跨界營銷看“美景” 廚電企業(yè)都在玩什么?

    在競爭激烈的市場環(huán)境中，“跨界”變成了各行各業(yè)巨頭們爭相嘗試的玩法，廚電企業(yè)也不例外。近年來，廚電行業(yè)內有關“跨界”的爭議也愈演愈烈。筆者認為，對廚電企業(yè)而言，只要找到了適合自己的道路，不管是“一心多用”走跨界，還是只做一個品類的堅守者，都需要企業(yè)能夠一如既往的堅持下去。

    方太燒腦停不下來

    自從去年推出**跨界產品“水槽果蔬洗碗一體機”后，方太在跨界擴張的道路上就根本停不下來。從產品這點上來看，方太確實走在了創(chuàng)新的前沿，對于傳統(tǒng)廚電性能、功能以及形態(tài)的突破與重塑的能力也是業(yè)界有目共睹的。把自家的產品組合互補衍生出一個新的產品，方太的這一招“跨界”跨得聰明，不過產品是否如宣傳得那般給力，還有待市場和廣大消費者的檢驗。

    你以為方太只是一個安安靜靜做廚電的品牌，那就圖樣圖森破了。近兩年，大家都說方太的畫風變了，從一本正經的賣廣告到“不務正業(yè)”地玩起了燒腦廣告。方太不僅腦洞大開地整出了三條神轉折的廣告片，還順便把毫不相干的行業(yè)來了個“跨界黑”，黑了別人成就了自己。方太深諳跨界、混搭、神反轉的精髓，因而每次的廣告總能引爆社交圈。

    華帝扮程咬金半路截胡

    前些日子，“華帝截胡方太”的撕逼大戰(zhàn)刷爆了營銷圈，這也讓筆者注意到了華帝這個品牌。印象中華帝因2008年制造了“祥云火炬”而聲名大噪，也讓它收獲了“火炬專業(yè)戶”的美譽。在跨界上，其實華帝可以說是廚電界跨界營銷的大拿。華帝在2008年就已經搭上奧運會這艘巨輪，登上國際大舞臺。從廚電生產跨界到體育營銷，成功制造出光耀全球的“祥云火炬”。

    近兩年，華帝開始向高端智能廚電轉型，我們也可以看到其在品牌營銷上也是花式百出，試水電視娛樂營銷、攜手直播平臺、滴滴出行跨界合作開展機器人營銷，近日還跨出國門，進駐到了聯(lián)合國。最后來說說華帝的產品，以往華帝的產品只能說中規(guī)中矩，技術取勝。不過近兩年華帝的產品也做出了大幅的創(chuàng)新，推出了多款頗有亮點的智能產品，比如語音控制煙機“魔鏡”、全觸摸式程控灶、組合式燃氣灶等。此外，筆者還留意到，華帝去年推出的一款頂側雙吸的跨界煙機，與方太**發(fā)布的歐近跨界煙機玩的是同一概念，可以預見，接下來兩大品牌間的正面交鋒將會越來越激烈。

    老板玩跨界城府深

    老板一直以行業(yè)老大哥自居，多少還是有點端著，在營銷上也少了些趣味性。不過其在跨界營銷這一點上也是心思活絡。最近趕上大熱的電影《魔獸》上映，老板就借助這股“魔獸”風暴，針對年輕用戶群體開展快閃、直播、飯局等一系列主題推廣活動，熱情萬丈地玩起了跨界營銷、粉絲經濟。

    老板貌似有著很深的電影情結，早在今年1月《功夫熊貓3》上映之際，老板就以官方招募伙伴的身份跨界助力“功夫熊貓藝術大賽”。同樣是1月，老板電器聯(lián)手梁文道、蔡瀾、賈靜雯等諸多名人開展了“守護家的味道”公益行動，借助明星的呼吁，倡導大眾回歸廚房。

    在產品方面，老板電器同樣推出了跨界形態(tài)的產品，2013年推出的大吸力油煙機跨界新領袖產品8218，將T型平板構造與傳統(tǒng)塔形油煙機的深腔創(chuàng)新地結合在一起。此外，老板電器還與阿里、百度等互聯(lián)網企業(yè)在數據共享、產品個性化定制等方面跨界合作。

    為什么廚電大佬都在拿跨界說事兒?

    雖說如今跨界營銷案例層出不窮，但對于廚電領域而言，跨界合作還是一個新鮮的嘗試。長期以來，廚電企業(yè)常規(guī)的經營思路是“規(guī)模化基礎上的利潤**化”，而隨著“互聯(lián)網+”概念大熱、智能化趨勢的發(fā)展，互聯(lián)網巨頭和綜合性家電企業(yè)的介入，廚電企業(yè)開始借助跨界營銷，尋求強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應。

    跨界是打破固有的因循守舊，是一種資源的整合和彼此平臺的融合。追其根本都是希望以用戶喜聞樂見的形式去觸達用戶。但目前廚電企業(yè)的跨界合作，大多停留在技術支持的層面上，不能對各自的優(yōu)勢進行全面整合。例如生產企業(yè)的產業(yè)鏈優(yōu)勢，互聯(lián)網企業(yè)龐大的用戶群等等，也就是說未來二者可以共同探索的空間很大。因此，可以預見的是，在2016下半年，跨界營銷這股風潮將在廚電行業(yè)愈演愈烈，將會有更多生產企業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)進行跨界合作，進行更深層次的對接，從而迎來一場大變革。

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