(yè)在面對貿(mào)易壁壘與摩擦時，往往處于被動地位。面對競爭日益激烈的市場，品牌木門企業(yè)應該如何在保證國內(nèi)市場份額的情況下，打開國外市場呢?國內(nèi)木門在與世界對接的時候，還有哪些不足需要彌補呢?強化品牌拉升產(chǎn)品差異現(xiàn)今出口國外的木門品牌居少數(shù)，但隨著國內(nèi)木門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進軍國外市場成為了普遍的趨勢，產(chǎn)品本身成為了僅次于價格因素外的另一個關(guān)鍵因素，木門企業(yè)需要針對不同的市場來制定產(chǎn)品策略。除了選擇合適的木門經(jīng)營方式和出口市場外，創(chuàng)建國內(nèi)品牌并做成名牌才是根本之道，未來木門市場的競爭將會是品牌的競爭。引進生產(chǎn)設(shè)備和工藝有些木門企業(yè)標榜設(shè)備和工藝是從國外進口的，其實也不失為一個良好的策略，一方面可以吸納更多消費者的眼球，另一方面可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量。如果木門企業(yè)在標榜這些先進的設(shè)備和工藝能夠結(jié)合海外市場的特點，將會收到更好的效果。當然，在引進國外先進的生產(chǎn)設(shè)備和工藝的同時，企業(yè)應該結(jié)合自身的特點，挖掘木門的內(nèi)涵和層次，設(shè)計含有中國元素的木門，這樣才能吸納更多海外消費者的眼球。將“引進來”與“走出去”相結(jié)合才是木門企業(yè)進軍海外的必經(jīng)之路。巧用策略降低成本面對各種生產(chǎn)成本的上漲，木門出口企業(yè)破解困局有兩條路，第一是增加產(chǎn)品附加值，但如果單純從設(shè)計上下手實行有很大難度，第二是必須練內(nèi)功，增加管理附加值，即提高品質(zhì)和效率降低成本，而這方面包括大量具體的工作，包括提高薪水、建立和諧穩(wěn)定的關(guān)系降低員工流動性、外派員工出國培訓提高能力和上升空間來提高管理水平、降低管理成本等方面。木門產(chǎn)品的附加值受到很多方面制約，是一個系統(tǒng)的結(jié)果，而不是哪一個環(huán)節(jié)的結(jié)果，最終依靠的還是木門企業(yè)的綜合實力?，F(xiàn)在，木門出口企業(yè)做的基本上都是通貨，如果還想有點利潤的話必須練內(nèi)功，從管理上挖潛力。
注重消費方向 木門企業(yè)贏得美好未來
眼看金九銀十就要接近尾聲了，但是木門市場的銷售情況相比以往還是不太理想。因此很多企業(yè)想在最后關(guān)頭加把勁，使出渾身解數(shù)來吸引消費者。殊不知現(xiàn)在的消費者對于消費已經(jīng)趨向理性化，打折促銷已經(jīng)不太能吸引他們注意力，關(guān)鍵還是需要企業(yè)做好產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得美好未來。長久價格戰(zhàn)影響木門企業(yè)發(fā)展目前，木門市場同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，因此有許多木門企業(yè)選擇用價格來獲得優(yōu)勢，但這種模式只能在合理的區(qū)間內(nèi)降低價格，控制成本，也只能使企業(yè)在短期的價格戰(zhàn)中取得勝利。因為木門廠家之間拼價格，一味降低價格，事必要考慮生產(chǎn)成本，那么企業(yè)在保證利潤的同時，一定會壓縮成本，當然，對于木門廠家而言，節(jié)約成本是非常必要的，但一定是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，否則成本下降，影響到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，就會形成一系列連鎖反應，進入惡性循環(huán)的怪圈，也就會使企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)才能贏在起跑線消費者購買木門考慮的首位因素，永遠是產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞決定了企業(yè)的口碑的好壞，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，即便產(chǎn)品價格再低，服務(wù)再好，消費者也難以將就。因此，產(chǎn)品質(zhì)量是木門企業(yè)搶奪市場份額的基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能使企業(yè)贏在起跑線上。而保證產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵，從原材料開始保證品質(zhì)，到工廠嚴格管理、工藝細節(jié)把控等方面就開始了。定位市場注重消費者需求方向消費者在促銷時之所以愿意消費，其中一大原因自然是價格問題。很多木門企業(yè)都只愿開拓高端市場，價格定位高，難以滿足大眾消費群體的需求。誠然，高端定位能夠吸引高端消費者，并且有可觀的效益。但并不是所有品牌都能夠做好高端市場，服務(wù)和品質(zhì)要達到高水準，還有很多要求。專家認為，企業(yè)選擇適合品牌發(fā)展的定位才是最關(guān)鍵的，迎合市場環(huán)境的定位才是適宜的。從消費者角度考慮，滿足消費者的需求，這樣才能開發(fā)適宜的產(chǎn)品，贏得更多消費者青睞?？偟膩碚f，只有好的產(chǎn)品才會有說服力。木門企業(yè)在發(fā)展中要注重消費方向，做好產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，才能讓消費者為企業(yè)代言，獲得良好口碑。
木門企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，還需正確戰(zhàn)略部署
在如今整體經(jīng)濟不容樂觀的壓力下，大量的家居企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀同樣面臨瓶頸，甚至有業(yè)內(nèi)人士指出，在未來5-8年中，將有半數(shù)企業(yè)會面臨被淘汰或被整合的結(jié)局。因此，面臨如此困境，木門企業(yè)該如何突破瓶頸實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級呢？未來家居企業(yè)主要方向：全屋定制與差異化未來家居企業(yè)的主要戰(zhàn)略升級方向是“全屋定制”“差異化”，“全屋定制”戰(zhàn)略是基于消費者對生活方式的追求，以定制整合全屋，提供從設(shè)計、硬裝、家居到軟裝的風格一致的一站式整體解決方案，這將改變傳統(tǒng)的消費行為習慣，并深刻影響產(chǎn)業(yè)格局?！安町惢笔腔诋a(chǎn)品和服務(wù)的差異化，并加之獨特品牌定位，整合而成的差異化。目前木門家居企業(yè)不乏叫得響的品牌，但大多是通過壓迫式廣告宣傳砸出的有知名度無美譽度的銷售用品牌。這類品牌因沒有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)支撐，缺乏旗幟鮮明的品牌定位和立體感的品牌形象，變成沒有溫度、沒有情懷、沒有風格的三無品牌，逐步失去對消費者的影響力。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵：突破組織能力建設(shè)瓶頸除了要外部整合、內(nèi)部培育相應戰(zhàn)略專業(yè)能力(如基于生活方式、融裝修和家居一體的設(shè)計能力，家具規(guī)模化定制能力，O2O整合銷售能力)，更關(guān)鍵地要突破組織能力建設(shè)瓶頸。傳統(tǒng)木門企業(yè)普遍存在戰(zhàn)略執(zhí)行力差、組織規(guī)范化程度低、跨部門協(xié)調(diào)成本高、研產(chǎn)銷脫節(jié)、信息化建設(shè)滯后、組織關(guān)系感性有余(親情、友情、鄉(xiāng)情)理性不足、人際復雜、潛規(guī)則盛行、人才匱乏、員工成長慢等問題。如不及時解決，不僅使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型無望更會直接導致企業(yè)危機。很多企業(yè)也認識到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和組織能力建設(shè)已是時不我待，并做出了正確的部署，但為何舉步維艱，轉(zhuǎn)型困難?一般癥結(jié)在領(lǐng)導力沒有轉(zhuǎn)型，也就是常說的班子建設(shè)跟不上轉(zhuǎn)型步伐。實現(xiàn)領(lǐng)導力轉(zhuǎn)型的核心有三點：第一、明確轉(zhuǎn)型領(lǐng)導力標準并進行人才盤點;第二、有上有下，調(diào)整班子，激活存量;第三、引入增量，完善能力，制造差異。正如著名企業(yè)家柳傳志所推崇的“搭班子、定戰(zhàn)略、帶團隊”。抓住了領(lǐng)導力轉(zhuǎn)型，也就抓住了傳統(tǒng)木門企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的牛鼻子。
多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，木門企業(yè)需要準備好
在如今消費者需求越來越多樣化的時代，家居企業(yè)單一的產(chǎn)品有時并不能滿足消費者的需求，這就使得不少家居企業(yè)跨行業(yè)進行多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，對于木門企業(yè)而言，經(jīng)營產(chǎn)品不再局限于單一產(chǎn)品，但問題隨之而來，木門企業(yè)真的需要多元化嗎？整合資源進行多元性延伸木門企業(yè)在專業(yè)化生產(chǎn)中進行多元性延伸，最大的優(yōu)勢是能充分整合各種資源，充分利用企業(yè)資源能力，發(fā)揮企業(yè)能力優(yōu)勢。也就是說木門企業(yè)伴隨商貿(mào)事業(yè)發(fā)展，自身資本、社會資源都具備一定實力，這個時候就要把錢和社會關(guān)系重新利用，這樣就開始尋找一個投資項目了。有了這個項目或者說是平臺，木門企業(yè)可以把各種資源進行整合，不但不會沖淡主業(yè)，反而會強化主業(yè)。注重專業(yè)化經(jīng)營管理多元化發(fā)展中的專業(yè)化經(jīng)營，意思是說當木門企業(yè)手中有一定的多余資本可以進行多元化投資時，可能需要有專業(yè)的團隊進行專業(yè)化經(jīng)營管理。專業(yè)的經(jīng)營管理涉及到兩個方面，一是，木門企業(yè)老板自己的管理，因為從一個行業(yè)到另一個行業(yè)對老板的能力和精力是個考驗。作為一個公司的領(lǐng)軍者，木門企業(yè)需要對所涉足的產(chǎn)業(yè)熟悉，這樣才能選好人、用好人，才能保證自己的戰(zhàn)略不會偏差。二是，如果自己不懂，那么就需要聘用專業(yè)人員，當然這些專業(yè)人員是一個項目的負責者。這需要木門企業(yè)外部發(fā)現(xiàn)和內(nèi)部培養(yǎng)。在這個階段，能不能放權(quán)，敢不敢放權(quán)，這對木門企業(yè)來說是個挑戰(zhàn)，也是決定多元化是否成功的關(guān)鍵。一是，閑散資金比較多。如果資金維持主業(yè)的運轉(zhuǎn)都岌岌可危，又無法找到更多的融資渠道，就不要輕舉妄動，否則等待的就是資金鏈斷裂;二是，人才準備要充足。任何市場競爭的最高級一定是人才競爭。可以沒有經(jīng)驗，甚至沒有資金，但不能沒有相應的專業(yè)人才。沒有相應的人才儲備，你就蒙頭殺入陌生的領(lǐng)域，一定會大敗虧輸;三是，公司主業(yè)要有一定的規(guī)模。多元化是有風險的，公司規(guī)模達到一定量級，才有一定的風險抵抗能力。從以上并不難看出，木門企業(yè)是否需要多元化發(fā)展，還需看企業(yè)自身發(fā)展適不適合，多元化是企業(yè)生存發(fā)展的道路之一，但只有具備多元化發(fā)展的重要前提，企業(yè)才適合多元化經(jīng)營實現(xiàn)企業(yè)拓展。
綠色環(huán)保將成木門企業(yè)發(fā)展突破點
現(xiàn)如今，家居行業(yè)的環(huán)保問題愈發(fā)受到消費者關(guān)注，健康環(huán)保也正成為消費者選購家居產(chǎn)品的重要影響因素之一，在木門行業(yè)，企業(yè)選用的材料，生產(chǎn)過程的環(huán)境，使用的涂料等等都成為衡量產(chǎn)品是否綠色環(huán)保的要素，而在對環(huán)保要求日益提高的時代，木門廠家必須重視環(huán)保，走上綠色發(fā)展的道路。木門廠家對環(huán)保不夠重視木門產(chǎn)品的制作工業(yè)化程度其實不是很高，大部分木門廠家的生產(chǎn)工具依然是靠原始的手工作業(yè)，有些木門廠家忽視了生產(chǎn)車間的環(huán)境問題，導致生產(chǎn)車間的環(huán)境差、噪音過大、粉塵很多，制造過程中產(chǎn)生的污染物也會很多，與低碳經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟相距甚遠。木門行業(yè)的整體技術(shù)水平不高，只有為數(shù)不多的木門廠家重視技術(shù)研發(fā)。在材料方面，新型材料、功能材料的研發(fā)比較緩慢，大部分企業(yè)對可再生循環(huán)材料不夠重視，阻礙了新材料向市場推廣的進程。木門通過多種途徑實現(xiàn)綠色發(fā)展從微觀層面看，通過組織培訓、企業(yè)互訪等方式提高木門廠家的整體素質(zhì)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的企業(yè)管理和具有專業(yè)素質(zhì)的木門專業(yè)技術(shù)人員，增強木門廠家之間的交流和國際間交流，通過戰(zhàn)略合作，提升行業(yè)整體水平，也是實現(xiàn)木門廠家節(jié)能發(fā)展的途徑。中國木門廠家要想發(fā)展，就要具有創(chuàng)新意識。中國木門行業(yè)應全面收集國內(nèi)外先進的技術(shù)，通過原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新，逐步把“中國制造”變成“中國創(chuàng)造”，增強市場核心競爭力，最終實現(xiàn)木門的系統(tǒng)節(jié)能，使中國的木門廠家邁向國際市場。中國木門廠家要做大做強，就要高度重視專家的作用。在這一階段，行業(yè)協(xié)會要充分發(fā)揮行業(yè)組織的優(yōu)勢，組織專家開展企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)等方面咨詢服務(wù)，協(xié)助企業(yè)科學發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)家與專家合作，將對木門廠家的轉(zhuǎn)型升級起到重要作用。在實際操作中，可實施產(chǎn)學研結(jié)合，通過有效結(jié)合，最終達到建筑節(jié)能目標。
木門企業(yè)回歸品牌塑造，發(fā)力新媒體吸引更多消費者
近日很多木門展會依次開幕，還有一大波木門展會正在轟轟烈烈襲來。對于木門企業(yè)來說，過去大多數(shù)企業(yè)一直將招商作為參展主要目的，而近年來，各木門企業(yè)漸趨理性，更注重品牌塑造。畢竟行業(yè)競爭激烈，市場行情不樂觀，木門企業(yè)還是回歸品牌塑造更靠譜。過去企業(yè)參展多以招商為目的每年，木門展都是眾多木門企業(yè)爭相參與的一個平臺，的確，為了招商，擴大品牌知名度和影響力，大多數(shù)木門企業(yè)為了能成功參加，寧愿擠得頭破血流也不愿放棄這一機會。某業(yè)內(nèi)人士表示，“原來每次九月份來的時候，木門企業(yè)參展都把招商作為一個很重要的目的?！钡鶕?jù)此次參展情況來看，今年大多數(shù)企業(yè)參展是以品牌的傳播和展示為最主要的目的，在定位上就有所不同?，F(xiàn)今木門企業(yè)回歸品牌塑造根據(jù)參加此次木門展的參展商反映，今年九月份的參展企業(yè)更趨理性，表現(xiàn)更多注重在品牌的塑造上。的確，就今年大半年來看，整個木門行業(yè)的環(huán)境確實不是很好，對一部分木門企業(yè)來說存在著很嚴重的銷售增長乏力困境等等。這其實是在警示所有的木門企業(yè)，經(jīng)過這么多年粗放型的增長以后，木門企業(yè)必須回歸到品牌塑造上來，不能說把僅有幾塊產(chǎn)品找到經(jīng)銷商，把貨賣出去就可以了，這是最粗放的一種銷售方式。在今年這種環(huán)境下，甚至今后木門行業(yè)的環(huán)境中，需要木門企業(yè)更理性去判斷，要在品牌上下功夫，建立屬于自己的品牌。發(fā)力新媒體吸引更多消費者現(xiàn)在70后、80后、90后他們很大一部分的時間已經(jīng)完全放在互聯(lián)網(wǎng)，甚至放在手機上了，木門企業(yè)只有通過這個來去結(jié)合媒體的優(yōu)勢，去發(fā)揮新媒體最大的品牌傳播效益。一定要利用新媒體，因為你不利用新媒體就找不到消費人群，找不到消費者。除此之外，也需要在木門產(chǎn)品的體驗上做出更多的提升。
息息相關(guān)，木門企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者之間不得不說的事！
客戶營銷管理這個老掉牙的話題多年來一直再重復和延續(xù)，無論是學術(shù)界還是企業(yè)界對此話題眾說不一?？v觀各大成功企業(yè)，他們之所以這么成功其中一個主要原因是營銷之下生成的一批忠實的消費者，就像明星，粉絲就是他們賴以生存的基礎(chǔ)一樣。而對于木門企業(yè)來說也是如此，只有背后有一批消費者，并且維護好他們的忠誠度，才能使他們自發(fā)生成粉絲效應，也能讓企業(yè)獲得最大利益。今天小編就和大家說一說關(guān)于木門企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者之間不得不說的事~一、木門企業(yè)產(chǎn)品營銷需創(chuàng)新許多中小木門企業(yè)或者經(jīng)銷商的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現(xiàn)實的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。這時候他們就要學會借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道去獲取我們需要的信息，而是單靠自身微不足道的力量去市場收集信息。還有一些代理同類木門產(chǎn)品的經(jīng)銷商，因為產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，為了爭奪有限的市場，就不惜競相壓價，挑起價格戰(zhàn)。事實上，通過簡單的價格戰(zhàn)，壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血”。簡單的價格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是代理商或者生產(chǎn)商都不愿投入人力、物力和財力進行營銷創(chuàng)新，他們往往認為，對營銷創(chuàng)新上的投入看不到實際效果，只看到資金的投入，但是如此短淺的如光企業(yè)何來發(fā)展呢？中小木門企業(yè)更應該有長遠戰(zhàn)略，對營銷要加以重視，在營銷上進行創(chuàng)新，而不是一味倚靠價格來獲取利潤。二、木門企業(yè)想要發(fā)展好，經(jīng)銷商少不了營銷活動產(chǎn)生效果，吸引了大量消費者，然后經(jīng)銷商磨破嘴辛辛苦苦的拉訂單，在消費者面前受氣沒什么。最讓經(jīng)銷商接受不了的是內(nèi)部協(xié)調(diào)問題，如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題消費者找的第一責任人就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商把信息反饋給總部，總部追蹤查找原因找到質(zhì)檢部門質(zhì)監(jiān)部門找到生產(chǎn)部門最后又反饋到經(jīng)銷商。轉(zhuǎn)了一大圈按理說應該解決問題了，可事實卻令人大跌眼鏡最終結(jié)論是經(jīng)銷商沒有做好消費者的服務(wù)工作造成的，造成的損失要經(jīng)銷商自己承擔。這種扯皮推諉的事情在家居企業(yè)中層出不窮，隨著時間的推移消費者漸漸的看清了某家企業(yè)工作流程和做事風格，于是慢慢疏遠了這家企業(yè)及其各級經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也因此相繼離去甚至另立門戶，以前的好伙伴變成了好對手，企業(yè)得不償失可惜后悔晚矣！三、木門企業(yè)要學會培養(yǎng)消費者忠誠度從心理學上來說，消費者投訴有著較為復雜的心理過程，并且因人而異，一些消費者投訴的目的只是為了尋求情緒上的宣泄和向木門企業(yè)討一種說法，而一些消費者是為了尋求經(jīng)濟上的補償。面對消費者的投訴時，木門企業(yè)應該針對消費者特殊的心理需求，正確處理好消費者的投訴，化消費者的不滿意為滿意，并給予合適的補償。對投訴消費者進行必要的且合適的物質(zhì)補償，使其獲得心理平衡是非常必要的。做客戶營銷也一樣，老是想著自己賣出貨收回錢而不考慮消費者用你的產(chǎn)品后會不會增加附加值。即一時僥幸成功也是暫時的從長遠看，無疑是秋后的螞蚱蚌埠多久。提升消費者對木門企業(yè)的滿意度，建立對企業(yè)的忠誠度，樹立木門企業(yè)的品牌形象，這才是一個木門企業(yè)正確的運營理念。所以說，一個木門企業(yè)的健康發(fā)展是離不開經(jīng)銷商和消費者的：消費者給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來利潤，經(jīng)銷商服務(wù)于企業(yè)和消費者，而企業(yè)要對經(jīng)銷商和消費者負責。只有這樣不斷循環(huán)，才能使中小木門企業(yè)在這個競爭激烈的木門市場中站穩(wěn)腳跟。
