巔峰對話 共謀中國家具行業(yè)未來變革新方向
7月2日下午，以“中國夢·居家夢”為主題的“2013中國居家產(chǎn)業(yè)發(fā)展與變革高峰論壇”在成都家園國際酒店隆重召開。本次論壇是由中國家具協(xié)會、武侯區(qū)人民政府主辦，四川省家具行業(yè)商會、成都八益家具集團承辦，中國4+1家具商貿(mào)之都聯(lián)盟、北京國富縱橫管理咨詢有限公司協(xié)辦。 國務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟研究部研究員張立群，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺，八益家具集團董事局主席、總裁王學(xué)茂，深圳市家具協(xié)會會長、左右家私總裁黃華坤，全國數(shù)十家省市家具協(xié)會行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，北京國富縱橫管理咨詢有限公司總裁趙龍博士，以及全國知名家具賣場、知名企業(yè)負(fù)責(zé)人等參加了本次論壇，共謀中國家具行業(yè)未來變革新方向。 主題演講 精彩剖析經(jīng)濟轉(zhuǎn)型 與行業(yè)升級新特點 在論壇上，國務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟研究部研究員張立群先生，以《2013年宏觀經(jīng)濟形勢與政策取向分析》為主題作了精彩演講。他在深入淺出地分析當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展情況時指出，當(dāng)前的中國經(jīng)濟正處在一個很重要的轉(zhuǎn)型期，中國經(jīng)濟已經(jīng)由數(shù)量擴張的年代轉(zhuǎn)到質(zhì)量效益提升的年代，正在由大轉(zhuǎn)強，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)水平在提高，整個生產(chǎn)發(fā)展的體制機制在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上逐步完善。同時他認(rèn)為，從企業(yè)角度來說，要苦練內(nèi)功、充滿信心。為了把握未來更高水平的發(fā)展機遇，需要真正在素質(zhì)上準(zhǔn)備好，在能力上準(zhǔn)備好，這樣行業(yè)的未來才能更加光明。 中國家具協(xié)會理事長朱長嶺先生隨后就《2013上半年中國家具市場形勢分析》作了重要演講。他在報告中分析道，中國的經(jīng)濟高速發(fā)展階段已經(jīng)過去，即將進入平穩(wěn)發(fā)展階段。家具行業(yè)與國家的形勢基本相同，也迎來了平穩(wěn)發(fā)展的階段。國家部委對城鎮(zhèn)化發(fā)展進行了更明確的解讀，這將對家具行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。同時，他強調(diào)，行業(yè)求發(fā)展必須依靠轉(zhuǎn)型升級，這個轉(zhuǎn)型升級就是傳統(tǒng)家具行業(yè)要利用信息化和工業(yè)化提高技術(shù)水平和勞動生產(chǎn)率。四川家具行業(yè)經(jīng)過近五年的努力，已經(jīng)變成了一個家具生產(chǎn)大省，下一步就是要變成家具強省。 “變革”是商業(yè)競爭中永恒的話題，對成都家具賣場來說，這更是一個繞不過去的命題。所以，“變革”成為本次論壇最為關(guān)鍵的主題詞。為此，四川省家具行業(yè)商會會長、八益家具集團總裁王學(xué)茂做了題為《開創(chuàng)從“家具”向“居家”轉(zhuǎn)變的新時代》的精彩演講。 王學(xué)茂指出，目前大多數(shù)賣場提供給消費者的只能是一個個孤立而單一的家居元素，需要消費者自己拼湊、對接，這給消費者的家裝增添了很重的負(fù)擔(dān)。在這種形勢下，八益集團在成都溫江建設(shè)的以“居家體驗館”為主的國際家居博覽城應(yīng)運而生。為解決消費者房屋裝修、購買家具繁瑣的困惑，滿足不同層次消費者的審美需求，八益國際家居博覽城第一期14萬平方米，擁有1000個不同款式、風(fēng)格的“家”，將于明年5月1日正式開業(yè)。 王總還表示，八益的目的就是把家居轉(zhuǎn)向居家，帶動整個家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由此開啟中國家居向居家的轉(zhuǎn)變。由傳統(tǒng)擺場形態(tài)向居家銷售形態(tài)轉(zhuǎn)變，由家居產(chǎn)業(yè)擴展延伸到居家產(chǎn)業(yè)提升的整合轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)“五費五耗”消費形態(tài)向“五省五保證”轉(zhuǎn)變，為實現(xiàn)中國家居產(chǎn)業(yè)的提升、轉(zhuǎn)變、發(fā)展，為實現(xiàn)千萬消費者的輕松透明居家夢而努力。 巔峰對話 共策家具賣場發(fā)展新趨勢 高峰對話環(huán)節(jié)由北京國富縱橫總裁趙龍博士全程主持，對話嘉賓邀請到中國家具協(xié)會理事長朱長嶺，四川省家具行業(yè)商會會長、八益集團總裁王學(xué)茂，中國家具銷售商聯(lián)合會會長李俊明，東部商貿(mào)之都蠡口國際家具城管委會書記顧宏敏，凱恩國際家居名都常務(wù)副總經(jīng)理薛巖明和好迪家私董事長鐘文華。 對話嘉賓就“家具賣場的發(fā)展趨勢與市場機會”話題進行了精彩對話。中國家具銷售商聯(lián)合會會長李俊明從銷售商的角度發(fā)言：“目前行業(yè)整個銷售和服務(wù)模式跟不上當(dāng)前消費需求的變化，應(yīng)該去調(diào)整，那該怎么調(diào)整呢?我認(rèn)為應(yīng)該涉及這么幾個方面：產(chǎn)品、價格、服務(wù)、營銷、品牌，還有顧客對你的印象和評價?！? 制造商的代表好迪家私董事長鐘文華表示：“我認(rèn)為今后的企業(yè)是能者更能，強者更能，弱者更弱，為什么這樣講?因為以前的家具就是強調(diào)功能，而以后的家具應(yīng)該是一種藝術(shù)品，這就對我們的制造提出更高的要求，不但是可以使用，更是可以欣賞的?！? 賣場方的代表八益集團總裁王學(xué)茂說：“消費者的利益就是我們的利益，消費者滿意了，我們就有了效益。所以要把消費者的需求和行業(yè)的進步結(jié)合起來，行業(yè)的發(fā)展與一個家的需要密切相關(guān)，家庭和諧滿意，就是我們追求的目標(biāo)?！? 中國家具協(xié)會理事長朱長嶺先生高度贊賞了王學(xué)茂總裁提出的居家夢，他認(rèn)為要實現(xiàn)這個居家夢，必須要培訓(xùn)一支很強的隊伍。整個居家產(chǎn)業(yè)鏈的完成，是一個相當(dāng)浩大的工程。所以，八益要有正確的理念和強有力的執(zhí)行力，以及勇往直前的精神，才能真正為行業(yè)、為消費者實現(xiàn)居家夢。 本次論壇中，各位嘉賓緊扣論壇主題，立足行業(yè)實際情況和未來發(fā)展，各抒己見，分析和預(yù)測了居家產(chǎn)業(yè)發(fā)展與變革的趨勢，探討和展望了居家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景。論壇上形成的一些新思路和建設(shè)性意見，將加快西部乃至中國居家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為建設(shè)繁榮昌盛的中國居家產(chǎn)業(yè)提供十分有益的借鑒和參考。 強強聯(lián)手 共謀家居行業(yè)未來發(fā)展新戰(zhàn)略 在論壇現(xiàn)場，四川省家具行業(yè)商會與北京國富縱橫咨詢管理有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。一個是四川省最具權(quán)威的家具行業(yè)商會，一個是在行業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的家具行業(yè)管理咨詢機構(gòu)，雙方的強強聯(lián)合將會為行業(yè)的發(fā)展做出更好的貢獻。
8年沉浮——中國家具行業(yè)成長記
8年前，由國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會聯(lián)合發(fā)布的《家具消費使用說明》剛剛強制執(zhí)行;消費者們剛剛開始懂得“集采”家具;洋家具打假正火;百強家具還不賣進口家具……8年走來，中國家具行業(yè)不論在生產(chǎn)技術(shù)上、還是產(chǎn)品設(shè)計上，都在一步步走向壯大，那個被洋人說只會仿冒的“小毛頭”已經(jīng)長大了。 昨天 10多年前，消費者在購買家具時，不僅享受不到完善的售后服務(wù) 體系，很多產(chǎn)品甚至連產(chǎn)品使用說明書都沒有。定價混亂、產(chǎn)品缺少使用說明、后期服務(wù)不到位等，都是曾經(jīng)消費者要面臨的頭疼事兒。但是從2005年開始，隨 著《家具消費使用說明》的強制執(zhí)行，中國家具行業(yè)開始有意識地走向規(guī)范化。隨后一個個標(biāo)準(zhǔn)的依次出臺，也證明了這一點。盡管在標(biāo)準(zhǔn)剛出臺的時候，行業(yè)內(nèi)的 執(zhí)行情況并不樂觀，但是任何新事物的出現(xiàn)都有其適應(yīng)的過程，從標(biāo)準(zhǔn)出臺的那一刻起，已經(jīng)有一只無形的手在對家具行業(yè)進行著規(guī)范化的革新。 8年沉浮——中國家具業(yè)成長記 曾經(jīng)的中國家具行業(yè)不僅缺少規(guī)范，同時也缺少原創(chuàng)設(shè)計。細細數(shù)來，中國家具行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)有30多年的歷史，但是中國家具原創(chuàng)設(shè)計差不多只有5年多。利益 的驅(qū)使是一方面，中國家具設(shè)計師是依附于家具企業(yè)而存在的群體，但是企業(yè)對設(shè)計師不僅沒有足夠的尊重和保護，而且設(shè)計師在創(chuàng)作時也一再受限。再加上當(dāng)時的 中國消費者對美缺乏自己的判定和認(rèn)識，有崇洋媚外的心理，使當(dāng)時的很多設(shè)計師開始更多地仿效國外的設(shè)計作品，又在仿效中漸漸地迷失了方向。每年都會有家具 品牌遭到投訴，指責(zé)其抄襲別人的原創(chuàng)作品。曾經(jīng)的中國家具行業(yè)被很多人稱是“只懂制造，不懂創(chuàng)造”。 國際化、精細化蛻變 今天 從 2005年開始數(shù)起，8年來，中國家具企業(yè)在一步步地壯大并開始走向國際化。曾經(jīng)的小作坊多半都已經(jīng)成為了今天的大企業(yè)。這些年，企業(yè)不論是將自己的產(chǎn)品 拿到國際上去銷售，還是將國外的產(chǎn)品拿到中國來，都是在往國際化的方向靠攏。中國家具企業(yè)已經(jīng)不再像曾經(jīng)一樣閉門造車。另外隨著中國家具企業(yè)國際化的行 進，進口家具產(chǎn)品的水準(zhǔn)也在提高，產(chǎn)品開始變得貨真價實。隨著消費者對進口家具產(chǎn)品的認(rèn)知度越來越高，對美開始越來越有自己的判定，再加上中國家具企業(yè)生 產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計的崛起，這些都對進口家具行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，進口家具的贏利點在逐步走低，與中國本土家具企業(yè)的茁壯成長不同，進口家 具正面臨發(fā)展困境。 同時，隨著消費市場的不斷變化，企業(yè)開始逐步走向?qū)I(yè)化，對市場進行精細劃分。很多家具企業(yè)開始改變“一鍋吃”的發(fā) 展思路，將企業(yè)進行明確定位。例如有些家具企業(yè)開始從以前的板式家具、實木家具統(tǒng)一銷售轉(zhuǎn)變成今天的專做原創(chuàng)實木家具。精準(zhǔn)的定位更利于企業(yè)貼近消費者， 讓其找到正確的發(fā)展方向。 明天 網(wǎng)絡(luò)化、定制化深入 近年來，電子商務(wù)開始走入家具行業(yè)的發(fā)展中 來，很多家具品牌開始開辟自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。隨著微博、微信等多種新媒體的興起，家具行業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，迎來了屬于他們的網(wǎng)絡(luò)時代。由于家居行業(yè)的特殊 性和對電子商務(wù)的把握不清，使今天很多家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還屬于商品展示、促銷通知的初級階段。但是電子商務(wù)平臺不僅可以減少企業(yè)組織和管理的成本，免去 賣場等中間渠道負(fù)擔(dān)，能以最優(yōu)惠的價格讓利給消費者。而且，在提高了時間和空間的使用效率之外，還能使消費者足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信 息。隨著網(wǎng)絡(luò)運用的普及以及80后消費大軍的興起，將網(wǎng)絡(luò)營銷做深做細是家具企業(yè)必然的發(fā)展趨勢。 “定制家具”是近年來家具行業(yè)的熱 詞，顧名思義，它指的是根據(jù)消費者的個性化需求為其量身定做家具產(chǎn)品。在“定制家具”開始的初級階段，企業(yè)只是應(yīng)消費者需求修改產(chǎn)品尺寸，但是隨著人們家 居消費觀念的提升，同質(zhì)化的家具產(chǎn)品再也不能滿足消費需求。同樣，修改尺寸這種非正規(guī)的“定制家具”模式也將不再能夠滿足消費者的定制化需求。有數(shù)據(jù)顯 示，目前定制化家具占整個家具市場10%的份額，但是隨著個性化時代的到來，定制家具的發(fā)展空間將快速擴大，對定制家具業(yè)務(wù)的深入開發(fā)是未來家具企業(yè)發(fā)展 的重要趨勢。 回顧 8年大事記 洋家具打假 2005年12月初，來自5個國家 的40個家具廠商集體聯(lián)名向市工商局、消協(xié)等部門遞交求援信，請求“打假支持”。同年夏天，來自西班牙和意大利的MOVI、BALLABIO等5家頂級家 具企業(yè)的7個老總，受50家歐美家具制造商之托，先后來到上海、北京等地專程打假，并且現(xiàn)場教授消費者如何辨別洋家具真?zhèn)巍? ■ 點評 據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)年中國家具的仿冒技術(shù)在世界上都是有名的，其仿冒速度和仿真程度甚至讓很多外國廠商為之嘆服。當(dāng)時的一些中國家具企業(yè)顯然還沒有意識到原創(chuàng)的重要性，將“聰明”用錯了地方。 環(huán)保意識增強 2006年8月，關(guān)于《中國優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品(GEP)》認(rèn)證造假一事驚動了整個家具行業(yè)，隨即國家有關(guān)部門及家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)紛紛站出來為家具產(chǎn)品的認(rèn)證正本清 源。由于國家的強制性監(jiān)督機制和隨機的抽查增加，2006年，各家具企業(yè)在產(chǎn)品環(huán)保上都狠下功夫，產(chǎn)品在環(huán)保方面的投訴率有所下降。同時企業(yè)自身也開始重 視生產(chǎn)過程中對原材料等環(huán)節(jié)的環(huán)保和工人的權(quán)益。 ■ 點評 一直以來，家具環(huán)保都是消費者最關(guān)心的話題，畢竟這與健康息息相關(guān)。隨著中國家具產(chǎn)品技術(shù)的提升，國家對家具產(chǎn)品環(huán)保性的重視程度也在不斷變強。當(dāng)規(guī)范開始出臺，監(jiān)管力度開始變大，市場的規(guī)范將指日可待。 榮麟世佳轉(zhuǎn)型 成家具生產(chǎn)銷售企業(yè) 2007年，帶著對家具的熱愛，榮麟世佳開始自主設(shè)計研發(fā)家具產(chǎn)品，推出“檳榔”系列家具，這一轉(zhuǎn)型成為榮麟世佳日后成功的重要契機。在2007年第一次參加?xùn)|莞國際名家具展時，榮麟世佳攜“檳榔”系列第一次參展，一舉奪得第十八屆東莞國際名家具展金獎。 ■點評 可能今天很多喜歡榮麟世佳產(chǎn)品的消費者都不知道，曾經(jīng)的榮麟世佳是一家以銷售代理家具產(chǎn)品為主的企業(yè)，向生產(chǎn)設(shè)計型家具企業(yè)轉(zhuǎn)型其實并不是一件容易的事情，成功的家具企業(yè)并不多見。但是不管怎樣，當(dāng)轉(zhuǎn)型的理念形成之時，就意味著負(fù)責(zé)人已經(jīng)認(rèn)識到家具原創(chuàng)的重要性。 2008 喜夢寶網(wǎng)上商城開店 2008年1月8日，喜夢寶網(wǎng)上商城正式開通?！熬W(wǎng)上商城”是集網(wǎng)上家具專賣店、 企業(yè)介紹、品牌介紹、我秀我家、在線客服互動等多功能綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站。喜夢寶家具商城的正式開通，彌補了我國家具行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的空白，同時也意 味著今后消費者只需要輕點鼠標(biāo)，就可以選購到自己喜歡的家具了。 ■點評 隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，越來越多的消費者開始熱衷于網(wǎng)絡(luò)購物。而不斷增長的網(wǎng)民數(shù)量也給電子商務(wù)的發(fā)展開辟了更大的空間。從喜夢寶網(wǎng)上商城的開業(yè)，到好百年網(wǎng)上家居賣場上線，網(wǎng)絡(luò)營銷正在成為家具行業(yè)開辟經(jīng)銷渠道運營的一條重要通道。 2009 2009 年3月，北京市工商局和海淀工商分局推出2009版《北京市家具買賣合同》示范文本，并于3月15日在全市施行。新版家具買賣合同主要對2001年發(fā)布的 家具買賣合同文本進行了修訂。新版合同不僅增加了家具產(chǎn)地、細分了家具材質(zhì)，還增加了對家具“三包”規(guī)定內(nèi)容的提示等等，更加規(guī)范了家具買賣行為。 此次家具買賣合同的修訂，不僅讓家具買賣行為更加規(guī)范，而且增加了消費透明度，讓消費者在購買家具時變得更有保障。同時針對一些內(nèi)容條款的修訂，也降低了購買家具產(chǎn)生糾紛的幾率，對商家和消費者起到雙重保護的作用，對推動市場規(guī)范化發(fā)展起到了積極作用。 2010 創(chuàng)新營銷 相比于前些年家具行業(yè)的快速增長，2010年消費者明顯已經(jīng)進入了理性購物時代，過去的“坐等顧客上門”已經(jīng)行之無效。2010年，先是曲美家具在淘寶網(wǎng)上 展開1元秒殺活動;同年6月，全友家私新品發(fā)布首次嘗試“微博營銷”;隨后上海世博會期間，宜家贊助瑞典館的建設(shè)，類似的創(chuàng)新營銷活動在家具市場屢見不 鮮。 ■ 點評 創(chuàng)新營銷，重點在于創(chuàng)新二字。營銷活動具有創(chuàng)新性和吸引力，才能在短時間內(nèi)吸引大量客流，增加簽單量， 拉動淡季的市場人氣。與過去的單一營銷模式不同，現(xiàn)今家具企業(yè)不僅從被動轉(zhuǎn)為主動，而且不論是賣場、小區(qū)還是網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)通過多種渠道來拉攏人氣，以期在業(yè) 績上實現(xiàn)翻番。但是營銷模式的施行也要講求方法策略，如果強拉硬套，只會適得其反。 2011 “達芬奇”事件 達芬奇家具是國內(nèi)高端家具品牌之一，企業(yè)1994年在新加坡開設(shè)了首家零售店。2011年7月10日，達芬奇家具被指造假，隨后企業(yè)通過微博宣布將召開新聞 發(fā)布會，介紹其在國內(nèi)的運營以及銷售情況。同年12月，企業(yè)拒付上海工商局133萬元罰單，并否認(rèn)造假。這一年，“達芬奇”事件讓高端家具品牌一時間陷入了誠信危機。 ■ 點評 先拋開事件的結(jié)果不說，“達芬奇”事件無疑讓眾多高端家具品牌陷入了誠信危機。據(jù)達芬奇家具的 銷售人員稱，產(chǎn)品價格昂貴的主要原因是100%意大利生產(chǎn)，但是經(jīng)媒體記者調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)一切皆是造假。天價家具皆不可信，消費者到底可以相信誰?有些企業(yè)在 利益的驅(qū)使下往往會偏離正軌，這時只有嚴(yán)厲的市場監(jiān)管才會對企業(yè)產(chǎn)生約束作用。 2012“明碼實價”讓銷售回歸理性 家具產(chǎn)品價格不統(tǒng)一一直是困擾家居消費者的心頭事兒，無論是正規(guī)賣場還是街邊超市，消費者在購買家具產(chǎn)品時都可以與銷售人員議價，增加了購物成本和時間。 2012年，居然之家正式提出將在北京五店實施“明碼實價”，產(chǎn)品一律按照標(biāo)價與消費者結(jié)算，不再接受任何討價還價的行為。隨后，其他賣場紛紛效仿，今天 明碼實價已經(jīng)在北京大多數(shù)品牌賣場施行。 ■ 點評 提出“明碼實價”的初衷是為了規(guī)范市場銷售環(huán)境和實現(xiàn)消費透明化， 盡管在推行初期遭遇了很多質(zhì)疑的聲音，但是后期的貫徹推行最終確實讓消費者嘗到了甜頭。政策的成功推行離不開商戶的支持和消費者的認(rèn)可，同時賣場內(nèi)統(tǒng)一收 銀、統(tǒng)一價錢等制度和規(guī)范，也為“明碼實價”的推行提供了保障。它無疑規(guī)范了家具行業(yè)的價格體系，讓價格擠出水分，落到實處。
我國家具行業(yè)景氣高漲 定制家具將成為新潮流
近期，房地產(chǎn)市場熱銷，全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)高漲，家裝傳統(tǒng)旺季到來，家具行業(yè)開始出現(xiàn)回暖。據(jù)Wind統(tǒng)計，業(yè)內(nèi)人士表示，2013年是家具行業(yè)的銷售大年，定制家具市場將成為下一個增長點，相關(guān)上市公司業(yè)績增長或?qū)⒅鸩教崴佟? 行業(yè)現(xiàn)反轉(zhuǎn) 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，1-4月份，商品房銷售面積29761萬平方米，同比增長38%；商品房銷售額19847億元，增長59.8%。同時，4月份全國建材家居景氣指數(shù)為107.94，環(huán)比上升超過25%。全國規(guī)模以上建材家居賣場4月份銷售額為970余億元，環(huán)比上升34.54%。 建材流通協(xié)會副會長秦占學(xué)認(rèn)為，BHI上升是受到裝修旺季的影響。此外，美國房地產(chǎn)持續(xù)復(fù)蘇。全美地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商協(xié)會(NAR)5月22日公布，美國4月份成屋銷售年化數(shù)據(jù)增至497萬戶，創(chuàng)2009年11月以來最高水準(zhǔn)。 據(jù)銀河證券了解，去年以來美國房地產(chǎn)復(fù)蘇持續(xù)穩(wěn)定，由于家具銷售通常滯后2-3個季度，美國本土家具企業(yè)今年以來均表現(xiàn)不錯。宜華木業(yè)、美克股份等出口美國占比較高的企業(yè)也將受益。據(jù)了解，美克股份的美克美家連鎖今年前4個月營業(yè)收入同比增長在40%以上。 據(jù)國信證券預(yù)計2013年將是家具業(yè)的反轉(zhuǎn)年。2012年下半年以來國內(nèi)商品房銷售大幅回暖，家具內(nèi)銷業(yè)務(wù)在2013年下半年傳統(tǒng)旺季會有明顯提升。在全國完成生產(chǎn)基地與銷售渠道布局的品牌企業(yè)將首先受益，定制衣柜領(lǐng)域的索菲亞，以及美克股份、德爾家居值得關(guān)注。 定制家具成趨勢 根據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，2013年國內(nèi)家具市場規(guī)模將達到萬億元。2012年定制家具占整體家具市場的10%，據(jù)此計算，今年定制家具市場規(guī)模將達千億元。 現(xiàn)在定制家具出現(xiàn)兩種趨勢。一類是集成家居，第二類是智能化。部分廠家選擇材料差異化的策略，如鋁制衣柜、PE新材料等。 即使定制家具會影響既定生產(chǎn)流程，成本不易控制，但引入定制家具給傳統(tǒng)家具企業(yè)帶來較大市場前景。據(jù)中國證券報社記者了解，四川不少實木企業(yè)近期都推出實木類的定制服務(wù)。主要經(jīng)營中高端定制家具的麗維家對記者表示，2013年公司銷售額將達3000萬元，有望增長100%。二季度以來，在定制衣柜領(lǐng)域精耕細作的索菲亞股價上漲20%以上，也說明市場看好定制家具市場。 有業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)家具定制化需求存在巨大的市場空間。能提供個性化服務(wù)、同時供應(yīng)鏈管理能力更強的企業(yè)將取得先機。
我國家具行業(yè)亟待出標(biāo)準(zhǔn)情況分析
在進入21世紀(jì)之后，我國政府提出了“城鎮(zhèn)化”建設(shè)加速的步伐，更加促進了我國的住宅建設(shè)，從而也會使得與住宅相關(guān)的行業(yè)得到更多的發(fā)展，更多的前景機遇，住宅產(chǎn)業(yè)化的舉措也為住宅中的家具和配套產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和產(chǎn)業(yè)化起到了帶動性的作用。對于中國家具行業(yè)而言，其市場的發(fā)展?jié)摿薮?。近日，家具“零甲醛”問題又開始被廣大消費者所提及，一直以來，“甲醛”二字就一直在困擾著整個家具行業(yè)?！凹兹北旧砭褪且环N強烈刺激性氣味的氣體，因為其強烈刺激性的氣味，從而使得它成為了裝修污染中的一顆“毒瘤”。當(dāng)甲醛在空氣中的比例達到一定程度后，將會促使人發(fā)生中毒現(xiàn)象，最嚴(yán)重者會立即致人死亡。甲醛問題似家具行業(yè)“毒瘤” 國家亟待出標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)如今，很多家具企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時，不顧及消費者的身心健康，僅僅是關(guān)注自身的利益從而“不擇手段”，過分加大甲醛的占比，消費者在購買家具時，因個人對家具的了解微乎其微，所以很容易便上當(dāng)受騙，當(dāng)買回家具之后，家具因長時間擺放在房間內(nèi)，使得房間的甲醛占比逐漸增多，最后會使人出現(xiàn)中毒現(xiàn)象，而現(xiàn)今很多家具企業(yè)對于這類事件的發(fā)生表示"概不負(fù)責(zé)"的態(tài)度，消費者的權(quán)益受到了打擊，從而使得消費者在購買家具時“過分小心”。就在前幾日，北京市消費者協(xié)會在北京地區(qū)進行了市場銷售床墊質(zhì)量檢測，檢測結(jié)果顯示，除了床墊材料、質(zhì)量等物理指標(biāo)不合格以外，50件床墊樣品中有25件樣品存在甲醛含量超標(biāo)問題，不合格率高達50%。據(jù)了解所了解，現(xiàn)如今，很多品牌家具商場無論是何種家具，商家都會聲稱“無甲醛”，但是對于自己產(chǎn)品的合格證及質(zhì)檢報告均拿不出來。對于此類狀況的發(fā)生，國家政策缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)，沒有獲得產(chǎn)品合格證和質(zhì)檢報告的企業(yè)就不可以把自己的產(chǎn)品推到市場上，可出臺一種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的政策，針對于大中小企業(yè)的產(chǎn)品進行評測，當(dāng)產(chǎn)品達到合格標(biāo)準(zhǔn)之后，獲得國家的認(rèn)可，該企業(yè)的產(chǎn)品才可以出現(xiàn)在市場上。對于企業(yè)來說，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品得到國家的承認(rèn)之后，對于自己的產(chǎn)品更加具有強烈的優(yōu)越感，行業(yè)的風(fēng)氣也會擺正，消費者也會更加信賴商家，同時它的權(quán)益才會得到更多的保障。
中國家具行業(yè)進入保障房時代
縱觀廣東三大家具展，不難發(fā)現(xiàn)，許多家具企業(yè)都在響應(yīng)“保障性住房”的號召，推出大量適合小戶型的家具，家具業(yè)已迎來保障性住房新熱點。 房價下降無望保障性住房成熱點 2011年兩會召開，住房問題再次成為焦點，中國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部部長姜偉提出2011年全國將建設(shè)1000萬套保障性住房的指標(biāo)，溫家寶總理更提出今后5年將建3600萬套保障房。增加保障住房將成為未來一段時間的主基調(diào)。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，地產(chǎn)調(diào)控新“國八條”出臺接近兩個月，中國70個大中城市2月新建商品房環(huán)比價格下降、漲幅縮小的城市數(shù)量增多，但同比價格下降的城市僅1個，穩(wěn)定房價的任務(wù)仍十分艱巨。多數(shù)普通老百姓仍然只能寄望于保障性住房。中國國務(wù)院副總理李克強表示，要采取新建、改造、購買等多種方式，籌集公租房等保障性房源，確保實現(xiàn)今年千萬套的建設(shè)目標(biāo)。 多家家具企業(yè)推出小戶型家具 針對2011年建設(shè)1000萬套保障性住房、5年將建3600萬套保障房的指標(biāo)，多數(shù)家具人認(rèn)為是好事。除了上文提到的左右沙發(fā)，富運理想空間、標(biāo)致家具、耀邦、金富雅、華偉、杰瑪?shù)仍趦?nèi)的家具企業(yè)均已推出或計劃推出針對保障性住房、經(jīng)濟適用房的家具。 未來2至5年，商品房、安居房、經(jīng)濟適用房、廉租房等小戶型將持續(xù)熱銷。因此，杰瑪家具全力打造的是很像宜家、但希望比宜家耐用的高性價比板式家具。耀邦家具推出的恒利品牌，也是完全針對經(jīng)濟適用房設(shè)計，產(chǎn)品、定價和風(fēng)格，都是為了經(jīng)濟適用房而做。此外，部分此前主攻高端市場的品牌企業(yè)，也在廣東展會上推出了針對保障性住房的相關(guān)家具。如富運理想空間，其在東莞名家具展上主推的便是“定制家具”——大至200、300平方米的別墅，小到40平方米的公寓，都有合適的產(chǎn)品。富運理想空間總經(jīng)理李軻表示：“我們今年推出針對不同戶型的定制家具，這個跟保障房和經(jīng)濟適用房是不謀而合的?！卑凑账恼f法，此前富運理想空間的家具能滿足70%、80%客戶的定制需求，而今年其定制家具是為了100%的達到客戶的需求。類似的，還有標(biāo)致家具最新推出的拉菲麗舍系列，走的是顛覆傳統(tǒng)歐美古典家具形象的精致小巧路線。 “保障性住房”時代家具新特點 5年內(nèi)建設(shè)3600萬套保障性住房的規(guī)劃，必將推動中國住房戶型面積的進一步縮小?！爸袊績r這幾年猛漲，以前兩居室可以做到一百平米以上，現(xiàn)在又縮回到七八十平米、甚至有八十平米的三居室。”標(biāo)致家具營銷總監(jiān)朱光宇認(rèn)為：“戶型又開始重新減小，我們家居肯定要跟著進行變化?！? 早在2006年，主攻豪宅、別墅的美克美家推出“城市主張”(City)與“美國經(jīng)典”(Americanclassics)兩個針對小戶型的系列，引起當(dāng)時市場的質(zhì)疑之聲。隨著今年兩會召開，5年內(nèi)3600萬套保障性住房計劃的提出，小戶型將成為熱潮已無人懷疑。然而，本次廣東家[最新消息價格戶型點評]具展上，企業(yè)一窩蜂地做小戶型家具，很多此前根本沒有相關(guān)經(jīng)驗，也缺乏對市場的深刻調(diào)查，只是跟風(fēng)式地推出相關(guān)產(chǎn)品?！氨Ｕ闲宰》俊睍r代的家具應(yīng)該是何等形態(tài)，還有待市場給我們解答。 眾家具企業(yè)眼中的保障房時代 左右沙發(fā)董事長黃華坤：我們今年沙發(fā)的設(shè)計更顯人性化、時尚化，本次推出了二十多款新品沙發(fā)，根據(jù)不同的消費群體而設(shè)計。比如今年兩會政府提到了關(guān)注民生，建設(shè)3000多套保障性住房，響應(yīng)國家的這個政策我們左右沙發(fā)今年推出幾款功能性、實用性很強的沙發(fā)，比如有儲存功能，同時能當(dāng)床使用，非常適合小戶型的房子，而且這樣沙發(fā)的材料也非常的環(huán)保健康。 皇朝家私執(zhí)行總裁馬明輝：國家表示今年會有一千萬套經(jīng)濟適用房推出，而且大部分在二線城市，所以我覺得主要看企業(yè)如何定位和布點，這才是最重要的。 富運理想空間總經(jīng)理李軻：今年我們主要是面對市場的需求推出了一些定制類的產(chǎn)品，大至200、300平方米的別墅，小到40平方米的公寓，我們的產(chǎn)品都很合適。所以這個是我們品牌一個最大的亮點，可以按照客戶房間的大小來定制家具。在很久之前，我們就一直做理想空間，之所以叫理想空間是因為它自由組合的功能，其實在之前的家具也能滿足70%、80%客戶的定制需求，也就是說不同空間和大小的房子都能在我們這里找到它所適合的家具。今年我們做定制是為了100%的達到客戶的需求。 邦家私總經(jīng)理冷月：我們在受這種大環(huán)境影響的同時，也有一些亮點。第一個剛性需求不會變，第二個是經(jīng)濟適用房大規(guī)模的推出。因為有1千萬套的經(jīng)濟適用房，一套不說多，2萬塊的家具又創(chuàng)造了很多的價值。我們推出的恒利就是針對經(jīng)濟適用房來推的，產(chǎn)品的設(shè)計、它的定價和風(fēng)格，它的消費群體都是為了經(jīng)濟適用房做的。 菲邇品牌總監(jiān)趙淡濱：我認(rèn)為這個世界是平衡的，我們國內(nèi)對房子的需求一直都是剛性需求，在打壓的同時，國家也推出了3000萬套的保障房，這也是對市場需求的一種回應(yīng)。很多時候是沒錢的人買不到房子，而不是說有錢的人買不到房子。相對來講，國家調(diào)控是對有錢人的過度投資或者過度的炒作，但對剛性需求的影響并不是特別大，該買的買，該升級的要升級，而且市場也很大，我們的品牌也很年輕，壓力相對不是很大。 金富雅家具有限公司市場副總監(jiān)邢仲平：今年整體行業(yè)的市場，上半年或許會淡一點，但是到下半年市場會很快的升溫，或者是逐漸的升溫。國家的房改調(diào)控，以及整個市場的去年的低迷的狀態(tài)，我覺得這個是好事。因為國家調(diào)控的時候，同時也出臺了保障經(jīng)濟房1千萬套，那1千萬套這些人，在最遲今年肯定要交一部分，那明年是不是100%的完成，但是明年起來要不斷的持續(xù)的投入保障房的建設(shè)，我覺得這個對我們所有的家具人要調(diào)整思路，機會來了我們一定要抓住。 如此看來，保障房時代或?qū)⒔o家具業(yè)帶來不小的影響，小戶型家具成為今后家居行業(yè)的一大走向。眾家具企業(yè)看到了這一局勢都紛紛改變發(fā)展路線，朝著新的小戶型家具路線進軍。不知在這條新的道路上，家具企業(yè)會走得如何，只有靜靜觀之。
我國家具行業(yè)困境中穩(wěn)步增長情況分析
2012年中國家具業(yè)經(jīng)歷了形勢最為復(fù)雜、轉(zhuǎn)型陣痛最為劇烈的一年。在制造業(yè)方面，面臨著勞動力價格上升較快、原輔材料上揚、庫存積壓、資金短缺等諸多困難;在家具零售業(yè)方面，家具專業(yè)市場面臨著經(jīng)銷商退場的大面積“空格”，甚至有不少商場關(guān)閉停業(yè)，而經(jīng)銷商高達60-70%大面積地虧損。但是從總體上來說，中國家具業(yè)仍然取得了增長和發(fā)展，據(jù)中國家具協(xié)會的初步統(tǒng)計，2012年全國家具業(yè)產(chǎn)值達11300億元人民幣，出口額達499.6億美元，同比分別增長11.9%和28.5%。家具業(yè)是一個民生產(chǎn)業(yè)，因此也是一個常青產(chǎn)業(yè)。近年中西部地區(qū)的發(fā)展快于東部地區(qū)，加之“城鎮(zhèn)化”的加快，三四線城市市場活躍，因此東部地區(qū)市場的低迷并未從整體上改變整個家具業(yè)的發(fā)展態(tài)勢：中國家具業(yè)由東向西呈T形發(fā)展，2012年家具行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值位居前10位的是廣東、山東、浙江、河南、遼寧、四川、福建、上海、江蘇和湖南。今年在國內(nèi)擴大內(nèi)需的政策的引導(dǎo)下，市場基本面向好，市場環(huán)境有所改善，家具將成為家電之后的又一個消費熱點。今年三月的廣東展會也印證了這一基本事實。家具行業(yè)困境中穩(wěn)步增長 轉(zhuǎn)型升級化解危機但是中國家具業(yè)現(xiàn)在也面臨著可持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)：出口面臨發(fā)達國家傳統(tǒng)市場的疲軟、貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘高筑和新興國家比較優(yōu)勢的競爭;國內(nèi)勞動力成本急劇上升和原輔材料價格上揚使成本上升;國內(nèi)市場嚴(yán)重不均衡，一、二線市場銷售乏力，三、四級市場呼喚更為貼合消費者的營銷模式等等?；夥N種危機的主要途徑是家具業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，即提升產(chǎn)品的附加值、提高勞動生產(chǎn)率、與其他發(fā)展中國家的家具產(chǎn)品實行差異化等等。要實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型升級，必須大力進行設(shè)計創(chuàng)新、工藝改進、實行現(xiàn)代化的企業(yè)管理。全行業(yè)必須勇于改革，摒棄一切阻礙行業(yè)發(fā)展的觀念和傳統(tǒng)模式，用市場經(jīng)濟中應(yīng)具備的企業(yè)家精神去大膽創(chuàng)新，用現(xiàn)代商業(yè)倫理來規(guī)范業(yè)務(wù)，努力把握全球經(jīng)濟變化去爭取商機，認(rèn)真地研究中國國情，我們就一定能更自信地在國際市場上長袖善舞，也更能為國內(nèi)民眾生產(chǎn)出最適合他們生活樣式的家具，營造他們的美好家園。
我國家具行業(yè)發(fā)展景氣度望快速回升
數(shù)據(jù)顯示，作為家具行業(yè)“晴雨表”的全國樓市需求趨于穩(wěn)定。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1~4月商品房銷售面積同比增長38%，銷售額增長近六成。此前數(shù)據(jù)顯示，1~3月房屋新開工面積同比下降2.7%；同期，商品房銷售面積同比上升37.1%，銷售額同比增加。與此同時，全國建材家居景氣指數(shù)BHI4月份數(shù)據(jù)為107.94，同比出現(xiàn)微降，不過環(huán)比卻上升超過25%。全國規(guī)模以上建材家居賣場4月銷售額為970余億元，環(huán)比上升了34.54%。中國建材流通協(xié)會副會長秦占學(xué)分析認(rèn)為，四月份BHI上升勢頭，是受到裝修旺季市場季節(jié)性的影響，也是房地產(chǎn)剛性需求得到釋放的結(jié)果。 新開店面多集中在二三線城市 近期，部分有資金實力和長遠規(guī)劃的家具品牌也頻繁開店布點。今年年初，曲美家具7店同開，五一假期又有5家門店相繼開業(yè)。曲美家具方面向本報透露，公司今年在廣州和深圳還將有新店開業(yè)。宜家集團最近也披露，位于寧波的門店已確定于7月開業(yè)，8月將在上海開出第三家門店，而北京大興店也將于今年開業(yè)。 而不難發(fā)現(xiàn)，很多新開的家具門店或賣場多集中在二三線城市，例如曲美家具近期新增門店在邢臺、哈爾濱、淮北；居然之家新近簽約成功的分店在晉中、煙臺、淄博；紅星美凱龍在蘇州、邢臺開店。 有業(yè)內(nèi)人士指出，家居業(yè)在一線城市扎堆的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，一線城市的家居賣場面積已經(jīng)有過剩跡象，單位面積的銷售額正在下降。廣東省家具協(xié)會會長王克認(rèn)為，家具市場的區(qū)域分化將日趨明顯：一線城市的剛需相對減少，二三線城市的商品房更多是剛需，下半年將是家具銷售的增長點。 后期受益地產(chǎn)拉動效應(yīng) 最新數(shù)據(jù)顯示，BHI指數(shù)2013年4月份數(shù)據(jù)為107.94，環(huán)比上升26.25%，同比下降0.56%。全國規(guī)模以上建材家居賣場4月銷售額為976億元，環(huán)比上升34.54%；同比下降6.99%。1~4月累計銷售額為3112億元，同比下降3.91%。 廣發(fā)證券認(rèn)為，4月份BHI 指數(shù)出現(xiàn)強勁上升勢頭主要是受到裝修旺季的影響，前期市場遇冷的頹勢進一步得到緩和。除外，本月構(gòu)成BHI指數(shù)的各項指標(biāo)(市場的營業(yè)面積、營業(yè)額、顧客人數(shù)、就業(yè)人數(shù)等)環(huán)比均大幅回升，這也是房地產(chǎn)剛性需求得到釋放的結(jié)果。值得注意的是，4月份BHI指數(shù)中的?經(jīng)理人信心指數(shù)？這一先行指標(biāo)為191.16，環(huán)比上升了76.37%，其絕對值為69.3，大大超過50，預(yù)示著業(yè)內(nèi)人士對5月份的家具市場行情強烈看好。 根據(jù)廣發(fā)證券對市場的監(jiān)測，今年一季度份房地產(chǎn)市場銷售數(shù)據(jù)同比高速增長、“國五條”出臺后二手房市場的火爆行情以及近期家具廠商的大力優(yōu)惠促銷都將為家具行業(yè)提供有力的下游需求支撐，再加上每年二季度原本就是家裝的傳統(tǒng)旺季，預(yù)期今年二季度建材家居市場的景氣度和銷售情況有望出現(xiàn)快速回升。 興業(yè)證券認(rèn)為，海內(nèi)外家具需求量仍處于較低水平，看好后期地產(chǎn)拉動效應(yīng)：2012 年家具出口額的攀升主要推漲因素為出口價格上漲，從出口數(shù)量來看2012 年家具累計出口量同比增長6.7%(去年同期7.3%)，增幅并不顯著，而家具出口金額同比增長28.6%(去年同期15.1%)，表明出口家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致均價漲幅較大。2013 年1-2 月家具類限額以上累計零售額242 億元，同比增長20.9%(去年同期+25%)，且家具產(chǎn)量已連續(xù)10 月下降，我們認(rèn)為海內(nèi)外家具需求量仍處于較低水平。下游房地產(chǎn)來看，國內(nèi)1-2 月商品房累計銷售面積同比增長77.6%，增速躥升；1 月美國新屋銷售數(shù)量同比增長30.4%，2 月回調(diào)，成屋銷售數(shù)量仍保持10%左右的較穩(wěn)定增長。全年仍看好地產(chǎn)復(fù)蘇對家具內(nèi)外需求的拉動作用。 上市公司中，值得關(guān)注的家具企業(yè)有喜臨門、索菲亞、宜華木業(yè)、德爾家居、浙江永強等。個股詳解： 喜臨門：公司專注于床墊、軟床及其他家具產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，旗下有“喜臨門”、“法詩曼”和“SLEEMON”三大品牌。公司主營業(yè)務(wù)包括民用家具業(yè)務(wù)和酒店家具業(yè)務(wù)兩大類。民用家具業(yè)務(wù)主要是銷售以床墊、軟床為主的中高檔臥室家具，酒店家具業(yè)務(wù)主要是向星級酒店或大型公建項目提供室內(nèi)家具及裝修配套的木制品。公司的核心產(chǎn)品是床墊，根據(jù)中國家具協(xié)會證明，2009年至2011年，公司床墊產(chǎn)品產(chǎn)、銷量均居全國同行業(yè)首位。 公司本次公開發(fā)行股票所募集的資金用于如下項目：2.757億元投入北方家具生產(chǎn)線建設(shè)項目(截至2012年末，已累計入9988.55萬元)，擬在2年內(nèi)完成基礎(chǔ)建設(shè)、實現(xiàn)設(shè)備安裝，并正式投產(chǎn)；達產(chǎn)后預(yù)計年生產(chǎn)床墊70萬張、軟床2萬張；經(jīng)估算，項目達產(chǎn)后運營期正常年均實現(xiàn)銷售收入為4.964億元，凈利潤6654萬元。1.464億元投入軟床及配套產(chǎn)品生產(chǎn)線建設(shè)項目(截至2012年末，已累計投入2064.22萬元)，項目建設(shè)期為18個月，預(yù)計項目完成后，每年可實現(xiàn)銷售收入23608萬元，凈利潤4828萬元。上述兩項目建設(shè)期完成第二年后公司軟床年產(chǎn)將合計達到7.65萬張。4194萬元投入信息化系統(tǒng)升級改造項目(截至2012年末，已累計投入19.26萬元). 公司民用家具主要包括床墊、軟床及配套產(chǎn)品；公司民用家具部分通過自有品牌于境內(nèi)渠道實現(xiàn)銷售，部分通過宜家等境外大型家具賣場和部分境外經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售。2012年度，公司民用家具業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入7.95億元，毛利率為37.4%。 酒店家具指公司為星級酒店或大型公建項目提供的室內(nèi)家具及裝修配套的木制品(包括部分安裝)。公司酒店家具業(yè)務(wù)的客戶主要為四星級、五星級等高檔酒店。2012年度，公司酒店家具業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入1億元，毛利率為22.17%。 公司于2002年取得世界知名家居品牌商宜家公司的合格供應(yīng)商資格，目前公司為宜家公司提供的床墊有300多種，是宜家公司全球床墊供應(yīng)商中唯一一家全品類的供應(yīng)商。2011年期內(nèi)，宜家公司是公司最大的客戶。2012年度公司向宜家公司銷售實現(xiàn)的營業(yè)收入為2.99億元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例為33.28%。 2013年5月，股東大會同意公司全資子公司北方家具以15594.65萬元投建9000噸/年海綿生產(chǎn)線建設(shè)項目(該項目為募投項目的配套項目)，項目達產(chǎn)后，預(yù)計每年可實現(xiàn)銷售收入22700萬元，凈利潤2376萬元，含建設(shè)期在內(nèi)靜態(tài)投資回收期7.01年，投資內(nèi)部收益率9.09%。該項目建成后，在成本方面，可以通過穩(wěn)定海綿類材料的價格，緩解原材料價格波動對公司盈利的影響。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，通過控制海綿產(chǎn)品質(zhì)量，確保公司床墊的優(yōu)異質(zhì)量。在物流運輸方面，由于香河縣當(dāng)?shù)厝狈哂幸?guī)模和品質(zhì)的海綿生產(chǎn)工廠，在該地建立配套海綿生產(chǎn)線，可直接縮短海綿材料運輸距離，節(jié)省物流成本。 索菲亞：公司主營“索菲亞”品牌的定制衣柜及其配套定制家具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已累計推出5大系列、16種款型和182款產(chǎn)品，主要面向內(nèi)銷市場。公司生產(chǎn)的“索菲亞”定制衣柜在“中國整體衣柜十大品牌”評選活動中排名第一?！吨袊嗽彀濉冯s志的市場占有率調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2009年公司在定制衣柜行業(yè)市場占有率為5.9%，行業(yè)排名第一。為進一步強化公司的品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢，公司已于2010年初聘請舒淇為形象代言人，啟動了“索菲亞”品牌推廣計劃，力爭至2015年使公司的市場占有率達到12-15%。 公司以募集資金19781.60萬元投資“定制衣柜技術(shù)升級改造項目”，達產(chǎn)后，終端產(chǎn)品柜體產(chǎn)能由25萬件增至90萬件、柜門產(chǎn)能由20萬扇增至70萬扇、抽屜產(chǎn)能由53萬件增至190萬件，同時填補中間產(chǎn)品貼面板產(chǎn)能空缺，新增貼面板產(chǎn)能380萬張；總體上，公司產(chǎn)能將從98萬件擴大到350萬件，增幅為257%；預(yù)計年均新增銷售收入8.7億元，新增稅前利潤12798萬元。(截止2012年末投資進度84.27%) 經(jīng)銷商專賣店和公司直營專賣店組成的銷售網(wǎng)絡(luò)已擁有專業(yè)設(shè)計人員和服務(wù)人員超過2000名，形成了覆蓋全國一、二線城市和東部沿海地區(qū)三線、四線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)格局，成為定制衣柜行業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、專業(yè)設(shè)計人員和服務(wù)人員、專賣店單產(chǎn)銷售等方面領(lǐng)先的企業(yè)。同時，公司自2006年開始，建立了索菲亞內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)校，專門對經(jīng)銷商、專賣店店長、專業(yè)設(shè)計師和安裝人員進行培訓(xùn)。 公司生產(chǎn)模式為標(biāo)準(zhǔn)件批量化生產(chǎn)+非標(biāo)件柔性化生產(chǎn)，是行業(yè)內(nèi)采用這一模式的領(lǐng)軍企業(yè)；經(jīng)銷商專賣店通過專業(yè)設(shè)計軟件為客戶提供衣柜個性化設(shè)計方案，并可以通過該軟件實現(xiàn)虛擬仿真。公司購買及二次開發(fā)了“電子開料系統(tǒng)及優(yōu)化軟件無縫導(dǎo)入技術(shù)”，技術(shù)處于同行業(yè)領(lǐng)先地位；公司自主研發(fā)的“柜門結(jié)構(gòu)創(chuàng)新設(shè)計與生產(chǎn)工藝優(yōu)化技術(shù)”，使柜門組裝出錯率由原來的1.2%降低到0.3%以下，原材料成本費用降低20%；公司自主研究并委托開發(fā)的“基于條形碼管理系統(tǒng)的各工作單位集成開發(fā)與無縫銜接技術(shù)”屬于引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的技術(shù)。 定制衣柜作為后起之秀，相比傳統(tǒng)手工定制衣柜有著標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點，相比成品衣柜有空間利用率高、設(shè)計個性化、量身定做、功能多樣化的優(yōu)點。預(yù)計未來五年，隨著中國城市化進程的加快發(fā)展、商品房成交量的不斷擴大、以及居民消費結(jié)構(gòu)升級與消費觀念向時尚、環(huán)保和多功能方向的轉(zhuǎn)變，成品衣柜、手工打制衣柜、定制衣柜三者市場的比例將由50%、35%和15%發(fā)展至40%、20%和40%。根據(jù)《中國人造板》雜志判斷，09年國內(nèi)定制衣柜的市場容量在70-80億元左右(以企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)值計算)，未來5年有望以30%的復(fù)合年均增長率達到200億元的產(chǎn)值。同時定制衣柜行業(yè)進入競爭整合階段，公司作為行業(yè)龍頭將受益。 宜華木業(yè)：公司長期發(fā)展方向：爭取未來五年時間里發(fā)展成為世界知名木家具和木地板制造商；構(gòu)建國內(nèi)外協(xié)調(diào)發(fā)展的營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)營銷全球化；整合木業(yè)衍生鏈，在產(chǎn)業(yè)鏈上形成人工造林、林地采伐(種植)--木材加工--產(chǎn)品研發(fā)--銷售網(wǎng)絡(luò)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。2012年，公司生產(chǎn)家具總量744500套(件)，較上期增長29.51%；銷售家具總量635828套(件)，較上期增長27.08%；公司生產(chǎn)地板總量18470.023立方，較上期增長12.5%；銷售地板總量14945.6479立方，較上期增長11.66%；公司已在大埔縣建立10萬畝速生豐產(chǎn)林生產(chǎn)基地，并將在江西遂川縣收購20萬畝商品林，在海外也擁有穩(wěn)定的原材料供應(yīng)渠道。 2013年2月，公司控股股東宜華集團增持100萬股公司股份，占公司總股本的0.08%。增持后，宜華集團持有公司股份27001.34萬股，占公司總股本的23.42%。宜華集團表示擬在12個月內(nèi)將以不超過7元/股累計增持不超過公司總股本2%的公司股份(含本次已增持的股份)，在后續(xù)增持計劃期間及法定期限內(nèi)不減持其持有的公司股份。 2012年4月23日，在宜華木業(yè)2011年度股東大會上獲悉，在戰(zhàn)略布局上將重點整合木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，公司已在大埔縣建立10萬畝速生豐產(chǎn)林生產(chǎn)基地，前期還收購了江西遂川縣20萬畝商品林，公司原材料自給率目前達到2成左右，而未來兩年將通過資本市場等方式進一步掌控林木資源，原材料自給率可提升到5成甚至更高。公司在江西省遂川縣建設(shè)原料林基地，總面積20萬畝，通過租賃林地使用權(quán)，流轉(zhuǎn)林木資源所有權(quán)的形式。林地租賃期為25至38年，以各林場與林農(nóng)協(xié)議剩余期限為準(zhǔn)；林木轉(zhuǎn)讓形式為使用權(quán)直接流轉(zhuǎn)。截至2012年12月，該項目計劃總投資5億元，已累計投入30275.82萬元。原料林基地建設(shè)不僅能解決木材生產(chǎn)原料供應(yīng)，而且還能穩(wěn)定原料價格，降低木材加工成本，改變長期依賴收購木材的狀況。 2012年6月公司以2.4億元收購中國林業(yè)集團公司等其直接或間接所總共持有的在加蓬登記并設(shè)立的6家企業(yè)的股權(quán)，本次股權(quán)收購后，公司將通過華嘉公司(2013年4月追加投資300萬元后占82.5股權(quán))及相關(guān)公司持有其名下合法擁有的總共32.12萬公頃的林地，可采林木資源總材積2294.41萬立方米，其中高價值樹種材積480.42萬立方米，具有開發(fā)潛力樹種材積890.03萬立方米，普通樹種材積923.96萬立方米。經(jīng)評估，此次收購的林地PI15/02(面積2.45萬公頃)總價值6.19億元，林地PI16/02(面積8.2萬公頃)總價值46.27億元；林地PFA38/04、94/04、98/04(面積4萬公頃)總價值15.44億元；林地CV566/99(面積10萬公頃)總價值33.2億元；加蓬西部三塊林地(面積7.47萬公頃)總價值39.38億元。 公司全面推行直營店+經(jīng)銷商的國內(nèi)市場營銷模式，確定在中心城市建立標(biāo)桿直營店—家居體驗館，輻射周邊城市特約經(jīng)銷商—加盟專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。上證報2011年12月1日披露，2010年，公司通過定向增發(fā)募集資金投入國內(nèi)市場的拓展，計劃建設(shè)16個宜華全球家居體驗中心(自營店)。加上自有資金投入，公司將在未來3年內(nèi)建設(shè)31家自營店，加盟經(jīng)銷商達1000家以上，預(yù)計三年后將為公司每年貢獻15億元的營業(yè)收入。公司五家自營店計劃12月下旬同時開業(yè)，目前武漢店已經(jīng)試營業(yè)，上海、烏魯木齊、成都和南京四家店已經(jīng)進入貨品擺場階段。這五家店的規(guī)模在2000至7000平方米左右，預(yù)計開業(yè)后第二年每家店將年貢獻3000萬至5000萬元的營收。 公司于2011年4月與林科院木工所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建宜華研發(fā)中心、宜華實驗室、及博士后工作站。雙方共同爭取國家和地方設(shè)立的相關(guān)科技計劃項目(包括重大或重點科研技術(shù)項目、產(chǎn)業(yè)化推廣項目)，促進公司的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。協(xié)議有效期為三年。林科院木工所成立于1957年3月14日，為副司局科研事業(yè)單位，是我國木材科學(xué)與技術(shù)領(lǐng)域綜合性國家級研究機構(gòu)，同時是國際林業(yè)研究組織聯(lián)盟團體會員。 德爾家居：公司專注于中高端復(fù)合木地板產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品包括強化復(fù)合木地板與實木復(fù)合木地板。公司不僅在中國木地板品牌消費市場上銷量名列前茅，而且還是國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位?！癉ER”品牌獲中國地板行業(yè)首批“中國馳名商標(biāo)”稱號，并獲得“中國家居消費趨勢最具影響力建材品牌”等多項大獎。 公司以募集資金28658.12萬元投資“東北區(qū)域地板擴產(chǎn)及配套密度板項目”，其中9106.28萬元投資“遼寧德爾地板有限公司年產(chǎn)600萬平方米強化地板項目”，19551.84萬元投資“遼寧德爾新材料有限公司年產(chǎn)12萬立方米中高密度纖維板項目”；同時以募集資金28962.62萬元投資“西南區(qū)域地板擴產(chǎn)及配套密度板項目”，其中9167.68萬元投資“四川德爾地板有限公司年產(chǎn)600萬平方米強化地板項目”，19794.94萬元投資“四川德爾新材料有限公司年產(chǎn)12萬立方米中高密度纖維板項目”。項目達產(chǎn)后將新增強化復(fù)合地板產(chǎn)能1200萬平方米、新增中高密度板產(chǎn)能24萬立方米；預(yù)計項目達產(chǎn)后遼寧德爾地板有限公司、四川德爾地板有限公司年平均營業(yè)收入分別可達到33600萬元，實現(xiàn)凈利潤分別可達到7320萬元。(截至2012年末累計投入分別為3123.91萬元、11002.4萬元、2095.19萬元、0萬元) 公司目前僅依靠華東生產(chǎn)基地向全國市場進行供貨，單點供貨方式已存在明顯的弊端，比如說運輸距離過長，物流成本較高，不利于三四級市場開拓，而二三線城市市場得益于我國城鎮(zhèn)化的趨勢而成為木地板品牌的競爭新領(lǐng)地，強勢品牌紛紛下沉市場。東北、華北是中國木地板的主要區(qū)域市場之一，沈陽又是東北、華北地板市場的集散中心。該地區(qū)的生活傳統(tǒng)和裝修特點讓這一區(qū)域的地板需求占全國產(chǎn)量的20%以上。項目達產(chǎn)后，公司將完善全國生產(chǎn)基地的布局，實現(xiàn)從“產(chǎn)地銷”到“銷地產(chǎn)”的轉(zhuǎn)換。隨著公司遼寧、四川兩地四個項目的順利實施，公司將擁有江蘇、遼寧、四川三個生產(chǎn)基地，有效輻射華東、東北、華北、西南等地板需求量大的地區(qū)。另外，根據(jù)公司木地板產(chǎn)品情況，每立方米基材板可生產(chǎn)81-83平方米強化地板，按照公司2014年強化地板銷量為1709萬平方米測算，屆時公司約需要21萬立方米高密度板，而現(xiàn)公司產(chǎn)品每年所需高密度纖維板全部為外部采購。 2011年12月，公司與保利地產(chǎn)簽訂了《強化復(fù)合木地板集團采購合作協(xié)議》，確定公司為強化復(fù)合木地板集團采購供應(yīng)商之一，采購合作期限為2011年12月至2014年12月。2012年1月，公司與萬科簽訂了《2011-2012年度CD級標(biāo)準(zhǔn)裝修強化復(fù)合地板集中采購協(xié)議》，確定公司為萬科CD級標(biāo)準(zhǔn)裝修強化復(fù)合地板供應(yīng)商之一，協(xié)議有效期至2012年11月30日。2012年2月公司與廣州恒大材料設(shè)備有限公司簽訂了《2012年度木地板購銷合同》，成為恒大地產(chǎn)實木復(fù)合地板供應(yīng)商之一，合同有效期至2012年12月31日。 公司采取“扁平式深度營銷”模式，即根據(jù)行業(yè)發(fā)展階段、地區(qū)市場容量、市場發(fā)展水平、管理者經(jīng)營水平等，有限度的打破原有總經(jīng)銷、總代理的銷售模式，在重點、合適市場進行扁平化管理，把原有二級分銷商、三級分銷商甚至四級分銷商提升至一級經(jīng)銷商，增加與公司直接結(jié)算的一級經(jīng)銷商客戶數(shù)量，實現(xiàn)直接對接管理，提高執(zhí)行力和統(tǒng)一性。公司一級經(jīng)銷商數(shù)量已超過100家，公司通過扁平化深度營銷模式在重點市場設(shè)立一級經(jīng)銷商，有效提升了品牌的知名度，對周邊市場產(chǎn)生了很強的輻射作用，吸引了更多優(yōu)質(zhì)分銷商的加入。經(jīng)過近幾年快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅提高，專賣店數(shù)量增速很快，在除臺灣省、香港和澳門特別行政區(qū)以外所有的省、自治區(qū)和直轄市皆擁有專賣店，專賣店數(shù)量已有1500家左右。 公司將產(chǎn)品創(chuàng)新性地分為簡約、美式、中式、歐式、田園5大類型設(shè)計風(fēng)格，增加了消費者購買的便利性，提高了銷售成交率；公司產(chǎn)品還具有更強的環(huán)保優(yōu)勢，擁有的“浸漬紙層壓木質(zhì)地板甲醛捕捉技術(shù)”可使產(chǎn)品甲醛釋放量大大低于GB18580-2001標(biāo)準(zhǔn)的E1級的要求，采用該技術(shù)后，強化復(fù)合木地板甲醛釋放量得到大幅降低，達到了E0級的水平，該項目總體技術(shù)達到國際先進水平；公司自主研發(fā)的德爾新型地板切割方法，是公司獨有的工藝，該切割方法使木地板的主要原料—基材板的利用率提高約5%，從而使公司降低了生產(chǎn)成本，賦予公司產(chǎn)品更強的性價比優(yōu)勢。 浙江永強：公司是國內(nèi)最大的戶外休閑家具及用品ODM制造商，產(chǎn)品涵蓋戶外休閑家具、遮陽傘、帳篷三大系列(其中公司的編藤類休閑家具尤為有特色)，產(chǎn)品主要銷售地區(qū)為歐美等發(fā)達國家。公司各類產(chǎn)品出口銷量均位居同行業(yè)前列。 公司以募集資金52610萬元投資“年產(chǎn)345萬件新型戶外休閑用品生產(chǎn)線項目”，新增年產(chǎn)245萬件戶外休閑家具、30萬件帳篷、70萬件遮陽傘的生產(chǎn)能力；建成后，公司自主生產(chǎn)能力將有較大幅度提升，產(chǎn)能瓶頸將在一定程度上得到緩解；2011年8月公司以14000萬元補充年產(chǎn)345萬件新型戶外休閑用品項目資金缺口，達產(chǎn)后，預(yù)計正常年份可實現(xiàn)新增銷售收入85650萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率(稅后)12.04%，利潤總額12871.9萬元。(截止2012年中期投資進度92.94%，報告期實現(xiàn)效益22057.32億元) 2011年5月，公司使用超募資金7.5億元在寧波市杭州灣新區(qū)投資設(shè)立兩家全資子公司。其中，投資5.9億元(原為5.4億元)設(shè)立寧波強邦戶外休閑用品有限公司，注冊資本1.7億元，負(fù)責(zé)實施470萬件戶外休閑家居生產(chǎn)線項目，達產(chǎn)后，預(yù)計年營業(yè)收入約14億元(截止2012年末投資進度62.02%)；投資1.6億元(原為2.1億元)設(shè)立寧波永宏戶外休閑用品有限公司，注冊資本0.8億元，負(fù)責(zé)實施戶外休閑用品物流中心項目，該項目預(yù)計年收入金額約4億元(截止2012年末投資進度31.87%)。上述兩項目預(yù)計將于2014年全面投入達到設(shè)計規(guī)模，達到設(shè)計產(chǎn)能規(guī)模后預(yù)計每年將實現(xiàn)凈利潤約1.8億元。 臨海農(nóng)信社正計劃進行整體改制、發(fā)起方式設(shè)立浙江臨海農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司，相關(guān)事項正在籌備中，公司預(yù)計需追加投資1655.10萬元參與臨海市農(nóng)信社定向配送方案，此前公司預(yù)計需追加投資3751.56萬元取得了臨海農(nóng)信社定向增發(fā)入股資格，配股完成后，公司預(yù)計將持有農(nóng)信社增資后總股本4.5億股(以實際注冊資本為準(zhǔn))的6.5%，即2925萬股。截止2012年12月31日，該行資產(chǎn)總額141.76億元；2012年實現(xiàn)營業(yè)收入10.03億元，凈利潤2.3億元。 公司的銷售渠道主要包括大型超市、品牌連鎖、餐飲市場，客戶群體的建立從前期推廣至形成穩(wěn)定的合作關(guān)系需要約4年，公司已構(gòu)建了以家得寶、麥德龍、歐尚、勞氏、歐倍德、家樂福、百安居、宜家等核心客戶為基礎(chǔ)的255家客戶體系，業(yè)務(wù)量呈快速增長趨勢。在歐洲，公司在家樂福的同類產(chǎn)品供應(yīng)體系中占有20-30%的市場份額，歐倍德同類產(chǎn)品的供應(yīng)體系中占據(jù)15%-20%的市場份額。 國內(nèi)戶外休閑家具及用品企業(yè)主要采取OEM業(yè)務(wù)模式，而公司主要采取的是增加了設(shè)計環(huán)節(jié)的ODM業(yè)務(wù)模式，即自主進行產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)。公司的ODM業(yè)務(wù)營業(yè)收入占比接近95%左右。此外，公司正逐步發(fā)展OBM業(yè)務(wù)模式，現(xiàn)已擁有“Creador”、“Yotrio”、“Better Garden”三個自主品牌。2011年3月，公司通過子公司收購MWH公司所有的知識產(chǎn)權(quán)或知識產(chǎn)權(quán)申請，獲得MWH系列品牌。
美國家具行業(yè)三月份略微復(fù)蘇
根據(jù)美國商務(wù)部的最新報告，盡管三月份美國零售總額較前一月下降0.4%，但家具行業(yè)上月出現(xiàn)反彈，銷售較二月增長0.9%。 美國家具和家居用品商店的銷售額二月份增至81.1億美元，其一月份經(jīng)調(diào)整后的銷售額為80.4億美元。美國家具行業(yè)今年三月的銷售額較2012年三月經(jīng)修正的78.9億美元的銷售額上升2.8%。 今年第一季度，美國家具銷售額較去年第四季度上升0.7%，較2012年第一季度上漲3.1%。 美國三月份零售總額的下降是三個月來出現(xiàn)的第二次下滑。
美國家具行業(yè)三月份略微復(fù)蘇
根據(jù)美國商務(wù)部的最新報告，盡管三月份美國零售總額較前一月下降0.4%，但家具行業(yè)上月出現(xiàn)反彈，銷售較二月增長0.9%。 美國家具和家居用品商店的銷售額二月份增至81.1億美元，其一月份經(jīng)調(diào)整后的銷售額為80.4億美元。美國家具行業(yè)今年三月的銷售額較2012年三月經(jīng)修正的78.9億美元的銷售額上升2.8%。 今年第一季度，美國家具銷售額較去年第四季度上升0.7%，較2012年第一季度上漲3.1%。 美國三月份零售總額的下降是三個月來出現(xiàn)的第二次下滑。
2012年中國家具行業(yè)經(jīng)濟運行情況總結(jié)分析
2012年家具行業(yè)的發(fā)展形勢較為平穩(wěn)。從全年數(shù)據(jù)情況來看，主要子行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值增速依然保持在兩位數(shù)，但主要產(chǎn)品產(chǎn)量、經(jīng)濟效益呈下降趨勢。 一、銷售與出口 2012年1-12月，家具行業(yè)主要子行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值依然保持較高速度增長，但增速下降。其中：木質(zhì)家具累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長22.4%，較去年同期下降9.1個百分點;竹、藤家具累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長34.4%，較去年同期提高6.3個百分點;金屬家具累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長9.1%，較去年同期下降8.0個百分點;塑料家具累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長23.6%，較去年同期下降1.1個百分點;其他家具累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長10.6%，較去年同期下降6.2個百分點。 2012年中國家具行業(yè)經(jīng)濟運行情況總結(jié)分析 2012年1-12月，家具行業(yè)出口交貨值與去年同期相比主要子行業(yè)呈下降趨勢，少數(shù)行業(yè)上升。木質(zhì)家具累計出口交貨值同比增長8.8%，較去年同期下降1.4個百分點;金屬家具累計出口交貨值同比增長0.8%，較去年同期下降5.9個百分點;塑料家具累計出口交貨值同比增長17.0%，較去年同期下降4.5個百分點;竹、藤家具累計出口交貨值同比增長35.0%，較去年同期提高4.6個百分點;其他家具累計出口交貨值同比增長7.0%，較去年同期提高2.6個百分點。 2012年12月當(dāng)月，家具行業(yè)木質(zhì)家具、竹藤家具、金屬家具、塑料家具和其他家具工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長分別為15.7%、33.7%、12.8%、47.7%和6.5%，環(huán)比11月分別提高了-4.9、12.1、-1.5、4.3和-10.5個百分點。木質(zhì)家具、竹藤家具、金屬家具、塑料家具和其他家具出口交貨值同比增長分別為-1.0%、32.6%、1.4%、18.9%和-0.9%，環(huán)比11月分別下降了2.7、39.4、0.1、20.4和6.8個百分點。 二、主要產(chǎn)品產(chǎn)量情況 2012年中國家具行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量累計同比下降2.4%，較去年同期減緩了0.2個百分點。其中：木質(zhì)家具累計同比下降2.1%，與去年同期增速持平;金屬家具累計同比下降3.6%，較去年同期減緩0.2個百分點;軟體家具同比增長4.5%，較去年同期提高了0.1個百分點。 三、經(jīng)濟效益情況 2012年家具行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長13.8%，較去年同期提高14.9個百分點;利潤總額累計同比增長19.4%，較去年同期降低25.7個百分點。
