打響渠道變革戰(zhàn) 揭露廚電行業(yè)發(fā)展特征

    根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的三季度GDP同比增長6.9%，6年來**跌破7%。在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的背景下，不少廚電企業(yè)都想通過各種途徑來盡可能的提升經(jīng)營質量，其中，對于渠道的改造升級自然是重要的一環(huán)。事實上，在2015年的市場運作中，廚電企業(yè)的渠道策略也相對更加靈活，呈現(xiàn)出更多不同的發(fā)展特征。

    廚電企業(yè)向三四級市場滲透

    廚電行業(yè)和傳統(tǒng)大家電行業(yè)相比，市場發(fā)展基礎較弱，至今還沒有形成相對穩(wěn)定的品牌格局。這種“大行業(yè)，小企業(yè)”的發(fā)展現(xiàn)狀對于現(xiàn)有的廚電企業(yè)來說，都不啻為一種發(fā)展的機遇，而在一二級市場逐漸飽和的情況下，三四五級市場恰恰會成為未來廚電電器市場爭奪的焦點渠道。

    對于一些活躍的二三線廚電品牌來說，他們想通過加快在三四級市場的渠道布局，進一步提升品牌的知名度和競爭力。在這些品牌看來，渠道網(wǎng)點的鋪設是一項持續(xù)性的工作，越是在行業(yè)大環(huán)境不好的時候，越要把工作做的細致，只有這樣才能在三四級市場和大品牌搶奪市場份額。

    廚電行業(yè)渠道多樣化現(xiàn)象更加明顯

    在傳統(tǒng)印象中，廚電行業(yè)的線下渠道類型無非就是包含了KA系統(tǒng)、商超、專賣店、建材店等。不過從今年的情況來看，無論是采取分公司制、還是最為常見的代理制的廚電企業(yè)，在線下渠道的拓展方面都呈現(xiàn)出了多樣化的特征。除了上述的幾種常見形式以外，各種團購會、異業(yè)聯(lián)盟、體驗活動、與櫥柜相結合打造整體廚房的概念等都是廚電企業(yè)在進行的積極嘗試。

    特別值得一提的是今年以來，一些知名的廚電品牌大范圍舉行的大型團購活動成為一種新風潮，并且都取得了不俗的效果。不難發(fā)現(xiàn)，廚電企業(yè)進行這種集中各種資源的爆發(fā)式銷售活動，除了達到迅速出貨、提振渠道信心之外，廠家同樣希望能夠盡可能的去貼近消費者。

    線上線下渠道的進一步融合

    在廚電行業(yè)當中，傳統(tǒng)的煙灶產(chǎn)品對于安裝和售后均有一定的要求，這一產(chǎn)品屬性也就注定了廚電企業(yè)必須在線上渠道和線下渠道進行合理有效的融合。一方面，廚電企業(yè)需要通過電商平臺，提升品牌知名度，增加銷量，并且感知消費者的變化，另一方面，更需要線下門店進行展示和體驗，并且通過代理商來進行安裝和服務，把好品牌的最好一道關口。對于大多數(shù)企業(yè)來說，這兩者都是缺一不可的。

    事實上，無論是廚電企業(yè)主動進行的渠道變革和升級，還是順應電商平臺進行的渠道下沉作出的相應改變，都還只是應對廚電行業(yè)步入發(fā)展“新常態(tài)”下的其中一種措施。在大環(huán)境沒有好轉之前，廚電企業(yè)需要和代理商一起根據(jù)自身的情況對癥下藥，找到合適的應對策略。

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