怎樣讓櫥柜電商遠離“燒錢”困局？

    市場表明，盡管家居各行業(yè)“觸網(wǎng)”風潮不斷，都想吃“蛋糕”卻不知道怎么吃，各種活動收效甚微，似乎已經(jīng)“山重水復疑無路”，而櫥柜行業(yè)也是如此。針對櫥柜行業(yè)自身非標準化、大件而重、單價高、需要組裝等特點，結合電商商務的運營規(guī)律，櫥柜電商應做好三方面的核心工作。

    不跟風，豐富內涵

    現(xiàn)在大多數(shù)情況下是“別人在電商，我也電商”的跟風狀態(tài)，從而很多櫥柜電商雖然有了“外殼”，但缺乏自身豐富的內涵。在這一點上，專家稱之為缺乏自身電商平臺的“定位”。

    另外，業(yè)內觀察人士指出，一定程度上來說，在大同小異的櫥柜售賣平臺中，櫥柜品牌該如何把握自身的格調，讓消費者可以有清晰的感官認識，從而產(chǎn)生購買欲望，這就需要尋找既懂家具產(chǎn)業(yè)又懂電商運營的專業(yè)人才來明確定位，因為拓展電商并不是實體店的“附屬品”，它代表著新的消費市場“藍?！?。所以，想要有新的突破，一定要有可吸引網(wǎng)民的平臺特色，才能提高促成交易的幾率。

    櫥柜企業(yè)觸網(wǎng)吃蛋糕三大核心工作要做好

    專業(yè)服務平臺，優(yōu)化電商體驗

    據(jù)調查，許多消費者在進行櫥柜電商實際購買體驗時已經(jīng)感受到，櫥柜產(chǎn)品在配送、安裝以及售后等方面的問題頗多。這些問題容易導致消費者不信任，不愿意進行電商購買，而櫥柜電商則面臨著成本投資大的“風險”，買賣雙方實則都沒有得到好的商務體驗。

    事實上，櫥柜電商由來已久的“最后一公里”瓶頸在近些年來逐漸開始有打破的跡象，如果櫥柜電商想有效控制成本，則可以尋找甚至創(chuàng)建一個專業(yè)的櫥柜服務平臺，專門對櫥柜電商負責，以確保交易服務一體化，使消費者感受到便捷，使電商得到盈利。

    品牌號召力很重要

    可以看到，櫥柜電商產(chǎn)業(yè)目前的市場發(fā)展現(xiàn)狀，許多品牌在進行電商模式拓展時，沒能如實體店營銷手段成熟，導致消費者對電商平臺的認知度不夠，沒能產(chǎn)生突出的品牌號召力。為了促進電商運營的節(jié)奏，許多商家不惜以“降價”、“再降價”的手段來吸引消費者，這其實是對品牌的建立非常不利。

    如果櫥柜電商能在發(fā)展中逐步打造出品牌化的平臺，那么很可能帶動整個產(chǎn)業(yè)的成熟蛻變。具體操作中，可以嘗試視頻化展示、品牌品鑒專區(qū)等行為來提升消費者對產(chǎn)品的美譽度，使得櫥柜電商順利走上正軌，實現(xiàn)盈利。

    目前，很多櫥柜商家已經(jīng)通過不同層面的措施對上述三方面進行嘗試，不斷地豐富自身的品牌內涵、和專業(yè)服務平臺合作以及加強品牌號召力……這些都在無形中顯現(xiàn)出電子商務為產(chǎn)業(yè)帶來的價值。筆者認為，畢竟電子商務已經(jīng)不是新生事物，其他行業(yè)在發(fā)展中同樣也曾甚至正在經(jīng)歷這個“疑無路”的階段，如果櫥柜電商借鑒并吸取經(jīng)驗，一定可以柳暗花明又一村，分食好這塊大蛋糕。

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