一站式經(jīng)營改變家具消費傳統(tǒng)格局
今年國安居進軍惠州迅速在惠城、惠陽兩區(qū)內(nèi)布點，大規(guī)模擴張，城中的國安居惠城店國際家居建材中心和惠陽的國安居家居建材商場同時拔地而起，將近8萬平方米的兩個超級賣場一時名震惠州、在業(yè)界引起一片震動。其中備受關(guān)注的惠陽國安居即將開業(yè)，惠陽國安居將通過提供體驗式的購物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的建材、家居產(chǎn)品，以整合營銷手段，打造惠陽家居建材市場首家裝飾、建材、家具一站式家居MALL，促使惠州的家具建材流通企業(yè)也來一次“大改變”，“整動”惠州家居市場的格局。 惠陽家居建材“王牌”優(yōu)勢凸顯 據(jù)惠陽國安居運營總經(jīng)理張建國介紹，目前惠陽老牌家居市場和臨街建材店，雖然經(jīng)營歷史比較長，但是購物環(huán)境、停車不變，租金價格高，必然增加廠商銷售成本，降低品牌競爭力，不利于長遠發(fā)展;國安居惠陽店因商場規(guī)模大、租金低，吸引了大量品牌家具、建材商的眼光。由于惠陽目前的交通十分通暢，無論對深圳的消費者還是惠州城區(qū)和惠東、大亞灣的消費者都很便利，深汕高速、深惠沿海高速、惠南大道、淡澳大道直接輻射惠陽國安居，惠州K1路/K2路、惠陽1路/3 路、惠州大亞灣138路/188路等公交均到惠陽國安居。 一站式經(jīng)營改變家具消費傳統(tǒng)格局 國安居副總鄧劍峰介紹，在國安居惠陽店沒開業(yè)之前，人們裝修購材要跑到各街邊店和不規(guī)范的建材市場，但是隨著國安居的開業(yè)，以規(guī)模、全門類的產(chǎn)品、品牌直接“整動”惠陽人裝修購材的選擇。國安居惠陽店是惠陽區(qū)目前經(jīng)營面積最大、產(chǎn)品類別最全、旗艦店最多、品牌最豐富的家居建材商場，總經(jīng)營面積3.5萬平方米，目前一期建材經(jīng)營面積近2.5平方米， 一至四樓擁有16大品類、150余多家品牌，主營瓷磚、衛(wèi)浴、地板、櫥柜、廚電、吊頂、木門、移門、衣柜、壁紙、窗簾布藝、油漆、天花等16大門類產(chǎn)品，完全滿足一站式家裝購材的要求。 超值好禮促銷盛宴即將展開 國安居惠陽店將于4月29日正式開業(yè)，目前主體全面完成，擁有惠陽家居建材市場最完善的導示系統(tǒng)、商場總1~6層擁有500平方米的超大中庭以及10臺扶梯、2臺觀光電梯、配備300個地面和地下免費停車位，各商鋪之間鋪鋪相連，相互通透，全方位立體式通道環(huán)環(huán)相扣，將給人們帶來全新的體驗。 惠陽國安居張總介紹，國安居惠陽店主要以建材、家具雙引擎經(jīng)營模式為主，匯聚近200家全內(nèi)外知名的建材、家具品牌，90%以上廠家總代理“體驗店”專賣。4月29日是一至四樓建材館開業(yè)，國安居將在五一期間連續(xù)3天大讓利，屆時買斷專供安華、箭牌衛(wèi)浴坐便器99元、199元套購、百臺電器大抽獎、一元拍賣、購物有送、進店有禮五重超級促銷盛惠獻給裝修的顧客。
福溢家居文定店 發(fā)布上海家具消費習慣
日前，福溢家居重裝升級華麗登場慶祝會& 歐美文化巡禮在上海文定店舉行，這是該品牌在上海地區(qū)又一新的舉動。有據(jù)可查的是，2009年時，福溢家居在上海文定生活館開設(shè)了這家直營店，四年來頗受上海高端消費者的好評。 在這場慶祝會上，不僅展出了英、法、美、意四國風尚的家具，而且吸引了包括消費者、設(shè)計師、媒體代表的嘉賓到場，活動中更有FOOKYIK的粉絲當場下單，場面十分喜氣溫馨。 尤其值得關(guān)注的是，上海高端家具消費市場的神秘面紗被揭開。根據(jù)福溢家居FOOKYIK的銷售分析顯示，其本身的頂級產(chǎn)品美式家具“五月花號”，歐式家具 “溫莎堡”、“凡爾賽玫瑰”、“法國香頌”、“翡冷翠”等豪華系列，自推出以來一直保持相當快速的增長。尤其上海一地，富裕家庭在家具方面的投入逐年上升，并且傾向高端化、奢侈化，歐美風格的家具占據(jù)了50%以上的市場。
福溢家居文定店 發(fā)布上海家具消費習慣
日前，福溢家居重裝升級華麗登場慶祝會& 歐美文化巡禮在上海文定店舉行，這是該品牌在上海地區(qū)又一新的舉動。有據(jù)可查的是，2009年時，福溢家居在上海文定生活館開設(shè)了這家直營店，四年來頗受上海高端消費者的好評。 在這場慶祝會上，不僅展出了英、法、美、意四國風尚的家具，而且吸引了包括消費者、設(shè)計師、媒體代表的嘉賓到場，活動中更有FOOKYIK的粉絲當場下單，場面十分喜氣溫馨。 尤其值得關(guān)注的是，上海高端家具消費市場的神秘面紗被揭開。根據(jù)福溢家居FOOKYIK的銷售分析顯示，其本身的頂級產(chǎn)品美式家具“五月花號”，歐式家具 “溫莎堡”、“凡爾賽玫瑰”、“法國香頌”、“翡冷翠”等豪華系列，自推出以來一直保持相當快速的增長。尤其上海一地，富裕家庭在家具方面的投入逐年上升，并且傾向高端化、奢侈化，歐美風格的家具占據(jù)了50%以上的市場。
高端家具消費者青睞整體家居 家具定制潮流行
過去，中國的家具市場長期以來都是制作、買賣單件家具，而目前，整體家居越來越受到行業(yè)的追捧和消費者的認可，在一線城市，以及廣東、江浙等較發(fā)達地方的二三線城市也有比較明顯的苗頭。高檔家具行業(yè)的消費者也開始青睞整體家居（包括活動家具、固裝家具、軟裝配飾、定制家具等），整體家居正成為行業(yè)競爭的高地，家裝設(shè)計師趙明告訴記者，這是高端家具產(chǎn)品的行業(yè)趨勢。 整體家居是潮流 博洛尼是2005年進軍中國整體家裝市場的，該公司總裁蔡明認為，整體家裝市場發(fā)展到現(xiàn)在，考慮問題方式已不再局限于某種材料或單一產(chǎn)品的性能，而是整個家居環(huán)境的和諧、環(huán)保。從基礎(chǔ)施工到地磚、衛(wèi)浴、廚房，再到家具、沙發(fā)、床，整體家居都能一手包辦。放眼整個家裝產(chǎn)業(yè)，必須全面、系統(tǒng)地研究推進整體家居并開始產(chǎn)品化。 著名家具生產(chǎn)品牌迪信也單純生產(chǎn)家居產(chǎn)品轉(zhuǎn)變思想開始涉足整體家居制造，但迪信設(shè)計師理解所謂整體家居就是“給我一個空房子，我還給你一個家”。“作為家具制造商，做整體家居并不能生產(chǎn)所有的東西，因此有部分產(chǎn)品需要從外面采購，整體風格還是由迪信的設(shè)計師負責設(shè)計、搭配。從單純做家具到參與室內(nèi)設(shè)計、整體家裝，我們希望將來這部分銷售能占到銷售總額的80%?！钡闲旁O(shè)計師告訴記者。 莫干山品牌總監(jiān)吳向勇認為，隨著家裝越來越注重設(shè)計和風格，大家都希望自己的室內(nèi)空間統(tǒng)一協(xié)調(diào)，而不是隨意拼湊的，所以整體家居肯定受到越來越多消費者的歡迎。過去一些經(jīng)營裝修基礎(chǔ)建材的企業(yè)，隨著市場消費形式和產(chǎn)品需求的轉(zhuǎn)變，紛紛推出了地板和衣柜產(chǎn)品，還有木門、樓梯以及木飾家具等產(chǎn)品。“未來3年至5年，莫干山的重點戰(zhàn)略就是推廣莫干山整體家居，今年下半年，莫干山整體家居店面將上市?！眳窍蛴卤硎?。 定制家具更符合心意 隨著消費者對整體家居的青睞，定制家具市場也因此不斷擴大。目前，不僅是設(shè)計師，家裝公司對定制家具也有著旺盛需求，傳統(tǒng)的家具經(jīng)銷商、賣場經(jīng)營者也開始涉足這一行列。在紅星美凱龍家具專賣店內(nèi)，專門開設(shè)了定制家具品牌專區(qū)，匯集班爾奇、好萊客、維意、柏林家居、博克曼、大洋豪門等眾多一線品牌。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，很多家庭會先定裝修再選家具，然而成品家具有時不能很好地與家居裝修風格融合，而定制家具可以根據(jù)家居的風格來定做，不會千篇一律，更能體現(xiàn)居家者的個性和時尚。一位正在選擇定制家具的消費者告訴記者，大多數(shù)成品家具的設(shè)計風格趨向大眾化，而且在賣場展廳中的效果與家中的效果相差甚遠。而且成品家具尺寸與房屋空間問題、家具款式與裝修風格也不匹配，再加上個人對空間利用、色彩搭配以及家具個性風格等都有要求，所以定制家具更符合心意。 不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，定制家具作為家具行業(yè)的新生兒，明顯表現(xiàn)出產(chǎn)能不足，潛力巨大，動力十足等特點。成品家具出現(xiàn)銷售困難的現(xiàn)狀，但仍占領(lǐng)著大部分消費市場。成品家具與定制家具之戰(zhàn)已經(jīng)來臨，希望兩者在競爭過程中做到相輔相成，共同促進家具行業(yè)的良性發(fā)展。 簡化風格以外的概念 目前，整體家居風格可謂百花齊放，歐式、中式、美式一應(yīng)俱全。一平家居產(chǎn)品設(shè)計工作室創(chuàng)始人劉偉總結(jié)道，西安人就不喜歡中國風，他們喜歡古典、歐式的風格。上海的業(yè)主大都喜歡簡約風。大陸的市場很大，劉偉在家具博覽會當評審時發(fā)現(xiàn)，很多中國創(chuàng)新的設(shè)計很受歡迎，符合東方也符合西方。但是劉偉認為，這種趨勢也分為短期和長期，以短期來講，很多古典家具商還是主流，因為中國人還是喜歡古典歐洲的感覺。 香港著名室內(nèi)設(shè)計師陳厚夫則認為，現(xiàn)在的歐式、中式都是外在的東西，客戶更重視生活的態(tài)度和理念，外在的風格和衣服一樣，可以是唐裝也可以是西裝，所以將來的趨勢應(yīng)該會簡化，更注重解決生活上的問題。 隨著市場細分，個性化需求越來越強，“整體家居”成為家具行業(yè)的一個發(fā)展新趨勢。業(yè)內(nèi)人士分析，從歐美等發(fā)達國家來看，具有知名度高、影響力大的家具代表作品，其本質(zhì)工作是建筑室內(nèi)設(shè)計。家具是家里的一個用品，室內(nèi)設(shè)計是整體打造一個什么樣的家，先考慮宏觀，再考慮微觀，這樣的邏輯順序比較對。 而在國內(nèi)，過去長期以來都是制作、買賣單件的家具，這跟整個社會經(jīng)濟的發(fā)展程度有關(guān)，隨著經(jīng)濟條件慢慢成熟，整體家居越來越受到行業(yè)的追捧和消費者的認可，目前，在一線城市，以及廣東、江浙等比較發(fā)達地方的二三線城市也有比較明顯的苗頭。 歐諾米亞業(yè)務(wù)經(jīng)理黃小姐分析，由于近兩年購買大戶型的消費者增多了，奢華復古的“法式”風格開始受到熱捧。同時，設(shè)計師們也通過在“法式”傳統(tǒng)的技術(shù)上，結(jié)合中式古典文化的特色，融合出具有中國文化底蘊的“法式中國風”家具。這種風格早在去年已經(jīng)形成，而在今年的家具展上，這種風格的家具發(fā)展更為細化，很多同類競爭的品牌將產(chǎn)品做了升級，在市場上很受消費者歡迎。 “第一次參觀高端定制館，全部看下來，我感覺所謂的高端定制就是奢華?！眮碜栽颇系牟少徤毯我滋寡裕谒磥?，高端定制不一定要華麗。關(guān)注消費者在細節(jié)上的需求，并一絲不茍地滿足其需求，才是他心目中的高端定制。 在一片華麗的宮廷風包圍之下，宜安公司展廳的色調(diào)清新、設(shè)計簡約的展品吸引了不少觀展人士的注意。宜安（香港）有限公司董事長呂惠能告訴記者，宜安共有6個品牌的家具系列，其中5個系列產(chǎn)品均主打法式奢華風。去年底，宜安全新推出簡約式法風系列“時尚居”，從關(guān)注奢華的外形塑造轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注產(chǎn)品線條的流暢。 “在我看來，高端定制不一定只有一種風格，少一點繁瑣的外形雕飾，多一點產(chǎn)品線條細節(jié)的勾勒，反而更容易讓消費者體驗到產(chǎn)品的高品質(zhì)?！眳位菽苷f，今年他們公司還會把更多的精力放在設(shè)計師身上，著力強調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計感以及創(chuàng)新性。 多位受訪參展商以及觀展人士表示，走遍今年的廣東三大家具展，深圳的家具展可以算是整體檔次定位最高的。記者也注意到，本屆深圳展首設(shè)的3、4號高端定制館以及5號意大利館每日人流量均較其他傳統(tǒng)展館多。縱觀整個高端定制館，不難發(fā)現(xiàn)這里是富麗堂皇的宮廷奢華家具的天下。記者粗略統(tǒng)計，以宮廷奢華元素為主打的品牌幾乎占據(jù)了八成以上。 定制家具市場的不斷擴大也是不爭的事實。目前，不僅是設(shè)計師、家裝公司對定制家具有著旺盛的需求，傳統(tǒng)的家具經(jīng)銷商、賣場經(jīng)營者也開始涉足這一行列。南京一位經(jīng)營家具賣場的企業(yè)家近年來涉足樓盤開發(fā)，每一屆名家具展定制家具館就成為了他必到的場館。 隨著經(jīng)銷商不斷探索家具銷售的新渠道、新模式，提供定制服務(wù)成為許多經(jīng)銷商新的贏利點，而部分家具行業(yè)人士進軍房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，也讓樣板間與定制企業(yè)之間開通直通車成為可能。 業(yè)內(nèi)人士分析，再往后，房地產(chǎn)和家居品牌商合作，將家具通過整體家居的形式呈現(xiàn)，也越來越成為一種趨勢，隨著地產(chǎn)競爭越來越激烈，房地產(chǎn)商也需要通過這種上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，增強自己產(chǎn)品服務(wù)的差異化。
新春過后迎來家裝旺季 家具消費能否隨之升溫
今年春節(jié)，國內(nèi)消費市場形式繼續(xù)走旺，零售、服裝、餐飲等行業(yè)的銷售業(yè)績都在往年的基礎(chǔ)之上有了明顯增長，據(jù)商務(wù)部監(jiān)測，除夕至正月初六，全國重點監(jiān)測零售和餐飲企業(yè)銷售額5390億元，比2012年春節(jié)期間增長14.7%。 從零售貨物種類看，數(shù)碼產(chǎn)品的銷售額在新春期間增長最快，數(shù)碼相機、智能手機、平板電腦成為了人們新春選購和送禮的新寵。 另外，值得關(guān)注的是，春節(jié)黃金周期間，大型建材裝飾市場處于年歇狀態(tài)，而一些主營家居用品、家庭軟裝飾品的賣場卻人氣火爆、銷售飄紅，一些消費者用這種裝飾品來給家里添置春節(jié)喜慶味道。 不過，新春過后，裝修市場正迎來旺季，一些潔具、瓷磚、地板、涂料銷售店面已經(jīng)開業(yè)，并且陸續(xù)迎來了一些客人的光顧，據(jù)金牌衛(wèi)浴提供的市場信息，各地店面已經(jīng)接到了不少訂單，與往年相比，保持了十個百分點的增長。在“后春節(jié)消費”時期，家居裝修無疑扮演非常重要的角色。 根據(jù)往年的經(jīng)驗，每年的3月份開始，裝修就會陸續(xù)啟動，由于年前曾經(jīng)遍傳年后裝修和材料漲價的消息，不少市民早已簽定合同，就待購買主材。另外，一些消費者早已在年底走訪建材市場，年后也將陸續(xù)下單，成為市場上廣受關(guān)注的現(xiàn)象。 一般來講，家居裝修可分成基裝和主材兩大部分，基裝主要是防水、水電、吊頂、找平、墻面基層、墻面涂刷、門套、貼磚、木工家具等，而主材涉及門、地板、瓷轉(zhuǎn)、潔具、燈具、櫥柜、床與床墊、開關(guān)面板、窗簾等，如果是70平米左右的房子，裝修完成大概需要4、5萬左右;如果是100平米左右的房子，一般都要7、8萬左右。其中，基裝與主材一般按5：5或4：6的比例分配。 相關(guān)統(tǒng)計顯示，每年新房裝修與二手房翻新的數(shù)量均相當龐大，造就了家居裝修市場的熱點，以衛(wèi)浴裝修為例，占到整個裝修里的10%左右，雖然比例不是很大，卻相當關(guān)鍵，關(guān)系到整個房子的舒適度、溫馨感和安全性，而且涉及的細節(jié)相當多，如果處理不當，不僅會直接影響居家生活的質(zhì)量，更會帶來安全隱患，相關(guān)專家為此提供了很多詳細可行的建議，而金牌衛(wèi)浴在2012年提出的“金質(zhì)標準”甚至成為衛(wèi)浴裝修和潔具選擇的權(quán)威指南。 相關(guān)裝修專家認為，除了防水外，衛(wèi)浴裝修還有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是衛(wèi)浴潔具品牌的選擇，業(yè)主有必要根據(jù)既定的預算范圍選擇最好的品牌，尤其是品牌口碑，雖然有些品牌名氣大，但口碑并不是很好。在第三方評價中，金牌衛(wèi)浴、箭牌、四維、九牧、恒潔、澳斯曼、安華等品牌贏得了很好的排名，成為衛(wèi)浴裝修中的熱點。
木材家具行業(yè)點評報告:“以舊換新”延續(xù)執(zhí)行將刺激家具消費回暖
據(jù)北京商報報道,22日出席北京市政協(xié)十二屆一次會議小組討論的市政協(xié)委員、市商務(wù)委副主任申金升在接受記者采訪時表示,家具以舊換新、信用消費等將成為未來北京市鼓勵消費的方向,這其中,在去年成功試點的家具以舊換新將延續(xù)執(zhí)行。12年“以舊換新”政策對家具消費的帶動效應(yīng)極為明顯12年11月,第一個政府主導的家具以舊換新試點在北京啟動,為期一個月。從試點情況來看,以舊換新對家具銷售的刺激作用相當明顯。12月17日,北京市商務(wù)委正式公布了試點期間的成果:在實施新政策30天的時間里,試點銷售的5家企業(yè)完成了以舊換新銷售額1.5億元,家具以舊換新銷售額占同類家具總銷售額的26.3%;僅在試點的最后一周,以舊換新銷售量就超過了7000件,銷售金額達到4600萬元。如果“以舊換新”政策得以延續(xù)執(zhí)行,13年家具消費的好轉(zhuǎn)預期將更為強烈。房地產(chǎn)市池暖將帶動我國家具消費在下半年復蘇商品房銷量是我國家具消費量很好的“風向標”。一般而言,家具消費的同比增速將落后房地產(chǎn)銷售增速3~4個季度。自“史上最嚴厲的調(diào)控”--限購開始實施以來,我國的房地產(chǎn)市場始終較為低迷,12年1~10月商品房銷售始終保持負增長。進入11月,房地產(chǎn)市場急速轉(zhuǎn)暖,由于前期限購政策導致大量剛需持幣觀望,預期需求的釋放將維持一段時間。由此推算,我國的家具消費有望在今年下半年止跌回升。公司推薦強烈推薦內(nèi)銷產(chǎn)品迅猛增長、出口產(chǎn)品毛利率不斷提高的宜華木業(yè)和細分行業(yè)龍頭企業(yè)、渠道下沉進展順利的索菲亞。宜華木業(yè)是傳統(tǒng)的出口導向型企業(yè),其主要的出口目的地美國的房地產(chǎn)市場早于國內(nèi)市場復蘇,公司12年下半年至13年一季度的出口增速極快,同時公司內(nèi)銷產(chǎn)品涵蓋了高中低端各個層次,提供東方、西方、現(xiàn)代、古典等不同風格的產(chǎn)品,為消費者提供了多樣化的選擇。在渠道方面,公司特有的“直營店+經(jīng)銷商”模式既適合產(chǎn)品推廣,又有利于渠道的迅速下沉和擴張。我們維持對公司的“強烈推薦”評級。預計公司2012-2014年每股收益分別為0.27元/0.33元/0.42元,對應(yīng)12~14年P(guān)E分別為17.4x/14.3x/11.4x,第一目標價5.94元。定制衣柜上世紀80年代起源于歐美,本世紀初被引入我國。目前來看,該行業(yè)在我國的一二線城市處于成長期,三四線城市仍停留在消費人群培育階段。隨著人均可支配收入的提高、城鎮(zhèn)化進程的不斷推進以及人們消費觀念的升級,定制衣柜在我國將取得更大的市場空間。索菲亞是定制衣柜行業(yè)的龍頭企業(yè),我們維持對公司的“強烈推薦”評級。預計2012、2013年EPS分別為0.82、1.03元,對應(yīng)12、13年P(guān)E分別為29x、23x。
木材家具行業(yè)點評報告:“以舊換新”延續(xù)執(zhí)行將刺激家具消費回暖
據(jù)北京商報報道,22日出席北京市政協(xié)十二屆一次會議小組討論的市政協(xié)委員、市商務(wù)委副主任申金升在接受記者采訪時表示,家具以舊換新、信用消費等將成為未來北京市鼓勵消費的方向,這其中,在去年成功試點的家具以舊換新將延續(xù)執(zhí)行。12年“以舊換新”政策對家具消費的帶動效應(yīng)極為明顯12年11月,第一個政府主導的家具以舊換新試點在北京啟動,為期一個月。從試點情況來看,以舊換新對家具銷售的刺激作用相當明顯。12月17日,北京市商務(wù)委正式公布了試點期間的成果:在實施新政策30天的時間里,試點銷售的5家企業(yè)完成了以舊換新銷售額1.5億元,家具以舊換新銷售額占同類家具總銷售額的26.3%;僅在試點的最后一周,以舊換新銷售量就超過了7000件,銷售金額達到4600萬元。如果“以舊換新”政策得以延續(xù)執(zhí)行,13年家具消費的好轉(zhuǎn)預期將更為強烈。房地產(chǎn)市池暖將帶動我國家具消費在下半年復蘇商品房銷量是我國家具消費量很好的“風向標”。一般而言,家具消費的同比增速將落后房地產(chǎn)銷售增速3~4個季度。自“史上最嚴厲的調(diào)控”--限購開始實施以來,我國的房地產(chǎn)市場始終較為低迷,12年1~10月商品房銷售始終保持負增長。進入11月,房地產(chǎn)市場急速轉(zhuǎn)暖,由于前期限購政策導致大量剛需持幣觀望,預期需求的釋放將維持一段時間。由此推算,我國的家具消費有望在今年下半年止跌回升。公司推薦強烈推薦內(nèi)銷產(chǎn)品迅猛增長、出口產(chǎn)品毛利率不斷提高的宜華木業(yè)和細分行業(yè)龍頭企業(yè)、渠道下沉進展順利的索菲亞。宜華木業(yè)是傳統(tǒng)的出口導向型企業(yè),其主要的出口目的地美國的房地產(chǎn)市場早于國內(nèi)市場復蘇,公司12年下半年至13年一季度的出口增速極快,同時公司內(nèi)銷產(chǎn)品涵蓋了高中低端各個層次,提供東方、西方、現(xiàn)代、古典等不同風格的產(chǎn)品,為消費者提供了多樣化的選擇。在渠道方面,公司特有的“直營店+經(jīng)銷商”模式既適合產(chǎn)品推廣,又有利于渠道的迅速下沉和擴張。我們維持對公司的“強烈推薦”評級。預計公司2012-2014年每股收益分別為0.27元/0.33元/0.42元,對應(yīng)12~14年P(guān)E分別為17.4x/14.3x/11.4x,第一目標價5.94元。定制衣柜上世紀80年代起源于歐美,本世紀初被引入我國。目前來看,該行業(yè)在我國的一二線城市處于成長期,三四線城市仍停留在消費人群培育階段。隨著人均可支配收入的提高、城鎮(zhèn)化進程的不斷推進以及人們消費觀念的升級,定制衣柜在我國將取得更大的市場空間。索菲亞是定制衣柜行業(yè)的龍頭企業(yè),我們維持對公司的“強烈推薦”評級。預計2012、2013年EPS分別為0.82、1.03元,對應(yīng)12、13年P(guān)E分別為29x、23x。
紅木家具消費趨于“年輕態(tài)”
在歐風勁吹的裝修中適當添上一兩件紅木家具，整個居室的文化品位驟然提升。如今，年輕人對于紅木的“偏見”正不斷消融，現(xiàn)代家居中的“紅木”情結(jié)讓人一眼心動。近日，記者在紅星美凱龍中央路店走訪發(fā)現(xiàn)，為了順應(yīng)年輕人的審美，部分紅木家具也添加了時尚設(shè)計元素，締造了年輕的藝術(shù)生活。 紅木家具愛上“中小戶型” 由于紅木家具一般色澤深沉，造型繁復，給消費者的印象是須得別墅或者大戶型才能擺放古典的紅木家具，不然會使家居顯得擁擠。記者在紅木展廳見了一套明式樣如意回紋梳化，才明白原來中小戶型也可以考慮紅木家具了。這套客廳組合，設(shè)計線條簡單，總占地面積不過六七個平方，相對小巧。據(jù)記者了解，此套作品的設(shè)計精髓在于將經(jīng)典的東方元素融于當代的設(shè)計中，用現(xiàn)代設(shè)計語言來詮釋東方文化的獨特意蘊。它不再是簡單的風格劃分，也不是純粹地將原有元素進行堆砌，而是在對傳統(tǒng)文化了解認同的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素有效地結(jié)合，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的家居風格，讓傳統(tǒng)藝術(shù)的脈絡(luò)一直傳承下去。 工作人員告訴記者，紅木家具非常講究設(shè)計，隨著西方設(shè)計理念的傳入，近幾年紅木家具除了經(jīng)典、仿古，也多了更多中西結(jié)合的元素?？钍胶惋L格的多樣，給消費者提供了更多的選擇空間，消費者選購家具時完全可以從各方面綜合考慮做出選擇，而不必抱著復古、經(jīng)典的概念不放。 紅木家具開始有“身份證” 紅木家具升值空間大，紅木家具市場也出現(xiàn)了一些以假亂真，以次充好的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)專家提醒消費者，購買紅木家具之前，應(yīng)該了解其基本知識。令人驚喜的是，現(xiàn)在每款紅木家具都有自己獨有的“身份證”?！缎聡鴺恕分忻鞔_規(guī)定了每件紅木家具必須配一張“紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡”，生產(chǎn)企業(yè)須在明示卡上詳細注明家具的產(chǎn)品執(zhí)行標準、產(chǎn)品工藝分類、產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品適用范圍、產(chǎn)品主要用材、產(chǎn)品涂飾與裝飾工藝等信息，商家的產(chǎn)品不僅要明確標示，而且標志規(guī)格統(tǒng)一，若消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品“貨不對板”，可把明示卡作為申訴和索賠的證據(jù)。
山寨橫行百害無一利 家具消費難行業(yè)發(fā)展更難
近日，有市民向記者反映，他很喜歡某個國際品牌的家具，但那品牌在番禺很少見，誰知有次在逛家具城的時候看到類似的家具，他很高興。不過當他仔細看時，發(fā)現(xiàn)原來是山寨貨。在當今市場，這種現(xiàn)象比較普遍。據(jù)筆者了解，目前，國內(nèi)家具市場尚不成熟，除了個別高端產(chǎn)品，市場沒有特別知名的龍頭企業(yè)，還處在品牌化初期，行業(yè)分散，導致抄襲嚴重，企業(yè)缺乏自律，被抄襲的同時，有的也在抄襲別人，抄襲成為心照不宣的行為。品牌眾多，缺乏知名品牌，也讓消費者不易分辨真假。 從事家具經(jīng)營多年的江先生表示，對于行業(yè)來說，抄襲損害了原創(chuàng)設(shè)計，傷害了家具行業(yè)的創(chuàng)新力，如果沒有辦法維護設(shè)計者的知識產(chǎn)權(quán)，那么整個行業(yè)被這種不良風氣襲擊，中國的家具設(shè)計永遠都不能真正提升。 寨橫行百害無一利 家具消費難行業(yè)發(fā)展更難 另外，仿制品終歸是仿制品。但抄襲的家具對消費者傷害最大，因為抄襲者只能抄其外表，以次充好，功能、工藝、環(huán)保等各方面的品質(zhì)都比原創(chuàng)要差很多。而由企業(yè)自主創(chuàng)新、研發(fā)的家具，一般在選材、細節(jié)設(shè)計和人性化設(shè)計上都融合了企業(yè)的理念和想法，但抄襲者一般只會抄襲產(chǎn)品的外形和大致功能，并不懂得設(shè)計的精髓，在環(huán)保和品質(zhì)方面也會大打折扣。 因此，消費者在購買時，可以觀察家具的細節(jié)設(shè)計，在細節(jié)方面有無人性化處理，了解家具的選材，制作工藝，可以親自坐上去感受一下。注意家具的環(huán)保性，一般價格低廉的仿冒家具，在選材和環(huán)保方面都有所欠缺，家具如果散發(fā)有刺鼻異味，則證明其環(huán)保不過關(guān)。 對普通消費者來說，要區(qū)分家具是抄襲還是原創(chuàng)，確實比較困難。因為專利證書、商標并不一定能證明家具為原創(chuàng)，抄襲的家具也可以申請專利認證。消費者在購買時，盡量提前上網(wǎng)詳細了解產(chǎn)品和品牌的信息，選擇有口碑、信得過的品牌進行購買。而且最好是選擇大品牌的家具，通過正規(guī)商城、官方網(wǎng)點進行選購。不僅家具品質(zhì)有保證，而且售后服務(wù)也會有保證。 對于行業(yè)的抄襲行為，筆者也采訪了別律師，他告訴筆者，因為維權(quán)成本高、耗時長，所以很多企業(yè)面對抄襲侵權(quán)選擇和解、私了或者無可奈何的態(tài)度。這樣做，表面看企業(yè)的暫時利益得到了保障，但從長遠看，企業(yè)將受到更多的危害。即使維權(quán)的成本比賠償耗費多，企業(yè)也必須維護自己的權(quán)利，以正視聽。否則價格便宜的抄襲、仿冒產(chǎn)品橫行市場，會混淆經(jīng)銷商和消費者視線，沖擊企業(yè)渠道和市場，損害經(jīng)銷商的利益，擾亂市場秩序，進而給企業(yè)帶來各方面的損害。
實木家具消費概念模糊 六大標準定義“新實木”
隨著實木家具在市場上受到熱捧，家具企業(yè)紛紛涉足實木家具，而對于“實木”的定義，成為市場上困擾消費者的難點。究竟什么是“好實木”？日前，有家具企業(yè)發(fā)布了“新實木”六大標準，力圖在行業(yè)樹立良性消費實木家具標準。實木家具消費概念模糊有數(shù)據(jù)顯示，中國木制家具的產(chǎn)量在2012年1-6月同比上漲了5%。有業(yè)內(nèi)人士表示：“現(xiàn)在消費者買實木家具的很多，尤其是兒童家具很好賣！”不管是從行業(yè)數(shù)據(jù)，還是從市場現(xiàn)象來看，實木家具已經(jīng)受到更多人的喜愛。隨著實木家具在市場上受到熱捧，一些做板式、軟體家具的中小企業(yè)也開始轉(zhuǎn)型做實木家具；許多大型企業(yè)也采取多元化發(fā)展策略，將實木納入生產(chǎn)范疇，這為各大賣場平添了大量新的“實木品牌”。在2008年頒布、2009年開始實施的國標“GB/T3324-2008《木制家具通用技術(shù)條件》”中，對實木類家具給出的定義為“以實木鋸材或?qū)嵞景宀臑榛闹谱鞯?、表面?jīng)涂飾處理的家具；或在此類基材上采用實木單板或薄木（木皮）貼面后，再進行處理的家具”，并將實木類家具分為“全實木家具”、“實木家具”和“實木貼面家具”，并分別給出了具體定義。但消費者在消費的時候，仍時常遇到經(jīng)銷商或廠商的模糊說法，對真正的“實木家具”不知如何辨別。六大標準定義“新實木”為了讓消費者在選擇實木家具時更有針對性，百強近日從“精選良木”、“注重環(huán)?！?、“專攻品質(zhì)”、“人性化關(guān)愛”、“高性價比”、“藝術(shù)價值”六個方面推出實木家具標準。中國家具協(xié)會副理事長兼秘書長張冰冰女士說，優(yōu)質(zhì)的實木家具需要具備精良的木材，需要具備環(huán)保健康性，另外需要從工藝到細節(jié)的體現(xiàn)，更需要具備嚴格的安全條件，同時要有價格與功能并存的高性價比，最后還要具備造型完美的藝術(shù)收藏價值，百強家居六大好實木家具標準能從這六個方面給消費者帶來專業(yè)性的參考意見。百強家具董事長陳曉太介紹，從去年3月份開始，百強在陳列和售出產(chǎn)品時，會列出材料清單?！鞍凑諊覙藴剩荒芙?jīng)過任何的貼面處理做成的家具才可以叫實木家具，表面只貼一層木皮不能叫做100%的全實木家具。在這個過程中，很多消費者不明白，有些廠商也在故意混淆。百強力圖做出首個規(guī)范，在我們的合同清單上，比如產(chǎn)品的臺面、門面、抽屜什么材料，都會標注清楚。在銷售過程中，嚴格培訓導購員的說法。我們想通過規(guī)范化、清晰的生產(chǎn)銷售過程，讓消費者更加明白地消費。”對于六大標準在市場上的影響預期，陳曉太提到：“百強不是最大的也不是最全的，我們做成最專的就可以，我們的定位就是專業(yè)做實木。百強不能代表行業(yè)，但是百強可能引領(lǐng)行業(yè)。通過我們做出首個市場規(guī)范，或許會讓市場的消費亂象減少?！薄?業(yè)內(nèi)聲音 在實木領(lǐng)域可持續(xù)發(fā)展●陳曉太，百強家具董事長百強一直會延續(xù)實木制造，這個是不會變的，只有市場能改變我們。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品風格為“真的很德國”，未來消費者不喜歡了，也會改風格。在實木家具領(lǐng)域，百強一直尋求發(fā)展，10月份將推出新古典和中國符號兩個實木系列。百強國際家居商城內(nèi)也考慮更新品牌，引進國內(nèi)優(yōu)秀產(chǎn)品。明年將推出的德式城堡實木家具，適合1000平米以上的房子。我們定位會越來越清晰。
