家具經(jīng)銷商不等于“經(jīng)銷傷” 出路究竟在何方
國富縱橫趙龍博士在中國家具銷售商聯(lián)合會(huì)舉辦的“中國家具和諧發(fā)展萬里行”啟動(dòng)儀式上講到：2011年，我們聽到是一些興奮的數(shù)字，看到是風(fēng)風(fēng)火火的場(chǎng)面，但是感受到是方方面面的虧損。 據(jù)中國家具售銷商聯(lián)合會(huì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2011年80%以上的經(jīng)銷商出現(xiàn)大規(guī)模的虧損現(xiàn)象。 記者訪問到長(zhǎng)沙典格家居的王炳龍總經(jīng)理，他說他們今年的銷售下滑了50%，沒有50%至少也有40%，他補(bǔ)充說。廣州幸福家私的林總面對(duì)記者的采訪也是噓唏長(zhǎng)嘆，直說今年市場(chǎng)行情慘淡。 在此背景之下的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的成本卻相對(duì)提高了很多，租金上漲，工廠提價(jià)，工資上漲10%以上，到現(xiàn)在5000元還留不住一個(gè)好的店長(zhǎng)。這些對(duì)于經(jīng)銷商來說無疑于是雪上加霜。 經(jīng)銷商：要降低自身對(duì)利潤(rùn)的期望 面對(duì)家具市場(chǎng)的前景，廣州幸福家私的林總和長(zhǎng)沙典格家居的王總面對(duì)記者還是表示有相當(dāng)大的信心的。據(jù)了解，目前國內(nèi)的消費(fèi)能力在5000個(gè)億，如果年人均1300元消費(fèi)能力的話，那么國內(nèi)市場(chǎng)就是17420億元，這里面還大有空間提升，再加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展人民生活水平提高城鄉(xiāng)一體化等，國內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)還大有錢圖。 說到未來，王炳龍總經(jīng)理一定要加強(qiáng)店員自身素質(zhì)的培訓(xùn)，一件家具至少要花兩小時(shí)或更久的時(shí)間來溝通，如果沒有好的素質(zhì)，是無法留住消費(fèi)者的。其次是開拓新的渠道， 縮小大賣場(chǎng)的面積，脫離他們的制約，將家具店開進(jìn)小區(qū)里面，用產(chǎn)品和服務(wù)感動(dòng)消費(fèi)者。 針對(duì)經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀的問題，記者采訪了廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克。他說，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的形勢(shì)下面，從協(xié)會(huì)的角度，提倡強(qiáng)調(diào)多贏的局面。越是形勢(shì)不好，同舟共濟(jì)成為產(chǎn)業(yè)鏈上面所有成員都應(yīng)該采取一種多贏的角度。也就是說，從工廠的角度，原材料在漲，成本上升，企業(yè)受不了的時(shí)候只能往上漲，因?yàn)槠髽I(yè)是以營(yíng)利為目的的，但是不是唯一目的，企業(yè)能消化的盡量消化，消化不了的有很多方法：產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)、改款、調(diào)整。就像企業(yè)一樣，老出新款，一部分增配、一部分減配，都是為了調(diào)節(jié)價(jià)格，是同樣的道理的。 另外，經(jīng)銷也要降低自己原來對(duì)利潤(rùn)的期望，不要再停留在以前大利潤(rùn)的思想，這樣的話經(jīng)銷商就會(huì)很難受。實(shí)際上，企業(yè)也是夾心，原材料在漲、經(jīng)銷商在壓價(jià)。經(jīng)銷商話，全交現(xiàn)款、廠家提價(jià)、商場(chǎng)漲租，只有大業(yè)主不在中間。所以，這個(gè)經(jīng)銷商利潤(rùn)豐厚的時(shí)代已經(jīng)過了，所以經(jīng)銷商就要改變心態(tài)，經(jīng)銷商就不會(huì)覺得有被調(diào)整的心理。 而業(yè)主在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，也應(yīng)該自省，不要加價(jià)。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上面，誰消失了都不好，這三者都應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整，做出自己的收益，讓出相應(yīng)空間，這樣行業(yè)就能夠共度難關(guān)。 廠家的策略：共贏才算贏 對(duì)于經(jīng)銷商目前的形勢(shì)記者采訪了幾個(gè)家具品牌的總監(jiān)，想從它們這里了解到對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)注。 面對(duì)經(jīng)銷商的困境，仁豪營(yíng)銷總監(jiān)黃樹瑩對(duì)記者說，小的家具經(jīng)銷商可以考慮到小區(qū)里掃樓，摸底潛在客戶，拉一些團(tuán)購，與建材家電捆綁組成聯(lián)盟，與廠家聯(lián)合做一些爆破促銷等活動(dòng)。大的經(jīng)銷商要考慮做商業(yè)品牌，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，以開獨(dú)立店形式來會(huì)比較好，獨(dú)立店便于管理統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。短期的收益不是明顯，長(zhǎng)期做下來，經(jīng)營(yíng)成本要降下來很多，現(xiàn)在很多大的經(jīng)銷商都在做如：盛家、恒信、青田、阿爾法等等。 康升的營(yíng)銷總監(jiān)也對(duì)記者說到：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方式一定變革。家具業(yè)通過這十年來的高速發(fā)展，已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)臨界點(diǎn)上了，這個(gè)里面具有跟風(fēng)的成份，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣，有波峰必有波谷，大家覺得做經(jīng)銷商有錢鉆一蜂而讓，這里面層次不齊的成份，是自身的原因，很多經(jīng)銷商還停在等客來買的境界，不去研究消費(fèi)者，不去挑選好的產(chǎn)品，這樣的經(jīng)銷注定要成為“經(jīng)銷傷”，蘋果產(chǎn)品為什么這么火，是因?yàn)樗豢紤]他的消費(fèi)者，做消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品，經(jīng)銷商也是一樣，如果不去研究周邊消費(fèi)者的需求，那么他的店也注定難以贏利。 對(duì)于經(jīng)銷商大家一致表示只有雙贏才能贏。 對(duì)于經(jīng)銷商仁豪的做法是：挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到1+1大于2的效果。仁豪家具總監(jiān)黃樹瑩談到自己的產(chǎn)品洋溢出了自信，因?yàn)楹w面非常全，經(jīng)銷商可以在這里做多樣選擇。尤其是在板木產(chǎn)品方面，也是經(jīng)銷商板木的首選品牌，這些年來仁豪一直發(fā)展得穩(wěn)健而又迅速，在今年市場(chǎng)環(huán)境低迷的情況下他們上半年仍然保持有40%高增長(zhǎng)率，他說他們是經(jīng)銷商值得信賴可長(zhǎng)期合作的工廠。 近幾年來發(fā)展迅猛的施華洛家具，一年之內(nèi)新增200多家專賣店，2011年開店數(shù)量達(dá)到505家，到2013年計(jì)劃開店1165家，如此迅速的開店速度在行業(yè)內(nèi)絕對(duì)少有，為此記者也采訪了總裁助理劉迪彪先生。劉先生談到他們優(yōu)勢(shì)除了產(chǎn)品，品牌知名度，最大的特色是冠軍贏銷。由此可見，面對(duì)經(jīng)銷商的困難，企業(yè)也是在想盡一切辦法幫扶。如何才不至于變成“經(jīng)銷傷”，經(jīng)銷商自身也要發(fā)掘新的渠道模式，擺脫市場(chǎng)困境。
東陽市將承辦全國紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)
作者：胡劍文 記者從有關(guān)方面了解到，第三屆全國紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)將于9月17日至19日在東陽紅木家具市場(chǎng)舉行。目前，籌備工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。全國紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)已經(jīng)連續(xù)在我市舉辦了兩屆。本屆經(jīng)銷商大會(huì)繼續(xù)由中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)、浙江省家具協(xié)會(huì)主辦，市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)、東陽紅木家具市場(chǎng)承辦。屆時(shí)將邀請(qǐng)相關(guān)省市家具協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專家，各地紅木家具企業(yè)、經(jīng)銷商、專業(yè)買家及紅木愛好者近千人與會(huì)。經(jīng)銷商大會(huì)舉辦期間，與會(huì)嘉賓將共同探討2011年中國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，相互交流紅木家具生產(chǎn)及經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，鑒賞“東作”紅木家具精品。本屆大會(huì)還將舉辦中國頂級(jí)傳統(tǒng)(紅木)家具名家論壇，并對(duì)2011年中國優(yōu)秀紅木家具企業(yè)及作品進(jìn)行表彰。
石家莊工商聯(lián)家具經(jīng)銷商會(huì)成立
12月18日，市工商聯(lián)家具經(jīng)銷商會(huì)舉行成立大會(huì)，選舉產(chǎn)生商會(huì)第一屆理事會(huì)及會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)人選，通過了商會(huì)章程。市人大常委會(huì)副主任、工商聯(lián)主席王中聯(lián)出席大會(huì)并講話?！ ∈泄ど搪?lián)家具經(jīng)銷商會(huì)是由我市從事家具經(jīng)銷、貿(mào)易及相關(guān)企業(yè)單位聯(lián)合自愿發(fā)起的社團(tuán)組織，并得到了市工商聯(lián)的支持，目前共有會(huì)員企業(yè)108家。商會(huì)成立后，將本著“團(tuán)結(jié)協(xié)作、資源互補(bǔ)、共同發(fā)展”的工作準(zhǔn)則，加強(qiáng)會(huì)員之間、會(huì)員與政府的溝通，反映家具經(jīng)銷行業(yè)需求，維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益，營(yíng)造健康有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為行業(yè)整體快速發(fā)展、促進(jìn)我市非公經(jīng)濟(jì)繁榮做貢獻(xiàn)。 王中聯(lián)指出，家具經(jīng)銷商會(huì)是促進(jìn)我市非公經(jīng)濟(jì)家具銷售企業(yè)相互交流、溝通和共謀發(fā)展的平臺(tái)。商會(huì)和各位會(huì)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆五中全會(huì)精神和《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下工商聯(lián)工作的意見》，圍繞我市“十二五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)，抓住機(jī)遇，加快轉(zhuǎn)型，把企業(yè)打造成有影響力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)和知名品牌，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
石市工商聯(lián)家具經(jīng)銷商會(huì)成立
12月18日，市工商聯(lián)家具經(jīng)銷商會(huì)舉行成立大會(huì)，選舉產(chǎn)生商會(huì)第一屆理事會(huì)及會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)人選，通過了商會(huì)章程。市人大常委會(huì)副主任、工商聯(lián)主席王中聯(lián)出席大會(huì)并講話?！ ∈泄ど搪?lián)家具經(jīng)銷商會(huì)是由我市從事家具經(jīng)銷、貿(mào)易及相關(guān)企業(yè)單位聯(lián)合自愿發(fā)起的社團(tuán)組織，并得到了市工商聯(lián)的支持，目前共有會(huì)員企業(yè)108家。商會(huì)成立后，將本著“團(tuán)結(jié)協(xié)作、資源互補(bǔ)、共同發(fā)展”的工作準(zhǔn)則，加強(qiáng)會(huì)員之間、會(huì)員與政府的溝通，反映家具經(jīng)銷行業(yè)需求，維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益，營(yíng)造健康有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為行業(yè)整體快速發(fā)展、促進(jìn)我市非公經(jīng)濟(jì)繁榮做貢獻(xiàn)?！ ⊥踔新?lián)指出，家具經(jīng)銷商會(huì)是促進(jìn)我市非公經(jīng)濟(jì)家具銷售企業(yè)相互交流、溝通和共謀發(fā)展的平臺(tái)。商會(huì)和各位會(huì)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆五中全會(huì)精神和《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下工商聯(lián)工作的意見》，圍繞我市“十二五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)，抓住機(jī)遇，加快轉(zhuǎn)型，把企業(yè)打造成有影響力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)和知名品牌，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
《新疆市場(chǎng)銷售出口木制品及木制家具經(jīng)銷商備案管理暫行辦法》出臺(tái)
為促進(jìn)新疆地邊貿(mào)易的發(fā)展，規(guī)范市場(chǎng)采購（旅游購物）出口木制品及木制家具檢驗(yàn)監(jiān)管工作，保證出境木制品及木制家具檢驗(yàn)檢疫質(zhì)量安全，依據(jù)中華人民共和國國務(wù)院令第503號(hào)《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》，近日新疆出入境檢驗(yàn)檢疫局發(fā)出新檢輕發(fā)〔2008〕321號(hào)《關(guān)于調(diào)整邊境貿(mào)易出口木制品及木制家具檢驗(yàn)監(jiān)管工作的通知》，要求全疆各地出入境經(jīng)檢驗(yàn)檢疫部門加強(qiáng)新疆各地市場(chǎng)采購（旅游購物）出境木制品及木制家具經(jīng)銷商的備案管理，規(guī)范出口木制品及木制家具市場(chǎng)，確保出口市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。 《管理辦法》中對(duì)出口生產(chǎn)企業(yè)備案提出了如下條件： （一）經(jīng)銷商必須具有銷售許可證照以及銷售授權(quán)； （二）經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)必須取得檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)的備案或注冊(cè)證書； （三）經(jīng)銷商已建立并執(zhí)行進(jìn)出貨檢查驗(yàn)收和登記制度，并建立了產(chǎn)品進(jìn)、出貨臺(tái)賬； （四）經(jīng)銷商建立了產(chǎn)品召回制度； （五）經(jīng)銷商使用的庫房應(yīng)配備防蟲、防霉、防鼠的藥劑和器具。庫房地面、墻壁必須干燥、清潔、衛(wèi)生，不得有活害蟲、鼠類的存在，不得存放有毒有害物品或其他污染物；貨物應(yīng)按品種、批次分類存放，標(biāo)識(shí)清晰。 從事出境木制品及木制家具的經(jīng)銷商，應(yīng)向所在地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)提出書面申請(qǐng)，并提交以下一式兩份材料： （一）《出口木制品及木制家具經(jīng)銷商備案申請(qǐng)表》（附表1） （二）經(jīng)銷商工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件； （三）經(jīng)銷商組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件； （四）銷售授權(quán)證明文件復(fù)印件； （五）營(yíng)業(yè)場(chǎng)所平面圖； （六）產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)取得的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)發(fā)放的備案或注冊(cè)證書復(fù)印件。 （七）進(jìn)、出貨檢查驗(yàn)收和登記制度以及產(chǎn)品召回制度； （八）ＣＮＡＳ實(shí)驗(yàn)室出具的檢測(cè)合格證明復(fù)印件； （九）產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)簡(jiǎn)介。 出境木制品及木制家具制品生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)以下情況之一的，取消備案資格，一年內(nèi)不得重新申請(qǐng)備案： （一）對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題在限期內(nèi)不能整改完成； （二）一年內(nèi)未有出口報(bào)檢，不再銷售出口木制品及木制家具； （三）隱瞞或瞞報(bào)質(zhì)量安全問題； （四）拒不接受檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理； （五）變賣或出借備案證書； （六）偽造和變?cè)靷浒缸C書； （七）企業(yè)自行提出注銷申請(qǐng)； （八）其他不符合有關(guān)檢驗(yàn)檢疫要求的。 各地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)銷商提交的申請(qǐng)材料書面審核，符合要求的，接受申請(qǐng)；不符合要求的，一次性告知需補(bǔ)正的材料，在一個(gè)月內(nèi)逾期不能補(bǔ)正的，視為撤回申請(qǐng),申請(qǐng)材料審核符合要求的，填寫《出境木制品及木制家具經(jīng)銷商備案審核記錄》，發(fā)放《出境木制品及木制家具經(jīng)銷商備案證書》,不符合要求的備案申請(qǐng)，在限定期限內(nèi)補(bǔ)正的，且補(bǔ)正材料符合要求的，發(fā)放《出境木制品及木制家具經(jīng)銷商備案證書》。
《新疆市場(chǎng)銷售出口木制品及木制家具經(jīng)銷商備案管理暫行辦法》出臺(tái)
為促進(jìn)新疆地邊貿(mào)易的發(fā)展，規(guī)范市場(chǎng)采購（旅游購物）出口木制品及木制家具檢驗(yàn)監(jiān)管工作，保證出境木制品及木制家具檢驗(yàn)檢疫質(zhì)量安全，依據(jù)中華人民共和國國務(wù)院令第503號(hào)《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》，近日新疆出入境檢驗(yàn)檢疫局發(fā)出新檢輕發(fā)〔2008〕321號(hào)《關(guān)于調(diào)整邊境貿(mào)易出口木制品及木制家具檢驗(yàn)監(jiān)管工作的通知》，要求全疆各地出入境經(jīng)檢驗(yàn)檢疫部門加強(qiáng)新疆各地市場(chǎng)采購（旅游購物）出境木制品及木制家具經(jīng)銷商的備案管理，規(guī)范出口木制品及木制家具市場(chǎng)，確保出口市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。 《管理辦法》中對(duì)出口生產(chǎn)企業(yè)備案提出了如下條件： （一）經(jīng)銷商必須具有銷售許可證照以及銷售授權(quán)；（二）經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)必須取得檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)的備案或注冊(cè)證書；（三）經(jīng)銷商已建立并執(zhí)行進(jìn)出貨檢查驗(yàn)收和登記制度，并建立了產(chǎn)品進(jìn)、出貨臺(tái)賬；（四）經(jīng)銷商建立了產(chǎn)品召回制度；（五）經(jīng)銷商使用的庫房應(yīng)配備防蟲、防霉、防鼠的藥劑和器具。庫房地面、墻壁必須干燥、清潔、衛(wèi)生，不得有活害蟲、鼠類的存在，不得存放有毒有害物品或其他污染物；貨物應(yīng)按品種、批次分類存放，標(biāo)識(shí)清晰。 從事出境木制品及木制家具的經(jīng)銷商，應(yīng)向所在地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)提出書面申請(qǐng)，并提交以下一式兩份材料：（一）《出口木制品及木制家具經(jīng)銷商備案申請(qǐng)表》（二）經(jīng)銷商工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；（三）經(jīng)銷商組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；（四）銷售授權(quán)證明文件復(fù)印件；（五）營(yíng)業(yè)場(chǎng)所平面圖；（六）產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)取得的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)發(fā)放的備案或注冊(cè)證書復(fù)印件。（七）進(jìn)、出貨檢查驗(yàn)收和登記制度以及產(chǎn)品召回制度；（八）ＣＮＡＳ實(shí)驗(yàn)室出具的檢測(cè)合格證明復(fù)印件；（九）產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)簡(jiǎn)介。 出境木制品及木制家具制品生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)以下情況之一的，取消備案資格，一年內(nèi)不得重新申請(qǐng)備案：（一）對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題在限期內(nèi)不能整改完成；（二）一年內(nèi)未有出口報(bào)檢，不再銷售出口木制品及木制家具；（三）隱瞞或瞞報(bào)質(zhì)量安全問題；（四）拒不接受檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理；（五）變賣或出借備案證書；（六）偽造和變?cè)靷浒缸C書；（七）企業(yè)自行提出注銷申請(qǐng)；（八）其他不符合有關(guān)檢驗(yàn)檢疫要求的。 各地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)銷商提交的申請(qǐng)材料書面審核，符合要求的，接受申請(qǐng)；不符合要求的，一次性告知需補(bǔ)正的材料，在一個(gè)月內(nèi)逾期不能補(bǔ)正的，視為撤回申請(qǐng),申請(qǐng)材料審核符合要求的，填寫《出境木制品及木制家具經(jīng)銷商備案審核記錄》，發(fā)放《出境木制品及木制家具經(jīng)銷商備案證書》,不符合要求的備案申請(qǐng)，在限定期限內(nèi)補(bǔ)正的，且補(bǔ)正材料符合要求的，發(fā)放《出境木制品及木制家具經(jīng)銷商備案證書》。
第五屆家具論壇:中國家具經(jīng)銷商有了幸福指數(shù)（圖）
近日，面對(duì)全球金融危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)衰退影響，廣東省家具商會(huì)作為廣東家具的代言人和推廣者，肩負(fù)行業(yè)發(fā)展的重任，聯(lián)合全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、廣東省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)起中國家具業(yè)聯(lián)合救市的終端保衛(wèi)戰(zhàn)――“融合共贏2009，第五屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”。來自各級(jí)政府的領(lǐng)導(dǎo)、各家具商協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和中國家具行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家代表1200余人齊聚廣東, 就構(gòu)建工廠﹑賣場(chǎng)﹑經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖、共御嚴(yán)冬，保障家具產(chǎn)業(yè)的有序、健康發(fā)展等問題擴(kuò)大共識(shí), 共同見證了危機(jī)中的“聯(lián)合救市之道”。 在論壇中，廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、香港康升集團(tuán)總裁劉永康先生在演講中，代表行業(yè)生動(dòng)的提出了“經(jīng)銷商幸福指數(shù)圖”。記者注意到，有了這個(gè)幸福指數(shù)圖就可以評(píng)估賣場(chǎng)的租金價(jià)格可以到什么樣的價(jià)位合適。中國家具經(jīng)銷商也有了可以評(píng)估的幸福指數(shù)！ 劉永康指出，“在微笑的有四顆心在旁邊的是租金占銷售額15%的范圍，20%還算能挺得過去，25%就開始有點(diǎn)緊張了，到30%的時(shí)候已經(jīng)是賠本了，經(jīng)銷商已經(jīng)很難扛了。到35%經(jīng)銷商可能會(huì)說再見了！” 劉永康強(qiáng)調(diào)，“經(jīng)銷商有一個(gè)疑問，為什么受傷的總是我？廠家也有一個(gè)疑問，假如沒了經(jīng)銷商，行業(yè)會(huì)怎么樣？無論是作為工廠還是作為賣場(chǎng)來講，我們也是關(guān)注整個(gè)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商不盈利賣場(chǎng)肯定是要垮的?！?“經(jīng)銷商幸福指數(shù)”提出之后，立即得到了行業(yè)的熱議。與會(huì)眾多經(jīng)銷商認(rèn)為，本次論壇將經(jīng)銷商的訴求作為行業(yè)當(dāng)前發(fā)展瓶頸的樞紐點(diǎn)，十分精準(zhǔn)和務(wù)實(shí)。 論壇最后，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張傳喜、廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣德輝代表行業(yè)，聯(lián)合發(fā)出了“融合共贏”的倡議，號(hào)召全行業(yè)聯(lián)合起來，拿出最大的誠意和最務(wù)實(shí)的政策，同舟共濟(jì)，為實(shí)現(xiàn)危機(jī)中的穩(wěn)定發(fā)展而共同努力。 中央電視臺(tái)﹑廣東電視臺(tái)、新浪網(wǎng)、南方日?qǐng)?bào)等業(yè)內(nèi)外數(shù)十家權(quán)威媒體全程跟蹤報(bào)道。 蔣德輝指出，此次論壇的成功舉辦，充分的顯示了中國家具行業(yè)的信心與力量，并進(jìn)一步增進(jìn)了中國家具行業(yè)的凝聚與團(tuán)結(jié)。
解密建材家具經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)
家居建材界，營(yíng)銷模式多種多樣、業(yè)務(wù)手段各有特色。有以直接把產(chǎn)品品牌推至終端消費(fèi)者17173的世界名牌，也有以渠道取勝、以設(shè)計(jì)師推介等模式營(yíng)銷的新銳品牌。但在業(yè)內(nèi)外，誰都不敢輕視的營(yíng)銷力量-經(jīng)銷商，而人們卻往往忘卻了他們、記下了他們所經(jīng)營(yíng)的品牌。 在建材家具營(yíng)銷江湖中，經(jīng)銷商是至關(guān)重要的“推盤手”，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口品牌，是在洋超市還是國內(nèi)特色的建材城，他們都是至關(guān)重要的角色。 近一年左右的時(shí)間，深圳建材市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，一些知名品牌的經(jīng)銷商悄然退場(chǎng)，取而代之的是品牌產(chǎn)品廠家進(jìn)駐深圳，如東鵬陶瓷、嘉俊陶瓷等紛紛在八卦嶺等地建起大面積旗艦店。這只是偶爾有之的行業(yè)現(xiàn)象，還是以后的必然發(fā)展趨勢(shì)？ 當(dāng)然，也有頗具資金和渠道實(shí)力的經(jīng)銷商（如華耐、惠泉等），也會(huì)在與產(chǎn)品廠家17173的談判中掌握更多話語權(quán)，有些更是一家公司代理多個(gè)一線品牌產(chǎn)品，利用自身的人才、渠道等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了較好的市場(chǎng)份額。 經(jīng)銷商與廠家的合作是貌合神離還是親密無間，是相互利用還是共同成長(zhǎng)？ 經(jīng)銷商與廠家的利益分配和合作互信度如何達(dá)到平衡，以共同制造更好的利潤(rùn)和品牌成長(zhǎng)空間？ 焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)將組織專場(chǎng)論壇，邀請(qǐng)業(yè)界精英對(duì)話，共討“經(jīng)銷商”這一產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的鏈結(jié)！ ◆直播時(shí)間：2006年12月14日（周四）下午14：30～16：00 ◆主 持 人：焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng) 王建國 ◆擬邀嘉賓：金牌經(jīng)銷商代表、家居建材賣場(chǎng)代表、廠家代表、其他行業(yè)人士（共約10人） ◆聯(lián)系方式：0755-88315080、88315081、88315082-108，王建國 ◆直播地點(diǎn)：國安居會(huì)議室 ◆主要議題： 一、建材經(jīng)營(yíng)www.focus.cn的經(jīng)銷商代理模式發(fā)展歷程及利與弊。 二、經(jīng)銷商在建材營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的戰(zhàn)略地位如何？是否存在廠家與經(jīng)銷商之間的“客大欺店，店大欺客”現(xiàn)象？ 三、深圳一些知名品牌紛紛收回代理權(quán)，改向直營(yíng)旗艦店，這是行業(yè)發(fā)展新方向嗎？ 四、建材賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的合作有超市采購也有出租物業(yè)等模式，經(jīng)銷商在這兩種業(yè)態(tài)中分別是供應(yīng)商和租客兩種不同角色，兩種運(yùn)作模式在深圳市場(chǎng)中是否會(huì)長(zhǎng)期共存，運(yùn)作各有何利弊？ 五、如何理解經(jīng)銷商與強(qiáng)勢(shì)物流企業(yè)（如洋超市）間的“最低價(jià)”“高返點(diǎn)”等“霸王條款”現(xiàn)象？ 六、廠家與經(jīng)銷商由于品牌、渠道沒有共有等原因，常有利益平衡之惑，要做大做強(qiáng)品牌、獲取更為安全穩(wěn)定go2map的利潤(rùn)，如何在合作模式上做突破？ 七、對(duì)于租賃物業(yè)、集中管理的賣場(chǎng)模式，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都是賣場(chǎng)的客戶，對(duì)他們的管理如何進(jìn)行？ 八、洋超市的“采購門”如何跨入，如何與超市順利正常合作，杜絕采購灰色空間？ 九、經(jīng)銷商遭遇大型國際超市的“壓款”之痛，動(dòng)輒數(shù)月、半年的結(jié)款期，極大增加了營(yíng)銷成本，大量本屬經(jīng)銷商自己的資金卻成為賣場(chǎng)的運(yùn)作資金（甚至有用于新店擴(kuò)張的嫌疑等），經(jīng)銷商與“強(qiáng)勢(shì)力量”抗?fàn)帲瑺?zhēng)取自身的正常合法利益？ 十、深圳建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，眼見眾多賣場(chǎng)、廠家、經(jīng)銷商的起起落落，同深圳房?jī)r(jià)一樣，建材市場(chǎng)變數(shù)漸多，經(jīng)銷商和廠家的“蜜月期”還有多長(zhǎng)？。
“全國十大家具經(jīng)銷商”評(píng)選活動(dòng)開始
配合即將開幕的第七屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)，展覽會(huì)組委會(huì)和名家具俱樂部將聯(lián)同國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會(huì)及全國家具流通專業(yè)委員會(huì)共同組織“全國十大家具經(jīng)銷商”的評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選條件是： 1、以有大市場(chǎng)、大商場(chǎng)（面積超過一萬平方米以上）的家 具專業(yè)售買商家為對(duì)象，不包括工廠的小型分散品牌專門店，二級(jí)批發(fā)商和貿(mào)易組貨客商。 2、在家具流通領(lǐng)域敢于創(chuàng)新，積極以各種方式方法搞活市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)的商家。 3、在商貿(mào)關(guān)系上有公信力和影響力，信譽(yù)可靠、積極支持 和配合廠家，沒有拖欠貨款，且交易額居同行商家前列。 4、積極參與業(yè)內(nèi)活動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步，主動(dòng)協(xié)調(diào)區(qū)域流通配合，在當(dāng)?shù)厣碳矣袌F(tuán)結(jié)經(jīng)營(yíng)商評(píng)價(jià)，對(duì)業(yè)界有突出貢獻(xiàn)和影響。 現(xiàn)特請(qǐng)各會(huì)員企業(yè)依據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)情況提出候選名單（數(shù)量不超過10家）。貴公司的提名將會(huì)作為最后的供選名單，請(qǐng)務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，提名載止至2002年1月20日，請(qǐng)交（傳真）到組委會(huì)秘書處。
打造產(chǎn)業(yè)集群 文安縣擁有1576家家具生產(chǎn)企業(yè)
下料、車工、鏤銑、定隼、組裝、打磨……近日，記者走進(jìn)位于文安工業(yè)園區(qū)的河北法遠(yuǎn)家具有限公司，只見偌大的廠房干凈整潔，工人們正在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
