大自然家居管琪林：摸索中的整合之路
2012年的廣州建博會(huì)推出集成家居館，大自然家居作為擁有多品類產(chǎn)品線的代表性企業(yè)之一，與歐派、頂固、尚品宅配等品牌一起入駐其中。這個(gè)中國(guó)家居行業(yè)首個(gè)以“集成家居”為主題的展館吸引了大量行業(yè)人士關(guān)注，一時(shí)間，聚光燈下，光影爍爍。 但喧囂落幕后，面對(duì)鳳凰家居網(wǎng)的深入探究，大自然家居品牌管理中心總經(jīng)理管琪林坦言，多產(chǎn)品線的成長(zhǎng)之路遠(yuǎn)不是“集成家居”四個(gè)字可以說清道明的。 渠道與林業(yè)資源奠定新品類發(fā)展基礎(chǔ) 大自然在地板行業(yè)深耕十余年，擁有堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)。在經(jīng)歷了實(shí)木地板到實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化地板的產(chǎn)品延伸后，2011年，大自然開始啟動(dòng)木門和櫥衣柜的新版塊。 彼時(shí)的大自然在規(guī)模不斷擴(kuò)大后，于地板行業(yè)的市場(chǎng)份額已相對(duì)比較穩(wěn)定，管琪林說：“我們需要尋找新的方式去實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速的增長(zhǎng)?！被陂L(zhǎng)年在木業(yè)、林業(yè)中積累的資源以及對(duì)消費(fèi)者需求的判斷，大自然開始摸索木門與櫥衣柜的發(fā)展之道。 這個(gè)過程并不順利 大自然品牌自2001年誕生后十年中，“大自然地板”的概念與形象早已深入人心。不僅是消費(fèi)者對(duì)大自然木門與櫥衣柜的認(rèn)知與接受有待時(shí)間培養(yǎng)，大自然企業(yè)內(nèi)部人員也面對(duì)著由內(nèi)而外的思路調(diào)整需求?！按蠹叶歼€一直在把自己當(dāng)成是地板行業(yè)的龍頭企業(yè)，要做新的產(chǎn)品品類卻必須盡快轉(zhuǎn)變心態(tài)，去適應(yīng)新的領(lǐng)域。”這是管琪林曾經(jīng)的擔(dān)憂，也是沒有太多時(shí)間讓他去處理的問題。大自然家居集團(tuán)已經(jīng)開辟了獨(dú)立的工廠、團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商體系去運(yùn)營(yíng)新的產(chǎn)品品類。生產(chǎn)線一啟動(dòng)，時(shí)間就是成本。 “好在我們用了比較快的時(shí)間去適應(yīng)?！惫茜髁终f，“因?yàn)檫@次產(chǎn)品延伸的跨度不大，依然是做木制品，零售渠道方面也可以借鑒以前的經(jīng)驗(yàn)?！睘榱搜杆龠M(jìn)入專業(yè)的狀態(tài)，大自然木門與櫥衣柜的終端渠道并不依附于原本的地板經(jīng)銷商?！拔覀兿Ｍ蓪I(yè)的團(tuán)隊(duì)來做新產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，所以只會(huì)從現(xiàn)有的地板渠道中選出一批真正有實(shí)力的經(jīng)銷商，在保證不影響地板業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上同時(shí)來做木門或者櫥衣柜?！? 品牌形象轉(zhuǎn)變是最大困境 一年后的現(xiàn)在，大自然德森堡木門成為了大自然集團(tuán)產(chǎn)品品類延伸的“排頭兵”，2012年7月帶著40多款新品亮相廣州建博會(huì)。櫥衣柜產(chǎn)品則因?yàn)槎ㄖ苹潭雀?，增長(zhǎng)速度低于木門。“針對(duì)行業(yè)情況的不同，我們對(duì)各產(chǎn)品的發(fā)展節(jié)奏要求也不一樣。在櫥衣柜領(lǐng)域，大自然會(huì)更理性地去控制開店的進(jìn)度，注重門店的質(zhì)量?！惫茜髁诌@樣解釋。 與單品類企業(yè)相比，新的產(chǎn)品線的延伸給大自然提出了更高的產(chǎn)能、資金和人才等各方面的要求，管琪林則并不擔(dān)心這些問題。 為了順利進(jìn)入木門和櫥衣柜行業(yè)，早在幾年前，大自然已經(jīng)開始籌備制造端的工作，目前全面布局已基本形成。珠海和徐州都有大自然木門的工廠，櫥衣柜的工廠建在海南。2011年5月26日，大自然地板在香港聯(lián)交所上市，強(qiáng)大的融資能力也給更多品類產(chǎn)品的開拓提供了資金保障?！拔覀円呀?jīng)組建了獨(dú)立的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營(yíng)各個(gè)品類，對(duì)經(jīng)銷商也有高度的專業(yè)化要求?！? “我們最大的困境在于要在短時(shí)間內(nèi)快速提升大自然的品牌價(jià)值和內(nèi)涵，為消費(fèi)者建立一個(gè)家居一體化的新品牌形象，讓他們看到大自然，想到的不只是地板，而是健康家居?！毕M(fèi)者對(duì)大自然地板的品牌認(rèn)知慣性，成為了目前亟待解決的問題。 為了盡快提升木門及櫥衣柜的品牌知名度，大自然會(huì)對(duì)各品類產(chǎn)品實(shí)行連環(huán)讓利的政策，同時(shí)購買不同的產(chǎn)品可享受新的折扣。目前在大自然的終端銷售上有每個(gè)產(chǎn)品品類的專門店，也有多產(chǎn)品集合的一體店。而在管琪林看來，這兩種終端銷售店面“現(xiàn)在并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，只是形式上不同”，而未來是否會(huì)在銷售端實(shí)現(xiàn)更深度的整合，管琪林則認(rèn)為“不管到什么階段，消費(fèi)者的需求都不是單一的，單品類店面會(huì)一直存在，產(chǎn)品整合店面也會(huì)隨著市場(chǎng)需求而調(diào)整。” 要將各品類都做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 對(duì)于大自然來說，多年來積累下的林業(yè)資源和上市后的融資實(shí)力是它在多品類企業(yè)群中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。在地板運(yùn)營(yíng)的十余年中，大自然在全球形成了一個(gè)相對(duì)完善的林業(yè)更新體系，不僅在全國(guó)有十幾個(gè)生態(tài)林，與世界自然基金會(huì)等國(guó)際化環(huán)保組織也有較為深入的合作。這為企業(yè)的發(fā)展提供了可持續(xù)性的資源與動(dòng)力。 在管琪林看來，與單品類產(chǎn)品企業(yè)相比，像大自然一樣的多產(chǎn)品企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于能夠節(jié)約消費(fèi)者的成本和在品牌選擇上所花的時(shí)間和精力，同時(shí)也可以為家裝的整體設(shè)計(jì)提供更好的匹配方案。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，大自然面臨的最大挑戰(zhàn)則是將各品類都做出有競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的產(chǎn)品來奠定市場(chǎng)地位。 “其實(shí)在產(chǎn)品線的專和廣之間并沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，成功與否不在于企業(yè)選擇了哪條路，而在于做出選擇之后怎樣去走這條路?！碧岬叫袠I(yè)中對(duì)不同類型企業(yè)發(fā)展道路的爭(zhēng)議，管琪林有自己的見解和執(zhí)著。同時(shí)，他認(rèn)為建博會(huì)提出的“集成家居”概念并不適合目前企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度。“我們介于單品企業(yè)和集成企業(yè)之間，可以稱作‘整木家具的樣板企業(yè)’，集成家居是我們的目標(biāo)?！钡嬲募杉揖討?yīng)該是怎樣的運(yùn)營(yíng)模式，管琪林笑著說：“這是大家都在摸索的未來。”
古邳家居循環(huán)產(chǎn)業(yè)園已入駐118家板皮旋切廠
江蘇省睢寧縣始終以新發(fā)展理念為行動(dòng)引領(lǐng)，培育發(fā)展綠色生產(chǎn)力，搶抓中央農(nóng)作物秸稈綜合利用（試點(diǎn)）重點(diǎn)縣建設(shè)機(jī)遇，積極打造秸稈綜合利用“收、儲(chǔ)、運(yùn)、用”產(chǎn)業(yè)鏈，真正將秸稈“變廢為寶”，為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興提供了堅(jiān)實(shí)支撐，全縣秸稈綜合利用率穩(wěn)定在98%。
樓市“銀十”回暖 家居業(yè)將迎來市場(chǎng)機(jī)遇
剛剛過去的國(guó)慶假期，國(guó)內(nèi)樓市明顯回暖，迎來了“銀十”旺季：廣州、深圳平均認(rèn)購量較9月翻倍，北京、上海均超9月整月。作為家居業(yè)上游行業(yè)，房地產(chǎn)的回暖，無疑為家居市場(chǎng)注入了新的預(yù)期與信心，預(yù)示著家居業(yè)也將迎來需求高漲的消費(fèi)旺季。
以舊換新+品牌出海 家居行業(yè)有望進(jìn)一步復(fù)蘇
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)家具制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入為3101.8億元，同比增長(zhǎng)5%；營(yíng)業(yè)成本2577.7億元，同比增長(zhǎng)5.1%；利潤(rùn)總額為137.8億元，同比增長(zhǎng)3.8%。雖然成本的增長(zhǎng)略快于收入增長(zhǎng)，成本壓力有所增加，但行業(yè)整體的利潤(rùn)總額仍然達(dá)到了137.8億元，同比增長(zhǎng)3.8%。家居制造業(yè)在今年上半年依然實(shí)現(xiàn)了盈利能力的提升。
貴港覃塘區(qū)綠色家居全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)超過2400家
進(jìn)入四季度以來，貴港市覃塘產(chǎn)業(yè)園區(qū)各生產(chǎn)企業(yè)鉚足干勁忙生產(chǎn)、趕訂單，在建工業(yè)項(xiàng)目加緊施工、趕進(jìn)度，處處涌動(dòng)著大干快干、奮勇爭(zhēng)先的活力與激情，全力沖刺年度目標(biāo)任務(wù)。
激發(fā)消費(fèi)活力 金九規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額環(huán)比上漲
10月15日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項(xiàng)、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)編制并發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI9月份為126.68，環(huán)比上漲8.54點(diǎn)，同比下跌4.87點(diǎn)。
多措并舉 宿州市持續(xù)壯大綠色家居產(chǎn)業(yè)
截至目前，全市共有國(guó)家林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)2家、國(guó)家級(jí)林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)1家、省級(jí)林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)34家、省級(jí)特色林業(yè)高質(zhì)量發(fā)展示范園2家。
眾木成林 河南新蔡縣入駐現(xiàn)代家居企業(yè)22家
9月27日，在新蔡縣先進(jìn)制造業(yè)開發(fā)區(qū)佳諾威集團(tuán)河南生產(chǎn)基地，只見總控室工作人員指尖輕點(diǎn)，智能流水線馬力全開，去皮除雜、刨花、熱壓、鋪裝、定型、晾干……隨著傳送帶的自動(dòng)運(yùn)行，一根根木材“變身”為新型板材。
2024全球飾面大會(huì)暨第12屆裝飾紙與飾面板定制家居產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新研討會(huì)（臨沂.11月）
2024年11月13日～15日，千名智者將聚首山東臨沂，為2025年定調(diào)，為產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化定航，歡迎產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈高管、科研、技術(shù)、質(zhì)控和營(yíng)銷人員踴躍報(bào)名參會(huì)！?
宿遷市上半年板材家居產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值256.9億元
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能在市場(chǎng)中擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年以來，宿遷市瞄準(zhǔn)高端化、智能化、綠色化方向，抓機(jī)遇、壯規(guī)模、提品質(zhì)，進(jìn)一步推動(dòng)板材家居產(chǎn)業(yè)煥新，打造全國(guó)知名板材家居制造基地。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)