家裝產業(yè)化，不是互聯(lián)網家裝的「新裝」

誰，將是互聯(lián)網家裝的接棒者，或許是當下每一個從事家裝行業(yè)的人都在思考的話題。有人認為是整裝，有人認為是裝配式，亦有人認為是數(shù)字化。在我看來，無論誰將會接棒互聯(lián)網家裝成為未來的新風口，有一點可以確定的是，家裝產業(yè)化是不可逆轉的歷史潮流。

或許，正是因為看到了家裝產業(yè)化的這樣一種必然和趨勢，所以，越來越多的玩家開始將關注的焦點聚焦在了家裝產業(yè)化身上，他們試圖通過投身到家裝產業(yè)化的洪流里，獲得新的發(fā)展紅利。于是，以家裝產業(yè)化為底層邏輯的家裝新進化，開始被越來越多的關注。

的確，當互聯(lián)網的紅利不再，互聯(lián)網家裝作為一種模式，正在進入到寒冬期。曾經風靡一時的互聯(lián)網家裝平臺同樣進入到了冰窟，就連那些處于頭部的互聯(lián)網家裝平臺都開始遭遇困境，縱然是業(yè)已上市的互聯(lián)網家裝平臺概莫能外。

在這種情況下，尋找新的風口來取代互聯(lián)網家裝，是無可厚非的，但是，如果僅僅只是互聯(lián)網家裝的接棒者看成是一個與互聯(lián)網家裝一樣的存在，而沒有汲取互聯(lián)網家裝的經驗教訓，跳出互聯(lián)網家裝的怪圈，那么，所謂的家裝產業(yè)化終將淪為概念。

因此，欲要讓家裝產業(yè)化有所作為，我們首先要做的就是要以互聯(lián)網家裝為鏡，正家裝產業(yè)化的衣冠，真正讓家裝產業(yè)化告別所謂的概念，真正讓家裝產業(yè)化能夠給家裝行業(yè)帶來新的變革。以此為開端，家裝行業(yè)的進化才能真正進入到一個全新的發(fā)展階段。

互聯(lián)網家裝，家裝產業(yè)化的「鏡子」

縱然是在當前的背景下，依然有人死抱著互聯(lián)網家裝的概念不放，甚至用家裝產業(yè)化的概念為互聯(lián)網家裝續(xù)命。細想一下，人們之所以會有這樣的概念，其實是無可厚非的。因為在互聯(lián)網家裝時代，人們并不是需要投入過多的時間和精力，只需要將互聯(lián)網家裝平臺做到足夠大，流量做到足夠多即可。這是互聯(lián)網家裝之所以會受到如此多的關注，之所以會有如此多的人參與到互聯(lián)網家裝當中的根本原因。

盡管互聯(lián)網家裝模式的確可以在很短的時間內形成龐大的規(guī)模效益，并且可以做到投入盡可能少的時間和精力，獲得盡可能大的收益，但是，我們同樣要看到的是互聯(lián)網家裝模式是建立在強大的流量規(guī)模優(yōu)勢基礎之上的，缺少了流量的支持，所謂的互聯(lián)網家裝必然會陷入到困境之中。這是互聯(lián)網家裝之所以會走入死胡同的根本原因。

當家裝產業(yè)化的時代開啟，我們真正要做的，不是要用家裝產業(yè)化為互聯(lián)網家裝續(xù)命，而是要以互聯(lián)網家裝為鏡子，校正家裝產業(yè)化的航向，真正將家裝產業(yè)化的發(fā)展帶離互聯(lián)網家裝的死胡同。只有這樣，家裝產業(yè)化才能跳出互聯(lián)網家裝的怪圈，真正進入到一個全新的發(fā)展階段。

以互聯(lián)網家裝為鏡，我們可以窺探到當下的家裝行業(yè)正在發(fā)生如下的變革：

平臺的天花板逼近，產業(yè)的藍海亟待開拓。如果為互聯(lián)網家裝尋找一個注腳的話，那么，它與其他的互聯(lián)網模式存在的一個共同之處就是，它們都是通過平臺模式來實現(xiàn)產業(yè)上下游的撮合與對接，但唯獨沒有參與到產業(yè)當中。這是互聯(lián)網家裝之所以遭遇困境的根本原因。

在信息不對稱的大背景下，以互聯(lián)網家裝平臺的模式來實現(xiàn)產業(yè)上下游的對接是有益的，但是，隨著信息供給的逐漸充沛，特別是隨著平臺模式成為一種標配，盲目地用平臺模式來實現(xiàn)家裝行業(yè)的效率提升，依然變成了一種妄想。再加上家裝行業(yè)本身流量的見頂，平臺模式的紅利更是被一點一點地擠兌干凈。

可以說，當下的家裝行業(yè)，正在經歷互聯(lián)網家裝平臺模式的天花板正在逼近，各種模式和概念頻出的混沌的發(fā)展狀態(tài)當中。這是現(xiàn)在之所以會有如此多的家裝模式出現(xiàn)的根本原因所在。無論有再多的模式，無論有再多的概念，我們都應該看到的是，回歸家裝產業(yè)本身，在產業(yè)的藍海里尋找家裝行業(yè)的新大陸，始終都是一個恒久不變的話題。

因此，以互聯(lián)網家裝為鏡，我們首先得到的一個啟示就是，回歸產業(yè)，以產業(yè)為新的藍海來尋找新的發(fā)展突破口。需要明確的是，我們要放棄將產業(yè)看成是新的流量入口的思維，只有這樣，家裝產業(yè)化才能真正跳出互聯(lián)網家裝的怪圈。

一切脫離家裝產業(yè)的探索都是妄談。當互聯(lián)網家裝的紅利不再，我們看到了諸多玩家開始投身到家裝新模式的探索與實踐當中。無論是家裝與新零售的結合，還是家裝與數(shù)字化的融合，我們都可以看到了諸多概念開始衍生出來。對于習慣了制造概念的人們來講，如此多的概念涌現(xiàn)，一方面反映出來的是互聯(lián)網家裝的徹底退場，另外一個方面反映出來的是人們對于當下家裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境的焦慮情緒。

無論是哪一種家裝新模式，無論是哪一種家裝新物種，我們都要知道，必然需要以產業(yè)為核心，必然需要回歸家裝產業(yè)。如果我們脫離的家裝產業(yè)本身，甚至像互聯(lián)網家裝一樣脫離家裝產業(yè)而獨立成為一個行業(yè)，那么，所謂的互聯(lián)網家裝，必然會陷入到新的困境之中。

以互聯(lián)網家裝為鏡，我們得到了另外一個啟示是，一切從家裝產業(yè)本身出發(fā)，一切以家裝產業(yè)為內核。無論是再新奇的模式，無論是再創(chuàng)新的技術，一切都要以家裝為核心。只有真正做到了以家裝產業(yè)為核心，我們才能真正跳出互聯(lián)網家裝的怪圈，真正進入到一個全新的發(fā)展階段。

家裝需要的是產業(yè)變革，而不是營銷新方式。說到底，互聯(lián)網家裝其實是一種全新的營銷方式，它將傳統(tǒng)意義上的以線下為主導的營銷方式遷移到了線上，實現(xiàn)了一種更加簡單、快捷的營銷。有了互聯(lián)網家裝，人們不再像以往掃樓，掃小區(qū)，打電話那樣營銷，只需要動動手指，便可以獲得用戶。

如果深入分析互聯(lián)網家裝給家裝行業(yè)帶來的改變，我想更多的是給家裝行業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式帶來的變革，而給家裝產業(yè)本身并未帶來多少的改變。這一點，在零售行業(yè)同樣有所體現(xiàn)。我們都知道，在互聯(lián)網時代，電商成為零售的代名詞。以阿里、京東、拼多多為代表的電商平臺業(yè)已成為人們線上購物的主要渠道。

同時，我們也應該看到，電商本身并未真正改變上游的生產制造行業(yè)，而是僅僅只是改變了生產制造之后的商品營銷和推廣的方式。對于互聯(lián)網家裝來講，同樣如此?；ヂ?lián)網家裝僅僅只是帶來了營銷方式的改變，但并未真正給家裝產業(yè)本身帶來深度變革。從這一點來看，以互聯(lián)網家裝為鏡，我們得到了另外一個其實就是，家裝產業(yè)化應當是以產業(yè)變革為追求，而不是以營銷方式的嬗變?yōu)槟康摹?

以互聯(lián)網家裝為鏡，我們可以看出當下的家裝產業(yè)化其實并不是真正意義上的家裝產業(yè)化，充其量只能算是互聯(lián)網家裝的延續(xù)。規(guī)避掉互聯(lián)網家裝的陷阱，真正以家裝產業(yè)化為發(fā)展新方向，才能真正讓家裝產業(yè)化帶入到產業(yè)化的發(fā)展軌道，而不是淪為互聯(lián)網家裝的新外衣。

回歸產業(yè)：家裝產業(yè)化的蛻變之道

無論是哪一種家裝產業(yè)化的新模式，跳出互聯(lián)網家裝怪圈的關鍵在于還是要回歸到家裝產業(yè)本身，通過回歸產業(yè)放棄平臺思維，通過回歸產業(yè)改變營銷邏輯，通過回歸產業(yè)引發(fā)產業(yè)變革，從而真正讓家裝產業(yè)化跳出互聯(lián)網家裝的怪圈，真正進入到一個全新的發(fā)展階段。

首先，家裝需要的是融合，而非割裂。在互聯(lián)網家裝時代，我們看到了一系列的互聯(lián)網家裝模式，有些是從施工切入的，有些是從供應鏈切入到，有些是從社交切入的。無論是哪一種類型的互聯(lián)網家裝模式，它們都一個非常明顯地特點，即他們都沒有真正讓家裝成為一個產業(yè)，而是讓家裝成為了有諸多產業(yè)，諸多流程簡單相加的「一盤散沙」。

可以確定的是，這種以不同的流程、不同的環(huán)節(jié)為界限的互聯(lián)網變革，是無論如何都無法實現(xiàn)家裝行業(yè)的蛻變的。因為在這樣一種情勢之下，家裝行業(yè)并不是一個行業(yè)，而是有不同的流程與環(huán)節(jié)簡單相加在一起的「散兵游勇」?？梢钥隙ǖ氖牵@樣的家裝行業(yè)，其實與傳統(tǒng)的家裝行業(yè)并未有太多差別。如果一定要找到差別的話，或許，僅僅只是將營銷方式從傳統(tǒng)的以線下為主，轉移到了互聯(lián)網時代的以線上為主而已。

當家裝產業(yè)化時代來臨，我們首先要做的就是要把家裝真正當成一個產業(yè)來看待，把家裝真正當成是一個整體來看。我們首先需要做的就是要找到實現(xiàn)家裝產業(yè)深度融合的方式和方法，在家裝行業(yè)真正成為一個整體的大背景下，我們才能真正開啟家裝產業(yè)化的新時代。

其次，家裝需要的是一元狀態(tài)，而非二元狀態(tài)。的確，我們現(xiàn)在看到了諸多玩家都在布局家裝產業(yè)化；的確，我們現(xiàn)在看到了諸多玩家都在布局家裝數(shù)字化。然而，如果還是站在二元的思維，二元的邏輯上來看待家裝產業(yè)化的新變革，那么，所謂的家裝產業(yè)化依然是沒有跳出互聯(lián)網家裝的發(fā)展怪圈的。

當家裝產業(yè)化的大幕開啟，我們真正要做的就是要摒棄互聯(lián)網時代的二元狀態(tài)，特別是互聯(lián)網時代以平臺為大的發(fā)展狀態(tài)，真正回歸到以家裝行業(yè)為核心的一元狀態(tài)里。所謂的一元狀態(tài)，另外一種表述就是去中心化。通過將互聯(lián)網家裝時代所形成的一個又一個的中心徹底瓦解，真正讓家裝行業(yè)回歸到家裝本身，從而獲得更多新的發(fā)展新機會。

筆者認為，在家裝產業(yè)化時代，并不存在所謂的互聯(lián)網家裝平臺，技術公司和家裝公司這樣涇渭分明的稱謂和狀態(tài)。每一個家裝產業(yè)化的玩家都是一個綜合性的存在，它們對外的呈現(xiàn)并不是所謂的平臺，而是一個完整的家裝產品，一次完美的家裝服務。

第三，家裝需要的是產品服務，而非撮合對接。撮合和對接的存在，僅僅只是在產品和服務不夠完美，抑或是信息不對稱的背景下，才有存在的意義。互聯(lián)網家裝之所以會存在，同樣是遵循這樣一種邏輯。對于家裝來講，供求的不對等、不平衡，始終都是困擾它的主要問題，這是互聯(lián)網家裝模式之所以會出現(xiàn)的根本原因所在。

家裝產業(yè)化時代，真正來臨的一個條件就是家裝行業(yè)本身不再需要撮合和對接。家裝產業(yè)的產品和服務足夠豐富化，足夠精準化。如果我們尋找回歸家裝本身的第三個關鍵的話，那么，回歸產品和服務，將家裝產品和服務做到足夠多，足夠大，足夠精準，這才是家裝產業(yè)化玩家真正應當做的。

可能有人會說，這是一個相當龐大的工程，并不會見得每一個家裝產業(yè)化的玩家都可以做到，甚至還有人認為，這可能是異想天開。但是，如果我們仔細分析就會發(fā)現(xiàn)，大有大的道理，小有小的好處。哪怕是設計環(huán)節(jié)，哪怕是一個施工步驟，只要我們能夠把它做成一個精品產品和精湛服務，那么，我們就不需要撮合和對接，就可以與用戶實現(xiàn)精準的對接。

基于這一邏輯，家裝產業(yè)化的另外一個發(fā)展之道就是要擺脫平臺思維，回歸產品思維，真正把家裝做精，做實，讓撮合和中介的存在不在有意義。當我們不再需要撮合和對接，當我們實現(xiàn)了家裝供給與需求的高度對接的時候，那么，所謂的互聯(lián)網家裝平臺式樣的家裝模式便不再有存在的意義，跳出互聯(lián)網家裝的陷阱，便不再是一種妄想。

結語

越來越多的人開始將關注的焦點聚焦在家裝產業(yè)化的身上，越來越多的人開始投身到家裝產業(yè)化的布局當中。然而，這并未掩蓋他們對互聯(lián)網家裝迷戀的現(xiàn)實。從某種意義上來講，他們之所以會投身到家裝產業(yè)化的浪潮里，依然是在試圖用家裝產業(yè)化為互聯(lián)網家裝續(xù)命?？梢源_定的是，這種投機取巧的做法，并不能夠真正帶來長久的發(fā)展，甚至還會喪失家裝產業(yè)化的大好機會。只有真正回歸家裝產業(yè)本身，只有真正放棄對互聯(lián)網家裝的幻想，家裝行業(yè)的進化才能有所起色，才能有所突破。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。

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